완벽한 비즈니스 이미지
Native Open spaces 브랜드를 판매하는 우유 및 유제품 생산 전문 기업은 지역 보로 네시와 러시아 영토에서 심각한 경쟁자가 될 것입니다. 이 회사의 성공 비결은 품질, 신뢰성, 안정성이라는 기본 동기 여야합니다. 우유 소비자 시장
이 제품은 성장하는 것으로 보여야합니다. 판매량을 늘릴 수있는 실질적인 기회가 있습니다. 우리 제품에 대한 시장의 매력은 평균 이상입니다. 상품이 수요가 될 것이며 투자가 유치 될 수 있습니다. 그러나 이익을 의지하기 전에 소비자의 신뢰를 얻고 정직한 이름을 유지해야합니다. Danone, Unimilk, Vkusnoteevo, Prostokvashino, Village House 등 가장 성공적이고 생산적인 브랜드를 고려할 가치가 있습니다. 이러한 모든 캠페인은 잘 구성된 마케팅 서비스의 도움뿐만 아니라 고품질 제품, 다양한 구색, 최고의 태도로 인해 성공을 거두었습니다. 소비자에게. 우리의 제품은 밝은 포장이 아니라 모든 소비자에게 이익이된다고 선언해야합니다. 우리는 어린이, 노인 또는 사업, 끊임없이 젊고 성공적인 사람들을 무시하지 않을 것입니다. 유제품의 장점을 모두에게 상기시켜 드리겠습니다. 가장 중요한 요소는 재구성 된 분유가 아닌 전유가 될 것이며, 이는 경쟁 업체를 위험에 빠뜨릴 것입니다. 유아용 우유의 비타민 복합체는 가능한 한 일일 섭취량에 가깝습니다. 우리 회사는 기술 라인의 장치로 앞으로 나아갈 것입니다. 우리는 집중적 인 기술 개발의 길을 따라갈 것이며 처음에는 낙농 산업의 모든 최신 업적을 포함 할 것입니다. 우선 직접 가열 방식을 기반으로하는 Tetra Therm VTIS WTO (고온 처리) 설비이며, 고온 처리는 단기 집중 열 노출을 통해 액체 식품을 보존하는 방법입니다. 이 처리는 제품에 존재하는 미생물을 파괴합니다. 이는 제품이 무균 상태 인 경우에만 적용 할 수 있으므로 무균 조건에서 사전 멸균 된 포장재로 열처리 후 제품을 포장하여 2 차 박테리아 오염을 방지해야합니다. 기존의 살균과 비교하여 고온 우유 가공은 시간, 노동, 에너지 및 공간을 절약합니다. 고온 처리는 고속 처리이며 우유 맛에 훨씬 덜 영향을줍니다. 유통 기한이 길고 맛이 다르지 않고 저렴한 패키지로 우유를 얻습니다!
기업의 장기 목표
장기적인 목표를 설정 한 "Rodnye Prostory"라는 회사는 자사 제품과 함께 시장 점유율에서 선두 주자가되기 위해 노력하고 있습니다. 이를 위해, 미래에 높은 이윤을 기대하기 위해, 비표준 제품에 대한 현재 가격을 낮추고 고품질 및 신선 제품에 대한 가격을 증가시킬 수있다. 대기업과의 거래 관계를 설정하려면 국제 표준 ISO 인증서를 받으십시오. 러시아와 해외에서 가장 큰 기관에 제품을 공급하십시오. 여러 지역, 국가에 지사를 엽니 다.
실제 기회
새로 문을 연 기업은 이미 설립 된 회사와 인기있는 브랜드의 진정한 경쟁자가 될 수있는 초기 단계에서는 불가능하므로 자신의 강점에만 의존해야합니다. 우선, 저렴한 가격에 유용한 천연 제품으로 자리 잡으십시오. 모든 시장 부문에 초점을 두어 번영을 강화하고 부유 한 상태를 유지하십시오.
기업의 긍정적 이미지를 형성하는 요소
주요 요인은 품질과 경제성으로 뒷받침되는 제품의 자연 스러움이어야합니다. 환경 친화적이고 편리하며 심미적 인 포장을 통해 비타민과 미네랄을 보존합니다. 그러나 우리는 사교 행사를 잊어서는 안됩니다. 스포츠, 문화 및 엔터테인먼트 행사를 정기적으로 개최하여 고객과 더 가까워 야합니다. 자선 활동에 참여하십시오-가난한 사람, 고아 및 장애인을 지원하십시오.
캠페인 미션
건강한 식단, 건강한 생활 습관에 대한 소비자의 관심을 끌기 위해. 소비자가 안전하게 제품을 구매하고 품질을 확신 할 수 있도록 상점 우유의 부 자연스러운 고정 관념을 깨십시오. 아이들이 탄산 음료를 포기하고 유제품에 중독되도록 전략을 개발하십시오. 경쟁 우위는 브랜드의 독창성을 보장하고 고객의 특정 요구를 충족시켜야합니다.
엔터프라이즈 개념
기업가 활동의 초기 개념은 "생산 개선 개념"이되어 "제품 개선 개념"으로 원활하게 전환됩니다. 이러한 조치는 소비자의 요구를 잊지 않고 초기 이익을 자극하도록 설계되어 수요가 많은 브랜드입니다. 실제로 성공적인 비즈니스를 위해서는 구매자의 관심사를 고려한 다양한 구색이 핵심 특성입니다. 이 개념의 본질은 상품의 지속적인 개선이기 때문입니다.
시장 분석
시장 조건
유제품 시장 규모
러시아는 우유 및 유제품의 10 대 세계 소비자 중 하나이며 대규모 유제품 시장을 대표합니다. 동시에 유제품 소비, 특히 부가가치가 높은 유제품 부문의 성장 측면에서 가장 유망한 것으로 남아 있습니다. 러시아의 우유 및 유제품 소비량은 지난 5 년 동안 매년 평균 9 % 씩 꾸준히 증가하고 있습니다. 현재 유제품 시장의 용량은 약 750 만 톤이며 연간 4.5 ~ 60 억 달러의 다양한 출처에서 추정됩니다. 러시아 포장 유제품 시장은 2006 년 93 억 리터, 2007 년 95 억 리터에 달했다. 2008 년, 2007 년 전례없는 원유 가격 상승으로 인해 시장 용량이 감소했다. 단기적으로 우유 시장의 생산자들은 시장 규모의 증가를 기대하지 않으며 사적 소득 감소의 위기로 인해 약간의 감소 가능성을 예측할 가능성이 높습니다. 동시에 상트 페테르부르크, 모스크바, 우파, 노보시비르스크, 볼고그라드, 사마라, 로스토프 및 니즈니 노브 고로드와 같은 대도시에서 러시아 전체의 우유 및 유제품 소비를 고려하면 전문가들은 현재 시장 상황을 장기적인 기회로 간주합니다 우유와 유제품의 시장 용량과 소비를 늘리기 위해. 특히, 가정에서는 요거트, 강화 유제품 및 유제품 디저트에 대한 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다. 전문가들은 또한 멸균 우유를 포함하여 유통 기한이 긴 제품의 소비가 더 증가 할 것으로 예상합니다. 러시아 유제품 시장의 경미한 통합에도 불구하고, 대기업, 중소 기업을 포함하여 1,400 명 이상의 플레이어가 존재하고 있습니다. 이 세분화로 인해 시장은 우유 및 유제품의 가격 구성 측면에서 매우 경쟁력이 있습니다. 유제품 생산 업체는 2000 년부터 현재까지 유통 기회를 지속적으로 확대하고 있으며 도매 고객 판매 감소, 소매점을 통한 판매 증가, TV 광고 수 증가를 통한 협력 유도를 목표로하는 마케팅 전략을 준수하고 있습니다. 미디어와 인터넷을 통해. 주스 생산자뿐만 아니라 낙농업자는 지역 개발 전략에 전념하여 지역 소비가 증가함에 따라 해당 지역의 우유 및 유제품 유도체의 공급을 지속적으로 증가시킵니다. 창의적인 마케팅 전략과 마케팅 비용 예산의 증가는 유명한 유제품 브랜드에 대한 제품 인지도 및 고객 충성도 향상에 기여하기 때문에 비용 절감 및 유제품 품질 개선은 대부분의 유제품 회사의 주요 경쟁 우위로 남아 있습니다. 유제품 회사의 전략적 활동은 현재 경제적으로 어려운시기의 어려움을 극복하는 데 도움이 될 것입니다. 우유 가공업자는 또한 제품 포장의 고품질로 인해보다 프리젠 테이션이 가능한 제품의 생산 및 판매를 늘리려 고 노력하고 있습니다.
원고의 권리에 관한 올가 Y. Nigmatullina 우유와 유제품 브랜드 전략의 형성 경제 과학 후보자 학위 논문의 개요 전문성 08.00.05-경제 및 국가 경제 관리 (마케팅) Orenburg-2013 2이 작품은 연방 정부 예산 고등 교육 기관에서 수행되었습니다. "Bashkir State Agrarian University"과학 고문-Bakieva Alfiya Mufitovna 경제학 박사, 페서 공식적 반대자 : Kopchenov Aleksey Aleksandrovich 경제학 박사, 러시아 연방 정부 (Chelyabinsk 지점) 금융 대학 경영 및 마케팅학과 교수 Olga Arguneeva 박사 (경제학), 부교수, 상무 및 경영 관리 책임자, FSBEI HPE Orenburg State Agrarian University 주요 조직-고등 전문 교육 연방 주 예산 교육 기관 Russian State Agrarian University -K.A. Timiryazev의 이름을 딴 모스크바 농업 아카데미 "방어는 2013 년 12 월 23 일 오전 9시, 460018의 연방 주 예산 교육 기관인 오렌 부르크 주립 대학 (Orenburg State University)을 기반으로 한 논문 협의회 D 212.181.04 회의에서 열릴 예정입니다. , Orenburg, Victory Ave., 13, aud. 170215. 논문은 연방 전문 예산 고등 전문 교육 기관 "Orenburg State University"(OSU)의 도서관에서 찾을 수 있습니다. 논문 초록은 러시아 교육 과학부 고등 인증위원회 웹 사이트 http://vak2.ed.gov.ru 및 OSU 웹 사이트 www.osu.ru에서 볼 수 있습니다. 개요는 2013 년 11 월 21 일을 보냈습니다. 3 일반 작업 특성 연구 주제의 관련성. 소비자 마음에 회사의 유리한 이미지를 형성하고 경쟁력을 높이고 기업 활동의 장기적인 효과를 보장하는 것은 주로 브랜딩 전략의 개발에 달려 있습니다. 선진 기업이 새로운 시장 정복 방법을 사용하고 서로 큰 차이가없는 브랜드 수의 증가는 경쟁 과정을 복잡하게 만들고 기업에서 브랜딩 전략을 수립하는 과정에 대한 심층적 인 연구가 필요합니다. 문제는 러시아 경제 관행의 특성을 고려하여 브랜딩 전략의 형성, 과학 및 방법 론적 기초의 불충분 한 개발을위한 범주 장치의 모호성으로 인해 심화됩니다. 이러한 상황에서 브랜딩 전략 수립을위한 주요 경제 범주를 명확히하고 체계화하고 브랜딩 전략 수립 메커니즘을 개발하여 기업의 외부 및 내부 환경에 대한 포괄적 인 연구를 제공하고 고객의 브랜드 인식에 대한 마케팅 조사를 수행하며 기업에서 브랜딩의 효과를 평가하는 것이 중요합니다. 이 모든 것이 브랜딩 전략 개발의 과학적이고 실질적인 중요성을 결정하는데, 이는 기업의 제품 또는 서비스와 기업의 주요 무형 자산을 재료 자원과 비교할 수있는 차별화 요소로 만드는 독특한 요소가됩니다. 문제에 대한 지식의 정도. 브랜딩의 이론적, 방법 론적, 실제적 토대는 많은 외국 및 국내 과학자들의 글에 반영되어 있습니다. 기업의 브랜딩 개념의 본질, 원칙, 특징, 브랜드 형성 문제는 Bablenkov IB, Budnik A.V., Godin A.M., Guseva O.V., Dmitriev A.A., A., Moiseeva N.K., Ryumin M.Y., Sadriev R.F., Slushaenko M.V. 브랜딩 및 브랜드 충성도 평가에 대한 마케팅 연구의 방법 론적 기초는 Golubkova EP, Filimonenko IV, Cherchilya G., Shirochenskoy IP의 작품에 설명되어 있습니다. Aaker D., Bagiev G.L., Doyle P., Seifullaeva M.E.와 같은 과학자들의 연구는 브랜드 가치 평가 문제에 전념하고 있습니다. 전략적 브랜드 관리의 문제는 Ansoff I., Burtseva T.A., Zakharychev L.S., Yohimshtayler E., Kotler F., Kotlyarova I.D., Lamben J.-J., MacDonald M., Nabiev R의 작품에서 고려됩니다. .G., Chernatoni L. 그러나 브랜딩 분야의 많은 이론적 발전에도 불구하고 브랜딩 전략 수립의 실질적인 측면은 약간 연구되었으며 브랜딩 분야에서 시장 조사를 수행하는 방법 론적 근거는 충분히 개발되지 않았습니다. 브랜딩 전략의 형성을위한 명확한 알고리즘 4의 부족과 브랜딩에 특별한주의를 기울이는 새로운 커뮤니케이션 마케팅 개념의 대부분의 러시아 회사의 리더십에 의한 이해가 주목되어야합니다. 브랜딩 분야에 대한 심층 과학 연구는 광범위한 연구 정보 기반이 없기 때문에 크게 방해를받습니다. 브랜딩 전략 수립 문제에 대한 지식 수준이 충분하지 않으면이 분야에 대한 추가 연구가 필요합니다. 이 논문 연구의 목표는 기업에서 브랜딩 전략의 형성에 대한 이론적 및 방법 론적 측면을 개발하는 것입니다. 이 목표에 따라 다음과 같은 작업이 설정되고 해결되었습니다. 1) 브랜딩 전략 수립을위한 알고리즘을 개발하여 마케팅 계획 절차를 공식화합니다. 2) 바시 키르 공화국의 유제품 시장 상황 분석 방법론을 보완한다. 3) 마케팅 연구를 통해 유제품 브랜드의 의사 소통 효과에 대한 지표를 식별한다. 4) 브랜딩 전략의 형성에 대한 저자의 접근 방식을 제공하고 유제품 브랜드의 예에서 테스트합니다. 5) 브랜딩의 경제성 평가를위한 권장 사항 개발. 이 연구의 목적은 바쉬 코르토 스탄 공화국의 낙농 기업 제품 및 기업 브랜드의 조합입니다. 이 연구의 주제는 기업 브랜딩을위한 전략을 수립하는 과정에서 발생하는 조직 및 경제 관계입니다. 논문 연구 분야는 9.26 항에 해당한다. “상표, 브랜드 구축 및 브랜드 관리의 포지셔닝 및 시장 홍보를위한 시스템 개발”전문 분야의 여권 08.00.05 – 경제 및 국가 경제 관리 (마케팅). 연구에 대한 저자의 기여. 제시된 연구에서 저자는 연구 목표의 공식화, 이론 및 방법 론적 원칙의 개발, 결론 및 과학적 및 실제적 권고에 기여했습니다. 연구에 참여한 공동 저자의 이름은 논문 주제에 대한 주요 간행물 목록에 표시되어 있습니다. 논문의 과학적 참 신성을 구성하고 방어를 위해 제출 된 모든 결과는 저자가 개인적으로 받았습니다. 논문 연구의 과학적 참신 성은 다음과 같은 과학적 결과로 구성됩니다. 1. 마케팅 계획 절차는 브랜딩 전략의 형성을위한 알고리즘을 개발하여 공식화됩니다. 이 알고리즘을 사용하면 기업의 외부 및 내부 환경에 대한 지표의 체계화와 소비자의 브랜드 인식을 기반으로 종합적인 분석을 제공하는 기술을 사용하여 기업 브랜딩 전략을 만들 수 있습니다 (Specialty Passport 08.00.05의 9.26 단락). 2. 상품 시장의 상황 분석 방법론에는 브랜드 발생 상태, 출처, 영토 적용 범위, 주제 지향성, 범위 및 브랜드 제휴, 기업 브랜드의 포트폴리오 구조, 우산 브랜드 유형, 커뮤니케이션 이미지 및 대상 브랜드 대상을 포함하는 브랜드 상태에 대한 질적 지표 블록이 추가되었습니다. , '제품 브랜드'의 비율, 제품 그룹의 우선 순위 및 브랜드의 가격 세그먼트. 이러한 지표의 총합을 사용하면 브랜딩 전략의 형성에 영향을 미치는 주요 요인을 식별 할 수 있습니다 (9.26 절, Passport specialty 08.00.05). 3. 유제품 및 유제품 시장의 마케팅 조사 과정에서 브랜드 커뮤니케이션 능력 지표 (브랜드에 대한 태도, 획득 수준, 브랜드 인지도, 브랜드 신뢰 수준, 브랜드에 대한 고객 충성도, 특정 브랜드의 제품에 대한 만족도)를 확인했습니다. 의사 소통 효율성 지표를 통해 지역 시장에서 판매자와 소비자 간의 상호 작용의 효과를 확인할 수 있으며, 이는 바시 키르 공화국의 유제품 시장의 예에 대한 지표를 테스트함으로써 입증됩니다 (여권 전문 08.00.05의 단락 9.26). 4. 충성도 매트릭스의 사용에 기초한 브랜딩 전략의 형성에 대한 저자의 접근 방식이 제안되는데, 그 특성은 브랜딩 커뮤니케이션 효과 지표의 다양한 조합 인 획득 수준 및 브랜드 충성도입니다. 