Η τέλεια επιχειρηματική εικόνα
Μια επιχείρηση που ειδικεύεται στην παραγωγή γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων που πωλούν το εμπορικό σήμα Native Open spaces θα πρέπει να γίνει σοβαρός ανταγωνιστής τόσο στο Voronezh, στην περιοχή όσο και σε όλη την επικράτεια Ρωσική Ομοσπονδία. Το κλειδί για την επιτυχία αυτής της εταιρείας πρέπει να είναι θεμελιώδη κίνητρα: ποιότητα, αξιοπιστία, σταθερότητα. Αγορά καταναλωτών γάλακτος
τα προϊόντα πρέπει να θεωρηθούν ότι αυξάνονται, δηλαδή έχοντας πραγματικές ευκαιρίες για αύξηση του όγκου των πωλήσεων. Φαίνεται ότι η ελκυστικότητα της αγοράς για τα προϊόντα μας είναι πάνω από το μέσο όρο. αγαθά θα είναι σε ζήτηση, είναι δυνατόν να προσελκύσουν επενδύσεις. Αλλά προτού βασιστείτε στο κέρδος, πρέπει να εμπιστευτείτε την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και να διατηρήσετε ένα τίμιο όνομα. Αξίζει να ληφθούν υπόψη οι πιο επιτυχημένες και παραγωγικές επωνυμίες: Danone, Unimilk, Vkusnoteevo, Prostokvashino, Village House - όλες αυτές οι καμπάνιες πέτυχαν την επιτυχία τους όχι μόνο με τη βοήθεια μιας καλά οργανωμένης υπηρεσίας μάρκετινγκ, αλλά κυρίως λόγω προϊόντων υψηλής ποιότητας, ποικιλία από ποικιλία, καλύτερη στάση στον καταναλωτή. Τα προϊόντα μας πρέπει να δηλώνονται όχι με φωτεινή συσκευασία, αλλά με οφέλη για όλους τους καταναλωτές. Δεν θα αγνοήσουμε ούτε τα παιδιά, ούτε τους ηλικιωμένους, ούτε τις επιχειρήσεις, τους συνεχώς απασχολημένους νέους, επιτυχημένους ανθρώπους. Ας υπενθυμίσουμε σε όλους για τα οφέλη των γαλακτοκομικών προϊόντων. Το κύριο σημαντικό συστατικό θα είναι το πλήρες γάλα, όχι το ανασυσταμένο γάλα σε σκόνη, το οποίο θα θέσει τους ανταγωνιστές μας σε κίνδυνο. Το σύμπλεγμα βιταμινών στο βρεφικό γάλα θα είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στην καθημερινή πρόσληψη. Η εταιρεία μας θα προχωρήσει μπροστά με τη συσκευή τεχνολογικών γραμμών. Θα ακολουθήσουμε την πορεία της εντατικής τεχνολογικής ανάπτυξης και θα συμπεριλάβουμε αρχικά όλα τα τελευταία επιτεύγματα της γαλακτοκομικής βιομηχανίας. Πρώτα απ 'όλα, είναι η μονάδα Tetra Therm VTIS WTO (επεξεργασία υψηλής θερμοκρασίας), που βασίζεται σε άμεση θέρμανση. Η επεξεργασία υψηλής θερμοκρασίας είναι μια μέθοδος συντήρησης υγρών προϊόντων διατροφής μέσω βραχυπρόθεσμης εντατικής έκθεσης σε θερμότητα. Αυτή η επεξεργασία καταστρέφει τους μικροοργανισμούς που υπάρχουν στο προϊόν. Αυτό ισχύει μόνο εφόσον το προϊόν βρίσκεται σε ασηπτικές συνθήκες, επομένως είναι απαραίτητο να αποφευχθεί δευτερογενής βακτηριακή μόλυνση συσκευάζοντας το προϊόν μετά από θερμική επεξεργασία σε προηγουμένως αποστειρωμένα υλικά συσκευασίας υπό άσηπτες συνθήκες. Σε σύγκριση με την παραδοσιακή αποστείρωση, η επεξεργασία γάλακτος υψηλής θερμοκρασίας εξοικονομεί χρόνο, εργασία, ενέργεια και χώρο. Η επεξεργασία υψηλής θερμοκρασίας είναι μια διαδικασία υψηλής ταχύτητας και πολύ λιγότερο επηρεάζει τη γεύση του γάλακτος. Παίρνουμε γάλα με μεγάλη διάρκεια ζωής, δεν διαφέρει στη γεύση του, αλλά σε μια πιο προσιτή συσκευασία!
Μακροπρόθεσμοι στόχοι της επιχείρησης
Θέτοντας μακροπρόθεσμους στόχους, η εταιρεία Rodniye Prostory προσπαθεί να είναι ηγέτης στο μερίδιο αγοράς που καλύπτει με τα προϊόντα της. Προς τούτο, με την προσδοκία υψηλών κερδών στο μέλλον, είναι δυνατόν να μειωθούν οι τρέχουσες τιμές για τα κατώτερα προϊόντα και να αυξηθούν οι τιμές για υψηλής ποιότητας και φρέσκα προϊόντα. Για να δημιουργήσετε εμπορικές σχέσεις με μεγάλες εταιρείες, λάβετε πιστοποιητικό διεθνούς προτύπου ISO. Γίνετε προμηθευτής προϊόντων στα μεγαλύτερα ιδρύματα τόσο στη Ρωσία όσο και στο εξωτερικό. Ανοίξτε υποκαταστήματα σε διάφορες περιοχές, χώρες.
Πραγματικές ευκαιρίες
Η νεοανοιχτή επιχείρηση δεν είναι σε θέση στα αρχικά στάδια να γίνει πραγματικός ανταγωνιστής σε ήδη εγκατεστημένες εταιρείες και μια δημοφιλή μάρκα, οπότε θα πρέπει να βασίζεστε μόνο στα δικά σας πλεονεκτήματα. Κατ 'αρχάς, να καθιερωθεί ως ένα χρήσιμο, φυσικό προϊόν για προσιτές τιμές. Επικεντρωθείτε σε όλα τα τμήματα της αγοράς, βελτιώνοντας έτσι την ευημερία και παραμείνετε ενεργοί.
Παράγοντες που σχηματίζουν μια θετική εικόνα μιας επιχείρησης
Ο κύριος παράγοντας θα πρέπει να είναι η φυσικότητα του προϊόντος, υποστηριζόμενη από την ποιότητα και την προσιτή τιμή. Συντήρηση βιταμινών και μετάλλων μέσω φιλικών προς το περιβάλλον, βολικών και αισθητικών συσκευασιών. Αλλά δεν πρέπει να ξεχνάμε τις κοινωνικές εκδηλώσεις. Πρέπει να είστε πιο κοντά στον πελάτη σας - πραγματοποιείτε περιοδικά αθλητικές, πολιτιστικές και ψυχαγωγικές εκδηλώσεις. Συμμετοχή σε φιλανθρωπική εργασία - παροχή υποστήριξης σε φτωχούς, ορφανά και άτομα με αναπηρία.
Αποστολή εκστρατείας
Για να προσελκύσει το ενδιαφέρον των καταναλωτών για μια υγιεινή διατροφή, έναν υγιεινό τρόπο ζωής. Να σπάσει το στερεότυπο του αφύσικου γάλακτος αποθήκευσης, έτσι ώστε οι καταναλωτές να μπορούν να αγοράζουν με ασφάλεια προϊόντα και να είναι σίγουροι για την ποιότητα. Αναπτύξτε μια στρατηγική ώστε τα παιδιά να εγκαταλείψουν τελικά τα ανθρακούχα ποτά και να εθιστούν στα γαλακτοκομικά προϊόντα. Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα πρέπει να διασφαλίζουν τη μοναδικότητα της μάρκας και να ικανοποιούν τις συγκεκριμένες ανάγκες του πελάτη.
Επιχειρηματική ιδέα
Η αρχική ιδέα της επιχειρηματικής δραστηριότητας θα είναι η "Έννοια για τη Βελτίωση της Παραγωγής", η οποία θα μεταφερθεί ομαλά στο "Έννοια για τη Βελτίωση των Προϊόντων". Αυτά τα μέτρα έχουν σχεδιαστεί για να τονώσουν το αρχικό κέρδος, χωρίς να ξεχνάμε τις ανάγκες του καταναλωτή, έτσι ώστε η μάρκα μας να είναι σε ζήτηση. Πράγματι, για μια επιτυχημένη επιχείρηση, μια ποικιλία από ποικιλία, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του αγοραστή είναι βασικά χαρακτηριστικά. Επειδή η ουσία αυτής της έννοιας είναι η συνεχής βελτίωση των αγαθών.
Ανάλυση αγοράς
Συνθήκες αγοράς
Μέγεθος αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων
Η Ρωσία είναι ένας από τους δέκα παγκόσμιους καταναλωτές γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων και αντιπροσωπεύει μια μεγάλη αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων. Ταυτόχρονα, παραμένει ένα από τα πιο πολλά υποσχόμενα όσον αφορά την αύξηση της κατανάλωσης γαλακτοκομικών προϊόντων, ειδικά στο τμήμα των γαλακτοκομικών προϊόντων με υψηλή προστιθέμενη αξία. Ο όγκος της κατανάλωσης γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων σε φυσικούς όρους στη Ρωσία αυξάνεται σταθερά κατά μέσο όρο κατά 9% ετησίως τα τελευταία πέντε χρόνια. Επί του παρόντος, η παραγωγική ικανότητα γάλακτος είναι περίπου 7,5 εκατομμύρια τόνοι και εκτιμάται από διάφορες πηγές από 4,5 έως 6 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ ετησίως. Το μέγεθος της αγοράς για συσκευασμένα γαλακτοκομικά προϊόντα στη Ρωσία ήταν 9,3 δισεκατομμύρια λίτρα το 2006 και 9,5 δισεκατομμύρια λίτρα το 2007. Το 2008, η ικανότητα της αγοράς μειώθηκε λόγω της άνευ προηγουμένου αύξησης των τιμών του νωπού γάλακτος το 2007. Βραχυπρόθεσμα, οι παραγωγοί στην αγορά γάλακτος δεν προβλέπουν αύξηση του όγκου της αγοράς και είναι πιο πιθανό να προβλέψουν πιθανή ελαφρά μείωση λόγω της κρίσης πιθανών μειώσεων των ιδιωτικών εισοδημάτων. Ταυτόχρονα, λαμβάνοντας υπόψη τη χαμηλή κατανάλωση γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων στη Ρωσία στο σύνολό της και χωριστά σε μεγάλες πόλεις: Αγία Πετρούπολη, Μόσχα, Ufa, Νοβοσιμπίρσκ, Βόλγκογκραντ, Σαμάρα, Ροστόφ και Νίζνι Νόβγκοροντ, ειδικοί θεωρούν την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς ως μακροπρόθεσμη ευκαιρία να αυξήσει την ικανότητα αγοράς και την κατανάλωση γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων. Συγκεκριμένα, τα νοικοκυριά έχουν συνεχώς δείξει καλή ζήτηση για γιαούρτια, εμπλουτισμένα γαλακτοκομικά προϊόντα και επιδόρπια γαλακτοκομικών προϊόντων. Οι ειδικοί αναμένουν επίσης μια περαιτέρω αύξηση της κατανάλωσης προϊόντων με μεγάλη διάρκεια ζωής, συμπεριλαμβανομένου του αποστειρωμένου γάλακτος. Παρά την ελαφρά ενοποίηση στη ρωσική γαλακτοκομική αγορά, χωρίζεται αυστηρά με την παρουσία περισσότερων από 1.400 παικτών, συμπεριλαμβανομένων των μεγάλων, μεσαίων και μικρών εταιρειών. Λόγω αυτής της κατάτμησης, η αγορά είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική όσον αφορά τη διαμόρφωση τιμών για το γάλα και τα γαλακτοκομικά προϊόντα. Από το 2000 έως σήμερα, οι γαλακτοπαραγωγοί επεκτείνουν συνεχώς τις ευκαιρίες διανομής τους και ακολουθούν μια στρατηγική μάρκετινγκ που αποσκοπεί στη μείωση των πωλήσεων σε πελάτες χονδρικής, στην αύξηση των πωλήσεων μέσω καταστημάτων λιανικής, προσελκύοντας τους στη συνεργασία αυξάνοντας τον αριθμό των τηλεοπτικών διαφημίσεων σε Μέσα και μέσω Διαδικτύου. Όπως και οι παραγωγοί χυμών, οι γαλακτοπαραγωγοί παραμένουν δεσμευμένοι στη στρατηγική περιφερειακής ανάπτυξης, αυξάνοντας συνεχώς την προσφορά γάλακτος και παραγώγων γαλακτοκομικών προϊόντων στις περιοχές καθώς αυξάνεται η περιφερειακή κατανάλωση. Η μείωση του κόστους και η βελτίωση της ποιότητας των γαλακτοκομικών προϊόντων παραμένει το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για τις περισσότερες γαλακτοκομικές εταιρείες, καθώς οι δημιουργικές στρατηγικές μάρκετινγκ και η αύξηση του προϋπολογισμού για το κόστος μάρκετινγκ συμβάλλουν στην αύξηση της ευαισθητοποίησης των προϊόντων και της αφοσίωσης των πελατών σε γνωστές μάρκες γαλακτοκομικών προϊόντων. Οι στρατηγικές δραστηριότητες των γαλακτοκομικών εταιρειών θα βοηθήσουν στην αντιμετώπιση των δυσκολιών της τρέχουσας οικονομικά δύσκολης περιόδου. Οι επεξεργαστές γάλακτος προσπαθούν επίσης να αυξήσουν την παραγωγή και την πώληση προϊόντων που παρουσιάζουν μια πιο ευπαρουσίαστη παρουσία λόγω της υψηλής ποιότητας της συσκευασίας των προϊόντων.
Σχετικά με τα δικαιώματα του χειρόγραφου Olga Yuryevna Nigmatullina ΣΧΗΜΑΤΙΣΜΟΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΓΑΛΑΚΤΟΣ ΚΑΙ ΓΑΛΑΚΤΩΜΑ Περίληψη της διατριβής για τον βαθμό υποψηφίου των οικονομικών επιστημών 08.00.05 - Διαχείριση οικονομικών και εθνικής οικονομίας (μάρκετινγκ) Orenburg-2013 2 Η εργασία πραγματοποιήθηκε στο ομοσπονδιακό κρατικό δημοσιονομικό ίδρυμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης Bashkir State Agrarian University Επιστημονικός σύμβουλος - Bakieva Alfiya Mufitovna Υποψήφιος Οικονομικών Επιστημών, Καθηγητής Επίσημοι αντίπαλοι: Kopchenov Aleksey Aleksandrovich Διδάκτωρ Οικονομικών, Καθηγητής του Τμήματος Διοίκησης και Μάρκετινγκ, Χρηματοοικονομικό Πανεπιστήμιο υπό την Κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας (Υποκατάστημα Chelyabinsk) Όλγα Νικολάεβνα στα Οικονομικά, Αναπληρωτής Καθηγητής, Προϊστάμενος του Τμήματος Εμπορίου και Οργάνωσης Επιχειρηματικότητας, Ινστιτούτο Διοίκησης, Ομοσπονδιακό Κρατικό Προϋπολογιστικό Εκπαιδευτικό Ίδρυμα Ανώτατης Επαγγελματικής Εκπαίδευσης "Orenburg State Agrarian University" έθνος - FSBEI HPE «Ρωσικό Κρατικό Αγροτικό Πανεπιστήμιο - Η Γεωργική Ακαδημία της Μόσχας με το όνομα K.A. Timiryazev» θα πραγματοποιηθεί στις 23 Δεκεμβρίου 2013 στις 9:00 σε συνεδρίαση του συμβουλίου διατριβής D 212.181.04, που δημιουργήθηκε βάσει του ομοσπονδιακού κρατικού προϋπολογισμού εκπαιδευτικού ιδρύματος τριτοβάθμιας επαγγελματικής εκπαίδευσης "Orenburg State University" στη διεύθυνση: 460018, Orenburg, Victory Ave., 13, αμφιθέατρο 170215. Η διατριβή βρίσκεται στη βιβλιοθήκη του Ομοσπονδιακού Εκπαιδευτικού Ιδρύματος Ανώτατης Επαγγελματικής Εκπαίδευσης "Orenburg State University" (OSU). Η περίληψη της διατριβής διατίθεται στον ιστότοπο της Επιτροπής Ανώτατης Βεβαίωσης στο Υπουργείο Παιδείας και Επιστημών της Ρωσικής Ομοσπονδίας http://vak2.ed.gov.ru και στον ιστότοπο της OSU www.osu.ru. Περίληψη εστάλη "21 Νοεμβρίου", 2013 3 ΓΕΝΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΤΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ Η σημασία του ερευνητικού θέματος. Ο σχηματισμός μιας ευνοϊκής εικόνας της εταιρείας στο μυαλό των καταναλωτών, η αύξηση της ανταγωνιστικότητάς της και η διασφάλιση της μακροπρόθεσμης αποτελεσματικότητας της επιχειρηματικής δραστηριότητας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ανάπτυξη στρατηγικών επωνυμίας. Η χρήση από προηγμένες επιχειρήσεις νέων μεθόδων κατάκτησης της αγοράς και η αύξηση του αριθμού των επωνυμιών που δεν έχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ τους περιπλέκουν πολύ τη διαδικασία ανταγωνισμού και απαιτούν μια εις βάθος μελέτη της διαδικασίας διαμόρφωσης στρατηγικών επωνυμίας στην επιχείρηση. Το πρόβλημα εντείνεται από την ασάφεια της κατηγορικής συσκευής για τη δημιουργία στρατηγικών branding, την ανεπαρκή ανάπτυξη της επιστημονικής και μεθοδολογικής βάσης, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της ρωσικής οικονομικής πρακτικής. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να αποσαφηνιστούν και να συστηματοποιηθούν οι κύριες οικονομικές κατηγορίες για τον σχηματισμό στρατηγικών επωνυμίας, να αναπτυχθεί ένας μηχανισμός για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, ο οποίος παρέχει μια ολοκληρωμένη μελέτη του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, διεξάγει έρευνα μάρκετινγκ σχετικά με την αντίληψη της επωνυμίας από τους πελάτες και αξιολογεί την αποτελεσματικότητα της επωνυμίας στην επιχείρηση. Όλα αυτά προκαθορίζουν την επιστημονική και πρακτική σημασία της ανάπτυξης στρατηγικών επωνυμίας, η οποία καθίσταται ένας μοναδικός παράγοντας που διακρίνει το προϊόν ή την υπηρεσία μιας επιχείρησης, καθώς και ένα βασικό άυλο περιουσιακό στοιχείο της επιχείρησης, συγκρίσιμο με τη σημασία των υλικών πόρων. Ο βαθμός γνώσης του προβλήματος. Τα θεωρητικά, μεθοδολογικά και πρακτικά θεμέλια του μαρκαρίσματος αντικατοπτρίζονται στα γραπτά πολλών ξένων και εγχώριων επιστημόνων. Η ουσία, οι αρχές, τα χαρακτηριστικά της έννοιας της επωνυμίας, τα θέματα δημιουργίας εμπορικών σημάτων στην επιχείρηση αντικατοπτρίζονται στα γραπτά επιστημόνων όπως οι Bablenkov IB, Budnik AV, Godin AM, Guseva OV, Dmitriev AA, King A., Moiseeva N.K., Ryumin M.Yu., Sadriev R.F., Slushaenko M.V. Τα μεθοδολογικά θεμέλια της έρευνας μάρκετινγκ της αξιολόγησης μαρκαρίσματος και πιστότητας μάρκας καθορίζονται στα έργα των Golubkova EP, Filimonenko IV, Cherchilya G., Shirochenskoy IP Το έργο τέτοιων επιστημόνων όπως οι Aaker D., Bagiev G.L., Doyle P., Seifullaeva M.E. είναι αφιερωμένο στα προβλήματα της εκτίμησης της αξίας της μάρκας. Τα προβλήματα της στρατηγικής διαχείρισης εμπορικών σημάτων εξετάζονται στα έργα των Ansoff I., Burtseva T.A., Zakharychev L.S., Yohimshtayler E., Kotler F., Kotlyarova I.D., Lamben J.-J., MacDonald M., Nabiev R .G., Chernatoni L. Ωστόσο, παρά τις πολλές θεωρητικές εξελίξεις στον τομέα της επωνυμίας, πρέπει να σημειωθεί ότι οι πρακτικές πτυχές του σχηματισμού στρατηγικών επωνυμίας έχουν μελετηθεί σε μικρό βαθμό και ότι η μεθοδολογική βάση για τη διεξαγωγή έρευνας αγοράς στον τομέα της επωνυμίας δεν έχει αναπτυχθεί επαρκώς. Πρέπει να σημειωθεί η έλλειψη σαφούς αλγορίθμου 4 για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, καθώς και η κατανόηση από την ηγεσία των περισσότερων ρωσικών εταιρειών της νέας φιλοσοφίας μάρκετινγκ επικοινωνίας, στην οποία δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στο μαρκάρισμα. Η βαθιά επιστημονική έρευνα στον τομέα του μαρκαρίσματος εμποδίζεται σε μεγάλο βαθμό από την έλλειψη εκτεταμένης ερευνητικής βάσης πληροφοριών. Ένα ανεπαρκές επίπεδο γνώσης του προβλήματος της διαμόρφωσης στρατηγικών επωνυμίας δικαιολογεί την ανάγκη για περαιτέρω έρευνα σε αυτόν τον τομέα. Ο σκοπός αυτής της έρευνας διατριβής είναι να αναπτύξει θεωρητικές και μεθοδολογικές πτυχές του σχηματισμού στρατηγικών branding στην επιχείρηση. Σύμφωνα με αυτόν τον στόχο, καθορίστηκαν και επιλύθηκαν οι ακόλουθες εργασίες: 1) επισημοποίηση διαδικασιών προγραμματισμού μάρκετινγκ αναπτύσσοντας έναν αλγόριθμο για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας. 2) για τη συμπλήρωση της μεθοδολογίας της ανάλυσης κατάστασης της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν · 3) για τον προσδιορισμό των δεικτών της αποτελεσματικότητας επικοινωνίας του μαρκαρίσματος των γαλακτοκομικών προϊόντων μέσω της έρευνας μάρκετινγκ · 4) να προσφέρουμε μια προσέγγιση ενός συγγραφέα στη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας και να το δοκιμάσουμε στο παράδειγμα των γαλακτοκομικών σημάτων · 5) για την ανάπτυξη συστάσεων για την αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας της επωνυμίας. Το αντικείμενο της μελέτης είναι ένας συνδυασμός προϊόντων και εταιρικών εμπορικών σημάτων γαλακτοκομικών επιχειρήσεων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν. Το αντικείμενο της μελέτης είναι οι οργανωτικές και οικονομικές σχέσεις που προκύπτουν κατά τη διαδικασία διαμόρφωσης στρατηγικών για την επωνυμία μιας επιχείρησης. Το πεδίο της έρευνας διατριβής αντιστοιχεί στο σημείο 9.26. «Ανάπτυξη συστήματος τοποθέτησης και προώθησης της αγοράς εμπορικών σημάτων, δημιουργίας και διαχείρισης εμπορικών σημάτων» Διαβατήρια της ειδικότητας 08.00.05 - Οικονομία και διαχείριση εθνικής οικονομίας (μάρκετινγκ). Συμβολή του συγγραφέα στη μελέτη. Στο έργο που παρουσιάστηκε, ο συγγραφέας συνέβαλε στη διαμόρφωση των ερευνητικών στόχων, στην ανάπτυξη θεωρητικών και μεθοδολογικών αρχών, συμπερασμάτων και επιστημονικών και πρακτικών συστάσεων. Τα ονόματα των συν-συγγραφέων που συμμετείχαν στη μελέτη αναφέρονται στον κατάλογο των κύριων δημοσιεύσεων για το θέμα της διατριβής. Όλα τα αποτελέσματα που συνθέτουν την επιστημονική καινοτομία της διατριβής και υποβλήθηκαν για υπεράσπιση ελήφθησαν προσωπικά από τον συγγραφέα. Η επιστημονική καινοτομία της έρευνας διατριβής αποτελείται από τα ακόλουθα επιστημονικά αποτελέσματα: 1. Οι διαδικασίες σχεδιασμού μάρκετινγκ επισημοποιούνται με την ανάπτυξη ενός αλγορίθμου για τη διαμόρφωση στρατηγικών μαρκαρίσματος, που συνεπάγεται μια ακολουθία προπαρασκευαστικών, αναλυτικών, σχεδιαστικών και 5 τελικών σταδίων. Αυτός ο αλγόριθμος σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια στρατηγική επωνυμίας μιας επιχείρησης μέσω της χρήσης τεχνικών που παρέχουν μια ολοκληρωμένη ανάλυση με βάση τη συστηματοποίηση των δεικτών του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης και την αντίληψη της μάρκας από τους καταναλωτές (παράγραφος 9.26 του Special Passport 08.00.05). 2. Η μεθοδολογία της ανάλυσης κατάστασης της αγοράς εμπορευμάτων έχει συμπληρωθεί με ένα μπλοκ ποιοτικών δεικτών της κατάστασης επωνυμίας, που περιλαμβάνουν την περίοδο εμφάνισης, προέλευσης, εδαφικής κάλυψης επωνυμιών, προσανατολισμού θέματος, εύρους και σχέσης επωνυμίας, δομή χαρτοφυλακίου των επωνυμιών της επιχείρησης, τύπους εμπορικών σημάτων ομπρέλας, εικόνα επικοινωνίας και κοινό-μάρκα στόχου , η αναλογία "επωνυμία προϊόντος", προτεραιότητα στην ομάδα προϊόντων και το τμήμα τιμών της επωνυμίας. Η χρήση του συνόλου αυτών των δεικτών σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας (στοιχεία 9.26, ειδικότητες διαβατηρίου 08.00.05). 3. Προσδιορίστηκαν οι δείκτες της αποτελεσματικότητας στην επικοινωνία της επωνυμίας (στάση απέναντι στην επωνυμία, επίπεδο απόκτησης, ευαισθητοποίηση επωνυμίας, επίπεδο εμπιστοσύνης στην επωνυμία, εμπιστοσύνη των πελατών στην επωνυμία, ικανοποίηση με τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης μάρκας) στη διαδικασία έρευνας μάρκετινγκ της περιφερειακής αγοράς γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων. Οι δείκτες αποτελεσματικότητας επικοινωνίας μας επιτρέπουν να προσδιορίσουμε την αποτελεσματικότητα της αλληλεπίδρασης μεταξύ πωλητή και καταναλωτή στις περιφερειακές αγορές, η οποία αποδεικνύεται δοκιμάζοντας τους δείκτες στο παράδειγμα της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν (παράγραφος 9.26 της ειδικότητας διαβατηρίου 08.00.05). 4. Προτείνεται η προσέγγιση του συγγραφέα για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας με βάση τη χρήση του πλέγματος πίστης, η ιδιαιτερότητα της οποίας είναι ένας μεταβλητός συνδυασμός δεικτών αποτελεσματικότητας επικοινωνίας επωνυμίας: επίπεδο απόκτησης και πιστότητα μάρκας. Ο έλεγχος του πλέγματος αφοσίωσης κατέστησε δυνατή τη διαμόρφωση στρατηγικών για διάφορες μάρκες γαλακτοκομικών προϊόντων για την ενίσχυση της πίστης, την αποκάλυψη της πίστης, τη μετατροπή της πίστης και την οικοδόμηση πίστης (παράγραφος 9.26 της ειδικότητας Passport 08.00.05). 