80/20 tamoyiliga ko'ra, harakatlarimizning 20 foizi natijalarimizning 80 foiziga olib keladi. Bu juda samarali g'oya, ayniqsa notijorat faoliyatiga ko'pincha vaqt yo'qotadigan korxonalar uchun. Bu odamlar uchun ham to'g'ri.
Agar siz bu haqda o'ylasangiz, unda ish kuni davomida eng yaxshi ish uchun ikki soatdan kam vaqt sarflashingizni bilib olasiz. Qolgan vaqtingizni mijozlar, hamkasblar va kompaniyalarga yordam berishga sarflaysiz. Ammo agar siz har doim eng yaxshisiz narsani qilishning yo'lini topsangiz, unumdorlikni oshirishingiz, ishingizning natijalarini oshirishingiz, karerangizda ulkan o'sish va boylikka erishishingiz mumkin. Eng yaxshisi, ushbu imtiyozlarga erishish uchun siz ko'proq ishlashingiz shart emas.
80/20 tamoyiliga amal qilish sizga kamroq kuch sarflash bilan ko'proq narsaga erishishga imkon beradi.
80/20 printsipining izdoshlari kitobida Richard Kox buni qanday qilish kerakligini tushuntiradi. Hozirgi faoliyatida Koch mehmonxonalar, restoranlar va vino zavodlariga maslahat beradi. Bungacha u Boston maslahat guruhining maslahatchisi va Bayne & Company kompaniyasida sherik bo'lgan.
Uning kitobidagi qisqacha xulosamiz bugungi kunda amal qilishni boshlashingiz mumkin bo'lgan 80 dan 20 gacha printsipni muvaffaqiyatli qo'llashning to'qqiz bosqichini ochib beradi.
80/20 PRINCIPLESNING QANDAY QILIB OLIShI?
80 tomonidan 20 ga yaqin printsip haqida birinchi eslatma 19-asrda iqtisodchi Vilfredo Paretoning tadqiqotida paydo bo'lgan. U barcha jamiyatlarda aholining atigi 20 foizini tashkil etadigan eng boy odamlarning kichik guruhi har doim boylikning eng katta qismini, ya'ni 80 foizini to'plagan, degan xulosaga keldi.
20-asr o'rtalarida sifatli gurus Jozef Juran Paretoning tushunchalarini biznesga qo'lladi.
Juranning asosiy g'oyasi sifat muammolarini hal qilish haqiqiy, hayotiy sabablarni ko'pgina ikkinchi darajali sabablardan ajrata olish qobiliyatiga bog'liq degan fikr edi. Boshqacha qilib aytganda, ko'pgina kamchiliklarni bartaraf etish faqat bir nechta muammolarni hal qilishga bog'liq edi.
Boshqa tomondan, odatdagi kompaniyaning barcha faoliyatining 20 foizi barcha daromadlarning 80 foizini ta'minlaydi. Investitsiyalar uchun investitsiyalarning 20 foizi, shu jumladan kapital qo'yilmalar, odatda daromadning 80 foizini tashkil qiladi.
So'nggi paytlarda 80 dan 20 gacha printsip nafaqat boylik va ishlab chiqarish jarayonlarida qo'llanilishi mumkinligi aniq bo'ldi. Aslida, bu inson hayotining ko'p jihatlariga tegishli. Uning mohiyati shundan kelib chiqadiki, aksariyat harakatlar, manbalar va g'oyalar ahamiyatsiz va natijalar kam. Aksincha, ularning ba'zilari hayratlanarli darajada yaxshi ishlaydi va ulkan samarani beradi.
80/20 tamoyilidan foydalanish mahsulot sifatini yaxshilashga yordam berdi va ko'plab korporatsiyalar va ularning egalarini boy qildi. Biroq, hayotingizning maqsadi, ehtimol boshqa odamlarni boyitmaslikdir. Aksincha, sizning boyligingiz o'zingizning ijodiy harakatlaringiz va unumdorligingiz uchun mukofot bo'lishingizni xohlaysiz.
Agar siz 80/20 tamoyiliga amal qilsangiz va shunga ko'ra boylikning haqiqiy yaratuvchisi bo'lsangiz, endi siz korporativ mexanizmda vidasiz.
Agar sizning shaxsiy harakatlaringiz korporativ daromadning haqiqiy manbasi va jamiyatning iqtisodiy o'sishiga aylangan bo'lsa, boylikning katta qismi sizga tegishli bo'lishi kerak.
So'nggi 20 yil ichida ijodiy shaxslarga hokimiyat va boyliklarni topshirish tendentsiyasi sezilarli bo'ldi.
Bular tendentsiyalari o'z ichiga oladi:
Mablag'larni mablag 'va mulkdan ajratish.
Pudratchilar tomonidan mehnatdan foydalanish va kasaba uyushmalarini tashkil qilishda sezilarli o'sish.
"Master - menejer" modelining qaytishi.
Buni shu tarzda ko'rib chiqing: egasi bilan bo'lgan bitimning mohiyati siz uchun muayyan ishlarni ma'lum bir tovon darajasida bajarishdir. Siz qanchalik qadrli bo'lsangiz, shuncha yaxshi shartnoma tuzishingiz mumkin. Bundan kelib chiqadiki, 80/20 printsipini qo'llash to'g'risida aniq tushuncha paydo bo'ladi.
80/20 tamoyilini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun daho bo'lish shart emas. Agar siz qat'iyatli, aqlli va mehnatsevar bo'lsangiz, siz ham tashkilotingizni, va shunga ko'ra o'z hayotingizni o'zgartirasiz.
80/20 tamoyilining izdoshi bo'lish uchun siz quyidagilarni qabul qilishingiz kerak to'qqiz qadam:
Birinchidan - intellektual salohiyatingiz va tasavvuringizning eng ijodiy 20 foizidan foydalaning.
Ikkinchi - Katta g'oyalarni tug'diring va ijodiy ravishda qayta ishlang.
Uchinchisi - Hozirgi yoki kelajakdagi biznesingiz uchun hayotiy manbalarni toping.
To'rtinchi - "Eynshteyn bilan qo'lma-qo'l" bo'ling, har qanday biznes muvaffaqiyatida vaqtning markaziy rolini tushunib oling.
Beshinchisi - 80/20 tamoyiliga binoan siz kabi boylik yaratuvchilar kabi qobiliyatli odamlar safiga qo'shiling.
Oltinchidan - O'z maqsadlaringiz uchun kompaniyangizning foydali potentsialidan foydalaning.
Ettinchi - Boshqa kompaniyalarning ijodiy texnikasi va g'oyalaridan foydalaning.
Sakkizinchi - Muvaffaqiyatli biznes uchun o'zingizni etarli kapital bilan ta'minlang.
To'qqizinchi - O'sishning turli bosqichlari boshqacha yondashuvni talab qilishini tushunib, "zigzag progressini" qiling.
Natijalarning 80 foizi sabablarning atigi 20 foizidan kelib chiqadi - "yaxshiroq, ammo yaxshiroq" degan so'zni eslatuvchi printsip.
Kitob sizga eng samarali harakatlar va usullarni tanlash va ulardan foydalanishni o'rgatadi, ularning soni nisbatan kichik bo'lib, yutuqlar sizning maqsadlaringiz, niyatlaringiz va orzularingizga to'liq mos keladi.
Kirish so'z
Agar hayot sizga beradigan barcha katta va ajoyib imtiyozlardan bahramand bo'lishingizni bilsangiz, sizga kam kuch va xarajat bilan qiziqishingiz kerakmi?
Agar siz haftada ikki kun ishlasangiz, ammo bir hafta davomida to'liq ish haqiga nisbatan ko'proq natijalarga erishsangiz va qiziqsangiz?
Agar muammolaringizning oddiy echimini topsangiz, doim haqiqat bo'lib chiqadigan printsipga amal qilsangiz, sizni qiziqtiradimi?
