80/20 원칙은 20%의 노력이 80%의 결과를 가져온다는 원칙입니다. 이는 특히 수익성 없는 활동에 시간을 낭비하는 기업에게 매우 효과적인 아이디어입니다. 이것은 사람들에게도 해당됩니다.
생각해 보면, 근무일 중에 자신이 가장 잘하는 일을 하는 데 2시간도 채 걸리지 않는다는 사실을 알게 될 것입니다. 나머지 시간은 아마도 고객, 동료, 회사를 돕는데 쓰일 것입니다. 그러나 항상 최선을 다하는 일을 할 수 있는 방법을 찾으면 생산성을 향상하고, 결과를 개선하고, 경력에 큰 도움을 주고, 부자가 될 수 있습니다. 그리고 무엇보다도 이러한 이점을 얻기 위해 더 열심히 또는 더 오래 일할 필요가 없습니다.
80/20 원칙을 따르면 더 적은 노력으로 더 많은 것을 성취할 수 있습니다.
Richard Koch는 80/20 원칙의 추종자라는 책에서 이를 수행하는 방법을 설명합니다. 현재 업무에서 Koch는 호텔, 레스토랑, 와이너리 컨설팅을 담당하고 있습니다. 이전에는 Boston Advisory Group의 컨설턴트이자 Bain & Company의 파트너였습니다.
그의 책 요약에서는 80 x 20 원칙을 성공적으로 적용하는 9단계를 공개할 것이며, 오늘부터 따라해 볼 수 있습니다.
80/20 원칙을 따르는 사람이 되는 방법은 무엇입니까?
80/20 원칙은 19세기 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)의 연구에서 처음 언급되었습니다. 그는 모든 사회에서 인구의 약 20%에 불과한 가장 부유한 소수 집단이 항상 가장 큰 부, 즉 80%의 부를 축적한다고 결론지었습니다.
20세기 중반 품질 전문가인 Joseph Juran은 파레토 개념을 비즈니스에 적용했습니다.
Juran의 주요 아이디어는 품질 문제의 해결은 많은 이차적 원인과 실제적이고 중요한 원인을 구별하는 능력에 달려 있다는 것입니다. 즉, 대부분의 결함을 제거하려면 몇 가지 문제만 수정하면 됩니다.
반면, 일반적인 회사의 전체 활동 중 20%가 전체 이익의 80%를 차지합니다. 투자의 경우 자본 투자를 포함해 20%의 투자가 일반적으로 약 80%의 이익을 창출합니다.
비교적 최근에는 80/20 원칙이 부와 생산 과정 그 이상에도 적용될 수 있다는 것이 분명해졌습니다. 사실, 그것은 인간 존재의 대부분의 측면에 적용됩니다. 그 본질은 대부분의 행동, 출처 및 아이디어가 가치가 없으며 결과도 거의 없다는 사실로 귀결됩니다. 반대로, 그 중 일부는 놀라울 정도로 잘 작동하고 엄청난 효과를 발휘합니다.
80/20 원칙을 사용하면 제품 품질이 향상되고 많은 기업과 소유주가 부자가 되었습니다. 그러나 당신의 삶의 목적은 아마도 다른 사람들을 부유하게 만드는 것이 아닐 것입니다. 그와 반대로, 당신은 부가 자신의 창의적인 노력과 생산성에 대한 보상이 되기를 원합니다.
80/20 원칙을 따르고 진정한 부의 창출자라면 더 이상 기업 기계의 톱니바퀴가 아닙니다.
여러분 개인의 노력이 기업소득과 사회경제 성장의 진정한 원천이 되려면 부의 대부분이 여러분의 것이 되어야 합니다.
지난 20년 동안 창의적인 개인에게 권력과 부를 이전하는 경향이 더욱 눈에 띄게 나타났습니다.
이것들 트렌드포함하다:
자금과 재산으로부터 자금을 분리합니다.
계약직 노동력 사용과 비즈니스 제휴 창출이 눈에 띄게 증가했습니다.
오너-매니저 모델의 복귀.
이렇게 보세요. 소유자와의 거래의 본질은 특정 수준의 보상을 위해 특정 작업을 수행한다는 것입니다. 당신의 가치가 높을수록 더 나은 거래를 할 수 있습니다. 이를 통해 80/20 원칙의 적용에 대한 진정한 이해가 나옵니다.
80/20 원칙을 성공적으로 구현하는 데 천재가 필요한 것은 아닙니다. 당신이 끈기있고 똑똑하며 열심히 일한다면 당신의 조직은 물론, 더 나아가 당신의 삶도 변화시킬 것입니다.
80/20 원칙을 따르려면 다음 단계를 수행해야 합니다. 아홉 걸음:
첫 번째- 당신의 지적 잠재력과 상상력의 가장 창의적인 20%를 활용하세요.
두번째- 큰 아이디어를 생성하고 창의적으로 재작업합니다.
제삼- 현재 또는 미래의 비즈니스에 생명을 불어넣는 여러 가지 소스를 찾아보세요.
네번째- 모든 비즈니스의 성공에서 시간의 중심 역할을 인식하면서 "아인슈타인과 손을 잡고" 걸어가십시오.
다섯- 가장 재능 있는 사람들, 즉 당신과 같은 사람들, 즉 80/20 원칙에 따라 부를 창출하는 사람들을 채용하십시오.
육도 음정- 귀하의 목적에 맞게 회사의 수익성 있는 잠재력을 활용하십시오.
제칠- 타사의 창의적인 기술과 아이디어를 활용해보세요.
여덟 번째- 귀하의 사업을 성공적으로 운영할 수 있도록 충분한 자본을 확보하십시오.
제구- 성장 단계에 따라 서로 다른 접근 방식이 필요하다는 점을 이해하면서 지그재그 방식으로 진행합니다.
결과의 80%는 20%의 원인에서 비롯됩니다. 이는 "적은 것이 더 많다(Less is more)"라는 말을 연상시키는 원칙입니다.
이 책은 당신의 성취가 당신의 목표, 계획 및 꿈과 완벽하게 일치하도록 상대적으로 적은 수의 가장 효과적인 행동과 방법을 선택하고 사용하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.
머리말
당신이 더 적은 노력과 더 적은 비용으로 인생이 제공하는 위대하고 놀라운 혜택을 모두 누릴 수 있다는 것을 안다면 관심을 가지시겠습니까?
일주일에 이틀 일하고도 현재 일주일 내내 받는 것보다 더 많은 결과와 급여를 얻을 수 있다면 관심이 있으십니까?
항상 사실인 원칙을 따르면서 문제에 대한 간단한 해결책을 찾을 수 있다면 관심이 있으십니까?
이 원칙이 돈 버는 것, 성공하는 것, 웰빙을 이루는 것뿐만 아니라 인생에서 더 중요한 것, 즉 당신이 사랑하고 아끼는 사람들, 행복과 당신의 잠재력 실현에도 적용된다면 관심이 있으실 것입니다.
