در اصل 80/20 آمده است كه 20 درصد از تلاشهای ما منجر به 80 درصد نتایج ما می شود. این یک ایده بسیار مؤثر است ، به خصوص برای مشاغل که غالباً وقت خود را در فعالیتهای غیرانتفاعی از دست می دهند. این موضوع در مورد افراد نیز صادق است.
اگر در مورد آن فکر کنید ، به احتمال زیاد متوجه خواهید شد که در طول روز کاری کمتر از دو ساعت را صرف کاری که می کنید انجام می دهید. احتمالاً شما بقیه وقت را صرف کمک به مشتری ها ، همکاران و شرکت ها می کنید. اما اگر روشی برای انجام کارهایی که در تمام مدت انجام می دهید پیدا کرده اید ، می توانید بهره وری را بهبود بخشید ، نتایج کار خود را افزایش دهید ، به شغل شغلی خود کمک شایانی کنید و ثروتمند شوید. و از همه مهمتر ، برای به دست آوردن این مزایا نیازی به کار طولانی تر و طولانی تر نیست.
پیروی از اصل 80/20 به شما این امکان را می دهد که با تلاش کمتر به اهداف بیشتری برسید.
در کتاب پیروان اصل 80/20 ، ریچارد کوچ چگونگی انجام این کار را توضیح می دهد. در فعالیت های فعلی خود ، کچ هتل ها ، رستوران ها و شراب سازی ها را توصیه می کند. پیش از آن ، وی مشاور گروه مشاوره بوستون و شریک شرکت Bayne & Company بود.
خلاصه کتاب ما 9 مرحله از برنامه موفقیت آمیز اصل 80 تا 20 را نشان می دهد ، که می توانید امروز از آن شروع کنید.
چگونه می توان به دنبال پیروی از اصول 80/20؟
اولین ذکر 80 از 20 اصل در مطالعه قرن 19 توسط اقتصاددان ویلفردو پارتو ظاهر شد. وی به این نتیجه رسید که در همه جوامع ، گروه کوچکی از ثروتمندان که تنها حدود 20 درصد از جمعیت را تشکیل می دهند ، همواره بزرگترین ، یعنی 80 درصد ، بخشی از ثروت را جمع کرده اند.
در اواسط قرن بیستم ، معلمان با کیفیت جوزف جوران مفاهیم پارتو را برای تجارت به کار گرفتند.
ایده اصلی جوران این ایده بود که حل مشکلات کیفیت به توانایی تمایز دلایل واقعی و حیاتی از بسیاری از موارد ثانویه بستگی دارد. به عبارت دیگر ، ریشه کن کردن بیشتر نقص ها بستگی به رفع تنها چند مشکل دارد.
از طرف دیگر ، 20 درصد از کل فعالیتهای یک شرکت معمولی 80 درصد کل سود را تأمین می کند. درمورد سرمایه گذاری ، 20 درصد سرمایه گذاری ها ، از جمله سرمایه گذاری های سرمایه ، معمولاً حدود 80 درصد سود را به دست می آورند.
در دوره های نسبتاً اخیر ، مشخص شده است که اصل 80 در 20 می تواند نه تنها در ثروت و فرآیندهای تولید اعمال شود. در حقیقت ، این امر در بیشتر جنبه های وجود انسان صدق می کند. ذات آن به این واقعیت دامن می زند که بیشتر اقدامات ، منابع و ایده ها ارزشمند نیستند و نتایج کمی دارند. در مقابل ، برخی از آنها به طرز شگفت آور خوبی کار می کنند و جلوه ای عظیم ایجاد می کنند.
استفاده از اصل 80/20 به بهبود کیفیت محصول کمک کرده است و بسیاری از شرکت ها و صاحبان آنها را غنی کرده اند. با این حال ، هدف از زندگی شما احتمالاً غنی سازی افراد دیگر نیست. در مقابل ، شما می خواهید که دولت برای تلاشهای خلاقانه و بهره وری خود پاداش شما باشد.
اگر از اصل 80/20 پیروی کنید ، و بر این اساس ، خالق واقعی ثروت هستید ، دیگر پیچ و خم ساز و کار سازمانی نیستید.