5. Έχουν αναπτυχθεί συστάσεις για την αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας (επίδραση) της επωνυμίας, που περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας βάσης δεδομένων πληροφοριών, την επιλογή μεθόδων αξιολόγησης και τον υπολογισμό ενός συστήματος δεικτών ανάλογα με τους στόχους της επωνυμίας. Προσδιορίζονται τρία επίπεδα επωνυμίας, τα οποία αποτελούν τη βάση για την ανάλυση του βαθμού στον οποίο επιτυγχάνονται οι στόχοι επωνυμίας: επιχειρησιακή, τακτική και στρατηγική (παράγραφος 9.26 του Ειδικού Διαβατηρίου 08.00.05). Η πρακτική σημασία της μελέτης σάς επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε τη μεθοδολογική ανάπτυξη της έρευνας διατριβής στη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, τα αποτελέσματα της έρευνας μπορούν να εφαρμοστούν από επιχειρήσεις παραγωγής και εμπορίας προκειμένου να αυξηθεί η ορθότητα των αποφάσεων που λαμβάνονται και θα συμβάλει στην αύξηση της ανταγωνιστικότητας της επιχείρησης σε συνθήκες αγοράς. Οι μεθοδολογικές 6 συστάσεις που περιέχονται στην έρευνα διατριβής μπορούν να χρησιμοποιηθούν στην εκπαιδευτική διαδικασία της Σχολής Οικονομικών της Πολιτείας Bashkir γεωργικό πανεπιστήμιο"Όταν δίνετε μαθήματα" Μάρκετινγκ "," Έρευνα μάρκετινγκ σε αγορές προϊόντων "," Μάρκετινγκ στον τουριστικό κλάδο ". Η θεωρητική και μεθοδολογική βάση της μελέτης ήταν το έργο εγχώριων και ξένων επιστημόνων σχετικά με το πρόβλημα της διαμόρφωσης στρατηγικών επωνυμίας, καθώς και κανονιστικών νομικών πράξεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Η λύση των εργασιών πραγματοποιήθηκε χρησιμοποιώντας τις μεθόδους συστημικής, καταστατικής, παραγοντικής, δομικής ανάλυσης και ανάλυσης χαρτοφυλακίου, μεθόδων ανάκρισης, παρατήρησης και αξιολογήσεων εμπειρογνωμόνων. Επίπεδο αξιοπιστίας και έγκριση των αποτελεσμάτων. Η αξιοπιστία των αποτελεσμάτων οφείλεται στη χρήση της έρευνας των κανονιστικών πράξεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας και των στατιστικών του Υπουργείου ως βάση πληροφοριών. Γεωργία και η Υπηρεσία Στατιστικής της Ομοσπονδιακής Πολιτείας για τη Δημοκρατία του Μπασκορτοστάν, εταιρικές πληροφορίες της Allat CJSC, καθώς και εμπειρικά δεδομένα που ελήφθησαν ως αποτέλεσμα έρευνας μάρκετινγκ και αξιολογήσεων εμπειρογνωμόνων από τον συγγραφέα. Οι κύριες διατάξεις και τα αποτελέσματα της έρευνας διατριβής: - αναφέρθηκαν και εγκρίθηκαν σε επιστημονικά και πρακτικά συνέδρια: διεθνές (Βόλγκογκραντ, 2008, Όρενμπουργκ, 2013, Μόσχα, 2013), όλα-ρωσικά (Kirov, 2007, Ufa, 2008, Ufa, 2011); - Το Allat CJSC χρησιμοποιήθηκε για την ανάλυση της κατάστασης στην αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων, τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας και την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της επωνυμίας στην επιχείρηση, η οποία επιβεβαιώνεται από την πράξη εφαρμογής · - χρησιμοποιούνται από τον συγγραφέα για τη διδασκαλία ακαδημαϊκών κλάδων: «Μάρκετινγκ», «Έρευνα μάρκετινγκ σε αγορές εμπορευμάτων», η οποία επιβεβαιώνεται από πιστοποιητικό εφαρμογής. Εκδόσεις Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, δημοσιεύθηκαν 9 έργα, συμπεριλαμβανομένων 3 - σε δημοσιεύσεις που προτάθηκαν από την Επιτροπή Ανώτατης Βεβαίωσης της Ρωσικής Ομοσπονδίας, με συνολικό όγκο 2,2 σελ, συμπεριλαμβανομένων πνευματικά δικαιώματα - 2,0 σελ ΒΑΣΙΚΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ ΤΗΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ Η διατριβή παρουσιάζεται σε 213 σελίδες και αποτελείται από μια εισαγωγή, τρία κεφάλαια, συμπεριλαμβανομένων 9 υποτμημάτων, ένα συμπέρασμα, μια λίστα πηγών που χρησιμοποιούνται, με αριθμό 134 αντικειμένων, περιέχει 40 αριθμούς, 41 πίνακες και 21 παραρτήματα. Η εισαγωγή τεκμηριώνει τη συνάφεια του ερευνητικού θέματος, καθορίζει τους σκοπούς και τους στόχους, το αντικείμενο και το αντικείμενο της μελέτης, τον βαθμό γνώσης του προβλήματος, την επιστημονική καινοτομία και την πρακτική σημασία του έργου. Στο πρώτο κεφάλαιο, «Επιστημονικές, θεωρητικές και μεθοδολογικές πτυχές του σχηματισμού στρατηγικών επωνυμίας», εξετάζεται η οικονομική ουσία 7 εννοιών «μάρκα» και «μαρκάρισμα», προσδιορίζεται ο ρόλος του μαρκαρίσματος στην έννοια του μάρκετινγκ επικοινωνίας και αναλύονται μεθοδολογικές προσεγγίσεις για το σχηματισμό στρατηγικών επωνυμίας. Προτείνεται ένας αλγόριθμος για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας. Στο δεύτερο κεφάλαιο «Επωνυμία στην αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν», μελετάται η ανάλυση της προσφοράς, της ζήτησης και της κατανάλωσης γαλακτοκομικών προϊόντων στην αγορά, μια αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος της αγοράς, η σύνθεση και η δομή των χαρτοφυλακίων εμπορικών σημάτων των γαλακτοκομικών επιχειρήσεων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν. Με βάση τη διεξαγόμενη έρευνα μάρκετινγκ των καταναλωτών, εντοπίστηκαν οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων σχετικά με την αγορά και το προφίλ του αγοραστή γαλακτοκομικών προϊόντων. Στο τρίτο κεφάλαιο, «Διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας στην αγορά προϊόντων», με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται μέσω έρευνας μάρκετινγκ, γίνεται αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας επικοινωνίας της επωνυμίας. Με βάση μια συγκριτική ανάλυση των εργαλείων για τη δημιουργία στρατηγικών επωνυμίας, προτείνεται ένα νέο εργαλείο - το πλέγμα πίστης. Έχουν αναπτυχθεί συστάσεις για την αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας της επωνυμίας και έχει εφαρμοστεί ένα ευρύ φάσμα μεθόδων για την αξιολόγηση της αξίας της επωνυμίας ως ο κύριος δείκτης της οικονομικής επίδρασης της επωνυμίας. Συμπερασματικά, τα κύρια συμπεράσματα της έρευνας διατριβής συνοψίζονται και διατυπώνονται συστάσεις. ΔΙΑΤΑΞΕΙΣ ΠΡΟΣΤΑΣΙΑΣ 1 Διατύπωση διαδικασιών προγραμματισμού μάρκετινγκ μέσω της ανάπτυξης ενός αλγορίθμου για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας Ο συγγραφέας έχει μελετήσει τις θεωρητικές πτυχές του σχηματισμού στρατηγικών επωνυμίας σε μια επιχείρηση. Προσδιορίζονται οι κύριες τάσεις στη σύγχρονη οικονομία της αγοράς που καθορίζουν την ανάγκη ανάπτυξης στρατηγικών επωνυμίας. Η ικανοποίηση των βασικών αναγκών των πελατών, η αύξηση του ανταγωνισμού, η μείωση των κύκλων ζωής των προϊόντων, η αύξηση της περιβαλλοντικής αβεβαιότητας, η ανάπτυξη της κοινωνίας της πληροφορίας και η εμφάνιση μιας έννοιας μάρκετινγκ επικοινωνίας απαιτούν τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας που βασίζονται στην αντίληψη των καταναλωτών για την επωνυμία. Η στρατηγική επωνυμίας του συγγραφέα νοείται ως ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο στοχευμένης επιρροής στην επωνυμία, προκειμένου να αυξήσει την αφοσίωση των πελατών στην επωνυμία, να την προωθήσει στην αγορά και να αυξήσει την αξία της μακροπρόθεσμα. Η μεθοδολογική βάση για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας είναι ο στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ, ο οποίος περιλαμβάνει την επιλογή μιας στρατηγικής επωνυμίας που αντικατοπτρίζει τα δυνατά σημεία της επιχείρησης, την κατάσταση του εξωτερικού περιβάλλοντος, τις προτιμήσεις των πελατών και βοηθά την εταιρεία να αποκτήσει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. 8 Ο συγγραφέας πρότεινε έναν αλγόριθμο για τη διαμόρφωση στρατηγικών μαρκαρίσματος (Σχήμα 1), ο οποίος περιλαμβάνει τέσσερα στάδια: προκαταρκτικό, αναλυτικό, σχεδιαστικό στάδιο και τελικό στάδιο. Τονίζει τη σημασία των τεχνικών ανάλυσης της κατάστασης αγοράς και της έρευνας μάρκετινγκ ως βάση για τον σχηματισμό μιας βάσης πληροφοριών για την ανάπτυξη στρατηγικών επωνυμίας. Η αποστολή της επιχείρησης είναι το νόημα της ύπαρξης της επιχείρησης και καθορίζει τους στόχους της, συμπεριλαμβανομένων των στόχων επωνυμίας. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, η αποστολή της επιχείρησης όσον αφορά το μάρκετινγκ είναι να καλύψει τις ανάγκες των ανθρώπων. Ο κύριος στόχος της επωνυμίας είναι η αύξηση της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης μέσω της δημιουργίας και ενίσχυσης των σχέσεων μεταξύ του κατασκευαστή και του καταναλωτή. Επί του παρόντος, ο σχηματισμός στρατηγικών επωνυμίας ξεκινά ήδη στο στάδιο του καθορισμού της αποστολής και των στόχων της επιχείρησης. Η ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος περιλαμβάνει τη μελέτη των συνθηκών της αγοράς (ο λόγος προσφοράς, ζήτησης και κατανάλωσης προϊόντων) και αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος της περιφερειακής αγοράς, που επιτρέπει τον εντοπισμό πραγματικών και δυνητικών ανταγωνιστών, για τον προσδιορισμό του βαθμού συγκέντρωσης της αγοράς από μεμονωμένες επιχειρήσεις. Η οικοδόμηση ενός ανταγωνιστικού χάρτη της αγοράς μας επιτρέπει να αξιολογήσουμε τη θέση της επιχείρησης σε σχέση μεταξύ τους αυτή τη στιγμή, καθώς και να προβλέψουμε την αλλαγή τους. Η ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος περιλαμβάνει ανάλυση της δομής του χαρτοφυλακίου των εμπορικών σημάτων της επιχείρησης: την ποιότητα και την ποσότητα των εμπορικών σημάτων της επιχείρησης, την εξάρτηση και τη σχέση τους μεταξύ τους. Σε αυτό το στάδιο, η διαδικασία branding στις επιχειρήσεις αναλύεται απαραίτητα, δηλαδή, η πραγματική χρήση διαφόρων εργαλείων για την επίτευξη της αποτελεσματικότητας της επιχείρησης που χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα. Για να μελετηθούν οι αντιλήψεις των καταναλωτών σχετικά με τη μάρκα, πραγματοποιείται έρευνα μάρκετινγκ για τους πελάτες, η οποία επαναλαμβάνεται σε τακτά χρονικά διαστήματα. Σε αυτό το στάδιο, η στάση των καταναλωτών έναντι της μάρκας αξιολογείται χρησιμοποιώντας τεχνικές όπως η ιδανική μέθοδος σημείου, το μοντέλο Fishbein. Η μελέτη της αντίληψης των καταναλωτών για το εμπορικό σήμα περιλαμβάνει επίσης μια ανάλυση της εξάρτησης της αγοράς αγαθών από τη συνειδητοποίηση της μάρκας. Τελικό στάδιο Η έρευνα αντίληψης μάρκας είναι η εκτίμηση της πίστης των καταναλωτών στην επωνυμία, η οποία πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας ανάλυση χρονοσειρών, τη μέθοδο κοινής χρήσης των αναγκών, τη μέθοδο κλιμάκωσης και τη μέθοδο του Frederick Reicheld. Η επιλογή και αιτιολόγηση των βέλτιστων στρατηγικών επωνυμίας είναι το πιο σημαντικό βήμα στη διαδικασία διαχείρισης επωνυμίας της επιχείρησης. Στην αρχή αυτού του σταδίου είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί συγκριτική ανάλυση υπάρχοντα εργαλεία για τη στρατηγική διαχείριση εμπορικών σημάτων, τα πιο δημοφιλή από τα οποία είναι ο πίνακας BCG, ο πίνακας Tauber, ο πίνακας διαχείρισης χρηματοοικονομικής επωνυμίας, ο πίνακας κερδοφορίας πωλήσεων επωνυμίας κ.λπ. προσφέρει ανάλυση ζήτησης προϊόντος Ανάλυση κατανάλωσης προϊόντος Ανάλυση ανταγωνιστικού περιβάλλοντος αγοράς Κατασκευή ανταγωνιστικού χάρτη αγοράς Διερεύνηση της δομής του χαρτοφυλακίου εταιρειών μάρκας Διερεύνηση της διαδικασίας διαχείρισης μάρκας Έρευνα της αντίληψης της μάρκας από τους καταναλωτές Μάρκετινγκ Αξιολόγηση της στάσης των καταναλωτών στην έρευνα μάρκας Ανάλυση της εξάρτησης των αγορών από την ευαισθητοποίηση των αγοραστών Αξιολόγηση της πιστότητας των πελατών στην αναλυτική φάση της μάρκας Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος όχι Πληροφορίες αρκούν ναι Μια συγκριτική ανάλυση των εργαλείων για τη δημιουργία στρατηγικών επωνυμίας branding Ανάπτυξη του περιεχομένου των στρατηγικών branding Ορισμός των δεικτών οικονομικής απόδοσης branding ΤΕΛΟΣ ναι Branding αποτελεσματικό όχι Σχήμα 1 Αλγόριθμος για τη διαμόρφωση στρατηγικών branding Τελικό στάδιο Αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας του branding Στάδιο σχεδιασμού Επιλογή και αιτιολόγηση στρατηγικών branding 10 Κατά την ανάπτυξη ενός νέου εργαλείου για τη δημιουργία στρατηγικών branding, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όχι μόνο οι δείκτες οικονομικής απόδοσης επωνυμία, αλλά και αποτελεσματικότητα επικοινωνίας, η οποία θεωρείται ως η αποτελεσματικότητα της αλληλεπίδρασης μεταξύ του κατασκευαστή και του καταναλωτή. Ένα τέτοιο εργαλείο σάς επιτρέπει να επισημάνετε διαφορετικές στρατηγικές για κάθε μάρκα. Η αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας του branding περιλαμβάνει τον προσδιορισμό του αποτελέσματος που εκφράζεται από απόλυτους δείκτες και την πραγματική αποτελεσματικότητα που εκφράζεται από σχετικούς δείκτες. Η οικονομική επίδραση της επωνυμίας εκφράζεται σε πρόσθετα έσοδα που προκύπτουν από τη χρήση της επωνυμίας. Ο προτεινόμενος αλγόριθμος σας επιτρέπει να δημιουργήσετε στρατηγικές επωνυμίας στο πλαίσιο της έννοιας του μάρκετινγκ επικοινωνίας, προσαρμοσμένη στο περιβάλλον της επιχείρησης, και διασφαλίζει τη συνέπεια, τη συνοχή και τη συμπληρωματικότητα των στρατηγικών. 2 Προσθήκη στη μεθοδολογία της ανάλυσης της κατάστασης της αγοράς Η λήψη αποφάσεων στον τομέα του σχηματισμού στρατηγικών επωνυμίας προϋποθέτει τη διαθεσιμότητα μιας βάσης πληροφοριών, η οποία διαμορφώνεται με βάση μια ανάλυση κατάστασης, η οποία περιλαμβάνει ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης. Για τη βελτίωση της ποιότητας της ανάλυσης κατάστασης, ο συγγραφέας πρότεινε μια προσέγγιση για την εφαρμογή της (πίνακας 1), η οποία περιλαμβάνει μια ανάλυση ποσοτικών δεικτών του περιβάλλοντος της αγοράς, μια αξιολόγηση των ποσοτικών δεικτών του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και μια μελέτη ποιοτικών δεικτών επωνυμίας, που οδήγησαν στην προσθήκη μιας τεχνικής ανάλυσης κατάστασης, η οποία επιτρέπει τον εντοπισμό των κύριων παραγόντων που επηρεάζουν σχετικά με τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας. Η εφαρμογή αυτής της τεχνικής κατέστησε δυνατή τη διαπίστωση ότι τα αιτήματα των αγοραστών γαλακτοκομικών προϊόντων δεν ικανοποιούνται πλήρως. Πίνακας 1 Μεθοδολογία για την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς γαλακτοκομικών Δείκτες Τύπος υπολογισμού, πηγή 1 2 1. Ανάλυση ποσοτικών δεικτών των συνθηκών της αγοράς Στατιστικά στοιχεία παραγωγής παραγωγής ανά τύπο F Δομή παραγωγής d i i 100%, όπου d i είναι το μερίδιο παραγωγής του προϊόντος ith. Προϊόντα Fi F - ο όγκος παραγωγής του πρώτου τύπου προϊόντος · F - συνολικός όγκος παραγωγής Συνολική παραγωγή Στατιστικά στοιχεία Εισαγωγή προϊόντων Στατιστικά δεδομένα Αποθέματα στο τέλος του έτους Στατιστικά στοιχεία Πραγματική κατανάλωση Στατιστικά στοιχεία Στατιστικά στοιχεία πληθυσμού Στατιστικά στοιχεία Πιθανή ζήτηση D Q N, όπου D - δυνητική ζήτηση, Q - πληθυσμός, N - ετήσιος κανόνας κατανάλωση προϊόντων ανά άτομο 11 Συνέχιση του πίνακα 1 Επίπεδο ζήτησης 1 2 P ικανοποίηση U 100%, όπου το U είναι το επίπεδο ικανοποίησης της ζήτησης, PDDD πραγματική κατανάλωση προϊόντων 2. Εκτίμηση ποσοτικών δεικτών του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος Αριθμός ανταγωνιστών Στατιστικά δεδομένα Ικανότητα αγοράς Στατιστικά δεδομένα V Μερίδια αγοράς ανταγωνιστές S i i 100%, όπου το S i είναι το μερίδιο αγοράς του i-th ανταγωνιστή. V i - όγκος πωλήσεων V του i-th ανταγωνιστή. V - ικανότητα αγοράς (συνολικές πωλήσεις) Ρυθμός αύξησης της αγοράς Ts S; S, όπου το Ts είναι ο ρυθμός αύξησης του μεριδίου αγοράς, S; και S είναι το μερίδιο αγοράς του ανταγωνιστή στις περιόδους αναφοράς και βάσης, αντίστοιχα n SiT si, όπου η Tm είναι ο μέσος ρυθμός αύξησης του μεριδίου αγοράς n V V 2 V3 CR3 1 100%, όπου το CR3 είναι ο συντελεστής συγκέντρωσης αγοράς V, V1, V 2, V3 είναι οι όγκοι πωλήσεων των τριών μεγαλύτερων Tm i 1 επιχειρήσεις n Herfindahl index HHI S i2, όπου το HHI είναι το Herfindahl-Hirschman Hirschman index i q Ανταγωνιστική θέση Προσδιορίζεται βάσει των δεικτών μεριδίου αγοράς και του ρυθμού ανάπτυξης της επιχείρησής της 3. Έρευνα ποιοτικών δεικτών branding Εδαφική κάλυψη Εμπειρικές μελέτες Brand Origin Εμπειρική έρευνα Μάρκες Εμπειρική έρευνα Προσανατολισμός μάρκας Πεδίο της μάρκας Εμπειρική έρευνα Συνεργασία με μάρκα Εμπειρική έρευνα δομή χαρτοφυλακίου Εμπειρική έρευνα εταιρικών σημάτων Τύποι εμπορικών σημάτων ομπρέλα Εμπειρική έρευνα Επικοινωνιακή εικόνα Εμπειρική έρευνα Στοχευμένο κοινό μιας μάρκας Εταιρική πληροφορία Αξία «προϊόνCorporation brand information» Προτεραιότητα μάρκας στην Εμπειρική έρευνα μιας ομάδας προϊόντων Τμήμα τιμών μιας μάρκας Εταιρικές πληροφορίες 12 Κατασκευάστηκε ένας ανταγωνιστικός χάρτης για την αύξηση της εγκυρότητας των αναπτυγμένων στρατηγικών επωνυμίας αγορά, η οποία έδειξε ότι οι ηγέτες της αγοράς και οι κύριοι αντίπαλοι είναι ένας κλάδος της Wimm-Bill-Dann OJSC, ενός κλάδου της Ufamolagroprom και της CJSC Allat. Το CJSC Davlekanovsky Dairy Plant και το OJSC Belebeyevsky Dairy Plant έχουν επίσης καλή θέση. Στη λιγότερο ευνοϊκή θέση στην αγορά είναι η LLC TD Beloretsk-milk. Προκειμένου να διατηρηθεί και να βελτιωθεί η ανταγωνιστική θέση στο έργο, προτάθηκαν στρατηγικές ανταγωνισμού για κάθε επιχείρηση. Επί του παρόντος, στη διαχείριση επωνυμίας, δίνεται ιδιαίτερη προσοχή στη θέση της μάρκας στη δομή του χαρτοφυλακίου μάρκας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις επεξεργασίας γάλακτος της Bashkortostan έχουν τη δική τους εταιρική επωνυμία (CJSC Davlekanovskaya Dairy Company - μάρκα Davlekanovo, OJSC Belebeyevsky Dairy Plant - Belebeyevsky κ.λπ.), με στόχο την ανάδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων ολόκληρης της επιχείρησης. Επιπλέον, τέτοιες μάρκες δεν είναι μόνο εμπορικές μάρκες, αλλά και μάρκες ομπρέλα που αντιπροσωπεύουν μια σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, η μάρκα Davlekanovo αντιπροσωπεύει τόσο την ίδια την επιχείρηση όσο και τη σειρά γαλακτοκομικών προϊόντων της (πόσιμο γάλα, κεφίρ κ.λπ.). Ωστόσο, η αγορά διαθέτει επίσης μεγάλο αριθμό διαφορετικών συμμετοχών που έχουν εταιρική επωνυμία και ενώνει διάφορες επιχειρήσεις υπό αυτήν, όπως στη Ρωσία (η Allat CJSC περιλαμβάνει το Sterlitamak Dairy Plant και το Neftekamsk Dairy Plant, Wimm-Bill-Dann OJSC και Unimilk OJSC - δεκάδες εργοστάσια σε όλη τη χώρα) και στο εξωτερικό (Danone με εργοστάσια στην Ισπανία, Γαλλία, ΗΠΑ, Ehrmann με εργοστάσια στη Γερμανία, Ρωσία). Έχουν μάρκες τροφίμων και ομπρελών στο χαρτοφυλάκιό τους. Έτσι, οι εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην αγορά του Bashkortostan έχουν συνήθως στο χαρτοφυλάκιό τους διάφορους τύπους ομπρελών: 1) κλασικό ("Merry Milkman", "Village House" από τον Wimm-Bill-Dann OJSC, "Darenka", "On πρωινό "," Snowball "στο ZAO Allat, κ.λπ.), κάτω από το οποίο παράγονται παραδοσιακά γαλακτοκομικά προϊόντα: πόσιμο γάλα, κεφίρ, ξινή κρέμα, τυρί cottage και άλλα. 2) παιδικά ("Red Ap", στο Wimm-Bill-Dann OJSC, "Fructoshka" στο Allat CJSC, κ.λπ.), κάτω από τα οποία παράγονται γάλακτος, τυρόπηγμα, τυρόπηγμα και γιαούρτια για παιδιά διαφορετικών ηλικιών. 3) διαιτητικό (Bio Max από το Wimm-Bill-Dann OJSC, Fitness από Allat CJSC, Πραγματική και βιολογική ισορροπία από το Unimilk OJSC). 4) ειδικά (επιδόρπια γιαουρτιού και στάρπης με την επωνυμία Miracle and Frugurt στο Wimm-Bill-Dann OJSC, Dezhone στο Allat CJSC, Danone και Danissimo από την Danone). Εκτός από όλα τα παραπάνω, οι μεγάλες εταιρείες χαρτοφυλακίου διαθέτουν επίσης μεμονωμένες μάρκες. Για παράδειγμα, το Wimm-Bill-Dann OJSC παράγει αποστειρωμένο γάλα "M" ("Γάλα με κεφαλαίο γράμμα"), μεταποιημένο τυρί "Omichka" και το προϊόν "Imunele" που περιέχει ένα ανοσο-ενεργό σύμπλεγμα. Κάτω από τις μάρκες "In the cell" και "Fructoshka", το CJSC "Allat" παράγει αποστειρωμένο γάλα και τυρόπηγμα, αντίστοιχα. Η ανάλυση δείχνει μια πολύπλοκη ιεραρχική δομή του χαρτοφυλακίου μάρκας των επιχειρήσεων. Το σχέδιο επωνυμίας ομπρέλα αποδίδει αρκετά. Τα πλεονεκτήματά του είναι το μειωμένο κόστος μάρκετινγκ για μια ομάδα προϊόντων με μια επωνυμία ομπρέλα, καθώς και το γεγονός ότι είναι πιο εύκολο να ξεκινήσετε μια νέα υπο-μάρκα εντός της ομπρέλας παρά να δημιουργήσετε μια νέα. Η ανάλυση κατάστασης της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων κατέστησε δυνατό τον προσδιορισμό των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, οι οποίες περιλαμβάνουν: χαρακτηριστικά ανάπτυξης της αγοράς. δομή και συσχέτιση της ζήτησης, της προσφοράς και της κατανάλωσης γαλακτοκομικών προϊόντων · ανταγωνιστικό περιβάλλον της αγοράς · σύνθεση και δομή του χαρτοφυλακίου μάρκας γαλακτοκομικών επιχειρήσεων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν. Τα πλεονεκτήματα της εφαρμοσμένης μεθοδολογίας είναι τα πολλαπλά κριτήρια, η δυνατότητα μιας ολοκληρωμένης έρευνας αγοράς, η ευκολία χρήσης και η χρήση των διαθέσιμων πληροφοριών. 3 Προσδιορισμός των δεικτών της αποτελεσματικότητας επικοινωνίας της επωνυμίας Με την αποτελεσματικότητα επικοινωνίας της επωνυμίας, ο συγγραφέας κατανοεί την αποτελεσματικότητα της αλληλεπίδρασης μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή των προϊόντων του. Οι δείκτες του περιλαμβάνουν την επίγνωση της επωνυμίας, το επίπεδο απόκτησης, το επίπεδο εμπιστοσύνης, την αφοσίωση της μάρκας, την ικανοποίηση των πελατών με προϊόντα υπό μια συγκεκριμένη μάρκα και τη στάση των καταναλωτών έναντι της μάρκας. Η φήμη της επωνυμίας ονομάζεται επίσης αναγνώριση. Αναφέρεται στο επίπεδο ευαισθητοποίησης των καταναλωτών σχετικά με τη μάρκα. Ο όγκος πωλήσεων ενός προϊόντος εξαρτάται από τη δημοτικότητα της επωνυμίας, επομένως είναι απαραίτητο να το μελετήσετε και να το βελτιώσετε χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία επικοινωνίας μάρκετινγκ. Με βάση τα δεδομένα της έρευνας, βρέθηκε μια σχέση μεταξύ του επιπέδου αναγνώρισης (φήμη) και του επιπέδου απόκτησης επωνυμίας (Σχήμα 2). Σχήμα 2 Εξάρτηση του επιπέδου απόκτησης από το επίπεδο συνειδητοποίησης μάρκας γαλακτοκομικών προϊόντων στην αγορά της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν το 2011. 14 Οι υπολογισμοί δείχνουν ότι η εξάρτηση του επιπέδου απόκτησης από το επίπεδο δημοτικότητας εκφράζεται από την εξίσωση y 7,706 1,155 x, όπου y είναι το επίπεδο αγοράς, x είναι το επίπεδο φήμη. Δηλαδή, με αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας κατά 1%, το επίπεδο απόκτησης προϊόντων αυξάνεται κατά 1,155%. Επομένως, είναι απαραίτητο να προσέχετε την αύξηση του επιπέδου επίγνωσης της επωνυμίας σας εάν επιδιώκει να αυξήσει τις πωλήσεις προϊόντων. Προς το σκοπό αυτό, προτείνεται μια σειρά μέτρων που διευκολύνουν την ταχεία αναγνώριση της μάρκας από τον καταναλωτή - την έννοια της διασφάλισης της αναγνώρισης της μάρκας από στοιχεία, η οποία περιλαμβάνει τη διαίρεση της μάρκας στα συστατικά της (αναγνώριση χρώματος, σχήματος, συμβόλων κ.