물론 나도 관심이 있을 것이다. 그리고 80/20 원칙을 사용하면 인생을 정말로 바꿀 수 있습니다.
80/20 원칙에 따라 생활하면 주변 세계와 습관적인 행동을 인식하는 방식이 바뀌지만 예상보다 따르는 것이 훨씬 간단하고 쉽습니다.
세상이 어떻게 돌아가는지 이해한다면, 비록 세상이 우리가 상상하는 방식대로 전혀 돌아가지 않더라도 우리는 세상에 적응할 수 있고, 우리가 원하는 것을 더 적은 에너지로 더 많이 얻을 수 있습니다. 즉, 더 적은 일을 함으로써 더 많은 것을 성취할 수 있습니다.
이 책은 활동에 관한 것이지만 덜 활동에 관한 것입니다.
이 책은 매우 실용적인 책이지만 동시에 매우 특이한 책입니다. 이 책은 활동을 더 많이 한 것이 아니라 덜 활동한 결과를 설명하는 데 전념하고 있습니다. 여러 번 입증되었듯이, 행동 방식을 바꾸지 않고는 삶을 근본적으로 바꾸는 것은 불가능합니다. 행복을 얻기 위해 우리가 하는 모든 일은 필요한 것보다 훨씬 더 많으며, 우리의 노력 중 많은 부분이 낭비됩니다. 일반적으로 우리가 할 수 있는 일은 우리를 행복하게 만들고 여전히 우리 삶을 완전히 변화시키는 일에만 한계가 있습니다. 우리는 중요한 작은 일을 더 많이 생각하고 수행하며, 그 일을 더 잘하고 더 정력적으로 수행하지만, 전반적으로 우리가 하는 일은 훨씬 적습니다.
80/20 원칙에 따라 살아가는 어려운 길
이러한 라이프스타일은 80/20 원칙이라는 과학적인 법칙에 기초하고 있으며, 이는 비즈니스와 경제 분야에서 그 효과가 반복적으로 입증되었습니다. 이 원칙에 따르면 20%의 이유나 노력이 80%의 결과를 낳는다.
나의 이전 책인 80/20 원칙(80/20 원리)에서는 이 개념을 사용하여 회사 이익을 늘리는 방법을 설명합니다. 또한 성공, 행복, 웰빙을 달성하기 위해 80/20 원칙을 사용하는 방법에 대한 짧은 섹션도 포함했습니다. 이 원칙을 개인 생활에 적용할 가능성에 대해 많은 열띤 논쟁이 벌어졌습니다. 일부 비평가들은 이것이 훌륭한 아이디어이고 세심한 주의를 기울일 가치가 있지만 비즈니스 밖에서는 전혀 쓸모가 없을 것이라고 주장했습니다. 그러나 그것을 실제로 구현하려고 노력한 독자들은 그것이 그들의 삶을 완전히 바꾸었다고 나에게 썼습니다.
'80/20 원칙'이라는 책은 22개 언어로 번역되어 50만 부 이상 팔렸습니다. 그것은 경영에 관한 책으로 구상되어 경영문학 전문 출판사에서 출판되었고, 서점에서는 경영에 관한 서적이 진열되어 있었는데 어쩌다 보니 『자조』 시리즈의 책으로 사용되기 시작했습니다. 이 아이디어는 매우 효과적인 것으로 판명되어 독자들이 직접 시도한 후 친구들과 공유했고, 친구들은 친구들에게 이에 대해 이야기하면서 이 입소문 광고 체인을 센세이션의 크기로 확장했습니다.
파레토 법칙은 시간 관리에 관한 가장 유명하고 심지어 험난한 법칙 중 하나입니다. 그러나 그 명확성과 효율성에도 불구하고 많은 사람들은 이를 사용하지 않거나 용납할 수 없을 정도로 피상적인 수준에서 사용합니다. Richard Koch는 자신의 저서 "80/20 원칙"에서 이러한 패턴을 삶과 비즈니스에 실제로 적용한 경험을 주의 깊게 연구했습니다. 이 작품의 가장 중요한 생각을 요약한 내용을 읽어보세요.
80/20 분석
이 방법은 삶의 모든 영역에서 파레토 패턴의 통계적 식별을 기반으로 합니다. 그것의 도움으로 우리는 결과에 더 큰 영향을 미치는 요소를 찾을 것입니다. 연구 대상(예: 친구)에 대한 데이터와 대상과 관련된 특정 매개변수(예: 맥주 소비)에 대한 데이터 세트 2개가 필요합니다. 그리고 표준 통계 분석에서 일부 평균값(또는 그 분포)이 밝혀지면 80/20 분석은 가장 눈에 띄는 매개변수인 극단값을 찾는 것을 목표로 합니다.
친구에게 일주일 동안 맥주를 얼마나 마시는지 물어본 다음 내림차순으로 데이터 순위를 매깁니다. 첫 번째 친구(주당 맥주 45잔)부터 마지막 친구(0잔)까지. 그런 다음 백분율을 계산합니다. 우리의 경우 20%의 친구가 맥주의 70%를 마신다.
분석 결과를 어떻게 활용할 수 있나요?
첫 번째 적용 분야는 상위 20% 자산에 집중하는 것입니다. 양조장 고객 중 20%가 맥주의 80%를 마신다면 먼저 그들의 요구를 충족시키도록 노력해야 합니다. 체조보다 달리기가 즐거움의 80%를 차지한다면 첫 번째 유형의 활동에 더 주의를 기울이세요.
두 번째 영역은 나머지 80%의 효율성을 어떻게 향상시킬 수 있을지 고민하는 것이다. 가볍게 마시는 고객에게는 저알코올 맥주를 제공합니다. 꼭 해야 한다면 체조를 통해 어떻게 더 많은 즐거움을 얻을 수 있는지 생각해 보세요.
비즈니스 원칙의 실제 적용
80/20 원칙은 비즈니스에서 매우 명확하게 드러납니다. 성능을 연구하고(80/20 분석 사용) 실질적으로 결과를 개선하는 데 사용할 수 있습니다.
어디서 돈을 가장 많이 벌나요?
당신이 가장 먼저 해야 할 일은 당신의 사업에서 가장 많은 돈을 벌어들이는 것이 무엇인지 결정하는 것입니다. 이를 수행하려면 다음 3가지 매개변수를 분석하세요.
- 제품– 어떤 브랜드나 그룹이 가장 수익성이 높은지 분석하는 동시에 판매에 최소한의 비용과 조치가 필요합니다. 그 과정에서 수익이 거의 없거나 심지어 수익이 나지 않는 제품도 발견하게 됩니다.
- 클라이언트– 귀하의 제품을 누가, 어떻게 구매하는지 분석하십시오. 일부 고객은 비록 많은 금액을 지불하더라도 서비스 비용이 많이 들 수 있다는 점에 유의하십시오. 다른 사람들(보통 도매업자)은 까다로워서 더 많이 구매합니다. 어떤 유형이 더 많은 순이익을 가져오는지 결정해야 합니다. 또한 다른 고객과 협력하는 방식을 바꿔 보십시오.