اگر تلاش های فردی شما به یک منبع واقعی درآمد شرکت ها و رشد اقتصادی تبدیل شده است ، بیشتر ثروت ها باید متعلق به شما باشد.
در طی 20 سال گذشته ، گرایش به انتقال قدرت و ثروت به شخصیتهای خلاق بیشتر مورد توجه قرار گرفته است.
اینها تمایلات شامل:
تفکیک وجوه از وجوه و دارایی.
رشد قابل توجه در استفاده از نیروی کار توسط پیمانکاران و ایجاد اتحادیه های صنفی.
بازگشت مدل "استاد - مدیر".
به این روش نگاهی بیندازید: ماهیت برخورد شما با مالک انجام وظایف مشخص برای شما در سطح مشخصی از جبران خسارت است. هرچه با ارزش تر باشید ، معامله بهتری می توانید انجام دهید. از این طریق درک واقعی از کاربرد اصل 80/20 حاصل می شود.
برای اجرای موفقیت آمیز اصل 80/20 نیازی به نبوغ ندارید. اگر پشتکار ، باهوش و سخت کوش باشید ، هم سازمان خود را تغییر می دهید و هم بر این اساس ، زندگی خود را تغییر می دهید.
برای تبدیل شدن به پیروی در اصل 80/20 ، باید موارد زیر را انجام دهید نه قدم:
اول - از خلاق ترین 20 درصد پتانسیل و تصورات فکری خود استفاده کنید.
دوم - به دنیا بیاورید و خلاقانه ایده های بزرگ را بازیابی کنید.
سوم - چندین منبع زندگی برای تجارت فعلی یا آینده خود پیدا کنید.
چهارم - "با هم همراهی با انیشتین" بروید ، و متوجه نقش اصلی زمان در موفقیت هر مشاغل شوید.
پنجم - شرکت افراد با استعدادی - همانند شما ، آفرینندگان ثروت طبق اصل 80/20.
ششم - از اهداف سودمند شرکت خود برای اهداف شخصی خود استفاده کنید.
هفتم - از تکنیک های خلاقانه و ایده های شرکت های دیگر استفاده کنید.
هشتم - برای یک تجارت موفق سرمایه کافی برای خود فراهم کنید.
نهم - "پیشرفت زیگزاگ" را انجام دهید ، با درک اینکه مراحل مختلف رشد نیاز به یک رویکرد متفاوت دارد.
80٪ از نتایج فقط از 20٪ دلایل ناشی می شود - یک اصل یادآور جمله "بهتر کمتر ، اما بهتر".
این کتاب به شما می آموزد که چگونه موثرترین اقدامات و روشها را انتخاب کنید و از آنها استفاده کنید ، که تعداد آنها نسبتاً کم است ، به طوری که دستاوردها کاملاً با اهداف ، اهداف ، رویاها شما مطابقت داشته باشد.
پیشگفتار
اگر می دانستید که می توانید از تمام مزایای عالی و شگفت انگیزی که زندگی به شما می دهد با تلاش و هزینه کمتری بهره مند شوید ، علاقه مند خواهید بود؟
اگر می توانستید دو روز در هفته کار کنید ، اما نتایج قابل توجه تری دریافت کنید و از آن لحظه به مدت یک هفته کامل بپردازید ، آیا علاقه مند هستید؟
اگر می توانستید با پیروی از این اصل که همیشه واقعیت پیدا می کند یک راه حل ساده برای مشکلات خود پیدا کنید ، آیا به این موضوع علاقه مند هستید؟
اگر این اصل نه تنها برای پول درآوردن ، کسب موفقیت و دستیابی به رفاه ، بلکه برای موارد مهم تر در زندگی نیز کاربرد داشت - افرادی که دوستشان دارید و برای شما عزیز هستند و همچنین برای خوشبختی و تحقق پتانسیل های شما - شما علاقه مند خواهید بود ؟
البته جالب خواهد بود. و شما واقعاً می توانید با استفاده از اصل 80/20 زندگی خود را تغییر دهید.
زندگی 80/20 درک ما را نسبت به جهان پیرامون و رفتار معمول ما تغییر می دهد ، اما پیروی از آن بسیار ساده تر و آسان تر از آن چیزی است که انتظار دارید.