λπ. ) Ο πιο σημαντικός δείκτης της αποτελεσματικότητας επικοινωνίας της επωνυμίας είναι η αφοσίωση των πελατών στην επωνυμία, δηλαδή δέσμευση λόγω της προτίμησης ενός εμπορικού σήματος για κάθε αγορά αγαθών. Ο συγγραφέας προτείνει να χωρίσουμε τις μεθόδους αξιολόγησης της πίστης σε γενικές γραμμές, με τη βοήθεια των οποίων μπορεί κανείς να αξιολογήσει την πίστη σε πολλές μάρκες και ιδιωτικές, επιτρέποντας την αξιολόγηση της πίστης σε μια συγκεκριμένη μάρκα. Μία από τις πιο αποτελεσματικές γενικές μεθόδους για την αξιολόγηση της αφοσίωσης στην επωνυμία είναι η ανάλυση των χρονοσειρών (πίνακας 2), η οποία περιλαμβάνει τη χρήση ενός δισδιάστατου πίνακα που εμφανίζει τον αριθμό των πελατών που προτιμούν μια συγκεκριμένη επωνυμία σε δύο χρονικές περιόδους. Παράλληλα, αναλύεται η εναλλαγή αγοραστών από μία μάρκα σε άλλη. Πίνακας 2 Πίστη πελατών στις μάρκες γάλακτος το 2011,% 18.1 8.2 30.7 7.4 32.2 6.7 24.3 50.2 22.1 6.2 18.4 14.7 22, 2 14.1 70.1 6.6 9.2 7.4 1.4 1.4 4.1 4.0 3.7 4.1 6.6 6.1 4.0 69.8 2.2 4 , 1 61,6 3,1 7,4 33,8 3,7 8,9 3,7 4,1 6,7 12,1 39,9 12,1 4,0 13,2 6,6 Άλλα 6, 0 2.2 58.8 21.5 13.3 36.4 "Ειλικρινής αγελάδα" "Darenka" "Prostokvashino" "Καλά γαλατάς" "Σπίτι στο χωριό" "Λευκό σύννεφο" "Στο κουτί" 9.7 87.6 " Kirillovskoye "" Γάλα με κεφαλαίο γράμμα "" Στο κουτί "" Λευκό σύννεφο "" Σπίτι στο χωριό "" Καλά γαλατάς "" Prostokvashino "" Darenka "" Ειλικρινής αγελάδα "" Davlekanovo "" Kirillovskoye "Άλλο" Davlekanovo "Η πρώτη μελέτη Τα στάδια της έρευνας, Δεύτερες μελέτες 39.9 10.7 13.3 17.7 32.2 13.3 20.0 12.1 12.1 Τα αποτελέσματα της μελέτης δείχνουν ότι οι ακόλουθες μάρκες πόσιμου γάλακτος έχουν τη μέγιστη εμπιστοσύνη εκ μέρους των πελατών, όπως "Γάλα με κεφαλαίο γράμμα" (87,6%), "Άσπρο σύννεφο" (70,1%), "Σπίτι στο Χωριό" (69,8%), "Καλά Milkman" (61,6%), "Δ αρένα »(58,8%). Αυτές είναι μάρκες που είναι πολύ δημοφιλείς στους καταναλωτές γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν. Οι ιδιωτικές μέθοδοι για την αξιολόγηση της αφοσίωσης των πελατών σε επωνυμίες είναι η μέθοδος κοινής χρήσης των αναγκών, η μέθοδος Reicheld και η μέθοδος κλιμάκωσης. Η αξιολόγηση της πίστης με τη μέθοδο κοινής χρήσης αναγκών περιλαμβάνει τον προσδιορισμό της αναλογίας του αριθμού και της συχνότητας των αγορών μιας συγκεκριμένης μάρκας προς τον συνολικό αριθμό των αγορών. Για παράδειγμα, εάν ένας πελάτης αγόραζε 12 πακέτα γάλακτος το μήνα, εκ των οποίων 9 πακέτα ήταν «Γάλα με κεφαλαίο γράμμα», η πίστη σε αυτήν την επωνυμία είναι 75%. Η μέθοδος κλιμάκωσης προσφέρει τον προσδιορισμό της ικανοποίησης των πελατών με μια μάρκα. Ταυτόχρονα, η κλίμακα ικανοποίησης θα έχει την εξής μορφή: 1 - "Εντελώς μη ικανοποιημένη", 2 - "Δεν είναι ικανοποιημένη", 3 - "Ουδέτερη", 4 - "Ικανοποιημένη", 5 - "Εντελώς ικανοποιημένη". Η αφοσίωση των πελατών καθορίζεται από τον τύπο: L 1n1 2n2 3n3 4n4 5n5, 100% (1) όπου n είναι το ποσοστό των πελατών που ανήκουν σε μια συγκεκριμένη διαβάθμιση. Τα αποτελέσματα της έρευνας έδειξαν ότι το 5,1% των αγοραστών δεν είναι απολύτως ικανοποιημένοι με την επωνυμία «Milk with a capital letter», 9,8% δεν είναι ικανοποιημένοι, 18,3% είναι ουδέτεροι, 53,7% είναι ικανοποιημένοι και 13,1% είναι πλήρως ικανοποιημένοι με αυτήν την επωνυμία. Κατά συνέπεια, το L 3.7, το οποίο δείχνει την κυριαρχία μεταξύ των αγοραστών εκείνων που είναι ικανοποιημένοι με την επωνυμία «Milk with a capital letter». Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί που είναι είτε ουδέτεροι είτε δεν είναι ικανοποιημένοι με το γάλα με αυτήν την επωνυμία, επειδή πλησιάζει μόνο στην τιμή 4 - "Ικανοποιημένος." Το μερίδιο αυτών των πελατών είναι σημαντικό - 33,2%. Σύμφωνα με τη μέθοδο του Frederick Reicheld (Net Promoter Score - NPS), η πίστη μπορεί να εκτιμηθεί ρωτώντας τον ερωτώμενο μόνο μία ερώτηση: "Με ποια πιθανότητα θα συνιστούσατε αυτήν την επωνυμία σε φίλους;" Σύμφωνα με τα αποτελέσματα των απαντήσεων, όλοι οι ερωτηθέντες χωρίζονται σε ομάδες: 1) 9-10 - «διαφημιστές» - πελάτες που είναι πιστοί σε αυτήν την επωνυμία και είναι έτοιμοι να το προτείνουν στους φίλους τους. 2) 7-8 - "ουδέτεροι" - πελάτες που είναι γενικά ικανοποιημένοι με τα προϊόντα με αυτήν την επωνυμία, αλλά δεν έχουν την επιθυμία να το προτείνουν στους φίλους και τους γνωστούς τους. 3) 1-6 - "κριτικοί" - δεν είναι ικανοποιημένοι με τα προϊόντα αυτής της μάρκας και δεν πρόκειται να το προτείνουν σε κανέναν. Το NPS είναι ένας καθαρός παράγοντας επιβράβευσης και υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ του ποσοστού των «προωθητών» και των «κριτικών». Σύμφωνα με μια έρευνα μεταξύ των αγοραστών της μάρκας "Milk with a capital letter", υπάρχουν 14,9% των "κριτικών", 13,3% των "ουδέτερων" και 71,8% των "υποστηρικτών", δηλ. NPS \u003d 71,8% - 14,9% \u003d 56,9%. Κατά συνέπεια, η αφοσίωση των πελατών στην επωνυμία «Milk with a capital letter» είναι 56,9%. 16 Προκειμένου να δημιουργηθεί μια πιστή πελατειακή βάση, προτείνεται ένα πρόγραμμα διαχείρισης πιστότητας, σκοπός του οποίου είναι να διατηρήσει τους πελάτες ικανοποιώντας καλύτερα τις ανάγκες τους. Η διαχείριση της πίστης στοχεύει στην υλική και ψυχολογική ενθάρρυνση των πελατών, στην αύξηση της αντιμετώπισης κλήσεων, στην αύξηση του μεγέθους μιας εφάπαξ αγοράς, στη δημιουργία σχολίων με τους πελάτες, στην προσέλκυση νέων πελατών κ.λπ. Η διεξαγόμενη έρευνα μάρκετινγκ αγοραστών γαλακτοκομικών προϊόντων αποκάλυψε την επικοινωνιακή αποτελεσματικότητα της επωνυμίας, η οποία τελικά καθορίζει την οικονομική αποτελεσματικότητα (επίδραση) της επωνυμίας, που εκφράζεται από δείκτες όπως η αξία της μάρκας, οι πωλήσεις επωνυμιών, το μερίδιο αγοράς. 4 Η πρόταση της προσέγγισης του συγγραφέα για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας. Η μελέτη των επιστημονικών προσεγγίσεων που χρησιμοποιήθηκαν για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας έδειξε ότι το matrix marketing χρησιμοποιείται συχνότερα στον στρατηγικό σχεδιασμό μάρκετινγκ, οι οποίοι βασίζονται σε δείκτες μεριδίου αγοράς, ρυθμό ανάπτυξης μεριδίου αγοράς, ελκυστικότητα της βιομηχανίας, ανταγωνιστική θέση , επένδυση σε επωνυμία, κ.λπ. Ο συγγραφέας διεξήγαγε μια συγκριτική ανάλυση διαφόρων εργαλείων που χρησιμοποιούνται στο branding σε εταιρικό επίπεδο. Κάθε μία από αυτές τις προσεγγίσεις έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, ωστόσο, μπορεί να εντοπιστεί μια κοινή αδυναμία που είναι κοινή σε όλους. Βρίσκεται στο γεγονός ότι οι δείκτες της αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας του branding δεν λαμβάνονται υπόψη. Ως μέρος του προγράμματος διαχείρισης πιστότητας, προτείνεται ένας πίνακας πιστότητας, το πλεονέκτημα του οποίου είναι ότι η βάση για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας είναι δείκτες αποτελεσματικότητας επικοινωνίας: πίστη και επίπεδο απόκτησης. Η αποτελεσματικότητα της χρήσης του πλέγματος πίστης ως εργαλείου για τη δημιουργία στρατηγικών επωνυμίας καθορίζεται από το γεγονός ότι έχει μεγάλη πρακτική σημασία, καθώς εύκολα εφαρμόσιμο σε μάρκες αγοράς προϊόντων. Το Σχήμα 3 δείχνει τα αποτελέσματα του ελέγχου της μήτρας πίστης στο παράδειγμα των κύριων εμπορικών σημάτων γάλακτος της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν. Ο πίνακας πιστότητας προσφέρει τέσσερις στρατηγικές επωνυμίας: Μια στρατηγική για την ενίσχυση της αφοσίωσης είναι κατάλληλη όταν οι πελάτες αγοράζουν ένας μεγάλος αριθμός τα προϊόντα της εταιρείας είναι οι απόλυτοι υποστηρικτές της, δηλαδή, υπάρχει η λεγόμενη αληθινή πίστη. Αυτός είναι ο ιδανικός τύπος επικοινωνίας μεταξύ του κατασκευαστή και του καταναλωτή, και ως εκ τούτου, χρειάζεται μόνο να διατηρηθεί και να ενισχυθεί παρακολουθώντας την ποιότητα των προϊόντων και την αρκετά υψηλή τιμή που ένας πιστός πελάτης είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Η στρατηγική αποκάλυψης πιστότητας εφαρμόζεται σε καταστάσεις όπου οι αγοραστές εκτιμούν πολύ μια επωνυμία (υψηλό επίπεδο αφοσίωσης 17), αλλά δεν είναι σε θέση να την αποκτήσουν συχνά, δηλαδή, υπάρχει κρυφή (λανθάνουσα) πίστη. Ο στόχος της επιχείρησης σε αυτήν την περίπτωση είναι η εφαρμογή μέτρων που συμβάλλουν στη μετάβαση της κατάστασης ζήτησης από την κρυφή πίστη στο αληθινό. Αυτό είναι κυρίως για την αύξηση της προσβασιμότητας επωνυμίας, δηλαδή μείωση τιμής, περιοδικές εκπτώσεις σε αγαθά. Σχήμα 3 Ο πίνακας πίστης σε σχέση με τις μάρκες γάλακτος στην αγορά της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν το 2011. Η στρατηγική μετατροπής αφοσίωσης εφαρμόζεται όταν ο αγοραστής αποκτά μια μάρκα, αλλά ταυτόχρονα δεν βιώνει ικανοποίηση ούτε συναισθηματική αγάπη για αυτό, αλλά κάνει την επιλογή της σε σχέση με την προτεινόμενη έκπτωση ή περιορισμένη επιλογή αγαθών, δηλαδή, υπάρχει ψευδής πίστη. Ο στόχος μιας τέτοιας στρατηγικής είναι να μετατρέψει την ψευδή πίστη σε αληθινή, για την οποία ο κατασκευαστής πρέπει να βελτιώσει την ποιότητα των προϊόντων, να αποτρέψει την αύξηση των τιμών και να ακολουθήσει μια ενεργή πολιτική προώθησης της μάρκας. Η στρατηγική δημιουργίας πίστης συνιστάται εάν ο αγοραστής δεν είναι οπαδός της μάρκας της εταιρείας και την αγοράζει μόνο περιστασιακά, δηλαδή, η πίστη είναι χαμηλή ή απουσιάζει καθόλου. Μια τέτοια στρατηγική περιλαμβάνει μια ριζική αναθεώρηση ολόκληρου του συνδυασμού μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από την εταιρεία στο υπό εξέταση τμήμα της αγοράς και τη διαμόρφωση της εμπιστοσύνης της μάρκας σε όλα τα στάδια της προώθησης προϊόντων από παραγωγό σε καταναλωτή. Το προτεινόμενο εργαλείο για τη δημιουργία στρατηγικών επωνυμίας σάς επιτρέπει να λαμβάνετε υπόψη έναν από τους πιο σημαντικούς παράγοντες για την επιτυχία μιας εταιρείας στην αγορά - την αφοσίωση των πελατών στις μάρκες της. Σε σύγχρονες συνθήκες, επιτρέπει στην εταιρεία να αποκτήσει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, να κερδίσει το μερίδιο αγοράς και να εισέλθει ουσιαστικά νέο επίπεδο ανάπτυξη. Η χρήση δεικτών αποτελεσματικότητας επικοινωνίας για την ανάπτυξη στρατηγικών μαρκαρίσματος υπαγορεύεται από την ανάγκη υλοποίησης μιας έννοιας επικοινωνίας μάρκετινγκ στην κοινωνία της πληροφορίας. Όσο υψηλότερες είναι οι τιμές αυτών των δεικτών, τόσο πιο αποτελεσματική είναι η επικοινωνιακή επίδραση της εταιρείας-ιδιοκτήτη της μάρκας στους πελάτες της. Με τη σειρά του, η αξία αυτών των δεικτών καθορίζει τις τιμές των δεικτών οικονομικής αποτελεσματικότητας. 5 Ανάπτυξη συστάσεων για την αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας του μαρκαρίσματος Η αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας του μαρκαρίσματος είναι απαραίτητο συστατικό του αλγορίθμου για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, Είναι η λήψη πρόσθετων οφελών που απαιτεί τη χρήση αυτού του τύπου επικοινωνιών μάρκετινγκ από την επιχείρηση. Στην ουσία, μια στρατηγική branding είναι ένα σχέδιο για την επίτευξη στόχων που αναπτύσσονται σε στρατηγικό, τακτικό και επιχειρησιακό επίπεδο. Στην οικονομική επιστήμη, διακρίνονται κατηγορίες οικονομικών επιπτώσεων και οικονομικής αποτελεσματικότητας. Η οικονομική επίδραση της επωνυμίας νοείται ως το απόλυτο χρήσιμο αποτέλεσμα που φέρνει η μάρκα της εταιρείας και εκφράζεται σε αξία. Η οικονομική αποδοτικότητα της επωνυμίας, με τη σειρά της, καθορίζεται από την αναλογία των τελικών χρήσιμων αποτελεσμάτων και των πόρων που δαπανώνται για την επωνυμία και εκφράζεται σε σχετικούς όρους. Στην έρευνα διατριβής, προτείνεται να αξιολογηθεί η οικονομική αποδοτικότητα (επίδραση) της επωνυμίας (Σχήμα 4), ανάλογα με τους στόχους επωνυμίας που έχουν τεθεί σε επιχειρησιακό, τακτικό και στρατηγικό επίπεδο. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να προσδιοριστούν οι πηγές πληροφοριών και οι μέθοδοι αξιολόγησης των δεικτών αποτελεσματικότητας επωνυμίας. Οι στόχοι της επωνυμίας σε επιχειρησιακό επίπεδο είναι να επισημάνουν τα προϊόντα της εταιρείας μεταξύ παρόμοιων προϊόντων των ανταγωνιστών της, να αυξήσουν τον αριθμό των πελατών που γνωρίζουν τη μάρκα και να αποκτήσουν ένα πλεονέκτημα στην τιμή, καθώς ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένα μεγάλο ποσό για ένα καλύτερο και πιο διάσημο προϊόν. Η διαφορά στην τιμή των επώνυμων και μη επώνυμων προϊόντων - η τιμή πριμοδότησης - είναι ένας δείκτης της οικονομικής επίδρασης της επωνυμίας σε αυτό το επίπεδο διαχείρισης. Αυτός είναι ο κύριος δείκτης που χαρακτηρίζει το αποτέλεσμα για το οποίο η εταιρεία ασχολείται πραγματικά με την επωνυμία των προϊόντων της. Δείκτες της οικονομικής αποτελεσματικότητας του branding σε αυτό το επίπεδο είναι το κόστος της καθιέρωσης επωνυμίας ανά προσέλκυση καταναλωτή και η αύξηση των πωλήσεων επωνυμίας ανά προσέλκυση καταναλωτή. Στο τακτικό επίπεδο, οι στόχοι της επωνυμίας είναι η απόκτηση υπερβολικών κερδών λόγω της τιμής πριμοδότησης για τα επώνυμα προϊόντα, η επέκταση των ορίων της αγοράς προωθώντας τη μάρκα και αυξάνοντας τον αριθμό των πιστών πελατών και κερδίζοντας ανταγωνισμό. Οι δείκτες της οικονομικής επίδρασης της επωνυμίας σε αυτό το επίπεδο είναι οι πωλήσεις και τα κέρδη επωνυμίας. Η οικονομική αποδοτικότητα της επωνυμίας σε τακτικό επίπεδο εκφράζεται από την κερδοφορία των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς της μάρκας. Πηγές πληροφοριών για την αξιολόγηση δεικτών είναι εταιρικά δεδομένα επιχειρήσεων και κρατικές στατιστικές. 19 20 Πρέπει να σημειωθεί ότι η αξιολόγηση της οικονομικής επίδρασης και της αποτελεσματικότητας της επωνυμίας είναι επί του παρόντος μεγάλη δυσκολία όχι μόνο επειδή οι πληροφορίες για τον υπολογισμό των δεικτών αποτελούν εμπορικό μυστικό της επιχείρησης, αλλά και λόγω του γεγονότος ότι επί του παρόντος οι περισσότερες ρωσικές επιχειρήσεις Παραδοσιακά, τα έξοδα και τα έσοδα καταγράφονται για προϊόντα, όχι για μάρκες. Το στρατηγικό επίπεδο επωνυμίας καλύπτει ένα μεγάλο χρονικό διάστημα και περιλαμβάνει την επίτευξη παγκόσμιων στόχων επωνυμίας, οι οποίοι περιλαμβάνουν την αύξηση της αξίας των μετόχων της εταιρείας, την πραγματοποίηση μακροπρόθεσμων επενδύσεων στην ανάπτυξη επιχειρήσεων και τη χρήση κεφαλαίου επωνυμίας σε νέους τομείς. Ο βαθμός επίτευξης αυτών των στόχων καταδεικνύεται από τον δείκτη της αποτελεσματικότητας της επένδυσης σε μια επωνυμία, η οποία είναι ο λόγος της διαφοράς στην αύξηση του ακαθάριστου εισοδήματος από πωλήσεις προϊόντων υπό συγκεκριμένη μάρκα προς τον όγκο των επενδύσεων σε αυτήν την επωνυμία. Χρησιμεύει ως κριτήριο για τη σύγκριση της απόδοσης εναλλακτικών λύσεων μάρκας και σας επιτρέπει να δώσετε προτεραιότητα στη χρηματοδότηση έργων επωνυμίας. Ένας από τους σημαντικότερους δείκτες της οικονομικής επίδρασης της επωνυμίας είναι η αξία της επωνυμίας. Στη σύγχρονη οικονομία, ένα ισχυρό εμπορικό σήμα θεωρείται ως άυλο περιουσιακό στοιχείο της εταιρείας, συγκρίσιμο σε αξία με υλικούς πόρους και αποκτά συγκεκριμένη πραγματική νομισματική αξία. Είναι το κόστος που καθορίζει τα πρόσθετα έσοδα που θα φέρει το εμπορικό σήμα της εταιρείας. Στην έρευνα διατριβής, η αξία της μάρκας Darenka εκτιμήθηκε χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες μεθόδους: δαπανηρή, αγορά, μέθοδος σύγκρισης αγοράς, μέθοδος προεξοφλημένων ταμειακών ροών, μέθοδος συνολικής προεξοφλημένης αξίας, μέθοδος δικαιωμάτων και μέθοδο εισοδήματος. Έδειξε την οικονομική επίδραση που έφερε η μάρκα της εταιρείας. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, η μέθοδος των προεξοφλημένων ταμειακών ροών που ανέπτυξε η Inetbrand φαίνεται να είναι η πιο λογική μέθοδος για την αξιολόγηση της αξίας της επωνυμίας. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου, που είναι η πολυπλοκότητα της εφαρμογής, δημιουργείται από τα πλεονεκτήματά της, το κύριο της οποίας είναι ο προσανατολισμός προς τη στρατηγική διαχείριση εμπορικών σημάτων. Η επωνυμία σε αυτήν την πτυχή θεωρείται ως εργαλείο για την αποτελεσματική επένδυση κεφαλαίου της εταιρείας. Κατά την αξιολόγησή της, χρησιμοποιείται μεγαλύτερος αριθμός δεικτών, οι οποίοι καθιστούν τη μέθοδο την πιο ακριβή και το πιο σημαντικό - η μέθοδος λαμβάνει υπόψη τις μελλοντικές ταμειακές ροές από τις πωλήσεις επωνυμιών, υλοποιώντας έτσι την έννοια της στρατηγικής διαχείρισης εμπορικών σημάτων. ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ Στην έρευνα διατριβής, αναπτύχθηκαν οι θεωρητικές και μεθοδολογικές πτυχές του σχηματισμού στρατηγικών branding στην επιχείρηση: 1) διερευνήθηκαν οι θεωρητικές πτυχές της έννοιας branding, εντοπίστηκαν οι κύριες τάσεις στη σύγχρονη οικονομία της αγοράς που υπαγορεύουν 21 την ανάγκη για στρατηγικές branding. Ο ρόλος του branding στην επικοινωνιακή ιδέα του μάρκετινγκ που προέκυψε ως αποτέλεσμα του σχηματισμού της κοινωνίας της πληροφορίας καθορίζεται. 2) αποσαφηνίζεται η έννοια της στρατηγικής επωνυμίας και αναπτύσσεται ένας αλγόριθμος για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας, ο οποίος περιλαμβάνει μια ολοκληρωμένη ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, καθώς και την αντίληψη των καταναλωτών για την επωνυμία. 3) προσδιορίζονται δείκτες και αναλύονται οι τάσεις στην ανάπτυξη της γαλακτοκομικής βιομηχανίας λαμβάνοντας υπόψη την κατάσταση της αγοράς νωπού γάλακτος χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της Ομοσπονδιακής Περιφέρειας του Βόλγα. 4) προτείνεται μια προσέγγιση για τη διενέργεια ανάλυσης της κατάστασης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης μιας ανάλυσης των συνθηκών της αγοράς, μιας αξιολόγησης του ανταγωνιστικού της περιβάλλοντος και μιας μελέτης της κατάστασης της επωνυμίας του γάλακτος και των γαλακτοκομικών προϊόντων χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της αγοράς της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν · 5) διεξήχθη μια μελέτη μάρκετινγκ αγοραστών γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν, η οποία επέτρεψε τη μελέτη των παραγόντων που επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης απόφασης αγοράς και προσδιορισμού του προφίλ του αγοραστή. Ως αποτέλεσμα της μελέτης, εντοπίστηκαν επίσης δείκτες της αποτελεσματικότητας στην επικοινωνία της επωνυμίας, οι οποίοι στο έργο νοούνται ως η αποτελεσματικότητα της αλληλεπίδρασης μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή των προϊόντων του. 6) πραγματοποιείται συγκριτική ανάλυση των υπαρχόντων εργαλείων για τη διαμόρφωση στρατηγικών επωνυμίας και προτείνεται ένας πίνακας πιστότητας που προσφέρει διάφορες στρατηγικές επωνυμίας ανάλογα με τον μεταβλητό συνδυασμό δεικτών αποτελεσματικότητας επικοινωνίας επωνυμίας, όπως το επίπεδο απόκτησης και η αφοσίωση των πελατών στην επωνυμία. 7) διαπιστώθηκε ότι οι στόχοι της επωνυμίας μπορούν να διαφέρουν ανάλογα με το επίπεδό του (επιχειρησιακό, τακτικό και στρατηγικό), βάσει του οποίου έχουν αναπτυχθεί συστάσεις για την αξιολόγηση της οικονομικής αποτελεσματικότητας (επίδραση) της επωνυμίας, συμπεριλαμβανομένου του προσδιορισμού των πηγών πληροφοριών και των μεθόδων για την αξιολόγηση των δεικτών · 8) με βάση την εφαρμογή διαφόρων μεθόδων για την εκτίμηση της αξίας της μάρκας Darenka, διαπιστώθηκε ότι η πιο δικαιολογημένη μέθοδος είναι η μέθοδος προεξοφλημένων ταμειακών ροών, η οποία θεωρεί το σήμα ως μέσο μακροπρόθεσμης επένδυσης της εταιρείας. Τα συμπεράσματα και οι συστάσεις που λαμβάνονται κατά τη διάρκεια της έρευνας διατριβής μπορούν να χρησιμοποιηθούν από ρωσικές επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε αγορές τροφίμων και θα βοηθήσουν στην αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους σε σύγχρονες συνθήκες. 22 ΚΑΤΑΛΟΓΟΣ ΕΡΓΩΝ ΔΗΜΟΣΙΕΥΜΕΝΩΝ ΑΠΟ ΤΟΝ ΣΥΓΓΡΑΦΕΑ Στις δημοσιεύσεις που προτείνει η Ανώτατη Επιτροπή Βεβαίωσης της Ρωσικής Ομοσπονδίας: 1 Nigmatullina, O.Yu. Η φήμη της επωνυμίας ως ο κύριος παράγοντας για την αύξηση των πωλήσεων / O.Yu. Nigmatullina // Οικονομικά και διαχείριση: Επιστημονικό και πρακτικό περιοδικό. - 2011. - No. 6 (104) - S. 96-100. 2 Nigmatullina, O.Yu. Μεθοδολογία για την αξιολόγηση της εμπιστοσύνης της μάρκας / O.Yu. Nigmatullina, A.M. Μπακίεφ // Δελτίο του Αγροτικού Πανεπιστημίου Bashkir State: επιστημονικό περιοδικό. - 2012. - Αρ. 2 (22) - S. 81-84. 3 Nigmatullina, O.Yu. Στρατηγικές διαχείρισης επωνυμίας / O.Yu. Nigmatullina // Bulletin of the Bashkir State Agrarian University: επιστημονικό περιοδικό. - 2012. - No. 4 (24) - S. 75-78. Άρθρα σε συλλογές υλικών επιστημονικών συνεδρίων: 4 Kadyseva, O.Yu. (Nigmatullina) Διαχείριση εμπορικών σημάτων στο OJSC "Ufamolzavod": υλικό του επιστημονικού συνεδρίου σπουδαστών Interuniversity "Γνώση των νέων - ένας νέος αιώνας" / O.Yu. Kadyseva (Nigmatullina), A.M. Μπακίεφ. - Kirov: Vyatka State Agricultural Academy, 2007. - Μέρος 5: Οικονομικές επιστήμες. - Σ. 253-255. 5 Kadyseva, O.Yu. (Nigmatullina) Επωνυμία ως συνθετική επικοινωνία μάρκετινγκ: υλικό του Διεθνούς Επιστημονικού και Πρακτικού Συνεδρίου των Νέων Ερευνητών «Επιστήμη και Νεολαία: Νέες Ιδέες και Λύσεις» / O.Yu. Kadyseva (Nigmatullina). - Βόλγκογκραντ: IPK "Niva", 2008. - Μέρος 1: Οικονομικά και νόμος. - S. 59-60. 6 Kadyseva, O.Yu. (Nigmatullina) Μια στρατηγική επέκτασης κατάταξης στο Ufamolzavod OJSC: υλικό του II-Ρωσικού μαθητικού συνεδρίου «Πραγματικά προβλήματα διαχείρισης και μάρκετινγκ» / O.Yu. Kadyseva (Nigmatullina). - Ufa: Bashkir State Agrarian University, 2008. - Οικονομικές επιστήμες. - Σ. 29-33. 7 Nigmatullina, O.Yu. Η μάρκα ως το κύριο άυλο περιουσιακό στοιχείο της εταιρείας: υλικά του IV-Ρωσικού επιστημονικού-πρακτικού συνεδρίου νέων επιστημόνων "Επιστήμη της νεολαίας και αγροτικές επιχειρήσεις: προβλήματα και προοπτικές" / O.Yu. Νιγκματουλίν. - Ufa: Bashkir State Agrarian University, 2011. - Οικονομικές επιστήμες. - Σ. 188-190. 8 Nigmatullina, O.Yu. Αλγόριθμος για τη διαμόρφωση στρατηγικών μαρκαρίσματος ως στοιχείο της στρατηγικής διαχείρισης της επιχείρησης: υλικά του Διεθνούς Επιστημονικού και Πρακτικού Συνεδρίου III «Οικονομία των συνοριακών περιοχών υπό εκσυγχρονισμό: Προβλήματα και προοπτικές ανάπτυξης» / O.Yu. Νιγκματουλίν. - Orenburg: LLC IPK "University", 2013. - S. 265-268. 9 Nigmatullina, O.Yu. Ανάλυση του χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων στην αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων της Δημοκρατίας του Μπασκορτοστάν: υλικά του Διεθνούς επιστημονικού και πρακτικού εξ αποστάσεως συνεδρίου «Οικονομική επιστήμη στον ΧΧΙ αιώνα: θεωρία και πρακτική» / Ο. Γιου. Nigmatullina. - Μόσχα: Εκδοτικός οίκος "Pero", 2013. - S. 110-114. 23 24