- 경쟁 부문– 다른 회사의 특정 매개변수에 경쟁사가 있는 제품 그룹을 분석합니다. 이를 통해 시장 전략을 크게 개선하고 경쟁업체를 상대하는 방법을 새롭게 살펴볼 수 있습니다.
단순화하다
파레토 원리에 대한 설명 중 하나는 시스템의 특정 구성 요소가 단순하거나 복잡하다는 것입니다. 일부 제품은 제조가 쉽고, 판촉 활동이 많이 필요하지 않으며, 복잡한 서비스가 필요하지 않습니다. 그들은 가장 큰 수익성을 제공하는 사람들입니다. 그리고 소득의 20%를 가져오는 80%로 무엇을 해야 할지 찾고 있다면 대답은 단순화할 수 있습니다.
주요 고객과 거래
고객 서비스에 대한 현대의 집착은 80/20 원칙과 크게 모순됩니다. 100% 고객의 요구 사항을 100% 충족하면 프로세스의 복잡성과 비용이 크게 증가한다는 사실로 이어집니다. 이는 필연적으로 소득 감소로 이어집니다. 그러나 원하는 것을 훨씬 더 쉽고 빠르게 달성할 수 있는 방법이 있습니다.
수익성이 높은 상위 20% 제품의 완벽한 품질에 중점을 둡니다.
이익의 80%를 창출하는 20% 고객의 요구를 유지하고 충족하는 데 중점을 둡니다.
매상
영업의 성공 여부는 영업사원 개개인의 성과와 영업부서 전체의 조직에 달려 있습니다. 이러한 요소를 80/20 분석에 적용하십시오. 확실히 당신은 같은 비율을 찾을 것입니다. 상황을 개선하려면 다음 팁을 시도해 보세요.
- 베스트셀러가 당신을 떠나지 않도록 격려하십시오.
- 동일한 유형의 영업사원을 더 고용합니다.
- 높은 매출에 기여하는 요인(시간, 특수기술 등)을 분석하고 이를 활용하는 다른 판매자를 타겟팅합니다.
- 상위 20%의 제품을 판매하는 데 노력을 집중하십시오.
- 가장 가치 있는 고객의 요구 사항을 충족하는 데 영업 노력을 집중하세요.
결정하기
20세기 중반까지 비즈니스는 주로 직관에 의해 주도되었습니다. 지난 50년 동안 수학과 경제학으로 무장한 그는 분석적이고 선형적인 접근 방식에 크게 치우쳐 세세한 부분에서 종종 어려움을 겪기도 했습니다. 80/20 원칙을 사용하면 이러한 접근 방식 간의 균형을 찾을 수 있습니다. 다음 5가지 규칙을 준수하세요.
- 중요한 결정은 거의 없습니다.
- 자주 중요한 결정대안 없음; 때로는 변화의 필요성을 인식해야 할 때도 있습니다.
- 데이터의 80%를 사용하고, 20%의 시간 동안 80%의 분석을 수행하되, 마치 100% 완료된 것처럼 행동하십시오.
- 뭔가가 효과가 없다면, 나중에보다는 빨리 포기하는 것이 좋습니다.
- 뭔가 효과가 있으면 베팅을 늘리십시오.
프로젝트 관리
우리는 이미 복잡성의 해로움에 대해 이야기했습니다. 이것이 바로 회사 관리 구조가 흔히 하는 일입니다. 80/20 원칙은 이 프로세스를 최적화하는 데 도움이 됩니다.
- 목표를 단순화하거나 적어도 세분화하세요. 복잡한 프로젝트여러 단계에서;
- 불가능한 시간 프레임을 설정하십시오. 이렇게 하면 팀은 정말 중요한 일만 처리하게 됩니다.
- 더 많은 계획 – 프로젝트에 더 많은 시간을 투자할수록 계획에 더 많은 주의를 기울여야 합니다.
- 최종 개발 후 제품 소개 - 주요 문제의 80%는 준비 및 생산 과정에 뿌리를 두고 있습니다.
인생의 파레토 법칙
몇 가지 행동이 심각한 결과에 미치는 영향을 이해하면 인생에서 많은 것을 성취할 수 있습니다. 덜 일하고, 더 많이 벌고, 더 많은 즐거움을 누려보세요. 이것은 모든 사람들이 꿈꾸는 것이 아닌가? 80/20 사고를 사용하면 이를 달성할 수 있습니다.
생각 80 20
80/20 분석은 정량적 데이터를 다루는 비즈니스, 경제 등의 분야에서 잘 작동합니다. 그러나 삶의 다른 영역에서는 80/20 사고 방식을 사용하는 것이 훨씬 더 실용적입니다. 우리는 성공의 주요 요소를 강조하고 중요하지 않은 요소를 무시하는 방법을 배우게 될 것입니다. 즉, 나무보다는 숲을 보는 법을 배우게 됩니다. 당신의 임무는 성공의 80%를 결정하는 모든 것에서 20%를 찾는 것입니다.
다음은 이러한 사고를 적용하는 데 도움이 되는 몇 가지 원칙입니다.
- 강도가 아닌 생산성에 중점을 둡니다.
- 절차를 수행하기보다는 신속하게 결과를 얻을 수 있는 기회를 찾으십시오.
- 새로운 기회를 선택적으로 선택하세요.
- 많은 일에서 평범함보다는 몇 가지 일에서 탁월함을 추구합니다.
- 비생산적인 활동은 위임하라.
시간
80/20 사고를 적용함으로써 우리는 세상에서 매우 흥미로운 패턴을 발견할 수 있습니다. 우리는 대부분의 성공을 다음을 통해 달성합니다. 짧은 시간. 우리의 행복은 대부분 순간에서 옵니다. 삶의 대부분은 완전히 비생산적이며 성취감이 없습니다.
80/20 사고방식을 사용하면 이러한 상황을 크게 개선할 수 있습니다. 고전적인 시간 관리는 시간을 분 단위로 압축하려고 합니다. 우리는 최우선 과제에만 집중할 것입니다. 이제 우리는 시간을 찾지 않고 효과적으로 사용하려고 노력할 것입니다. 일상 활동을 분석하고 가장 생산적이고 가장 쓸모없는 활동을 결정하십시오. 전자에 투자하고 후자를 제거하십시오.
직업
일은 삶의 일부입니다. 80/20 원칙을 통해 일과 휴식 사이의 균형을 찾고 더 즐겁고 열정적으로 일할 수 있습니다. 모든 것이 매우 간단합니다. 직장 밖에서 행복하다면 시간을 덜 투자하거나 완전히 바꿔야 합니다. 일이 진정한 행복을 가져다준다면 더 열심히 일하되 다른 활동의 가치를 높이도록 노력하십시오.
안에 현대 세계누구든지 될 수 있고 거의 모든 능력과 재능을 수익화할 수 있는 기회가 많이 있습니다. 이를 활용하십시오.