اگر بفهمیم جهان چگونه کار می کند - حتی اگر کاملاً متفاوت از آنچه تصور می کنیم ساخته شود - می توانیم با آن سازگار شویم و خیلی بیشتر از آنچه می خواهیم و با انرژی کمتری به دست بیاوریم. یعنی با انجام کمتری می توانیم به اهداف بیشتری برسیم.
این کتاب در مورد فعالیت است ، اما فعالیت کمتری دارد
این کتاب بسیار کاربردی است ، اما در عین حال کاملاً غیرمعمول: به توصیف نتایج تجلی فعالیت کمتری اختصاص دارد ، و نه بیشتر. همانطور که بارها ثابت شده است ، تغییر اساسی زندگی بدون تغییر روش عمل غیرممکن است. هر کاری که برای رسیدن به خوشبختی انجام دهیم فراتر از آنچه لازم است ، بسیاری از تلاشهای ما هدر می رود. به طور کلی ، ما فقط می توانیم کمی کار کنیم ، فقط کاری که باعث خوشبختی ما می شود و در عین حال زندگی ما را کاملاً دگرگون می کند. ما فکر می کنیم و کارهای کمی را که انجام می دهیم انجام می دهیم و این کار را بهتر و با انرژی تر انجام می دهیم ، اما در عین حال ، به طور کلی ، کارهای بسیار کمتری نیز انجام می دهیم.
راه سخت زندگی بر اساس اصل 80/20
این سبک زندگی مبتنی بر یک قانون علمی به نام اصل 80/20 است که بارها و بارها اثربخشی آن را در تجارت و اقتصاد اثبات کرده است. طبق این اصل ، 20 درصد علل یا تلاشها 80 درصد است.
کتاب قبلی من ، با عنوان 80/20 اصل ، نحوه استفاده از این مفهوم را برای افزایش سود شرکت توضیح می دهد. همچنین بخش کوچکی را در مورد نحوه استفاده از اصل 80/20 برای دستیابی به موفقیت ، خوشبختی و بهزیستی درج کردم. امکان استفاده از این اصل در زندگی شخصی موجب بحث های بحث برانگیز بسیاری شد. برخی منتقدان معتقدند که این یک ایده عالی است که سزاوار نزدیکترین توجه است ، اما در خارج از تجارت کاملاً بی فایده خواهد بود. با این حال ، آن خوانندگانی که سعی در ترجمه آن به واقعیت داشتند ، برای من نوشتند که او زندگی خود را کاملاً تغییر داده است.
کتاب "اصل 80/20" به 22 زبان ترجمه شده و در مقادیر بیش از 500 هزار نسخه فروخته شده است. این کتاب به عنوان كتابی درمورد كسب و كار طراحی شده بود ، كه در انتشارات خانه های متخصص ادبیات كاری منتشر می شد ، و در كتابفروشی ها روی قفسه های مخصوص كتاب های كسب و كار ایستاده بود ، اما به نوعی شروع به استفاده از آن به عنوان كتاب از مجموعه "خودتان كمك كرد" بود. این ایده چنان اثربخش شد که خوانندگانی که آن را آزمایش کرده اند ، سپس با دوستان خود به اشتراک گذاشتند ، که به نوبه خود به دوستان خود در مورد آن گفتند ، این زنجیره تبلیغات شفاهی را تا حدی گسترش می دهند.
اصل پارتو یکی از معروف ترین و حتی هک شده ترین قوانین مدیریت زمان است. اما ، با وجود وضوح و اثربخشی آن ، بسیاری از افراد از آن استفاده نمی کنند و یا آن را در سطح غیرقابل قبول سطحی انجام می دهند. در کتاب خود با عنوان "اصل 80/20" ، ریچارد كچ با دقت تجربه كاربرد عملی این الگو در زندگی و تجارت را مورد مطالعه قرار داد. مهمترین افکار این کار را بطور خلاصه بخوانید.