Επιχειρησιακή στρατηγική μάρκετινγκ
Εισαγωγή
1. Ερευνητικό τμήμα
1.1. SWOT - ανάλυση εταιρείας.
1.3. Ανάλυση καταναλωτή.
2. Στρατηγική ενότητα
2.1. Στρατηγική προϊόντος.
2.2. Πολιτική διανομής.
2.3. Στρατηγική τιμολόγησης.
2.4. Πολιτική προώθησης.
συμπέρασμα
Κατάλογος αναφορών
Εισαγωγή
Από τις αρχές του 2007, οι γεωργικές επιχειρήσεις σημείωσαν αύξηση στην παραγωγή γάλακτος. Τον Ιανουάριο, παρήχθησαν 1016,4 χιλιάδες τόνοι γάλακτος (αύξηση 47,6 χιλιάδων τόνων). Η απόδοση γάλακτος ανά αγελάδα ανήλθε σε 269 κιλά (25 κιλά περισσότερο από ό, τι το 2006).
Σύμφωνα με επίσημα στατιστικά στοιχεία, ένας Ρώσος καταναλώνει κατά μέσο όρο περίπου 20 λίτρα γάλακτος ετησίως, που είναι είκοσι φορές λιγότερο από ό, τι στη Σουηδία.
Περίπου το 20% των προϊόντων στην αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων κατασκευάζονται από πρώτες ύλες χαμηλής ποιότητας ή παραποιημένες. Η ανάπτυξη της Αγοράς οφειλόταν σε αύξηση των πωλήσεων εμπλουτισμένου κεφίρ και τυριού cottage - κατά 27% και 25%, αντίστοιχα.
Για την περίοδο από τον Ιανουάριο έως τον Σεπτέμβριο του 2007, η παραγωγή ολόκληρων γαλακτοκομικών προϊόντων ανήλθε σε 7,6 εκατομμύρια τόνους.
Η ζήτηση των καταναλωτών γίνεται όλο και πιο εξατομικευμένη, πολλοί προτιμούν να επιλέγουν προϊόντα που ταιριάζουν στον τρόπο ζωής τους, όπου το σύστημα διατροφής παίζει σημαντικό ρόλο, εστιάζει στο περιεχόμενο θερμίδων και τη χρησιμότητα των τροφίμων.
Τα επόμενα δέκα χρόνια, η κατανάλωση παραδοσιακών γαλακτοκομικών προϊόντων, όπως κεφίρ, ξινή κρέμα, τυρί cottage, ενδέχεται να μειωθεί.
Τα κύρια σημεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ είναι:
ένα ολοκληρωμένο πρόγραμμα έρευνας αγοράς που αναμένεται να πραγματοποιηθεί κατά την υλοποίηση του έργου ·
ο συνολικός όγκος και το εύρος των προϊόντων που πωλούνται κατά την περίοδο υλοποίησης του έργου ·
κατεύθυνση της ανάπτυξης προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη τα στάδια του κύκλου ζωής του, την ανταπόκριση των ανταγωνιστών, τις αντιδράσεις των καταναλωτών ·
τεκμηρίωση της τιμολογιακής πολιτικής (επίπεδα τιμών για ορισμένα είδη εμπορευμάτων, χρήση εκπτώσεων, λαμβάνοντας υπόψη τις αντιδράσεις των καταναλωτών στις τιμές) ·
προγραμματισμός πωλήσεων (συνολική αξία) ·
σχεδιασμός διανομής (οργάνωση μεταφοράς και αποθήκευσης, τοποθεσία αποθηκών, κόστος οργάνωσης) ·
σύστημα ελέγχου μάρκετινγκ (ελεγχόμενοι δείκτες, συχνότητα ελέγχου, οριακές αποκλίσεις των πραγματικών δεδομένων από το προγραμματισμένο).
Η πρόοδος της εφαρμογής του σχεδίου μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια του έτους υπόκειται σε συστηματική παρακολούθηση με την πιθανή προσαρμογή του ίδιου του εγγράφου έως τη μετάβαση σε μια εναλλακτική στρατηγική για τη διαχείριση της εταιρείας ενόψει των δυσμενών συνθηκών της αγοράς.
Πρέπει να θυμόμαστε ότι τέτοια στοιχεία του μάρκετινγκ όπως η κατάτμηση, η τοποθέτηση των αγαθών στην αγορά είναι θεμελιώδη. Τελικά, όλες οι δραστηριότητες μάρκετινγκ της εταιρείας στοχεύουν στη δημιουργία νέων προϊόντων που οι καταναλωτές πρέπει να βρουν νέες αγορές για τα προϊόντα τους και να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους.
Ο όγκος των πωλήσεων αγαθών και κερδών, που είναι κύριος στόχος επιχειρήσεις.
Η επιτυχία της εταιρείας στον ανταγωνισμό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο λογικά επιλέγεται το τμήμα της αγοράς. Σεγκμάν
Η αγορά διεξάγεται συνήθως από τους καταναλωτές, από τις παραμέτρους των προϊόντων και από τους κύριους ανταγωνιστές. Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ είναι επίσης η τιμολόγηση.
1. ΤΜΗΜΑ ΕΡΕΥΝΑΣ
1.1. SWOT - ανάλυση εταιρείας.
Μεταξύ των πολλών εργαλείων για την ανάλυση της θέσης της επιχείρησης στην αγορά, ένα από τα πιο προφανή είναι η ανάπτυξη μιας ανάλυσης SWOT.
Η ουσία αυτής της ανάλυσης είναι η αξιολόγηση των προοπτικών για τις χρηματοοικονομικές και οικονομικές δραστηριότητες της επιχείρησης σε δύο πτυχές.
Μιλώντας για την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησης, καθορίζονται τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της και μια ματιά στο μέλλον αποκαλύπτει τη δυνατότητα συνέχισης περαιτέρω δραστηριοτήτων και την απειλή για την επιτυχή υλοποίηση των σχεδίων.
Τα αποτελέσματα συνοψίζονται σε έναν πίνακα που παρέχει οπτικό υλικό για τον προγραμματισμό περαιτέρω δραστηριοτήτων για την αντιμετώπιση των ελλείψεων και την πραγματοποίηση των πλεονεκτημάτων της επιχείρησης στην αγορά, λαμβάνοντας υπόψη τις αναγνωρισμένες ευκαιρίες και απειλές.
Η μέθοδος της ανάλυσης SWOT αναπτύχθηκε από Αμερικανούς οικονομολόγους και ονομάζεται με τα πρώτα γράμματα των αγγλικών λέξεων που αποτελούν το κύριο περιεχόμενο της ανάλυσης (S - δυνατά σημεία, W - αδυναμίες, O - ευκαιρίες, T - απειλές).
Η ανάλυση της δραστηριότητας μας επιτρέπει να εντοπίσουμε τα ακόλουθα πλεονεκτήματα και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές.
Πλεονεκτήματα:
Υψηλά προσόντα των εργαζομένων
Υψηλή αρμοδιότητα του διοικητικού προσωπικού ·
Φήμη ενός αξιόπιστου συνεργάτη.
Υψηλή ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων
Οικονομική σταθερότητα;
Ηγεσία της επιχείρησης στην αγορά.
Αδυναμίες:
Αδύναμη ανάπτυξη ενός μακροπρόθεσμου συστήματος σχεδιασμού.
Ανεπαρκής καταμερισμός εργασίας ·
Έλλειψη οικονομικών πόρων που απαιτούνται για την αναβάθμιση της παραγωγικής ικανότητας.
Έλλειψη υπηρεσίας προσωπικού;
Στενή λίστα κατατάξεων;
Ξεπερασμένος εξοπλισμός.
Ευκαιρίες:
Αυξημένη ζήτηση για προϊόντα.
Μείωση φορολογικής επιβάρυνσης;
Αφήνοντας την αγορά μεγάλων ανταγωνιστών.
Επέκταση γεωγραφική περιοχή πωλήσεις προϊόντων.
Αυξημένος ανταγωνισμός
Αύξηση των φορολογικών συντελεστών.
Δημογραφική μείωση
Υποβάθμιση του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού, γεγονός που οδηγεί σε μείωση της αγοραστικής τους δύναμης.
Μια απότομη αύξηση των τιμών των καυσίμων και των ενεργειακών προϊόντων: βενζίνη, καύσιμα και λιπαντικά, email. ενέργεια, η οποία θα οδηγήσει σε σημαντική αύξηση του κόστους παραγωγής.
Ο κύριος στόχος της υπό μελέτη επιχείρησης είναι η εξουδετέρωση περιβαλλοντικών απειλών, η εξάλειψη των αδυναμιών της χρησιμοποιώντας τις δυνατότητες του εξωτερικού περιβάλλοντος και τα δυνατά σημεία του οργανισμού.
Έτσι, για παράδειγμα, λόγω της υψηλής ποιότητας και της ποικιλίας των αγαθών, θα προσελκύσει επιπλέον αγοραστές, αντιμετωπίζοντας έτσι με επιτυχία τον ανταγωνισμό στη διαφημιστική αγορά.
1.2. Ανάλυση ανταγωνιστών και ανταγωνισμού.
Στην τέχνη. Η Kremen, η εταιρεία διαθέτει 3 δικά της καταστήματα τροφίμων, στα οποία πωλεί τα δικά της προϊόντα. Το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι η εφαρμογή μέσω των δικών μας καταστημάτων και προϊόντων υψηλής ποιότητας. Οι ανταγωνιστές δεν έχουν τα δικά τους καταστήματα, αλλά τα προϊόντα της IP Lichnikova.A.A (γαλακτοκομικά προϊόντα) και τα προϊόντα αρτοποιίας της Favorit LLC. Η ποιότητα δεν είναι κατώτερη από την LLC "KREMENSKOE". Όμως οι ανταγωνιστές παράγουν μια στενότερη γκάμα προϊόντων για μία ομάδα προϊόντων. Η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει μόνο το μερίδιο αγοράς της, να αυξήσει το εύρος και να προσελκύσει νέους πελάτες.
Τραπέζι 1
Πλεονεκτήματα και αδυναμίες των ανταγωνιστών
Συμπεράσματα στον πίνακα 1: Η KREMENSKOE LLC έχει τη χαμηλότερη τιμή προϊόντος, όλοι οι κατασκευαστές έχουν την υψηλότερη ποιότητα, KREMENSKOE LLC και IP Lichnikova. Μια δική μεταφορά, τα σημεία πώλησης της KREMENSKOE LLC, μεγάλη γκάμα προϊόντων LLC "KREMENSKY", η αναγνώριση του κατασκευαστή υπάρχει καθόλου, η δική του παραγωγή είναι επίσης σε όλους. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι η KREMENSKOYE LLC έχει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
πίνακας 2
Συνθήκες αγοράς για την εταιρεία LLC "KREMENSKOE"
Σύμφωνα με τον πίνακα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία LLC "KREMENSKOE" λειτουργεί και εφαρμόζει τις δυνατότητές της σε μια σταθερή αγορά.
Στην ολιγοπωλιακή αγορά, οι πωλητές είναι πολύ ευαίσθητοι στις πολιτικές τιμολόγησης και μάρκετινγκ του άλλου, και ως εκ τούτου ο ολιγοπώλιος δεν αισθάνεται ποτέ σίγουρος ότι μπορεί να επιτύχει οποιοδήποτε μακροπρόθεσμο αποτέλεσμα μειώνοντας την τιμή.
1.3. Ανάλυση καταναλωτή.
Τον Νοέμβριο-Δεκέμβριο του 2007, πραγματοποιήθηκε μια μελέτη μάρκετινγκ στην αγορά γάλακτος και γαλακτοκομικών προϊόντων. Ο στόχος της μελέτης ήταν να αναλύσει τις προτιμήσεις των καταναλωτών για τα παραδοσιακά γαλακτοκομικά προϊόντα. Παραδοσιακά, σε αυτήν την περίπτωση, εννοούμε τα πιο συνηθισμένα και οικεία για τα γαλακτοκομικά προϊόντα και τα γαλακτοκομικά προϊόντα: γάλα, ξινή κρέμα, κεφίρ και βούτυρο. Κάθε μέρα, 34,6% των ερωτηθέντων αγοράζουν αυτό το προϊόν. Σχεδόν το ίδιο ποσοστό ερωτηθέντων - 35% - το αγοράζετε 2-3 φορές την εβδομάδα. Έτσι, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα παραδοσιακά γαλακτοκομικά προϊόντα καταναλώνονται συχνά και συμπεριλαμβάνονται στην καθημερινή διατροφή σχεδόν κάθε οικογένειας. Πρέπει να σημειωθεί κάποια τάση στις προτιμήσεις των πελατών στον τόπο αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων. Τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των πελατών που αγοράζουν αυτά τα προϊόντα σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ έχει αυξηθεί. Σήμερα, αυτή η μορφή συναλλαγών είναι η πιο δημοφιλής - το 41,8% των αγοραστών το επιλέγουν (Εικ. 1). Ταυτόχρονα, το ποσοστό των καταναλωτών που αγοράζουν γαλακτοκομικά προϊόντα σε καταστήματα λιανικής που βρίσκονται στην αγορά παραμένει υψηλό - αυτές οι επιχειρήσεις λιανικής προτιμούνται από το 14,3% των ερωτηθέντων. Αυτή η επιλογή οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι οι πολίτες προτιμούν συχνά τα σπιτικά γαλακτοκομικά προϊόντα, κυρίως ξινή κρέμα και τυρί cottage, τα οποία μπορούν να αγοραστούν στην αγορά.
Σχήμα 1. Προτιμήσεις των τόπων αγοράς σε% του αριθμού των αγοραστών
Έτσι, παρά τον κορεσμό της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων, οι κατασκευαστές δεν μπορούν πάντα να προσφέρουν την ποιότητα των αγαθών που χρειάζονται οι καταναλωτές. Ως αποτέλεσμα, οι κατασκευαστές χάνουν μερίδιο αγοράς. Είναι ενδεικτικό του γεγονότος ότι όταν ρωτήθηκαν για τα κύρια σημεία στα οποία πρέπει να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στους τοπικούς παραγωγούς γαλακτοκομικών προϊόντων, το 54% των ερωτηθέντων σημείωσαν βελτίωση στην ποιότητα των προϊόντων τους. Κατά τη διάρκεια μιας έρευνας μάρκετινγκ, εξετάστηκαν τέτοιοι παράγοντες, λόγω των οποίων η επιλογή των καταναλωτών διαμορφώνεται ως ο όγκος της συσκευασίας των προϊόντων και ο βαθμός περιεκτικότητας σε λιπαρά των γαλακτοκομικών προϊόντων. Μια ανάλυση των προτιμήσεων των καταναλωτών όσον αφορά τον όγκο συσκευασίας γάλακτος έδειξε για άλλη μια φορά ότι πρόκειται για οικογενειακό προϊόν - 78% των καταναλωτών προτιμούν να το αγοράζουν σε συσκευασίες λίτρων. Το πιο δημοφιλές είναι το γάλα με περιεκτικότητα σε λιπαρά 2,5% - 33,1% των ερωτηθέντων το επιλέγουν. Τα προϊόντα με περιεκτικότητα σε λιπαρά γάλακτος 3,2% - 28,8% των απαντήσεων ακολούθησαν με μικρή υστέρηση. Από τα δεδομένα που λαμβάνονται, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι ο αγοραστής είναι ικανοποιημένος με προϊόντα μεσαίου λίπους - μόνο 8-9 στα 100 άτομα αγοράζουν γάλα με περιεκτικότητα σε λιπαρά 1,5%. Όσον αφορά την ξινή κρέμα, 250 γραμμάρια συσκευασίας έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση - το 53% των ερωτηθέντων δήλωσαν . Όσον αφορά τις προτιμήσεις για το επίπεδο περιεκτικότητας σε λιπαρές ουσίες ξινή κρέμα, οι απόψεις των καταναλωτών διαιρέθηκαν περίπου εξίσου: 47 άτομα στα 100 αγοράζουν ξινή κρέμα με περιεκτικότητα σε λιπαρά 30% και 53 άτομα - με περιεκτικότητα σε λιπαρά 20%. Κατά την αγορά του kefir, το 56% των καταναλωτών επιλέγει ένα πακέτο λίτρων και το 44% επιλέγει ένα πακέτο 0,5 λίτρων. Το Kefir αναφέρεται σε υγιεινά τρόφιμα, τα οποία επηρέασαν τις προτιμήσεις των καταναλωτών για το βαθμό περιεκτικότητας σε λιπαρά αυτού του ποτού. Έτσι, το μεγαλύτερο μέρος των καταναλωτών - 44% - καταναλώνουν κεφίρ χαμηλών λιπαρών. Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι το κεφίρ με πρόσθετα φρούτων είναι ιδιαίτερα δημοφιλές - το ένα τρίτο των ερωτηθέντων το αποκτά. Εν τω μεταξύ, μελέτες από κοινωνιολόγους δείχνουν ότι το γάλα και τα γαλακτοκομικά προϊόντα αγοράζονται κυρίως από εργαζόμενες παντρεμένες και ανύπαντρες γυναίκες ηλικίας 20 έως 65 ετών. Δεν υπάρχει διαφήμιση γάλακτος στα έντυπα μέσα που προορίζονται για παιδιά. Ταυτόχρονα, είναι γνωστό ότι τα παιδιά είναι το πιο εκτεθειμένο μέρος της κοινωνίας στη διαφήμιση και ο εθισμός σε ορισμένες μάρκες που είναι εγγενείς στην παιδική ηλικία ουσιαστικά δεν αλλάζει με την ηλικία.
Η KREMENSKOYE LLC παράγει γαλακτοκομικά προϊόντα υψηλής ποιότητας και προϊόντα αρτοποιίας. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, περίπου τρεις χιλιάδες κάτοικοι ζουν στην περιοχή. Από αυτά (σύμφωνα με την έρευνα της ίδιας της επιχείρησης), περίπου το 35-40% του αριθμού των κατοίκων είναι τακτικοί καταναλωτές.
Θα αναλύσουμε τη γκάμα των προϊόντων της επιχείρησης στον πίνακα 3 και στον πίνακα 4.
Πίνακας 3
Ανάλυση της ποικιλίας γαλακτοκομικών προϊόντων LLC "KREMENSKOE"
Συμπεράσματα στον πίνακα 3: Η εταιρεία παράγει γαλακτοκομικά προϊόντα 9 τεμαχίων, γάλα διαφόρων βαθμών περιεκτικότητας σε λιπαρά 4 αντικειμένων, τυρί cottage 2 είδη, ξινή κρέμα -2 είδη και 1 θέση κρέμας.
Πίνακας 4
Συμπεράσματα στον πίνακα 64 Η εταιρεία παράγει 16 είδη προϊόντων αρτοποιίας, 2 είδη ψωμιού, 3 είδη καρβέλι, 2 είδη κόρνας, 4 είδη κουλούρι, 1 κουλούρι, 2 είδη κέικ και 2 ονόματα κέικ.
2. ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΤΜΗΜΑ
2.1. Στρατηγική προϊόντος.
Η KREMENSKOYE LLC ιδρύθηκε το 2006 ως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.
Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η παραγωγή και πώληση προϊόντων αρτοποιίας και γαλακτοκομικών προϊόντων.
Ένα προϊόν έχει τον δικό του κύκλο ζωής, και ανάλογα με το τρέχον στάδιο του κύκλου ζωής, είναι απαραίτητο να μειωθούν ή να αυξηθούν οι τιμές (στο στάδιο της παραγωγής ενός προϊόντος και στο στάδιο της μείωσης της ζήτησης, είναι απαραίτητο να μειωθούν οι τιμές και στο στάδιο της ωριμότητας και της αυξανόμενης ζήτησης για αυτό, να αυξηθούν οι τιμές).
Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του GOST 13264-88, το αγελαδινό γάλα πρέπει να είναι φυσικό, λευκό ή ελαφρώς κρεμώδες, χωρίς ιζήματα και νιφάδες. Δεν επιτρέπεται η κατάψυξη γάλακτος.
Δεν πρέπει να περιέχει ανασταλτικές και εξουδετερωτικές ουσίες (αντιβιοτικά, αμμωνία, σόδα, υπεροξείδιο του υδρογόνου κ.λπ.)
Η παρουσία γάλακτος βαρέων μετάλλων, αρσενικού, αφλατοξίνης M1 δεν πρέπει να υπερβαίνει το επιτρεπόμενο επίπεδο που έχει εγκριθεί από το Υπουργείο Υγείας. Η πυκνότητα του γάλακτος δεν είναι μικρότερη από 1027 kg / κυβικό μέτρο.
Το νωπό γάλα διαιρείται σε 3 βαθμούς - το υψηλότερο, 1 και 2 σύμφωνα με τις απαιτήσεις που καθορίζονται στον πίνακα 5.
Πίνακας 5
Απαιτήσεις για γάλα, ανάλογα με την ποικιλία
Το συσκευασμένο αγελαδινό γάλα και η κρέμα μπορούν να αποθηκευτούν σε θερμοκρασία που δεν υπερβαίνει τους 8 ° C για όχι περισσότερο από 36 ώρες από τη στιγμή της ολοκλήρωσης τεχνολογική διαδικασία. Το αποστειρωμένο γάλα και η κρέμα αποθηκεύονται σε θερμοκρασία 0 έως 10 C για έως 6 μήνες, σε θερμοκρασία 0 έως 20 C για όχι περισσότερο από 4 μήνες.
Η ξινή κρέμα πρέπει να φυλάσσεται σε θερμοκρασία που δεν υπερβαίνει τους 8 ° C για όχι περισσότερο από 72 ώρες από την ημερομηνία έκδοσης. Επιτρέπεται η αποθήκευση τυριών cottage και προϊόντων τυριού cottage (τυρί, μάζες, πάστες κ.λπ.) σε θερμοκρασία έως 8 C για όχι περισσότερο από 36 ώρες. Για μακροχρόνια αποθήκευση, το τυρί cottage καταψύχεται σε θερμοκρασία -25 C και αποθηκεύεται σε θερμοκρασία -18 C: συσκευάζεται - έως 4 μήνες · βάρος - έως 6 μήνες.
Το πρώτο βήμα για την ανάλυση της στρατηγικής της Kamenskoye LLC είναι ο εντοπισμός των σχετικών ζωνών, η μελέτη τους εκτός σχέσεων με τη δομή της εταιρείας ή τα τρέχοντα προϊόντα της. Η μονάδα αυτής της ανάλυσης είναι ο στρατηγικός τομέας διαχείρισης (SZH) - ένα ξεχωριστό τμήμα του περιβάλλοντος στο οποίο η εταιρεία έχει ή θέλει να έχει πρόσβαση. Το αποτέλεσμα μιας τέτοιας ανάλυσης είναι μια αξιολόγηση των προοπτικών που ανοίγουν σε αυτόν τον τομέα σε οποιονδήποτε έμπειρο ανταγωνιστή όσον αφορά την ανάπτυξη, τα περιθώρια κέρδους, τη σταθερότητα και την τεχνολογία.
Το SZH LLC Kramenskoye θα πρέπει να εκχωρηθεί χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες παραμέτρους:
Προοπτικές ανάπτυξης, οι οποίες θα πρέπει να εκφράζονται όχι μόνο από τον ρυθμό ανάπτυξης, αλλά και από τα χαρακτηριστικά του κύκλου ζωής της ζήτησης ·
Προοπτικές κερδοφορίας που δεν συμπίπτουν με τις προοπτικές κέρδους.
