Zásada 80/20 uvádza, že 20 percent nášho úsilia vedie k 80 percentám našich výsledkov. Toto je veľmi efektívny nápad, najmä pre podniky, ktoré často strácajú čas na neziskové aktivity. To platí aj pre ľudí.
Ak o tom premýšľate, s najväčšou pravdepodobnosťou zistíte, že počas pracovného dňa strávite menej ako dve hodiny tým, čo robíte najlepšie. Pravdepodobne budete tráviť zvyšok času pomáhaním klientom, kolegom a spoločnostiam. Ak však nájdete spôsob, ako robiť to najlepšie, čo môžete robiť stále, môžete zvýšiť produktivitu, zvýšiť výsledky svojej práce, výrazne zvýšiť svoju kariéru a stať sa bohatým. A najlepšie zo všetkého je, že na dosiahnutie týchto výhod nemusíte pracovať dlhšie a dlhšie.
Podľa princípu 80/20 vám umožní dosiahnuť viac s menším úsilím.
V knihe Nasledujúci princíp 80/20 Richard Koch vysvetľuje, ako to urobiť. Vo svojich súčasných aktivitách poskytuje poradenstvo pre hotely, reštaurácie a vinárstvo. Predtým pôsobil ako konzultant v Bostonskej poradnej skupine a bol partnerom spoločnosti Bayne & Company.
Naše zhrnutie jeho knihy odhalí deväť krokov na úspešné uplatnenie princípu 80 až 20, ktoré môžete začať sledovať dnes.
AKO ZÍSKAŤ FOLLOWER PRINCÍPOV 80/20?
Prvá zmienka o princípe 80 x 20 sa objavila v 19. storočí v štúdii ekonóma Wilfreda Pareta. Dospel k záveru, že vo všetkých spoločnostiach malá skupina najbohatších ľudí, ktorá predstavuje iba asi 20 percent populácie, vždy nazhromaždila najväčšie, to znamená 80 percent, časť bohatstva.
V polovici 20. storočia, kvalitný guru Josepha Jurana aplikoval Paretove koncepty na podnikanie.
Hlavnou myšlienkou Jurana bola myšlienka, že riešenie problémov s kvalitou závisí od schopnosti rozlíšiť skutočné, životne dôležité príčiny od mnohých vedľajších. Inými slovami, odstránenie väčšiny defektov závisí od odstránenia iba niekoľkých problémov.
Na druhej strane, 20 percent všetkých aktivít typickej spoločnosti poskytuje 80 percent všetkých ziskov. Pokiaľ ide o investície, 20% investícií vrátane kapitálových investícií zvyčajne vyprodukuje asi 80 percent zisku.
V relatívne nedávnej dobe sa ukázalo, že zásada 80 až 20 sa môže uplatňovať nielen na bohatstvo a výrobné procesy. V skutočnosti sa uplatňuje na väčšinu aspektov ľudskej existencie. Jeho podstata sa scvrkáva na skutočnosť, že väčšina akcií, zdrojov a nápadov nie je hodnotná a prináša málo výsledkov. Naopak, niektoré z nich fungujú prekvapivo dobre a majú obrovský účinok.
Použitie princípu 80/20 pomohlo zlepšiť kvalitu výrobkov a obohatilo mnoho spoločností a ich vlastníkov. Účelom vášho života však pravdepodobne nie je obohatiť iných ľudí. Naopak, chcete, aby vaše šťastie bolo odmenou za vaše vlastné tvorivé úsilie a produktivitu.
Ak budete postupovať podľa princípu 80/20, a preto ste skutočným tvorcom bohatstva, už nie ste skrutkou v podnikovom mechanizme.
Ak sa vaše individuálne úsilie stalo skutočným zdrojom príjmu právnických osôb a hospodárskeho rastu spoločnosti, väčšina bohatstva by mala patriť vám.
Za posledných 20 rokov sa prejavovala výraznejšia tendencia k prenosu sily a bohatstva na tvorivých jednotlivcov.
títo trendy Patria medzi ne:
Oddelenie prostriedkov od fondov a majetku.
Znateľný nárast využívania pracovnej sily u dodávateľov a pri zakladaní podnikateľských zväzov.
Návrat modelu "master - manager".
Pozrime sa na to takto: podstatou vašej dohody s majiteľom je splnenie určitých úloh za určitú úroveň kompenzácie. Čím cennejšie ste, tým lepšie sa môžete dohodnúť. Z toho vyplýva skutočné pochopenie uplatňovania zásady 80/20.
Na úspešnú implementáciu princípu 80/20 nemusíte byť génius. Ak ste vytrvalí, inteligentní a pracovití, zmeníte svoju organizáciu a podľa toho aj svoj vlastný život.
Aby ste sa stali stúpencami princípu 80/20, musíte vykonať nasledujúce kroky deväť krokov:
prvý - Využite najkreatívnejších 20 percent svojho intelektuálneho potenciálu a fantázie.
druhý - Porodte a tvorivo recyklujte veľké nápady.
tretina - Nájdite niekoľko životodarných zdrojov pre svoje súčasné alebo budúce podnikanie.
štvrtý - Choďte „ruka v ruke s Einsteinom“ a uvedomte si ústrednú úlohu času v úspechu akéhokoľvek podnikania.
piaty - Prijmite spoločnosť talentovaných ľudí - rovnako ako vy, tvorcovia bohatstva podľa zásady 80/20.
šiesty - Využite ziskový potenciál vašej spoločnosti pre svoje vlastné účely.
siedmy - Využite kreatívne techniky a nápady iných spoločností.
Ôsmy - Poskytnite si dostatok kapitálu na úspešné podnikanie.
deviaty - Urobiť „kľukatý pokrok“ a uvedomiť si, že rôzne štádiá rastu si vyžadujú odlišný prístup.
80% výsledkov pochádza iba z 20% dôvodov - princíp pripomína „Lepšie menej, ale lepšie“.
Kniha vás naučí, ako zvoliť a používať najúčinnejšie postupy a metódy, ktorých počet je relatívne malý, takže výsledky dokonale zodpovedajú vašim cieľom, zámerom, snom.
predhovor
Ak by ste vedeli, že by ste mohli využívať všetky skvelé a úžasné výhody, ktoré život prináša, s menším úsilím a nákladmi, mali by ste záujem?
Ak by ste mohli pracovať dva dni v týždni, ale mali by ste dosahovať výraznejšie výsledky a platiť viac ako v súčasnosti za celý týždeň, mali by ste záujem?