Agar ushbu printsip nafaqat pul topish, muvaffaqiyat va farovonlikka erishish uchun, balki hayotdagi eng muhim narsalarga - siz sevadigan va sizga aziz bo'lgan insonlarga, shuningdek baxt va potentsialingizni ro'yobga chiqarishga nisbatan qo'llanilsa - siz qiziqasiz. ?
Albatta, qiziq bo'lar edi. Va haqiqatan ham 80/20 tamoyilidan foydalanib hayotingizni o'zgartirishingiz mumkin.
80/20 hayoti bizning atrofimizdagi dunyoni va odatdagi xatti-harakatlarimizni anglashni o'zgartiradi, ammo unga rioya qilish siz kutganingizdan ancha sodda va osonroq.
Agar biz dunyoning qanday ishlashini tushunsak - hatto u biz tasavvur qilganimizdan mutlaqo farq qiladigan bo'lsa ham - biz unga moslasha olamiz va biz xohlaganimizdan ko'proq narsani olamiz va kam energiya sarflaymiz. Ya'ni, kamroq ish qilsak, ko'proq narsaga erishamiz.
Ushbu kitob faoliyat haqida, lekin kamroq faoliyat
Bu juda amaliy kitob, ammo shu bilan birga g'ayrioddiy: u kamroq faollik namoyon bo'lishining natijalarini tasvirlashga bag'ishlangan, ko'proq emas. Bir necha bor isbotlanganidek, harakat usulini o'zgartirmasdan hayotni tubdan o'zgartirish mumkin emas. Baxtga erishish uchun qilgan barcha harakatlarimiz zarur bo'lgan narsadan ancha ko'pdir, ko'p harakatlarimiz behuda ketmoqda. Umuman olganda, biz ozgina narsani qila olamiz, faqatgina bizga baxt keltiradigan va shu bilan birga hayotimizni butunlay o'zgartira olamiz. Biz ahamiyatsiz bo'lgan ozchilikni o'ylaymiz va qilamiz va biz buni yaxshiroq va g'ayrat bilan bajaramiz, lekin shu bilan birga, umuman olganda, biz kam ishlaymiz.
80/20 tamoyili bo'yicha hayotning qiyin yo'li
Ushbu turmush tarzi biznes va iqtisodiyotda o'zining samaradorligini bir necha bor isbotlagan 80/20 printsipi deb nomlangan ilmiy qonunga asoslanadi. Ushbu printsipga ko'ra, sabablar yoki harakatlarning 20 foizi 80 foizni tashkil qiladi.
Men ilgari nashr etgan "80/20 printsipi" ushbu tushunchani kompaniyaning daromadini oshirish uchun qanday ishlatishni tushuntiradi. Muvaffaqiyat, baxt va farovonlikka erishish uchun 80/20 tamoyilidan qanday foydalanish haqida kichik bo'limni ham qo'shdim. Shaxsiy hayotda ushbu printsipni qo'llash imkoniyati ko'plab munozarali munozaralarga sabab bo'ldi. Ba'zi tanqidchilar bu eng yaqin e'tiborga loyiq ajoyib g'oya, deb ta'kidlashadi, ammo bu biznesdan tashqarida mutlaqo foydasiz bo'ladi. Ammo uni haqiqatga aylantirmoqchi bo'lgan o'quvchilar menga uning hayotini butunlay o'zgartirganini yozishdi.
80/20 printsipi kitobi 22 tilga tarjima qilindi va 500 mingdan ortiq nusxada sotildi. U biznes haqida kitob sifatida yaratilgan, ishbilarmon adabiyotga ixtisoslashgan nashriyotlarda chop etilgan va kitob do'konlarida biznes haqidagi kitoblar uchun ajratilgan javonlarda turar edi, ammo qandaydir tarzda "O'zingizga yordam bering" seriyasidan kitob sifatida foydalanila boshlandi. Bu g'oya shunchalik samara berganki, uni sinab ko'rgan o'quvchilar do'stlariga aytib berishdi va ular o'z do'stlariga bu haqda og'zaki reklama zanjirini his qilish darajasigacha etkazishdi.
Pareto printsipi vaqtni boshqarishning eng mashhur va hatto xakerlik qonunlaridan biridir. Biroq, uning ravshanligi va samaradorligiga qaramay, ko'p odamlar uni ishlatmaydilar yoki uni qabul qilinishi mumkin bo'lmagan darajada yuzaki darajada qiladilar. Richard Koch o'zining 80/20 printsipi nomli kitobida ushbu naqshni hayotda va biznesda amalda qo'llash tajribasini sinchkovlik bilan o'rgangan. Ushbu asarning eng muhim fikrlarini qisqacha o'qing.
80/20 tahlil
Usul hayotning barcha sohalarida Pareto naqshlarini statistik aniqlashga asoslangan. Uning yordamida biz natijaga ko'proq ta'sir ko'rsatadigan omillarni topamiz. Sizga 2 ta ma'lumot to'plami kerak bo'ladi: o'qish ob'ekti to'g'risidagi ma'lumotlar (masalan, do'stlaringiz) va ob'ekt bilan bog'liq ma'lum bir parametr (bizning misolimizda pivo iste'moli). Va agar standart statistik tahlillar ba'zi o'rtacha qiymatlarni (yoki ularning taqsimlanishini) aniqlasa, 80/20 tahlillari eng yuqori parametrlarni topishga qaratilgan.
Siz do'stlaringizdan hafta davomida qancha pivo iste'mol qilishlarini so'raysiz va keyin ma'lumotlarni kamayib boradigan tartibda tartibga solasiz. Birinchi do'stdan (haftasiga 45 stakan pivo) - oxirgisiga (0 stakan). Shundan so'ng, siz foizni hisoblaysiz. Bizning holatlarimizda 20% do'stlar 70% pivo ichishadi.
Tahlil natijalaridan qanday foydalanish mumkin?
Qo'llashning birinchi sohasi eng samarali ob'ektlarning 20 foiziga e'tibor qaratishdir. Agar sizning pivo zavodingizdagi xaridorlarning 20% \u200b\u200bpivoning 80% ichsa, siz birinchi navbatda ularning ehtiyojlarini qondirishga harakat qilishingiz kerak. Agar yugurish sizga gimnastikani emas, balki zavqning 80 foizini keltirsa - birinchi turdagi faoliyatga ko'proq e'tibor bering.
Ikkinchi yo'nalish - qolgan 80% samaradorligini qanday oshirish haqida o'ylash. Kam alkogolli iste'molchilarga kam alkogolli pivo taklif qiling. Gimnastikadan qanday qilib ko'proq zavq olishingiz mumkinligi haqida o'ylang, agar chindan ham buni qilish kerak bo'lsa.
Biznesda printsipning amaliy qo'llanilishi
80/20 tamoyili biznes sohasida juda aniq. Undan uning ko'rsatkichlarini o'rganish (80/20 tahlilidan foydalanish) va natijalarni amaliy yaxshilash uchun ham foydalanish mumkin.
Qaerda ko'proq pul ishlaysiz?
Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizning biznesingizda eng ko'p pul nima keltirishini aniqlash. Buning uchun quyidagi 3 parametrni tahlil qiling:
- Mahsulot - Qaysi nom yoki guruh eng yuqori rentabellikka ega ekanligini tahlil qilish, shu bilan birga ularni sotish uchun minimal xarajat va harakat talab etiladi. Jarayonda siz deyarli zarar ko'rmaydigan yoki hatto foydasiz mahsulotlarni topasiz.
- Xaridorlarga - mahsulotlaringizni kim va qanday sotib olishini tahlil qiling. Shuni yodda tutingki, ba'zi mijozlar katta miqdordagi to'lovlarni to'lashsa ham, ularni ushlab turish qimmat bo'lishi mumkin. Boshqalar (odatda ulgurji savdogarlar) talabchan, ko'proq sotib olishadi. Qaysi tur sizga ko'proq sof daromad keltirishini aniqlashingiz kerak. Boshqa mijozlar bilan ishlashda yondashuvlarni o'zgartirishga harakat qiling.