Το αναμενόμενο επίπεδο αστάθειας στο οποίο οι προοπτικές χάνουν βεβαιότητα και ενδέχεται να αλλάξουν.
Οι κύριοι παράγοντες του επιτυχημένου ανταγωνισμού στο μέλλον, οι οποίοι καθορίζουν την επιτυχία του SZH.
Η διαχειριστική σημασία της έννοιας SZH είναι ότι επιτρέπει στις διαφοροποιημένες εταιρείες να εξορθολογίσουν την οργάνωση διαφορετικών επιχειρηματικών τομέων. Το SZH συμβάλλει επίσης στη μείωση της πολυπλοκότητας της προετοιμασίας μιας εταιρικής στρατηγικής και της αλληλεπίδρασης των τομέων της εταιρείας σε διάφορους κλάδους.
Το SZH μπορεί να θεωρηθεί ως ξεχωριστό τμήμα του περιβάλλοντος της αγοράς, στο οποίο η εταιρεία έχει ή θέλει να έχει πρόσβαση.
Το πεδίο δραστηριότητας της εταιρείας καλύπτει συστήματα κλιματισμού και εξαερισμού για οικιακή χρήση από ένα διαμέρισμα σε ένα πολυώροφο κτίριο. εμπορικές δομές, συμπεριλαμβανομένου εξοπλισμού για γραφεία, καφετέριες, εστιατόρια, ξενοδοχεία και σαλόνια ομορφιάς · καθώς και βιομηχανικά συστήματα εξαερισμού, συμπεριλαμβανομένων για την παραγωγή τροφίμων, ιατρικά ιδρύματα και άλλες ειδικές εφαρμογές. Έτσι, η Kramenskoye LLC θεωρεί τα ακόλουθα τμήματα της αγοράς ως SX:
SZH1 - τμήμα αγοράς γάλακτος ·
SZH2 - τμήμα της αγοράς ψωμιού ·
SZH3- τμήμα αγοράς κρέμας ξινή;
SZX4 - ένα τμήμα της αγοράς κεφίρ.
Χρησιμοποιώντας τον πίνακα της Boston Consulting Group (BCG), προσδιορίζουμε τον λόγο αύξησης της ζήτησης και έναν δείκτη που χαρακτηρίζει το μερίδιο αγοράς σε σύγκριση με το μερίδιο ενός κορυφαίου ανταγωνιστή.
Πίνακας 6
Μοντέλο BKG για την Kramenskoye LLC
Στη μήτρα BCG, το εξεταζόμενο SZH διανεμήθηκε με τη μορφή (Σχήμα 2.):
Σύκο. 2. Πίνακας BKG για την Kramenskoye LLC
Έτσι, χρησιμοποιώντας τον πίνακα BCG, οι στρατηγικές οικονομικές ζώνες της επιχείρησης ομαδοποιούνται σε τέσσερις ζώνες:
- «αστέρια» (SXX4). Αυτή είναι η καλύτερη θέση για τις επιχειρήσεις. Ωστόσο, τα «αστέρια» απαιτούν συνήθως μεγάλες επενδύσεις για την υποστήριξη της επέκτασης των προϊόντων και την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας. Αλλά μπορούν επίσης να δημιουργήσουν τις δικές τους εγχώριες επενδυτικές ροές λόγω των πλεονεκτημάτων του χαμηλού κόστους με τις μεγάλες πωλήσεις. Εκείνα τα SZH, τα οποία υπάρχουν για μεγάλο χρονικό διάστημα και πλησιάζουν την ωριμότητα, υποστηρίζονται και οι νέοι, όπως το SZH-4, συχνά απαιτούν σημαντικές επενδύσεις.
- «άγριες γάτες» (SZH2). Η ταχεία ανάπτυξη της αγοράς καθιστά το SZH2 ελκυστικό, αλλά το σχετικό μερίδιο αγοράς του είναι χαμηλό. Ως εκ τούτου, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει εάν θα πρέπει να επενδύσει κεφάλαια στο SZH που βρίσκεται σε αυτό το τετράγωνο.
- «αγελάδες γαλακτοπαραγωγής» (SZH3). Μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα με σχετικά μεγάλο ελεγχόμενο τμήμα της αγοράς και με κορυφαίες θέσεις στον ανταγωνισμό παρέχει αρκετά ελκυστικά κέρδη, αλλά λόγω της αδύναμης ανάπτυξης του κλάδου στο σύνολό του, δεν υπάρχει ανάγκη επανεπένδυσης κεφαλαίου για να διατηρηθεί η θέση της SZH3 στην αγορά. Οι επενδυτικές ροές πρέπει να κατευθύνονται σε άλλους τομείς ·
- «σκύλοι» (SZH1). Αυτός είναι ο λιγότερο ελκυστικός τομέας λόγω των μη προηγμένων θέσεων της αγοράς και των μικρών κερδών σε σύγκριση με τους ηγέτες. Επομένως, το SXX1 δεν πρέπει να διατηρείται.
2.2. Πολιτική διανομής
Αυτό σημαίνει την οργάνωση των καναλιών διανομής, δηλαδή τους τρόπους με τους οποίους τα αγαθά μετακινούνται από παραγωγό σε καταναλωτή. Οι συμμετέχοντες στα κανάλια πωλήσεων εκτελούν ορισμένες λειτουργίες, οι κύριες από τις οποίες είναι:
συλλογή πληροφοριών απαραίτητων για την οργάνωση και τον προγραμματισμό των πωλήσεων ·
δημιουργία και διάδοση πληροφοριών σχετικά με το προϊόν, οι οποίες θα διευκολύνουν την απόκτησή του από τον καταναλωτή, καθώς και θα ενθαρρύνουν τις αγορές χονδρικής ·
δημιουργία και διατήρηση επικοινωνίας με πιθανούς αγοραστές ·
προ-πώληση προσαρμογή των αγαθών στις απαιτήσεις των καταναλωτών ·
συντονισμός τιμών και όρων για τη μεταγενέστερη πράξη μεταβίβασης κυριότητας ή κατοχής των αγαθών ·
μεταφορά και αποθήκευση εμπορευμάτων · συγκέντρωση χρημάτων για την κάλυψη του κόστους λειτουργίας των καναλιών διανομής ·
αναλαμβάνοντας την ευθύνη για τη λειτουργία του καναλιού διανομής.
Οι πωλήσεις προϊόντων πραγματοποιούνται μέσω λιανικού εμπορίου. Τα προϊόντα παραδίδονται απευθείας στα εξειδικευμένα καταστήματα του κατασκευαστή. Το κανάλι διανομής μας είναι ενός επιπέδου: κατασκευαστής - λιανοπωλητής - καταναλωτής.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, εφαρμόζεται η μέθοδος άμεσων πωλήσεων (αυτό ισχύει για μεγάλους πελάτες). Αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι αυτός ο τύπος πωλήσεων χρησιμοποιείται πολύ σπάνια στην πρακτική της επιχείρησης.
Το σχήμα 3 δείχνει τη δομή των καναλιών διανομής της Kramenskoye LLC.
Σύκο. 3. Η δομή των καναλιών διανομής της Kramenskoye LLC.
Είδος μεταφοράς προϊόντων. Το επίπεδο των τιμών για τα εμπορεύματα, η επικαιρότητα της παράδοσής τους και η κατάσταση των εμπορευμάτων κατά τη στιγμή της άφιξής τους στον προορισμό τους εξαρτώνται από την επιλογή ενός μεταφορέα. Επομένως, η πιο αποτελεσματική μεταφορά που θα παραδώσει αγαθά στα καταστήματα είναι η μεταφορά με κινητήρα. Αυτός ο τύπος μεταφοράς είναι εξαιρετικά ευέλικτος όσον αφορά τις διαδρομές και τα δρομολόγια. Τα φορτηγά μπορούν να μεταφέρουν εμπορεύματα «από πόρτα σε πόρτα», σώζοντας τον αποστολέα από την ανάγκη για περιττή μεταφορά.
2.3. Στρατηγική τιμολόγησης.
Γνωρίζοντας την καμπύλη ζήτησης, το άθροισμα του κόστους και τις τιμές των ανταγωνιστών, η εταιρεία είναι έτοιμη να αρχίσει να επιλέγει την τιμή των δικών της αγαθών. Οι πιο γνωστές και δημοφιλείς μέθοδοι είναι: συσσώρευση ενός συγκεκριμένου περιθωρίου στο κόστος των αγαθών (αλλά μπορείτε να το εφαρμόσετε εάν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές στην αγορά και η εταιρεία δεν φοβάται την εμφάνισή τους). "ηλίθιος ακολουθώντας τον ανταγωνιστή" (η εταιρεία ορίζει την τιμή του προϊόντος ίδια με την τιμή των ανταγωνιστών της, χωρίς να δίνει προσοχή στους δείκτες του κόστους ή της ζήτησής της · είναι βολικό και αποδεκτό για εταιρείες που δεν μπορούν να πραγματοποιήσουν τη δική τους έρευνα μάρκετινγκ).
Ανάλυση τιμών γαλακτοκομικά προϊόντα LLC "KREMENSKOYE" και ανταγωνιστές
Πίνακας 6
Συμπεράσματα στον πίνακα 6: Η LLC "KREMENSKOE" έχει χαμηλότερο κόστος των προϊόντων της σε σύγκριση με τις τιμές της IP Lichnikova.A.A. Το γάλα, για τα περισσότερα είδη της κατηγορίας, είναι φθηνότερο κατά 1 ρούβλι ανά λίτρο ή κιλό γαλακτοκομικών προϊόντων.
Πίνακας 7
Ανάλυση τιμών προϊόντων αρτοποιίας της KREMENSKOYE LLC και ανταγωνιστών
Par (συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ εκτός του NP) | ||
Συμπεράσματα στον πίνακα 7: Η LLC "KREMENSKOE" έχει χαμηλότερο κόστος των προϊόντων της σε σύγκριση με τις τιμές της LLC "Favorite". Τα προϊόντα αρτοποιίας, για τα περισσότερα είδη της κατηγορίας, είναι φθηνότερα κατά 1 ρούβλι ανά υπολογιστή. Μόνο ένα κουλούρι, κοστίζει λιγότερο από τους ανταγωνιστές. Αλλά ο αγωνιζόμενος δεν έχει δύο θέσεις στη συλλογή. Cupcake "Highlight" και Cupcake "Capital".
2.4. Πολιτική προώθησης.
Τα κύρια μέσα προώθησης πωλήσεων είναι δείγματα (προσφέροντας το προϊόν στους καταναλωτές για δοκιμή ή δωρεάν), κουπόνια (δώστε το δικαίωμα διαπραγμάτευσης εξοικονόμησης κατά την αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος), μπόνους (αγαθά που προσφέρονται σε αρκετά χαμηλή τιμή ή δωρεάν ως ανταμοιβή για την αγορά ενός άλλου προϊόντος), έκθεση και επιδείξεις αγαθών σε σημεία πώλησης, τόνωση της σφαίρας του εμπορίου (παροχή εκπτώσεων σε ένα ορισμένο ποσό αγαθών που πωλήθηκαν σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, πολλά επιπλέον δωρεάν αγαθά σε έναν διαμεσολαβητή που αγόρασε ένα ορισμένο ποσό αγαθών από μια εταιρεία κ.λπ.), επαγγελματικές συναντήσεις και εξειδικευμένες εκθέσεις (ο κατασκευαστής προσδιορίζει σε εκθέσεις νέων δυνητικών αγοραστών, διατηρεί επαφές με πελάτες, συναντά νέους πελάτες), διαγωνισμούς, λαχειοφόρους αγορές και παιχνίδια (παρέχουν την ευκαιρία σε επιτυχημένους και επιμελούς καταναλωτές να κερδίσουν κάποια βραβεία).
Η ανάλυση των συνθηκών, των μορφών και των μεθόδων μάρκετινγκ, παραγωγής και προγραμμάτων μάρκετινγκ μεμονωμένων κατασκευαστών, πολιτικών κατάταξης και άλλων παραγόντων δείχνει ότι οι επιχειρήσεις με τα ακόλουθα κύρια κριτήρια θα έχουν τα μεγαλύτερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην αγορά:
υψηλή, συνεχώς επιβεβαιωμένη ποιότητα
μια αρκετά μεγάλη ποικιλία αποστειρωμένου γάλακτος ως προς την περιεκτικότητα σε λιπαρά ·
η παρουσία στην ποικιλία του εμπλουτισμένου και του γάλακτος φρούτων, καθώς και διαιτητικής και θεραπευτικής ·
Εκτός από το αποστειρωμένο γάλα, είναι πολύ επιθυμητό να υπάρχει στην ποικιλία ένα ευρύ φάσμα άλλων γαλακτοκομικών προϊόντων - κρέμα, κεφίρ, ζυμωμένο ψημένο γάλα, γιαούρτι, ξινή κρέμα, τυρί cottage και μάζα στάρπης, γιαούρτι.
ενεργητική ανάπτυξη νέων τύπων προϊόντων, ιδιαίτερα φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων, προϊόντων χαμηλής ενεργειακής αξίας, προϊόντων με φρούτα και σταθεροποιητικών προσθέτων ·
ελκυστική από όλες τις απόψεις το σήμα κατατεθέν και τη συσκευασία, την παρουσία στη συσκευασία ενός μοναδικού ρητού για όλα τα προϊόντα της εταιρείας.
την παρουσία ενός εκτεταμένου δικτύου πωλήσεων με τους ακόλουθους κύριους συνδέσμους: μια εξειδικευμένη υπηρεσία μάρκετινγκ στο κεντρικό γραφείο, παρακολουθώντας σαφώς όλες τις ροές αγαθών, πληρωμές, κινήσεις αποθεμάτων, κ.λπ. -\u003e γραφεία πωλήσεων σε περιοχές ή ομάδες περιφερειών -\u003e εκτεταμένο δίκτυο διανομής -\u003e καταστήματα λιανικής (συμπεριλαμβανομένων ιδίων ή ιδίων τμημάτων, μετρητών, ιδιόκτητων καταστημάτων λιανικής σε μικρές αγορές χονδρικής και εκθέσεις, πάγκους κινητών αυτοκινήτων).
συνεχής αναζήτηση νέων θέσεων στην αγορά.
ευέλικτη πολιτική τιμολόγησης, συμπεριλαμβανομένου ενός διαφοροποιημένου συστήματος εκπτώσεων και όρων πληρωμής για διάφορες κατηγορίες χονδρεμπόρων και λιανοπωλητών.
Η εταιρεία διαθέτει επίσης τιμοκαταλόγους με τιμές και μια σειρά προϊόντων.
Η εταιρεία διαθέτει δύο αυτοκίνητα δεξαμενών μεταφοράς και πώλησης γάλακτος, τα οποία έχουν το όνομα της εταιρείας. Τα προϊόντα της εταιρείας είναι συσκευασμένα.
Μη συσκευασμένο γάλα, μη συσκευασμένα προϊόντα αρτοποιίας.
Είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν δύο μάρκες, μία για προϊόντα αρτοποιίας και μία για γαλακτοκομικά προϊόντα
Αγορά εξοπλισμού για τη συσκευασία προϊόντων αρτοποιίας και γαλακτοκομικών προϊόντων.
Στις μεταφορές, μια επιχείρηση ανήκει σε διαφήμιση επωνυμίας.
Επεκτείνετε την ποικιλία γαλακτοκομικών προϊόντων και προϊόντων αρτοποιίας.
συμπέρασμα
Ο γενικός σκοπός της έρευνας αγοράς είναι να προσδιοριστούν οι συνθήκες υπό τις οποίες διασφαλίζεται η πληρέστερη ικανοποίηση της ζήτησης του πληθυσμού σε προϊόντα αυτού του τύπου και δημιουργούνται οι προϋποθέσεις για την αποτελεσματική εμπορία βιομηχανικών προϊόντων.
Οι στόχοι της έρευνας αγοράς είναι οι τάσεις και οι διαδικασίες ανάπτυξης της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της ανάλυσης των αλλαγών σε οικονομικούς, επιστημονικούς, τεχνικούς, δημογραφικούς, νομοθετικούς και άλλους παράγοντες. Εξετάζεται επίσης η δομή και η γεωγραφία της αγοράς, η ικανότητά της, η δυναμική των πωλήσεων, τα εμπόδια της αγοράς, η κατάσταση του ανταγωνισμού, οι επικρατούσες συνθήκες της αγοράς, οι ευκαιρίες και οι κίνδυνοι. Καθορισμένος από τους περισσότερους αποτελεσματικοί τρόποι διεξαγωγή ανταγωνιστικών πολιτικών αγοράς και ευκαιριών εισόδου σε νέες αγορές. Τμηματοποίηση της αγοράς, δηλαδή επιλογή αγορών-στόχων και εξειδικευμένων αγορών.
Σύμφωνα με αυτό, το πρωταρχικό καθήκον της έρευνας αγοράς είναι να αναλύσει την τρέχουσα σχέση μεταξύ προσφοράς και ζήτησης για αυτά τα προϊόντα, καθώς και το επίπεδο και την αναλογία των τιμών, δηλ. συνθήκες της αγοράς.
Ο κύριος στόχος της μελέτης της κατάστασης στην αγορά εμπορευμάτων είναι να διαπιστωθεί σε ποιο βαθμό η δραστηριότητα της βιομηχανίας και του εμπορίου επηρεάζει την κατάσταση της αγοράς, την ανάπτυξή της στο εγγύς μέλλον και ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν για να ικανοποιήσει πληρέστερα τη ζήτηση του πληθυσμού για αγαθά και να κάνει πιο ορθολογική χρήση των ευκαιριών που διαθέτει η μεταποιητική επιχείρηση. Τα αποτελέσματα μιας μελέτης της κατάστασης που προορίζεται για τη λήψη επιχειρησιακών αποφάσεων σχετικά με τη διαχείριση της παραγωγής και εμπορίας αγαθών.
Κατάλογος αναφορών
1. Basovsky L.E. Μάρκετινγκ: Διαλέξεις - Μ.: INFRA-M, 2002.
2. Belyaev V.I. Μάρκετινγκ: Βασικές αρχές θεωρίας και πρακτικής: Ένα βιβλίο. - 2η έκδοση, διαγράφηκε. - Μ .: KNORUS, 2007
3. Μπολσάκοφ A.S. Μάρκετινγκ: Στρατηγική επιτυχίας. - SPb .: Εκδοτικός οίκος Litera, 2002.
Vaschekin Ν.Ρ. Εμπορία. - Μ .: FBK-PRESS, 2003.
Γκόντιν Α.Μ. Μάρκετινγκ: εκπαιδευτικό βοήθημα. - Μ.: Εκδοτικός οίκος Dashkov and K, 2000.
Golubkova Ε.Ν. Επικοινωνίες μάρκετινγκ. - Μ .: Finpress, 2007.
Ντάνκο Τ.Ρ. Διαχείριση μάρκετινγκ: Ένα βιβλίο. - 2η έκδοση - Μ.: INFRA-M, 2001.
Dashkov L.P., Pambukhchiyants V.K. Εμπόριο και τεχνολογία του εμπορίου: Εγχειρίδιο για φοιτητές ανώτερων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων. - 5η έκδοση, αναθεωρημένη. και προσθέστε. - Μ .: Εταιρεία εκδόσεων και εμπορικών συναλλαγών Dashkov and K, 2006.
Duncan J. Άμεσο μάρκετινγκ: Πρακτικός οδηγός / Ανά. από τα Αγγλικά Α.Β. Κνενζέβα. - Μ .: TC Velby, Prospect Publishing House, 2006.
Ivanov A.V. Εγχειρίδιο του έμπορου. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2004.
Kaplina S.A. Τεχνολογία χονδρικής και λιανικής. - Rostov n / a: Phoenix, 2005.
Kashkin V.B. Εισαγωγή στη θεωρία της επικοινωνίας. - Voronezh: Εκδοτικός οίκος VSTU, 2000.
Κοβάλεφ Γ.Δ. Καινοτόμες επικοινωνίες: Βιβλίο. εγχειρίδιο για πανεπιστήμια. - Μ .: UNITY-DANA, 2000.
Κοζυρέφ Α.Α. Πληροφορική στα Οικονομικά και Διοίκηση: Ένα βιβλίο. - Αγία Πετρούπολη: Εκδοτικός οίκος Mikhailov, 2000.
15. Makarenko M.V., Makhalina O.M. Παραγωγή μάρκετινγκ: Εγχειρίδιο. εγχειρίδιο για πανεπιστήμια. - Μ.: PRIOR Publishing House, 2002.
16. Maslova T.D., Bozhuk S.G. Εμπορία. - Αγία Πετρούπολη: Peter, 2006.
17. Μάρκετινγκ / Ed. ΟΛΑ ΣΥΜΠΕΡΙΛΑΜΒΑΝΟΝΤΑΙ. Ρομάνοβα. - Μ .: UNITY, 2002.
18. Nagapetyants Ν.Α. Εφαρμοσμένο μάρκετινγκ: Βιβλίο. εγχειρίδιο για πανεπιστήμια. - Μ .:
UNITY DANA, 2000.
19. Nikolaeva M.A. Μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών. - Μ.: Επιχειρηματική βιβλιογραφία, 2001.
20. Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Τα βασικά της επιχείρησης. - Μ .: UNITY, 2001.
21. Popov E.V. Προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. - Μ .: Οικονομικά και Στατιστικά, 2003.
22. Srebnik B.V. Μάρκετινγκ: Εγχειρίδιο. εγχειρίδιο για πανεπιστήμια. - Μ .: Λύκειο, 2006.
24. Morozova Yu. Τηλεφωνική συνομιλία: Πώς να ξυπνήσει τη συμπάθεια των καταναλωτών; //Εμπορία. - 2004. - Αρ. 3. - Σ. 34-37.
Η αποστολή της καλής δουλειάς σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Οι μαθητές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και τη δουλειά τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.
ΥΠΟΥΡΓΕΙΟ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΚΑΙ ΕΠΙΣΤΗΜΗ ΤΟΥ ΡΩΣΟΥ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑ
ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΚΗΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ
GOU VPO «MARI STATE TECHNICAL
ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ
Τμήμα Διοίκησης και Επιχειρήσεων
ΕΡΓΑΣΙΑ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ
Πειθαρχία "Στρατηγική Διαχείριση"
ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣ ΑΝΑΠΤΥΞΗΣ
CJSC "Σοβιετικό γάλα"
ΟΛΟΚΛΗΡΩΘΗΚΕ ΤΟ
μαθητής της ομάδας MTB-31
Vetlugaeva M.V.
ΤΕΤΡΑΓΩΝΙΣΜΕΝΟΣ:
Διδάκτωρ Οικονομικών, Καθηγητής MiB
Suvorova A.P.
Yoshkar-Ola 2007
Εισαγωγή
1. Εκφράστε διαγνωστικά της οικονομικής δραστηριότητας δραστηριότητες του CJSC "σοβιετικό γάλα"
1.1 ανάλυση της κερδοφορίας της επιχείρησης
1.2 ανάλυση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης
1.3 ανάλυση ρευστότητας και φερεγγυότητας του CJSC "σοβιετικό γάλα"
1.4 ανάλυση των χρηματοοικονομικών δεικτών
2. Εκτίμηση της πιθανότητας εμφάνισης αφερεγγυότητας (χρεοκοπίας) του CJSC "σοβιετικό γάλα"
3. Ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος του CJSC Sovetskoye γάλα"
3.1 Ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος του Σοβιετικού γάλακτος της CJSC
3.2 Ανάλυση του περιβάλλοντος άμεσα επιχειρηματικό περιβάλλον
4. Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος του Σοβιετικού γάλακτος της CJSC
4.1 Έρευνα διαχείρισης των δυνατοτήτων και των αδυναμιών της επιχείρησης
4.2 Ανάλυση SWOT της επιχείρησης
5. Βελτίωση της αποστολής και καθορισμός στρατηγικών και τακτικών στόχων του CJSC Soviet Milk
Ανάλυση της τρέχουσας στρατηγικής του σοβιετικού γάλακτος
6. Ορισμός και επιλογή της αναπτυξιακής στρατηγικής του CJSC Soviet Milk
Πρόβλεψη για την ανάπτυξη του σοβιετικού γάλακτος
συμπέρασμα
Κατάλογος αναφορών
Εισαγωγή
Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής, δηλαδή ενός μοντέλου συμπεριφοράς μιας επιχείρησης στην αγορά για την επίτευξη των στόχων της, θα πρέπει να βασίζεται σε μια βαθιά κατανόηση της αγοράς, σε μια αξιολόγηση της θέσης της εταιρείας στην αγορά και στην αναγνώριση των ανταγωνιστικών της πλεονεκτημάτων.
Ο καθορισμός και η εφαρμογή στρατηγικών είναι μεταξύ των πολύπλοκων και χρονοβόρων εργασιών που δεν είχαν πραγματοποιηθεί ποτέ στο κατάλληλο επίπεδο στις επιχειρήσεις της χώρας μας. Σήμερα, η διαχείριση των περισσότερων επιχειρήσεων επικεντρώνεται κυρίως στην επίλυση βραχυπρόθεσμων προβλημάτων. Υπό αυτές τις συνθήκες, συχνές αλλαγές στα καθήκοντα, επιχειρηματικές προτεραιότητες, αποφάσεις, το αποτέλεσμα των οποίων είναι η ατέλεια της δομής των δεικτών απόδοσης, η μείωση της ανταγωνιστικότητας των επιχειρήσεων.
Πολλές επιχειρήσεις μοιάζουν με προσωρινές δομές που δεν διαθέτουν την απαραίτητη παροχή πνευματικής, οργανωτικής, οικονομικής, βιομηχανικής «δύναμης», η οποία επιτρέπει μια αποτελεσματική ενημέρωση, εάν είναι απαραίτητο.
Η ανάπτυξη των σχέσεων αγοράς καθιστά απαραίτητη την αλλαγή των επικρατέστερων στερεοτύπων της διαχείρισης, της φύσης της διαχείρισης. Αυτό σχετίζεται κυρίως με δραστηριότητες που καθορίζουν τις προοπτικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Αλλά δεν είναι όλες οι εταιρείες ικανές να επιλέξουν εξίσου με ακρίβεια μια στρατηγικά κερδοφόρα αγορά για τις ίδιες. Αξιολογώντας εσφαλμένα τις πιθανές δυνατότητές τους να λειτουργούν σταθερά για μεγάλο χρονικό διάστημα, βρίσκονται, ουσιαστικά, σε μια στρατηγική οικονομική ζώνη ξένη προς αυτούς.
Σε αυτήν την περίπτωση, η ποιότητα της διαχείρισης έχει μεγάλη σημασία, η ικανότητά της να συνδυάζει στρατηγικά ορθολογικά αυτούς τους πόρους, να τις συνδέει με την προφανή ικανότητα του οργανισμού. Η στρατηγική διαχείριση διαμορφώνεται με τέτοιο τρόπο ώστε να βοηθά τη διοίκηση του οργανισμού να προβλέπει τις τάσεις ανάπτυξης των επιχειρήσεων, να παρακολουθεί τις εξωτερικές επιρροές, να βρει μια αγορά κατάλληλη για τους διαθέσιμους πόρους και να ενεργεί σε αυτήν.
Ο στόχος αυτής της εργασίας είναι να αποδείξει την ανάγκη για εφαρμογή και ορθολογισμό του συστήματος στρατηγικής διαχείρισης στην επιχείρηση. Σύμφωνα με τον στόχο, διαμορφώνονται οι ακόλουθες εργασίες:
Να μελετήσει τις χρηματοοικονομικές δραστηριότητες της επιχείρησης ·
Να αναλύσει το περιβάλλον του.
Με βάση τα δεδομένα που λαμβάνονται, κάντε μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης.
Αξιολογήστε την τρέχουσα στρατηγική της επιχείρησης.
Με βάση τα αποτελέσματα της αξιολόγησης, προτείνετε μια εναλλακτική στρατηγική.