충성도 매트릭스를 테스트하면 충성도 강화, 충성도 공개, 충성도 전환 및 다양한 유제품 브랜드에 대한 충성도 형성을위한 전략을 수립 할 수있었습니다 (Specialty Passport 08.00.05의 단락 9.26). 5. 브랜딩 목표에 따른 정보 데이터베이스의 형성, 평가 방법의 선택 및 지표 시스템의 계산을 포함하여 브랜딩의 경제적 효율성 (효과)을 평가하기위한 권장 사항이 개발되었다. 브랜딩 목표 달성 수준을 분석하기위한 기초를 구성하는 3 가지 레벨의 브랜딩이 운영, 전술 및 전략 (전문 여권 08.00.05의 단락 9.26)으로 구성됩니다. 연구의 실질적인 중요성은 브랜딩 전략의 형성에 논문 연구의 방법 론적 개발을 사용할 수있게하고, 연구 결과는 의사 결정의 유효성을 높이기 위해 생산 및 거래 기업이 적용 할 수 있으며 시장 조건에서 기업의 경쟁력을 향상시킵니다. 논문 연구에 포함 된 체계적인 6 가지 권장 사항은 Bashkir State Agrarian University의 경제 학부의 "과정"을 읽을 때 "마케팅", "상품 시장의 마케팅 조사", "여행 산업의 마케팅"교육 과정에서 사용될 수 있습니다. 이 연구의 이론적 및 방법 론적 근거는 국내 및 해외 과학자들이 브랜딩 전략을 수립하는 문제와 러시아 연방의 법적 규제 행위에 관한 연구였습니다. 과제의 해결책은 시스템, 상황, 요인, 구조 및 포트폴리오 분석 방법, 심문 방법, 관찰 및 전문가 평가 방법을 사용하여 수행되었습니다. 신뢰성 수준 및 결과 승인. 결과의 신뢰성은 러시아 연방의 규제 프레임 워크를 정보 기반으로 사용하고, 농업부 통계 및 농업 통계청과 바슈 코르토 공화국 연방 통계청, Allat CJSC의 기업 정보 및 마케팅 연구 및 전문가의 결과로 얻은 경험적 데이터로 인해 발생합니다 저자가 만든 평가. 논문 연구의 주요 조항 및 결과 :-과학 및 실무 회의에서보고 및 승인 : 국제 (Volgograd, 2008, Orenburg, 2013, Moscow, 2013), 전 러시아 (Kirov, 2007, Ufa, 2008, Ufa, 2011); -Allat CJSC는 낙농 시장의 상황을 분석하고 브랜딩 전략을 수립하며 기업에서 브랜딩 효과를 평가하는 데 사용되었습니다. -저자는“마케팅”,“상품 시장에서의 마케팅 리서치”와 같은 학문 분야를 가르치기 위해 저자가 사용합니다. 간행물 연구 결과에 따르면 러시아 연방 고등 판무위원회 (Higher Attestation Commission)가 권장하는 3 권의 간행물을 포함하여 총 9 권의 작품을 포함하여 총 9 권의 작품이 발표되었습니다. 저작권-2.0 pp 기본 작업 내용 논문은 213 페이지에 소개되며 9 개의 하위 섹션, 결론, 사용 된 소스 목록, 134 개 항목의 번호 매기기, 40 개의 그림, 41 개의 테이블 및 21 개의 부록을 포함하는 3 개의 장으로 구성되어 있습니다. 이 서론은 연구 주제의 관련성을 입증하고, 목표와 목표, 연구의 대상과 주제, 문제에 대한 지식의 정도, 과학적 참신함과 연구의 실질적 중요성을 정의합니다. 첫 번째 장에서는 "브랜딩 전략의 형성에 관한 과학적, 이론적, 방법 론적 측면", "브랜드"및 "브랜딩"의 7 가지 개념의 경제 본질을 검토하고, 커뮤니케이션 마케팅 개념에서 브랜딩의 역할을 결정하고 브랜딩 전략을 형성하는 방법 론적 접근법을 분석합니다. 브랜딩 전략의 형성을위한 알고리즘이 제안된다. 두 번째 장 "바시 키르 공화국의 유제품 시장에서의 브랜드", 시장 공급, 수요 및 소비, 유제품의 시장 경쟁, 시장의 경쟁 환경에 대한 평가, 바시 키르 공화국의 유제품 기업의 브랜드 포트폴리오 구성 및 구조에 대해 연구합니다. 소비자의 수행 된 마케팅 연구를 기반으로 구매 결정 과정에 영향을 미치는 주요 요인과 유제품 구매자의 프로필이 확인되었습니다. 마케팅 연구를 통해 얻은 정보를 기반으로 한 "상품 시장에서 브랜딩 전략의 형성"의 세 번째 장에서 브랜딩의 의사 소통 효율성에 대한 평가가 이루어집니다. 브랜딩 전략을 만들기위한 도구를 비교 분석 한 결과, 로열티 매트릭스라는 새로운 도구가 제안되었습니다. 브랜딩의 경제적 효율성을 평가하기위한 권장 사항이 개발되었으며 브랜딩의 경제적 효과를 나타내는 주요 지표로 브랜드 가치를 평가하기위한 다양한 방법이 적용되었습니다. 결론적으로 논문 연구의 주요 결론이 요약되고 권장 사항이 형성됩니다. 보호 조항 1 브랜딩 전략의 형성을위한 알고리즘을 개발하여 마케팅 계획 절차의 공식화 저자는 기업에서 브랜딩 전략의 형성에 대한 이론적 측면을 조사했습니다. 브랜딩 전략을 개발할 필요성을 결정하는 현대 시장 경제의 주요 트렌드가 식별됩니다. 기본적인 고객 요구 충족, 경쟁 증대, 제품 수명주기 단축, 외부 환경의 불확실성 증가, 정보 사회 개발 및 커뮤니케이션 마케팅 개념의 출현은 브랜드에 대한 소비자 인식에 기반한 브랜딩 전략의 형성을 필요로합니다. 저자의 브랜딩 전략은 브랜드에 대한 고객 충성도를 높이고 시장에서 브랜드를 홍보하며 장기적으로 가치를 높이기 위해 브랜드에 영향을 미치는 장기적인 계획으로 이해됩니다. 브랜딩 전략 수립을위한 방법 론적 기반은 전략적 마케팅 계획으로, 기업의 강점, 외부 환경 상태, 고객 선호도를 반영하고 회사가 경쟁 우위를 얻는 데 도움이되는 브랜딩 전략을 선택해야합니다. 8 저자는 예비, 분석, 설계 단계 및 최종 단계의 네 단계를 포함하는 브랜딩 전략 (그림 1) 형성 알고리즘을 제안했습니다. 브랜딩 전략 개발을위한 정보 기반을 형성하기위한 기초로서 상황 시장 분석 및 마케팅 연구 기법의 중요성을 강조합니다. 기업의 사명은 기업의 존재의 의미이며 브랜딩 목표를 포함하여 목표를 정의합니다. 저자에 따르면, 마케팅 측면에서 기업의 사명은 사람들의 요구를 충족시키는 것입니다. 브랜딩의 주요 목표는 제조업체와 소비자 간의 관계를 만들고 강화하여 기업의 효율성을 높이는 것입니다. 현재 브랜딩 전략의 형성은 이미 기업의 사명과 목표를 결정하는 단계에서 시작됩니다. 외부 환경 분석에는 시장 조건 (제품의 공급, 수요 및 소비 비율)에 대한 연구와 지역 시장의 경쟁 환경에 대한 평가가 포함되며,이를 통해 실제 및 잠재적 경쟁자를 식별하고 개별 기업의 시장 집중도를 결정할 수 있습니다. 시장의 경쟁력있는지도를 구축하면 주어진 시점에 서로에 대한 기업의 위치를 \u200b\u200b평가하고 변화를 예측할 수 있습니다. 내부 환경에 대한 분석에는 기업 브랜드 포트폴리오의 구조, 기업의 브랜드 품질 및 수량, 의존성 및 서로의 관계에 대한 분석이 포함됩니다. 이 단계에서 기업의 브랜딩 프로세스는 필연적으로 분석됩니다. 즉, 브랜드를 사용하여 기업의 효율성을 달성하기 위해 다양한 도구를 실제로 사용하는 것입니다. 브랜드에 대한 소비자 인식을 연구하기 위해 정기적 인 간격으로 고객에 대한 패널 마케팅 조사가 수행됩니다. 이 단계에서 브랜드에 대한 소비자의 태도는 이상적인 포인트 방법, Fishbein 모델과 같은 기술을 사용하여 평가됩니다. 소비자의 브랜드 인지도 연구에는 브랜드 인지도에 대한 제품 구매의 의존도 분석도 포함됩니다. 소비자에 의한 브랜드 인식 연구의 마지막 단계는 브랜드에 대한 소비자 충성도를 평가하는 것이며, 시계열 분석, 요구 공유 방법, 스케일링 방법 및 Frederic Reicheld 방법을 사용하여 수행됩니다. 최적의 브랜딩 전략을 선택하고 정당화하는 것은 기업의 브랜드 관리 프로세스에서 가장 중요한 단계입니다. 이 단계의 시작 부분에서 BCG 매트릭스, 타우 버 매트릭스, 브랜드 재무 관리 매트릭스, 브랜드 판매 수익성 매트릭스 등 가장 인기있는 기존 전략적 브랜드 관리 도구를 비교 분석해야합니다. 9 예비 단계 조직 미션 시작 브랜딩 목표 보조 마케팅 컬렉션 및 통계 정보 환경 분석 시장 공급 분석 제품 수요 분석 제품 소비 분석 경쟁 환경 평가 시장 s 경쟁력있는 시장 맵 구성 기업의 포트폴리오 포트폴리오 구조 조사 브랜드 관리 프로세스 조사 소비자에 의한 브랜드 인식 조사 마케팅 소비자에 대한 브랜드 인식 평가 마케팅에 대한 소비자 태도 평가 구매자의 브랜드 인지도에 대한 구매 의존도 분석 구매자에 대한 브랜드 인지도 평가 분석 브랜드에 대한 고객 충성도 평가 분석 분석 내부 정보 분석 없음 정보 충분한 예 벤치마킹 브랜딩 전략의 형성 브랜딩 브랜딩 전략의 내용 개발 브랜딩의 경제 효율성 지표 정의 END 예 브랜딩 효과적인 아니오 그림 1 브랜딩 전략의 형성 알고리즘 최종 단계 브랜딩의 경제 효율성 평가 디자인 단계 브랜딩 전략의 선택 및 정당화 10 브랜딩 전략을 형성하기위한 새로운 도구를 개발할 때 경제 성과 지표뿐만 아니라 고려해야 할 사항 브랜딩뿐만 아니라 커뮤니케이션 효율성도 생산자와 소비자 사이의 상호 작용의 tsya 효율. 이러한 도구를 사용하면 브랜드별로 다른 전략을 강조 할 수 있습니다. 브랜딩의 경제적 효율성을 평가하려면 절대 지표로 표시되는 효과와 상대 지표로 표시되는 실제 효과를 결정해야합니다. 브랜드 사용의 경제적 효과는 브랜드 사용을 통해 얻은 추가 수익으로 표현됩니다. 제안 된 알고리즘을 사용하면 커뮤니케이션 마케팅 개념의 맥락에서 브랜딩 전략을 작성하고 기업 환경에 적합하게하며 전략의 일관성, 일관성 및 보 완성을 보장 할 수 있습니다. 2 상황 별 시장 분석 방법론 추가 브랜딩 전략 수립 분야에서의 의사 결정은 기업의 외부 및 내부 환경에 대한 분석을 포함하는 상황 분석에 기초하여 형성된 정보 기반의 존재를 전제로합니다. 상황 분석의 질을 향상시키기 위해 저자는 시장 환경의 정량적 지표 분석, 경쟁 환경의 정량적 지표 평가 및 질적 브랜딩 지표에 대한 연구를 포함하여 구현에 대한 접근 방식을 제안했습니다 (표 1). 이는 영향을 미치는 주요 요인을 식별 할 수있는 상황 분석 기법의 추가 브랜딩 전략의 형성에. 이 기술을 적용하면 유제품 구매자의 요청이 완전히 충족되지 않았 음을 확인할 수있었습니다. 유제품 시장의 상황 분석 방법론 지표 계산식, 출처 1 2 1. 시장 상황의 정량적 지표 분석 생산 생산 유형별 생산 통계 자료 생산 구조 d i i 100 %, 여기서 d i는 i 번째 유형의 제품 생산 비율입니다. Fi 제품 F-i 번째 유형의 제품 생산량; F-총 생산량 집계 생산 통계 데이터 제품 수입 통계 데이터 연말 재고 통계 데이터 실제 소비 통계 데이터 인구 통계 통계 데이터 잠재 수요 D Q N N, 여기서 D-잠재 수요, Q-인구, N-연간 기준 1 인당 제품 소비 11 표 계속 1 수요 수준 1 2 P 만족 U 100 %, 여기서 U는 수요 만족 수준, PDDD 실제 제품 소비 2. 정량적 지표 평가 경쟁 환경 경쟁사 수 통계 데이터 시장 용량 통계 데이터 V 경쟁사 시장 점유율 S i i ･ 100 %, 여기서 S i는 i 번째 경쟁사의 시장 점유율입니다. V i-i 번째 경쟁사의 판매량 V; V-시장 용량 (총 판매) 시장 성장률 Ts S; S, 여기서 Ts는 시장 점유율의 증가율 S; S는보고 및 기준 기간 동안 경쟁사의 시장 점유율이며, 각각 n 평균 시장 점유율은 100 %에서 Sm S i 1이며, 여기서 S m은 평균 시장 점유율이고, n은 경쟁사 수입니다. 시장 점유율의 평균 성장률 시장 집중 계수 n siT si, 여기서 Tm은 시장 점유율의 평균 성장률 n V V 2 V3 CR3 1 100 %, CR3은 시장 집중 계수 V, V1, V 2, V3은 3 대 Tm의 판매량 i 1 기업 n Herfindahl 지수 HHI S i2, 여기서 HHI는 Herfindahl-Hirschman Hirschman 지수 i q 경쟁력있는 위치에 따라 결정됩니다. 시장 점유율과 기업 3의 성장률 줬어. 브랜딩 품질 지표 조사 영역 적용 범위 브랜드 경험적 연구 출현 기간 브랜드 경험적 연구 브랜드 기원 경험적 연구 주제 경험적 연구 브랜드 방향 브랜드 범위 경험적 연구 브랜드 제휴 경험적 연구 포트폴리오 구조 기업 브랜드의 경험적 연구 경험적 연구 유형 경험적 연구 Niya 브랜드 대상 청중 기업 정보 가치 "productCorporate 브랜드 정보"제품 그룹의 실증 연구에서 브랜드 우선 순위 브랜드 가격 세그먼트 기업 정보 12 개발 된 브랜딩 전략의 유효성을 높이기 위해 경쟁 시장지도가 작성되었습니다. 이는 시장 리더와 주요 경쟁자가 OJSC의 지점임을 보여줍니다. Wimm-Bill-Dann "Ufamolagroprom"및 CJSC "Allat"지점 ". CJSC Davlekanovsky Dairy Plant와 OJSC Belebeyevsky Dairy Plant도 좋은 위치에 있습니다. 시장에서 가장 유리한 입장은 LLC TD Beloretsk-milk입니다. 작업에서 경쟁력을 유지하고 향상시키기 위해 각 기업마다 경쟁 전략이 제안되었습니다. 현재 브랜드 관리에서 브랜드 포트폴리오의 구조에서 브랜드 위치에 특별한주의를 기울입니다. Bashkortostan의 대부분의 낙농 기업은 자체 기업 브랜드 (CJSC Davlekanovskaya Dairy Company-브랜드 Davlekanovo, OJSC Belebeyevsky Dairy Plant-Belebeyevsky 등)를 보유하고 있으며 전체 기업의 경쟁 우위를 강조합니다. 또한 이러한 브랜드는 엔터프라이즈 브랜드 일뿐만 아니라 일련의 제품을 나타내는 우산 브랜드이기도합니다. 예를 들어 Davlekanovo 브랜드는 기업 자체와 일련의 유제품 (음료, 케 피어 등)을 나타냅니다. 그러나 시장에는 러시아와 같이 회사 브랜드가 있고 다양한 기업을 통합하는 다양한 보유 회사가 있습니다 (Allat CJSC에는 Sterlitamak Dairy Plant 및 Neftekamsk Dairy Plant, Wimm-Bill-Dann OJSC 및 Unimilk OJSC-전국 수십 개의 공장) 및 해외 (스페인, 프랑스, \u200b\u200b미국에 공장이있는 Doneone, 독일, 러시아에 공장이있는 Ehrmann). 그들은 그들의 포트폴리오에 음식과 우산 브랜드를 가지고 있습니다. 따라서 Bashkortostan 시장에서 운영되는 회사는 일반적으로 포트폴리오에 다양한 유형의 우산 브랜드를 보유하고 있습니다. 1) Wimm-Bill-Dann OJSC의 클래식 (“Merry Milkman”,“Village House”;“Darenka”,“On ZAO Allat 등에서 아침 식사 ","눈덩이 " ), 전통적인 유제품 생산 : 우유, 케 피어, 사워 크림, 코티지 치즈 등을 마시는 것; 2) 밀크 쉐이크, 두부, 두부 치즈 및 요거트가 생성되는 어린이 (Wimm-Bill-Dann OJSC의 "Red Up", Allat CJSC 및 기타의 "Fructoshka") 3)식이 요법 (Wimm-Bill-Dann OJSC의 Bio Max, Allat CJSC의 피트니스; Unimilk OJSC의 실제 및 바이오 밸런스); 4) 스페셜 (Wimm-Bill-Dann OJSC의 Miracle and Frugurt 브랜드, Allat CJSC의 Dezhon, Danone 및 Danone의 Danissimo의 요구르트 및 커드 디저트). 