Zasada 80/20 stanowi, że 20 procent naszych wysiłków prowadzi do 80 procent naszych wyników. To bardzo skuteczny pomysł, szczególnie dla firm, które często tracą czas na działalność non-profit. Dotyczy to również ludzi.
Jeśli się nad tym zastanowisz, najprawdopodobniej przekonasz się, że w ciągu dnia pracy spędzasz mniej niż dwie godziny na tym, co robisz najlepiej. Prawdopodobnie spędzasz resztę czasu pomagając klientom, współpracownikom i firmom. Ale jeśli znajdziesz sposób na robienie tego, co robisz najlepiej przez cały czas, możesz poprawić produktywność, zwiększyć wyniki swojej pracy, znacznie przyspieszyć swoją karierę i stać się bogatym. A co najważniejsze, nie musisz pracować dłużej i dłużej, aby uzyskać te korzyści.
Przestrzeganie zasady 80/20 pozwoli Ci osiągnąć więcej przy mniejszym wysiłku.
W książce Followers of the 80/20 Principle Richard Koch wyjaśnia, jak to zrobić. W swojej obecnej działalności Koch doradza hotelom, restauracjom i winnicom. Wcześniej był konsultantem w Boston Advisory Group i partnerem w Bayne & Company.
Nasze streszczenie jego książki ujawni dziewięć kroków do skutecznego zastosowania zasady 80 do 20, którą możesz zacząć już dziś.
JAK ZOSTAĆ OBSERWATOREM ZASAD 80/20?
Pierwsza wzmianka o zasadzie 80 na 20 pojawiła się w XIX wieku w badaniu ekonomisty Wilfredo Pareto. Doszedł do wniosku, że we wszystkich społeczeństwach niewielka grupa najbogatszych ludzi, stanowiąca jedynie około 20 procent populacji, zawsze gromadziła największą, tj. 80 procent, część bogactwa.
W połowie XX wieku guru jakości Joseph Juran zastosowali koncepcje Pareto w biznesie.
Główną ideą Jurana była idea, że \u200b\u200brozwiązanie problemów z jakością zależy od umiejętności odróżnienia prawdziwych, żywotnych przyczyn od wielu wtórnych. Innymi słowy, usunięcie większości usterek zależało od rozwiązania tylko kilku problemów.
Z drugiej strony 20 procent wszystkich działań typowej firmy zapewnia 80 procent wszystkich zysków. W przypadku inwestycji 20 procent inwestycji, w tym inwestycji kapitałowych, zwykle generuje około 80 procent zysków.
W stosunkowo niedawnych czasach stało się jasne, że zasada 80 na 20 może być stosowana nie tylko do bogactwa i procesów produkcyjnych. W rzeczywistości dotyczy większości aspektów ludzkiej egzystencji. Jego istota sprowadza się do tego, że większość działań, źródeł i pomysłów nie jest cenna i przynosi niewiele rezultatów. Wręcz przeciwnie, niektóre z nich działają zaskakująco dobrze i dają ogromny efekt.
Stosowanie zasady 80/20 pomogło poprawić jakość produktu i wzbogaciło wiele korporacji i ich właścicieli. Jednak celem twojego życia prawdopodobnie nie jest wzbogacenie innych ludzi. Przeciwnie, chcesz, aby twoja fortuna była nagrodą za własne wysiłki twórcze i produktywność.
Jeśli przestrzegasz zasady 80/20 i odpowiednio jesteś prawdziwym twórcą bogactwa, nie jesteś już śrubą w mechanizmie korporacyjnym.
Jeśli twoje indywidualne wysiłki stały się prawdziwym źródłem dochodu firmy i wzrostu gospodarczego społeczeństwa, większość majątku powinna należeć do ciebie.
W ciągu ostatnich 20 lat zaobserwowano wyraźniejszą tendencję do przekazywania władzy i bogactwa osobom kreatywnym.
Te tendencje obejmują:
Oddzielenie funduszy od funduszy i nieruchomości.
Zauważalny wzrost wykorzystania siły roboczej przez kontrahentów i tworzenie związków zawodowych.
Powrót modelu „master-manager”.
Spójrz na to w ten sposób: istotą Twojej umowy z właścicielem jest wykonywanie określonych zadań za Ciebie na określonym poziomie wynagrodzenia. Im jesteś cenniejszy, tym lepszą ofertę możesz zawrzeć. Z tego wynika prawdziwe zrozumienie zastosowania zasady 80/20.
Nie musisz być geniuszem, aby skutecznie wdrożyć zasadę 80/20. Jeśli jesteś wytrwały, inteligentny i pracowity, zmienisz zarówno swoją organizację, jak i własne życie.
Aby zostać zwolennikiem zasady 80/20, musisz wykonać następujące czynności dziewięć kroków:
Po pierwsze - Wykorzystaj najbardziej kreatywne 20 procent swojego potencjału intelektualnego i wyobraźni.
Po drugie - Daj narodziny i twórczo wykorzystuj wielkie pomysły.
Po trzecie - Znajdź kilka życiodajnych źródeł dla swojej obecnej lub przyszłej działalności.
Po czwarte - Idź „w parze z Einsteinem”, zdając sobie sprawę z centralnej roli czasu w sukcesie każdego biznesu.
Po piąte - Weź udział w towarzystwie utalentowanych ludzi - tak samo jak ty, twórcy bogactwa zgodnie z zasadą 80/20.
Po szóste - Wykorzystaj zyskowny potencjał swojej firmy do własnych celów.
Po siódme - Skorzystaj z kreatywnych technik i pomysłów innych firm.
Ósmy - Zapewnij sobie wystarczający kapitał na udany biznes.
Dziewiąta - Zrób „zygzakowaty postęp”, zdając sobie sprawę, że różne etapy wzrostu wymagają innego podejścia.
80% wyników pochodzi tylko z 20% powodów - zasada przypomina powiedzenie „Lepiej mniej, ale lepiej”.
Książka nauczy Cię, jak wybierać i stosować najskuteczniejsze działania i metody, których liczba jest stosunkowo niewielka, aby osiągnięcia idealnie pasowały do \u200b\u200btwoich celów, intencji, marzeń.
Przedmowa
Gdybyś wiedział, że możesz cieszyć się wszystkimi wspaniałymi i niesamowitymi korzyściami, jakie daje życie przy mniejszym wysiłku i kosztach, czy byłbyś zainteresowany?
Gdybyś mógł pracować dwa dni w tygodniu, ale uzyskać bardziej znaczące wyniki i płacić niż przez cały tydzień, czy byłbyś zainteresowany?
Gdybyś mógł znaleźć proste rozwiązanie swoich problemów, kierując się zasadą, która zawsze okaże się prawdą, czy byłbyś zainteresowany?