Ak by ste mohli nájsť jednoduché riešenie svojich problémov podľa zásady, ktorá sa vždy ukáže byť pravdou, mali by ste záujem?
Keby sa tento princíp vzťahoval nielen na zarábanie peňazí, získanie úspechu a dosiahnutie prosperity, ale aj na dôležitejšie veci v živote - ľudí, ktorých milujete a ktorí sú vám milí, ako aj na šťastie a realizáciu svojho potenciálu - mali by ste záujem. ?
Bolo by to, samozrejme, zaujímavé. A naozaj môžete zmeniť svoj život pomocou princípu 80/20.
80/20 život mení naše vnímanie sveta okolo nás a naše zvyčajné správanie, ale jeho sledovanie je oveľa jednoduchšie a ľahšie, ako by ste mohli očakávať.
Ak pochopíme, ako svet funguje - aj keď je postavený úplne inak, ako si vieme predstaviť - dokážeme sa mu prispôsobiť a získať omnoho viac, ako chceme, as menšou energiou. To znamená, že ak urobíme menej, môžeme dosiahnuť viac.
Táto kniha je o aktivite, ale o menšej aktivite
Je to mimoriadne praktická kniha, ale zároveň dosť nezvyčajná: venuje sa opisovaniu výsledkov prejavov menšej aktivity a nie viac. Ako bolo opakovane dokázané, nie je možné radikálne zmeniť život bez toho, aby sa zmenil spôsob konania. Všetko, čo robíme pre dosiahnutie šťastia, ďaleko presahuje to, čo je potrebné, veľa nášho úsilia je zbytočné. Všeobecne platí, že môžeme urobiť len málo, iba to, čo nám dáva šťastie a zároveň úplne zmeniť náš život. Myslíme a robíme viac, na čom záleží, a robíme to lepšie a energickejšie, ale zároveň robíme omnoho menej.
Ťažká cesta k životu na princípe 80/20
Tento životný štýl je založený na vedeckom práve nazývanom zásada 80/20, ktorý opakovane preukázal svoju účinnosť v podnikaní a ekonómii. Podľa tohto princípu je 20 percent príčin alebo úsilia 80 percent.
Moja predchádzajúca kniha Princíp 80/20 vysvetľuje, ako používať tento koncept na zvýšenie ziskov spoločnosti. Tiež som zahrnul malú časť o tom, ako používať zásadu 80/20 na dosiahnutie úspechu, šťastia a pohody. Možnosť uplatniť tento princíp v osobnom živote vyvolala veľa vzrušujúcich kontroverzných diskusií. Niektorí kritici tvrdia, že je to skvelý nápad, ktorý si zaslúži najväčšiu pozornosť, ale mimo podnikania bude úplne zbytočný. Tí čitatelia, ktorí sa to snažili previesť do reality, mi napísali, že úplne zmenili svoj život.
Kniha Princíp 80/20 bola preložená do 22 jazykov a predaná v množstvách viac ako 500 tisíc kópií. Bola koncipovaná ako kniha o podnikaní, publikovaná vo vydavateľstvách špecializujúcich sa na obchodnú literatúru av kníhkupectvách stála na policiach vyhradených pre knihy o podnikaní, ale nejako sa začala používať ako kniha zo série „Pomôžte si“. Táto myšlienka sa ukázala byť taká účinná, že čitatelia, ktorí ju vyskúšali, sa potom podelili s priateľmi, ktorí o tom zase povedali svojim priateľom, čím rozšírili tento reťazec orálnej reklamy na úroveň senzácie.
Princíp Pareta je jedným z najslávnejších a dokonca hackerských zákonov riadenia času. Napriek jej zjavnosti a efektívnosti ho však veľa ľudí nevyužíva alebo nevykonáva na neprijateľne povrchnej úrovni. Vo svojej knihe Princíp 80/20 Richard Koch starostlivo študoval skúsenosti z praktického uplatňovania tohto modelu v živote a podnikaní. V krátkosti si prečítajte najdôležitejšie myšlienky tejto práce.
80/20 Analýza
Metóda je založená na štatistickej identifikácii Paretových vzorcov vo všetkých oblastiach života. S tým nájdeme tie faktory, ktoré s väčšou pravdepodobnosťou ovplyvnia výsledok. Budete potrebovať 2 súbory údajov: údaje o predmete štúdie (napríklad o vašich priateľoch) a určitý parameter súvisiaci s objektom (v našom príklade spotreba piva). A ak štandardné štatistické analýzy odhalia niektoré priemerné hodnoty (alebo ich distribúciu), potom je analýza 80/20 zameraná na nájdenie extrémov, najvýznamnejších parametrov.
Spýtate sa svojich priateľov, koľko piva konzumujú počas týždňa, a potom údaje usporiadate v zostupnom poradí. Od prvého priateľa (45 pohárov piva týždenne) - do posledného (0 pohárov). Potom vypočítate percento. V našom prípade 20% priateľov pije 70% piva.
Ako možno použiť výsledky analýzy?
Prvou oblasťou použitia je sústrediť sa na 20% najúčinnejších objektov. Ak 20% zákazníkov vo vašom pivovare pije 80% piva, mali by ste sa najprv pokúsiť uspokojiť ich potreby. Ak vám beh prinesie 80% potešenia, nie gymnastiku - venujte väčšiu pozornosť prvému typu aktivity.
Druhou oblasťou je zamyslieť sa nad tým, ako zlepšiť účinnosť zvyšných 80%. Ponúknite zákazníkom s nízkym obsahom alkoholu pivo s nízkym obsahom alkoholu. Premýšľajte o tom, ako môžete získať viac potešenia z gymnastiky, ak to naozaj musíte urobiť.
Praktické uplatňovanie zásady v podnikaní
Princíp 80/20 je v oblasti podnikania veľmi jasný. Môže sa použiť na štúdium jeho ukazovateľov (pomocou analýzy 80/20), ako aj na praktické zlepšenie výsledkov.
Kde zarobíte čo najviac peňazí?
Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je určiť, čo vám prinesie najviac peňazí do vášho podnikania. Ak to chcete urobiť, analyzujte nasledujúce 3 parametre:
- výrobok - analyzovať, ktorý názov alebo skupina má najvyššiu ziskovosť, pričom pri ich predaji požadujú minimálne náklady a opatrenia. V tomto procese tiež nájdete produkty, ktoré sú takmer nerentabilné alebo dokonca nerentabilné.