위의 모든 것 외에도 대형 지주 회사에는 개별 브랜드가 있습니다. 예를 들어, Wimm-Bill-Dann OJSC는 멸균 우유 "M"( "대문자 문자가있는 우유"), 가공 치즈 "Omichka"및 면역 활성 13 복합체를 함유 한 "Imunele"제품을 생산합니다. CJSC의“Allat”은“세포 내”및“Fructoshka”라는 브랜드로 각각 멸균 우유와 두부 치즈를 생산합니다. 분석은 기업 브랜드 포트폴리오의 복잡한 계층 구조를 제안합니다. 우산 브랜딩 계획은 크게 정당화됩니다. 이 제품의 장점은 우산 브랜드의 제품 그룹에 대한 마케팅 비용이 절감되고 우산 브랜드 내에서 새로운 하위 브랜드를 만드는 것이 새 브랜드를 만드는 것보다 쉽다는 사실입니다. 유제품 시장에 대한 상황 분석을 통해 브랜딩 전략의 형성에 영향을 미치는 요소를 결정할 수있었습니다. 유제품 수요, 공급 및 소비의 구조 및 상관 관계; 경쟁 시장 환경; Bashkortostan 공화국의 낙농 기업 브랜드 포트폴리오 구성 및 구조. 적용된 기술의 장점은 다중 기준, 포괄적 인 시장 조사 가능성, 사용 용이성 및 사용 가능한 정보의 사용입니다. 3 브랜딩의 의사 소통 효과에 대한 지표 식별 브랜딩의 의사 소통 효과에 의해 저자는 제조업체와 제품 구매자 간의 상호 작용의 효과를 이해합니다. 이 지표에는 브랜드 인지도, 획득 수준, 신뢰 수준, 브랜드 충성도, 특정 브랜드의 제품에 대한 고객 만족도 및 브랜드에 대한 소비자 태도가 포함됩니다. 브랜드 명성은 인정이라고도합니다. 브랜드에 대한 소비자 인식 수준을 나타냅니다. 제품의 판매량은 브랜드의 인기에 따라 달라 지므로 다양한 마케팅 커뮤니케이션 도구를 사용하여 제품을 연구하고 늘려야합니다. 설문 조사 데이터를 바탕으로 인식 수준 (명예)과 브랜드 획득 수준 사이의 관계가 발견되었습니다 (그림 2). 그림 2 2011 년 바시 키르 공화국 시장에서 유제품 브랜드의 인기도에 대한 획득 수준의 의존도. 14 계산에 따르면 인기도에 대한 획득 수준의 의존도는 방정식 y , 7 1.706 1.155 x로 표시됩니다. 여기서 y는 획득 수준이며 x는 수준입니다 명성. 즉, 브랜드 인지도가 1 % 증가하면 제품 획득 수준이 1.155 % 증가합니다. 따라서 제품 판매량을 늘리려면 브랜드 인지도를 높이는 것이 필요합니다. 이를 위해 소비자가 브랜드를 빠르게 인식 할 수 있도록 일련의 조치가 제안됩니다. 요소별로 브랜드를 인식하는 개념으로 브랜드를 구성 요소 (색상, 모양, 기호 등의 인식 성)로 나누는 개념이 있습니다. 브랜딩의 커뮤니케이션 효과에 대한 가장 중요한 지표는 브랜드에 대한 고객 충성도입니다. 각 상품 구매에 대해 하나의 브랜드 선호로 인한 약속. 저자는 충성도 평가 방법을 특정 브랜드에 대한 충성도를 평가할 수있는 여러 브랜드 및 개인 브랜드에 대한 충성도를 평가하는 데 사용할 수있는 일반적인 방법으로 나눌 것을 제안합니다. 브랜드 충성도를 평가하는 가장 효과적인 일반적인 방법 중 하나는 시계열 분석 (표 2)입니다. 여기에는 2 개의 기간 동안 특정 브랜드를 선호하는 고객 수를 표시하는 2 차원 테이블이 사용됩니다. 동시에, 한 브랜드에서 다른 브랜드로 구매자의 전환이 분석됩니다. 표 2 2011 년 우유 브랜드 고객 충성도, % 18.1 8.2 30.7 7.4 32.2 6.7 24.3 50.2 22.1 6.2 18.4 14.7 22, 2 14.1 70.1 6.6 9.2 7.4 1.4 1.4 4.1 4.0 3.7 4.1 6.6 6.1 4.0 69.8 2.2 4 , 1 61.6 3.1 7.4 33.8 3.7 8.9 3.7 4.1 6.7 12.1 39.9 12.1 4.0 13.2 6.6 기타 6, 0 2.2 58.8 21.5 13.3 36.4“정직한 소”“Darenka”“Prostokvashino”“Merry milkman”“마을의 집”“흰 구름”“상자에”9.7 87.6“ Kirillovskoye”“대문자가있는 우유””상자에”“흰 구름”“마을의 집””메리 밀크 맨”“Prostokvashino”“Darenka”“정직한 소”“Davlekanovo”“Kirillovskoye”기타“Davlekanovo”첫 번째 연구 단계 브랜드, "자본 우유"브랜드 두 번째 연구 39.9 10.7 13.3 17.7 32.2 13.3 20.0 12.1 연구 결과에 따르면 이러한 브랜드의 음주는 최대 고객 충성도를 나타냅니다. “대문자가 포함 된 우유”(87.6 %),“흰 구름”(70.1 %),“마을의 집”(69.8 %),“메리 밀크 맨”(61.6 %)과 같은 우유 대 렌카 (58.8 %). 이들은 바시 키르 공화국의 유제품 소비자들에게 매우 인기있는 브랜드입니다. 브랜드에 대한 고객 충성도를 평가하기위한 전용 방법은 요구를 공유하는 방법, Reicheld 방법 및 스케일링 방법입니다. 요구 공유 방법을 사용한 충성도 평가에는 총 구매 수에 대한 특정 브랜드의 구매 수와 빈도의 비율을 식별하는 것이 포함됩니다. 예를 들어, 고객이 한 달에 12 개의 우유 패킷을 구매했는데 그 중 9 개의 패킷이 "대문자로 우유"인 경우이 브랜드에 대한 충성도가 75 %입니다. 스케일링 방법은 브랜드에 대한 고객 만족도 식별을 제공합니다. 동시에 만족도는 다음과 같습니다. 1- "완전히 만족하지 않음", 2- "만족하지 않음", 3- "중립", 4- "만족", 5- "완전히 만족함". 고객 충성도는 다음 공식으로 결정됩니다. L 1n1 2n2 3n3 4n4 5n5, 100 % (1) 여기서 n은 특정 그라데이션에 속하는 고객의 백분율입니다. 설문 조사 결과 구매자의 5.1 %가 "자본이 포함 된 우유"라는 브랜드에 완전히 만족하지 못하고, 9.8 %는 만족스럽지 않으며, 18.3 %는 중립, 53.7 %는 만족하고 13.1 %는이 브랜드에 완전히 만족하는 것으로 나타났습니다. 결과적으로 L 3.7은 브랜드“우수 문자가있는 우유”에 만족하는 구매자의 우세를 나타냅니다. 그러나이 브랜드에서 우유에 중립적이거나 만족스럽지 못한 사람들이 많이 있습니다. "만족"이라는 값 4에만 가깝습니다. 이러한 고객의 점유율은 33.2 %로 중요합니다. Frederick Reicheld (Net Promoter Score-NPS)의 방법에 따르면 응답자는“이 브랜드를 친구에게 어떤 확률로 추천 할 것입니까?”라는 한 가지 질문만으로 충성도를 추정 할 수 있습니다. 답변의 결과에 따르면, 모든 응답자는 그룹으로 나뉩니다. 1) 9-10- "프로모터"-이 브랜드에 충실하고 친구에게 추천 할 준비가 된 고객; 2) 7-8 –“중립”–이 브랜드의 제품에 일반적으로 만족하지만 친구 나 지인에게 추천하고 싶지 않은 고객; 3) 1-6- "비평가"-이 브랜드의 제품에 만족하지 않으며 다른 사람에게 권장하지 않습니다. NPS는 순 로열티 요소이며 발기인과 비평가의 비율 차이로 계산됩니다. “우수한 글자가있는 우유”라는 브랜드 구매자들에 대한 설문 조사에 따르면,“비평가”의 14.9 %,“중립”의 13.3 % 및“프로모터”의 71.8 %가 있습니다. NPS \u003d 71.8 %-14.9 % \u003d 56.9 %. 결과적으로“자본이있는 우유”라는 브랜드에 대한 고객의 충성도는 56.9 %입니다. 16 충성도 높은 고객 기반을 구축하기 위해 충성도 관리 프로그램이 제안되는데, 그 목적은 고객의 요구를보다 잘 충족시켜 고객을 유지하는 것입니다. 충성도 관리는 구매자의 물질적, 심리적 장려, 전화 주소 지정 증가, 일회성 구매 규모 확대, 고객과의 피드백 형성, 신규 고객 유치 등을 목표로합니다. 유제품 구매자에 대한 마케팅 조사를 통해 브랜드 커뮤니케이션 효과 지표를 식별 할 수 있었으며, 궁극적으로 브랜드 가치, 브랜드 판매, 시장 점유율과 같은 지표로 표시되는 브랜드의 경제적 효율성 (효과)을 결정합니다. 4 브랜딩 전략 수립에 대한 저자의 접근법 제안 브랜딩 전략 수립에 사용 된 과학적 접근법에 대한 연구에 따르면 매트릭스 마케팅은 전략적 마케팅 계획에 가장 많이 사용되는 것으로 나타났습니다. 저자는 회사 수준에서 브랜딩에 사용 된 다양한 도구의 비교 분석을 수행했습니다. 이러한 각 접근 방식에는 장단점이 있지만 모든 사람에게 공통적 인 한 가지 약점을 식별 할 수 있습니다. 브랜딩의 커뮤니케이션 효과 지표는 고려되지 않았다는 사실에 있습니다. 충성도 관리 프로그램의 일환으로 충성도 매트릭스가 제안되는데, 그 이점은 브랜딩 전략의 형성을위한 기초가 의사 소통 효율성 지표 인 충성도 및 획득 수준이라는 점입니다. 충성도 매트릭스를 브랜딩 전략을 생성하는 도구로 적용하는 효과는 다음과 같이 실질적인 중요성이 크다는 사실에 의해 결정됩니다. 제품 시장 브랜드에 쉽게 적용 할 수 있습니다. 그림 3은 Bashkortostan 공화국의 주요 우유 브랜드의 예에서 충성도 매트릭스를 테스트 한 결과를 보여줍니다. 충성도 매트릭스는 네 가지 브랜딩 전략을 제공합니다. 충성도 강화 전략은 고객이 회사 제품을 대량 구매할 때 적합하며 절대적인 지지자, 즉 소위 진정한 충성도가 존재합니다. 이는 제조업체와 소비자 간의 이상적인 통신 유형이므로 제품의 품질과 충성도가 높은 고객이 지불하고자하는 상당히 높은 가격을 모니터링하여 유지하고 강화하면됩니다. 충성도 공개 전략은 구매자가 브랜드 가치를 높게 평가하지만 (17 수준의 충성도) 브랜드를 자주 얻을 기회가없는 경우, 즉 숨겨진 (잠재적) 충성도가있는 상황에 적용 할 수 있습니다. 이 경우 기업의 목표는 수요 상태를 숨겨진 충성도에서 진실로 전환하는 데 기여하는 조치를 구현하는 것입니다. 이는 주로 브랜드 접근성을 높이기위한 것입니다. 가격 인하, 정기적 인 상품 할인. 그림 3 2011 년 바시 키르 공화국 시장의 우유 브랜드 관련 충성도 매트릭스. 충성도 전환 전략은 구매자가 브랜드를 획득 할 때 적용 할 수 있지만 동시에 만족도 또는 정서적 애정을 경험하지는 않지만 선택합니다. 제안 된 할인 또는 제한된 상품 선택과 관련하여, 즉 잘못된 충성도가 있습니다. 이러한 전략의 목표는 허위 충성을 진실로 바꾸는 것입니다.이를 위해 제조업체는 제품의 품질을 향상시키고 가격 상승을 방지하며 적극적인 브랜드 홍보 정책을 추구해야합니다. 충성도 형성 전략은 구매자가 회사 브랜드를 고수하지 않고 가끔 만 구매하는 경우, 즉 충성도가 낮거나 전혀없는 경우에 권장됩니다. 이러한 전략은 고려중인 시장 부문에서 회사가 사용하는 전체 마케팅 믹스를 철저히 검토하고 생산자에서 소비자로 제품 홍보의 모든 단계에서 브랜드 충성도를 형성하는 것입니다. 브랜딩 전략을 만들기 위해 제안 된 도구를 통해 회사의 시장 성공을위한 가장 중요한 요소 중 하나 인 브랜드에 대한 고객 충성도를 고려할 수 있습니다. 현대적인 상황에서 회사는 경쟁 우위를 확보하고 의도 한 시장 점유율을 확보하고 근본적으로 새로운 수준의 개발에 진입 할 수 있습니다. 브랜딩 전략을 개발할 때 커뮤니케이션 효율성 지표를 사용하려면 정보 사회에서 마케팅 커뮤니케이션 개념을 구현해야합니다. 이 지표의 가치가 높을수록 브랜드 소유자가 고객에게 전달하는 의사 소통 효과가 더 효과적입니다. 차례로, 이러한 지표의 가치는 경제적 효율성 지표의 가치를 결정합니다. 5 브랜딩의 경제성 평가를위한 권장 사항 개발 브랜딩의 경제성 평가는 브랜딩 전략 수립을위한 알고리즘의 필수 구성 요소입니다. 기업에서 이러한 유형의 마케팅 커뮤니케이션을 사용해야하는 추가 혜택이 제공됩니다. 본질적으로 브랜딩 전략은 전략적, 전술적 및 운영 적 수준에서 개발 된 목표를 달성하기위한 계획입니다. 경제 과학에서 경제 효과와 경제 효율성의 범주가 구별됩니다. 브랜딩의 경제적 효과는 회사 브랜드가 가져 오는 절대 유용한 결과로 이해되며 가치의 관점에서 표현됩니다. 브랜딩의 경제적 효율성은 결국 최종 유용한 결과와 브랜딩에 소비되는 자원의 비율에 의해 결정되며 상대적인 용어로 표현됩니다. 논문 연구에서 운영, 전술 및 전략적 수준에서 수립 된 브랜딩 목표에 따라 브랜딩의 경제적 효율성 (효과)을 평가하는 것이 제안됩니다 (그림 4). 동시에 브랜딩 효과 (효과) 지표를 평가하기위한 정보 출처와 방법을 결정하는 것이 중요합니다. 운영 수준에서 브랜딩의 목표는 경쟁 업체의 유사한 제품 중에서 회사의 제품을 강조하고, 브랜드를 알고있는 고객의 수를 늘리며 가격에서 이점을 얻는 것입니다. 브랜드 및 비 브랜드 제품의 가격 차이 (가격 프리미엄)는이 수준의 관리에서 브랜딩의 경제적 효과를 나타냅니다. 이는 회사가 실제로 제품 브랜딩에 미치는 영향을 나타내는 주요 지표입니다. 이 수준에서 브랜딩의 경제적 효율성을 나타내는 지표는 유인 소비자 당 브랜딩 비용과 유인 소비자 당 브랜드 판매 증가입니다. 전술적 차원에서 브랜딩의 목표는 브랜드 상품의 가격 프리미엄으로 인해 초과 이익을 얻는 것입니다. 브랜드 홍보 및 충성도 높은 고객 수를 늘리고 경쟁을 통해 시장의 경계를 넓 힙니다. 이 수준에서 브랜딩의 경제적 효과에 대한 지표는 브랜드 판매 및 브랜드 수익입니다. 전술적 수준에서의 브랜딩의 경제적 효율성은 브랜드 판매 및 브랜드 시장 점유율의 수익성으로 표현됩니다. 지표 평가를위한 정보 출처는 기업의 기업 데이터 및 주 통계입니다. 19 20 경제 효과와 브랜딩 효율성에 대한 평가는 현재 지표를 계산하기위한 정보가 기업의 상업적 비밀 일뿐 아니라 현재 대부분의 러시아 기업이라는 사실 때문에 큰 어려움을 겪고 있음에 주목해야한다 전통적으로 비용과 수입은 브랜드가 아닌 제품에 대해 기록됩니다. 브랜딩의 전략적 수준은 오랜 기간을 포괄하며 회사의 주주 가치 증대, 비즈니스 개발에 장기적인 투자, 새로운 영역에서 브랜드 자본 사용 등 글로벌 브랜딩 목표 달성과 관련이 있습니다. 이러한 목표의 달성 정도는 브랜드에 대한 투자 효과의 지표로 증명됩니다. 이는 특정 브랜드의 제품 판매로 인한 총 수입 증가율 과이 브랜드의 투자량에 대한 비율입니다. 대체 브랜드 솔루션의 효과를 비교하는 기준으로 사용되며 브랜드 프로젝트의 자금 조달 우선 순위를 지정할 수 있습니다. 브랜딩의 경제적 효과에 대한 가장 중요한 지표 중 하나는 브랜드 가치입니다. 현대 경제에서 강력한 브랜드는 회사의 무형 자산으로 간주되며 재료 자원과 비슷한 가치가 있으며 구체적인 실제 금전적 가치를 얻습니다. 회사 브랜드가 가져올 추가 수익을 결정하는 비용입니다. 논문 연구에서 Darenka 브랜드 가치는 비용, 시장, 시장 비교 방법, 현금 흐름 할인 방법, 총 할인 가치 추가 방법, 로열티 방법 및 소득 방법과 같은 방법을 사용하여 추정되었습니다. 그녀는 회사 브랜드가 가져온 경제적 효과를 보여주었습니다. 저자에 따르면, Inetbrand가 개발 한 할인 현금 흐름 방법은 브랜드 가치를 평가하는 가장 합리적인 방법 인 것 같습니다. 응용 프로그램의 복잡성 인이 방법의 단점은 전략적 브랜드 관리에 대한 지향성 인 장점으로 인해 생성됩니다. 이러한 측면에서 브랜드는 회사 자본의 효과적인 투자를위한 도구로 간주됩니다. 이를 평가할 때 더 많은 수의 지표가 사용되므로 방법이 가장 정확하고 중요합니다.이 방법은 브랜드 판매의 미래 현금 흐름을 고려하여 전략적 브랜드 관리 개념을 실현합니다. 