Gdyby zasada ta miała zastosowanie nie tylko do zarabiania pieniędzy, osiągania sukcesów i osiągania dobrobytu, ale także do ważniejszych rzeczy w życiu - ludzi, których kochasz i którzy są ci bliscy, a także szczęścia i realizacji swojego potencjału - byłbyś zainteresowany ?
Oczywiście byłoby to interesujące. I naprawdę możesz zmienić swoje życie, stosując zasadę 80/20.
Życie 80/20 zmienia nasze postrzeganie otaczającego nas świata i nasze zwykłe zachowanie, ale podążanie za nim jest znacznie prostsze i łatwiejsze niż można się spodziewać.
Jeśli zrozumiemy, jak działa świat - nawet jeśli jest zbudowany całkowicie inaczej niż sobie wyobrażamy - możemy się do niego dostosować i uzyskać znacznie więcej, niż chcemy, i mniej energii. Oznacza to, że robiąc mniej, możemy osiągnąć więcej.
Ta książka dotyczy aktywności, ale mniej aktywności
Jest to niezwykle praktyczna książka, ale jednocześnie dość niezwykła: poświęcona jest opisywaniu skutków przejawów mniejszej aktywności, a nie więcej. Jak wielokrotnie udowodniono, radykalna zmiana życia nie jest możliwa bez zmiany sposobu działania. Wszystko, co robimy, aby osiągnąć szczęście, znacznie przekracza to, co jest konieczne, wiele naszych wysiłków jest marnowanych. Ogólnie rzecz biorąc, możemy zrobić tylko trochę, tylko to, co daje nam szczęście, a jednocześnie całkowicie zmienia nasze życie. Myślimy i robimy więcej z tego, co ma znaczenie, i robimy to lepiej i bardziej energicznie, ale jednocześnie ogólnie robimy znacznie mniej.
Trudna droga do życia na zasadzie 80/20
Ten styl życia oparty jest na prawie naukowym zwanym zasadą 80/20, które wielokrotnie udowodniło swoją skuteczność w biznesie i ekonomii. Zgodnie z tą zasadą 20 procent przyczyn lub wysiłków to 80 procent.
Moja wcześniejsza książka, The 80/20 Principle, wyjaśnia, jak wykorzystać tę koncepcję do zwiększenia zysków firmy. Włączyłem także niewielką sekcję na temat korzystania z zasady 80/20 w celu osiągnięcia sukcesu, szczęścia i dobrego samopoczucia. Możliwość zastosowania tej zasady w życiu osobistym wywołała wiele gorących kontrowersyjnych dyskusji. Niektórzy krytycy twierdzą, że jest to świetny pomysł, który zasługuje na jak najbliższą uwagę, ale będzie całkowicie bezużyteczny poza biznesem. Jednak ci czytelnicy, którzy próbowali przełożyć to na rzeczywistość, napisali mi, że całkowicie zmieniła ich życie.
Książka Zasada 80/20 została przetłumaczona na 22 języki i sprzedana w ilości ponad 500 tysięcy egzemplarzy. Została pomyślana jako książka o biznesie, wydana w wydawnictwach specjalizujących się w literaturze biznesowej, aw księgarniach stała na półkach zarezerwowanych na książki o biznesie, ale jakoś zaczęła być używana jako książka z serii „Pomóż sobie”. Pomysł okazał się tak skuteczny, że czytelnicy, którzy przetestowali go na sobie, podzielili się z przyjaciółmi, którzy z kolei powiedzieli o tym znajomym, rozszerzając ten ciąg reklamy ustnej do pewnego stopnia.
Zasada Pareto jest jednym z najbardziej znanych, a nawet zhackowanych praw zarządzania czasem. Jednak pomimo jego oczywistości i skuteczności wiele osób nie korzysta z niego lub robi to na niedopuszczalnie powierzchownym poziomie. W swojej książce The 80/20 Principle Richard Koch dokładnie przestudiował doświadczenie praktycznego zastosowania tego wzorca w życiu i biznesie. Przeczytaj w skrócie najważniejsze przemyślenia tej pracy.
Analiza 80/20
Metoda oparta jest na statystycznej identyfikacji wzorców Pareto we wszystkich obszarach życia. Dzięki niemu znajdziemy czynniki, które mogą mieć większy wpływ na wynik. Będziesz potrzebował 2 zestawów danych: danych o obiekcie badań (na przykład twoich znajomych) i pewnego parametru związanego z przedmiotem (w naszym przykładzie spożycia piwa). A jeśli standardowe analizy statystyczne ujawnią pewne wartości średnie (lub ich rozkład), wówczas analiza 80/20 ma na celu znalezienie skrajności, najbardziej znaczących parametrów.
Pytasz znajomych, ile piwa piją w ciągu tygodnia, a następnie porządkujesz dane w malejącej kolejności. Od pierwszego przyjaciela (45 szklanek piwa na tydzień) - do ostatniego (0 szklanek). Następnie obliczasz procent. W naszym przypadku 20% znajomych pije 70% piwa.
Jak wykorzystać wyniki analizy?
Pierwszym obszarem zastosowania jest koncentracja na 20% najskuteczniejszych obiektów. Jeśli 20% klientów w twoim browarze pije 80% piwa, powinieneś przede wszystkim spróbować zaspokoić ich potrzeby. Jeśli bieganie przynosi ci 80% przyjemności, a nie gimnastyki - zwróć większą uwagę na pierwszy rodzaj aktywności.
Drugim obszarem jest zastanowienie się, jak poprawić skuteczność pozostałych 80%. Oferta klientom o niskiej zawartości alkoholu piwo o niskiej zawartości alkoholu. Pomyśl o tym, jak możesz czerpać więcej przyjemności z gimnastyki, jeśli naprawdę musisz to zrobić.
Praktyczne zastosowanie tej zasady w biznesie
Zasada 80/20 jest bardzo jasna w dziedzinie biznesu. Można go wykorzystać zarówno do badania jego wskaźników (z wykorzystaniem analizy 80/20), jak i do praktycznej poprawy wyników.
Gdzie zarabiasz najwięcej pieniędzy?
Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to ustalić, co przynosi najwięcej pieniędzy w Twojej firmie. Aby to zrobić, przeanalizuj następujące 3 parametry:
- Produkt - przeanalizować, która nazwa lub grupa ma najwyższą rentowność, wymagając przy tym minimum kosztów i działań związanych z ich sprzedażą. W trakcie tego procesu znajdziesz również te produkty, które są prawie nierentowne, a nawet nierentowne.