- klienti - analyzujte, kto nakupuje vaše výrobky a ako. Upozorňujeme, že hoci niektorí zákazníci platia veľké sumy, ich údržba môže byť drahá. Iní (zvyčajne veľkoobchodníci) sú vyberaví a kupujú viac. Musíte určiť, ktorý typ vám prináša vyšší čistý príjem. Skúste tiež zmeniť prístupy v spolupráci s ostatnými zákazníkmi.
- Konkurenčné segmenty - analyzovať skupiny výrobkov, ktoré majú svojich konkurentov takým či oným spôsobom s inými spoločnosťami. To vám umožní výrazne zlepšiť vašu stratégiu pre prácu na trhu a umožní vám pozrieť sa na nové spôsoby zaobchádzania s konkurenciou.
zjednodušiť
Jedným z vysvetlení Paretovho princípu je jednoduchosť alebo zložitosť určitých komponentov systému. Niektoré výrobky sa dajú ľahko vyrobiť, nevyžadujú veľa úsilia pri propagácii a nevyžadujú komplexné služby. Najčastejšie dávajú najvyššiu ziskovosť. A ak hľadáte, čo robiť s 80%, ktoré prinášajú 20% z príjmu, odpoveď môže byť nasledovná: zjednodušenie.
Zapojte sa do kľúčových zákazníkov
Súčasná posadnutosť zákazníckym servisom je vo veľkej miere v rozpore so zásadou 80/20. Uspokojenie 100% potrieb 100% zákazníkov vedie k tomu, že občas zvyšuje zložitosť procesu a jeho náklady. To nevyhnutne vedie k zníženiu príjmu. Existujú však spôsoby, ako dosiahnuť, čo chcete, oveľa jednoduchšie a rýchlejšie:
zamerať sa na ideálnu kvalitu 20% najziskovejších výrobkov;
zamerať sa na udržanie a uspokojenie potrieb 20% zákazníkov, ktorí poskytujú 80% zisku.
predaj
Úspech predaja závisí od výkonu konkrétneho predajcu a od celkovej organizácie obchodného oddelenia. Tieto faktory podrobte analýze 80/20. Určite nájdete rovnaký pomer. Na zlepšenie situácie použite nasledujúce tipy:
- podporujte najpredávanejších produktov, aby vás nikdy neopustili;
- najať viac predajcov rovnakého typu;
- analyzovať faktory, ktoré prispievajú k vysokému predaju (čas, špeciálne triky atď.), zamerať sa na ostatných predajcov, aby ich používali;
- priame úsilie o predaj 20% najziskovejších výrobkov;
- zamerať úsilie predajcov na uspokojenie potrieb najcennejších zákazníkov.
Rozhodovanie
Až do polovice 20. storočia sa podnikanie pohybovalo väčšinou intuitívne. Za posledných 50 rokov, vyzbrojený matematikou a ekonómiou, urobil silné sklon k analytickému lineárnemu prístupu, ktorý sa často zapadá do malých vecí. Princíp 80/20 vytvára rovnováhu medzi týmito prístupmi. Vyzbrojte sa nasledujúcimi 5 pravidlami:
- dôležité sú len niektoré rozhodnutia;
- často sú dôležité rozhodnutia nesporné; niekedy si len musíte uvedomiť potrebu zmeny;
- použiť 80% údajov, vykonať 20% analýzy za 20% času, ale konať tak, akoby ste urobili všetko 100%;
- ak niečo nefunguje, je lepšie opustiť ho skôr ako neskôr;
- ak niečo funguje, vynásobte ponuky.
Projektové riadenie
Hovorili sme už o nebezpečenstvách zložitosti - to sa často zaväzujú riadiace štruktúry spoločnosti. Princíp 80/20 pomáha tento proces zefektívniť:
- zjednodušiť cieľ - alebo prinajmenšom rozdeliť zložitý projekt do niekoľkých etáp;
- nastaviť nemožný časový rámec - tím sa bude zaoberať iba skutočne dôležitými vecami;
- plánujte viac - čím viac času strávite na projekte, tým viac pozornosti musíte venovať plánovaniu;
- Produkt implementujte po konečnom vývoji - 80% kľúčových problémov má svoje korene v procese prípravy a výroby.
Paretský princíp v živote
Pochopenie vplyvu niekoľkých akcií na vážne výsledky vám umožní dosiahnuť veľa vo vašom živote. Pracujte menej, zarábajte viac as veľkým potešením. O tom všetci snívajú? To sa dá dosiahnuť pomocou myslenia 80/20.
Myslenie 80 20
Analýza 80/20 funguje dobre v oblastiach ako obchod a ekonómia, ktoré sa často zaoberajú kvantitatívnymi údajmi. Avšak v iných oblastiach života bude využívanie myšlienky 80/20 oveľa praktickejšie. Nebudeme počítať, naučíme sa zdôrazňovať hlavné faktory úspechu a ignorovať nedôležité. Inými slovami, naučíme sa vidieť les za stromami. Vašou úlohou je hľadať vo všetkých tých 20%, ktoré určujú 80% úspech.
Tu je niekoľko zásad, ktoré vám pomôžu uplatniť tento druh myslenia:
- sústrediť sa na produktivitu, nie na intenzitu;
- namiesto vykonania postupu hľadajte príležitosti na rýchle dosiahnutie výsledkov;
- byť selektívny vo vzťahu k novým príležitostiam;
- usilovať sa o excelentnosť v troch, nie priemerných veciach;
- delegovať neproduktívne činnosti.
čas
Pri použití myslenia 80/20 si môžeme všimnúť veľmi zaujímavé vzorce v tejto oblasti. Väčšinu úspechu dosiahneme v krátkom čase. Väčšinu šťastia získame z niekoľkých okamihov. Väčšina života je úplne neproduktívna a neprináša radosť.
Túto situáciu môže výrazne zlepšiť používanie myslenia 80/20. Klasické riadenie času sa snaží dať hodiny v minútach. Zameriame sa iba na úlohy s najvyššou prioritou. Teraz nebudeme hľadať čas - pokúsime sa ho efektívne využívať. Analyzujte svoje každodenné činnosti a identifikujte najproduktívnejšie a najužitočnejšie činnosti. Investujte do prvého a zbavte sa druhého.
práce
Práca je súčasťou života a bodom. Princíp 80/20 vám umožňuje nájsť rovnováhu medzi prácou a odpočinkom, ako aj prácou s veľkým potešením a nadšením. Všetko je veľmi jednoduché. Ak ste mimo práce spokojní, mali by ste sa jej venovať menej času alebo ju dokonca zmeniť. Ak vám práca prináša skutočné šťastie - pracujte usilovnejšie, ale pokúste sa zvýšiť hodnotu iných aktivít.