- Raqobat segmentlari - boshqa kompaniyalar bilan qandaydir tarzda raqobatchilari bo'lgan mahsulotlar guruhlarini tahlil qilish. Bu sizga bozorda ishlash strategiyangizni sezilarli darajada yaxshilashga imkon beradi va raqobatchilar bilan ishlash usullariga yangicha qarashga imkon beradi.
Soddalashtiring
Pareto printsipining tushuntirishlaridan biri bu tizimning ayrim qismlarining soddaligi yoki murakkabligi. Ba'zi mahsulotlar ishlab chiqarish oson, reklama qilish uchun ko'p kuch talab etilmaydi va murakkab xizmatga muhtoj emas. Ular ko'pincha eng yuqori rentabellikni beradi. Va agar siz daromadning 20 foizini keltiradigan 80% bilan nima qilishni qidirsangiz, javob quyidagicha bo'lishi mumkin: soddalashtiring.
Asosiy mijozlarni jalb qiling
Mijozlarga xizmat ko'rsatishda mavjud bo'lgan obsesyon asosan 80/20 tamoyiliga ziddir. 100% mijozlarning ehtiyojlarini 100% qondirish, ba'zida jarayonning murakkabligi va uning narxini oshirib yuborishiga olib keladi. Bu muqarrar ravishda daromadning pasayishiga olib keladi. Biroq, xohlagan narsangizga tezroq va tezroq erishishning usullari mavjud:
20% eng daromadli mahsulotning ideal sifatiga e'tibor qarating;
daromadning 80 foizini ta'minlaydigan mijozlarning 20 foizini saqlab qolish va ularning ehtiyojlarini qondirishga e'tibor qaratish.
Savdo
Savdo muvaffaqiyati ma'lum bir sotuvchining ishiga va savdo bo'limining umumiy tashkil etilishiga bog'liq. Ushbu omillarni 80/20 tahliliga bo'ysuning. Shubhasiz, barchasini bir xil nisbatda topasiz. Vaziyatni yaxshilash uchun quyidagi maslahatlarni qo'llang:
- sizni hech qachon tashlab ketmasliklari uchun eng yaxshi sotuvchilarni rag'batlantiring;
- bir xil turdagi ko'proq sotuvchilarni yollash;
- yuqori sotishga yordam beradigan omillarni tahlil qilish (vaqt, maxsus fokuslar va boshqalar), boshqa sotuvchilarni ulardan foydalanishni maqsad qilish;
- eng daromadli mahsulotning 20 foizini sotishga to'g'ridan-to'g'ri harakat qilish;
- sotuvchilarning sa'y-harakatlarini eng qimmatli mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga qaratish.
Qaror qabul qilish
20-asrning o'rtalariga qadar biznes asosan intuitiv ravishda rivojlanib bordi. So'nggi 50 yil ichida matematika va iqtisod bilan qurollangan holda, u analitik chiziqli yondashuvga nisbatan qat'iy tarafkashlik qildi, bu ko'pincha mayda-chuyda narsalarga moyil bo'ladi. 80/20 printsipi ushbu yondashuvlar o'rtasidagi muvozanatni buzadi. O'zingizni quyidagi 5 qoidalar bilan qurollang:
- faqat bir nechta qaror muhim;
- ko'pincha muhim qarorlar shubhasizdir; ba'zida shunchaki o'zgarish zarurligini anglashingiz kerak;
- 80% ma'lumotlardan foydalaning, 20% vaqt ichida 80% tahlilni o'tkazing, lekin siz hamma narsani 100% qilgan kabi harakat qiling;
- agar biror narsa ishlamasa, uni kechroq emas, balki tezroq tark etgan ma'qul;
- agar biror narsa ishlayotgan bo'lsa, takliflarni ko'paytiring.
Loyihani boshqarish
Biz murakkablikning xavfliligi haqida allaqachon gaplashdik - bu ko'pincha kompaniyaning boshqaruv tuzilmalari o'z zimmalariga olgan vazifalar. 80/20 printsipi ushbu jarayonni soddalashtirishga yordam beradi:
- maqsadni soddalashtirish - yoki hech bo'lmaganda murakkab loyihani bir necha bosqichga bo'lish;
- imkonsiz vaqt oralig'ini belgilang - bu bilan jamoa faqat haqiqatan ham muhim narsalar bilan shug'ullanadi;
- ko'proq reja tuzing - loyihaga qancha vaqt sarflasangiz, rejalashtirishga shunchalik ko'proq e'tibor berishingiz kerak;
- Mahsulotni yakuniy ishlab chiqilganidan keyin amalga oshiring - asosiy muammolarning 80% tayyorlash va ishlab chiqarish jarayonida kelib chiqadi.
Hayotda Paretto printsipi
Bir nechta harakatlarning jiddiy natijalarga ta'sirini tushunish hayotingizda ko'p narsalarga erishishga imkon beradi. Kamroq ishlang, ko'proq va katta zavq bilan ishlang. Hamma odamlar orzu qiladigan narsami? Bunga 80/20 fikrlash yordamida erishish mumkin.
80 20 o'ylab ko'ring
80/20 tahlili ko'pincha miqdoriy ma'lumotlar bilan shug'ullanadigan biznes va iqtisodiyot kabi sohalarda yaxshi ishlaydi. Biroq, hayotning boshqa sohalarida 80/20 fikrlash usulidan foydalanish ancha amaliy bo'ladi. Biz hisoblamaymiz, muvaffaqiyatning asosiy omillarini ta'kidlashni va ahamiyatsizlarni e'tiborsiz qoldirishni o'rganamiz. Boshqacha qilib aytganda, biz daraxtlar ortidagi o'rmonni ko'rishni o'rganamiz. Sizning vazifangiz 80% muvaffaqiyatni belgilaydigan 20% ni qidirish.
Bunday fikrlash tarzini qo'llashga yordam beradigan bir nechta printsiplar:
- diqqatni intensivlikka emas, balki mahsuldorlikka qarating;
- jarayonni bajarishdan ko'ra, tezda natijaga erishish imkoniyatlarini qidiring;
- yangi imkoniyatlarga nisbatan tanlangan bo'ling;
- ko'p narsada o'rtamiyona emas, ozgina bo'lsa ham yaxshilikka intiling;
- samarasiz faoliyatni topshiring.
Vaqt
80/20 tafakkurini qo'llagan holda, biz sohada juda qiziqarli naqshlarni ko'rishimiz mumkin. Qisqa vaqt ichida biz erishgan muvaffaqiyatlarning ko'pi. Baxtning aksariyati bir necha lahzalardan olinadi. Hayotning ko'p qismi mutlaqo samarasiz va zavq keltirmaydi.
80/20 fikrlashdan foydalanish bu vaziyatni sezilarli darajada yaxshilaydi. Klassik vaqtni boshqarish soatlarni daqiqalarga sarflashga harakat qiladi. Biz diqqatimizni faqat eng ustuvor vazifalarga qaratamiz. Endi biz vaqt izlamaymiz - undan samarali foydalanishga harakat qilamiz. Kundalik harakatlaringizni tahlil qiling va eng samarali va foydasiz ishlarni aniqlang. Birinchisiga sarmoya kiriting va ikkinchisidan xalos bo'ling.
Ishlash
Ish hayotning bir qismi va nuqta. 80/20 printsipi ish va dam olish o'rtasida muvozanatni topishga, shuningdek katta zavq va g'ayrat bilan ishlashga imkon beradi. Hammasi juda oddiy. Agar siz ishdan tashqarida baxtli bo'lsangiz, unga kamroq vaqt ajratishingiz yoki hatto uni o'zgartirishingiz kerak. Agar ish sizga haqiqiy baxt keltirsa - ko'proq ishlang, lekin boshqa harakatlarning qiymatini oshirishga harakat qiling.
Zamonaviy dunyoda har qanday odam bo'lish va deyarli barcha qobiliyat va iste'dodlaringizni pul ishlash uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud - bundan foydalaning.