- Klienci - analizuj, kto i jak kupuje twoje produkty. Należy pamiętać, że chociaż niektórzy klienci płacą duże kwoty, ich utrzymanie może być kosztowne. Inni (zwykle hurtownicy) są wybredni, kupują więcej. Musisz określić, który typ przynosi ci większy dochód netto. Spróbuj także zmienić podejście we współpracy z innymi klientami.
- Segmenty konkurencji - analizować grupy produktów, które mają swoich konkurentów w taki czy inny sposób z innymi firmami. Pozwoli ci to znacznie poprawić strategię pracy na rynku i pozwoli ci na świeże spojrzenie na metody radzenia sobie z konkurencją.
Uprość
Jednym z wyjaśnień zasady Pareto jest prostota lub złożoność niektórych elementów systemu. Niektóre produkty są łatwe do wytworzenia, nie wymagają dużego wysiłku w celu promocji i nie wymagają kompleksowej obsługi. Najczęściej zapewniają najwyższą rentowność. A jeśli szukasz, co zrobić z 80%, które przynoszą 20% dochodu, odpowiedź może wyglądać następująco: uprość.
Zaangażuj kluczowych klientów
Obecna obsesja na punkcie obsługi klienta jest w dużej mierze sprzeczna z zasadą 80/20. Zaspokojenie 100% potrzeb 100% klientów prowadzi do tego, że czasami zwiększa się złożoność procesu i jego koszt. Co nieuchronnie prowadzi do spadku dochodów. Istnieją jednak sposoby na osiągnięcie tego, co chcesz, znacznie łatwiej i szybciej:
skupić się na idealnej jakości 20% najbardziej rentownych produktów;
skupić się na utrzymaniu i zaspokajaniu potrzeb 20% klientów, którzy zapewniają 80% zysków.
Sprzedaż
Sukces sprzedaży zależy od wyników konkretnego sprzedawcy i ogólnej organizacji działu sprzedaży. Poddaj te czynniki analizie 80/20. Na pewno znajdziesz ten sam stosunek. Zastosuj następujące wskazówki, aby poprawić swoją sytuację:
- zachęcaj bestsellerów, aby nigdy cię nie opuszczali;
- zatrudnić więcej sprzedawców tego samego rodzaju;
- analizować czynniki, które przyczyniają się do wysokiej sprzedaży (czas, specjalne sztuczki itp.), kierować reklamy do innych sprzedawców, aby z nich korzystali;
- bezpośrednie starania o sprzedaż 20% najbardziej rentownych produktów;
- koncentrować wysiłki sprzedawców na zaspokajaniu potrzeb najbardziej wartościowych klientów.
Podejmowanie decyzji
Do połowy XX wieku biznes rozwijał się głównie intuicyjnie. W ciągu ostatnich 50 lat, uzbrojony w matematykę i ekonomię, poczynił silne nastawienie w kierunku analitycznego podejścia liniowego, które często grzęźnie w drobiazgach. Zasada 80/20 zapewnia równowagę między tymi podejściami. Uzbrój się w 5 następujących zasad:
- ważne jest tylko kilka decyzji;
- często ważne decyzje są bezsporne; czasami wystarczy uświadomić sobie potrzebę zmiany;
- użyj 80% danych, wykonaj 80% analizy w 20% czasu, ale zachowuj się tak, jakbyś zrobił wszystko w 100%;
- jeśli coś nie działa, lepiej porzucić to wcześniej niż później;
- jeśli coś działa, pomnóż stawki.
Zarządzanie projektami
Mówiliśmy już o zagrożeniach związanych ze złożonością - często popełniają to struktury zarządzania przedsiębiorstwem. Zasada 80/20 pomaga usprawnić ten proces:
- uprościć cel - lub przynajmniej rozbić złożony projekt na kilka etapów;
- wyznaczyć niemożliwe ramy czasowe - w ten sposób zespół będzie zajmował się tylko naprawdę ważnymi sprawami;
- planuj więcej - im więcej czasu poświęcisz na projekt, tym więcej uwagi poświęcisz planowaniu;
- Wdrożenie produktu po ostatecznym opracowaniu - 80% kluczowych problemów ma swoje korzenie w procesie przygotowania i produkcji.
Zasada Paretto w życiu
Zrozumienie wpływu kilku działań na poważne wyniki pozwala osiągnąć wiele w życiu. Pracuj mniej, zarabiaj więcej iz wielką przyjemnością. Czy o tym marzą wszyscy ludzie? Można to osiągnąć za pomocą myślenia 80/20.
Myślenie 80 20
Analiza 80/20 działa dobrze w obszarach takich jak biznes i ekonomia, które często dotyczą danych ilościowych. Jednak w innych obszarach życia stosowanie myślenia 80/20 będzie znacznie bardziej praktyczne. Nie będziemy się liczyć, nauczymy się podkreślać główne czynniki sukcesu i ignorować nieistotne. Innymi słowy, nauczymy się widzieć las za drzewami. Twoim zadaniem jest przeszukanie wszystkich 20%, które określają 80% sukcesu.
Oto kilka zasad, które pomogą ci zastosować ten sposób myślenia:
- skoncentruj się na wydajności, a nie na intensywności;
- szukaj możliwości szybkiego osiągnięcia wyników, zamiast wykonywać procedurę;
- bądź selektywny w stosunku do nowych możliwości;
- dążyć do doskonałości trochę, a nie przeciętności w wielu sprawach;
- delegować nieproduktywne działania.
Czas
Stosując myślenie 80/20, możemy zauważyć bardzo ciekawe wzorce w terenie. Większość sukcesu osiągamy w krótkim czasie. Większość szczęścia otrzymujemy od kilku chwil. Większość życia jest całkowicie bezproduktywna i nie sprawia przyjemności.
Używanie myślenia 80/20 może znacznie poprawić tę sytuację. Klasyczne zarządzanie czasem stara się ustawić godziny w minutach. Skoncentrujemy się tylko na zadaniach o najwyższym priorytecie. Teraz nie będziemy szukać czasu - spróbujemy go efektywnie wykorzystać. Analizuj swoje codzienne czynności i znajdź najbardziej produktywne i najbardziej bezużyteczne czynności. Zainwestuj w pierwszy i pozbądź się drugiego.
Praca
Praca jest częścią życia i punktem. Zasada 80/20 pozwala znaleźć równowagę między pracą a odpoczynkiem, a także pracować z wielką przyjemnością i entuzjazmem. Wszystko jest bardzo proste. Jeśli jesteś szczęśliwy poza pracą, powinieneś poświęcić jej mniej czasu, a nawet ją zmienić. Jeśli praca przynosi ci prawdziwe szczęście - pracuj ciężej, ale staraj się zwiększać wartość innych działań.