Ο καθορισμένος στόχος και οι στόχοι θα επιτευχθούν στο παράδειγμα της εταιρείας CJSC "Soviet Milk", η κύρια δραστηριότητα της οποίας είναι η παραγωγή γαλακτοκομικών προϊόντων και προϊόντων κρέατος.
1. Express - διαγνωστικά της οικονομικής δραστηριότητας CJSC "Σοβιετικό γάλα"
Η γρήγορη διάγνωση της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης πραγματοποιείται σύμφωνα με μεμονωμένες παραμέτρους δραστηριότητας. Η διάγνωση επιτυγχάνεται με τον προσδιορισμό των λεγόμενων «αδύναμων σημάτων» που είναι συμπτωματικά της κατάστασης ακρίβειας της επιχείρησης.
Η διεξαγωγή ταχείας διάγνωσης σάς επιτρέπει να αξιολογείτε και να προσαρμόζετε έγκαιρα τις αποφάσεις διαχείρισης ανάλογα με το αναδυόμενο επίπεδο οικονομικής φερεγγυότητας της επιχείρησης, καθώς και να προβλέψετε τις οικονομικές συνέπειες των ήδη ληφθέντων αποφάσεων διαχείρισης.
Τα διαγνωστικά Express περιλαμβάνουν τους ακόλουθους τομείς ανάλυσης:
1) ανάλυση της κερδοφορίας της επιχείρησης ·
2) ανάλυση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης ·
3) ανάλυση της ρευστότητας και της φερεγγυότητας της επιχείρησης ·
4) ανάλυση των χρηματοοικονομικών δεικτών.
1.1. Ανάλυση κερδοφορίας της επιχείρησης
Οι δυναμικοί δείκτες κερδοφορίας, που αντικατοπτρίζουν την αποτελεσματικότητα της οικονομικής διαχείρισης του CJSC "σοβιετικό γάλα", παρουσιάζονται στον πίνακα 1:
Τραπέζι 1
Δυναμική των δεικτών κερδοφορίας της επιχείρησης
|
Ονομα δείκτες |
|||||
|
1) Συνολική κερδοφορία (λόγος ζημιών) περιουσιακών στοιχείων,% |
|||||
|
2) Καθαρή κερδοφορία (λόγος ζημιών) περιουσιακών στοιχείων,% |
|||||
|
Ονομα δείκτες |
|||||
|
3) Συνολική κερδοφορία (λόγος ζημιών) των πωλήσεων,% |
|||||
|
4) Καθαρή κερδοφορία (ζημιογόνος) των πωλήσεων,% |
|||||
|
5) Αποδοτικότητα (λόγος απώλειας) δραστηριότητας,% |
Όπου BP - κέρδος ισολογισμού (έντυπο 2, γραμμή 140, στήλη 3) ·
PE - καθαρό κέρδος (έντυπο 2, γραμμή 190, στήλη 3) ·
Η μέση τιμή της ιδιοκτησίας της επιχείρησης (έντυπο 1, γραμμή 300, στήλες
Το μέσο κόστος των ιδίων κεφαλαίων της επιχείρησης (έντυπο 1, γραμμή 490, στήλες
Έσοδα από πωλήσεις προϊόντων (έντυπο 2, γραμμή 010, στήλη 3) ·
Γ - το πλήρες κόστος παραγωγής της παραγωγής (έντυπο αρ. 2, γραμμές
Πλαίσιο 3).
Σύμφωνα με τους υπολογισμένους δείκτες κερδοφορίας, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι σημαντικές αλλαγές στη δραστηριότητα της επιχείρησης πραγματοποιήθηκαν το 2005, δηλαδή, οι δείκτες κερδοφορίας πήραν θετικές τιμές και, προς το τέλος της περιόδου αναφοράς, υπήρχε η τάση να βελτιωθεί η δραστηριότητα της επιχείρησης, η οποία σχετίζεται με αύξηση του ισολογισμού και του καθαρού ισολογισμού έφτασε. Τέτοιοι δείκτες όπως η συνολική απόδοση των περιουσιακών στοιχείων, η καθαρή απόδοση των περιουσιακών στοιχείων, η απόδοση των ιδίων κεφαλαίων, η συνολική και η καθαρή απόδοση των πωλήσεων δεν αντιστοιχούν στις τυπικές τιμές, ωστόσο, σε σύγκριση με το 2004, το 2006 χαρακτηρίστηκε από μια σταδιακή προσέγγιση της επιχείρησης με τους κανόνες αποτελεσματικής λειτουργίας. Στο τέλος της περιόδου ανάλυσης, υπάρχει συμμόρφωση του δείκτη κερδοφορίας με τυπική τιμή 10%. Αυτό υποδηλώνει ότι η εταιρεία άρχισε να λειτουργεί αποτελεσματικά.
Η δυναμική των κύριων δεικτών κερδοφορίας απεικονίζεται στο Σχ. 1:
Σχ. 1 Δυναμική των κύριων δεικτών κερδοφορίας (ζημιογόνος) της επιχείρησης
1.2 Ανάλυση της επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης
Για τη συνολική αξιολόγηση της στρατηγικής που εφαρμόζει η διοίκηση της επιχείρησης κατά την αναδρομική περίοδο, πραγματοποιείται η ανάλυση των δεικτών της επιχειρηματικής δραστηριότητας (κύκλος εργασιών) της επιχείρησης.
Μια τέτοια ανάλυση θα μας επιτρέψει να προσδιορίσουμε πόσο γρήγορα ορισμένα είδη περιουσιακών στοιχείων και υποχρεώσεων μιας επιχείρησης περιστρέφονται στη διαδικασία της οικονομικής δραστηριότητάς της, δηλαδή αξιολογεί το επίπεδο εμπορικής επιτυχίας σε μια αγορά. Οι κύριοι δείκτες επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης συνοψίζονται στον πίνακα 2:
πίνακας 2
Δυναμική των δεικτών της επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης
|
Ονομα δείκτες |
|||||
|
1) Συνολική απόδοση περιουσιακών στοιχείων, φορές |
|||||
|
Ονομα δείκτες |
|||||
|
2) Επιστροφή μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, φορές |
|||||
|
Η περίοδος κύκλου εργασιών μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων, ημέρες |
|||||
|
3) Επιστροφή τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων, χρόνοι |
|||||
|
Η περίοδος κύκλου εργασιών των τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων, ημέρες |
|||||
|
4) κύκλος εργασιών αποθέματος, φορές |
|||||
|
Η περίοδος κυκλοφορίας του αποθέματος, ημέρες |
|||||
|
5) Κύκλος εισπρακτέων λογαριασμών, φορές |
|||||
|
Η περίοδος κύκλου εργασιών των απαιτήσεων, ημέρες |
|||||
|
6) Κύκλος πληρωτέων λογαριασμών, φορές |
|||||
|
Περίοδος πληρωτέου λογαριασμού, ημέρες |
Πού είναι η μέση αξία των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων (έντυπο 1, γραμμή 190, στήλες);
Η μέση αξία των τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων (έντυπο 1, γραμμή 290, στήλες) ·
Το μέσο κόστος των αποθεμάτων (έντυπο 1, γραμμές, στήλες) ·
Το μέσο κόστος των απαιτήσεων (έντυπο Νο. 1, γραμμές, στήλες).
Η μέση αξία των πληρωτέων λογαριασμών (έντυπο 1, γραμμές, στήλες).
Ως αποτέλεσμα του υπολογισμού των δεικτών που χαρακτηρίζουν την επιχειρηματική δραστηριότητα της επιχείρησης, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι υπάρχουν θετικές τάσεις στη μεταβολή των δεικτών κύκλου εργασιών για την περίοδο αναφοράς, καθώς δεν υπήρχε μείωση στα έσοδα από πωλήσεις, μειώθηκαν οι λογαριασμοί που οφείλονται σε προμηθευτές και εργολάβους και άλλους πιστωτές.
Ο λόγος μεταξύ της περιόδου κύκλου εργασιών των απαιτήσεων και της περιόδου κύκλου εργασιών των πληρωτέων λογαριασμών σε αυτήν την επιχείρηση είναι: 3T KZ \u003d 1T DZ, δηλ. για μια ημέρα αναβολής πληρωμής, οι οφειλέτες έχουν 3 ημέρες αναβολής πληρωμής σε πιστωτές, κάτι που σε κάποιο βαθμό δεν είναι ιδανικό, αλλά η αναλογία δεν είναι κρίσιμη και επομένως επιτρέπεται. Τόσο οι πληρωτέοι λογαριασμοί όσο και οι εισπρακτέοι λογαριασμοί χαρακτηρίζονται από το ποσοστό μείωσης καθ 'όλη τη διάρκεια της περιόδου ανάλυσης. Το 2006, οι πληρωτέοι λογαριασμοί ήταν κατά μέσο όρο 921 χιλιάδες ρούβλια. και 4 φορές ξεπέρασαν τον όγκο των απαιτήσεων. Δηλαδή, το χρέος της επιχείρησης προς τους πιστωτές είναι μεγαλύτερο από το χρέος προς την επιχείρηση, πράγμα που σημαίνει ότι μέχρι στιγμής δεν είναι σε θέση να καλύψει πλήρως τα χρέη της. Αν και το ποσό των πληρωτέων λογαριασμών σε σύγκριση με το 2004 μειώθηκε από 1924 χιλιάδες ρούβλια. έως 921 χιλιάδες ρούβλια, θα πρέπει να σημειωθεί ότι η εταιρεία εξακολουθεί να λειτουργεί εν μέρει εις βάρος δανεισμένων κεφαλαίων.
Συνοψίστε τα αποτελέσματα της ανάλυσης δεικτών κερδοφορίας και επιχειρηματικής δραστηριότητας της επιχείρησης στο σύστημα μιας ενιαίας ολοκληρωμένης αξιολόγησης της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της επιχείρησης χρησιμοποιώντας τον τύπο Dupont:
* 2004: R A \u003d -3,5 * 0,83 \u003d -2,9.
* 2005: R A \u003d 11,2 * 0,76 \u003d 8,51.
* 2006: R A \u003d 10,5 * 0,82 \u003d 8,61.
Από τα δεδομένα που ελήφθησαν μπορεί να φανεί ότι η συνολική κερδοφορία (ζημιογόνος) των πωλήσεων έχει μεγάλη επίδραση στη συνολική κερδοφορία (απώλεια) των περιουσιακών στοιχείων.
Η διαχείριση της κερδοφορίας των περιουσιακών στοιχείων θα πρέπει να γίνεται με βάση πιθανούς συνδυασμούς των συστατικών μιας λεπτομερούς φόρμουλας σε μια δισδιάστατη ερμηνεία. Καθορίζει ζώνες επιτρεπόμενης ή κρίσης δραστηριότητας της επιχείρησης σύμφωνα με δύο παραμέτρους (Εικ. 2):
Επιτρεπόμενη ζώνη Ιδανική ζώνη
RA2005 καθαριότητα
Επιτρεπόμενη ζώνη κρίσιμης ζώνης
καθαριότητα
0 3 5 OA, φορές
Σχ. 2 Διδιάστατη παραμετρική ερμηνεία των δραστηριοτήτων του Sovetskoye Milk CJSC
Σύμφωνα με το Σχήμα 2, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία από τον κρίσιμο επιχειρηματικό τομέα το 2004 μετακόμισε το 2005-2006. στην επιτρεπόμενη ζώνη, η οποία μπορεί να θεωρηθεί ως ένα θετικό φαινόμενο στις δραστηριότητές της. Αυτό το φαινόμενο μπορεί να εξηγηθεί από την αύξηση της κερδοφορίας των πωλήσεων στο 10-11%. Ωστόσο, η συνολική απόδοση κεφαλαίου δεν αυξάνεται και είναι αρκετά χαμηλή. Πρέπει να σημειωθεί ότι η ανανέωση των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων προχωρά γρήγορα. Μπορείτε να βελτιώσετε την κατάσταση, δηλαδή να αυξήσετε τη χρήση περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης με την ενοικίαση μη χρησιμοποιημένου εξοπλισμού (το 30% του εξοπλισμού του εργαστηρίου υλικού δεν χρησιμοποιείται). Ως αποτέλεσμα αυτού, θα εμφανιστούν επιπλέον κεφάλαια, η εταιρεία θα είναι σε θέση να εξοφλήσει μερικούς πληρωτέους λογαριασμούς και να αρχίσει να αναπτύσσει νέες αγορές πωλήσεων για ήδη κατασκευασμένα προϊόντα, με αποτέλεσμα να υπάρχει αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις, μαζί με τον κύκλο εργασιών και η εταιρεία θα είναι σε θέση να μετακινηθεί από την επιτρεπόμενη στην ιδανική επιχειρηματική ζώνη.
1.3 Ανάλυση ρευστότητας και φερεγγυότητας
Ένας από τους δείκτες που χαρακτηρίζουν την οικονομική κατάσταση μιας επιχείρησης είναι η φερεγγυότητά της, δηλαδή τη δυνατότητα έγκαιρης αποπληρωμής των υποχρεώσεων πληρωμής τους σε μετρητά.
Για να εκτιμηθεί η φερεγγυότητα, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η ρευστότητα του ισολογισμού, δηλ. να αξιολογήσει την ικανότητα της επιχείρησης να μετατρέψει περιουσιακά στοιχεία σε μετρητά και να εξοφλήσει τις υποχρεώσεις πληρωμής της, ή μάλλον, το βαθμό στον οποίο οι υποχρεώσεις χρέους της επιχείρησης καλύπτονται από τα περιουσιακά στοιχεία της, ο όρος για τη μετατροπή τους σε μετρητά αντιστοιχεί στη λήξη των υποχρεώσεων πληρωμής.
Αναλύστε την κατάσταση ιδιοκτησίας της επιχείρησης χρησιμοποιώντας δείκτες που εμφανίζονται στον πίνακα 3:
Πίνακας 3
Εκτίμηση της ιδιοκτησίας της επιχείρησης
|
Δείκτης |
|||||||
|
στην αρχή |
στην αρχή |
στην αρχή |
|||||
|
Ο συντελεστής απόσβεσης παγίων στοιχείων,% |
|||||||
|
Ο συντελεστής απόσβεσης παγίων στοιχείων ενεργητικού,% |
|||||||
|
Δείκτης |
|||||||
|
στην αρχή |
στην αρχή |
στην αρχή |
|||||
|
Ο συντελεστής απόσβεσης πάγιων στοιχείων ενεργητικού στο παθητικό μέρος,% |
Όπου K OUT - ο συντελεστής απόσβεσης παγίων στοιχείων
Α - απόσβεση παγίων στοιχείων - σύνολο (έντυπο αριθ. 5, γραμμή 140, στήλη 3 ή 4) ·
PF - η αξία των παγίων στοιχείων στην αρχή ή στο τέλος της περιόδου (έντυπο αριθ. 5, γραμμή 130, στήλη 3 ή 6) ·
K OUT A - ο συντελεστής απόσβεσης παγίων στοιχείων ενεργητικού
Και Α - απόσβεση του ενεργού μέρους των παγίων στοιχείων (έντυπο αριθ. 5, γραμμή 142, στήλη 3 ή 4) ·
ΤΟΥ Α - η αξία του ενεργού μέρους των παγίων στοιχείων (έντυπο αρ. 5, γραμμή, στήλη 3 ή 6) ·
K OUT P - ο συντελεστής απόσβεσης παγίων στοιχείων ενεργητικού στο παθητικό μέρος ·
Και P - απόσβεση του παθητικού μέρους των παγίων στοιχείων (έντυπο αριθ. 5, γραμμή 141, στήλη 3 ή 4) ·
OF P - η αξία του παθητικού μέρους των παγίων στοιχείων (έντυπο αρ. 5, γραμμή, στήλη 3 ή 6).
Πρέπει να σημειωθεί ότι τα πάγια περιουσιακά στοιχεία χωρίζονται σε ενεργά και παθητικά μέρη. Το ενεργό μέρος περιλαμβάνει τέτοια πάγια στοιχεία που εμπλέκονται άμεσα στη μετατροπή της εργασίας σε τελικά προϊόντα. Αυτά είναι μηχανήματα και εξοπλισμός εργασίας, εργαλεία και συσκευές, όργανα μέτρησης και ρύθμισης κ.λπ. Το παθητικό μέρος, κατά κανόνα, περιλαμβάνει τέτοια πάγια στοιχεία που δημιουργούν τις απαραίτητες προϋποθέσεις συμβάλλοντας έτσι στη μετατροπή της εργασίας σε προϊόντα. Πρόκειται για κτίρια, κατασκευές, συσκευές μετάδοσης κ.λπ.
Η απόσβεση των παγίων στοιχείων για την περίοδο ανάλυσης αυξήθηκε από 3 σε 12%. Αυτοί οι δείκτες καθιστούν δυνατή την εκτίμηση ότι τα πάγια περιουσιακά στοιχεία είναι ρευστά και σε περίπτωση χρεοκοπίας ή αυτοεκκαθάρισης μιας επιχείρησης, έχει πραγματική δυνατότητα ταχείας εφαρμογής τους.
Προκειμένου να χαρακτηριστεί η δυνατότητα της Sovetskoye Milk CJSC να πληρώσει έγκαιρα τις χρηματοοικονομικές υποχρεώσεις, υπολογίζουμε τους ακόλουθους δείκτες (Πίνακας 4):
Πίνακας 4
Δείκτες ρευστότητας και φερεγγυότητας της επιχείρησης
|
Δείκτης |
Τύπος υπολογισμού |
|||||
|
στην αρχή |
||||||
|
1. Τρέχουσα αναλογία, ρούβλια / τρίψιμο. Τυπικό:\u003e \u003d 2 |
||||||
|
2. Αναλογία ιδίων κεφαλαίων, RUB / RUB Τυπικό:\u003e \u003d 0.1 |
(5583-3077,5)/4494,5= |
(5732-3970,5)/3695= |
(6044-4220)/3094= |
(6573-5655)/3236= |
||
|
3. Απόλυτος λόγος ρευστότητας, RUB / RUB. |
||||||
|
4. Ο κρίσιμος δείκτης ρευστότητας, RUB / RUB. |
Πού είναι το χρέος της επιχείρησης προς την ίδια (έντυπο Νο. 1, γραμμές
DS - μετρητά (έντυπο 1, γραμμή 260).
Σύμφωνα με τις «Μεθοδολογικές διατάξεις για την αξιολόγηση της χρηματοοικονομικής κατάστασης ενός οργανισμού και τη δημιουργία μιας μη ικανοποιητικής δομής ισολογισμού» (αύξων αριθμός 31 - 12.08.94.), Ο ισολογισμός μιας επιχείρησης μπορεί να κηρυχθεί μη ικανοποιητικός και η ίδια η επιχείρηση αφερέγγυα για την περίοδο 2004-2006, εάν ο δείκτης η τρέχουσα ρευστότητα δεν πληροί τα πρότυπα. Στο τέλος της περιόδου αναφοράς, οι πραγματικές αξίες του τρέχοντος δείκτη ρευστότητας και του δείκτη ιδίων κεφαλαίων υπερβαίνουν τα πρότυπα, δηλαδή, παρέχεται στην εταιρεία το απαραίτητο μερίδιο των ιδίων κεφαλαίων και διαθέτει αρκετά τρέχοντα περιουσιακά στοιχεία για να εξοφλήσει λογαριασμούς πληρωτέους εάν είναι απαραίτητο. Αυτό υποδηλώνει ότι ο ισολογισμός δεν μπορεί να κηρυχθεί μη ικανοποιητικός και η ίδια η εταιρεία δεν είναι αφερέγγυα. Η μείωση του κρίσιμου δείκτη ρευστότητας δείχνει βελτίωση της κατάστασης στην καταναλωτική αγορά. Έτσι, για παράδειγμα, το 2004. 1 ρούβλι χρέους προς πιστωτές αντιπροσώπευαν 76 καπίκια. οφειλέτες οφειλετών και στο τέλος του 2006 1 ρούβλι χρέους προς πιστωτές αντιπροσώπευαν 14 καπίκια. οφειλέτες οφειλετών (αυτή είναι μια θετική τάση).
1.4 Ανάλυση χρηματοοικονομικών δεικτών
Η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης, η σταθερότητά της εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη βέλτιστη διάρθρωση των πηγών κεφαλαίου (αναλογία ιδίων και δανεισμένων κεφαλαίων) και από τη βέλτιστη διάρθρωση των περιουσιακών στοιχείων της επιχείρησης. Αυτή η ανάλυση μας επιτρέπει να μελετήσουμε όχι μόνο τη δομή των πηγών κεφαλαίου της επιχείρησης, αλλά και να κάνουμε μια συγκριτική αξιολόγηση της αναλυθείσας επιχείρησης με άλλους ανταγωνιστές του κλάδου.
Η δυναμική των χρηματοοικονομικών δεικτών δείχνει ότι ο συντελεστής αυτονομίας στο τέλος της περιόδου ανάλυσης αυξήθηκε, λόγω της αύξησης του μεριδίου των αποθεματικών κεφαλαίου και υπολοίπου, δηλαδή, για κάθε ρούβλι των περιουσιακών στοιχείων μιας επιχείρησης, σύμφωνα με τα στοιχεία του 2006, κατά μέσο όρο 80 καπίκια. κεφάλαιο και αποθεματικά που κατέχει.
Ο λόγος ευελιξίας των ιδίων κεφαλαίων δείχνει πόσα ίδια κεφάλαια χρησιμοποιούνται για τη χρηματοδότηση τρεχουσών δραστηριοτήτων, δηλαδή επενδύεται σε κεφάλαιο κίνησης και ποιο μέρος κεφαλαιοποιείται. Έτσι, για παράδειγμα, για 1 ρούβλι ιδίου κεφαλαίου το 2004. αντιπροσωπεύει 0,82 ρούβλια κεφαλαίου κίνησης, αλλά έως το 2005 το μερίδιο του κεφαλαίου κίνησης μειώνεται και ανέρχεται σε 49 καπίκια. Υπάρχει μείωση του συντελεστή ελιγμών λόγω της μείωσης των τρεχουσών περιουσιακών στοιχείων και της αύξησης των ιδίων κεφαλαίων της εταιρείας.
Ο λόγος πληρωτέων λογαριασμών μειώνεται λόγω αύξησης των δανεισμένων κεφαλαίων. Αυτό υποδηλώνει ότι η δραστηριότητα πραγματοποιείται εις βάρος των δανεισμένων κεφαλαίων.
Όσον αφορά την αναλογία κινητών και ακινητοποιημένων περιουσιακών στοιχείων, από τη μείωση έως το τέλος του 2006 μπορεί να κριθεί ότι το μερίδιο των μη κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων αυξάνεται, ενώ τα ρευστά περιουσιακά στοιχεία μειώνονται.
Το ποσό του χρέους προς τους προμηθευτές και τους εργολάβους μειώθηκε κατά 745 χιλιάδες ρούβλια στο τέλος του 2006, και για κάθε ρούβλι δανεισμένων κεφαλαίων της επιχείρησης μειώθηκαν 24 καπίκια. αυτό το είδος χρέους. Πρέπει να σημειωθεί ότι το μερίδιο των δανεισμένων κεφαλαίων σε σχέση με τα ίδια είναι μικρό.
Φανταστείτε τη δυναμική των κύριων οικονομικών δεικτών του CJSC Soviet Milk (Εικ. 3):
Σχ. 3 Δυναμική των κύριων χρηματοοικονομικών δεικτών του Sovetskoye Milk CJSC
Σύμφωνα με τους οικονομικούς δείκτες ενός ανταγωνιστή στον κλάδο, που παρουσιάζεται στον πίνακα, μπορούμε να πούμε ότι η θέση του σε ορισμένες παραμέτρους είναι καλύτερη από την αναλυθείσα εταιρεία: ο συντελεστής ελιγμών υπερβαίνει την αξία του συντελεστή της εταιρείας που αναλύθηκε και ο λόγος των κινητών και ακινητοποιημένων στοιχείων δείχνει ότι ο ανταγωνιστής έχει σημαντική ποσότητα ρευστού ενεργητικού στη γενική τους δομή. Εάν μιλάμε για τον συντελεστή ευαισθησίας, τότε οι τιμές αυτού του δείκτη και των δύο επιχειρήσεων δεν πληρούν το πρότυπο, καθώς το μερίδιο των μακροπρόθεσμων δανεισμένων κεφαλαίων στο τέλος της περιόδου αναφοράς είναι ασήμαντο σε σχέση με το μερίδιο των ιδίων κεφαλαίων.
Η αξιολόγηση ολόκληρου του φάσματος των προτεινόμενων δεικτών της χρηματοπιστωτικής και οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης δεν επιτρέπει την απόκτηση μιας σαφούς και επαρκώς περιεκτικής ιδέας για το επίπεδο στρατηγικής σταθερότητας της επιχείρησης. Οι δείκτες αυτού του συγκροτήματος μπορεί να βρίσκονται σε αντικρουόμενες αλληλεξαρτήσεις.
Οι πιο σημαντικοί δείκτες από την άποψη της αξιολόγησης και ανάλυσης της χρηματοοικονομικής κατάστασης της επιχείρησης και της λήψης διαχειριστικών αποφάσεων μακροπρόθεσμα μπορούν να αναπαρασταθούν χρησιμοποιώντας μια μη διαστατική γραφική ερμηνεία των αποτελεσμάτων των χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης.
Είναι απαραίτητο να παρέχεται μια πενταδιάστατη παραμετρική ερμηνεία της στρατηγικής βιωσιμότητας της επιχείρησης για κάθε έτος της περιόδου ανάλυσης (Εικ. 4.):
Εικ. 4 Πενταδιάστατη παραμετρική ερμηνεία της στρατηγικής βιωσιμότητας της επιχείρησης
Η ανάλυση των δραστηριοτήτων για την περίοδο 2004-2006 δείχνει ότι η επιχείρηση δεν λειτούργησε σταθερά. Δεδομένου ότι οι δείκτες για το 2004 είχαν αρνητικές τιμές και οι τιμές για το 2005-2006 είναι μικρότερες από τις κανονιστικές τιμές, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αυτή η εταιρεία ήταν εν μέρει και βρίσκεται στη ζώνη κρίσης. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι σε δύο δείκτες υπάρχει μια θετική τάση προς μια ιδανική θέση - αυτή είναι η απόδοση των περιουσιακών στοιχείων και ο κύκλος εργασιών του κεφαλαίου κίνησης. Και οι τρέχοντες δείκτες ρευστότητας και η διαθεσιμότητα ιδίων κεφαλαίων δείχνουν τη σχετική οικονομική σταθερότητα της επιχείρησης στο τέλος της περιόδου ανάλυσης.
Προκειμένου να βελτιωθεί η υπάρχουσα κατάσταση, μια επιχείρηση πρέπει: να αυξήσει τα κέρδη, να μειώσει τα μη κυκλοφορούντα περιουσιακά στοιχεία και να μειώσει τους πληρωτέους λογαριασμούς. Αυτά τα μέτρα μπορούν να πραγματοποιηθούν εισάγοντας νέες αγορές πωλήσεων και νέους πιθανούς και πραγματικούς καταναλωτές, πουλώντας ή εκμισθώνουμε κενό χώρο και εξοπλισμό.
2. Εκτιμώμενη πιθανότητα εμφάνισης σχετικά με αξία (πτώχευση)
Αφερεγγυότητα (πτώχευση) είναι η αδυναμία του που αναγνωρίζεται από το διαιτητικό δικαστήριο ή έχει κηρυχθεί από τον οφειλέτη να ικανοποιήσει πλήρως τις απαιτήσεις των πιστωτών για νομισματικές υποχρεώσεις και για την πληρωμή άλλων υποχρεωτικών πληρωμών.