돈
돈 버는 분야에서는 파레토 법칙의 논리가 아주 좋습니다. 생각해 봅시다. 최소한의 노력으로 최대의 결과를 얻을 수 있습니다. 어떤 노력이 가장 큰 영향을 미치고 있나요? 아마도 당신이 즐겁게 하는 일은 당신이 좋아하는 일일 것입니다. 또한 품질이 가장 높은 것으로 판명될 가능성이 높습니다. 결론? 당신이 좋아하는 일을 하면서 돈을 벌어보세요.
자본을 늘리기 위해 열심히 일할 필요는 없습니다. 투자는 80/20 원칙을 완벽하게 보여주는 영역입니다. 자산 소싱에 대한 최소한의 노력으로 궁극적으로 엄청난 수익을 얻을 수 있습니다. "자유로운 돈"이 생기면 즉시 투자하십시오.
관계
우리 삶의 사회적 영역에서 파레토 원칙은 세 가지 기본 진술을 제시합니다.
- 모든 관계의 가치 중 80%는 마지막 20%에 있습니다.
- 관계 가치의 80%는 먼저 형성된 20%에 있습니다.
- 우리는 가장 중요한 관계의 20%에 시간의 80% 미만을 투자합니다.
심리학자들은 우리가 다른 사람들과 형성할 수 있는 강력하고 깊은 관계의 수는 제한되어 있다고 말합니다. 우리는 몇 명의 친구를 사귈 수 있습니다. 나머지는 친구에 지나지 않습니다. 우리의 가치 체계에서 오직 1~2명의 성적 파트너만이 나머지 파트너보다 항상 우월할 것입니다.
이 모든 것은 새로운 연결을 얻는 것이 아니라 기존 관계의 품질에 집중해야 함을 의미합니다. 가장 가까운 사람들을 위해 더 많은 시간과 에너지를 투자하세요. 당신의 시간의 80%를 그들에게 투자하세요.
직업적 관계
뛰어난 높이는 혼자서는 거의 달성되지 않습니다. 어떤 식으로든 도움이 필요할 것입니다. 그러므로 다양한 사람들과 관계를 맺는 것이 매우 중요합니다. 파레토 원리는 이것에도 도움이 될 것입니다.
개인적인 관계에서와 마찬가지로 핵심 동맹자 목록도 적습니다. 이를 구성하고 이 특별한 관계를 유지하는 데 투자하십시오. 다음 요소를 고려하십시오.
상호친화성좋은 관계의 기초이다. 그러나 우리는 별로 유쾌하지 않은 사람들과 대화를 해야 하는 경우가 많습니다. 그들의 가치를 재검토하십시오. 당신은 그들에게 너무 많은 노력과 시간을 소비하고 있을 수도 있습니다.
전반적인 경험- 이것 가장 좋은 방법친밀감을 얻으세요. 당신과 같은 일을 겪고 있는 사람들과 관계를 형성하여 힘든 시기를 유리하게 활용하세요.
상호 이익.다른 사람의 요청에만 응답할 필요는 없습니다. 때로는 주도권을 잡아야 할 때도 있습니다. 사소하게 여기지 말고 혜택은 상호적이어야 한다는 점을 기억하세요.
신뢰– 의사소통의 즐거움이 기초라면, 경험과 이익이 기본 구성요소라면, 신뢰는 모든 것을 하나로 묶어주는 시멘트입니다. 그것 없이는 어떤 관계도 의미가 없다는 것을 기억하십시오. 당신의 파트너가 부정직하더라도 그들에게 시간을 낭비하지 마십시오. 그러나 그들이 당신을 의심할 이유를 주지 마십시오.
요약
80/20 원칙은 일반적으로 비즈니스와 생활의 기본 법칙 중 하나입니다. 그것의 도움으로 당신은 놀라운 성공을 이룰 수 있습니다. 비즈니스에서는 80/20 사고를, 사회 생활에서는 80/20 사고를 적용하여 가장 효과적인 행동을 파악하세요. 구현에 집중하여 결과를 여러 번 곱하십시오. 나머지 80%의 생산성을 향상시킬 수 있는 기회를 찾으십시오.
니콜라스 월트에게 뒤늦게 감사 인사를 전합니다
방법은 수백만 개가 있지만 원칙은 거의 없습니다.
원칙을 숙지한 사람은 누구나 자신에게 맞는 방법을 성공적으로 선택할 수 있습니다.
경험해본 사람 다양한 방법, 원칙에 대한 아이디어가 없으면 확실히 문제에 빠질 것입니다.
랄프 왈도 에머슨
머리말
1년쯤 전에 열 번째로 다시 읽었다. 80/20 원칙. 저는 세계 유수의 기업의 임원들과 함께 일했는데, 그들이 업무에서 이 원칙을 얼마나 거의 사용하지 않는지 보고 놀랐습니다. 그들과의 대화를 통해 그들은 80/20 원칙의 존재를 알고 있었지만 이를 일상적인 실제 활동에 적용하지 않았음이 분명했습니다.
그리고 나는 당신이 손에 들고 있는 책을 쓰자고 제안하는 편지를 리처드에게 보냈습니다.
내가 왜 이런 짓을 한 거지?
왜냐하면 나는 이 세상에서 80/20 경영을 더 원하기 때문입니다. 훨씬 더.
무슨 뜻이에요?
저는 더 많은 성과를 내는 경영진이 회사를 변화시키고 자신이 이끄는 사람들의 성공을 돕는 것을 보고 싶습니다. 동시에 저는 이 관리자들이 삶 전체를 느끼고 행복하고 만족할 수 있기를 바랍니다. 그리고 무엇보다도 저는 비즈니스 수행에 대한 접근 방식 자체가 바뀌어 평범한 행동이 놀라운 결과를 얻을 수 있다는 것을 모든 사람이 이해할 수 있기를 바랍니다. 그러한 결과를 위해 실제로 노력하면됩니다.
이 책의 강점은 놀라울 정도로 실용적인 적용 가능성이다. 읽기를 시작한 직후에 습득한 지식을 구현하기 시작합니다. 당신의 삶과 사업을 새로운 차원으로 끌어올릴 준비가 되셨나요?
80/20 원칙의 마법은 역설적 성격입니다. Richard Koch의 마법적 재능은 역설을 명확하게 설명하는 능력입니다.
동시에 Richard가 높은 목표를 달성하는 것을 더 쉽게 해주더라도 노력이 필요하지 않을 것이라고 가정하는 것은 잘못된 것임을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 요점은 이러한 노력이 꼭 힘든 일일 필요는 없다는 것입니다. 그것들은 영혼을 약화시켜서는 안 됩니다. 자신을 희생할 필요는 없습니다. 자신이나 사랑하는 사람을 파괴할 위험은 없습니다. 사실, 위의 내용 중 어느 하나라도 분명히 느낀다면, 당신은 길을 잃은 것입니다.
이 책이 훌륭하게 영감을 주는 특별한 노력은 정신적으로 이루어집니다. 동의하시나요? 생각하다새로운 방식으로, 다른 차원에서? 그렇다면 스승 중 한 분의 지혜를 겸손하게 들을 준비를 하십시오. 그는 당신이 도달할 수 없다고 생각했던 도구를 포함하여 알려진 가장 진보된 도구를 사용하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.