We współczesnym świecie istnieje wiele możliwości bycia kimkolwiek i zarabiania na prawie wszystkich umiejętnościach i talentach - wykorzystaj to.
Pieniądze
Logika zasady Pareto jest bardzo dobra w zarabianiu pieniędzy. Pomyślmy: minimalny wysiłek daje maksymalny wynik. Jaki jest twój najlepszy wysiłek? Najprawdopodobniej te, które wykonujesz z przyjemnością, te, które lubisz. Co więcej, są one najprawdopodobniej uzyskane z najwyższą jakością. Wniosek? Zarabiaj, co lubisz robić.
Nie musisz ciężko pracować, aby zwiększyć swój kapitał. Inwestowanie to dziedzina, która doskonale ilustruje zasadę 80/20. Minimalne wysiłki w zakresie odkrywania zasobów mogą być ostatecznie niesamowite. Inwestuj, gdy tylko będziesz mieć „darmowe pieniądze”.
Związek
W sferze społecznej naszego życia zasada Pareto przedstawia trzy podstawowe stwierdzenia:
- 80% wartości wszystkich relacji stanowi 20% tych ostatnich;
- 80% wartości relacji leży w 20%, które powstały jako pierwsze;
- Dajemy 20% na najważniejsze relacje znacznie mniej niż 80% czasu.
Psychologowie twierdzą, że liczba silnych głębokich więzi, które możemy nawiązać z innymi ludźmi, jest ograniczona. Możemy się zaprzyjaźnić - reszta pozostanie niczym więcej niż przyjaciółmi. Tylko 1-2 partnerów seksualnych zawsze będzie stawać ponad resztą w naszej hierarchii wartości.
Wszystko to sugeruje, że musimy skupić się na jakości istniejących relacji, a nie na zdobywaniu nowych więzi. Poświęć więcej czasu i energii najbliższym. Spędź na nich 80% czasu.
Relacje zawodowe
Wyjątkowych wysokości prawie nigdy nie można osiągnąć samodzielnie. Tak czy inaczej potrzebujesz pomocy. Dlatego bardzo ważne jest, aby móc budować relacje z różnymi ludźmi. Pomoże w tym zasada Pareto.
Podobnie jak w relacjach osobistych lista kluczowych sojuszników jest niewielka. Skomponuj go i zainwestuj w utrzymanie właśnie tych relacji. Rozważ skutki następujących czynników:
Wzajemna przyjemnośćTo podstawa dobrego związku. Jednak często musimy komunikować się z niezbyt sympatycznymi ludźmi. Sprawdź ich wartość. Być może poświęcasz na to zbyt wiele wysiłku i czasu.
Ogólne doświadczenie To najlepszy sposób na osiągnięcie intymności. Wykorzystaj ciężkie czasy na swoją korzyść - nawiąż relacje z ludźmi, którzy przechodzą takie same rzeczy jak Ty.
Wzajemnie korzystne.Powinieneś nie tylko odpowiadać na prośby innych osób. Czasami musisz przejąć inicjatywę. Nie bądź małostkowy, ale pamiętaj, że korzyści muszą być wzajemne.
Zaufanie- jeśli przyjemność z komunikacji jest fundamentem, doświadczenie i korzyści to cegły, wówczas zaufanie jest cementem, który łączy wszystko razem. Pamiętaj, że bez tego żaden związek nie ma znaczenia. Nie marnuj na nie czasu, jeśli twój partner jest nieuczciwy, ale nigdy nie dawaj powodów, by wątpić w siebie.
Podsumowanie
Zasada 80/20 jest jednym z podstawowych praw biznesu i życia w ogóle. Z jego pomocą możesz osiągnąć niesamowity sukces. Użyj analizy 80/20 w biznesie i myślenia 80/20 w życiu społecznym, aby zidentyfikować najbardziej skuteczne działania. Skoncentruj się na ich realizacji - a tym samym pomnóż swoje wyniki. Pamiętaj, aby poszukać okazji do poprawy wydajności pozostałych 80%.
Do Nicholasa Walta, z moim opóźnionym podziękowaniem
Jeśli chodzi o metody, są ich miliony, a zasad jest bardzo niewiele.
Ten, kto nauczył się zasad, może z powodzeniem wybrać metody, które mu odpowiadają.
Każdy, kto doświadcza różnych sposobów, nie mając pojęcia o zasadach, z pewnością będzie miał kłopoty.
Ralph Waldo Emerson
Przedmowa
Mniej więcej rok temu czytam po raz dziesiąty Zasada 80/20 . Musiałem współpracować z menedżerami z wiodących światowych korporacji i byłem zaskoczony, jak mało używają tej zasady w swojej pracy. Z rozmów z nimi było jasne, że wiedzieli o istnieniu zasady 80/20, ale jednocześnie nie stosowali jej w codziennych czynnościach praktycznych.
I wysłałem Richardowi list z prośbą o napisanie książki, którą trzymasz w rękach.
Dlaczego to zrobiłem?
Ponieważ chcę na tym świecie mieć więcej zarządzania, zbudowanego na zasadzie 80/20. O wiele więcej.
Co to znaczy
Chcę, aby bardziej skuteczni menedżerowie przekształcali swoje firmy i pomagali osiągnąć sukces ludziom, którymi zarządzają; jednocześnie chcę, aby ci menedżerowie czuli życie w całości, byli szczęśliwi i zadowoleni. A przede wszystkim chcę, aby zmieniło się podejście do prowadzenia działalności gospodarczej, tak aby wszyscy rozumieli, że zwykłe działania mogą osiągnąć niezwykłe rezultaty - wystarczy naprawdę dążyć do takich wyników.
Zaletą tej książki jest jej niesamowita praktyczna przydatność. Zdobytą wiedzę zaczniesz realizować niemal natychmiast po rozpoczęciu czytania. Czy jesteś gotowy, aby przenieść swoje życie i pracę na nowy poziom?
Magia zasady 80/20 tkwi w paradoksie. Magicznym darem Richarda Kocha jest umiejętność jasnego wyjaśnienia paradoksu.
Jednocześnie bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że chociaż dzięki Richardowi staje się łatwiej osiągać wzniosłe cele, błędem byłoby zakładać, że nie wymagałoby to żadnego wysiłku. Najważniejsze jest to, że wysiłki te nie muszą przerodzić się w ciężką pracę. Nie powinni wyczerpać duszy. Nie musicie się poświęcać. Nie ryzykujesz zniszczenia siebie lub swoich bliskich. W rzeczywistości, jeśli wyraźnie odczuwasz którąkolwiek z powyższych sytuacji, zbłądziłeś.