Pul
Pareto printsipining mantig'i pul ishlashda juda yaxshi. O'ylab ko'ramiz: minimal harakatlar maksimal natijani beradi. Sizning eng yaxshi harakatlaringiz nima? Ehtimol, siz zavq bilan bajaradiganlar, sizga yoqadigan narsalar. Bundan tashqari, ular eng yuqori sifat bilan olinadi. Xulosa? Nima qilishni yaxshi ko'radiganingizni toping.
Sarmoyangizni ko'paytirish uchun ko'p harakat qilishingiz shart emas. Investitsiya bu 80/20 tamoyilini mukammal aks ettiradigan soha. Minimal aktivlarni topish bo'yicha harakatlar oxir-oqibat aql bovar qilmaydi. Sizda "bo'sh pul" bor ekan, darhol investitsiya qiling.
Qarindoshlik
Pareto printsipi hayotimizning ijtimoiy sohasida uchta asosiy fikrni ilgari suradi:
- Barcha munosabatlar qiymatining 80% ikkinchisining 20% \u200b\u200bga to'g'ri keladi;
- Aloqa qiymatining 80% birinchi bo'lib shakllangan 20% ga to'g'ri keladi;
- Biz 20% eng muhim munosabatlarga vaqtning 80% dan kamroq vaqtni beramiz.
Psixologlarning ta'kidlashicha, biz boshqa odamlar bilan shakllanishi mumkin bo'lgan kuchli chuqur aloqalar soni cheklangan. Biz ba'zi do'stlar orttirishimiz mumkin - qolganlari do'stlardan boshqa hech narsa qolmaydi. Faqat 1-2 jinsiy sheriklar bizning qadriyatlar ierarxiyasida har doim qolganlardan ustun turadi.
Bularning barchasi yangi aloqalarni olishga emas, balki mavjud munosabatlarning sifatiga e'tibor qaratishimiz kerakligidan dalolat beradi. O'zingizga eng yaqin bo'lganlar uchun ko'proq vaqt va kuch sarflang. Vaqtning 80 foizini ularga sarflang.
Kasbiy munosabatlar
Istisno balandliklarga deyarli hech qachon erishib bo'lmaydi. Bu yoki boshqa usulda sizga yordam kerak. Va shuning uchun turli xil odamlar bilan munosabatlarni o'rnatish imkoniyatiga ega bo'lish juda muhimdir. Bunga Pareto printsipi yordam beradi.
Shaxsiy munosabatlardagi kabi, asosiy ittifoqchilar ro'yxati oz. Uni tuzing va aynan shu munosabatlarni saqlash uchun mablag 'sarflang. Quyidagi omillarning ta'sirini ko'rib chiqing:
O'zaro yoqimliYaxshi munosabatlar asosidir. Biroq, ko'pincha biz juda ham yoqimli bo'lmagan odamlar bilan muloqot qilishimiz kerak. Ularning qiymatini qayta ko'rib chiqing. Ehtimol siz bunga ko'p kuch va vaqt sarflaysiz.
Umumiy tajriba Bu yaqinlikka erishishning eng yaxshi usuli. O'zingizning foydangiz uchun qiyin vaqtlardan foydalaning - siz bilan bir xil narsalarni boshdan kechiradigan odamlar bilan munosabatlarni o'rnating.
O'zaro foydali.Siz nafaqat boshqa odamlarning so'rovlariga javob berishingiz kerak. Ba'zan siz tashabbus ko'rsatishingiz kerak. Kichik bo'lmang, lekin foyda o'zaro bo'lishi kerakligini unutmang.
Ishonch- agar muloqotdan zavq poydevor, tajriba va foyda g'isht bo'lsa, unda ishonch bu hamma narsani birlashtiradigan tsementdir. Unutmangki, har qanday munosabatlar ma'nosizdir. Agar sherigingiz xiyonatkor bo'lsa, ularga vaqt sarflamang, lekin hech qachon o'zingizga shubha qilishingizga sabab bo'lmang.
Xulosa
80/20 tamoyili biznes va umuman hayotning asosiy qonunlaridan biridir. Uning yordami bilan siz ajoyib muvaffaqiyatlarga erishishingiz mumkin. Eng samarali harakatlarni aniqlash uchun biznesda 80/20 tahlilini va ijtimoiy hayotda 80/20 fikrlashni qo'llang. Ularni amalga oshirishga e'tibor qarating va natijada natijalaringizni ko'paytiring. Qolgan 80% unumdorligini oshirish imkoniyatini izlashni unutmang.
Nikolay Uoltga, kechikkan rahmatim bilan
Usullarga kelsak, ular millionlab, ammo tamoyillari juda oz.
Printsiplarni o'rgangan kishi unga mos keladigan usullarni muvaffaqiyatli tanlashi mumkin.
Har xil yo'llarni boshdan kechirgan, printsiplar haqida tasavvurga ega bo'lmagan har bir kishi, albatta, muammoga duch keladi.
Ralf Valdo Emerson
Kirish so'z
Taxminan bir yil oldin, men o'ninchi marta takrorladim 80/20 tamoyili . Men dunyoning ba'zi etakchi korporatsiyalarining menejerlari bilan ishlashga to'g'ri keldi, va ular o'z ishlarida ushbu printsipni kam ishlatishlariga hayron bo'ldim. Ular bilan bo'lgan suhbatlardan ular 80/20 tamoyilining mavjudligi haqida bilishganligi aniq edi, lekin shu bilan birga uni kundalik amaliy faoliyatida qo'llamadi.
Va men Richardga qo'lingizda ushlab turgan kitob yozishingizni so'rab xat yubordim.
Nega bunday qildim?
Chunki men bu dunyoda 80/20 tamoyiliga asoslangan ko'proq boshqaruvga ega bo'lishni xohlayman. Ko'p narsa.
Bu nimani anglatadi?
Men o'z kompaniyalarini o'zgartiradigan va o'zlari boshqarayotgan odamlarning muvaffaqiyatga erishishiga yordam beradigan yuqori darajada muvaffaqiyatli menejerlar bo'lishini istayman; va shu bilan birga men ushbu menejerlar hayotni to'liq his qilishlarini, baxtli va mamnun bo'lishlarini istayman. Eng asosiysi, men biznesni yuritishdagi yondashuv o'zgarishini istayman, shunda hamma oddiy harakatlar g'ayrioddiy natijalarga erishishi mumkinligini tushunadi - shunchaki bunday natijalarga intilish kerak.
Ushbu kitobning ahamiyati shundaki, uning hayoliy amaliyligi. Siz olgan bilimingizni o'qishni boshlaganingizdan so'ng darhol amalga oshirishni boshlaysiz. O'z hayotingizni va ishingizni yangi marralarga olib chiqishga tayyormisiz?
80/20 printsipining sehrlari uning paradoksida. Richard Koxning sehrli sovg'asi - bu paradoksni aniq tushuntirish qobiliyati.
Shu bilan birga, Richard tufayli ulug'vor maqsadlarga erishish osonlashayotganini tushunish juda muhim, buning uchun hech qanday harakat talab etilmaydi, deb taxmin qilish noto'g'ri bo'ladi. Xulosa shuki, bu harakatlar qiyin ishlarga aylanishi shart emas. Ular ruhni charchatmasligi kerak. O'zingizni qurbon qilishingiz shart emas. Siz o'zingizni yoki yaqinlaringizni yo'q qilish xavfini tug'dirmaysiz. Aslida, agar siz yuqorida aytilganlardan biron bir narsani aniq his qilsangiz, unda siz adashgansiz.
Ushbu kitobni ilhomlantiradigan maxsus harakatlar aqliy faoliyatga bag'ishlangan. Siz rozi bo'lasizmi o'ylamoq yangi yo'l bilan, boshqa darajada? Unday bo'lsa, ustozlardan birining donoligini kamtarlik bilan tinglashga tayyorlaning. U sizga eng ilg'or vositalarni, shu jumladan o'zingiz ishonib bo'lmaydigan deb hisoblagan vositalarni qanday ishlatishni aytib beradi.