결론 논문 연구에서 기업에서 브랜딩 전략의 형성에 대한 이론적 및 방법 론적 측면이 개발되었습니다. 1) 브랜딩 개념의 이론적 측면이 연구되었으며, 현대 시장 경제의 주요 추세는 브랜딩 전략의 필요성을 지시합니다. 정보 사회 형성의 결과로 발생한 마케팅 커뮤니케이션 개념에서 브랜딩의 역할이 결정됩니다. 2) 브랜딩 전략의 개념이 명확 해지고 브랜딩 전략의 형성을위한 알고리즘이 개발되는데, 여기에는 브랜드의 소비자 인식뿐만 아니라 기업의 외부 및 내부 환경에 대한 포괄적 인 분석이 포함됩니다. 3) 볼가 연방 지구의 예를 사용하여 원유 시장의 상태를 고려하여 지표가 식별되고 유제품 산업의 발전 추세가 분석됩니다. 4) 시장 상황 분석, 시장 환경 분석, 경쟁 환경 평가 및 바쉬 코르토 스탄 공화국 시장의 예를 사용하여 우유 및 유제품 브랜드 상태에 대한 연구를 포함하여 시장의 상황 분석을 수행하는 접근법이 제안된다. 5) 바쉬 코르토 스탄 공화국 유제품 구매자에 대한 마케팅 연구가 수행되어 구매에 대한 의사 결정 과정에 영향을 미치는 요인을 연구하고 구매자의 프로필을 결정할 수있었습니다. 연구 결과 브랜딩의 의사 소통 효과에 대한 지표도 확인되었으며, 이는 작업에서 제조업체와 제품 구매자 간의 상호 작용 효과로 이해됩니다. 6) 브랜딩 전략을 형성하기위한 기존 툴의 비교 분석이 수행되고, 획득 레벨 및 브랜드에 대한 고객 충성도와 같은 브랜딩 커뮤니케이션 효과 지표의 가변 조합에 따라 다양한 브랜딩 전략을 제공하는 충성도 매트릭스가 제안된다. 7) 브랜딩의 목표는 정보원의 결정 및 지표 평가 방법을 포함하여 브랜딩의 경제적 효율성 (효과)을 평가하기위한 권장 사항이 개발 된 수준에 따라 (운영, 전술 및 전략적) 수준에 따라 달라질 수 있다는 것이 확립되었다. 8) Darenka 브랜드의 가치를 평가하기위한 다양한 방법을 적용한 결과, 가장 정당한 방법은 할인 된 현금 흐름 방법이며, 이는 브랜드를 회사의 장기 투자 수단으로 간주합니다. 논문 연구 중에 얻은 결론과 권장 사항은 식품 시장에서 운영되는 러시아 기업이 사용할 수 있으며 현대 조건에서 경쟁력을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 22 저자가 발표 한 저작물 목록 러시아 연방 고등 판무위원회가 추천 한 출판물에서 : 1 Nigmatullina, O.Yu. 매출 증대의 주요 요소 인 브랜드 명성 / O.U. Nigmatullina // 경제 및 관리 : 과학 및 실용 저널. -2011.-No. 6 (104)-S. 96-100. 2 Nigmatullina, O.Yu. 브랜드 충성도 평가 방법론 / O.Yu. 니 그마 툴 리나, A.M. Bakiev // Bashkir State Agrarian University 게시판 : 과학 저널. -2012.-No. 2 (22)-S. 81-84. 3 Nigmatullina, O.Yu. 브랜드 관리 전략 / O.Yu. Nigmatullina // Bashkir State Agrarian University 게시판 : 과학 저널. -2012.-No. 4 (24)-S. 75-78. 과학 회의 자료 수집에 관한 기사 : 4 Kadyseva, O.Yu. (Nigmatullina) OJSC“Ufamolzavod”의 브랜드 관리 : 대학 학생 과학 컨퍼런스의 자료“젊음의 지식-새로운 세기”/ O.Yu. 카디 세바 (Nigmatullina), A.M. 바키 에프. -키로프 : Vyatka State Agriculture Academy, 2007.-5 부 : 경제학. -S. 253-255. 5 카디 세바, O.Yu. (Nigmatullina) 합성 마케팅 커뮤니케이션으로서의 브랜딩 : 젊은 과학 연구원의 II 국제 과학 및 실무 회의 자료“과학과 청소년 : 새로운 아이디어와 솔루션”/ O.Yu. 카디 세바 (Nigmatullina). -볼고그라드 : IPK "Niva", 2008.-1 부 : 경제와 법. S. 59-60. 6 오디 유 카디 세바 (Nigmatullina) Ufamolzavod OJSC의 구색 확장 전략 : II 전 러시아 학생 회의“실제 관리 및 마케팅 문제”/ O.Yu. 카디 세바 (Nigmatullina). -우파 : Bashkir State Agrarian University, 2008.-경제학. -S. 29-33. 7 Nigmatullina, O.Yu. 회사의 주요 무형 자산으로서의 브랜드 : 젊은 과학자들의 IV All-Russian 과학 실무 회의 자료 "청소년 과학 및 농업 비즈니스 : 문제와 전망"/ O.Yu. 니 그마 툴린. -우파 : Bashkir State Agrarian University, 2011.-경제학. -S. 188-190. 8 Nigmatullina, O.Yu. 기업의 전략적 관리 요소 인 브랜딩 전략의 형성을위한 알고리즘 : III 국제 과학 및 실무 회의 자료 "현대화에서 국경 지역의 경제 : 문제 및 개발 전망"/ O.Yu. 니 그마 툴린. -Orenburg : LLC IPK "대학", 2013.-S. 265-268. 9 Nigmatullina, O.Yu. 바시 키르 공화국 유제품 시장의 기업 브랜드 포트폴리오 분석 : I 국제 과학 및 실용 거리 회의 자료 "XXI 세기의 경제 과학 : 이론 및 실습"/ O.Yu. 니 그마 툴린. -모스크바 : 출판사 "Pero", 2013. -S. 110-114. 23 24
엔터프라이즈 마케팅 전략
소개
1. 연구과
1.1. SWOT-회사 분석.
1.3. 소비자 분석.
2. 전략 섹션
2.1. 제품 전략.
2.2. 배포 정책.
2.3. 가격 전략.
2.4. 프로모션 정책.
결론
참고 문헌
소개
2007 년 초 이래로 농업 기업은 우유 생산이 증가했습니다. 1 월에 1016.4 만 톤의 우유가 생산되었습니다 (47.6 천 톤 증가). 젖소 당 우유 생산량은 269kg (2006 년보다 25kg 더 많음)에 달했습니다.
공식 통계에 따르면, 러시아는 매년 평균 약 20 리터의 우유를 소비하는데 이는 스웨덴보다 20 배나 적습니다.
유제품 시장의 제품 중 약 20 %는 품질이 낮거나 위조 된 원료로 만들어집니다. 시장의 성장은 농축 케 피어와 코티지 치즈의 판매가 각각 27 %와 25 % 증가했기 때문입니다.
2007 년 1 월부터 9 월까지 전유 제품 생산량은 760 만 톤에 달했습니다.
소비자 요구는 점점 더 개별화되고, 많은 사람들은 영양 시스템이 중요한 역할을하며 칼로리 함량과 음식의 유용성에 중점을 둔 생활 방식에 맞는 제품을 선택하는 것을 선호합니다.
향후 10 년 동안 케 피어, 사워 크림, 코티지 치즈와 같은 전통적인 유제품 소비가 감소 할 수 있습니다.
마케팅 계획의 요점은 다음과 같습니다.
프로젝트 이행 과정에서 수행 될 것으로 예상되는 포괄적 인 시장 조사 프로그램;
프로젝트 이행 기간에 의해 판매 된 제품의 총 수량 및 범위;
수명주기의 단계, 경쟁자의 반응, 소비자 반응을 고려한 제품 개발 방향;
가격 정책의 구체화 (특정 상품 품목의 가격 수준, 할인의 사용, 가격에 대한 소비자 반응을 고려한);
판매 계획 (총 가치);
유통 계획 (운송 및 보관 조직, 창고 위치, 조직 비용);
마케팅 제어 시스템 (제어 된 지표, 제어 빈도, 계획된 실제 데이터의 한계 편차).
연중 마케팅 계획을 이행하는 과정은 불리한 시장 상황에 직면하여 회사를 관리하기위한 대체 전략으로 전환 할 때까지 문서 자체를 조정할 수있는 체계적인 모니터링이 필요합니다.
상품의 세분화, 시장 포지셔닝과 같은 마케팅 요소는 기본적이라는 것을 기억해야합니다. 궁극적으로, 회사의 모든 마케팅 활동은 소비자가 제품에 대한 새로운 시장을 찾고 시장 점유율을 유지하는 데 필요한 새로운 제품을 만드는 것을 목표로합니다.
회사의 주요 목표 인 상품 및 이익의 판매량은이 활동에 달려 있습니다.
경쟁에서 회사의 성공은 주로 시장 부문이 얼마나 합리적으로 선택되는지에 달려 있습니다. 세그 먼
시장의 t는 일반적으로 소비자, 상품의 매개 변수 및 주요 경쟁자가 수행합니다. 마케팅 계획의 가장 중요한 요소 중 하나는 가격입니다.
1. 연구 섹션
1.1. SWOT-회사 분석.
기업의 시장 위치를 \u200b\u200b분석하기위한 많은 도구 중에서 SWOT 분석을 개발하는 것이 가장 분명합니다.
이 분석의 본질은 두 가지 측면에서 기업의 재무 및 경제 활동에 대한 전망을 평가하는 것입니다.
기업의 현재 상황에 대해 말하면, 장단점이 결정되며, 미래를 살펴보면 계획을 성공적으로 이행하기 위해 더 많은 활동과 위협이 지속될 가능성이 드러납니다.
결과는 식별 된 기회와 위협을 고려하여 단점을 극복하고 기업의 시장 이점을 실현하기위한 추가 활동을 계획하기위한 시각적 자료를 제공하는 표로 요약됩니다.
SWOT 분석 방법은 미국 경제학자에 의해 개발되었으며 분석의 주요 내용 (S- 강점, W- 약점, O- 기회, T- 위협)을 구성하는 영어 단어의 첫 글자로 불립니다.
활동을 분석하면 다음과 같은 장단점, 기회 및 위협을 식별 할 수 있습니다.
강점 :
직원의 높은 자격;
관리 인력의 높은 역량;
신뢰할 수있는 파트너의 평판;
제공되는 상품의 고품질;
재정적 지속 가능성;
시장에서 기업의 리더십.
약점 :
장기 계획 시스템의 약한 개발;
부족한 노동 분업;
생산 능력을 향상시키는 데 필요한 재정 자원이 부족합니다.
인력 서비스 부족;
좁은 구색 목록;
오래된 장비.
기능 :
제품에 대한 수요 증가;
세금 부담 경감;
주요 경쟁 업체의 시장을 떠나는 것;
판매 지역의 확장.
경쟁 증가;
세율 인상;
인구 통계 학적 감소;
인구의 생활 수준이 악화되어 구매력이 감소합니다.
휘발유, 연료 및 윤활유, 이메일 : 연료 및 에너지 제품의 가격이 급격히 상승합니다. 생산 비용이 크게 증가 할 것입니다.
연구 대상 기업의 주요 목표는 환경 위협의 중립화, 외부 환경의 기능을 사용한 약점 제거 및 조직의 강점입니다.
예를 들어, 고품질의 다양한 상품으로 인해 추가 구매자를 유치하여 광고 시장에서의 경쟁에 성공적으로 대처할 수 있습니다.
1.2. 경쟁사 및 경쟁 분석.
예술에서. Kremen은 3 개의 자체 식품점을 보유하고 있으며 자체 식품점을 판매합니다. 주요 경쟁 우위는 자체 콘센트와 고품질 제품을 통한 구현입니다. 경쟁 업체에는 자체 매장이 없지만 IP Lichnikova.A.A. (유제품) 및 Favorit LLC의 베이커리 제품이 있습니다. 품질은 LLC "KREMENSKOE"보다 열등하지 않습니다. 그러나 경쟁 업체는 한 제품 그룹에 대해 더 좁은 범위의 제품을 생산합니다. 회사는 시장 점유율을 유지하고 범위를 늘리며 새로운 고객을 유치 할 수 있습니다.
표 1
경쟁사의 강점
표 1에 대한 결론 : KREMENSKOE LLC는 제품 가격이 가장 낮으며, 모든 제조업체는 최고 품질, KREMENSKOE LLC 및 IP Lichnikova를 보유하고 있습니다 .AA 자체 운송, KREMENSKOE LLC 자체 판매 지점, 광범위한 제품 LLC "KREMENSKY", 제조사의 인정은 전혀 없으며, 자체 제작도 모두에게 있습니다. 그러나 일반적으로 KREMENSKOYE LLC는 경쟁 우위를 가지고 있다고 말할 수 있습니다.
표 2
회사 LLC "KREMENSKOE"의 시장 조건
표에 따르면 회사 LLC“KREMENSKOE”가 안정적인 시장에서 그 기능을 수행하고 실현한다고 결론을 내릴 수 있습니다.
과점 시장에서 판매자는 서로의 가격 정책과 마케팅 정책에 매우 민감하기 때문에 과점은 가격을 낮춤으로써 장기적인 결과를 얻을 수 있다고 확신하지 않습니다.
1.3. 소비자 분석.
2007 년 11 월 -12 월에는 우유 및 유제품 시장에 대한 마케팅 연구가 수행되었습니다. 이 연구의 목표는 전통적인 유제품에 대한 소비자 선호도를 분석하는 것이 었습니다. 전통적 으로이 경우 우리는 우유, 사워 크림, 케 피어 및 버터와 같은 소비자 유제품 및 사워 우유 제품에 가장 일반적이고 친숙합니다. 매일 응답자의 34.6 %가이 제품을 구매합니다. 같은 비율의 응답자 (35 %)가 일주일에 2-3 번 구입합니다. 따라서 우리는 전통적인 유제품이 종종 소비되고 거의 모든 가족의 매일 식단에 포함된다는 결론을 내릴 수 있습니다. 유제품 구매 장소에서 구매자의 선호도에 약간의 경향이 있습니다. 지난 몇 년 동안 대형 체인 슈퍼마켓에서 이러한 제품을 구매하는 고객의 수가 증가했습니다. 오늘날이 거래 형식이 가장 인기가 있습니다. 구매자의 41.8 %가 선택합니다 (그림 1). 동시에, 시장에있는 소매점에서 유제품을 구매하는 소비자의 비율은 여전히 \u200b\u200b높습니다.이 소매 기업은 응답자의 14.3 %가 선호합니다. 이 선택은 주로 시민들이 종종 사워 크림과 코티지 치즈와 같은 집에서 만든 유제품을 선호하기 때문에 시장에서 구입할 수 있기 때문입니다.
그림 1. 고객 수의 %로 구매처 환경 설정
따라서 유제품 시장의 포화에도 불구하고 제조업체는 소비자가 필요로하는 제품의 품질을 항상 제공 할 수있는 것은 아닙니다. 결과적으로 제조업체는 시장 점유율을 잃고 있습니다. 현지 유제품 생산자들이 특별한주의를 기울여야 할 주요 요점에 대해 질문했을 때 응답자의 54 %가 제품 품질이 향상되었다는 사실을 나타냅니다. 마케팅 연구 과정에서 제품 포장의 양과 유제품의 지방 함량과 같은 소비자의 선택으로 인해 그러한 요소가 고려되었습니다. 우유 포장량 측면에서 소비자 선호도를 다시 한 번 분석 한 결과 이는 가족 제품임을 나타냅니다. 소비자의 78 %가 리터 패키지로 구매하는 것을 선호합니다. 가장 인기있는 것은 지방 함량이 2.5 %-33.1 %의 우유가 선택하는 우유입니다. 반응의 3.2 %-28.8 %의 유지방 함량을 가진 제품에 약간의 지연이 발생했습니다. 얻은 데이터를 통해 구매자는 중간 지방 제품에 만족한다고 결론을 내릴 수 있습니다 .100 명 중 8-9 명만이 1.5 %의 지방 함량을 가진 우유를 구매합니다 사워 크림의 경우 250 그램의 포장이 가장 수요가 많습니다-응답자의 53 %가 . 사워 크림의 지방 함량 수준에 대한 선호도와 관련하여 소비자의 의견은 거의 동일하게 나뉩니다 .100 명 중 47 명이 지방 함량이 30 % 인 사워 크림을 구매하고 53 명은 지방 함량이 20 %입니다. kefir를 구매할 때 소비자의 56 %가 리터 패키지를 선택하고 44 %가 0.5 리터 패키지를 선택합니다. Kefir는 건강 음료를 말하며,이 음료의 지방 함량에 대한 소비자의 선호도에 영향을 미쳤습니다. 따라서 소비자의 대부분 (44 %)은 저지방 케 피어를 소비합니다. 과일 첨가제가 함유 된 케 피어가 특히 인기가 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 한편, 사회 학자의 연구에 따르면 우유와 유제품은 주로 20 세에서 65 세 사이의 기혼 여성과 미혼 여성을 통해 구매하는 것으로 나타났습니다. 어린이를위한 인쇄 매체에는 우유 광고가 전혀 없습니다. 동시에, 아이들은 사회에서 광고 영향에 가장 노출되는 것으로 알려져 있으며, 어린 시절에 내재 된 특정 브랜드에 대한 중독은 실제로 나이에 따라 변하지 않습니다.