Szczególny wysiłek, jaki ta książka tak doskonale inspiruje, jest mentalny. Zgadzasz się myśleć w nowy sposób, na innym poziomie? Jeśli tak, przygotuj się, aby pokornie słuchać mądrości jednego z Mistrzów. Powie ci, jak korzystać z najbardziej zaawansowanych znanych narzędzi, w tym tych, które uważasz za niedostępne dla siebie.
Jeśli zaczniesz stosować wszystko, co zostanie omówione na stronach tej książki, zdasz sobie sprawę, że podejmujesz najbardziej przyjemny wysiłek w swoim życiu, a to uczucie wpłynie na całe otoczenie. Właściwie wyuczona zasada 80/20 sprawia, że \u200b\u200bżycie jest lepsze dla wszystkich.
Z przyjemnością obserwowałem, jak powstała ta książka: jak dojrzewają myśli Richarda i jak namiętnie chce ci pomóc, czytelniku. Jest to jedna z tych książek, które pomogą ci stać się lepszym i pomóc wszystkim innym w tym.
Przeczytaj tę książkę, spodoba ci się. Żyj na nim, a zrozumiesz, jak się zmienia.
Każdy chce pracować pod kierunkiem Menedżera 80/20.
Czy nie czas, abyś został jednym z nich?
Matthew Kelly, Singer Island, Floryda
Maxim Gorky, na dole
Czy chcesz uprościć swoje życie i pracę? Czy nie boisz się ilości pracy, która wydaje się nie być wykonywana ponownie? Czy nie sądzisz, że to nie ty prowadzisz tę pracę, ale to ty?
Jeśli tak, to nie jesteś w tym sam. Wielu menedżerów czuje to samo, szczególnie w naszych trudnych czasach.
Ale ten problem ma rozwiązanie. A to rozwiązanie nie tylko pozwoli ci gwałtownie zwiększyć wydajność, ale również da ci to możliwość mniej ciężka praca.
Naprawdę tak jest.
Aby to zrobić, musisz stać się znacznie bardziej skuteczne menadżer, a ta książka powie ci, jak to zrobić. Ponadto chodzi o to, jak czerpać przyjemność z pracy i budować udaną karierę bez stresu i przepracowania oraz jak osiągnąć znacznie więcej niż to, co można teraz, bez samozaparcia i bez pozbawiania uwagi krewnych i przyjaciół.
Jak to wszystko jest możliwe?
I jak zobaczycie w tej książce, dokładne zbadanie pytania o to, co jest najbardziej skuteczne w waszej działalności, może prowadzić do nieoczekiwanych odpowiedzi.
Będziesz zaskoczony, gdy odkryjesz, że większość osiągnięć jest wynikiem stosunkowo niewielkiej liczby działań i sił. Ale te skromne koszty, przynoszące wspaniałe rezultaty, są zwykle ukryte pod stosem działań, co skutkuje drobnymi osiągnięciami, a często po prostu bezużyteczne. Firmy i menedżerowie patrzą na uśrednione wskaźniki, nie zwracając szczególnej uwagi na odchylenia i wartości ekstremalne, chociaż są one naprawdę ważne.
Jest to znane z interesującej zasady ekonomicznej, sformułowanej po raz pierwszy ponad sto lat temu przez włoskiego ekonomistę Wilfredo Pareto i od tego czasu wielokrotnie potwierdzaną przez wielu wybitnych ekonomistów i teoretyków biznesu. Zasada Pareto, którą nazywam zasadą 80/20, jest następująca: jeśli podzielisz wszystkie zjawiska na działania i wyniki, stosunkowo niewielka liczba działań (około 20%) prawie zawsze prowadzi do znacznej większości wyników (około 80%). Tak więc za większość osiągnięć ludzkości (i wielkich katastrof w jej historii) odpowiedzialna jest niewielka grupa ludzi. W większości wypadków samochodowych winna jest mniejszość kierowców. Kilku menedżerów może sprawić, że firma odniesie sukces lub ją zniszczy. Istnieje wiele dowodów na to, że rentowność firmy można ustalić na podstawie zaledwie kilku produktów, klientów lub decyzji zarządczych. Czasem możliwe jest zwiększenie zysków, jeśli koncentrujemy się na najważniejszych klientach i towarach, tj. Sprzedajemy bardziej dochodowe towary kilku niezwykle dochodowym klientom.
15 lat temu napisałem książkę, w której rozszerzyłem tę zasadę na moje życie osobiste. W tej książce patrzę na pracę menedżerów i kilka rzeczy, które powinni zrobić, aby zmaksymalizować jej wyniki. Na początek przedstawię wam zasadę i wyjaśnię, jak to działa. Przede wszystkim jednak jest to czysto praktyczna książka o tym, jak stosować zasadę w praktyce. Jeśli masz słabość do liczb, możesz pominąć drugi rozdział pierwszej części, który dotyczy samej zasady (chociaż jej czytanie nie wymaga wiedzy ani zainteresowania ekonomią i statystyką). Istota książki zawarta jest w drugiej części, w której zapoznasz się z dziesięcioma sposobami zostania super wydajnym menedżerem. Możesz być absolutnie pewien, że wszystkie te metody są oparte na naukowo uzasadnionym prawie gospodarczym, chociaż jego działanie przejawia się w nietypowy i często paradoksalny sposób.
Połowa sukcesu w walce o zostanie znacznie bardziej efektywnym menedżerem zależy po prostu od świadomości otaczającego nas zamieszania - świata, w którym większość działań to strata czasu, a zaledwie kilka przemyślanych kroków może zmienić twoje życie i życie ludzi, którymi jesteś surround. Czytając, dokonasz wielu niesamowitych odkryć, które całkowicie zmienią twoje spojrzenie na życie i pracę. Na przykład:
Aby uzyskać długoterminowe trwałe wyniki przy niewielkim wysiłku, menedżer potrzebuje dźwigni. Przyjrzymy się siedmiu źródłom, które mogą zapewnić efekt dźwigni.
Menedżerowie odnoszący największe sukcesy nie tylko pomagają sobie. Pomagają ludziom nawiązywać relacje między sobą, szczególnie tym, którzy się nie znają i którzy są w różnych częściach świata.
Drodzy (i często ukochani) przywódcy, poświęcajcie trochę czasu na inspirowanie, wspieranie i kierowanie swoim cotygodniowo. Wkrótce zobaczysz, jak nieproporcjonalnie duży jest zwrot w tym przypadku pod względem wzrostu wydajności i wzmocnienia ducha zespołu w porównaniu ze stosunkowo niewielkim wysiłkiem.
Skuteczni menedżerowie dają swoim pracownikom swobodę działania w tym, co robią najlepiej. Nie jest to jednak łatwa decyzja, wymagająca całkowitej uczciwości i otwartości po obu stronach, a także wysokich wymagań dotyczących wyników.