V modernom svete je veľa príležitostí byť ktokoľvek a speňažiť takmer všetky svoje schopnosti a nadanie - využite to.
peniaze
Logika Paretovho princípu je veľmi dobrá pri zarábaní peňazí. Zamyslime sa: minimálne úsilie poskytuje maximálny výsledok. Aké je tvoje najlepšie úsilie? S najväčšou pravdepodobnosťou tie, ktoré hrajete s radosťou, tie, ktoré sa vám páčia. Okrem toho sa s najväčšou pravdepodobnosťou získajú v najvyššej kvalite. Záver? Zarobte, čo chcete robiť.
Aby ste zvýšili svoj kapitál, nemusíte tvrdo pracovať. Investovanie je oblasťou, ktorá dokonale ilustruje zásadu 80/20. Minimálne úsilie pri vyhľadávaní majetku môže byť v konečnom dôsledku neuveriteľné. Investujte hneď, ako budete mať „voľné peniaze“.
vzájomné vzťahy
V sociálnej oblasti nášho života Paretov princíp predkladá tri základné výroky:
- 80% hodnoty všetkých vzťahov je v 20% týchto vzťahov;
- 80% hodnoty vzťahu leží v 20%, ktoré boli vytvorené ako prvé;
- Venujeme 20% najdôležitejším vzťahom oveľa menej ako 80% času.
Psychológovia tvrdia, že počet silných hlbokých väzieb, ktoré môžeme vytvoriť s inými ľuďmi, je obmedzený. Môžeme sa spriateliť - zvyšok nezostane nič viac ako priateľov. Iba 1-2 sexuálni partneri budú vždy stáť nad ostatnými v našej hierarchii hodnôt.
To všetko naznačuje, že sa musíme sústrediť na kvalitu existujúcich vzťahov, a nie na získavanie nových väzieb. Trávte viac času a energie pre tých, ktorí sú vám najbližšie. Strávte na nich 80% času.
Profesionálny vzťah
Výnimočné výšky sa takmer nikdy nedosiahnu samy. Tak či onak potrebujete pomoc. Preto je veľmi dôležité, aby sme mohli budovať vzťahy s rôznymi ľuďmi. Princíp Pareto v tom pomôže.
Rovnako ako v osobných vzťahoch, zoznam kľúčových spojencov je malý. Zostavte ho a investujte do udržiavania týchto vzťahov. Zvážte účinky nasledujúcich faktorov:
Vzájomná príjemnosťJe základom dobrého vzťahu. Často však musíme komunikovať s nie príliš milými ľuďmi. Zhodnotiť ich hodnotu. Možno na to trávite priveľa úsilia a času.
Všeobecné skúsenosti Je najlepším spôsobom, ako dosiahnuť intimitu. Využite ťažké časy vo svoj prospech - nadviazajte vzťahy s ľuďmi, ktorí prechádzajú rovnakými vecami ako vy.
Vzájomne prospešné.Mali by ste odpovedať nielen na žiadosti iných ľudí. Niekedy musíte prevziať iniciatívu. Nebuďte malicherní, ale nezabudnite, že výhody musia byť vzájomné.
dôvera- ak je radosť z komunikácie základom, skúsenosťou a prínosom sú tehly, potom dôvera je cement, ktorý drží všetko pohromade. Pamätajte, že bez nej nemá žiadny vzťah zmysel. Nestrácajte čas na nich, ak je váš partner nečestný, ale nikdy nedávajte dôvod pochybovať o sebe.
zhrnutie
Zásada 80/20 je jedným zo základných zákonov podnikania a života všeobecne. S jeho pomocou môžete dosiahnuť neuveriteľný úspech. Na identifikáciu najúčinnejších opatrení použite analýzu 80/20 v podnikaní a 80/20 myslenie v spoločenskom živote. Zamerajte sa na ich implementáciu - a tým znásobte svoje výsledky. Nezabudnite hľadať príležitosť na zvýšenie produktivity zvyšných 80%.
Nicholasovi Waltovi s mojím oneskoreným poďakovaním
Pokiaľ ide o metódy, existuje ich milión, zatiaľ čo je ich veľmi málo.
Ten, kto sa naučil princípom, si môže úspešne zvoliť metódy, ktoré mu vyhovujú.
Každý, kto prežíva rôzne spôsoby a nemá predstavu o zásadách, bude mať určite problémy.
Ralph Waldo Emerson
predhovor
Asi pred rokom som si prečítal desiatykrát Princíp 80/20 , Musel som pracovať s manažérmi z popredných svetových spoločností a bol som ohromený tým, ako málo používajú tento princíp vo svojej práci. Z rozhovorov s nimi bolo jasné, že vedeli o existencii zásady 80/20, ale zároveň ju neuplatňovali na svoje každodenné praktické činnosti.
A ja som Richardovi poslal list, v ktorom ma požiadal, aby som napísal knihu, ktorú držíš v rukách.
Prečo som to urobil?
Pretože v tomto svete chcem mať viac riadenia postaveného na princípe 80/20. Oveľa viac.
Čo to znamená?
Chcem, aby existovali viac úspešní manažéri, ktorí transformujú svoje spoločnosti a pomáhajú dosiahnuť úspech ľuďom, ktorých riadia; a zároveň chcem, aby títo manažéri cítili život ako celok, aby boli šťastní a spokojní. A predovšetkým chcem zmeniť prístup k podnikaniu, aby každý pochopil, že bežné kroky môžu dosiahnuť neobyčajné výsledky - stačí sa o tieto výsledky skutočne usilovať.
Prednosťou tejto knihy je jej úžasná praktická použiteľnosť. Získané vedomosti začnete vykonávať takmer okamžite po začatí čítania. Ste pripravení vziať svoj život a svoju prácu do nových výšin?
Kúzlo princípu 80/20 je v jeho paradoxe. Magickým darom Richarda Kocha je schopnosť jasne vysvetliť paradox.
Zároveň je veľmi dôležité pochopiť, že hoci je vďaka Richardovi ľahšie dosiahnuť vznešené ciele, bolo by nesprávne predpokladať, že si to nebude vyžadovať žiadne úsilie. Pointa je, že toto úsilie sa nemusí zmeniť na tvrdú prácu. Nemali by vyčerpať dušu. Nemusíte sa obetovať. Neriskujete ničením seba alebo svojich blízkych. V skutočnosti, ak jasne cítite niektorú z vyššie uvedených skutočností, ste na scestie.