이 책에서 논의된 모든 것을 실제로 적용하기 시작한다면, 당신은 인생에서 가장 즐거운 노력을 하고 있다는 것을 깨닫게 될 것이며, 이러한 느낌은 당신 주변의 모든 사람에게 영향을 미칠 것입니다. 80/20 원칙을 올바르게 이해하면 모든 사람의 삶이 더 좋아집니다.
나는 이 책이 하나로 합쳐지는 것을 보면서 Richard의 생각이 성숙해지고 독자인 여러분을 돕는 데 얼마나 열정적인지 보는 것을 즐겼습니다. 이 책은 당신 자신이 더 나아지고 다른 사람들도 더 나아질 수 있도록 돕는 책 중 하나입니다.
이 책을 읽으면 기뻐할 것입니다. 그것을 살아보면 그것이 얼마나 변혁적인지 이해하게 될 것입니다.
모든 사람은 80/20 관리자의 지도 아래 일하고 싶어합니다.
이제 당신도 그들 중 하나가 될 때가 되지 않았나요?
매튜 켈리싱어 아일랜드, 플로리다
막심 고리키, 바닥에서
당신의 삶과 일을 단순화하고 싶지 않으십니까? 다시 할 수 없을 것 같은 작업량이 두렵나요? 그 일을 하고 있는 사람이 바로 당신이 아니라 바로 당신이라고 생각하지 않습니까?
그렇다면 당신은 이것에 혼자가 아닙니다. 특히 이 어려운 시기에 많은 관리자들도 같은 생각을 합니다.
하지만 이 문제에 대한 해결책이 있습니다. 그리고 이 솔루션을 사용하면 생산성을 기하급수적으로 높일 수 있을 뿐만 아니라 이를 달성할 수 있는 기회도 얻을 수 있습니다. 더 적은힘든 일.
이것은 사실이다.
그러기 위해서는 훨씬 더 많은 사람이 되어야 합니다. 효과적인이 책은 그 방법을 알려줄 것입니다. 또한 스트레스와 과로 없이 일을 즐기고 성공적인 경력을 쌓는 방법, 자기 부정 없이 사랑하는 사람과 친구들의 관심을 빼앗기지 않고 지금 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 것을 성취하는 방법에 관한 것입니다.
이 모든 것이 어떻게 가능합니까?
그리고 이 책에서 보게 되겠지만, 자신에게 가장 적합한 것이 정확히 무엇인지 자세히 살펴보면 예상치 못한 답을 얻을 수 있습니다.
대부분의 성취가 상대적으로 적은 행동과 노력의 결과라는 사실에 놀랄 것입니다. 그러나 눈부신 결과를 가져오는 이러한 적당한 비용은 일반적으로 사소한 성과로 판명되는 수많은 행동 아래 숨겨져 있으며 종종 단순히 쓸모가 없습니다. 회사와 관리자는 평균을 보고 편차와 극단이 실제로 중요함에도 불구하고 그다지 주의를 기울이지 않습니다.
이는 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토(Vilfredo Pareto)가 100여년 전에 처음으로 공식화한 이후 많은 저명한 경제학자와 비즈니스 이론가들에 의해 반복적으로 확인된 흥미로운 경제 원리에서 알려져 있습니다. 제가 80/20 원칙이라고 부르는 "파레토 원리"는 다음과 같습니다. 모든 것을 행동과 결과로 나누면 상대적으로 적은 수의 행동(약 20%)이 거의 항상 대다수의 결과(약 80%)로 이어집니다. %). 예, 최대인류의 성취(그리고 인류 역사상 큰 재앙)는 소수의 사람들에게 책임이 있습니다. 대부분의 자동차 사고는 소수의 운전자와 관련됩니다. 여러 관리자가 회사를 만들거나 망칠 수 있습니다. 회사의 수익성이 단지 몇 가지 제품, 고객 또는 경영 결정에 의해 결정될 수 있다는 증거는 많습니다. 가장 중요한 고객과 제품에 집중함으로써, 즉 수익성이 매우 높은 여러 고객에게 더 수익성이 높은 제품을 판매함으로써 이익을 크게 늘릴 수 있는 경우가 많습니다.
15년 전 나는 이 원리를 내 개인 생활에도 적용한 책을 썼습니다. 이 책에서는 관리자가 하는 일과 결과를 극대화하기 위해 해야 할 일 몇 가지를 살펴봅니다. 먼저 원리를 소개하고 원리를 설명하겠습니다. 그러나 우선 이 책은 원리를 실제로 적용하는 방법에 관한 순전히 실용적인 책입니다. 숫자에 약하다면 원리 자체를 다루는 Part 1의 두 번째 장을 건너뛰어도 됩니다(물론 이 장을 읽는 데 경제학과 통계에 대한 지식이나 관심이 필요한 것은 아닙니다). 이 책의 핵심은 두 번째 부분에 담겨 있는데, 여기서는 매우 효과적인 관리자가 되는 10가지 방법을 배울 수 있습니다. 비록 그 효과가 특이하고 종종 역설적인 방식으로 나타나긴 하지만, 이러한 모든 기술은 과학적으로 입증된 경제 법칙에 기초하고 있다는 것을 절대적으로 확신할 수 있습니다.
훨씬 더 효과적인 관리자가 되기 위한 전투의 절반은 우리를 둘러싼 혼란을 단순히 인식하는 것에서 비롯됩니다. 세상에서는 대부분의 활동이 시간 낭비이며 잘 생각한 몇 가지 단계만으로도 자신의 삶과 삶을 바꿀 수 있습니다. 당신을 아끼는 사람들의 삶을 둘러싸세요. 읽으면서 당신은 인생과 일에 대한 당신의 견해를 완전히 바꿔 놓을 수많은 놀라운 발견을 하게 될 것입니다. 예를 들어:
적은 노력으로 장기적이고 지속 가능한 결과를 얻으려면 관리자에게 영향력이 필요합니다. 레버리지를 제공할 수 있는 7가지 소스를 살펴보겠습니다.
가장 성공적인 관리자는 단지 자신만을 돕는 것이 아닙니다. 그들은 사람들이 서로, 특히 서로를 모르고 세계의 다른 지역에 위치한 사람들과의 관계를 구축하도록 돕습니다.
존경받는(그리고 종종 사랑받는) 리더들은 매주 약간의 시간을 내어 직원들에게 영감을 주고, 지원하고, 안내합니다. 상대적으로 적은 노력에 비해 생산성과 팀 정신이 향상된다는 측면에서 보상이 얼마나 불균형적으로 큰지 곧 알게 될 것입니다.
효과적인 관리자는 직원들에게 자신이 가장 잘하는 일을 할 수 있는 자유를 제공합니다. 그러나 이는 양측 모두의 완전한 정직성과 개방성, 그리고 높은 수준의 결과가 요구되는 쉬운 결정이 아닙니다.