Menedżerowi nie powinno zabraknąć czasu, może go mieć, nawet jeśli w świecie zewnętrznym konto jest przechowywane przez kilka sekund. Najbardziej wybitne wyniki uzyskuje się, gdy odsuniesz się od zgiełku.
Wszystkie genialne kariery mogą zostać zredukowane do kilku rzadkich, ale fundamentalnie istotnych decyzji.
Wybitne sukcesy są wynikiem połączenia świadomego lenistwa z ostrością myślenia i wyjątkowymi ambicjami.
Niektórych z dziesięciu sposobów, aby stać się wybitnym menedżerem, można nauczyć się dość łatwo. Inni będą wymagali wysiłków, ale tylko w celu zmiany własnych podejść, a nie wysiłków tradycyjnie rozumianych jako ciężka praca i ciężkie poszukiwanie metodą prób i błędów. Wszystkie 10 metod przynosi fenomenalne wyniki długoterminowe. Nie chodzi tu tylko o wyniki finansowe, ale także o doskonały nastrój, spowodowany zrozumieniem korzyści, jakie przynosisz innym ludziom.
Wszystko to brzmi zbyt kusząco. Nie bez haczyka?
Istnieją trzy takie sztuczki!
Aby skorzystać z nowego podejścia, najpierw musisz pozbyć się starych pomysłów i nawyków pracy. Będziesz musiał dotrzymać kroku tłumowi i sam zacząć wszystko przemyśleć. Na początku nie jest to łatwe, ale potem stanie się nawykiem.
Drugi haczyk: musisz pracować w odpowiedniej pracy, w odpowiedniej firmie i z odpowiednim szefem. Ogólnie: możesz wyróżnić się, gdzie promuje się swobodę kreatywności, a nie ogranicza. Niestety, takich firm i postów jest niewiele. Są jednak i dość łatwo je znaleźć. Zazwyczaj odnoszą sukcesy, dorastają w stagnacji lub umierają konkurentów, a ich pracownicy są szczęśliwi.
Trzeci haczyk: musisz czegoś chcieć od swojego życia. Mam na myśli, że naprawdę chcesz osiągnąć coś całym swoim sercem i duszą. A jeśli mówisz poważnie, nie ma znaczenia, o co chodzi.
Jeśli te trzy sztuczki Cię nie przerażają, czytaj dalej. Jak Karol Marks, jeden z najbardziej oryginalnych myślicieli XIX wieku, przyłożył to do innej okazji, nie masz nic do stracenia oprócz swoich łańcuchów.
I możesz kupić cały wspaniały świat!
Część 1. Czy jesteś przeciążony?
1: Czy chciałbyś ułatwić sobie życie i pracę?
Roy Grace czuł coraz wyraźniej, że jego życie zamieniło się w niekończącą się walkę z zegarowymi wskazówkami. Wydawało mu się, że bierze udział w niekończącym się teleturnieju, w którym nie ma nagród ani zwycięzców. Podczas gdy odpowiadał na jedną „pocztę”, kolejne 50 wpadło do skrzynki odbiorczej, przejrzało jeden folder z materiałami - 10 nowych powstało natychmiast na pulpicie.
Peter James, Die Tomorrow (1)
Praca jest męcząca. Ty też tak myślisz? Na biurku iw skrzynce odbiorczej gromadzą się góry dokumentów. Wydaje ci się, że nie masz czasu. Starasz się zamknąć wszystkie rzeczy do zrobienia. Pracujesz do późna. Ciągle dzwonią do ciebie za pomocą telefonu komórkowego. W pracy wydaje ci się, że toniesz, aw domu czujesz się winny. Myślisz, że nigdy nie poradzisz sobie z taką ilością pracy. Podejrzewasz, że władze tego nie rozumieją i nie obchodzi go to.
Jeśli przynajmniej częściowo, mam dla ciebie dobrą wiadomość.
Praca nie musi tak wyglądać.
Nie zaprzeczę: te problemy istnieją, a dla większości menedżerów rosną.
Karierę rozpocząłem 40 lat temu w dużej firmie naftowej. Organizacja miała wiele poziomów zarządzania i jednostek, wszystko było bardzo trudne, ale nie wydawało się wyczerpujące, a wiele osób chętnie pomagało. Menedżerowie tamtych czasów byli znudzeni, ponieważ nie byli szczególnie zajęci. Musiałem przestrzegać prostych procedur pracy, opis stanowiska był jasny, a moi koledzy mieli mnóstwo wolnego czasu, aby pokazać mi, co i jak zrobić w konkretnym przypadku.
W piątki około południa starsi pracownicy mojego działu poszli do pubu na 2-3-godzinny lunch przy drinku, a po pewnym czasie pozwolono mi do nich dołączyć. I wtedy dowiedziałem się, że wielu moim kolegom nie podoba się ich praca, ale nigdy nie słyszałem, żeby ktoś narzekał, że są zbyt zajęci. Praca była w dużej - a nawet więcej - do pewnego stopnia przyjemnej rozmowie. W ciągu dnia zawsze można było znaleźć czas na postawienie stóp na stole, zamieszanie i załatwienie własnych spraw. W latach siedemdziesiątych nikt (czyli naprawdę nikt!) Nie przebywał w miejscu pracy podczas lunchu.
Mniej więcej w tym samym czasie Robert Townsend, który przekształcił Avis z małej firmy w odnoszącą sukcesy międzynarodową firmę, zrobił coś wyjątkowego dla menedżera lat siedemdziesiątych. Napisał książkę! Był tak zmęczony biurokracją w biznesie, która dotarła na wszystkie poziomy firm i coraz bardziej ingerował w pracę na żywo, że uruchomił salwę artyleryjską u grubych kotów na czele korporacyjnej Ameryki, oskarżając ich o marnowanie zysków i tłumienie ludzi. Książka nosiła nazwę Up the Organization! . .
„W zwykłym towarzystwie”, napisał Townsend, „istnieją trzy nieruchomości związane z posłańcami, prezydentem, wiceprezydentami i dziewczynkami z machburo: są posłuszni, nie mają entuzjazmu i są głupi” (2). Ameryka stała się „narodem biurowym planktonu”, „śmiertelnikiem, wyszkolonym do służenia nieśmiertelnym instytucjom”. Jego przesłanie do kapitanów biznesu brzmiało: „Twój lud nie jest leniwy ani niekompetentny. Wyglądają tak ...
Niektóre zarzuty Townsenda są dość aktualne dzisiaj, po ponad 40 latach. Ale powiedział tak: „Oszukują się z bezczynności”. Brzmi dziwnie, co? Może to sarkazm? Nie, był dość poważny. W 1970 r. Wciąż było za mało pracy kierowniczej.