Osobitné úsilie, ktoré táto kniha tak geniálne inšpiruje, sa vyvíja duševne. Súhlasíte myslieť novým spôsobom, na inej úrovni? Ak áno, pripravte sa pokorne načúvať múdrosti jedného z majstrov. Povie vám, ako používať najmodernejšie známe nástroje vrátane tých, ktoré ste považovali za neprístupné pre seba.
Ak skutočne začnete uplatňovať všetko, o čom sa bude hovoriť na stránkach tejto knihy, uvedomíte si, že vo svojom živote robíte najpríjemnejšie úsilie a tento pocit ovplyvní celé vaše prostredie. Správne naučený princíp 80/20 zlepšuje život pre všetkých.
Páčilo sa mi sledovať, ako bola táto kniha vytvorená: ako Richardove myšlienky dozrievajú a ako vášnivo vám chce pomôcť, čitateľ. Toto je jedna z tých kníh, ktoré vám pomôžu vylepšiť sa a pomôcť všetkým ostatným.
Prečítajte si túto knihu, poteší vás. Live on it, a budete pochopiť, ako sa transformuje.
Každý chce pracovať pod vedením manažéra 80/20.
Nie je čas, aby ste sa stali jedným z nich?
Matthew Kelly Singer Island, Florida
Maxim Gorky, dole
Chceli by ste zjednodušiť svoj život a svoju prácu? Nebojíte sa množstva práce, ktoré, ako sa zdá, nie je prepracované? Nemyslíte si, že prácu nevykonávate vy, ale ste to vy?
Ak áno, potom v tom nie ste sami. Mnoho manažérov sa cíti rovnako, najmä v našich ťažkých časoch.
Tento problém však má riešenie. A toto riešenie vám nielen umožní exponenciálne zvýšiť vašu produktivitu, ale dá vám príležitosť to dosiahnuť menej tvrdá práca.
Je to naozaj tak.
Musíte to urobiť oveľa viac účinný manažér a táto kniha vám povie, ako to urobiť. Okrem toho ide o to, ako získať potešenie z práce a vybudovať úspešnú kariéru bez stresu a prepracovania, a ako dosiahnuť oveľa viac, ako to, čo môžete, bez sebapopierania a bez toho, aby ste upútali pozornosť svojich príbuzných a priateľov.
Ako je to možné?
A ako uvidíte z tejto knihy, dôkladné preskúmanie otázky, čo presne je najúčinnejšie vo vašej činnosti, môže viesť k neočakávaným odpovediam.
Budete prekvapení, keď zistíte, že väčšina úspechov je výsledkom relatívne malého počtu akcií a vynaložených síl. Tieto skromné \u200b\u200bnáklady, ktoré prinášajú brilantné výsledky, sa však zvyčajne skrývajú pod hromadou akcií, čo vedie k menším úspechom a často jednoducho k ničomu. Spoločnosti a manažéri sa pozerajú na spriemerované ukazovatele a nevenujú osobitnú pozornosť odchýlkam a extrémnym hodnotám, hoci sú skutočne dôležité.
Je to známe zo zaujímavého ekonomického princípu, ktorý prvýkrát formuloval pred viac ako sto rokmi taliansky ekonóm Wilfredo Pareto, a odvtedy ho opakovane potvrdzujú mnohí významní ekonómovia a teoretici obchodu. Paretov princíp, ktorý nazývam princíp 80/20, je tento: ak rozdelíte všetky javy na činy a výsledky, relatívne malý počet akcií (približne 20%) takmer vždy vedie k významnej väčšine výsledkov (približne 80%). Za väčšinu úspechov ľudstva (a za veľké katastrofy v jeho histórii) je zodpovedná malá skupina ľudí. Pri väčšine dopravných nehôd je na vine menšia časť vodičov. Niekoľko manažérov môže urobiť spoločnosť úspešnou alebo ju zničiť. Existuje veľa dôkazov, že ziskovosť spoločnosti môže byť určená iba niekoľkými rozhodnutiami o výrobkoch, zákazníkoch alebo riadení. Často je možné zvýšiť zisky, ak sa sústredíme na najdôležitejších zákazníkov a tovar, t. J. Predávame vysoko ziskový tovar niekoľkým mimoriadne ziskovým zákazníkom.
Pred 15 rokmi som napísal knihu, v ktorej som zásadu rozšíril na svoj osobný život. V tejto knihe sa zameriavam na prácu manažérov a na niektoré veci, ktoré by mali urobiť, aby maximalizovali jej výsledky. Na úvod vám predstavím princíp a vysvetlím, ako to funguje. V prvom rade však ide o čisto praktickú knihu o tom, ako uplatňovať zásadu v praxi. Ak máte zlé čísla, môžete vynechať druhú kapitolu prvej časti, ktorá sa zaoberá samotným princípom (hoci jeho čítanie nevyžaduje znalosti alebo záujem o ekonomiku a štatistiku). Podstata knihy je obsiahnutá v druhej časti, v ktorej sa zoznámite s desiatimi spôsobmi, ako sa stať mimoriadne efektívnym manažérom. Môžete si byť úplne istí, že všetky tieto metódy sú založené na vedecky podloženom hospodárskom práve, hoci jeho účinok sa prejavuje nezvyčajným a často paradoxným spôsobom.
Polovica úspechu v snahe stať sa výrazne efektívnejším manažérom závisí jednoducho od uvedomenia si zmätku, ktorý nás obklopuje - svet, v ktorom je väčšina aktivít stratou času a iba niekoľko premyslených krokov môže zmeniť váš život a životy ľudí, ktorí ste vy surround. Keď čítate, urobíte pre seba sériu úžasných objavov, ktoré úplne zmenia váš pohľad na život a prácu. Napríklad:
Aby manažér získal dlhodobé udržateľné výsledky z malého úsilia, potrebuje pákový efekt. Pozrime sa na sedem zdrojov, ktoré môžu poskytnúť pákový efekt.
Najúspešnejší manažéri nepomáhajú iba sebe. Pomáhajú ľuďom nadviazať vzťahy medzi sebou, najmä keď sa navzájom nepoznajú a nachádzajú sa v rôznych častiach sveta.
Drahí (a často milovaní) vodcovia, venujte nejaký čas inšpirácii, podpore a sprevádzaniu svojich ľudí každý týždeň. Čoskoro uvidíte, aký neúmerne vysoký je v tomto prípade návratnosť z hľadiska rastu produktivity a posilnenia tímového ducha v porovnaní s relatívne malým úsilím.