관리자는 시간이 부족해서는 안 되며, 주변 세계에서는 초 단위로 계산되더라도 시간을 가질 수 있습니다. 가장 놀라운 결과는 번잡함에서 벗어날 때 나타납니다.
모든 훌륭한 경력은 몇 가지 드물지만 근본적으로 중요한 결정으로 요약될 수 있습니다.
뛰어난 성공은 의식적인 게으름과 예리한 사고, 탁월한 야망이 결합된 결과입니다.
훌륭한 관리자가 되는 10가지 방법 중 일부는 아주 쉽게 배울 수 있습니다. 다른 사람들은 노력이 필요하지만 전통적으로 노력과 지속적인 시행 착오로 이해되는 노력보다는 자신의 접근 방식을 진정으로 바꾸기 위해서만 필요합니다. 10가지 방법 모두 놀라운 장기적 결과를 제공합니다. 그것은 관하여뿐만 아니라 재무 결과, 그리고 또한 기분이 좋아당신이 다른 사람들에게 가져다주는 혜택을 이해함으로써 발생합니다.
이 모든 것이 너무 유혹적으로 들립니다. 문제가 있었나요?
그런 트릭이 세 가지 있습니다!
새로운 접근 방식의 혜택을 받으려면 먼저 기존 신념과 업무 습관을 기꺼이 버려야 합니다. 당신은 군중 뒤에 서서 스스로 생각하기 시작해야 할 것입니다. 처음에는 쉽지 않지만 습관이 될 것입니다.
두 번째 문제: 적합한 직업, 적합한 회사, 적합한 상사와 함께 일해야 합니다. 종합: 자유로운 창의성의 정신이 금지되기보다는 장려되는 곳에서 당신은 탁월한 능력을 발휘할 수 있습니다. 아아, 그러한 회사와 그러한 직위는 거의 없습니다. 그러나 그들은 거기에 있고 아주 쉽게 찾을 수 있습니다. 그들은 일반적으로 정체되거나 죽어가는 경쟁사를 배경으로 성장하면서 매우 성공적이며 직원들은 행복합니다.
세 번째 문제: 당신은 인생에서 뭔가를 원해야 합니다. 내 말은, 온 마음과 영혼을 다해 무언가를 성취하고 싶어해야 한다는 것입니다. 그리고 당신이 진지하다면 정확히 무엇을 논의하고 있는지는 전혀 중요하지 않습니다.
이 세 가지 함정이 두렵지 않다면 계속 읽어보세요. 19세기의 가장 독창적인 사상가 중 한 명인 칼 마르크스는 다른 경우에 말했듯이, 당신이 잃을 것은 사슬 외에는 아무 것도 없습니다.
그리고 당신은 완전히 멋진 세상을 살 수 있습니다!
1부. 부담스럽나요?
1: 당신의 삶과 일을 더 쉽게 만들고 싶지 않습니까?
로이 그레이스는 자신의 삶이 시계바늘과의 끝없는 싸움으로 바뀌었다는 것을 점점 더 분명하게 느꼈습니다. 그는 상품이나 승자가 없는 끝없는 텔레비전 퀴즈 쇼에 참여하고 있는 것처럼 보였습니다. 그가 하나의 이메일에 응답하는 동안 받은 편지함에 50개가 더 들어갔습니다. 그는 자료가 있는 폴더 하나를 살펴보았는데, 10개의 새로운 자료가 즉시 데스크탑에 나타났습니다.
피터 제임스, 다이 투모로우(1)
일은 지친다. 당신도 그렇게 생각하나요? 책상과 우편함에는 산더미 같은 문서가 쌓입니다. 당신이 보기에는 아무것도 하고 있지 않은 것 같습니다. 당신은 할 일 목록의 모든 항목을 완료하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 당신은 늦게 일합니다. 그들은 끊임없이 당신의 휴대폰으로 당신에게 전화를 겁니다. 직장에서는 물에 빠진 것 같은 느낌이 들고, 집에서는 죄책감을 느낍니다. 당신은 이 정도의 일을 결코 처리할 수 없을 것이라고 생각합니다. 당신은 경영진이 이를 이해하지 못하고 관심을 두지 않는다고 의심합니다.
이것이 적어도 부분적으로 사실이라면 좋은 소식이 있습니다.
작품이 이렇게 보일 필요는 없습니다.
나는 이러한 문제가 존재하며 대부분의 관리자에게 문제가 커지고 있다는 사실을 부정하지 않을 것입니다.
저는 40년 전 대규모 정유회사에서 경력을 시작했습니다. 조직에는 다양한 수준의 경영진과 부서가 있었고 모두 매우 복잡했지만 부담스러워 보이지 않았고 많은 사람들이 기꺼이 도와주었습니다. 당시 관리자들은 일이 특별히 바쁘지 않았기 때문에 지루했습니다. 나는 따라야 할 간단한 업무 절차를 갖고 있었고, 업무 설명은 명확했으며, 동료들은 특정한 경우에 무엇을 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 보여줄 수 있는 충분한 자유 시간을 가졌습니다.
금요일 정오쯤이면 우리 부서의 선배들이 술집에 가서 2~3시간 동안 점심과 술을 마시곤 했는데, 얼마 후 나도 그들과 합류하게 됐다. 그리고 나는 많은 동료들이 자신의 일을 좋아하지 않는다는 것을 알게 되었지만, 너무 바쁘다고 불평하는 사람은 한 번도 들어본 적이 없습니다. 그 작업은 대체로 즐거운 의사소통이었습니다. 낮에는 항상 테이블 위에 발을 올려 놓고 이야기를 나누고 자신의 일을 할 시간을 찾을 수 있습니다. 1970년대에는 점심 시간에 책상에 앉아 있는 사람이 아무도 없었습니다. 즉, 정말 아무도 없었습니다.
같은 시기에 Avis 렌터카를 회사에서 전환한 로버트 타운센드(Robert Townsend) 중소기업성공적인 국제적인 회사, 1970년대 관리자로서는 독특한 일을 했습니다. 그는 책을 썼습니다! 그는 모든 수준의 회사를 괴롭히고 실제 업무에 점점 더 간섭하는 비즈니스 관료주의에 너무 진저리가 나서 Corporate America의 수장인 뚱뚱한 고양이들에게 포격을 가해 그들이 이익을 낭비하고 사람들을 억압한다고 비난했습니다. 그 책은 Up the Organization!이라고 불렸습니다. . .
Townsend는 "일반 회사에서 벨보이, 사장, 부사장, 기계국의 소녀들은 세 가지 공통점이 있습니다. 그들은 순종적이고, 열정이 없으며, 어리석습니다"(2)라고 썼습니다. 미국은 "사무실 플랑크톤의 국가", "불멸의 기관에 봉사하도록 훈련받은 필멸의 인간"이 되었습니다. 그가 사업 대장들에게 전한 메시지는 다음과 같습니다. “당신의 사람들은 게으르거나 무능하지 않습니다. 그냥 그렇게 보이는데...