Jak czas się zmienił! Nadmiar ludzi zniknął dawno temu. Ciągłe „reorganizacje” obciążone są coraz większą pracą stale malejącej liczby menedżerów. Najbardziej niewłaściwym słowem używanym dziś w słowniku menedżerów jest „delegacja” - to znaczy proces, w którym możesz korzystnie wykonać dwa lub trzy opisy stanowisk zamiast jednego. Picie obiadów można zapomnieć, co jest prawdopodobnie najlepsze dla wątroby. Jednak możesz być zaskoczony, gdy odkryjesz, że jesteś zbyt zajęty, aby złapać kanapkę w środku dnia.
Dzisiejsze hasła to wydajność operacyjna, co oznacza stałą redukcję kosztów; utowarowienie, co oznacza minimalizację kosztów produkcji i sprzedaży produktów przy jednoczesnym pozbawieniu ich jakichkolwiek oznak indywidualności, oraz odpowiedzialność co oznacza rytualnego drania kogoś w przypadku spadku zysków ... co więcej, możesz okazać się tym „kimś”. Jeśli nie jesteś gotowy do grania w takie gry, możesz mieć pewność, że jest wielu gorliwych entuzjastów, którzy z radością zaczną pracę za niewielką część twojej pensji. Może to brzmieć dobrze dla klientów, ale dla pracowników, menedżerów i całej firmy jest to kompletny bałagan.
Nic dziwnego, że zdecydowana większość menedżerów uważa ich pracę za wyniszczającą: denerwuje, niepokoi, utrzymuje ciągłe napięcie, komplikuje życie, męczy i demoralizuje. Ale niewielkiej liczbie menedżerów udało się odwrócić ten trend. Są optymistyczni i pewni siebie, czują się wolni i szczęśliwi. Nie komplikują swojej pracy i życia.
Ta książka dotyczy dwóch rodzajów menedżerów: tych, którzy zawsze zachowują kontrolę nad tym, co się dzieje, i tych, którzy nigdy nie odnoszą sukcesu. Jeśli uważasz, że jesteś drugim typem, jestem gotowy, aby cię zadowolić: możesz przebić się i dołączyć do udanych 20%. Ale zanim zaczniemy iść w tym kierunku, sugeruję wykonanie małego testu, który pomoże ci ustalić, do jakiego rodzaju menedżerów należysz. Odpowiedz na każde pytanie tak szybko, jak to możliwe, bez zastanowienia.
Kierownik fluoroskopii
1. Jak długo byłeś na swojej obecnej pozycji?
2. Jak długo pracujesz w tej organizacji?
3. Ile godzin tygodniowo pracujesz?
4. Czy sam tworzysz listy zadań?
5. Czy lubisz swoją pracę? „Latasz” do niej rano?
6. Czy masz wystarczająco dużo czasu, aby dokończyć wszystko, co chcesz zrobić?
7. Czy awansowałeś po szczeblach kariery?
8. Czy lubisz swoich bezpośrednich przełożonych? Czy czujesz jego wsparcie?
9. To samo pytanie dotyczące szefów twoich szefów.
10. Czy masz jakieś cenne pomysły na temat swojej pracy, których nie mają twoi koledzy?
11. Czy często odczuwasz stres lub przepracowanie w pracy?
12. Czy uważasz, że możesz zrobić coś zupełnie innego w zupełnie innej dziedzinie?
13. Czy komunikujesz się z klientami co tydzień czy prawie co tydzień?
14. Czy stosujesz prostą strategię, która dobrze pasuje Tobie i Twojemu zespołowi?
15. Czy masz mentora lub mentorów?
16. Czy regularnie spożywasz posiłki z różnymi znajomymi - nie z kolegami z pracy?
Wyniki
Pytanie 1: Jeśli pracujesz w swoim obecnym miejscu krócej niż dwa lata, napisz sobie 1 punkt, 2–4 lata - 0 punktów, więcej niż cztery lata - 2 punkty.
Pytanie 2: Jeśli pracujesz w tej organizacji przez mniej niż cztery pełne lata - 1 punkt. 0 - jeśli jesteś w nim przez 4-7 lat. Jeśli spędziłeś w nim 7 lub więcej lat - 2 punkty.
Pytanie 3: Jeśli pracujesz 35 godzin lub mniej, zapisz 2 punkty, 1 punkt, jeśli 36–40 godzin, 0, jeśli 40–49 godzin, 2 punkty, jeśli 50 godzin lub więcej.
Pytanie 4: 2 punkty z odpowiedzią negatywną, 0 z odpowiedzią pozytywną.
Pytanie 5: 2 punkty za pozytywną odpowiedź, 0 za negatywną.
Pytanie 6: 2 punkty za „nie” 0 - dla „tak”.
Pytanie 7: To samo
Pytanie 8: To samo
Pytanie 9: To samo
Pytanie 10: To samo
Pytanie 11: To samo
Pytanie 12: To samo
Pytanie 13: 2 punkty za „tak”, 0 za „nie”
Pytanie 14: To samo
Pytanie 15: To samo
Pytanie 16: To samo
Policz wynik. Wrócimy do jego dekodowania na końcu tego rozdziału.
Dwa sposoby prowadzenia
Znasz standardowy sposób przywództwa albo dlatego, że go nauczyłeś, albo po prostu przyswoiłeś go ze środowiska:
Ciężko pracujesz, często zostajesz w biurze, jesteś bardzo widoczny i łatwo dostępny.
Jesteś ciągle zajęty, demonstrując dynamiczną aktywność.
Odpowiadasz na uwagi wprowadzające swoich przełożonych i kolegów na czas i jasno. Na przykład odpowiadasz natychmiast na wiadomości e-mail. To tylko prosta grzeczność, która wygląda zupełnie naturalnie. Jednocześnie w ten sposób tworzysz nadmierną komunikację wewnętrzną firmy i spędzasz na niej czas.
Masz pewną swobodę myślenia o swojej pracy i działaniach, ale tylko w ramach zasad korporacyjnych, zasad gry zespołowej i pragnień kierownictwa.
Istnieje niepisana zasada, zgodnie z którą nie powinieneś zbytnio wyróżniać się wyglądem ani postawą od masy kolegów i szefów.
W praktyce takie podejście szybko prowadzi do zatorów. Próbujesz nadążać za własnymi sprawami i nie możesz tego zrobić w żaden sposób. Charakterystyczne jest to, że napięcie to jest najbardziej widoczne w święta lub przed świętami ... i natychmiast po powrocie do biura. Czasami wydaje się, że dzieło kategorycznie sprzeciwia się wszelkiemu odpoczynkowi i zamierza się zemścić.