Agar siz haqiqatan ham ushbu kitob sahifalarida muhokama qilinadigan hamma narsani qo'llay boshlasangiz, hayotingizda eng yoqimli harakatlar qilayotganingizni anglaysiz va bu tuyg'u butun atrof-muhitingizga ta'sir qiladi. To'g'ri o'rganilgan 80/20 printsipi hamma uchun hayotni yaxshilaydi.
Men ushbu kitob qanday yaratilganini mamnuniyat bilan tomosha qildim: Richardning fikrlari qanday rivojlangan va u sizga qanday yordam berishni xohlaydi, o'quvchi. Bu sizga o'zingizni yaxshilashga yordam beradigan va bu borada boshqalarga yordam beradigan kitoblardan biridir.
Ushbu kitobni o'qing, bu sizga ma'qul bo'ladi. Unda yashang va u qanday o'zgarishini tushunasiz.
Har kim 80/20 menejerining rahbarligi ostida ishlashni xohlaydi.
Siz ulardan biriga aylanish vaqti kelmadimi?
Metyu Kelli, Singer-Aylend, Florida
Maksim Gorkiy, pastki qismida
Hayotingizni va ishingizni soddalashtirishni xohlaysizmi? Qayta tiklanmaydigan bo'lib ko'rinadigan ish hajmidan qo'rqmaysizmi? Sizningcha, siz bu ishni o'zingiz emas, balki sizmisiz?
Agar shunday bo'lsa, unda siz yolg'iz emassiz. Ko'pgina menejerlar xuddi shunday his qilishadi, ayniqsa bizning qiyin paytlarimizda.
Ammo bu muammoning echimi bor. Va bu yechim nafaqat samaradorlikni eksponent ravishda oshirishga imkon beradi, balki bunga erishish uchun imkoniyat beradi kamroq qattiq mehnat.
Bu haqiqatan ham shunday.
Buning uchun siz ko'proq narsaga aylanishingiz kerak samarali menejer, va bu kitob sizga buni qanday qilish kerakligini aytadi. Bundan tashqari, ishdan zavqlanish va muvaffaqiyatsiz martaba qanday qilib stresssiz va ortiqcha ishlamasdan, qanday qilib o'zingizni rad qilmasdan va qarindoshlaringiz va do'stlaringiz e'tiboridan mahrum qilmasdan turib, hozir qilayotganingizdan ko'proq narsaga erishish haqida.
Bularning barchasi qanday mumkin?
Va ushbu kitobdan bilib olganingizdek, sizning faoliyatingizda eng samarali bo'lgan savolni sinchkovlik bilan o'rganish kutilmagan javoblarga olib kelishi mumkin.
Muvaffaqiyatlarning aksariyati nisbatan kam miqdordagi harakatlar va sarflangan kuchlarning natijasidir. Ammo bu kam xarajatlar, ajoyib natijalar keltiradigan harakatlar, odatda, kichik bir yutuqlarga olib keladigan xatti-harakatlar to'plami ostida yashirinadi va ko'pincha foydasiz bo'ladi. Kompaniyalar va menejerlar o'rtacha ko'rsatkichlarga qarashadi, ayniqsa sapmalarga va ekstremal qadriyatlarga ahamiyat bermaydilar, garchi ular haqiqatan ham muhimdir.
Bu yuz yil ilgari italiyalik iqtisodchi Vilfredo Pareto tomonidan ishlab chiqilgan va o'sha vaqtdan beri ko'plab taniqli iqtisodchilar va biznes nazariyotchilari tomonidan tasdiqlangan qiziqarli iqtisodiy printsipdan ma'lum. Men 80/20 printsipi deb atagan Pareto printsipi quyidagicha: agar siz barcha hodisalarni harakatlar va natijalarga ajratsangiz, nisbatan kam miqdordagi harakatlar (taxminan 20%) deyarli har doim natijalarning katta qismini (taxminan 80%) olib keladi. Shunday qilib, insoniyat erishgan yutuqlarning aksariyati uchun (va uning tarixidagi buyuk falokatlar) kichik odamlar javobgardir. Ko'pgina avtohalokatlarda kamchilikka haydovchilar aybdor. Bir nechta menejerlar kompaniyani muvaffaqiyatli qilishlari yoki yo'q qilishlari mumkin. Biror kompaniyaning rentabelligi bir nechta mahsulotlar, mijozlar yoki boshqaruv qarorlari bilan aniqlanishi mumkinligiga ko'plab dalillar mavjud. Agar biz eng muhim mijozlar va tovarlarga, ya'ni yuqori daromad keltiradigan tovarlarni bir necha o'ta daromadli mijozlarga sotsak, ba'zida daromadni ko'paytirishimiz mumkin.
15 yil oldin men kitob yozgan edim, unda men shaxsiy hayotimga tamoyilni bayon qildim. Ushbu kitobda men menejerlar ishiga va uning natijalarini oshirish uchun bajarishi kerak bo'lgan ba'zi narsalarga qarayman. Boshlash uchun men sizni Printsip bilan tanishtiraman va u qanday ishlashini tushuntiraman. Biroq, birinchi navbatda, bu printsipni amalda qanday qo'llash bo'yicha aniq amaliy kitob. Agar siz raqamlar bilan yomon bo'lsangiz, birinchi qismning ikkinchi bobini o'tkazishingiz mumkin, u Printsipning o'zi bilan bog'liq (garchi o'qish iqtisodiy va statistikaga ma'lumot yoki qiziqishni talab qilmaydi). Kitobning mohiyati ikkinchi qismda mavjud bo'lib, unda siz juda samarali menejer bo'lishning o'nta usuli bilan tanishasiz. Ushbu usullarning barchasi ilmiy asoslangan iqtisodiy qonunlarga asoslanganligiga amin bo'lishingiz mumkin, garchi uning ta'siri g'ayrioddiy va ko'pincha paradoksal ko'rinishda namoyon bo'lsa.
Keyinchalik samaraliroq menejer bo'lish uchun kurashdagi muvaffaqiyatning yarmi shunchaki bizni o'rab turgan tartibsizlikni anglashga bog'liq - bu dunyoning aksariyat faoliyati vaqtni behuda ketkazadigan va bir nechta puxta o'ylangan qadamlar sizning shaxsiy hayotingizni va siz yashaydigan odamlarning hayotini o'zgartirishi mumkin. o'rab olish O'qiganingizda hayot va mehnatga bo'lgan munosabatingizni butunlay o'zgartiradigan bir qator ajoyib kashfiyotlar qilasiz. Masalan:
Bir oz kuch sarflash orqali uzoq muddatli barqaror natijalarga erishish uchun menejerga dastak kerak. Biz kalitlarni ta'minlaydigan ettita manbani ko'rib chiqamiz.
Eng muvaffaqiyatli menejerlar nafaqat o'zlariga yordam beradilar. Ular odamlarga, ayniqsa bir-birlari bilan tanish bo'lmagan va dunyoning turli burchaklarida bo'lganlar o'rtasida munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi.
Hurmatli (va ko'pincha sevimli) rahbarlar, o'zlarining odamlarini har hafta ilhomlantirish, qo'llab-quvvatlash va boshqarish uchun vaqt ajrating. Ko'p o'tmay, nisbatan kichik harakatlarga nisbatan unumdorlikning o'sishi va jamoaviy ruhni kuchaytirish nuqtai nazaridan nomutanosib ravishda katta daromad ko'rasiz.
Samarali menejerlar o'z xodimlariga eng yaxshi ishlarida erkinlik berishadi. Biroq, bu har ikki tomon uchun to'liq halollik va oshkoralikni, shuningdek natijalarga yuqori talablarni talab qiladigan oson qaror emas.
Menejerda vaqt etishmasligi kerak, unga ega bo'lish mumkin, hatto tashqi dunyoda hisob bir necha soniya davomida ushlab turilgan bo'lsa ham. Eng zo'r natijalarga siz shovqin-surondan qaytganingizda erishiladi.