Efektívni manažéri dávajú svojim zamestnancom slobodu konania v tom, čo robia najlepšie. Nie je to však ľahké rozhodnutie, ktoré si vyžaduje úplnú poctivosť a otvorenosť na oboch stranách, ako aj vysoké požiadavky na výsledky.
Manažér by nemal mať nedostatok času, môže ho mať, aj keď vo vonkajšom svete je účet vedený niekoľko sekúnd. Najvýraznejšie výsledky sa dosiahnu, keď ustúpite od zhonu.
Všetky brilantné kariéry je možné zredukovať na niekoľko zriedkavých, ale zásadne významných rozhodnutí.
Vynikajúce úspechy sú výsledkom kombinácie vedomej lenivosti s ostrosťou myslenia a mimoriadnych ambícií.
Niektoré z desiatich spôsobov, ako sa stať vynikajúcim manažérom, sa dajú pomerne ľahko naučiť. Iní si budú vyžadovať úsilie, ale len aby skutočne zmenili svoje vlastné prístupy, a nie úsilie, ktoré sa tradične chápe ako tvrdá práca a tvrdé hľadanie pomocou pokusov a omylov. Všetkých 10 metód prináša fenomenálne dlhodobé výsledky. Nejde iba o finančné výsledky, ale aj o vynikajúcu náladu spôsobenú pochopením výhod, ktoré prinesiete iným ľuďom.
To všetko znie príliš lákavo. Nie bez úlovku?
Existujú tri také triky!
Aby ste mohli využívať nové prístupy, musíte sa najskôr zbaviť svojich starých nápadov a pracovných návykov. Budete musieť držať krok s davom a začať premýšľať cez všetko sami. Spočiatku to nie je ľahké, ale potom sa to stane zvykom.
Druhý úlovok: musíte pracovať na vhodnom pracovnom mieste, vo vhodnej spoločnosti a s vhodným šéfom. Všeobecne platí, že môžete rozlišovať, kde je podporovaný duch voľnej kreativity, a nie obmedzovaný. Bohužiaľ, existuje len málo takýchto spoločností a takýchto pracovných miest. Sú však a dajú sa ľahko nájsť. Zvyčajne sú veľmi úspešní, rastú uprostred stagnujúcich alebo umierajúcich konkurentov a ich zamestnanci sú šťastní.
Tretí úlovok: zo svojho života musíte niečo chcieť. Myslím tým, že musíte skutočne chcieť niečo dosiahnuť celým svojím srdcom a dušou. A ak to myslíte vážne, nezáleží na tom, o čo ide.
Ak vás tieto tri triky nevyľakajú, čítajte ďalej. Keď Karl Marx, jeden z najoriginálnejších mysliteľov 19. storočia, prišiel pri inej príležitosti, nemáte čo stratiť, len vaše reťaze.
A môžete si kúpiť celý svet!
Časť 1. Ste preťažení?
1: Chceli by ste si uľahčiť život a prácu?
Roy Grace stále jasnejšie cítil, že jeho život sa zmenil na nekonečnú bitku s hodinami. Zdalo sa mu, že sa zúčastnil nekonečnej hernej šou, v ktorej neboli žiadne ceny ani víťazi. Zatiaľ čo odpovedal na jednu „poštu“, ďalších 50 spadlo do doručenej pošty, prezeralo si jednu zložku s materiálmi - na pracovnej ploche sa okamžite objavilo 10 nových.
Peter James, Die Tomorrow (1)
Práca je vyčerpávajúca. Myslíte si to tiež? Hory dokumentov sa hromadí na vašom stole a vo vašej doručenej pošte. Zdá sa vám, že nemáte čas. Snažíte sa zatvoriť všetky úlohy. Pracujete neskoro. Neustále vám volajú na vašom mobile. V práci sa vám zdá, že sa topíte, a doma sa cítite vinní. Myslíte si, že nikdy nedokážete zvládnuť toto množstvo práce. Máte podozrenie, že úrady tomu nerozumejú a je mu to jedno.
Ak aspoň čiastočne, mám pre vás dobrú správu.
Práca nemusí vyzerať takto.
Nebudem poprieť: tieto problémy existujú a pre väčšinu manažérov rastú.
Svoju kariéru som začal pred 40 rokmi vo veľkej ropnej spoločnosti. Organizácia mala veľa úrovní riadenia a jednotiek, bolo to všetko veľmi ťažké, ale nezdalo sa vyčerpávajúce a mnoho ľudí radi pomohlo. Manažéri tej doby sa nudili, pretože neboli príliš zaneprázdnení. Musel som postupovať podľa jednoduchých pracovných postupov, popis práce bol jasný a moji kolegovia mali dostatok voľného času, aby mi ukázali, čo a ako mám robiť v konkrétnom prípade.
V piatok okolo poludnia šli starší zamestnanci môjho oddelenia do krčmy na obed s nápojom na 2 až 3 hodiny a po chvíli som sa k nim mohol pripojiť. A potom som zistil, že mnohí moji kolegovia nemajú radi prácu, ale nikdy som nepočul nikoho sťažovať, že sú príliš zaneprázdnení. Práca bola vo veľkej - ešte viac - do istej miery príjemnej konverzácii. Cez deň ste vždy našli čas položiť nohy na stôl, rozčúliť sa a podnikať podľa vlastných predstáv. V sedemdesiatych rokoch nikto (t. J. Skutočne nikto!) Nezostal na pracovisku počas obeda.
Približne v rovnakom čase Robert Townsend, ktorý zmenil spoločnosť Avis z malého podniku na úspešnú medzinárodnú spoločnosť, urobil pre manažéra 70. rokov niečo jedinečné. Napísal knihu! Bol unavený z byrokracie v podnikaní, ktorá zasiahla všetky úrovne spoločností a viac a viac zasahovala do živej práce, že na čele korporácie America vypustil delostreleckú salvu na tučné mačky a obvinil ich zo mrhania zisky a potláčania ľudí. Kniha sa volá Organizácia! , ,
„V bežnej spoločnosti,“ napísal Townsend, „existujú tri vlastnosti týkajúce sa poslov, prezidenta, viceprezidentov a dievčat z Mashbura: sú poslušní, nemajú nadšenie a hlúposť“ (2). Amerika sa stala „národom kancelárskeho planktónu“, „smrteľným, vyškoleným na slúženie nesmrteľným inštitúciám“. Jeho správa kapitánom obchodu bola: „Vaši ľudia nie sú leniví alebo nekompetentní. Vyzerajú len tak ...