타운센드의 비난 중 일부는 40년 이상이 지난 오늘날에도 여전히 매우 관련성이 높습니다. 그러나 그는 단지 이렇게 말했습니다. “그들은 게으름 때문에 미쳐가고 있습니다.” 이상하게 들리죠? 어쩌면 이것은 풍자일까요? 아니, 그는 꽤 진지했다. 1970년에는 여전히 관리 업무가 너무 적었습니다.
시대가 얼마나 변했습니까! 추가 인원오래 전에 사라졌습니다. 지속적인 "재조직"으로 인해 점점 더 많은 작업을 수행하는 관리자 수가 점점 줄어들고 있습니다. 요즘 관리자 어휘집에서 가장 오용되는 단어는 "위임"입니다. 즉, 두세 가지 일을 은혜롭게 수행하도록 허용하는 프로세스입니다. 직업 설명하나 대신. 간에 더 좋을 수 있는 음료와 함께 점심을 먹는 것을 잊을 수 있습니다. 그러나 너무 바빠서 한낮에 샌드위치를 먹을 수 없다는 사실에 놀랄 수도 있습니다.
오늘의 슬로건은 운영 효율성이는 지속적인 비용 절감을 의미합니다. 상품화, 이는 제품의 생산 및 판매 비용을 최소화하는 동시에 제품의 개성을 박탈하는 것을 의미합니다. 책임,이는 이익이 감소할 경우 의식적으로 누군가를 속이는 것을 의미하며, 이 "누군가"는 바로 당신일 수도 있습니다. 만약 당신이 그러한 게임을 할 준비가 되어 있지 않다면, 당신의 월급의 아주 작은 부분만으로도 당신의 일을 기꺼이 수행할 열성적인 열성팬이 많이 있다는 것을 확신할 수 있습니다. 이는 고객에게는 좋게 들릴지 모르지만 직원, 관리자 및 회사 전체에게는 완전히 엉망입니다.
대다수의 관리자가 자신의 업무가 지친다고 생각하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 업무는 격분하고, 불안하고, 스트레스가 많고, 복잡하고, 피곤하고 사기를 저하시킵니다. 그러나 소수의 관리자들이 이러한 추세를 역전시키는 데 성공했습니다. 그들은 낙관적이고 자신감이 넘치며 자유롭고 행복하다고 느낍니다. 그들은 일과 삶을 복잡하게 만들지 않습니다.
이 책은 두 가지 유형의 관리자, 즉 현재 일어나고 있는 일에 대해 항상 통제력을 유지하는 관리자와 결코 그렇게 하지 못하는 관리자에 관한 것입니다. 당신이 두 번째 유형에 속한다고 느낀다면 나는 당신을 행복하게 해줄 준비가 되어 있습니다. 당신은 돌파하여 성공적인 20%에 합류할 수 있습니다. 하지만 이 방향으로 나아가기 전에, 자신이 어떤 유형의 관리자인지 결정하는 데 도움이 되는 간단한 테스트를 해볼 것을 제안합니다. 각 질문에 대해 생각하지 말고 가능한 한 빨리 대답하십시오.
관리자의 엑스레이
1. 현재 직위에 재직한 기간은 얼마나 됩니까?
2. 귀하가 이 조직에서 근무한 기간은 얼마나 됩니까?
3. 일주일에 몇 시간 일하시나요?
4. 당신은 스스로 작업 목록을 작성합니까?
5. 당신의 직업이 마음에 드나요? 아침에 그곳으로 "비행"합니까?
6. 하고 싶은 일을 모두 끝낼 시간이 충분합니까?
7. 경력 사다리에서 빠르게 올라갔나요?
8. 직속 상사를 좋아합니까? 그의 지지를 느끼시나요?
9. 상사의 상사에 대해서도 같은 질문입니다.
10. 당신의 업무에 대해 동료들이 갖고 있지 않은 귀중한 아이디어가 있습니까?
11. 직장에서 스트레스나 과부하를 자주 느끼십니까?
12. 완전히 다른, 완전히 다른 영역에서 뭔가를 할 수 있다고 생각하시나요?
13. 매주 또는 거의 매주 고객과 소통합니까?
14. 귀하와 귀하의 팀에 적합한 간단한 전략을 따르고 있습니까?
15. 멘토나 멘토가 있나요?
16. 직장 동료가 아닌 다른 지인과 정기적으로 점심을 먹습니까?
결과
질문 1:현 직장에서 근무한 기간이 2년 미만인 경우 1점, 2~4년 - 0점, 4년 이상 - 2점을 적어주세요.
질문 2:이 조직에서 4년 미만 근무한 경우 - 1점. 0 – 해당 분야에 4~7년 동안 종사한 경우. 7년 이상 근무한 경우 - 2점.
질문 3: 35시간 이하라면 2점, 36~40시간이면 1점, 40~49시간이면 0점, 50시간 이상이면 2점을 기록한다.
질문 4:부정적인 답변에는 2점, 긍정적인 답변에는 0점입니다.
질문 5:긍정적인 답변에는 2점, 부정적인 답변에는 0점입니다.
질문 6:“아니요”에는 2점. 0 - "예"입니다.
질문 7:같은.
질문 8:같은.
질문 9:같은.
질문 10:같은.
질문 11:같은.
질문 12:같은.
질문 13:'예'는 2점, '아니오'는 0점.
질문 14:같은.
질문 15:같은.
질문 16:같은.
결과를 계산하십시오. 우리는 이 장의 끝에서 그것을 해독하는 것으로 돌아갈 것입니다.
두 가지 지침
당신은 리더십의 표준 방식을 배웠거나 단순히 환경에서 흡수했기 때문에 알고 있습니다.
당신은 열심히 일하고, 사무실에 늦게까지 머무르는 경우가 많으며, 눈에 잘 띄고 쉽게 접근할 수 있습니다.
당신은 끊임없이 바쁘고 활발한 활동을 보여줍니다.
당신은 상사와 동료의 의견에 적시에 명확하게 응답합니다. 예를 들어 이메일에 즉시 응답합니다. 이것은 완전히 자연스러워 보이는 단순한 예의에 지나지 않습니다. 동시에 이렇게 하면 회사의 불필요한 내부 커뮤니케이션을 생성하고 이에 시간을 낭비하게 됩니다.
귀하는 귀하의 업무와 행동에 대해 어느 정도 생각의 자유를 갖고 있지만, 이는 회사 정책, 팀 규칙 및 경영진의 바람의 틀 내에서만 가능합니다.
너무 눈에 띄면 안 된다는 암묵적인 법칙이 있다. 모습또는 동료와 상사 대중의 행동.
실제로 이 접근 방식은 빠르게 과부하로 이어집니다. 당신은 사업을 따라가려고 노력하고 있지만, 그렇게 할 수 없습니다. 일반적으로 이러한 긴장은 휴일 동안이나 휴가 전, 그리고 사무실로 돌아온 직후에 가장 심각합니다. 때로는 일이 휴식에 반대하고 복수하려는 것처럼 보입니다.