Barcha ajoyib kariyeralar bir nechta kam, ammo printsipial jihatdan muhim bo'lgan qarorlarga kamaytirilishi mumkin.
Ko'zga ko'ringan yutuqlar ongli dangasalik tafakkurning o'tkirligi va g'ayrioddiy ambitsiyalarning kombinatsiyasi natijasidir.
Taniqli menejer bo'lishning o'nta usulidan ba'zilarini osongina o'rganish mumkin. Boshqalar harakatlarni talab qiladilar, ammo odatiy sinov va xatolar orqali mashaqqatli mehnat va qattiq izlanish deb tushuniladigan kuchlarni emas, balki faqat o'z yondashuvlarini o'zgartirish uchun. Barcha 10 usul fenomenal uzoq muddatli natijalarga olib keladi. Bu nafaqat moliyaviy natijalar haqida, balki boshqa odamlarga qanday foyda keltirayotganingizni tushunish natijasida yuzaga kelgan ajoyib kayfiyat haqida.
Bularning barchasi juda jozibali ko'rinadi. Tutib bo'lmaydimi?
Bunday uchta nayrang bor!
Yangi yondashuvlardan foyda olish uchun avval eski g'oyalaringiz va ish odatlaringizdan xalos bo'lish istagi paydo bo'ladi. Siz olomondan xabardor bo'lib, har bir narsani o'zingiz o'ylab ko'rishingiz kerak. Avvaliga bu oson emas, lekin keyin bu odat bo'lib qoladi.
Ikkinchi qo'lga olish: siz munosib ishda, mos kompaniyada va tegishli xo'jayin bilan ishlashingiz kerak. Umuman olganda: siz erkin ijodkorlik ruhi cheklangan emas, balki qaerda rag'batlantirilishini o'zingiz ajrata olasiz. Afsuski, bunday kompaniyalar va bunday postlar juda oz. Biroq, ular bor va ularni topish juda oson. Odatda ular juda muvaffaqiyatli bo'lib, raqobatchilarning turg'unligi yoki o'limi sharoitida o'smoqdalar va ularning ishchilari xursand.
Uchinchi qo'lga olish: hayotingizdan biron bir narsani xohlashingiz kerak. Aytmoqchimanki, siz chin qalbdan va butun qalbingiz bilan nimaga erishishni xohlashingiz kerak. Va agar siz jiddiy bo'lsangiz, unda nima haqida gap ketayotgani muhim emas.
Agar ushbu uchta fokus sizni qo'rqitmasa, o'qing. XIX asrning eng taniqli mutafakkirlaridan biri Karl Marks buni boshqa bir vaziyatga qo'ygan ekan, sizning zanjirlaringizdan boshqa hech narsa yo'qotmaydi.
Va siz butun ajoyib dunyoni sotib olishingiz mumkin!
1-qism. Siz haddan tashqari ko'pmisiz?
1: Hayotingizni va ishingizni osonlashtirmoqchimisiz?
Roy Greys tobora aniqroq sezdi, uning hayoti soat qo'llari bilan cheksiz kurashga aylandi. Go'yo u cheksiz o'yin shousida ishtirok etayotganday, unda hech qanday sovrin yoki g'olib yo'q edi. U bitta "pochtaga" javob berarkan, yana 50tasi qutiga kirib, bitta papkaga materiallarni ko'rib chiqdilar - darhol 10 ta yangi ish stolida paydo bo'ldi.
Piter Jeyms, Ertaga vafot etadi (1)
Ish juda charchagan. Siz ham shunday deb o'ylaysizmi? Hujjatlar tog'lari sizning stolingizda va kirish qutisida to'planmoqda. Sizga vaqtingiz yo'qday tuyuladi. Siz hamma qilinadigan ishlarni yopishga qiynalyapsiz. Siz kech ishlaysiz. Ular sizni doimo mobil telefoningizda chaqirishadi. Ishda siz cho'kayotganga o'xshaysiz va uyda o'zingizni aybdor his qilasiz. Siz hech qachon bu hajmdagi ishlarni bajara olmaysiz deb o'ylaysiz. Siz rasmiylar buni tushunmayapti deb gumon qilasiz va u bunga ahamiyat bermaydi.
Agar hech bo'lmaganda qisman bo'lsa, men sizlarga yaxshi xabarlarim bor.
Ish bunday ko'rinishga ega bo'lishi shart emas.
Men inkor qilmayman: bunday muammolar mavjud va ko'pchilik menejerlar uchun ular o'sib bormoqda.
Men o'z faoliyatimni 40 yil oldin yirik neft kompaniyasida boshlaganman. Tashkilot ko'p darajadagi boshqaruv va bo'linmalarga ega edi, barchasi juda qiyin edi, ammo bu juda charchagan ko'rinmas edi va ko'p odamlar yordam berishdan xursand bo'lishdi. O'sha paytdagi menejerlar juda band bo'lmaganligi sababli zerikishdi. Men oddiy ish tartib-qoidalariga rioya qilishim kerak edi, ish tavsifi aniq edi va hamkasblarim menga muayyan vaziyatda nima qilish kerakligini va qanday qilish kerakligini ko'rsatish uchun bo'sh vaqtga ega bo'lishdi.
Juma kuni peshin atrofida mening bo'limimning katta xodimlari 2-3 soatlik tushlik qilish uchun pivoxonaga ichimlik bilan bordilar va bir muncha vaqt o'tgach, menga qo'shilishga ruxsat berildi. Va keyin bildimki, ko'plab hamkasblarim o'zlarining ishlarini yoqtirmaydilar, lekin hech qachon biron bir kishi juda band ekanliklarini shikoyat qilganlarini eshitmaganman. Ish juda katta darajada - hatto undan ham ko'proqgacha - yoqimli suhbat sharoitida o'tdi. Kun davomida siz har doim oyoqlaringizni stolga qo'yishga, shov-shuvga va o'z biznesingizni qilishga vaqt topa olasiz. 70-yillarda hech kim (ya'ni, aslida hech kim yo'q!) Tushlik paytida ish joyida qolmadi.
Taxminan shu vaqtning o'zida, Avisni kichik biznesdan muvaffaqiyatli xalqaro kompaniyaga aylantirgan Robert Taunsend, 70-yillarning menejeriga xos bo'lgan narsani qildi. U kitob yozdi! U barcha darajadagi kompaniyalarni urib yuborgan va jonli ishlashga tobora aralashadigan biznesdagi byurokratiyadan juda charchagan, shuning uchun u korporativ Amerika boshqaruvida semiz mushuklarga artilleriya salvasini ishga solib, ularni daromadlarni isrof qilishda va odamlarni siqib chiqarishda aybladi. Kitob “Tashkilotni qo'llab-quvvatlaymiz!” Deb nomlandi. . .
"Oddiy bir kompaniyada, - deb yozgan Taunsend," messenjerlar, prezident, vitse-prezidentlar va machburo qizlariga tegishli uchta xususiyat mavjud: ular itoatkor, g'ayratli va ahmoq emaslar "(2). Amerika "boqiy idoralarga xizmat qilish uchun o'qitilgan, o'lik," ofis planktonlari millati "ga aylandi. Uning biznes rahbarlariga yo'llagan xabari quyidagicha edi: “Sizning xalqingiz dangasa yoki qobiliyatsiz emas. Ular shunchaki ...
Townsendning ba'zi ayblovlari bugungi kunda, 40 yildan oshiq vaqtdan keyin juda dolzarbdir. Ammo u shunday dedi: "Ular bema'ni narsadan ahmoqlar". G'alati tovushlar, a? Ehtimol, bu sharmandalikmi? Yo'q, u juda jiddiy edi. 1970 yilda hali ham boshqaruv ishlari juda kam edi.