KREMENSKOYE LLC는 고품질 유제품 및 베이커리 제품을 생산합니다. 통계에 따르면이 지역에는 약 3 천 명의 주민이 살고 있습니다. 이 중 (기업 자체의 연구에 따르면) 주민 수의 약 35-40 %가 일반 소비자입니다.
우리는 표 3과 표 4에서 기업의 제품 범위를 분석 할 것입니다.
표 3
유제품 LLC "KREMENSKOE"의 구색 분석
표 3에 대한 결론 : 회사는 9 개 품목의 유제품, 4 개 품목의 다양한 지방 수준의 우유, 코티지 치즈 2 개 품목, 사워 크림 -2 개 품목 및 1 개의 크림 위치를 생산합니다.
표 4
표 64 결론 회사는 베이커리 제품 16 개, 빵 2 개, 덩어리 3 개, 호른 2 개, 빵 4 개, 롤빵 1 개, 파이 2 개, 컵 케이크 2 개를 생산합니다.
2. 전략 섹션
2.1. 제품 전략.
KREMENSKOYE LLC는 유한 책임 회사로 2006 년에 설립되었습니다.
회사의 주요 활동은 베이커리 제품 및 유제품의 생산 및 판매입니다.
제품에는 자체 수명주기가 있으며 현재 수명주기 단계에 따라 가격을 낮추거나 늘려야합니다 (제품 생산 단계 및 수요 감소 단계에서 가격을 낮추고 가격을 낮추고 성숙도 및 수요 증가 단계에서 가격을 올리는 것이 필요합니다).
GOST 13264-88의 요구 사항에 따라 젖소의 우유는 퇴적물과 플레이크가없는 자연적이거나 흰색이거나 약간 크림색이어야합니다. 냉동 우유는 허용되지 않습니다.
억제 및 중화 물질 (항생제, 암모니아, 소다, 과산화수소 등)을 포함해서는 안됩니다.
우유에 중금속, 비소, 아플라톡신 M1의 존재는 보건부가 승인 한 허용 수준을 초과해서는 안됩니다. 우유의 밀도는 1027kg / 입방 미터 이상입니다.
원유는 표 5에 지정된 요구 사항에 따라 최고, 1 및 2의 3 가지 등급으로 나뉩니다.
표 5
종류에 따라 우유에 대한 요구 사항
포장 된 젖소의 우유와 크림은 공정 종료 후 36 시간 이내에 8 ° C를 초과하지 않는 온도에서 보관할 수 있습니다. 멸균 우유 및 크림은 0 내지 10 ℃의 온도에서 최대 6 개월 동안, 0 내지 20 ℃의 온도에서 4 개월 이하 동안 저장된다.
사워 크림은 발행일로부터 72 시간 이내에 8 ° C를 초과하지 않는 온도에서 보관해야합니다. 코티지 치즈 및 코티지 치즈 제품 (치즈, 덩어리, 페이스트 등)을 최대 8 ° C의 온도에서 36 시간 이상 보관할 수 있습니다. 장기 저장을 위해 코티지 치즈는 -25 ° C의 온도에서 냉동되고 -18 ° C의 온도에서 저장됩니다 : 포장 -최대 4 개월; 체중-최대 6 개월.
Kamenskoye LLC의 전략을 분석하는 첫 번째 단계는 관련 영역을 식별하고 회사 또는 현재 제품의 구조와 관련이없는 영역을 연구하는 것입니다. 이러한 분석 단위는 전략적 경제 구역 (SZH)입니다. 이는 기업이 액세스하거나 액세스하려는 환경의 개별 세그먼트입니다. 이러한 분석의 결과는 성장, 수익 마진, \u200b\u200b안정성 및 기술 측면에서 숙련 된 경쟁자에게이 영역에서 열리는 전망을 평가하는 것입니다.
SZH LLC Kramenskoye는 다음 매개 변수를 사용하여 할당해야합니다.
성장 전망뿐만 아니라 수요 수명주기의 특성으로 표현되어야하는 성장 전망;
이익 전망과 일치하지 않는 수익성 전망;
전망이 확실성을 잃고 변화 할 수있는 예상되는 불안정성 수준;
SZH의 성공을 결정하는 미래의 성공적인 경쟁의 주요 요인.
SZH 개념의 관리적 중요성은 다양한 회사가 다양한 비즈니스 영역의 구성을 간소화 할 수 있다는 것입니다. SZH는 또한 기업 전략 준비의 복잡성과 다양한 산업 분야에서 회사 영역의 상호 작용을 줄이는 데 도움이됩니다.
SZH는 회사가 액세스하거나 액세스하려는 시장 환경의 별도 세그먼트로 간주 될 수 있습니다.
이 회사의 활동 분야는 아파트에서 다층 건물에 이르기까지 가정용 에어컨 및 환기 시스템을 포함합니다. 사무실, 카페, 레스토랑, 호텔 및 미용 실용 장비를 포함한 상업적 구조물; 식품 생산, 의료 기관 및 기타 특수 응용 분야를 포함한 산업용 환기 시스템. 따라서 Kramenskoye LLC는 다음 시장 세그먼트를 SX로 간주합니다.
SZH1-우유 시장 부문;
SZH2-빵 시장의 세그먼트;
SZH3- 사워 크림 시장 세그먼트;
SZX4-kefir 시장의 한 부분.
BCG (Boston Consulting Group) 매트릭스를 사용하여 주요 경쟁 업체의 점유율과 비교하여 수요 증가율과 시장 점유율을 나타내는 지표를 결정합니다.
표 6
Kramenskoye LLC의 BKG 모델
BCG 매트릭스에서 고려 된 SZH는 다음과 같은 형식으로 분배되었습니다 (그림 2).
그림. 2. Kramenskoye LLC의 BKG 매트릭스
따라서 BCG 매트릭스를 사용하여 기업의 전략적 경제 영역은 4 가지 영역으로 그룹화됩니다.
- "별"(SXX4). 이것은 비즈니스에 가장 적합한 위치입니다. 그러나 "별"은 일반적으로 제품 확장을 지원하고 생산 능력을 높이기 위해 많은 투자가 필요합니다. 그러나 대량 판매로 저렴한 비용으로 인해 자체 국내 투자 흐름을 창출 할 수도 있습니다. 오랫동안 존재하고 성숙함에 다가가는 SZH는 SZH-4와 같은 젊은 사람들이 종종 상당한 투자를 요구합니다.
- "야생 고양이"(SZH2). 빠른 시장 성장으로 SZH2는 매력적이지만 상대적 시장 점유율은 낮습니다. 따라서 회사는이 광장에 위치한 SZH에 자본을 투자해야하는지 결정해야합니다.
-“유제품 젖소”(SZH3). 시장에서 상대적으로 지배적 인 부분을 차지하고 경쟁에서 주도적 인 위치를 차지하는이 부문의 사업은 상당히 매력적인 이익을 제공하지만 전체 산업의 약한 성장으로 인해 SZH3의 시장 위치를 \u200b\u200b유지하기 위해 자본을 재투자 할 필요는 없습니다. 투자 흐름은 다른 부문으로 향해야한다.
-“개”(SZH1). 이것은 시장 위치가 우수하지 않고 리더에 비해 적은 이익으로 인해 가장 매력적인 부문입니다. 따라서 SX1을 유지 관리해서는 안됩니다.
2.2. 배포 정책
이것은 배포 채널의 구성을 의미합니다. 상품이 생산자에서 소비자로 이동하는 방식. 영업 채널 참가자는 다음과 같은 특정 기능을 수행합니다.
판매 조직 및 계획에 필요한 정보 수집;
소비자에 의한 구매를 촉진하고 도매 구매를 촉진하는 제품에 대한 정보의 생성 및 보급;
잠재적 구매자와 의사 소통을 설정하고 유지
소비자 요구 사항에 대한 상품의 사전 판매 적응;
차후 소유권 이전 또는 상품 소유 행위에 대한 가격 및 조건의 조정;
상품의 운송 및 보관; 유통 경로 운영 비용을 충당하기위한 기금 조성;
유통 채널 운영에 대한 책임을 가정합니다.
제품 판매는 소매 거래를 통해 수행됩니다. 상품은 제조업체의 전문 매장으로 직접 배송됩니다. 유통 채널은 단일 레벨입니다. 제조업체-소매 업체-소비자.
경우에 따라 직접 판매 방법이 적용됩니다 (대규모 고객에게 적용됨). 그러나 이러한 유형의 판매는 기업에서 거의 사용되지 않습니다.
그림 3은 Kramenskoye LLC의 유통 채널 구조를 보여줍니다.
그림. 3.“Kramenskoe”LLC의 유통 채널 구조.
제품 운송 유형. 상품 가격 수준, 배송의 적시성 및 목적지에 도착한 상품의 상태는 운송 업체의 선택에 따라 다릅니다. 따라서 상점에 상품을 전달하는 가장 효율적인 운송은 자동차 운송입니다. 이 유형의 교통편은 노선 및 일정과 관련하여 매우 유연합니다. 트럭은 물품을“문으로”운송 할 수있어 발신자가 불필요한 운송의 필요성을 줄입니다.
2.3. 가격 전략.
수요 곡선, 비용의 합, 경쟁사의 가격을 알면 회사는 자체 상품의 가격을 선택할 준비가되었습니다. 가장 유명하고 인기있는 방법은 다음과 같습니다. 상품 비용에 대해 일정한 마진이 발생합니다 (그러나 시장에 경쟁자가없고 회사가 외모를 두려워하지 않으면 적용 할 수 있습니다). "경쟁사를 따르는 멍청이"(회사는 제품 가격을 경쟁사의 가격과 동일하게 설정하고 자체 비용이나 수요의 지표에주의를 기울이지 않고 자체 마케팅 조사를 수행 할 수없는 회사에게는 편리하고 수용 가능함);
가격 분석 유제품 LLC "KREMENSKOYE"및 경쟁 업체
표 6
표 6에 대한 결론 : LLC“KREMENSKOE”는 IP Lichnikova.A.A의 가격에 비해 제품 비용이 저렴합니다. 구색의 대부분 품목의 우유는 1 리터 또는 1kg의 유제품으로 저렴합니다.
표 7
베이커리 제품 LLC "KREMENSKOYE"및 경쟁 업체의 가격 분석
공칭 (NP를 제외한 VAT 포함) | ||
표 7에 대한 결론 : LLC“KREMENSKOE”는 LLC“Favorite”가격에 비해 제품 비용이 저렴합니다. 빵집 제품은 구색의 대부분 품목에 대해 PC 당 1 루블 씩 저렴합니다. 롤빵 만 있으면 경쟁 업체보다 저렴합니다. 그러나 경쟁 업체는 구색에서 두 가지 직책을 생성하지 않습니다. 컵 케이크 "하이라이트"및 컵 케이크 "자본".
2.4. 프로모션 정책.
판매 촉진의 주요 수단은 샘플 (시험판 또는 무료 제품을 소비자에게 제공), 쿠폰 (특정 제품을 구매할 때 협상 비용 절감 권한 제공), 보너스 (상당히 저렴한 가격으로 제공되거나 다른 제품 구매에 대한 보상으로 무료 상품), 노출 판매 시점에서의 상품 시연, 거래 영역의 자극 (특정 시간 간격으로 판매 된 특정 수량의 상품에 대한 할인 제공, 추가 추가 비용 없음) 회사 등에서 일정량의 상품을 구매 한 사람), 전문 회의 및 전문 전시회 (제조업체는 전시회에서 잠재적 인 새로운 구매자를 식별하고 고객과의 연락을 유지하며 새로운 고객을 만납니다), 컨테스트, 복권 및 게임 (성공적인 기회 제공) 부지런한 소비자는 상을받습니다.)
개별 제조업체의 마케팅, 생산 및 마케팅 프로그램, 구색 정책 및 기타 요인의 조건, 형태 및 방법을 분석하면 다음과 같은 주요 기준을 가진 기업이 시장에서 가장 큰 경쟁 우위를 차지할 것입니다.
높고 지속적으로 확인 된 품질;
지방 함량 측면에서 멸균 우유의 상당히 광범위한 분류;
강화 및 과일 우유,식이 및 치료의 분류에서의 존재;
멸균 우유 외에도 크림, 케 피어, 발효 구운 우유, 요구르트, 사워 크림, 코티지 치즈 및 커드 덩어리, 요구르트 등 다양한 유제품을 분류하는 것이 매우 바람직합니다.
새로운 유형의 제품, 특히 환경 친화적 인 제품, 낮은 에너지 가치의 제품, 과일 및 안정화 첨가제가있는 제품의 적극적인 개발;
모든 관점에서 등록 상표 및 포장, 회사의 모든 제품에 대한 단일 모토 포장에 대한 존재;
다음과 같은 주요 링크가있는 광범위한 영업 네트워크 : 본사의 공인 마케팅 서비스, 모든 상품 흐름, 지불, 재고 이동 등을 명확하게 추적합니다. -\u003e 지역 또는 지역 그룹의 영업소-\u003e 광범위한 유통 네트워크-\u003e 소매점 (자체 또는 자체 섹션, 카운터, 소규모 도매 시장 및 박람회의 자체 소매점, 모바일 차량 매점 포함);
시장에서 새로운 틈새 시장에 대한 끊임없는 검색;
다양한 종류의 도매 업체 및 소매 업체에 대한 차별화 된 할인 시스템 및 지불 조건을 포함한 유연한 가격 정책.
이 회사는 또한 가격과 제품 범위가있는 가격표를 보유하고 있습니다.
이 회사는 회사 이름을 가진 우유 운송 및 판매를위한 2 대의 탱크 차량을 보유하고 있습니다. 회사 제품이 포장되어 있습니다.
포장을 푼 우유, 포장을 푼 빵집 제품.
베이커리 제품과 유제품을위한 두 가지 브랜드를 개발해야합니다.
베이커리 제품 및 유제품 포장 장비를 구입하십시오.
운송시, 기업 소유는 브랜드 광고를합니다.
유제품과 베이커리 제품의 구색을 확장하십시오.
결론
시장 조사의 일반적인 목적은 이러한 유형의 상품에 대한 인구 수요의 가장 완전한 만족이 보장되는 조건을 결정하고 제조 된 제품의 효과적인 마케팅을위한 전제 조건이 만들어지는 것입니다.
시장 조사의 목적은 경제, 과학, 기술, 인구 통계, 입법 및 기타 요인의 변화 분석을 포함한 시장 개발 동향 및 프로세스입니다. 시장의 구조와 지리, 용량, 판매 역학, 시장 장벽, 경쟁 상태, 일반적인 시장 상황, 기회 및 위험도 조사됩니다. 시장에서 경쟁 정책을 수행하는 가장 효과적인 방법과 새로운 시장에 진입 할 가능성이 결정됩니다. 시장 세분화, 즉 목표 시장 및 시장 틈새 선택.
이에 따라 시장 조사의 주요 임무는 이러한 제품의 수요와 공급의 현재 관계, 가격 수준 및 비율, 즉 가격의 비율과 비율을 분석하는 것입니다. 시장 조건.
상품 시장에서 상황을 연구하는 주요 목표는 산업 및 무역 활동이 시장 상태, 가까운 미래의 개발에 영향을 미치는 정도, 그리고 상품에 대한 인구 수요를보다 완전히 충족시키고 제조 기업이 이용할 수있는 기회를보다 합리적으로 활용하기 위해 어떤 조치를 취해야 하는지를 확립하는 것입니다. 제품의 생산 및 마케팅 관리에 대한 운영 결정을 내리기위한 상황 연구 결과.
참고 문헌 목록
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지식 기반에 좋은 작품을 제출하는 것은 쉽습니다. 아래 양식을 사용하십시오
학업과 연구에 지식 기반을 사용하는 학생, 대학원생, 젊은 과학자들은 당신에게 매우 감사 할 것입니다.
사역 러시아의 교육과 과학 연맹
연방 교육 기관
GOU VPO“MARI STATE TECHNICAL
대학
경영학과
코스 일
훈련 "전략 관리"
개발 전략의 개발
CJSC "소비에트 우유"
완료
mTB-31 그룹의 학생
베틀 루가 에바 M.V.
확인 됨 :
경제학 박사, 교수 MiB
수보 로바 A.P.