80/20 تجزیه و تحلیل
این روش بر اساس شناسایی آماری الگوهای پارتو در همه زمینه های زندگی است. با استفاده از آن ، آن دسته از عواملی را پیدا خواهیم کرد که احتمالاً در نتیجه تأثیر می گذارد. شما به 2 مجموعه داده نیاز خواهید داشت: داده های مربوط به هدف مطالعه (به عنوان مثال ، دوستانتان) و یک پارامتر خاص که با آن موضوع مطابقت دارد (در مثال ما ، مصرف آبجو). و اگر تحلیل های آماری استاندارد مقادیر متوسط \u200b\u200b(یا توزیع آنها) را نشان دهد ، آنگاه تجزیه و تحلیل 80/20 با هدف یافتن افراط و تفریط ، برجسته ترین پارامترها انجام می شود.
شما از دوستان خود می پرسید که چه میزان آبجو در طول هفته مصرف می کنند ، و سپس داده ها را به ترتیب نزولی مرتب می کنید. از دوست اول (45 لیوان آبجو در هفته) - تا آخرین (0 لیوان). بعد از آن درصد را محاسبه می کنید. در مورد ما ، 20٪ دوستان 70٪ آبجو می نوشند.
چگونه می توان از نتایج آنالیز استفاده کرد؟
اولین منطقه کاربرد تمرکز بر 20٪ از مؤثرترین اشیاء است. اگر 20٪ از مشتریان در کارخانه آبجو شما 80٪ آبجو می نوشند ، اول از همه باید سعی کنید نیازهای آنها را برآورده کنید. اگر دویدن 80٪ لذت را برای شما به ارمغان می آورد ، نه ژیمناستیک - به نوع اول فعالیت بیشتر توجه کنید.
حوزه دوم ، در مورد چگونگی بهبود اثربخشی 80٪ باقیمانده است. به مشتریان کم الکل نوشیدنی کم الکل پیشنهاد دهید. اگر واقعاً مجبور به انجام این کار هستید ، به این فکر کنید که چگونه می توانید از ژیمناستیک لذت بیشتری ببرید.
کاربرد عملی این اصل در تجارت
اصل 80/20 در زمینه تجارت کاملاً واضح است. این می تواند هم برای مطالعه شاخص های آن (با استفاده از تجزیه و تحلیل 80/20) و هم برای پیشرفت عملی نتایج مورد استفاده قرار گیرد.
از کجا بیشترین درآمد را کسب می کنید؟
اولین کاری که شما باید انجام دهید این است که تعیین کنید بیشترین پول در تجارت شما چه خواهد بود. برای این کار ، 3 پارامتر زیر را تجزیه و تحلیل کنید:
- محصول - تجزیه و تحلیل کنید که کدام نام یا گروه دارای بیشترین سودآوری است ، در حالی که برای فروش آنها حداقل هزینه و اقدام لازم دارد. در این فرایند ، آن دسته از محصولاتی را پیدا خواهید کرد که تقریبا بی سود و یا حتی بی سود هستند.
- مشتریان - تجزیه و تحلیل کنید که چه کسی محصولات شما را خریداری می کند و چگونه. لطفا توجه داشته باشید که اگرچه برخی از مشتریان مبلغ زیادی پرداخت می کنند ، اما نگهداری آنها می تواند گران باشد. سایرین (معمولاً عمده فروشان) دلپذیر هستند و خرید بیشتری می کنند. شما باید تعیین کنید که کدام نوع درآمد خالص بیشتری به شما می دهد. همچنین سعی کنید رویکردها را در کار با سایر مشتریان تغییر دهید.
- بخش های مسابقه - تجزیه و تحلیل گروه های محصولاتی که رقبا در یک راه یا دیگری با سایر شرکت ها هستند. این به شما امکان می دهد استراتژی خود را برای کار در بازار به طور قابل توجهی بهبود بخشید و به شما امکان می دهد نگاهی تازه به روش های برخورد با رقبا بیندازید.
ساده سازی کنید
یکی از توضیحات مربوط به اصل پارتو سادگی یا پیچیدگی اجزای سیستم خاص است. برخی از محصولات با تولید آسان هستند ، برای ارتقاء نیاز ندارند و نیاز به خدمات پیچیده ای ندارند. آنها اغلب بیشترین سودآوری را می دهند. و اگر به دنبال این هستید که با 80٪ چه کاری انجام دهید ، که 20٪ درآمد را به همراه دارد ، پاسخ ممکن است به شرح زیر باشد: ساده سازی کنید.