Vaqt qanday o'zgargan! Ortiqcha odamlar uzoq vaqt oldin g'oyib bo'lishgan. Doimiy "qayta tashkil etish" menejerlar sonining tobora kamayib borishi bilan tobora ortib boradigan ish bilan bog'liq. Bugungi kunda menejerlarning lug'atidagi eng noto'g'ri ishlatilgan so'z bu "delegatsiya", ya'ni sizga bir emas, ikki yoki uchta lavozim tavsifini bajarish uchun maqbul jarayon. Ichish tushliklarini unutish mumkin, bu sizning jigaringiz uchun eng yaxshisidir. Biroq, kunning o'rtasida sendvichni tortib olish uchun juda band ekanligingiz sizni hayron qoldirishi mumkin.
Bugungi shiorlar operatsion samaradorligi, bu xarajatlarni doimiy ravishda pasaytirishni anglatadi; tijoratlashtirish, bu mahsulotni ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini minimallashtirishni, shuningdek ularni har qanday individuallik belgilaridan mahrum etishni anglatadi. hisobdorlik foyda pasayganda kimnidir marosim pichog'i degan ma'noni anglatadi ... bundan tashqari, siz bu "kimdir" bo'lib chiqishingiz mumkin. Agar siz bunday o'yinlarni o'ynashga tayyor bo'lmasangiz, ishingizni maoshingizning ozgina qismi uchun quvonch bilan boshlaydigan g'ayratli ishtiyoqchilar ko'p. Bu mijozlar uchun yaxshi ko'rinishi mumkin, ammo xodimlar, menejerlar va umuman kompaniya uchun bu mutlaqo chalkashlikdir.
Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki menejerlarning aksariyati o'zlarining ishini yomonlashtiradi: u bezovta qiladi, bezovta qiladi, doimiy zo'riqishni davom ettiradi, hayotni murakkablashtiradi, shinalarni pasaytiradi va yomonlashtiradi. Ammo oz sonli menejerlar tendentsiyani o'zgartirishga muvaffaq bo'lishdi. Ular optimistik va o'ziga ishonishadi, o'zlarini erkin va baxtli his qilishadi. Ular o'zlarining ishlarini va hayotlarini murakkablashtirmaydi.
Ushbu kitob ikki xil menejerlar haqida: doim sodir bo'layotgan voqealarni boshqarishni davom ettiradigan va hech qachon muvaffaqiyatga erishmaydiganlar haqida. Agar siz ikkinchi darajali ekanligingizni his qilsangiz, men sizni mamnun qilishga tayyorman: siz 20% muvaffaqiyatli qatnashib qatnashishingiz mumkin. Ammo, biz ushbu yo'nalishda harakat qilishni boshlashdan oldin, sizga qanday menejerlar turiga tegishli ekanligingizni aniqlashga yordam beradigan kichik test o'tkazishingizni maslahat beraman. Har bir savolga imkon qadar tezroq javob bering, bu haqda o'ylamasdan.
Rahbar floroskopiyasi
1. Siz hozirgi holatingizda qancha vaqt bo'lgansiz?
2. Siz ushbu tashkilotda qancha vaqt ishladingiz?
3. Siz haftasiga necha soat ishlaysiz?
4. O'zingiz yozma topshiriqlar ro'yxatini tuzasizmi?
5. Sizning ishingiz sizga yoqadimi? Siz unga ertalab "uchib ketasizmi"?
6. Siz xohlagan hamma narsani tugatish uchun vaqtingiz bormi?
7. Siz martaba zinapoyasiga ko'tarildingizmi?
8. Sizning bevosita rahbarlaringiz sizga yoqadimi? Uning yordamini his qilyapsizmi?
9. Sizning xo'jayinlaringizning rahbarlari haqida xuddi shu savol.
10. Sizning ishingiz haqida hamkasblaringiz bilmaydigan qimmatli fikrlaringiz bormi?
11. Siz ishda ko'pincha stressni his qilasizmi yoki haddan tashqari ishlaysizmi?
12. Sizningcha, siz mutlaqo boshqa sohada mutlaqo boshqacha ish qila olasizmi?
13. Siz har hafta yoki deyarli har hafta mijozlar bilan aloqa qilasizmi?
14. Siz va sizning jamoangizga mos keladigan oddiy strategiyaga amal qilasizmi?
15. Sizda murabbiy yoki murabbiy bormi?
16. Siz doimiy ravishda turli xil tanishlaringiz bilan ovqatlanasizmi - ishdagi hamkasblaringiz emas?
Natijalar
1-savol: Agar siz hozirgi joyda ikki yildan kam ishlagan bo'lsangiz, o'zingizni 1 ball, 2–4 yil - 0 ball, to'rt yildan ortiq - 2 ball yozing.
2-savol: Agar ushbu tashkilotda to'liq to'rt yildan kam ishlasangiz - 1 ball. 0 - agar siz 4-7 yil ichida bo'lsangiz. Agar siz unda 7 yoki undan ko'p yilni o'tkazgan bo'lsangiz - 2 ball.
3-savol: Agar siz 35 soat yoki undan kam ishlasangiz, 2 ballni, 36-40 soat ichida 1 ballni, 40-49 soatlik 0, 50 soat yoki undan ko'p vaqtni 2 ballni yozing.
4-savol: Salbiy javob bilan 2 ball, ijobiy javob bilan 0 ball.
5-savol: Ijobiy javob uchun 2 ball, salbiy javob uchun 0 ball.
6-savol: "Yo'q" uchun 2 ball. 0 - "ha" uchun.
7-savol: Xuddi shu narsa.
8-savol: Xuddi shu narsa.
9-savol: Xuddi shu narsa.
10-savol: Xuddi shu narsa.
11-savol: Xuddi shu narsa.
12-savol: Xuddi shu narsa.
13-savol: "Ha" uchun 2 ball, "yo'q" uchun 0 ball.
14-savol: Xuddi shu narsa.
15-savol: Xuddi shu narsa.
16-savol: Xuddi shu narsa.
Natijani hisoblang. Ushbu bob oxirida biz uni kodlashga qaytamiz.
Yo'lning ikki yo'li
Siz etakchilikning oddiy usulini bilasiz, chunki siz unga o'rgatgansiz yoki shunchaki uni atrof-muhitdan so'ragansiz:
Siz qattiq ishlaysiz, ko'pincha ofisda yotasiz, siz juda ko'rinadigan va osongina kirishingiz mumkin.
Siz doimo bandsiz, jonli faollikni namoyish etasiz.
Siz rahbarlaringiz va hamkasblaringizning kirish so'zlariga o'z vaqtida va aniq javob berasiz. Masalan, siz elektron pochta xabarlariga darhol javob berasiz. Bu oddiygina xushmuomalalikdan boshqa narsa emas. Shu bilan birga, shu tarzda siz kompaniyaning ortiqcha ichki aloqasini yaratasiz va unga vaqt ajratasiz.
Sizning ishingiz va harakatlaringiz haqida ma'lum bir fikr erkinligi bor, lekin faqat korporativ siyosat, jamoaviy o'yin qoidalari va boshqaruv istaklari doirasida.
O'zingizning hamkasblaringiz va xo'jayinlaringizning tashqi ko'rinishi va fe'l-atvoridan haddan tashqari ajralib turmaslik kerakligi to'g'risida yozilmagan qoida mavjud.
Amalda, bunday yondashuv tezda tiqilib qolishga olib keladi. Siz o'zingizning ishingizni davom ettirishga harakat qilyapsiz va buni hech qanday tarzda qilolmaysiz. Xarakterli ravishda, bu keskinlik ta'tilda yoki bayramdan oldin ... va siz ofisga qaytib kelganingizdan keyin aniqroq namoyon bo'ladi. Ba'zan bu ish har qanday dam olishga qarshi va qasos olish niyatida bo'lganga o'xshaydi.