요시 카르 올라 2007
소개
1. 경제 활동의 빠른 진단 cJSC "소비에트 우유"의 활동
1.1 기업의 수익성 분석
1.2 기업의 비즈니스 활동 분석
1.3 CJSC "소비에트 우유"의 유동성 및 지급 능력 분석
1.4 재무 비율 분석
2. CJSC "소비에트 우유"의 파산 (파산) 발생 가능성 평가
3. CJSC "소비에트의 외부 환경 분석 우유 "
3.1 CJSC "소비에트 우유"의 거시 환경 분석
3.2 직접 환경 분석 기업 환경
4. CJSC "소비에트 우유"의 내부 환경 분석
4.1 기업의 강점과 약점에 대한 경영 조사
4.2 기업의 SWOT 분석
5. CJSC 소련 우유의 미션 개선 및 전략적 및 전술적 목표 결정
소비에트 우유의 현재 전략 분석
6. CJSC 소련 우유의 개발 전략 정의 및 선택
소비에트 우유 개발 예측
결론
참고 문헌 목록
소개
목표를 달성하기위한 전략, 즉 시장에서의 기업 행동 모델은 시장에 대한 깊은 이해, 시장에서의 회사 위치 평가 및 경쟁 우위에 대한 인식을 기반으로해야합니다.
전략의 정의와 구현은 우리나라 기업에서 적절한 수준으로 수행 된 적이없는 복잡하고 시간 소모적 인 작업 중 하나입니다. 오늘날 대부분의 기업 관리는 주로 단기 문제 해결에 중점을두고 있습니다. 이러한 조건에서 작업, 비즈니스 우선 순위, 의사 결정의 빈번한 변화는 결과 지표 구조의 불완전 성으로 인해 기업의 경쟁력이 저하됩니다.
많은 기업들이 지적, 조직적, 경제적, 산업적“강도”를 필요로하지 않는 임시 구조와 유사하므로 필요한 경우 효과적인 업데이트가 가능합니다.
시장 관계의 발전으로 인해 지배적 인 고정 관념, 관리의 성격을 바꿔야합니다. 이것은 주로 기업의 발전 전망을 결정하는 활동을 말합니다. 그러나 모든 회사가 전략적으로 수익성있는 시장을 똑같이 정확하게 선택할 수있는 것은 아닙니다. 오랫동안 안정적으로 운영 할 수있는 잠재적 인 역량을 잘못 평가 한 결과, 본질적으로 전략적 경제 영역에서 외계인이라는 사실을 알게되었습니다.
이 경우 관리 품질은 매우 중요합니다. 이러한 자원을 전략적으로 합리적으로 결합하고 조직의 명백한 역량과 연결하는 능력입니다. 전략적 관리는 조직의 경영진이 비즈니스 개발 동향을 예측하고 외부 영향을 추적하며 가용 자원에 적합한 시장 틈새를 찾고 그에 따라 행동 할 수 있도록하는 방식으로 구성됩니다.
이 과정의 목적은 기업의 전략적 관리 시스템의 구현 및 합리성에 대한 필요성을 입증하는 것입니다. 목표에 따라 다음과 같은 작업이 형성됩니다.
기업의 재무 및 경제 활동을 연구합니다.
그의 주변을 분석하기 위해;
획득 한 데이터를 기반으로 기업의 SWOT 분석을 수행하십시오.
기업의 현재 전략을 평가하십시오.
평가 결과에 따라 대체 전략을 제안하십시오.
설정된 목표와 목표는 Sovetskoye Milk CJSC 기업의 사례에서 실현 될 것입니다. 주요 활동은 유제품 및 육류 제품 생산입니다.
1. Express-경제 활동 진단 CJSC "소비에트 우유"
기업의 경제 활동에 대한 빠른 진단은 활동의 개별 매개 변수에 따라 수행됩니다. 진단은 기업의 사전 위기 상태의 증상 인 소위 "약한 신호"를 식별함으로써 달성됩니다.
신속한 진단을 수행하면 기업의 현재 재무 수준에 따라 경영 결정을 적시에 평가하고 조정할 수있을뿐만 아니라 이미 수행 된 경영 결정의 경제적 결과를 예측할 수 있습니다.
빠른 진단에는 다음과 같은 분석 영역이 포함됩니다.
1) 기업의 수익성 분석;
2) 기업의 비즈니스 활동 분석;
3) 기업의 유동성 및 지급 능력 분석;
4) 재무 비율 분석.
1.1. 기업의 수익성 분석
CJSC "소비에트 우유"의 경제 관리 효율성을 반영하는 수익성 지표의 역학이 표 1에 나와 있습니다.
표 1
기업 수익성 지표의 역학
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이름 지표 |
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1) 자산의 총 수익성 (손실 비율), % |
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2) 자산의 순 수익성 (손실율), % |
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이름 지표 |
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3) 매출의 총 수익성 (손실 비율), % |
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4) 순이익률 (손실), % |
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5) 활동의 수익성 (손실 비율), % |
BP-대차 대조표 이익 (양식 2, 140 행, 3 열);
PE-순이익 (양식 2, 190 행, 3 열);
기업 자산의 평균 가치 (양식 1, 300 행, 열)
기업의 평균 자본 비용 (양식 1, 490 행, 열)
제품 판매 수익 (양식 2, 010 행, 3 열);
C-생산의 전체 생산 비용 (양식 2, 라인)
상자 3).
계산 된 수익성 지표를 바탕으로, 2005 년 기업 활동에 중대한 변화가 발생했다는 것, 즉 수익성 지표가 긍정적 인 가치를 가져 왔으며보고 기간이 끝날 무렵에 대차 대조표 및 순증가와 관련하여 기업의 활동이 개선되는 경향이 있음을 알 수 있습니다 도착했다. 자산 총 수익률, 자산 순 수익률, 자기 자본 수익률, 총 매출 및 순 수익률과 같은 지표는 표준 값과 일치하지 않지만 2004 년과 비교할 때 2006 년은 기업의 효과적인 기능 규범에 대한 점진적인 근사치가 특징이었습니다. 분석 된 기간이 끝나면 수익성 표시기가 표준 값 10 %를 준수합니다. 이것은 회사가 효율적으로 일하기 시작했음을 시사합니다.
수익성 주요 지표의 역학은 그림 1에 나와 있습니다.
그림 1 기업의 수익성 (손실 결정) 주요 지표의 역학
1.2 기업의 비즈니스 활동 분석
소급 기간 동안 기업 경영진이 구현 한 전략의 종합적인 평가를 위해 기업의 비즈니스 활동 지표 (이직률)를 분석합니다.
그러한 분석을 통해 우리는 경제 활동 과정에서 기업의 특정 유형의 자산과 부채가 얼마나 빨리 전환되는지 확인할 수 있습니다. 시장에서 상업적 성공의 수준을 평가합니다. 기업의 비즈니스 활동에 대한 주요 지표는 표 2에 요약되어 있습니다.
표 2
기업의 비즈니스 활동 지표의 역학
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이름 지표 |
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1) 자산 총 회수, 시간 |
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이름 지표 |
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2) 비유동 자산의 회수 |
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비유동 자산의 이직 기간, 일 |
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3) 유동 자산의 회수 |
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유동 자산의 이직 기간, 일 |
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4) 재고 회전율 |
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재고 유통 기간, 일 |
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5) 매출 채권의 회수 |
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채권의 이직 기간, 일 |
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6) 채무 채무 회전율 |
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매입 채무의 이직 기간, 일 |
비유동 자산의 평균 가치는 어디에 있습니까 (형식 1, 190 행, 열);
유동 자산의 평균 가치 (양식 1, 290 행, 열);
재고의 평균 비용 (양식 1, 라인, 열);
채권의 평균 비용 (양식 1, 라인, 열);
채무의 평균 비용 (양식 1, 라인, 열).
기업의 비즈니스 활동을 특징으로하는 지표를 계산 한 결과, 판매 수익 감소가 없었으며 공급 업체 및 계약자에게 지불 할 수있는 계정 및 기타 채권자가 감소했기 때문에보고 기간 동안 매출 지표의 변화에 \u200b\u200b긍정적 인 경향이 있다고 결론 내릴 수 있습니다.
매출 채권의 이직 기간과이 기업의 채무의 이직 기간 사이의 비율은 3T KZ \u003d 1T DZ, 즉 이연 법인의 1 일 동안 채무자는 채권자에게 3 일의 이연 법인을 지급하는데, 이는 어느 정도 이상적이지는 않지만 비율은 중요하지 않으므로 허용되지 않습니다. 미지급금과 미수금은 모두 분석 기간 동안의 감소율로 특징 지어집니다. 2006 년에 지불 할 수있는 계좌는 평균 921 천 루블입니다. 채권의 4 배를 초과했습니다. 즉, 채권자에 대한 기업의 부채는 기업에 대한 부채의 부채보다 큽니다. 이는 지금까지 부채를 완전히 충족시킬 수 없다는 것을 의미합니다. 2004 년과 비교할 때 지불해야 할 계정의 수는 1924 천 루블에서 감소했습니다. 최대 921 천 루블까지 회사는 여전히 부분적으로 빌린 자금을 희생하여 운영되고 있습니다.
듀폰 공식을 사용하여 기업의 재무 안정성에 대한 단일 통합 평가 시스템에서 기업의 수익성 및 비즈니스 활동 지표에 대한 분석 결과를 요약합니다.
* 2004 : RA \u003d -3.5 * 0.83 \u003d -2.9;
* 2005 : RA \u003d 11.2 * 0.76 \u003d 8.51;
* 2006 : RA \u003d 10.5 * 0.82 \u003d 8.61.
얻은 데이터에서 판매의 전체 수익성 (손실)은 자산의 전체 수익성 (손실)에 큰 영향을 미친다는 것을 알 수 있습니다.
자산에 대한 수익 관리는 2 차원 해석에서 세부 공식의 구성 요소의 가능한 조합을 기반으로 수행해야합니다. 두 가지 매개 변수에 따라 기업의 허용 또는 위기 활동 영역을 설정합니다 (그림 2).
허용 구역 이상적인 구역
RA2005 하우스 키핑 하우스 키핑
임계 영역 허용 영역
하우스 키핑 하우스 키핑
0 3 5 OA, 시간
그림 2. Sovetskoye Milk CJSC의 활동에 대한 2 차원 파라 메트릭 해석
그림 2에 따르면 2004 년 중요한 사업 분야의 회사가 2005-2006 년에 이사 한 것으로 결론을 내릴 수 있습니다. 허용 영역으로 들어가면 활동에서 긍정적 인 현상으로 간주 될 수 있습니다. 이 현상은 최대 10-11 %의 판매 수익률 증가로 설명 할 수 있습니다. 그러나 총 자본 수익은 증가하지 않고 상당히 낮습니다. 비유동 자산의 갱신이 빠르게 진행되고 있음에 유의해야합니다. 사용하지 않는 장비를 대여하여 상황을 개선 할 수 있습니다. 즉, 하드웨어 작업장 장비의 30 %는 사용되지 않습니다. 그 결과, 추가 자금이 나오고 회사는 부분적으로 채무를 상환하고 이미 제조 된 제품에 대한 새로운 판매 시장을 개발할 수있게되며, 그 결과 자산 회전율과 함께 판매 수익이 증가하고 회사는 허용 가능한 비즈니스 영역으로 이동할 수있게됩니다.
1.3 유동성 및 지급 능력 분석
기업의 재무 상황을 특징 짓는 지표 중 하나는 지급 능력입니다. 지불 의무를 현금으로 적시에 상환하는 능력.
지급 능력을 평가하려면 대차 대조표 유동성을 분석해야합니다. 기업이 자산을 현금으로 전환하고 그 지불 의무를 상환 할 수있는 능력을 평가하거나, 오히려 기업의 부채 채무가 자산으로 보장되는 정도를 평가합니다. 현금으로 변환하는 용어는 지불 의무의 만기에 해당합니다.
표 3에 표시된 표시기를 사용하여 기업의 자산 상태를 분석하십시오.
표 3
기업의 자산 상태 평가
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지시자 |
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처음에 |
처음에 |
처음에 |
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고정 자산의 감가 상각 계수, % |
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활성 부분에 대한 고정 자산의 감가 상각 계수, % |
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지시자 |
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처음에 |
처음에 |
처음에 |
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수동 부분의 고정 자산 감가 상각 계수, % |
여기서 K OUT-고정 자산의 감가 상각 계수;
A-고정 자산의 감가 상각-총액 (양식 5, 140 행, 3 열 또는 4 열);
PF-기간의 시작 또는 끝에서 고정 자산의 가치 (양식 5, 줄 130, 열 3 또는 6);
K OUT A-활성 부분에 대한 고정 자산의 감가 상각 계수;
A-고정 자산의 활성 부분 감가 상각 (형식 5, 줄 142, 열 3 또는 4);
OF A-고정 자산의 활성 부분의 가치 (양식 5, 라인, 3 또는 6 열);
K OUT P-수동 부분에서 고정 자산의 감가 상각 계수;
그리고 P-고정 자산의 수동 부분의 감가 상각 (형식 5, 줄 141, 열 3 또는 4);
OF P-고정 자산의 수동 부품의 가치 (양식 5, 라인, 3 열 또는 6 열).
고정 자산은 능동 및 수동 부품으로 나뉩니다. 활성 부분에는 노동 대상을 완제품으로 변환하는 데 직접 관련된 고정 자산이 포함됩니다. 이들은 작업 기계 및 장비, 도구 및 장치, 측정 및 조절 장치 등입니다. 수동 부품에는 원칙적으로 필요한 조건을 생성하여 노동을 제품으로 변환하는 데 기여하는 고정 자산이 포함됩니다. 이들은 건물, 구조물, 전송 장치 등입니다.
분석 기간 동안 고정 자산의 감가 상각비가 3 %에서 12 %로 증가했습니다. 이 지표를 통해 고정 자산이 유동적이라고 판단 할 수 있으며 기업의 파산 또는 자기 청산의 경우 빠른 구현 가능성이 있습니다.
Sovetskoye Milk CJSC가 재정적 의무를 적시에 지불 할 가능성을 특성화하기 위해 다음 지표를 계산합니다 (표 4).
표 4
기업의 유동성 및 지급 능력 지표
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지시자 |
계산식 |
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처음에 |
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1. 현재 비율, RUB / RUB. 표준 :\u003e \u003d 2 |
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2. 지분 비율, RUB / RUB 표준 :\u003e \u003d 0.1 |
(5583-3077,5)/4494,5= |
(5732-3970,5)/3695= |
(6044-4220)/3094= |
(6573-5655)/3236= |
||
|
3. 절대 유동성 비율, 루블 / 문지름. |
||||||
|
4. 중요한 유동성 비율, RUB / RUB. |
기업의 부채 자체는 어디에 있습니까?
DS-현금 (양식 1, 260 행).
"조직의 재무 상태를 평가하고 불만족스러운 대차 대조표 구조를 설정하기위한 방법 론적 조항"(주문 번호 31-날짜 12.08.94)에 따라, 기업의 대차 대조표는 불만족 스러울 수 있으며, 기업은 2004 년에서 2006 년 사이에 비율이 유동성에 적합하지 않습니다. 보고 기간 말 현재 유동성 비율과 자기 자본 비율의 실질 가치는 기준을 초과한다. 즉, 회사는 필요한 지분의 지분을 제공 받고 필요한 경우 채무를 상환하기에 충분한 양의 유동 자산을 가진다. 이는 대차 대조표를 불만족스럽게 선언 할 수 없으며 회사 자체도 문제가되지 않음을 시사합니다. 임계 유동성 비율의 감소는 소비자 시장의 개선을 나타냅니다. 예를 들어 2004 년입니다. 채권자에 대한 1 루블의 부채가 76 kopecks를 차지했습니다. 채무자의 채무자 및 2006 년 말 채권자에 대한 1 루블의 부채가 14 kopecks를 차지했습니다. 채무자의 채무자 (이것은 긍정적 인 추세입니다).
1.4 재무 비율 분석
기업의 재정 상태, 안정성은 주로 자본 원 구조의 최적 성 (자본 및 대출 자금 비율)과 기업 자산 구조의 최적성에 달려 있습니다. 이 분석을 통해 기업의 자본 원 구조를 연구 할뿐만 아니라 분석 된 기업을 업계의 다른 경쟁 업체와 비교 평가할 수 있습니다.
재무 비율의 역학은 분석 된 기간 말의 자율 계수가 자본 및 잔고 준비금의 증가로 인해 증가했습니다. 즉, 2006 년 데이터에 따른 기업 자산의 루블마다 평균 80 코펙이 있음을 보여줍니다. 소유 한 자본과 예비금.
자본의 유연성 비율은 현재 활동의 자금 조달에 사용되는 자본의 양, 즉 운전 자본에 투자하고 어느 부분을 자본화했는지. 예를 들어 2004 년 1 루블의 자본금이 있습니다. 운전자 자본 0.82 루블을 차지하지만 2005 년까지 운전 자본의 비율이 감소하여 49 코 페크에 이릅니다. 유동 자산의 감소와 회사의 자체 자금 증가로 인해 기동 계수가 감소합니다.
차입 자금 증가로 인해 채무 상환 비율이 감소합니다. 이는 차입 자금을 희생하여 활동이 수행됨을 나타냅니다.
유동 자산과 고정 자산의 비율은 2006 년 말까지 감소하여 비유동 자산의 비중이 증가하고 유동 자산은 감소하고 있다고 판단 할 수있다.
공급 업체 및 계약 업체에 대한 부채 금액은 2006 년 말 기준으로 7 억 7 천 루블 씩 감소했으며, 빌린 자금 1 루블 당 24 코페를 차지하기 시작했습니다. 이러한 유형의 부채. 자신과 관련하여 빌린 자금의 몫은 적습니다.
CJSC 소련 우유의 주요 재무 비율의 역학을 상상해보십시오 (그림 3).