Η εκτίμηση της πιθανότητας αφερεγγυότητας (πτώχευση) για την επιχείρηση πραγματοποιείται με βάση διάφορες μεθόδους εγχώριων και ξένων εμπειρογνωμόνων στον τομέα της διαχείρισης κρίσεων. Εξετάστε μερικές από τις τεχνικές που συνοψίζονται στον πίνακα 6:
Πίνακας 6
Εκτίμηση της πιθανότητας αφερεγγυότητας (πτώχευση) του "σοβιετικού γάλακτος" του CJSC
|
Ονομα δείκτης |
||||
|
1. Ο λόγος ανάκτησης φερεγγυότητας Δείκτης:\u003e 1 |
||||
|
Πότε<1 у предприятия нет возможности восстановить платежеспособность в ближайший год Η αναλυθείσα εταιρεία έχει τη δυνατότητα να αποκαταστήσει τη φερεγγυότητα τον επόμενο χρόνο |
||||
|
2. Δείκτες W. Beaver 2.1. Συντελεστής κάστορα Δείκτες: >0,4 - 0,45 0,4 - 0,17 0,16 - 0,15 |
(683+634)/1794=0,7 |
|||
|
5 χρόνια πριν από την πτώχευση |
||||
|
2.2. Τρέχουσα αναλογία Δείκτες: ομάδα 1 - ευημερούσες επιχειρήσεις ·<=3,2 ομάδα 2 - 5 χρόνια πριν από την πτώχευση ·<=2 ομάδα 3 - ένα έτος πριν από την πτώχευση ·<=1 |
4494,5/1989=2,26 |
3703,5/1795=2,06 |
||
|
5 χρόνια πριν από την πτώχευση |
||||
|
2.3. Οικονομική αποδοτικότητα Δείκτες: ομάδα 1 - ευημερούσες επιχειρήσεις · 6-8% ομάδα 2 - 5 χρόνια πριν από την πτώχευση · 4% ομάδα 3 - ένα έτος πριν από την πτώχευση · -22% |
||||
|
5 χρόνια πριν από την πτώχευση |
||||
|
2.4. Οικονομική μόχλευση Δείκτες: ομάδα 1 - ευημερούσες επιχειρήσεις ·<=37% ομάδα 2 - 5 χρόνια πριν από την πτώχευση ·<=50% ομάδα 3 - ένα έτος πριν από την πτώχευση ·<=80% |
||||
|
Ασφαλής επιχείρηση |
||||
|
2.5. Ο λόγος κάλυψης των ιδίων κεφαλαίων κίνησης Δείκτες: ομάδα 1 - ευημερούσες επιχειρήσεις · 0.4 ομάδα 2 - 5 χρόνια πριν από την πτώχευση · 0.3 ομάδα 3 - ένα έτος πριν από την πτώχευση · 0,06 |
(6308,5-4937,5)/ |
|||
|
5 χρόνια πριν από την πτώχευση |
Όπου Α Μ - απόσβεση (έντυπο 5, γραμμή 740, στήλη 3) ·
ЗК - δανεισμένο κεφάλαιο (έντυπο αριθ. 1, γραμμές, στήλες) ·
KO - βραχυπρόθεσμες υποχρεώσεις (έντυπο 1, γραμμή 690, στήλες).
Σύμφωνα με τους περισσότερους δείκτες, η επιχείρηση μπορεί να αποδοθεί στη δεύτερη ομάδα, δηλαδή, βρίσκεται σε θέση 5 χρόνια πριν από την πτώχευση, αλλά υπάρχει η τάση να αυξηθεί η ευημερία.
Στην αμερικανική πρακτική, χρησιμοποιείται ένα μοντέλο δύο παραγόντων. Επιλέγονται δύο βασικοί δείκτες, από τους οποίους εξαρτάται η πιθανότητα πτώχευσης μιας επιχείρησης. Αυτό το μοντέλο λαμβάνεται με βάση την επεξεργασία δεδομένων για τις χρεοκοπημένες επιχειρήσεις.
Όπου - το ποσοστό των δανεισμένων κεφαλαίων στα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης · - συντελεστές
Z2004 \u003d -0,3877 + (- 1,0736) * 2,7 + 0,0579 * 0,009 \u003d -3,29
Z2005 \u003d -0,3877 + (- 1,0736) * 2,39 + 0,0579 * 0,022 \u003d -2,96
168,5/7665,5=0,022
Z2006 \u003d -0,3877 + (- 1,0736) * 3,44 + 0,0579 * 0,108 \u003d -4,08
872,5/8102,5=0,108
Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του μοντέλου δύο παραγόντων, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι καθ 'όλη τη διάρκεια της περιόδου ανάλυσης, ο δείκτης Z<0, это свидетельствует о незначительной вероятности банкротства предприятия.РР
Για να επιβεβαιώσουμε τα ευρήματα του μοντέλου δύο παραγόντων και να πραγματοποιήσουμε μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση της οικονομικής κατάστασης της επιχείρησης, εφαρμόζουμε το μοντέλο πέντε παραγόντων. Είναι μια γραμμική συνάρτηση, οι συντελεστές της οποίας υπολογίζονται σύμφωνα με τη στατιστική αναφορά των πτωχευμένων επιχειρήσεων των ΗΠΑ.
Όπου τρέχον ενεργητικό \u003d κυκλοφορούν ενεργητικό (έντυπο 1, γραμμή 290, στήλες) · τρέχουσες υποχρεώσεις \u003d τρέχουσες υποχρεώσεις (έντυπο 1, γραμμή 690, στήλες) · όλες οι υποχρεώσεις (έντυπο αριθ. 1, γραμμές, στήλες) · κέρδη εις νέον (έντυπο 1, γραμμή 470, στήλες) · ιδιότητα (έντυπο αρ. 1, γραμμή 300, στήλες) · κέρδη εις νέον (έντυπο 2, γραμμή 140, στήλη 3) · sales \u003d έσοδα από πωλήσεις (έντυπο αριθ. 2, γραμμή 010, στήλη 3).
Η αγοραία αξία των κοινών και των προνομιούχων μετοχών καθορίζεται από τα αποτελέσματα των τιμών. Όμως, δεδομένου ότι οι μετοχές της επιχείρησης δεν έχουν τιμή αγοράς, ολόκληρο το κλάσμα λαμβάνεται ως 0. Επομένως, η ανάλυση θα πραγματοποιηθεί σύμφωνα με ένα μοντέλο τεσσάρων παραγόντων χωρίς να ληφθεί υπόψη ο τέταρτος δείκτης στον τύπο.
Είναι απαραίτητο να υπολογιστεί η βαθμολογία Z του Altman για κάθε έτος της περιόδου ανάλυσης. Εάν Ζ<1,8, то вероятность банкротства очень высокая. Если 1,81
Ζ - Altman σκορ 2004 \u003d 1,2 * (4494,5-1989) / 1989 + 1,4 * (493,5 / 7572) + 3,3 *
(-220/7572)+1*(6321/7572)=2,342
Ζ - Altman σκορ
2005=1,2*(3703,5-1795)/1933,5+1,4*(553/7665,5)+3,3*
(652/7665,5)+1*(5842/7665,5)=2,328
Ζ - Altman σκορ 2006 \u003d 1,2 * (3165-1044) / 1794 + 1,4 * (1051,5 / 8102,5) + 1 *
(6626/8102,5)=2,701
Τα αποτελέσματα του μοντέλου τεσσάρων παραγόντων δείχνουν ότι ο δείκτης Ζ βρίσκεται στο εύρος από 1,81 έως 2,7 καθ 'όλη τη διάρκεια της περιόδου ανάλυσης, επομένως, η πιθανότητα πτώχευσης της επιχείρησης είναι μέση.
Αφού αναλύσουμε όλες τις μεθόδους και τα μοντέλα που χρησιμοποιήθηκαν για τη διάγνωση της χρεοκοπίας, μπορούμε να καταλήξουμε σε ένα γενικό συμπέρασμα σχετικά με τη συνεργασία της εταιρείας κατά την τελευταία ημερομηνία αναφοράς - το τέλος του 2006 - στη δεύτερη ομάδα, δηλαδή, η εταιρεία είναι σε θέση να πραγματοποιήσει οικονομική ανάκαμψη από εσωτερικές πηγές (πλεονεκτήματα).
3. Ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης
Η μελέτη του περιβάλλοντος της εταιρείας διεξάγεται σε τρία στάδια, πρώτα μια ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος και μετά το εσωτερικό σε δύο στάδια.
Η ανάλυση του εξωτερικού περιβάλλοντος περιλαμβάνει τη μελέτη των δύο συνιστωσών του - το μακροπεριβάλλον (το περιβάλλον έμμεσης δράσης) και το άμεσο περιβάλλον (περιβάλλον άμεσης επίδρασης). Ο σκοπός αυτής της ανάλυσης είναι να ανακαλύψει τι μπορεί να βασιστεί μια επιχείρηση εάν διεξάγει επιτυχώς εργασία, ποιες επιπλοκές μπορεί να την περιμένουν, εάν δεν αποτρέψει πιθανά αρνητικά γεγονότα εγκαίρως.
3.1 ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος της επιχείρησης
Η ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος περιλαμβάνει τη μελέτη των επιπτώσεων στις δραστηριότητες της εταιρείας των ακόλουθων περιβαλλοντικών συνιστωσών:
1) Πολιτικές διαδικασίες (ευθυγράμμιση δυνάμεων, εθισμός διαφόρων κομμάτων, περιφερειακοί ηγέτες κ.λπ.) και νομική ρύθμιση και διαχείριση (νόμοι και άλλες κανονιστικές πράξεις, το πλαίσιο για τις σχέσεις με το κράτος και άλλα θέματα δικαίου). Η ανάλυση της πολιτικής συνιστώσας του εξωτερικού περιβάλλοντος επιτρέπει στην εταιρεία να εξαγάγει συμπεράσματα σχετικά με τη σταθερότητα στην κοινωνία και η γνώση των υφιστάμενων νόμων και η πρόβλεψη της εμφάνισης νέων νόμων επιτρέπει στην εταιρεία να καθορίσει τους περιορισμούς στις σχέσεις με το κράτος και τους εταίρους.
2) Η κατάσταση της οικονομίας (γενικό επίπεδο οικονομικής ανάπτυξης, ακαθάριστο εγχώριο προϊόν, πληθωρισμός, σταθερότητα της συναλλαγματικής ισοτιμίας, ποσοστό ανεργίας). Η μελέτη της οικονομικής συνιστώσας μάς επιτρέπει να κατανοήσουμε πώς διαμορφώνονται και διανέμονται οι χρηματοοικονομικές, εργατικές και πρώτες ύλες, καθώς και η ζήτηση διαλυτών για τα παρεχόμενα προϊόντα.
3) Τα κοινωνικά και πολιτιστικά στοιχεία της κοινωνίας (αξίες που μοιράζονται οι άνθρωποι, νοοτροπία του πληθυσμού, στάση απέναντι στην επιχειρηματικότητα, στάση απέναντι στις μεταβαλλόμενες κοινωνικές συνθήκες, δημογραφική δομή της κοινωνίας). Το κύριο πράγμα στην ανάλυση του κοινωνικού στοιχείου είναι να προσδιοριστεί ο αντίκτυπος στην επιχείρηση των κοινωνικών φαινομένων και διαδικασιών. Επιστημονική, τεχνική και τεχνολογική ανάπτυξη της κοινωνίας (δυνατότητα παραγωγής νέων και βελτιωμένων προϊόντων της επιχείρησης, αλλαγή τεχνολογίας παραγωγής). Αυτό το στοιχείο σας επιτρέπει να λάβετε υπόψη τον αντίκτυπο της επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου στις δραστηριότητες της επιχείρησης.
4) Ο διεθνής καταμερισμός εργασίας και δραστηριότητες σε ξένες αγορές (αναγνώριση ξένων ανταγωνιστών). Η ανάλυση της διεθνούς συνιστώσας σάς επιτρέπει να λαμβάνετε υπόψη τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης στην ξένη αγορά.
Η ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος της επιχείρησης παρουσιάζεται στον πίνακα 7:
Πίνακας 7
Ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος της επιχείρησης
|
Εκδήλωση |
Πιθανή αντίδραση της επιχείρησης |
||
|
Πολιτικοί παράγοντες |
|||
|
Εγχώρια κρατική υποστήριξη για τη γεωργία |
Χορήγηση επιδοτήσεων στους προϋπολογισμούς των συστατικών οντοτήτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας, ανάπτυξη συστήματος ασφάλισης κινδύνων, διασφάλιση της ενημέρωσης των πάγιων περιουσιακών στοιχείων |
Υπηρεσία καθαριότητας (συνεργασία για την παροχή αξιόπιστων και ολοκληρωμένων πληροφοριών) |
|
|
Διενέργεια της Ρωσικής Αγροτικής Απογραφής |
Ποσοτικός προβληματισμός του επιπέδου ανάπτυξης και του μεγέθους της γεωργικής γης και της βιομηχανίας στο σύνολό της |
||
|
Η παρουσία του Αγροτικού Κόμματος στην Κρατική Δούμα της Ρωσικής Ομοσπονδίας |
Εκπροσώπηση των συμφερόντων του κλάδου στο σύνολό του σε κρατικό επίπεδο |
||
|
Οικονομικές δυνάμεις |
|||
|
Κατά κεφαλή αύξηση εισοδήματος 2003 5170 τρίψιμο. 2004 6410 τρίψιμο. 2005 7938 τρίψιμο. |
Επέκταση σειράς προϊόντων |
||
|
Η μείωση των ξένων επενδύσεων που λαμβάνονται στον κλάδο στη γενική δομή,% |
Αρνητικές επιπτώσεις στη δυνατότητα επέκτασης των δραστηριοτήτων |
Συγκέντρωση κεφαλαίων από ιδιώτες και το κράτος |
|
|
Η αύξηση του αριθμού των ανέργων που ζουν σε αγροτικές περιοχές, χιλιάδες άτομα |
Έλλειμμα πληθυσμού σε ηλικία εργασίας |
Η παροχή κενών θέσεων εργασίας με αρχικά χαμηλούς μισθούς |
|
|
Μειωμένη καταναλωτική δαπάνη για γάλα και γαλακτοκομικά προϊόντα |
Αρνητικός αντίκτυπος στη ζήτηση |
Αναζητήστε νέες αγορές |
|
|
Μείωση καθυστερημένων μισθών εργαζομένων στη βιομηχανία, εκατομμύρια ρούβλια |
Σχεδόν πανταχού παρούσα μισθοδοσία |
Δεν υπάρχουν καθυστερήσεις στις παροχές σε εργαζομένους |
|
|
Μείωση του μεριδίου των μη κερδοσκοπικών οργανώσεων στον κλάδο |
Σχετική βελτίωση στον κλάδο |
Διατήρηση της ευημερίας της επιχείρησης |
|
|
Αύξηση κερδοφορίας πωληθέντων αγαθών, προϊόντων οργανισμών του κλάδου |
Το πλεόνασμα των πωλήσεων προέρχεται από το κόστος |
Επέκταση παραγωγής, αναζήτηση νέων πελατών |
|
|
Η αύξηση της κτηνοτροφίας σε αγροκτήματα όλων των κατηγοριών στο RME 2003 4311 εκατομμύρια ρούβλια 2004 5062 εκατομμύρια ρούβλια |
Ανάπτυξη εξειδίκευσης |
Ανάπτυξη παραγωγής |
|
|
Νομικοί παράγοντες |
|||
|
Εφαρμοστέοι νόμοι: Διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 3ης Δεκεμβρίου 2002 858 σχετικά με το ομοσπονδιακό πρόγραμμα-στόχο «Κοινωνική ανάπτυξη του χωριού έως το 2010» |
Νομική υποστήριξη, σταθερότητα |
Βοήθεια από την εταιρεία σε πιθανές δραστηριότητες |
|
|
Ομοσπονδιακός νόμος της 10.29.2006 Αρ. 264-ФЗ «Σχετικά με την ανάπτυξη της γεωργίας» |
Προσδιορισμός τομέων προτεραιότητας |
Συνεργασία με τη διοίκηση του περιφερειακού κέντρου |
|
|
Νέες νομοθετικές πράξεις: Διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 07.14.2006. 446 σχετικά με το κρατικό πρόγραμμα για την ανάπτυξη της γεωργίας και τη ρύθμιση των γεωργικών προϊόντων, των πρώτων υλών και των αγορών τροφίμων για την περίοδο 2008-2012. |
Κρατικός έλεγχος στις αγορές προϊόντων και πρώτων υλών |
Προσαρμογή σε νέες συνθήκες |
|
|
Διάταξη του Υπουργείου Γεωργίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας στις 30 Μαρτίου 2006 Αρ. 184 «Με την έγκριση της διαδικασίας για την παροχή, το 2007, από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό επιδοτήσεων στους προϋπολογισμούς των συστατικών οντοτήτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας για την εφαρμογή κρατικής στήριξης για ορισμένους τομείς της γεωργικής παραγωγής |
Κυβερνητική υποστήριξη |
Αλληλεπίδραση με τη διοίκηση του περιφερειακού κέντρου |
|
|
Διάταγμα του Προέδρου των ITR της 05.25.2006 Αρ. 82 «Σχετικά με την Επιτροπή Κτηνιατρικής Ιατρικής του RME και το Κρατικό Ίδρυμα του Σταθμού Ελέγχου Ζωικών Ζώων Mari» |
Επίβλεψη και έλεγχος στον τομέα της διασφάλισης της ποιότητας και της ασφάλειας των τροφίμων, της εφαρμογής κτηνιατρικής και προληπτικής ιατρικής εργασίας |
Προσαρμογή σε νέες συνθήκες |
|
|
Τεχνολογικοί παράγοντες |
|||
|
Χαμηλοί ρυθμοί ανάπτυξης του τομέα της πληροφορικής (διαρθρωτικός και τεχνολογικός εκσυγχρονισμός) |
Έλλειψη κατάλληλου επιπέδου αυτοματοποίησης επιχειρηματικών διαδικασιών |
Προσωρινή χρήση παρωχημένης τεχνολογίας |
|
|
Υλοποίηση της ανάπτυξης σχεδίων πρόβλεψης παραγωγής ζωοτροφών |
Η δυνατότητα εφαρμογής νέων τεχνολογιών |
Αύξηση του επιπέδου σίτισης, αλλαγή στη δομή της διατροφής, βελτίωση των συνθηκών |
|
|
Διεθνείς παράγοντες |
|||
|
Το ζήτημα της ένταξης της Ρωσίας στον Παγκόσμιο Οργανισμό Εμπορίου |
Σημαντική αύξηση του ανταγωνισμού και αυξημένοι περιορισμοί στην υιοθέτηση διαφόρων μέτρων γεωργικής πολιτικής |
Έντονος ανταγωνισμός με ανταγωνιστές για αγορές |
|
|
Έλλειψη ξένων επενδύσεων στην ανάπτυξη της βιομηχανίας |
Έλλειψη πρόσθετων κεφαλαίων με στόχο την ανάπτυξη του κλάδου |
Η δυνατότητα απόκτησης κατά κύριο λόγο οικονομικής στήριξης |
3.2 Ανάλυση του περιβάλλοντος
Η μελέτη του άμεσου περιβάλλοντος στοχεύει στην ανάλυση εκείνων των συστατικών του εξωτερικού περιβάλλοντος με το οποίο ο οργανισμός βρίσκεται σε άμεση αλληλεπίδραση. Σε αντίθεση με το μακροπεριβάλλον, το άμεσο περιβάλλον προσφέρεται για σημαντική επιρροή από τον οργανισμό. Μπορεί να συμμετάσχει ενεργά στο σχηματισμό πρόσθετων ευκαιριών και στην πρόληψη της εμφάνισης απειλών για τη συνεχιζόμενη ύπαρξή της.
Κατά την ανάλυση του περιβάλλοντος του άμεσου περιβάλλοντος, διακρίνονται οι ακόλουθες ομάδες συστατικών του εξωτερικού περιβάλλοντος: αγοραστές, ανταγωνιστές, προμηθευτές.
Ο Πίνακας 8 δείχνει τα χαρακτηριστικά των αγοραστών προϊόντων του CJSC Soviet Milk:
Πίνακας 8
Οι πελάτες
|
Ονομα |
ο αγοραστής |
Γεωγραφική θέση |
Πεδίο δράσης |
Συχνότητα συναλλαγών |
Ευαισθησία τιμής |
||
|
OJSC "Σοβιετικό γαλακτοκομικό φυτό" |
Επεξεργασία γάλακτος και παραγωγή διαφόρων γαλακτοκομικών προϊόντων |
Η ελαφρά αύξηση των τιμών δεν μειώνει τη ζήτηση για προϊόντα |
|||||
|
Δέσμευση σε αυτό το προϊόν λόγω της υψηλής ποιότητας |
LLC SHP "Ελευθερία" |
RME, Sovetsky District, θέση. Βιάτσκι |
Καλλιέργεια δημητριακών και πατατών |
Η ζήτηση για οργανικό λίπασμα είναι σταθερή · είναι δυνατή η παζάρα των τιμών |
|||
|
Η εγγύτητα της τοποθεσίας σάς επιτρέπει να λαμβάνετε πληροφορίες απευθείας επί τόπου |
Η δέσμευση είναι υψηλή λόγω της εγγύτητας και της διαθεσιμότητας της απαιτούμενης ποσότητας λιπάσματος |
SPK Kolkhoz τους. Κ. Μαρξ |
Εκτροφή χοίρων |
||||
|
Μέσω ενός αντιπροσώπου πωλήσεων κατασκευαστή |
Η υψηλή ποιότητα και η λογική τιμή συμβάλλουν στη διατήρηση του πλεονεκτήματος του κατασκευαστή μεταξύ των ανταγωνιστών |
Ο Πίνακας 9 παρουσιάζει τα χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών των προϊόντων:
Πίνακας 9
Επιχειρησιακοί ανταγωνιστές
|
Ονομα ανταγωνιστής |
Τιμή για 1 μονάδα. παρόμοιο προϊόν, τρίψτε. |
Βασικοί στόχοι |
Πιθανά βήματα για την αλλαγή της τρέχουσας θέσης στην αγορά |
Ανταγωνιστική στρατηγική |
|
|
LLC Chkarino |
Προσφορά στην αγορά αναλογικού προϊόντος (βόειο κρέας, χοιρινό) |
Εξειδίκευση κυρίως στην κτηνοτροφία βοοειδών |
Στρατηγική εστίασης |
||
|
Shokta-Agro LLC |
Δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος στην ποιότητα των γαλακτοκομικών προϊόντων, ηγετική θέση στο κόστος στη βιομηχανία |
Αύξηση του όγκου παραγωγής, βελτίωση της ποιότητας των γαλακτοκομικών προϊόντων και προϊόντων κρέατος, αναζήτηση νέων αγοραστών |
Στρατηγική για τη μεγιστοποίηση της παραγωγής (καθοδήγηση κόστους) |
||
|
CJSC Vyatskoye |
Γίνετε ηγέτης στις πωλήσεις γαλακτοκομικών προϊόντων σε μεγάλα φυτά |
Ανάπτυξη προϊόντων μέσω βελτίωσης ποιότητας |
Στρατηγική καθοδήγησης κόστους αυξάνοντας την παραγωγή και το μάρκετινγκ |
Ο Πίνακας 10 παρουσιάζει τα χαρακτηριστικά των εταιρειών παροχής πόρων:
Πίνακας 10
Προμηθευτές πόρων ZAO Soviet Milk
|
Ονομα προμηθευτή |
Γεωγραφική θέση |
Ειδίκευση |
Ποιότητα προϊόντος |
Υποχρέωση τήρησης των όρων της σύμβασης |
Επίπεδο ευαισθητοποίησης κατασκευαστή |
Βαθμός προσκόλλησης στο προϊόν |
|
|
SPK Kolkhoz τους. Κ. Μαρξ |
RME, Sovetsky District, θέση. σοβιέτ |
Παραγωγή καλλιεργειών - καλλιέργεια δημητριακών και πατατών |
Υψηλής ποιότητας ροή για τον πελάτη |
Έγκαιρη εκπλήρωση των όρων παράδοσης ζωοτροφών |
Η εγγύτητα παρέχει αξιόπιστες και ολοκληρωμένες πληροφορίες. |
Η τήρηση ως μία από τις κύριες πηγές ζωοτροφών σε αποδεκτή ποιότητα και τιμή |
|
|
Κρατήστε το αγρόκτημα σε αυτούς. Λένιν |
RME, Sovetsky District, θέση. Ουργκάκ |
Παραγωγή καλλιεργειών - καλλιέργεια δημητριακών και οσπρίων |
Αποδεκτή ποιότητα απορριμμάτων (άχυρο) |
Έγκαιρη εκπλήρωση των συμφωνηθέντων όρων |
Αξιόπιστες πληροφορίες από τον γεωπόνο του προμηθευτή |
Δέσμευση για αποδεκτή ποιότητα και εγγύτητα |
Με βάση τα αποτελέσματα της ανάλυσης του εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, θα ελέγξουμε την πιθανότητα εκδήλωσης βασικών περιβαλλοντικών παραγόντων με τη σύνταξη ενός πίνακα απειλών και ευκαιριών για το Sovetskoye Milk CJSC (Εικ. 5.6):
|
Ισχυρή επίδραση των ευκαιριών στην επιχείρηση |
Μέτρια επίδραση των ευκαιριών στην επιχείρηση |
Μικρός αντίκτυπος των ευκαιριών στην επιχείρηση |
||
|
Υψηλή πιθανότητα πραγματοποίησης ευκαιριών |
Επέκταση της γκάμας προϊόντων και υπηρεσιών |
Η αύξηση των κρατικών μεταβιβάσεων |
Η παρουσία βιομηχανικών συμφερόντων στην κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας |
|
|
Η μέση πιθανότητα υλοποίησης ευκαιριών |
Η αύξηση της ζήτησης διαλυτών στον πληθυσμό |
Νομική σταθερότητα |
Αύξηση της παραγωγής λόγω κυβερνητικών εντολών |
|
|
Χαμηλή πιθανότητα πραγματοποίησης ευκαιριών |
Μείωση του μεριδίου των μη κερδοσκοπικών οργανώσεων |
Η παρουσία υψηλού επιπέδου προσωπικού στην αγορά εργασίας |
Βελτίωση του βιοτικού επιπέδου του πληθυσμού |
Θρύλος:
Σχ. 5 Πίνακας ευκαιριών για το Sovetskoye Milk CJSC
|
Ο αντίκτυπος των απειλών στην επιχείρηση |
|||||
|
Καταστροφή |
Κρίσιμη κατάσταση |
Σοβαρή κατάσταση |
"Ελαφριές μώλωπες" |
||
|
Υψηλή πιθανότητα απειλών |
Η ανάπτυξη ανταγωνιστικών προϊόντων στην αγορά |
Έλλειψη επενδυτικής δραστηριότητας ξένων επενδυτών |
Μείωση παραγγελιών από το κράτος |
Πλεόνασμα ή έλλειψη χωρητικότητας |
|
|
Η μέση πιθανότητα απειλών |
Ολικός κορεσμός |
Μειώστε τις καταναλωτικές δαπάνες για προϊόντα |
Αύξηση του αριθμού των ανέργων |
Χαμηλό επίπεδο επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου στον κλάδο |
|
|
Χαμηλή πιθανότητα απειλών |
Αυξημένο μερίδιο αγοράς ανταγωνιστών |
Προσχώρηση της Ρωσίας στον ΠΟΕ |
Αποδυνάμωση της πολιτικής σταθερότητας |
Αύξηση φόρου |
Θρύλος:
Το πεδίο Matrix είναι πιο σημαντικό για ανάλυση
Σχ. 6 Η μήτρα απειλής για το σοβιετικό γάλα CJSC
4. Ανάλυση του εσωτερικού περιβάλλοντος CJSC "Σοβιετικό γάλα"
Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης του εσωτερικού περιβάλλοντος, εμφανίζεται η αξιολόγηση του στρατηγικού δυναμικού στο πλαίσιο του στόχου. Όσον αφορά την ποσότητα και την ποιότητα των πόρων, την κατάσταση των λειτουργιών και των έργων, η επιχείρηση πληροί τις απαιτήσεις-στόχους. Έτσι, πραγματοποιούμε μια ανάλυση των πραγματικών και ρυθμιστικών δυνατοτήτων (ή συγκρίνουμε τον εαυτό μας με τον κύριο ανταγωνιστή εάν αξιολογήσουμε τα ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα). Στο τέλος της ανάλυσης, αποσαφηνίζεται η εικόνα των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών της επιχείρησης. Τα δυνατά σημεία είναι πιθανοί βασικοί παράγοντες επιτυχίας.