درگیر مشتری های اصلی باشید
وسواس فعلی در مورد خدمات به مشتریان عمدتا مغایر اصل 80/20 است. ارضای 100٪ از نیازهای 100٪ مشتریان منجر به این واقعیت می شود که پیچیدگی روند و هزینه آن بطور قابل توجهی افزایش می یابد. که به ناچار منجر به کاهش درآمد می شود. با این حال ، روش هایی برای دستیابی به مطلوب بسیار آسان تر و سریعتر وجود دارد:
روی کیفیت ایده آل 20٪ از سودآورترین محصولات تمرکز کنید.
بر حفظ و برآوردن نیازهای 20٪ مشتریانی که 80٪ سود ارائه می دهند تمرکز کنید.
فروش
موفقیت فروش به عملکرد یک فروشنده خاص و سازمان کلی بخش فروش بستگی دارد. این فاکتورها را در معرض تحلیل 80/20 قرار دهید. مطمئناً تمام نسبتهای یکسانی را پیدا خواهید کرد. برای بهبود وضعیت خود نکات زیر را اعمال کنید:
- بهترین فروشندگان را تشویق کنید تا آنها هرگز شما را ترک نکنند.
- فروشندگان بیشتری از همان نوع را استخدام کنید؛
- عوامل مؤثر در فروش بالا (زمان ، ترفندهای ویژه و غیره) را تجزیه و تحلیل کرده و فروشندگان دیگر را برای استفاده از آنها هدف قرار دهید.
- تلاش مستقیم برای فروش 20٪ از سودآورترین محصولات؛
- تمرکز تلاش های فروشندگان در تأمین نیازهای با ارزش ترین مشتریان.
تصمیم گیری
تا اواسط قرن بیستم ، مشاغل عمدتاً بصری حرکت می کردند. در طول 50 سال گذشته ، مسلح به ریاضیات و اقتصاد ، او نسبت به یک رویکرد خطی تحلیلی ، که غالباً در چیزهای کوچک متلاشی می شود ، مغرضانه عمل کرده است. اصل 80/20 توازن بین این رویکردها را نشان می دهد. خود را با 5 قانون زیر مسلح کنید:
- فقط چند تصمیم مهم هستند؛
- تصمیمات مهم اغلب غیر قابل اعتراض هستند. گاهی اوقات شما فقط نیاز به تغییر نیاز دارید.
- از 80٪ از داده ها استفاده كنيد ، 80٪ آناليز را در 20٪ زمان انجام دهيد ، اما چنان عمل كنيد كه گويا همه چيز را 100٪ انجام داده ايد؛
- اگر کاری انجام نشود ، بهتر است زودتر از موعد آن را رها کنیم.
- اگر چیزی کار کرد ، شرطها را چند برابر کنید.
مدیریت پروژه
قبلاً در مورد خطرات پیچیدگی صحبت کرده ایم - این چیزی است که ساختارهای مدیریتی یک شرکت اغلب مرتکب می شوند. اصل 80/20 به ساده سازی این فرآیند کمک می کند:
- هدف را ساده کنید - یا حداقل یک پروژه پیچیده را در چند مرحله بشکنید.
- یک بازه زمانی غیرممکن را تعیین کنید - از این طریق تیم فقط با موارد بسیار مهم مقابله می کند.
- برنامه ریزی بیشتری کنید - هرچه بیشتر وقت خود را برای پروژه صرف کنید ، توجه بیشتری به برنامه ریزی خواهید داشت.
- محصول را بعد از توسعه نهایی اجرا کنید - 80٪ از مشکلات اصلی ریشه در فرآیند تهیه و ساخت دارند.
اصل پارتو در زندگی
درک تأثیر اقدامات چندانی بر نتایج جدی به شما امکان می دهد در زندگی خود چیزهای زیادی کسب کنید. کمتر کار کنید ، درآمد بیشتری کسب کنید و با لذت زیادی کسب کنید. آیا این چیزی است که همه مردم در آن آرزو می کنند؟ این امر با استفاده از تفکر 80/20 حاصل می شود.