그림 3 Sovetskoye Milk CJSC의 주요 재무 비율의 역학
표에 제시된 업계 경쟁사의 재무 비율에 따르면 일부 매개 변수의 위치가 분석 된 회사보다 낫다고 말할 수 있습니다. 조작 계수는 분석 된 회사의 계수 값을 초과하며 모바일 및 고정 자산의 비율은 경쟁자가 상당한 양의 유동 자산을 가지고 있음을 나타냅니다 그들의 일반적인 구조에서. 민감도 계수에 대해 이야기하면보고 기간이 끝날 때 장기 차입 펀드의 비중이 자체 펀드의 비중과 관련하여 중요하지 않기 때문에 두 기업 의이 지표의 값이 표준을 충족시키지 못합니다.
기업의 재무 및 경제 활동에 대한 제안 된 지표의 전체 범위를 평가해도 기업의 전략적 안정성 수준에 대한 명확하고 충분히 포괄적 인 아이디어를 얻을 수 없습니다. 이 단지의 지표는 상충되는 상호 의존성에있을 수 있습니다.
기업의 재무 상태를 평가 및 분석하고 장기적으로 경영 결정을하는 관점에서 가장 중요한 지표는 기업의 재무 및 경제 활동 결과에 대한 n 차원 그래픽 해석을 사용하여 나타낼 수 있습니다.
분석 기간의 해마다 기업의 전략적 안정성에 대한 5 차원 파라 메트릭 해석을 제공해야합니다 (그림 4).
그림 4. 기업의 전략적 지속 가능성에 대한 5 차원 파라 메트릭 해석
2004-2006 년의 활동 분석에 따르면 기업은 안정적으로 작동하지 않았습니다. 2004 년 지표는 음의 값을 가지고 2005-2006 년의 값은 표준 값보다 작으므로이 회사는 부분적으로 위기 지역에 있다고 결론 내릴 수 있습니다. 그러나 두 가지 지표에는 이상적인 상황에 대한 긍정적 인 추세가 있습니다. 이것은 자산의 수익과 운전 자본의 이직입니다. 현재 유동성 비율과 자체 자금의 가용성은 분석 기간이 끝날 때 기업의 상대적 재무 안정성을 나타냅니다.
기존 상황을 개선하기 위해 기업은 수익 증대, 비유동 자산 감소 및 채무 미수금 감소가 필요합니다. 이러한 조치는 새로운 판매 시장과 새로운 잠재 및 실제 소비자에 진입하고 빈 공간 및 장비를 판매 또는 임대함으로써 수행 할 수 있습니다.
2. 예상 발생 확률 약 가치 (파산)
파산 (파산)-중재 법원에 의해 인정되거나 채무자가 화폐 의무 및 기타 의무 지불에 대한 채권자의 주장을 완전히 충족시킬 수 없음을 선언합니다.
기업에 대한 파산 확률 (파산)의 평가는 위기 관리 분야의 국내외 전문가의 여러 가지 방법을 기반으로 수행됩니다. 표 6에 요약 된 기술 중 일부를 고려하십시오.
표 6
CJSC "소비에트 우유"의 파산 가능성 (파산)의 평가
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이름 지시자 |
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1. 지급 능력 회수율 지표 :\u003e 1 |
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언제<1 у предприятия нет возможности восстановить платежеспособность в ближайший год 분석 된 회사는 내년에 지급 능력을 회복 할 수 있습니다 |
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2. 지표 W. 비버 2.1. 비버 계수 지표 : >0,4 - 0,45 0,4 - 0,17 0,16 - 0,15 |
(683+634)/1794=0,7 |
|||
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파산 5 년 전 |
||||
|
2.2. 현재 비율 지표 : 그룹 1-번영 기업;<=3,2 그룹 2-5 년 전 파산;<=2 그룹 3-파산 1 년 전;<=1 |
4494,5/1989=2,26 |
3703,5/1795=2,06 |
||
|
파산 5 년 전 |
||||
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2.3. 경제 수익성 지표 : 그룹 1-번영 기업; 6-8 % 그룹 2-5 년 전 파산; 4 % 그룹 3-파산 1 년 전; -22 % |
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파산 5 년 전 |
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2.4. 재무 활용 지표 : 그룹 1-번영 기업;<=37% 그룹 2-5 년 전 파산;<=50% 그룹 3-파산 1 년 전;<=80% |
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안전한 기업 |
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2.5. 자영업자 본별 자산 범위 비율 지표 : 그룹 1-번영 기업; 0.4 그룹 2-5 년 전 파산; 0.3 그룹 3-파산 1 년 전; 0.06 |
(6308,5-4937,5)/ |
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파산 5 년 전 |
A M-감가 상각 (형식 5, 줄 740, 열 3);
ЗК-빌린 자본 (양식 1, 라인, 열);
KO-단기 의무 (양식 1, 690 행, 열).
대부분의 지표에 따르면 기업은 두 번째 그룹, 즉 파산 5 년 전에 위치하지만 번영을 늘리는 경향이 있다고 할 수 있습니다.
미국 관행에서는 2 단계 모델이 사용됩니다. 기업의 파산 확률에 따라 두 가지 주요 지표가 선택됩니다. 이 모델은 파산 기업의 데이터 처리를 기반으로합니다.
어디서-기업의 자산에서 빌린 자금의 비율; -계수.
Z2004 \u003d -0.3877 + (-1.0736) * 2.7 + 0.0579 * 0.009 \u003d -3.29
Z2005 \u003d -0.3877 + (-1.0736) * 2.39 + 0.0579 * 0.022 \u003d -2.96
168,5/7665,5=0,022
Z2006 \u003d -0.3877 + (-1.0736) * 3.44 + 0.0579 * 0.108 \u003d -4.08
872,5/8102,5=0,108
2 요인 모델의 결과에 따르면, 분석 기간 동안 지표 Z<0, это свидетельствует о незначительной вероятности банкротства предприятия.РР
2 단계 모델로 얻은 결론을 확인하고 기업의 재무 상황을 종합적으로 평가하기 위해 5 단계 모델을 적용합니다. 이 함수는 선형 함수이며 계수는 미국 파산 기업의 통계보고에 따라 계산됩니다.
유동 자산 \u003d 유동 자산 (양식 1, 290 행, 열) 유동 부채 \u003d 유동 부채 (양식 1, 690 행, 열); 모든 의무 (양식 1, 라인, 열); 이익 잉여금 (양식 1, 470 행, 열); 속성 (양식 1, 라인 300, 열); 이익 잉여금 (양식 2, 140 행, 3 열); 판매 \u003d 판매 수익 (양식 2, 010 행, 3 열).
보통주와 우선주의 시가는 견적 결과에 의해 결정됩니다. 그러나 기업의 주식에는 시장 견적이 없기 때문에 전체 비율은 0으로 간주됩니다. 따라서 공식의 네 번째 지표를 고려하지 않고 4 요인 모델에 따라 분석이 수행됩니다.
분석 된 기간의 매년 Altman의 Z- 점수를 계산해야합니다. Z 인 경우<1,8, то вероятность банкротства очень высокая. Если 1,81
Z-Altman 점수 2004 \u003d 1.2 * (4494.5-1989) / 1989 + 1.4 * (493.5 / 7572) + 3.3 *
(-220/7572)+1*(6321/7572)=2,342
Z-Altman 점수
2005=1,2*(3703,5-1795)/1933,5+1,4*(553/7665,5)+3,3*
(652/7665,5)+1*(5842/7665,5)=2,328
Z-Altman 점수 2006 \u003d 1.2 * (3165-1044) / 1794 + 1.4 * (1051.5 / 8102.5) + 1 *
(6626/8102,5)=2,701
4 단계 모델의 결과는 지표 Z가 분석 된 기간 동안 1.81에서 2.7까지의 범위에 있음을 보여 주므로 기업의 파산 확률은 평균입니다.
파산을 진단하는 데 사용 된 모든 방법과 모델을 분석 한 후 마지막보고 날짜 (2006 년 말)에 두 번째 그룹, 즉 회사가 내부 소스 (강점)에서 재무 복구를 수행 할 수 있는지에 대한 일반적인 결론을 내릴 수 있습니다.
3. 기업의 외부 환경 분석
회사의 환경에 대한 연구는 3 단계로 진행되며, 먼저 외부 환경을 분석 한 다음 내부를 2 단계로 수행합니다.
외부 환경의 분석에는 두 가지 구성 요소, 즉 거시 환경 (간접적 행동 환경)과 즉각적인 환경 (직접 영향 환경)에 대한 연구가 포함됩니다. 이 분석의 목적은 기업이 업무를 성공적으로 수행하는 경우 신뢰할 수있는 것, 가능한 부정적인 이벤트를 제 시간에 피할 수없는 경우 어떤 합병증을 기다릴 수 있는지 알아내는 것입니다.
3.1 기업의 매크로 환경 분석
거시 환경 분석에는 다음 환경 구성 요소의 회사 활동에 미치는 영향에 대한 연구가 포함됩니다.
1) 정치 과정 (군의 정렬, 다양한 정당의 중독, 지역 지도자 등) 및 법적 규제 및 관리 (법률 및 기타 규범 적 행위, 국가 및 기타 법률 주제와의 관계에 대한 틀) 외부 환경의 정치적 구성 요소를 분석하면 회사는 사회의 안정성에 대한 결론을 내릴 수 있으며 기존 법률에 대한 지식과 새로운 법률의 출현에 대한 예측을 통해 국가 및 파트너와의 관계에서 제한을 식별 할 수 있습니다.
2) 경제 상태 (일반 경제 발전 수준, 국내 총생산, 인플레이션, 환율 안정성, 실업률). 경제적 인 요소에 대한 연구를 통해 재무, 노동 및 원자재가 어떻게 형성되고 분배되는지, 공급 된 제품에 대한 용매 요구량을 이해할 수 있습니다.
3) 사회의 사회적, 문화적 요소 (사람이 공유하는 가치, 인구의 정신, 기업가 정신에 대한 태도, 변화하는 사회적 조건에 대한 태도, 사회의 인구 구조) 사회적 구성 요소 분석에서 가장 중요한 것은 사회적 현상과 프로세스의 비즈니스에 미치는 영향을 결정하는 것입니다. 사회의 과학, 기술 및 기술 개발 (기업의 새롭고 개선 된 제품을 생산할 가능성, 생산 기술 변경). 이 구성 요소를 사용하면 과학 및 기술 발전이 엔터프라이즈 활동에 미치는 영향을 고려할 수 있습니다.
4) 해외 시장에서의 국제 노동 및 활동 부문 (외국 경쟁 업체 식별). 국제 구성 요소를 분석하면 외국 시장에서 기업의 기능을 고려할 수 있습니다.
기업의 거시 환경 분석은 표 7에 나와 있습니다.
표 7
기업의 매크로 환경 분석
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표현 |
기업의 가능한 반응 |
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정치적 요인 |
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농업에 대한 국내 정부 지원 |
러시아 연방의 구성 요소 예산에 대한 보조금 지급, 위험 보험 시스템 개발, 고정 자산 업데이트 보장 |
하우스 키핑 (신뢰할 수 있고 완전한 정보를 제공하기위한 협력) |
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전 러시아 농업 인구 조사 실시 |
농지 및 산업 전체의 개발 수준과 규모에 대한 정량적 반영 |
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러시아 연방 국가 두마에 농업 당의 존재 |
국가 차원의 산업계 전체의 이익 표현 |
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경제 요인 |
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1 인당 소득 증가 2003 년 5170 문지름. 2004 년 6410 문지름. 2005 년 7938 문지름 |
제품 범위 확장 |
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일반 구조에서 업계에서받는 외국인 투자 감소, % |
활동 확장 가능성에 대한 부정적인 영향 |
개인과 주에서 기금 모금 |
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농촌 지역에 거주하는 실업자 수의 증가, 천명 |
노동 연령 인구 적자 |
초기 저임금의 빈 일자리 제공 |
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우유 및 유제품에 대한 소비자 지출 감소 |
수요에 대한 부정적인 영향 |
새로운 시장 검색 |
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업계에서 근로자의 임금 체납 감소, 백만 루블 |
거의 보편적 인 급여 |
직원 복리 후생 지연 없음 |
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업계에서 수익성이없는 조직의 점유율 감소 |
업계의 상대적 개선 |
기업의 복지 유지 |
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판매 된 제품, 업계 조직의 제품의 수익성 증가 |
비용 초과 판매 수익 |
생산 확대, 신규 고객 검색 |
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RME 내 모든 카테고리의 농장에서 가축 생산의 성장 2003 년 4311 백만 루블 2004 년 5 억 5 천만 루블 |
전문화 개발 |
생산 개발 |
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법적 요인 |
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적용 가능한 법률 : 2002 년 3 월 12 일자 러시아 정부의 법령 858 연방 목표 프로그램에 관한 "2010 년까지 마을의 사회 발전" |
법적 지원, 안정성 |
가능한 활동에 대한 회사의 지원 |
|
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2006 년 10 월 29 일의 연방법 No. 264-ФЗ“농업 개발” |
우선 순위 영역 식별 |
지구 센터 행정과의 협력 |
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새로운 입법 법 : 2006 년 7 월 14 일 러시아 연방 정부의 법령. 2008-2012 년 농산물, 원료 및 식품 시장의 농업 개발 및 규제를위한 주 프로그램에 관한 446 호. |
제품 및 원자재 시장에 대한 국가 통제 |
새로운 조건에 적응 |
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2006 년 3 월 30 일 러시아 농업부 명령 No. 184“연방 보조금 예산에서 특정 농업 생산 부문에 대한 국가 지원을위한 러시아 연방 구성 기관 예산에 대한 2007 년 조항의 절차 승인시 |
국가 지원 |
지구 센터의 행정과의 상호 작용 |
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2006 년 5 월 25 일의 ITR 대통령령 No. 82“RME 수의학위원회 및 국가 기관”동물 질병 통제를위한 마리 스테이션” |
식품의 품질과 안전 보장, 수의 및 예방, 의료 작업의 구현에 대한 감독 및 통제 |
새로운 조건에 적응 |
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기술적 요소 |
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정보 기술 분야의 낮은 성장률 (구조 및 기술 현대화) |
비즈니스 프로세스의 적절한 자동화 부족 |
쓸모없는 기술의 임시 사용 |
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사료 생산 예측 계획의 개발 구현 |
새로운 기술을 적용 할 수있는 가능성 |
수유 수준의 증가,식이 구조의 변화, 생활 조건 개선 |
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국제적 요인 |
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러시아의 세계 무역기구 가입 문제 |
다양한 농업 정책 조치 채택에 대한 경쟁이 크게 증가하고 제한이 증가했습니다. |
판매 시장 경쟁사와의 치열한 경쟁 |
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산업 개발에 대한 외국인 투자 부족 |
산업 발전을위한 추가 자금 부족 |
주로 국가 재정 지원을받을 가능성 |
3.2 환경 분석
즉각적인 환경에 대한 연구는 조직이 직접 상호 작용하는 외부 환경의 구성 요소를 분석하는 것을 목표로합니다. 거시 환경과는 달리, 직접적인 환경은 조직에 큰 영향을 미칩니다. 그녀는 추가 기회의 형성과 지속적인 존재에 대한 위협의 출현을 방지하는 데 적극적으로 참여할 수 있습니다.
즉각적인 환경의 환경을 분석 할 때 구매자, 경쟁 업체, 공급 업체와 같은 외부 환경 구성 요소 그룹이 구별됩니다.
표 8은 CJSC 소련 우유 제품 구매자의 특성을 나타냅니다.
표 8
기업 제품 고객
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이름 |
구매자 |
지리적 위치 |
활동 분야 |
거래 빈도 |
가격 민감도 |
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OJSC "소비에트 유제품 공장" |
다양한 유제품의 우유 가공 및 생산 |
약간의 가격 인상은 제품 수요를 감소시키지 않습니다 |
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고품질로 인해이 제품에 헌신 |
LLC SHP "자유" |
소베 츠키 지구, RME 비야 츠키 |
곡물과 감자 재배 |
유기 비료에 대한 수요는 안정적이며 가격 변동이 가능합니다 |
|||
|
위치가 가까워 현장에서 직접 정보를받을 수 있습니다 |
필요한 양의 비료의 근접성 및 가용성으로 인해 헌신 |
SPK Kolkhoz. K. 마르크스 |
돼지 사육 |
||||
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제조업체의 영업 담당자를 통해 |
높은 품질과 합리적인 가격은 경쟁사들 사이에서 제조업체의 장점을 유지하는 데 기여 |
표 9는 제품 경쟁사의 특성을 나타냅니다.
표 9
기업 경쟁사
|
이름 경쟁자 |
1 개 가격입니다. 유사한 제품, 문지름. |
주요 목표 |
현재 시장 위치를 \u200b\u200b변경하는 가능한 단계 |
경쟁 전략 |
|
|
LLC Chkarino |
아날로그 제품 (쇠고기, 돼지 고기)에 대한 시장 제안 |
육류 및 낙농업을 중심으로 전문화 |
집중 전략 |
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Shokta-Agro LLC |
낙농 제품의 품질에서 경쟁 우위를 창출하여 업계 비용의 선두 주자 |
생산량 증가, 유제품 및 육류 제품의 품질 개선, 신규 구매자 검색 |
생산 극대화 전략 (비용 리더십) |
||
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CJSC 비야 츠 코예 |
대형 식물에 대한 유제품 판매의 리더가 되십시오 |
품질 향상을 통한 제품 개발 |
생산 및 마케팅을 증가시켜 비용 리더십 전략 |
표 10은 엔터프라이즈 자원 제공자의 특성을 나타냅니다.