Boshqarishning yana bir usuli kamroq tarqalgan, ammo buzilmagan yo'llar ko'pincha yumshoqroq bo'lib chiqadi. Agar siz ushbu kam uchraydigan menejerlardan biri bo'lsangiz, unda:
Siz odatda dam olish vaqtiga qaraganda ishda kamroq vaqt sarflaysiz. Ba'zan siz juda kech ishlaysiz, lekin faqat sizga yoqqanligi sababli yoki u biron bir muammoni zudlik bilan hal qilish uchun zarur bo'lganda.
Moda bo'lmasa ham, siz juda faol emassiz. Ba'zan siz biron bir qog'oz yoki elektron moslamasiz ish stolingizda o'tirishingiz mumkin. Siz ko'p vaqt sarflab, fikrlash va xodimlar bilan yuzma-yuz suhbatlarga ko'p vaqt ajratasiz. Siz ofisdan tashqarida ko'p vaqt sarflaysiz.
Siz kiruvchi ma'lumotlarga emas, natijalarga e'tibor qaratasiz. Kiruvchi hujjatlar tepsisi to'lgan. Sizda spam uchun qattiq filtrlar mavjud, ammo sizning xabarlar qutingizda ko'plab javobsiz xabarlar mavjud. Shunga qaramay, ko'pincha siz kiruvchi hujjatlar yoki elektron pochta xabarlariga zudlik bilan javob berish kerakligini ko'rmaysiz, buni ma'lum bir soatlarda jadvalda qilishni afzal ko'rasiz. Siz har kuni ertalab qaysi vazifani hal qilishni tanlaysiz va u bajarilmaguncha boshqa hech narsa qilmaysiz.
Siz o'zingizning ishingizni murakkablashtirmaslikka harakat qilasiz. Siz odatdagidek hamkasblaringizning boshlarini qoqib qo'yadigan bema'nilikni e'tiborsiz qoldirasiz yoki yo'q qilasiz. Birinchidan, siz tezda amalga oshiriladigan narsalarni qilasiz, ammo muhim bo'lishi mumkin. Va agar iloji bo'lsa, siz hamma narsani topshirasiz yoki shunchaki unga ahamiyat bermaysiz.
Siz xotirjam konform bo'lmagan odamsiz. Siz jamoa o'yinchisiz, siz samimiy va do'stona munosabatdasiz, lekin ko'pincha sizning bayonotlaringiz hamkasblarni hayratda qoldiradi. Siz mos kelmasligingiz mumkin. Siz juda ko'p savol berasiz. Siz aqlga sig'maydigan narsalar haqida o'ylaysiz. Siz tajriba o'tkazmoqdasiz. Ba'zida qaror qabul qilish uchun sizga ko'p vaqt kerak bo'ladi, lekin qaror qabul qilinganda siz qat'iyatsizsiz ... hech bo'lmaganda fikringiz o'zgarguncha. Qisqasi, siz o'zingiz mos deb bilasiz.
Siz o'zingizni muvaffaqiyatli deb bilasiz, ammo muvaffaqiyat haqidagi tushunchangiz boshqalarning fikri bilan mos kelmasligi mumkin.
Bir qarashda, siz hamkasblaringizga juda o'xshaysiz, chunki siz ulardan farqlaringizni yashirmaysiz. Sizni juda yaxshi biladigan yoki yoningizda ishlaydiganlargina siz qanday g'ayrioddiy ekanligingizni tushunishadi. Ushbu farqlarning eng kattasi shundaki, siz zo'riqmaysiz, vaqtingizni sarflang va qoida tariqasida yaxshi kayfiyatda bo'lasiz.
Shunday qilib, menejerlarning aksariyati va bu noyob alternativ xilma-xillik o'rtasidagi farq faqat temperament, fe'l-atvor va boshqa shaxsiy xususiyatlarga bog'liq ekanligi ayon bo'ladi?
Yoq bu unday emas. Farqi ular his qilayotgan narsada emas, balki fikrlash tarzida.
Ular yashirin quroldan foydalanishadi, garchi aslida sir yo'q. Agar so'rasangiz, ular siz bilan baham ko'rishdan xursand bo'lishadi. Ammo deyarli hech kim bu haqda ulardan so'ramaydi.
Oddiy qilib aytganda, ular Printsipni tushunishadi va uni doimiy ravishda ish joyida ham, undan tashqarida ham ishlatishadi.
Ammo ularning barcha muvaffaqiyatlari, baxtlari va stressning yo'qligi oddiygina bilimlarning mavjudligi bilan izohlanishi mumkinmi?
Aniq. Keyingi bobda nima uchun bunday bo'lganini bilib olamiz.
Ammo birinchi navbatda, bizning test natijalariga qaytish. Aksariyat menejerlar yoki men 80/20 menejerlari deb ataydigan ozchilik uchun o'zingizni haddan tashqari ishlaysiz va stressni his qilasizmi? Qancha ko'p ball to'plasangiz, ikkinchi guruhga kirish ehtimoli ko'proq. Minimal ballar soni - 6, eng ko'pi - 30.
Agar sizda 25 yoki undan ko'p ball bo'lsa, siz allaqachon 80/20 menejeri sifatida ishlayapsiz.
15-24 - siz hali 80/20 menejeri emassiz, lekin shu yo'nalishda harakatlanmoqdasiz.
Agar siz, aksariyat menejerlar singari, 15 balldan kam ball to'plagan bo'lsangiz, bu ham yaxshi. Yo'q, bu juda yaxshi. Agar siz mehnatga bo'lgan munosabatingizni o'zgartirishga tayyor bo'lsangiz, yanada samaraliroq va baxtli bo'lishingiz mumkin. Va shuning uchun buni qilishni xohlamaslik uchun hech qanday sabab yo'q!
Richard Koxning quyidagi kitoblari rus tilida nashr etilgan: "80/20 printsipi" va "80/20 printsipining hayoti". "Individual 80/20" kitobini tarjima qilish va nashr etish rejalashtirilgan. Koxning kitoblari asosida "80/20 kundaligi" nomi yozilmagan (M.: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (1950 yilda tug'ilgan), Richard Koch - menejment bo'yicha maslahatchi, biznesmen va Pareto qonuni (80/20 qoidasi) va uning hayotning barcha sohalarida qo'llanilishi bo'yicha ajoyib kitoblarning muallifidir.
Koch ushbu qonunni amalda qo'llash borasida katta tajribaga ega va u o'zining bir nechta sarmoyalaridan foyda olish uchun ushbu tushunchalardan foydalangan. Richard Plimut Gin, Filofaks, Buyuk Kichik Savdo Kompaniyasi va Betfair kabi kompaniyalarga sarmoya kiritdi, u L.E.K.ning hammuassisi hisoblanadi. Konsalting.
Ilgari u o'z firmasini ochmasdan oldin Boston konsalting guruhida maslahatchi bo'lib ishlagan.
80/20 hodisasi haqidagi kitoblarida u koinot qanday ishlashining asosiy printsiplari va Charlz Darvin ta'riflaganidek, evolyutsiya jarayoni qanday sodir bo'lishi haqida bahs yuritadi va alohida holatlarda 80/20 tamoyilini ishda va ishda qo'llash haqida gapiradi.
Richard Koch kitoblarni bepul yuklab oladi
80/20 tamoyili
Natijalarning sakson foizi sabablarning atigi yigirma foizidan kelib chiqadi - bu ko'p odamlar va tashkilotlar muvaffaqiyat qozongan printsip. Kitob sizga kamroq bilan ko'proq narsaga erishishni, ya'ni mehnat samaradorligini oshirishning asosiy sirini o'rganishni taklif qiladi.
Bepul yuklab olish: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Onlayn o'qing | Do'konda sotib oling
Natijalarning 80 foizi sabablarning atigi 20 foizidan kelib chiqadi - "yaxshiroq, ammo yaxshiroq" degan so'zni eslatuvchi printsip. Kitob sizga eng samarali harakatlar va usullarni tanlash va ulardan foydalanishni o'rgatadi, ularning soni nisbatan kichik bo'lib, yutuqlar sizning maqsadlaringiz, niyatlaringiz va orzularingizga to'liq mos keladi.