تفکر 80 20
تجزیه و تحلیل 80/20 در زمینه هایی مانند تجارت و اقتصاد به خوبی کار می کند ، که اغلب با داده های کمی سروکار دارند. با این حال ، در سایر زمینه های زندگی ، استفاده از تفکر 80/20 بسیار کاربردی تر خواهد بود. ما حساب نخواهیم کرد ، یاد خواهیم گرفت که عوامل اصلی موفقیت را برجسته کنیم و بی اهمیت را نادیده بگیریم. به عبارت دیگر ، یاد خواهیم گرفت که جنگل را در پشت درختان ببینیم. وظیفه شما جستجو در تمام 20٪ موفقیت 80٪ موفقیت است.
در اینجا چند اصل برای کمک به شما در به کار بردن این نوع تفکر آورده شده است:
- روی بهره وری تمرکز کنید ، نه شدت.
- به جای انجام مراحل ، به دنبال فرصت هایی باشید که به سرعت به نتیجه برسید.
- نسبت به فرصت های جدید انتخابی باشید.
- در خیلی چیزها به تعالی متوسل شوید ، نه میانجیگری.
- فعالیتهای غیرمولد را نمایندگی کنید.
زمان
با استفاده از تفکر 80/20 ، می توانیم الگوهای بسیار جالبی را در این زمینه مشاهده کنیم. بیشتر موفقیتهایی که در مدت زمان کوتاهی به دست می آوریم. بیشتر خوشبختی ها را از چند لحظه به دست می آوریم. بیشتر زندگی کاملاً بی ثمر است و لذتی به همراه ندارد.
استفاده از تفکر 80/20 می تواند این وضعیت را تا حد زیادی بهبود بخشد. مدیریت زمان کلاسیک سعی می کند ساعت ها را در عرض چند دقیقه قرار دهد. ما فقط در بالاترین وظایف اولویت قرار خواهیم گرفت. اکنون به دنبال وقت نخواهیم بود - سعی خواهیم کرد از آن به طور مؤثر استفاده کنیم. فعالیت های روزانه خود را تجزیه و تحلیل کرده و پربارترین و بی فایده ترین فعالیت ها را مشخص کنید. در اولی سرمایه گذاری کنید و از حالت دوم خلاص شوید.
کار کن
کار بخشی از زندگی و یک نکته است. اصل 80/20 به شما امکان می دهد تعادل بین کار و استراحت پیدا کنید ، و همچنین با لذت و اشتیاق بسیار کار کنید. همه چیز بسیار ساده است. اگر در خارج از کار خوشحال هستید ، باید زمان کمتری را به آن اختصاص دهید یا حتی آن را تغییر دهید. اگر کار باعث خوشبختی واقعی شما می شود - سخت تر کار کنید ، اما سعی کنید ارزش سایر فعالیت ها را افزایش دهید.
در دنیای مدرن فرصت های بسیاری برای هرکسی بودن وجود دارد و تقریبا از تمام توانایی ها و استعدادهای خود سود می برد - از این استفاده کنید.
پول
منطق اصل پارتو در کسب درآمد بسیار خوب است. بیایید فکر کنیم: حداقل تلاش حداکثر نتیجه را می دهد. بهترین تلاش شما چیست؟ به احتمال زیاد ، آنهایی که با لذت اجرا می کنید ، مواردی که دوست دارید. علاوه بر این ، آنها به احتمال زیاد با بالاترین کیفیت به دست می آیند. نتیجه گیری؟ آنچه دوست دارید انجام دهید را بدست آورید.
برای افزایش سرمایه خود لازم نیست سخت کار کنید. سرمایه گذاری منطقه ای است که کاملاً اصل 80/20 را نشان می دهد. تلاشهای حداقل کشف دارایی در نهایت می تواند باورنکردنی باشد. به محض "پول آزاد" سرمایه گذاری کنید.