Niektoré obvinenia Townsendu sú dnes, po viac ako 40 rokoch, úplne relevantné. Ale on povedal: „Blázon z nečinnosti.“ Znie to čudne, hm? Možno je to sarkazmus? Nie, bol celkom vážny. V roku 1970 bolo ešte stále málo manažérskych prác.
Ako sa zmenil čas! Prebytok ľudí zmizol už dávno. Trvalé „reorganizácie“ sú zaťažené stále rastúcou prácou neustále sa znižujúceho počtu manažérov. Najneprídavnejšie slovo používané v slovníku manažérov je dnes „delegovanie“ - to znamená, že proces, v dôsledku ktorého máte povolené vykonávať dva alebo tri opisy úloh namiesto jedného. Na nápojové obedy sa dá zabudnúť, čo je pravdepodobne najlepšie pre pečeň. Možno vás však prekvapí zistenie, že ste príliš zaneprázdnení na to, aby ste uprostred dňa chytili sendvič.
Dnešné slogany sú prevádzková efektívnosť, čo znamená neustále znižovanie nákladov; komoditizácie, čo znamená minimalizáciu nákladov na výrobu a predaj výrobkov v rovnakom čase, ako ich zbavenie akýchkoľvek známok osobnosti, a zodpovednosť čo znamená rituálny bastard niekoho v prípade poklesu zisku ... navyše môžete byť týmto „niekým“. Ak nie ste pripravení takéto hry hrať, môžete si byť istí, že existuje veľa nadšených nadšencov, ktorí s radosťou začnú robiť svoju prácu za malú časť svojho platu. Môže to znieť dobre pre zákazníkov, ale pre zamestnancov, manažérov a pre spoločnosť ako celok je to úplná neporiadok.
Nie je prekvapujúce, že drvivá väčšina manažérov považuje svoju prácu za oslabujúcu: rozčuľuje, vyrušuje, udržuje neustále napätie, komplikuje život, pneumatiky a demoralizuje. Ale malému počtu manažérov sa podarilo zvrátiť tento trend. Sú optimistickí a sebavedomí, cítia sa slobodní a šťastní. Nekomplikujú svoju prácu a svoj život.
Táto kniha je o dvoch typoch manažérov: o tých, ktorí vždy udržiavajú kontrolu nad tým, čo sa deje, a tými, ktorí nikdy neuspejú. Ak máte pocit, že ste druhého typu, som pripravený vás potešiť: môžete preraziť a pripojiť sa k úspešným 20%. Predtým, ako sa začneme uberať týmto smerom, navrhujem vykonať malý test, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa, k akému typu manažérov patríte. Odpovedzte na každú otázku čo najrýchlejšie a bez premýšľania.
Manažér fluoroskopie
1. Ako dlho ste vo svojej súčasnej pozícii?
2. Ako dlho pracujete v tejto organizácii?
3. Koľko hodín týždenne pracujete?
4. Zostavujete si písomné zoznamy úloh?
5. Máte radi svoju prácu? Lietate na ňu ráno?
6. Máte dosť času na dokončenie všetkého, čo chcete urobiť?
7. Posunuli ste sa hore po kariérnom rebríku?
8. Máte radi svojich bezprostredných nadriadených? Cítite jeho podporu?
9. Rovnaká otázka o šéfoch vašich šéfov.
10. Máte nejaké cenné predstavy o svojej práci, ktoré vaši kolegovia nemajú?
11. Cítite sa často v práci stresom alebo nadmernou prácou?
12. Myslíte si, že by ste mohli urobiť niečo úplne iné a v úplne inej oblasti?
13. Komunikujete s klientmi každý týždeň alebo takmer každý týždeň?
14. Postupujete podľa jednoduchej stratégie, ktorá vám a vášmu tímu dobre vyhovuje?
15. Máte mentora alebo mentorov?
16. Pravidelne jedíte s rôznymi známymi - nie spolupracovníkmi?
výsledok
Otázka 1: Ak pracujete na svojom súčasnom mieste menej ako dva roky, napíšte si 1 bod, 2–4 roky - 0 bodov, viac ako štyri roky - 2 body.
Otázka 2: Ak pracujete v tejto organizácii menej ako štyri celé roky - 1 bod. 0 - ak ste v ňom 4-7 rokov. Ak ste v ňom strávili 7 a viac rokov - 2 body.
Otázka 3: Ak pracujete 35 hodín alebo menej, zapíšte si 2 body, 1 bod v prípade 36–40 hodín, 0 v prípade 40–49 hodín, 2 body v prípade 50 hodín alebo viac.
Otázka 4: 2 body so zápornou odpoveďou, 0 s kladnou odpoveďou.
Otázka 5: 2 body za pozitívnu odpoveď, 0 za negatívnu odpoveď.
Otázka 6: 2 body za „nie“. 0 - pre „áno“.
Otázka 7: To isté.
Otázka č. 8: To isté.
Otázka 9: To isté.
Otázka 10: To isté.
Otázka č. 11: To isté.
Otázka č. 12: To isté.
Otázka č. 13: 2 body za „áno“, 0 za „nie“.
Otázka 14: To isté.
Otázka 15: To isté.
Otázka 16: To isté.
Spočítajte výsledok. Na konci tejto kapitoly sa vrátime k jej dekódovaniu.
Dva spôsoby vedenia
Štandardný spôsob vedenia poznáte buď preto, že ste sa ho naučili, alebo ho jednoducho absorbovali z prostredia:
Tvrdo pracujete, často v kancelárii, ste veľmi dobre viditeľní a ľahko prístupní.
Ste neustále zaneprázdnení a preukazujete živú činnosť.
Na úvodné poznámky svojich nadriadených a kolegov reagujete včas a jasne. Napríklad okamžite odpoviete na e-maily. Nejde iba o zdvorilosť, ktorá vyzerá úplne prirodzene. A zároveň tým vytvárate nadmernú internú komunikáciu spoločnosti a trávite na nej čas.
Máte určitú slobodu premýšľania o svojej práci a svojich akciách, ale iba v rámci podnikových politík, pravidiel tímových hier a manažérskych túžob.
Existuje nepísané pravidlo, podľa ktorého by ste nemali vystupovať alebo vystupovať príliš ďaleko od množstva vašich kolegov a šéfov.
V praxi tento prístup rýchlo vedie k preťaženiu. Snažíte sa držať krok so svojimi vlastnými záležitosťami a nemôžete to nijako urobiť. Je charakteristické, že toto napätie je najvýraznejšie počas sviatkov alebo pred sviatkami ... a bezprostredne po návrate do kancelárie. Niekedy sa zdá, že práca je kategoricky proti akémukoľvek odpočinku a má v úmysle sa pomstiť.