Inna metoda sterowania jest znacznie mniej powszechna, ale nieprzerwane ścieżki często okazują się gładsze. Jeśli jesteś jednym z tych rzadkich menedżerów, to:
Zwykle spędzasz mniej czasu w pracy niż reszta. Czasami pracujesz za późno, ale tylko dlatego, że ci się podoba, lub gdy jest to naprawdę konieczne do pilnego rozwiązania konkretnego problemu.
Chociaż nie jest to modne, nie jesteś bardzo aktywny. Czasami możesz usiąść przy biurku, nie mając przy sobie żadnych dokumentów ani urządzeń elektronicznych. Poświęcasz dużo czasu na myślenie i poświęcanie dużej uwagi rozmowom twarzą w twarz z pracownikami. Spędzasz dużo czasu poza biurem.
Koncentrujesz się na wynikach, a nie na przychodzących informacjach. Przychodząca taca dokumentów jest pełna. Masz twarde filtry antyspamowe, ale w skrzynce odbiorczej znajduje się wiele nieodebranych wiadomości. Mimo to często nie widzisz potrzeby natychmiastowego reagowania na przychodzące dokumenty lub wiadomości e-mail, woląc robić to zgodnie z harmonogramem o określonych godzinach. Każdego ranka decydujesz, które zadanie rozwiążesz dzisiaj i nie rób nic innego, dopóki nie skończysz z nim.
Próbujesz nie komplikować swojej pracy. Ignorujesz lub pozbywasz się bzdur, które zwykle zaśmiecają głowy twoich kolegów. Przede wszystkim robisz to, co można zrobić szybko, ale może być ważne. I jeśli to możliwe, delegujesz wszystko inne lub po prostu nie zwracasz na to uwagi.
Jesteś spokojnym nonkonformistą. Jesteś graczem zespołowym, jesteś przyjazny i dostępny, ale często twoje wypowiedzi zaskakują kolegów. Możesz być niespójny. Zadajesz wiele pytań. Zastanawiasz się nad nie do pomyślenia. Eksperymentujesz Czasami potrzebujesz dużo czasu, aby podjąć decyzję, ale kiedy zostanie podjęta, będziesz niewzruszony ... przynajmniej dopóki twoja opinia się nie zmieni. Krótko mówiąc, robisz to, co uważasz za stosowne.
Uważasz się za sukces, ale twoje zrozumienie sukcesu może nie pokrywać się z opiniami innych.
Na pierwszy rzut oka jesteś bardzo podobny do swoich kolegów, ponieważ nie obnosisz się z nimi różnicami. Tylko ci, którzy cię dobrze znają lub pracują w pobliżu, rozumieją, jak niezwykły jesteś. Największą z tych różnic jest to, że nie jesteś spięty, nie spiesz się i z reguły masz dobry humor.
Okazuje się więc, że różnica między zdecydowaną większością menedżerów a tą rzadką alternatywną odmianą polega wyłącznie na temperamencie, charakterze i innych cechach osobowości?
Nie, nie jest. Różnica polega nie na tym, co czują, ale na sposobie myślenia.
Używają tajnej broni, chociaż w rzeczywistości nie ma tajemnicy. Z przyjemnością podzielą się z Tobą, jeśli poprosisz. Ale prawie nikt ich o to nie pyta.
Mówiąc najprościej, rozumieją zasadę i stale ją stosują zarówno w pracy, jak i poza nią.
Ale czy wszystkie ich sukcesy, szczęście i brak stresu można wytłumaczyć samą obecnością jednej skromnej wiedzy?
Dokładnie Zobaczymy, dlaczego tak jest w następnym rozdziale.
Ale najpierw wróćmy do wyników naszego testu. Czy czujesz się przepracowany i przytłoczony stresem w przypadku większości menedżerów lub tych, których nazywam menedżerami 80/20? Im więcej punktów zdobędziesz, tym większe prawdopodobieństwo, że jesteś w drugiej grupie. Minimalna liczba punktów to 6, maksymalna to 30.
Jeśli masz 25 lub więcej punktów, już działasz jako menedżer 80/20.
15-24 - nie jesteś jeszcze menedżerem 80/20, ale zmierzasz w tym kierunku.
Jeśli, jak większość menedżerów, uzyskałeś mniej niż 15 punktów, jest to również dobre. Nie, to naprawdę dobrze. Ponieważ jeśli jesteś gotowy zmienić swoje podejście do pracy, możesz stać się znacznie bardziej skuteczny i szczęśliwszy. Dlatego nie ma powodu, aby nie chcieć tego robić!
Następujące książki Richarda Kocha zostały opublikowane w języku rosyjskim: „Zasada 80/20” i „Życie zgodnie z zasadą 80/20”. Planowane jest przetłumaczenie i wydanie książki „Individual 80/20”. Na podstawie książek Kocha opracowano niedatowany „Dziennik 80/20” (M .: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (ur. 1950), Richard Koch jest konsultantem ds. Zarządzania, biznesmenem i autorem wspaniałych książek na temat zasad prawa Pareto (zasada 80/20) i jego zastosowania we wszystkich dziedzinach życia.
Koch ma duże doświadczenie w praktycznym stosowaniu tego prawa; wykorzystał te koncepcje, aby czerpać zyski z kilku własnych inwestycji. Richard zainwestował w takie firmy jak Plymouth Gin, Filofax, Great Little Trading Company i Betfair, jest współzałożycielem L.E.K. Doradztwo
Wcześniej był konsultantem w Boston Consulting Group, a następnie w Bain, zanim otworzył własną firmę.
W swoich książkach na temat zjawiska 80/20 omawia podstawowe zasady działania Wszechświata, a proces ewolucji zachodzi, jak opisał Charles Darwin, a jako szczególny przypadek zastosowanie zasady 80/20 w biznesie i pracy.
Richard Koch pobiera książki za darmo
Zasada 80/20
Osiemdziesiąt procent wyników pochodzi z zaledwie dwudziestu procent powodów - jest to zasada, zdając sobie sprawę z prawdy, której wielu ludziom i organizacjom się udało. Książka oferuje nauczenie się, jak osiągać więcej za mniej, czyli opanować podstawową tajemnicę zwiększania wydajności pracy.
Bezpłatne pobieranie: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Czytaj online | Kup w sklepie
80% wyników pochodzi tylko z 20% powodów - zasada przypomina powiedzenie „Lepiej mniej, ale lepiej”. Książka nauczy Cię, jak wybierać i stosować najskuteczniejsze działania i metody, których liczba jest stosunkowo niewielka, aby osiągnięcia idealnie pasowały do \u200b\u200btwoich celów, intencji, marzeń.