또 다른 제어 방법은 훨씬 덜 일반적이지만 이동 횟수가 적은 경로가 더 부드러운 경우가 많습니다. 귀하가 자주 접하지 않는 관리자 중 하나라면 다음을 수행하십시오.
당신은 일반적으로 다른 사람들에 비해 직장에서 보내는 시간이 적습니다. 때로는 늦게까지 일하지만, 그것이 마음에 들기 때문에 또는 별도의 작업에 대한 긴급한 해결이 정말로 필요한 경우에만 가능합니다.
유행은 아니지만 그다지 활동적이지는 않습니다. 때로는 종이나 전자 기기를 손에 쥐지 않고도 책상에 조용히 앉아 있을 수 있습니다. 당신은 생각하는 데 많은 시간을 할애하고 직원들과의 대면 대화에 많은 관심을 기울입니다. 당신은 사무실 밖에서 많은 시간을 보냅니다.
입력보다는 결과에 중점을 둡니다. 수신 문서 트레이가 꽉 찼습니다. 엄격한 스팸 필터를 사용하고 있지만 받은 편지함에는 답변하지 않은 이메일이 많이 있습니다. 그럼에도 불구하고 들어오는 문서나 이메일에 즉시 응답해야 할 필요성을 느끼지 못하고 특정 시간에 일정에 따라 응답하는 것을 선호하는 경우가 많습니다. 매일 아침, 오늘 해결해야 할 작업을 선택하고, 그 작업이 끝날 때까지 다른 작업을 수행하지 않습니다.
당신은 당신의 일을 복잡하게 하지 않으려고 노력합니다. 습관적으로 동료들의 머리를 어지럽히는 말도 안되는 소리를 무시하거나 제거합니다. 빨리 할 수 있는 일을 먼저 하세요. 중요한. 그리고 가능할 때마다 다른 모든 것을 위임하거나 무시합니다.
당신은 차분한 비순응주의자입니다. 당신은 팀 플레이어이고 친절하고 다가가기 쉬운 사람이지만, 당신의 진술은 종종 동료들을 놀라게 합니다. 일관성이 없을 수도 있습니다. 질문을 많이 하십니다. 당신은 생각지도 못한 일을 생각하고 있습니다. 당신은 실험 중입니다. 때로는 결정을 내리는 데 오랜 시간이 걸리지만 일단 결정을 내리면 적어도 의견이 바뀔 때까지는 흔들리지 않습니다. 간단히 말해서, 적합하다고 생각되는 대로 수행합니다.
당신은 자신이 성공했다고 생각하지만 성공에 대한 당신의 정의는 다른 사람들의 의견과 일치하지 않을 수도 있습니다.
언뜻 보면 당신은 동료들과의 차이점을 과시하지 않기 때문에 동료들과 매우 유사합니다. 당신을 잘 아는 사람들이나 당신 근처에서 일하는 사람들만이 당신이 얼마나 특이한지 이해합니다. 가장 큰 차이점은 스트레스를 받지 않고 서두르지 않으며 일반적으로 기분이 좋다는 것입니다.
그렇다면 대다수의 관리자와 이 드문 대체 다양성의 차이는 기질, 성격 및 기타 성격 특성에만 있다는 것이 밝혀졌습니다.
아니요, 사실이 아닙니다. 차이점은 그들이 느끼는 방식이 아니라 생각하는 방식에 있습니다.
그들은 비밀 무기를 사용하지만 실제로는 비밀이 없습니다. 요청하시면 기꺼이 공유해 드릴 것입니다. 그러나 그들에게 이렇게 하라고 요구하는 사람은 거의 없습니다.
간단히 말해서, 그들은 원리를 이해하고 업무 안팎에서 이를 지속적으로 사용합니다.
하지만 그들의 모든 성공, 행복, 스트레스 해소가 단 하나의 적당한 지식으로 설명될 수 있습니까?
정확히. 그리고 우리는 다음 장에서 이것이 왜 그런지 알아보겠습니다.
하지만 먼저 테스트 결과로 돌아가 보겠습니다. 당신은 과로하고 스트레스를 받는 대다수의 관리자 중 하나입니까, 아니면 제가 80/20 관리자라고 부르는 소수 중 하나입니까? 더 많은 포인트를 획득할수록 두 번째 그룹에 속할 확률이 높아집니다. 최소 포인트 수는 6개이고 최대 포인트 수는 30개입니다.
25점 이상이면 이미 80/20 관리자처럼 행동하고 있는 것입니다.
15-24 – 당신은 아직 80/20 관리자는 아니지만 이 방향으로 움직이고 있습니다.
대부분의 관리자처럼 당신이 15점 미만의 점수를 얻었다면 그것도 나쁘지 않습니다. 아니요, 정말 나쁘지 않습니다. 일에 대해 생각하는 방식을 기꺼이 바꾸면 훨씬 더 효율적이고 행복해질 수 있기 때문입니다. 그러므로 그것을하고 싶지 않을 이유가 없습니다!
Richard Koch의 다음 책은 러시아어로 출판되었습니다: "80/20 원칙" 및 "80/20 원칙에 따른 생활". 『개인 80/20』도 번역출판 예정입니다. Koch의 책을 바탕으로 날짜가 기재되지 않은 “Diary 80/20”이 개발되었습니다(M.: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (b. 1950), Richard Koch는 경영 컨설턴트이자 사업가이며 파레토 법칙(80/20 법칙)의 원리와 삶의 모든 영역에서의 적용에 관한 훌륭한 책의 저자입니다.
Koch는 이 법칙에 대한 광범위한 실제 경험을 가지고 있으며 이러한 개념을 사용하여 여러 가지 투자로부터 이익을 얻었습니다. Richard는 Plymouth Gin, Filofax, Great Little Trading Company 및 Betfair와 같은 회사에 투자했으며 컨설팅 회사 L.E.K의 공동 창립자입니다. 컨설팅
그는 이전에 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)에서 컨설턴트로 일했고 나중에는 베인(Bain)에서 자신의 회사를 시작했습니다.
80/20 현상에 관한 그의 책에서 그는 찰스 다윈이 설명한 대로 우주가 작동하는 방식과 진화 과정에 대한 기본 원리를 논의합니다. 특별한 경우– 비즈니스와 업무에서 80/20 원칙을 사용합니다.
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80/20 원칙
결과의 80%는 단 20%의 원인에서 비롯됩니다. 많은 사람과 조직이 성공적으로 실현한 원칙은 사실입니다. 이 책은 더 적은 비용으로 더 많은 것을 성취하는 방법, 즉 노동 효율성을 높이는 주요 비결을 익히도록 초대합니다.
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결과의 80%는 20%의 원인에서 비롯됩니다. 이는 "적은 것이 더 많다(Less is more)"라는 말을 연상시키는 원칙입니다. 이 책은 당신의 성취가 당신의 목표, 계획 및 꿈과 완벽하게 일치하도록 상대적으로 적은 수의 가장 효과적인 행동과 방법을 선택하고 사용하는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.