Iná metóda riadenia je oveľa menej bežná, ale neprerušené cesty sa často ukážu ako plynulejšie. Ak ste jedným z týchto zriedkavých manažérov, potom:
Zvyčajne trávite v práci menej času ako ostatné. Niekedy pracujete príliš neskoro, ale iba preto, že sa vám to páči, alebo keď je to skutočne potrebné pre naliehavé riešenie konkrétneho problému.
Aj keď nie ste v móde, nie ste príliš aktívny. Niekedy môžete sedieť pri stole bez akýchkoľvek dokladov alebo elektronických zariadení. Trávite veľa času premýšľaním a venovaním veľkej pozornosti rozhovorom so zamestnancami. Venujete veľa času mimo kancelárie.
Zameriavate sa na výsledky, nie na prichádzajúce informácie. Vstupný zásobník dokumentov je plný. Máte pevné filtre na spam, ale v doručenej pošte je veľa nezodpovedaných správ. Napriek tomu často nevidíte potrebu okamžite reagovať na prichádzajúce dokumenty alebo e-maily, uprednostňujete to podľa plánu v určitých hodinách. Každé ráno si vyberiete, ktorú úlohu vyriešite dnes, a nerobte nič iné, kým s tým nebudete hotoví.
Snažíte sa nekomplikovať svoju prácu. Ignorujete alebo sa zbavíte nezmyslov, ktoré obvykle zaplňujú hlavy vašich kolegov. Najprv urobíte, čo sa dá urobiť rýchlo, ale môže to byť dôležité. A pokiaľ je to možné, delegujete všetko ostatné alebo jednoducho tomu nevenujete pozornosť.
Ste pokojný nekonformista. Ste tímovým hráčom, ste priateľskí a prístupní, ale často vaše vyhlásenia prekvapujú kolegov. Môžete byť nekonzistentní. Pýtate sa veľa otázok. Rozmýšľate o nepredstaviteľných veciach. Experimentujete. Niekedy potrebujete veľa času, aby ste sa rozhodli, ale keď sa tak stane, ste neotrasiteľní ... aspoň kým sa váš názor nezmení. Stručne povedané, robíte, čo uznáte za vhodné.
Považujete sa za úspešného, \u200b\u200bale vaše chápanie úspechu sa nemusí zhodovať s názormi ostatných.
Na prvý pohľad ste veľmi podobní svojim kolegom, pretože od nich nevychvaľujete svoje rozdiely. Iba tí, ktorí vás dobre poznajú alebo pracujú vo vašom okolí, chápu, že ste nezvyčajní. Najväčší z týchto rozdielov je, že nie ste napätí, venujte čas a spravidla máte dobrú náladu.
Ukazuje sa, že rozdiel medzi drvivou väčšinou manažérov a touto zriedkavou alternatívou spočíva iba v temperamente, charaktere a ďalších osobnostných črtách?
Nie, nie je. Rozdiel nie je v tom, čo cítia, ale v spôsobe myslenia.
Používajú tajné zbrane, hoci v skutočnosti neexistujú žiadne tajomstvá. Ak sa o to opýtate, radi sa s vami podelia. Ale takmer nikto sa ich na to nepýta.
Jednoducho povedané, rozumejú Princípu a neustále ho používajú v práci aj mimo nej.
Môžu sa však všetky ich úspechy, šťastie a nedostatok stresu vysvetliť iba prítomnosťou jedného skromného vedomia?
Presne tak. A uvidíme, prečo to tak je v nasledujúcej kapitole.
Najprv sa však vráťte k výsledkom nášho testu. Cítite sa preťažení stresom väčšiny manažérov, alebo tých pár, ktorých volám na manažérov 80/20? Čím viac bodov získate, tým je pravdepodobnejšie, že ste v druhej skupine. Minimálny počet bodov je 6, maximálny je 30.
Ak máte 25 alebo viac bodov, už ste správcom 80/20.
15-24 - ešte nie ste manažérom 80/20, ale pohybujete sa týmto smerom.
Ak ste rovnako ako väčšina manažérov získali menej ako 15 bodov, je to tiež dobré. Nie, to je naozaj dobré. Pretože ak ste pripravení zmeniť svoj prístup k práci, môžete sa stať oveľa efektívnejšími a šťastnejšími. A preto nie je dôvod nechať to urobiť!
V ruštine boli vydané tieto knihy Richarda Kocha: „Princíp 80/20“ a „Princíp života 80/20“. Plánuje sa preklad a vydanie knihy „Jednotlivec 80/20“. Na základe Kochových kníh bol vyvinutý nedatovaný „Denník 80/20“ (M.: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (1950), Richard Koch je konzultantom v oblasti riadenia, podnikateľom a autorom veľkých kníh o zásadách Paretovho zákona (pravidlo 80/20) a jeho uplatňovaní vo všetkých oblastiach života.
Koch má rozsiahle skúsenosti s praktickým uplatňovaním tohto zákona, z týchto konceptov profitoval z niekoľkých vlastných investícií. Richard investoval do spoločností ako Plymouth Gin, Filofax, Veľká obchodná spoločnosť a Betfair, je spoluzakladateľom spoločnosti L.E.K. Konzultáciu.
Predtým bol konzultantom v Boston Consulting Group a potom v Bain, predtým ako otvoril vlastnú firmu.
Vo svojich knihách o fenoméne 80/20 rozoberá základné princípy fungovania vesmíru a proces evolúcie, ktorý opísal Charles Darwin, a ako osobitný prípad, využitie zásady 80/20 v podnikaní a práci.
Richard Koch sťahuje knihy zadarmo
Princíp 80/20
Osemdesiat percent výsledkov pochádza iba z dvadsiatich percent dôvodov - toto je princíp, ktorý si uvedomuje pravdu, ktorej sa mnohým ľuďom a organizáciám podarilo. Kniha vám ponúka naučiť sa, ako viac dosiahnuť s menším množstvom, tj zvládnuť základné tajomstvo zvyšovania efektivity práce.
Zadarmo na stiahnutie: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Prečítajte si online Nakupujte v obchode
80% výsledkov pochádza iba z 20% dôvodov - princíp pripomína „Lepšie menej, ale lepšie“. Kniha vás naučí, ako zvoliť a používať najúčinnejšie postupy a metódy, ktorých počet je relatívne malý, takže výsledky dokonale zodpovedajú vašim cieľom, zámerom, snom.