4.1 Έρευνα διαχείρισης των δυνατοτήτων και των αδυναμιών της επιχείρησης
Διενεργείται έρευνα διαχείρισης των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών της επιχείρησης προκειμένου να εντοπιστούν οι εσωτερικές δυνάμεις και να αξιολογηθεί η ανταγωνιστική θέση της επιχείρησης στην υπάρχουσα αγορά. Η έρευνα διεξάγεται συνήθως στις κύριες επιχειρηματικές λειτουργίες, καθεμία από αυτές τις λειτουργίες χαρακτηρίζεται από το δικό της σύνολο βασικών παραγόντων και παραμέτρων, η κατάσταση των οποίων καθορίζει από κοινού το τρέχον δυναμικό της επιχείρησης. Οι βασικές επιχειρηματικές λειτουργίες περιλαμβάνουν:
1) Η δομή παραγωγής της επιχείρησης (ο αριθμός των τμημάτων παραγωγής, οι δραστηριότητες, ο αριθμός των υπεργολάβων επιχειρήσεων, η παραγωγική ικανότητα μονάδων παραγωγής, η χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας) ·
2) Χαρακτηριστικά προϊόντων και υπηρεσιών (η δημιουργία χαρτοφυλακίου παραγγελιών, οι κύριες δραστηριότητες, οι σημαντικότεροι ανταγωνιστές και οι πιθανές αγορές πωλήσεων, η παρουσία επιχειρηματικών πλεονεκτημάτων από άποψη τιμής, ποιότητας, καταναλωτικών χαρακτηριστικών).
3) Παραγωγή και υλικό και τεχνική βάση (χαρακτηριστικά και πηγές του υλικού και του τεχνικού συστήματος εφοδιασμού, η φύση των σχέσεων με τους προμηθευτές, ο βαθμός παροχής εξοπλισμού).
4) Προσωπικό (προσωπικό και προσόντα, εναλλαγή προσωπικού, ψυχολογικό κλίμα στην ομάδα, αποτελεσματικότητα των συστημάτων αξιολόγησης προσωπικού, κίνητρα, κοινωνική ασφάλιση των εργαζομένων).
5) Σύστημα διαχείρισης οργανισμού (νομική μορφή, οργανωτική δομή διαχείρισης, μέθοδοι διαχείρισης, στυλ ηγεσίας, σύστημα επικοινωνίας, αποτελεσματικότητά τους).
6) Η αποτελεσματικότητα του οργανισμού (μερίδιο αγοράς, κερδοφορία).
Αυτές οι επιχειρηματικές λειτουργίες εντοπίζουν βασικά πλεονεκτήματα και αδυναμίες. Οι αδυναμίες επιλέγονται από την αρχή όταν γίνονται τροχοπέδη στην ανάπτυξη του οργανισμού. Και τα πλεονεκτήματα πρέπει να προσφέρουν στην εταιρεία ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες της επιχείρησης έχουν συνεχή και πιο άμεσο αντίκτυπο στη λειτουργία του οργανισμού (πίνακας 11):
Πίνακας 11
Πλεονεκτήματα και αδυναμίες της επιχείρησης
|
Επιχειρηματική λειτουργία |
Δυνατά σημεία |
Αδυναμίες |
|
|
1. Δομή παραγωγής |
1. Αποτελεσματική εσωτερική συνεργασία μεταξύ επικουρικών και κύριων εργαστηρίων (μονάδες) 2. Υψηλής ποιότητας γαλακτοκομικά προϊόντα και προϊόντα κρέατος 3. Συνεχής παρακολούθηση της παραγωγής, των πωλήσεων |
1. Ατελής χρήση της παραγωγικής ικανότητας (το εργαστήριο υλικού χρησιμοποιείται στο 70%) |
|
|
2. Χαρακτηριστικά προϊόντων και υπηρεσιών |
1. Η παρουσία πλεονεκτημάτων προϊόντος σε ποιότητα και γεύση 2. Θετική φήμη μεταξύ των αγοραστών της τοπικής (επαρχιακής) αγοράς 3. Τα προϊόντα έχουν συνεχή ζήτηση (η παραγωγή έχει κοινωνικό σκοπό) 4. Έγκαιρο και τακτικά διαμορφωμένο χαρτοφυλάκιο παραγγελιών για πλήρες γάλα |
1. Περιορισμένες δραστηριότητες, δηλ παραγωγή χωρίς περαιτέρω ανεξάρτητη επεξεργασία 2. Περιορισμένες ευκαιρίες για επέκταση των αγορών πωλήσεων λόγω του υψηλού κόστους της υπέρβασης των τμημάτων-στόχων |
|
|
3. Παραγωγή και υλική και τεχνική βάση |
1. Η εισαγωγή τεχνολογιών όπως η παρασκευή ενσίρωσης με χρήση βιολογικών και χημικών συντηρητικών, καλλιεργειών ενσίρωσης ενσίρωσης 2. Αποτελεσματικό σύστημα ποιοτικού ελέγχου πλήρους γάλακτος 3. Στενή εγγύτητα των προμηθευτών ζωοτροφών και των πηγών τους (φυσικά λιβάδια) 4. Εξισορρόπηση της δίαιτας της διατροφής στα θρεπτικά συστατικά που λείπουν σύμφωνα με τους κανόνες της διατροφής λόγω της συμπερίληψης πρωτεϊνών, προμίγματος, γλυκόζης, κιμωλίας, αλατιού, μικρο και μακρο στοιχείων, βιταμινών |
1. Το μειονέκτημα της χρήσης σύγχρονου εξοπλισμού 2. Μείωση της παραγωγής το χειμώνα λόγω ανεπαρκών πόρων (μείωση της παραγωγής γάλακτος) 3. Χαμηλός ρυθμός ανάπτυξης του τομέα της πληροφορικής |
|
|
1. Η παρουσία εκτεταμένης εμπειρίας μεταξύ των εργαζομένων 2. Η δυνατότητα μπόνους προσωπικού 3. Έγκαιρη πληρωμή μισθών σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις παρόμοιου προφίλ 4. Η χρήση της οργάνωσης εργασίας με δύο βάρδιες: 70 αγελάδες έχουν ανατεθεί σε δύο χειριστές μηχανών αρμέγματος |
1. Ηλικιακή διάρθρωση των εργαζομένων\u003e 25 ετών (οι περισσότεροι είναι ηλικίας πριν από τη συνταξιοδότηση) 2. Η έλλειψη ειδικών με τριτοβάθμια εκπαίδευση |
||
|
5. Σύστημα διαχείρισης οργανισμού |
1. Σαφήνεια παραγγελιών, δικαιωμάτων και υποχρεώσεων - ένα αποτελεσματικό σύστημα επικοινωνίας 2. Η διοίκηση γνωρίζει καλά όλες τις διαδικασίες της επιχείρησης |
1. Αρκετά υψηλές απαιτήσεις για τον ηγέτη σε όλες τις διαχειριστικές λειτουργίες και στον τομέα δραστηριότητας, οι οποίες πρέπει να υπονοούν την εμπειρία και τις γνώσεις του σε αυτόν τον τομέα 2. Έλλειψη σαφών στρατηγικών στόχων |
|
|
6. Η αποτελεσματικότητα του οργανισμού |
1. Αύξηση των πωλήσεων 2. Η δυνατότητα απόκτησης μακροπρόθεσμων δανειακών κεφαλαίων για την αγορά μηχανημάτων και εξοπλισμού με την ένταξη στο εθνικό έργο προτεραιότητας "Ανάπτυξη του γεωργικού τομέα 3. Η χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης |
1. Περιορισμένες επενδυτικές ευκαιρίες 2. Μικρό μερίδιο αγοράς στο Mari El |
4.2 Ανάλυση SWOT
Η ανάπτυξη οποιωνδήποτε δομών της αγοράς πρέπει να πληροί τις απαιτήσεις που υπαγορεύονται από τις νέες οικονομικές συνθήκες:
1) έχουν μια μεγάλη θέση στην αγορά που εγγυάται μια σταθερή, πολλά υποσχόμενη ζήτηση για τα προϊόντα της εταιρείας στην εγχώρια και ξένη αγορά.
2) να είναι σε θέση να αναπτύξει και να παράγει ανταγωνιστικά προϊόντα ·
3) διασφάλιση του κατάλληλου συνδυασμού λειτουργιών διαχείρισης που είναι απαραίτητες για τη βιώσιμη λειτουργία της επιχείρησης ·
4) χρησιμοποιήστε το πλήρες φάσμα δικαιωμάτων και ευκαιριών για να διατηρήσετε την αποτελεσματική ζήτηση για τα προϊόντα της επιχείρησης.
5) έχουν επαρκή περιουσιακά στοιχεία και διαθέτουν την απαραίτητη χρηματοοικονομική σταθερότητα για να προσελκύσουν δανεισμένα κεφάλαια στην ελεύθερη χρηματοπιστωτική αγορά.
Παρουσιάστε τις αρχικές πληροφορίες για την ανάλυση SWOT της εταιρείας CJSC "σοβιετικό γάλα" στον πίνακα 12:
Πίνακας 12
Βασικές πληροφορίες για ανάλυση SWOT για επιχειρήσεις
|
Ευκαιρίες |
Δυνατά σημεία |
|
|
Αύξηση της πραγματικής ζήτησης |
Διαρκής ζήτηση για γαλακτοκομικά προϊόντα και προϊόντα κρέατος |
|
|
Αύξηση της ζωικής παραγωγής |
Συνεχής παρακολούθηση της παραγωγής, των πωλήσεων |
|
|
Κυβερνητική υποστήριξη για τη βιομηχανία |
Οικονομική σταθερότητα της επιχείρησης |
|
|
Αύξηση κερδοφορίας πωλήσεων |
Προϊόντα υψηλής ποιότητας |
|
|
Λήψη μακροπρόθεσμων δανεισμένων κεφαλαίων |
Έγκαιρη καταβολή μισθών σε σύγκριση με άλλες επιχειρήσεις παρόμοιου προφίλ |
|
|
Μείωση των καθυστερούμενων μισθών |
Διαμόρφωση χαρτοφυλακίου σταθερών παραγγελιών |
|
|
Συνδυασμός με μικρές βιομηχανίες |
Χαμηλή απειλή πτώχευσης |
|
|
Η δυνατότητα αύξησης του όγκου των παρεχόμενων προϊόντων |
Τα προϊόντα της εταιρείας είναι ανταγωνιστικά |
|
|
Αύξηση μεριδίου αγοράς |
||
|
Αδυναμίες |
||
|
Χαμηλότερες καταναλωτικές δαπάνες για γάλα |
Έλλειψη ειδικών με τριτοβάθμια εκπαίδευση |
|
|
Η αύξηση του αριθμού των ανέργων στις αγροτικές περιοχές |
Χαμηλό επίπεδο προσόντων των διευθυντών (το 20% του προσωπικού έχει τριτοβάθμια εκπαίδευση) |
|
|
Χαμηλό επίπεδο επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου |
Περιορισμένες επενδυτικές ευκαιρίες |
|
|
Μείωση των ξένων επενδύσεων |
Μείωση της παραγωγής το χειμώνα λόγω ανεπαρκών πόρων (μείωση της παραγωγής γάλακτος) |
|
|
Μείωση του μεριδίου των μη κερδοσκοπικών επιχειρήσεων στον κλάδο |
Το μειονέκτημα της χρήσης σύγχρονου εξοπλισμού |
|
|
Αύξηση της ανταγωνιστικής πίεσης |
Δεν προβλέπεται περαιτέρω ανάπτυξη προσωπικού |
|
|
Άρνηση τραπεζών να χορηγήσει δάνεια |
Έλλειψη αύξησης της παραγωγικότητας των ζώων |
Για να δημιουργήσουμε συνδέσμους μεταξύ των δυνατοτήτων και των αδυναμιών της επιχείρησης, καθώς και των απειλών και των ευκαιριών, συνθέτουμε έναν πίνακα ανάλυσης SWOT. Για την εν λόγω επιχείρηση, έχει την ακόλουθη μορφή (Εικ. 7):
|
Αλλαγές το εξωτερικό περιβάλλον Προδιαγραφές εσωτερικό περιβάλλον |
Ευκαιρίες: 1. Κυβερνητική υποστήριξη για τη βιομηχανία 2. Λήψη μακροπρόθεσμων δανεισμένων κεφαλαίων 3. Αύξηση των πωλήσεων |
1. Χαμηλό επίπεδο επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου 2. Η μείωση των ξένων επενδύσεων 3. Η μείωση του ποσοστού των μη κερδοσκοπικών επιχειρήσεων στον κλάδο |
|
|
Πλεονεκτήματα: 1. Η οικονομική σταθερότητα της επιχείρησης 2. Συνεχής ζήτηση γαλακτοκομικών προϊόντων και προϊόντων κρέατος 3. Προϊόντα υψηλής ποιότητας |
1.3. Ενημέρωση εξοπλισμού (μηχανές αρμέγματος) μέσω αποτελεσματικών λειτουργιών 2.1 Εκπλήρωση κρατικών εντολών για την αγορά γάλακτος 3.2. Ανάπτυξη της παραγωγής γάλακτος και κρέατος |
1.3. Ανάπτυξη στρατηγικής για την καταπολέμηση των ανταγωνιστών 3.2. Ενίσχυση βιώσιμων θέσεων στην περιφερειακή αγορά (περιοχή Sovetsky) (φωτισμός εργαστηρίου, νέες μηχανές αρμέγματος) |
|
|
Αδυναμίες: 1. Η έλλειψη ειδικών με τριτοβάθμια εκπαίδευση 2. Το μειονέκτημα της χρήσης σύγχρονου εξοπλισμού 3. Περιορισμένες επενδυτικές ευκαιρίες 4. Έλλειψη αύξησης της παραγωγικότητας των γενεαλογικών βοοειδών |
1.2. Ανάπτυξη του προσωπικού 2.3. Εξοπλισμένο με σύγχρονο εξοπλισμό 3.1. Λήψη κυβερνητικών εντολών, λήψη επιδοτήσεων για ανάπτυξη επιχειρήσεων 4.2. Βιομηχανική διέλευση βοοειδών χρησιμοποιώντας την καλύτερη ομάδα γονιδίων εσωτερικού και κόσμου |
Παρόμοια έγγραφα
Εκφράστε τα διαγνωστικά αποτελέσματα των οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης Promsnabkomplekt LLC. Ορισμός και επιλογή στρατηγικής ανάπτυξης επιχειρήσεων. Εκτίμηση της πιθανότητας αφερεγγυότητας Πρόβλεψη ανάπτυξης επιχειρήσεων.
προστέθηκε έγγραφο όρων 06/08/2010
Πιστοποίηση προσωπικού - διαδικασία αξιολόγησης προσωπικού για υπαλλήλους. Προσδιορισμός προσόντων, πρακτικών δεξιοτήτων, επιχειρηματικών προσόντων, καθορισμός του βαθμού συμμόρφωσης με τη θέση. Συγκριτικά χαρακτηριστικά της πιστοποίησης στο Σοβιετικό και το παρόν.
Περίληψη, προστέθηκε 02.17.2011
Σύντομα οικονομικά και οργανωτικά χαρακτηριστικά της επιχείρησης OJSC "Milk". Βασικοί δείκτες απόδοσης του οργανισμού. Αποστολή και στρατηγική της επιχείρησης. Διαχείριση ομάδας, μια μορφή δύναμης και στυλ ηγεσίας. Τύποι διενέξεων που εμφανίζονται στην επιχείρηση.
χαρτί, προστέθηκε στις 24/7/2013
Εκφράστε διαγνωστικά της οικονομικής δραστηριότητας της επιχείρησης OJSC "Maritorgservice". Ανάλυση κερδοφορίας, επιχειρηματικής δραστηριότητας, ρευστότητας και φερεγγυότητας της εταιρείας. Διαχειριστική έρευνα για τα δυνατά και αδύνατα σημεία, αποσαφήνιση της αποστολής του οργανισμού.
χαρτί, προστέθηκε στις 10/25/2012
Περιγραφή χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της LLC Finist-soap-παραγωγός. Οι κύριες κατευθύνσεις της ανάπτυξης της εταιρείας βασίζονται στον καθορισμό της αποστολής και των στρατηγικών της στόχων. Ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης. Διαμόρφωση στρατηγικής για την ανάπτυξή της.
χαρτί, προστέθηκε 02/11/2011
Οργανωτική δομή, ανταγωνιστικότητα και λανσάρισμα στην αγορά νέων εμπορικών σημάτων Siberian Milk OJSC. Τάσεις στη διαχείριση μιας εταιρείας για τη βελτίωση των κύκλων ζωής. Στρατηγική μάρκετινγκ προϊόντων για την ανάλυση, ανάπτυξη και πώληση προϊόντων.
δοκιμή, προστέθηκε 09/11/2010
Μεθοδολογία ανάλυσης συντελεστή. Δείκτες που χαρακτηρίζουν διάφορες πτυχές του οργανισμού. Εκτίμηση της πιθανότητας αφερεγγυότητας (πτώχευση) χρησιμοποιώντας τα μοντέλα των Tuffler, Fox, J. Conan και M. Golder, Altman, με βάση τον αριθμό βαθμολογίας.
διατριβή, προστέθηκε 01/13/2015
Η έννοια της στρατηγικής και οι τύποι της. Διαρθρωτική ανάλυση της οργάνωσης και των ανταγωνιστών, συντάσσοντας μια ανάλυση SWOT. Ορισμός της αποστολής και των κριτηρίων SMART κατά τη διαμόρφωση των κύριων στρατηγικών στόχων της οργάνωσης, οικοδόμηση ενός δέντρου στόχων.
χαρτί, προστέθηκε στις 23/4/2013
Διαγνωστική οργάνωση και αξιολόγηση των αλλαγών στο εξωτερικό ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ανάπτυξη ενός πίνακα προβλημάτων και διαμόρφωση στρατηγικών προβλημάτων. Καθορισμός στόχων, στρατηγικές εναλλακτικές λύσεις και εκτίμησή τους. Στρατηγικός έλεγχος και στρατηγικός προϋπολογισμός.
χαρτί, προστέθηκε 01.06.2015
Στάδια του κύκλου ζωής του OJSC "MK" Sarapul-milk ". Οι αρχές της έρευνας και του προσδιορισμού των προβλημάτων μιας δεδομένης επιχείρησης, τα οποία μπορούν να οδηγήσουν σε φαινόμενα κρίσης. Διεξαγωγή SWOT-ανάλυσης του οργανισμού, ανάλυση των στρατηγικών ευκαιριών για την ανάπτυξή του.
Αποστολή και στρατηγική του OJSC "Milk"
Mission - μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης της εταιρείας, η οποία θα πρέπει να περιλαμβάνει τη διατύπωση του γενικού στόχου της εταιρείας και τον λόγο ύπαρξής της.
Η αποστολή θα πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: προσανατολισμός «προϊόν - αγορά - τεχνολογία. εταιρικός στόχος επιχειρηματική φιλοσοφία εταιρική εικόνα.
Η αποστολή του OJSC "Milk" είναι να γίνει η καλύτερη γαλακτοκομική εταιρεία λόγω της αξεπέραστης ποιότητας των προϊόντων, του όγκου παραγωγής και της αποτελεσματικής εφοδιαστικής, η οποία θα παρέχει στα προϊόντα της όλες τις πιο σημαντικές αγορές πωλήσεων στην περιοχή Vyksa.
Η στρατηγική του εργοστασίου στοχεύει στη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των επιχειρήσεων, στην ανάπτυξη καινοτόμων τεχνολογιών στην παραγωγή, στην επέκταση και στην ενίσχυση του δικτύου συνεργατών και στην ικανοποίηση των υψηλότερων καταναλωτικών απαιτήσεων για γαλακτοκομικά προϊόντα.
Για την επίτευξη αυτού του στόχου είναι ζωτικής σημασίας - πειθαρχημένοι άνθρωποι, πειθαρχημένη σκέψη και πειθαρχημένες ενέργειες. Όλα τα τμήματα του εργοστασίου μιλούν την ίδια γλώσσα και ζουν σύμφωνα με τους ίδιους εταιρικούς νόμους. Όλα πρέπει να είναι απλά, σαφή και συνεπή.
Το Milk OJSC θέτει το καθήκον να μάθει καλύτερα και ταχύτερα στη βιομηχανία να εισάγει νέα καινοτόμα προϊόντα και τεχνολογίες που μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων.
Το εργοστάσιο κατέχει ηγετική θέση στις περιοχές όπου λειτουργεί. Ωστόσο, το δυναμικό του απέχει πολύ από την εξάντληση. Η ανάπτυξη του εργοστασίου στοχεύει στην ενίσχυση των σχέσεων με τους προμηθευτές γάλακτος, στην αύξηση της αποδοτικότητας της παραγωγής και στην επέκταση της διανομής στις αγορές παρουσίας. Οι υπάλληλοι του Vyksa Dairy Plant προσπαθούν κάθε οικογένεια να καταναλώνει καθημερινά τα προϊόντα του φυτού, ενισχύοντας την υγεία τους και απολαμβάνοντας νόστιμα, μοντέρνα και υψηλής ποιότητας προϊόντα.
Για τις περαιτέρω δραστηριότητες της εταιρείας OJSC "Milk", έχουν επιλεγεί στρατηγικές των οποίων η εφαρμογή θα αυξήσει την ανταγωνιστικότητά της. Ας καλέσουμε αυτές τις στρατηγικές:
στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς ·
στρατηγική ανάπτυξης προϊόντων.
Για την εφαρμογή αυτών των στρατηγικών, είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν ορισμένα μέτρα.
Εξετάστε αυτές τις δραστηριότητες:
άνοιγμα καταστήματος εταιρείας
απελευθέρωση νέων προϊόντων γάλακτος.
Άνοιγμα επώνυμου καταστήματος.
Το OJSC "Milk" λειτουργεί εδώ και πολύ καιρό στις περιοχές Vyksa, Navashinsky, Voznesensky. Αλλά για την ανάπτυξη της επιχείρησης είναι απαραίτητο να εισέλθουμε σε νέες αγορές. Για παράδειγμα, το άνοιγμα ενός επώνυμου καταστήματος στην κοντινή περιοχή Arzamas, συγκεκριμένα στην πόλη Arzamas.
Α) Η επιλογή των χώρων.
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος για να ανοίξετε ένα νέο κατάστημα OJSC "Milk". Σχεδόν στο κέντρο της πόλης στη λεωφόρο Lenin υπάρχει ένα δωμάτιο κατάλληλο για αυτό το κατάστημα στο ισόγειο ενός διώροφου κτηρίου, το οποίο ενοικιάζεται για μακροχρόνια μίσθωση. Περιοχή 100 τ.μ. μ., με βολικό χώρο στάθμευσης για 10 αυτοκίνητα, το κόστος ανά τετραγωνικό μέτρο είναι 450 ρούβλια. Έτσι, η μηνιαία ενοικίαση είναι 45.000 ρούβλια.
Β) Ανταγωνιστική ανάλυση του νέου καταστήματος του OJSC "Milk".
Επιπλέον, υπάρχει λόγος να παραταθούν οι ώρες λειτουργίας του καταστήματος στις 22.00, αφού μετά τις εννέα το βράδυ, δεν υπάρχει ούτε ένα κατάστημα, συμπεριλαμβανομένων καταστημάτων σε γειτονικούς δρόμους.
Γ) Εξοπλισμός απαραίτητος για τη λειτουργία του καταστήματος.
Πρώτα, χρειάζεστε μια πινακίδα με το όνομα του καταστήματος. Όπως και σε άλλα καταστήματα, το σήμα είναι τρισδιάστατα γράμματα με οπίσθιο φωτισμό LED.
Δεύτερον, για τη σύναψη σύμβασης για την παραγωγή επώνυμων πακέτων "πουκάμισο" μεγέθους 30 x 50 με το λογότυπο του καταστήματος OJSC "Milk"
Τρίτον, δώστε δώρα στους πελάτες. Οι πρώτοι 300 πελάτες που πραγματοποίησαν μια αγορά από 400 ρούβλια. Παρουσιάζεται ένα μπλουζάκι με το λογότυπο του εργοστασίου.
Ε) Λειτουργία καταστήματος.
Σύμφωνα με την ανάλυση των ανταγωνιστών, προτείνουμε τις ακόλουθες ώρες εργασίας: από τις 8.00 έως τις 22.00.
Ζ) Το προσωπικό του καταστήματος OJSC "Milk".
Για να λειτουργεί αποτελεσματικά το κατάστημα, πρέπει να προσλάβετε ειδικευμένους υπαλλήλους.
Απελευθέρωση νέων προϊόντων γάλακτος.
Για να αυξηθεί το φάσμα των προϊόντων στην επιχείρηση OJSC "Milk" προτείνεται να καθιερωθεί η κυκλοφορία νέων προϊόντων ξινού γάλακτος. Από όλους τους τύπους γαλακτοκομικών προϊόντων, είναι απαραίτητο να κυριαρχήσετε την παραγωγή κεφίρ με ένα κλάσμα λίπους μάζας 1%. Προτείνεται να ονομάσετε το kefir ως "Vyksa".
Το Kefir είναι ένα προϊόν γάλακτος που έχει υποστεί ζύμωση σπορ. Παρά την κατηγορία χωρίς λιπαρά, το κεφίρ δεν είναι καθόλου ασκητικό στη γεύση και πολλοί καταναλωτές θα το αρέσει ακόμη περισσότερο από το κεφίρ 2,5% λίπος. Αυτό το ποτό, φτιαγμένο από κανονικοποιημένο γάλα και αρχική καλλιέργεια κεφίρ, έχει παχιά, ελαστική υφή, ελαφριά, ευχάριστη ειδική γεύση κεφίρ και υψηλή περιεκτικότητα σε πρωτεΐνες. Σε αντίθεση με το παραδοσιακό κεφίρ, το 2,5% λίπος περιέχει περισσότερη πρωτεΐνη ανά 100 γραμμάρια αυτού του προϊόντος (0,5 g / 100 g περισσότερο), η οποία δεν πρέπει να ξεπερνά την προσοχή όλων των ατόμων που ακολουθούν έναν αθλητικό τρόπο ζωής.
Με την εμφάνιση στην αγορά του κεφίρ "Vyksunsky", το OJSC "Milk" θα επεκτείνει το τμήμα της αγοράς πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένου του πληθυσμού που φροντίζει εντατικά την υγεία του. Ένα άλλο αρκετά μεγάλο τμήμα καταναλωτών είναι οι άνθρωποι που ακολουθούν το σχήμα. Αυτό το τμήμα επιλέγει τρόφιμα χαμηλών θερμίδων στην αγορά, τα οποία περιλαμβάνουν γαλακτοκομικά προϊόντα με χαμηλή περιεκτικότητα σε λιπαρά: τυρί cottage, κεφίρ, γιαούρτι, bifidok όχι περισσότερο από 1% λιπαρά, δηλαδή μια σειρά από μη λιπαρά τρόφιμα που μπορεί να καταναλώσει ένα άτομο σε οποιαδήποτε ποσότητα.