표 10
자원 공급자 ZAO 소비에트 우유
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공급 업체 이름 |
지리적 위치 |
전문화 |
제품 품질 |
계약 조건의 필수 이행 |
제조업체 인식 수준 |
제품 부착 정도 |
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SPK Kolkhoz. K. 마르크스 |
소베 츠키 지구, RME 소비에트 |
작물 생산-곡물 및 감자 재배 |
고객을위한 고품질 피드 |
피드 전달 조건의 적시 이행 |
근접성은 신뢰할 수 있고 완전한 정보를 제공합니다. |
수용 가능한 품질과 가격으로 주요 사료 공급원 중 하나로서의 준수 |
|
|
이름이 지정된 주 농장 레닌 |
소베 츠키 지구, RME 우르가시 |
작물 생산-곡물 및 콩과 식물 재배 |
허용 쓰레기 품질 (짚) |
합의 된 조건의 적시 이행 |
공급 업체 경제학자의 신뢰할 수있는 정보 |
수용 가능한 품질과 근접성에 대한 약속 |
기업의 외부 환경 분석을 기반으로 Sovetskoye Milk CJSC에 대한 위협 및 기회 매트릭스를 컴파일하여 주요 환경 요인이 나타날 확률을 확인합니다 (그림 5.6).
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기업에 대한 기회의 강력한 영향 |
기회가 기업에 미치는 영향 |
기업에 대한 기회의 작은 영향 |
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기회 실현 가능성이 높음 |
제품 및 서비스 범위 확대 |
정부 이체 증가 |
러시아 정부에 대한 산업 이해의 존재 |
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기회의 평균 확률 |
인구의 용제 수요 증가 |
법적 안정성 |
정부 명령으로 인한 생산량 증가 |
|
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기회 실현 가능성이 낮음 |
비영리 단체의 점유율 감소 |
노동 시장에서 우수한 인재의 존재 |
인구의 생활 수준 향상 |
범례 :
그림 5 Sovetskoye Milk CJSC의 기회 매트릭스
|
기업에 위협이 미치는 영향 |
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파괴 |
중요한 조건 |
무덤 상태 |
"가벼운 타박상" |
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위협 가능성이 높음 |
시장에서 경쟁력있는 제품의 성장 |
외국인 투자자의 투자 활동 부족 |
주에서 주문 감소 |
잉여 또는 용량 부족 |
|
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위협의 평균 확률 |
총 채도 |
제품에 대한 소비자 지출 감소 |
실업자 수 증가 |
업계에서 낮은 수준의 과학 기술 진보 |
|
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낮은 위협 가능성 |
경쟁 업체의 시장 점유율 증가 |
러시아의 WTO 가입 |
정치적 안정 약화 |
세금 인상 |
범례 :
분석에 가장 중요한 매트릭스 필드
그림 6. CJSC 소련 우유에 대한 위협 매트릭스
4. 내부 환경 분석 CJSC "소비에트 우유"
내부 환경의 분석 결과, 목표의 틀 내에서 전략적 잠재력에 대한 평가가 표시됩니다. 자원의 양과 질, 기능 및 프로젝트의 상태에 따라 기업은 목표 요구 사항을 충족합니다. 따라서 실제 및 규제 잠재력에 대한 분석을 수행합니다 (또는 경쟁 우위를 평가하는 경우 주요 경쟁 업체와 비교). 분석이 끝날 때 기업의 강점과 약점의 그림이 명확 해집니다. 강점은 가능한 주요 성공 요소입니다.
4.1 기업의 강점과 약점에 대한 경영 조사
기업의 강점과 약점에 대한 경영 조사는 내부 시장을 파악하고 기존 시장에서 기업의 경쟁력을 평가하기 위해 수행됩니다. 설문 조사는 일반적으로 주요 비즈니스 기능에 대해 수행되며 이러한 각 기능은 자체 주요 요소 및 매개 변수 세트로 특징 지어지며 상태는 함께 기업의 현재 잠재력을 결정합니다. 주요 비즈니스 기능은 다음과 같습니다.
1) 기업의 생산 구조 (생산 단위, 액티비티, 하도급 업체 수, 생산 단위 용량, 생산 능력 이용률)
2) 제품 및 서비스의 특성 (주문 포트폴리오 구성, 주요 활동, 가장 중요한 경쟁자 및 가능한 판매 시장, 가격, 품질, 소비자 특성 측면에서 기업 우위의 존재);
3) 생산 및 재료 및 기술 기반 (재료 및 기술 공급 시스템의 특성 및 출처, 공급자와의 관계 특성, 장비 제공 정도)
4) 인적 자원 (직원 및 자격, 직원 이직률, 팀의 심리적 분위기, 인사 평가 시스템의 효과, 동기 부여, 직원의 사회 보장);
5) 조직 관리 시스템 (법적 형식, 조직 관리 구조, 관리 방법, 리더십 스타일, 커뮤니케이션 시스템, 그 효과)
6) 조직의 효과 성 (시장 점유율, 수익성).
이러한 비즈니스 기능은 주요 강점과 약점을 식별합니다. 약점은 조직의 발전에 제동이 될 때 원칙에 의해 선택됩니다. 그리고 강점은 회사에게 경쟁 우위를 제공해야합니다.
기업의 강점과 약점은 조직의 기능에 지속적이고 가장 직접적인 영향을 미칩니다 (표 11).
표 11
기업의 강점과 약점
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비즈니스 기능 |
강점 |
약점 |
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1. 생산 구조 |
1. 보조 워크샵과 주요 워크샵 (단위) 간의 효과적인 내부 협력 2. 고품질 유제품 및 육류 제품 3. 생산, 판매의 지속적인 모니터링 |
1. 생산 능력의 불완전한 사용 (하드웨어 작업장은 70 %로 사용됨) |
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2. 제품 및 서비스의 특성 |
1. 질과 맛에있는 제품 이점의 존재 2. 지역 (지구) 시장 구매자들 사이에서 긍정적 인 평판 3. 제품의 수요가 꾸준하다 (생산에는 사회적 목적이있다) 4. 전유에 대한 적시에 정기적으로 주문 포트폴리오 구성 |
1. 제한된 활동, 즉 추가 독립적 인 처리없이 생산 2. 목표 부문을 넘어 높은 비용으로 인해 판매 시장을 확대 할 수있는 기회가 제한적 임 |
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3. 생산 및 재료 및 기술 자료 |
1. 생물학적 및 화학적 방부제를 이용한 사일리지 제조, 사일리지 스타터 배양과 같은 기술 도입 2. 효과적인 전체 우유 품질 관리 시스템 3. 사료 공급 업체와 그 공급원 (자연 목초지)과의 근접성 4. 단백질, 프리믹스, 포도당, 초크, 소금, 마이크로 및 매크로 요소, 비타민의 포함으로 인한 사료 공급 규범에 따라 영양분 부족에 대한 사료 공급 균형 조정 |
1. 최신 장비 사용의 단점 2. 자원 부족으로 겨울철 생산량 감소 (우유 생산량 감소) 3. 낮은 IT 부문 성장 |
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1. 직원들 사이에서 광범위한 경험의 존재 2. 보너스 직원의 가능성 3. 비슷한 프로필의 다른 기업과 비교하여 적시에 임금을 지불 4. 2 교대 노동의 사용 : 70 마리의 소가 2 대의 기계 착유 조작자에게 할당 됨 |
1. 직원의 연령 구조\u003e 25 년 (대부분 퇴직 전 연령) 2. 고등 교육 전문가의 부족 |
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5. 조직 관리 시스템 |
1. 명령, 권리 및 의무의 명확성-효과적인 의사 소통 시스템 2. 경영진은 기업의 모든 프로세스에 대해 잘 알고 있습니다. |
1. 모든 관리 기능 및 활동 분야의 리더에 대한 높은 요구 사항.이 분야에 대한 그의 경험과 지식을 암시해야 함 2. 명확한 전략적 목표 부족 |
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6. 조직의 효과 |
1. 판매 마진의 성장 2. 우선 순위 국가 프로젝트 "농업 분야의 발전"에 포함시켜 기계 및 장비 구매를위한 장기 차입 자금을 얻을 수있는 가능성 3. 기업의 재무 안정성 |
1. 제한된 투자 기회 2. Mari El에있는 작은 시장 점유율 |
4.2 지 독히 공부 분석
모든 시장 구조의 개발은 새로운 경제 상황에 의해 규정 된 요구 사항을 충족해야합니다.
1) 국내 및 해외 시장에서 회사 제품에 대한 안정적이고 유망한 수요를 보장하는 광범위한 시장 틈새 시장이 있습니다.
2) 경쟁력있는 제품을 개발하고 생산할 수 있어야한다.
3) 기업의 지속 가능한 운영에 필요한 관리 기능의 적절한 조합을 보장한다.
4) 기업 제품에 대한 효과적인 수요를 유지하기 위해 모든 권리와 기회를 사용한다.
5) 자유 금융 시장에서 빌린 자금을 유치하기에 충분한 자산이 있고 필요한 재정적 안정성을 보유하고 있습니다.
CJSC "Soviet milk"기업의 SWOT 분석에 대한 초기 정보를 표 12에 제시하십시오.
표 12
엔터프라이즈 SWOT 분석을위한 초기 정보
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가능성 |
강점 |
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유효 수요 증가 |
유제품 및 육류 제품에 대한 지속적인 수요 |
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가축 생산 성장 |
생산, 판매의 지속적인 모니터링 |
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산업에 대한 정부 지원 |
기업의 재무 안정성 |
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판매 수익성 성장 |
고품질 제품 |
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장기 차입 자금 얻기 |
비슷한 프로필의 다른 기업과 비교하여 적시에 임금을 지불 |
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임금은 체납 감소 |
일정한 주문 포트폴리오 구성 |
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소기업과 결합 |
낮은 파산 위협 |
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배송 된 제품의 수량을 늘릴 수있는 가능성 |
회사의 제품은 경쟁력이 있습니다 |
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시장 점유율 증가 |
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약점 |
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우유 소비 감소 |
고등 교육을받은 전문가 부족 |
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농촌 지역 실업자 수 증가 |
관리자 자격이 낮음 (직원의 20 %가 고등 교육을 받음) |
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낮은 수준의 과학 기술 진보 |
제한된 투자 기회 |
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외국인 투자 감소 |
자원 부족으로 겨울철 생산량 감소 (우유 생산량 감소) |
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업계에서 수익성이없는 기업의 비중 감소 |
최신 장비 사용의 단점 |
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경쟁 압력 증가 |
더 이상의 직원 개발이 예상되지 않습니다 |
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대출을 거부하는 은행 |
가계 가축의 생산성 증가 부족 |
위협과 기회뿐만 아니라 기업의 강점과 약점을 연결하기 위해 SWOT 분석 매트릭스를 구성합니다. 해당 기업의 경우 다음과 같은 형식입니다 (그림 7).
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변경 외부 환경 특징 내부 환경 |
기능 : 1. 산업에 대한 정부 지원 2. 장기 차입 자금 확보 3. 판매 마진의 성장 |
1. 낮은 수준의 과학 기술 진보 2. 외국인 투자 감소 3. 산업에서 수익성이없는 기업의 비율 감소 |
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강점 : 1. 기업의 재무 안정성 2. 유제품 및 육류 제품에 대한 지속적인 수요 3. 고품질 제품 |
1.3. 효과적인 운영을 통한 장비 (우유 기) 업데이트 2.1 우유 구매를위한 주 주문 이행 3.2. 우유 및 육류 생산의 개발 |
1.3. 경쟁사와 싸우기위한 전략 개발 3.2. 지역 시장에서 지속 가능한 입지 강화 (Sovetsky 지역) (작업장 조명, 새로운 착유기) |
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약점 : 1. 고등 교육 전문가의 부족 2. 현대식 장비 사용의 단점 3. 제한된 투자 기회 가계 가축의 생산성 증가 부족 |
1.2. 직원 개발 2.3. 현대적인 장비를 갖추고 3.1. 정부 발주, 기업 개발 보조금 수령 4.2. 최고의 국내 및 세계 유전자 풀을 이용한 소의 산업 교차 |
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사명-회사의 사업에 대한 간략한 설명. 여기에는 회사의 일반적인 목표의 공식화와 존재 이유가 포함되어야합니다.
임무에는 다음과 같은 구성 요소가 포함되어야합니다. 오리엔테이션“제품-시장-기술; 기업 목표; 기업 철학; 회사 이미지.
OJSC“밀크”의 사명은 탁월한 품질의 제품, 생산량 및 효율적인 물류로 인해 최고의 유제품 회사가되는 것입니다.이를 통해 Vyksa 지역에서 가장 중요한 판매 시장에 제품을 제공 할 수 있습니다.
공장의 전략은 장기적인 비즈니스 성장, 생산에서 혁신적인 기술 개발, 파트너 네트워크의 확장 및 강화, 유제품에 대한 최고 소비자 요구 사항의 만족을 목표로합니다.
이 목표를 달성하려면 훈련 된 사람, 훈련 된 사고 및 훈련 된 행동이 필수적입니다. 공장의 모든 부서는 동일한 언어를 사용하며 동일한 회사법에 따라 생활합니다. 모든 것이 단순하고 명확하며 일관성이 있어야합니다.
Milk OJSC는 비즈니스 효율성을 향상시킬 수있는 새로운 혁신적인 제품과 기술을 도입하기 위해 업계에서 더 빨리 배우는 과제를 설정합니다.
공장은 공장이 운영되는 지역에서 선두 자리를 차지합니다. 그러나 그 잠재력은 소진되지 않습니다. 공장 개발은 우유 공급 업체와의 관계를 강화하고 생산 효율을 높이고 기존 시장에서 유통을 확대하는 것을 목표로합니다. Vyksa Dairy Plant의 직원은 모든 가족이 매일 식물의 제품을 소비하여 건강을 강화하고 맛있고 현대적이며 고품질의 제품을 즐기려고 노력합니다.
OJSC“밀크”회사의 추가 활동을 위해, 경쟁력을 강화할 전략이 선택되었습니다. 이 전략들을 부르 자 :
시장 개발 전략;
제품 개발 전략.
이러한 전략을 구현하려면 특정 조치를 개발해야합니다.
다음 활동을 고려하십시오.
회사 아울렛 열기;
새로운 신 우유 제품의 출시.
브랜드 아웃렛 열기.
OJSC“밀크”는 Voznesensky 지역의 Navashinsky, Vyksa 영토에서 오랫동안 운영되어 왔습니다. 그러나 기업의 발전을 위해서는 새로운 시장에 진입해야합니다. 예를 들어, 근처 Arzamas 지구, 즉 Arzamas시에 브랜드 매장을 개점.
A) 구내 선택.
우선, OJSC "Milk"의 새로운 매장을 개설 할 장소를 선택해야합니다. 레닌 애비뉴 (Lenin Avenue)의 도시 중심에는 거의 2 층짜리 건물의 1 층 에이 상점에 적합한 방이 있으며, 장기 임대를 위해 임대됩니다. 면적 100 평방 미터 m., 10 대의 주차가 편리하고 평방 미터 당 비용은 450 루블이므로 월 임대료는 45,000 루블입니다.
B) OJSC "우유"의 새로운 상점의 경쟁 분석.
또한, 저녁 9시 이후에 인접한 거리의 상점을 포함하여 단일 상점이 열리지 않기 때문에 상점의 영업 시간을 22.00으로 연장해야 할 이유가 있습니다.
다) 점포의 기능에 필요한 장비
먼저 상점 이름이 적힌 사인이 필요합니다. 다른 상점에서와 마찬가지로 기호는 LED 백라이트가있는 3 차원 문자입니다.
둘째, 브랜드 OJSC "Milk"의 로고와 함께 "셔츠"크기 30 x 50 크기의 브랜드 패키지 생산 계약을 체결했습니다.
셋째, 고객에게 선물을 제공하십시오. 400 루블에서 구매 한 처음 300 명의 고객. 공장 로고가있는 티셔츠가 제공됩니다.
E) 저장 모드.
경쟁사 분석에 따라 8.00에서 22.00까지의 근무 시간을 제안합니다.
G) 상점 OJSC "우유"의 직원.
상점이 효과적으로 작동하려면 유자격 직원을 고용해야합니다.
새로운 사워-우유 제품의 출시.
기업 OJSC "밀크"에서 제품의 범위를 늘리기 위해 새로운 신 우유 제품의 출시를 제안합니다. 모든 유형의 유제품 중에서 지방의 1 % 분율로 케 피어 생산을 마스터해야합니다. kefir를 "Vyksa"라고 명명하는 것이 좋습니다.
Kefir는 스포츠 발효유 제품입니다. 지방이없는 카테고리 임에도 불구하고, 케 피어는 결코 맛에 금욕 적이 지 않으며 많은 소비자들이 케 피어 2.5 % 이상의 지방을 선호합니다. 정규화 된 우유와 케 피어 스타터 배양 물로 만든이 음료는 두껍고 탄력있는 일관성, 가벼우 며, 쾌적한 케 피어 향과 단백질 함량이 높습니다. 전통적인 케 피어와 달리 2.5 % 지방은이 제품 100g 당 더 많은 단백질을 함유하고 있으며 (0.5g / 100g 이상) 스포츠 라이프 스타일을 선도하는 모든 사람들의 관심을 끌지 않아야합니다.
kefir“Vyksunsky”시장에 등장하면서 OJSC“Milk”는 인구를 포함하여 건강을 집중적으로 돌보는 판매 시장 부문을 확대 할 것입니다. 또 다른 상당히 큰 소비자 부문은이 수치를 따르는 사람들입니다. 이 세그먼트는 저지방 신 우유 제품 (코티지 치즈, 케 피어, 요구르트, 비피 독 지방 1 % 이하), 즉 사람이 어떤 양 으로든 섭취 할 수있는 비 지방 식품 원을 포함하여 시중에서 저칼로리 음식을 선택합니다.