رابطه
در حوزه اجتماعی زندگی ما ، اصل پارتو سه جمله اساسی را مطرح می کند:
- 80٪ ارزش تمام روابط در 20٪ دوم است؛
- 80٪ از ارزش روابط در 20٪ اولیه تشکیل شده است؛
- ما 20٪ به مهمترین روابط بسیار کمتر از 80٪ زمان می دهیم.
روانشناسان استدلال می کنند که تعداد پیوندهای عمیق و محکمی که می توانیم با افراد دیگر شکل دهیم ، محدود است. ما می توانیم برخی از دوستان را بسازیم - بقیه چیزی بیش از دوستان باقی نخواهند بود. فقط 1-2 شریک جنسی در سلسله مراتب ارزشهای ما همیشه بالاتر از بقیه خواهند ایستاد.
همه اینها نشان می دهد که ما باید بر کیفیت روابط موجود تمرکز کنیم ، نه بر دستیابی به روابط جدید. برای کسانی که به شما نزدیکتر هستند وقت و انرژی بیشتری اختصاص دهید. 80٪ از وقت خود را صرف آنها کنید.
رابطه حرفه ای
ارتفاعات استثنایی تقریباً هرگز به دست نمی آید. به یک روش یا روش دیگر به کمک نیاز دارید. و بنابراین بسیار مهم است که بتوانیم با افراد مختلفی روابط برقرار کنیم. اصل پارتو در این امر کمک خواهد کرد.
درست مانند روابط شخصی ، لیست متحدین کلیدی اندک است. آن را تنظیم کنید و فقط برای حفظ این روابط سرمایه گذاری کنید. اثرات عوامل زیر را در نظر بگیرید:
لذت متقابلپایه و اساس یک رابطه خوب است. با این حال ، اغلب ما باید با افراد نه چندان خوب ارتباط برقرار کنیم. ارزش آنها را تجدید نظر کنید. شاید شما بیش از حد تلاش و وقت خود را صرف چنین کاری کنید.
تجربه عمومی بهترین راه برای رسیدن به صمیمیت است. از اوقات سخت به نفع خود استفاده کنید - روابط خود را با افرادی برقرار کنید که همان موارد شما را پشت سر می گذارند.
متقابل سودمند است.شما نه تنها باید به درخواست های افراد دیگر پاسخ دهید. گاهی اوقات شما نیاز به ابتکار عمل دارید. خرده نباشید ، اما به یاد داشته باشید که مزایا باید متقابل باشند.
اعتماد- اگر لذت ارتباط پایه و اساس باشد ، تجربه و سود آجر است ، پس اعتماد سیمانی است که همه چیز را در کنار هم نگه می دارد. به یاد داشته باشید که بدون آن ، هر رابطه ای بی معنی است. اگر شریک زندگی تان ناسازگار است ، روی آنها وقت تلف نکنید ، اما هیچ وقت دلیلی برای خود شک نکنید.
خلاصه
اصل 80/20 یکی از قوانین اساسی تجارت و زندگی به طور کلی است. با کمک آن می توانید به موفقیت باورنکردنی دست پیدا کنید. برای شناسایی مؤثرترین اقدامات از تحلیل 80/20 در تجارت و تفکر 80/20 در زندگی اجتماعی استفاده کنید. روی اجرای آنها متمرکز شوید - و در نتیجه نتایج خود را چند برابر کنید. فراموش نکنید که به دنبال فرصتی برای بهبود بهره وری از 80٪ باقی مانده هستید.
به نیکلاس والت ، با قدردانی از من
در مورد روش ها ، میلیون ها نفر از آنها وجود دارد ، در حالی که اصول بسیار کمی وجود دارد.
کسی که اصول را به دست آورده است می تواند روش هایی را که متناسب با او است انتخاب کند.
هرکسی که روشهای مختلفی را تجربه می کند ، بدون داشتن ایده ای در مورد اصول ، مطمئناً دچار دردسر خواهد شد.
رالف والدو امرسون
پیشگفتار
حدود یک سال پیش ، بار دهم را دوباره خواندم اصل 80/20 . من مجبور شدم با مدیران برخی از شرکتهای برتر دنیا کار کنم و از اینکه چقدر کمی از این اصل در کار خود استفاده می کنند شگفت زده شدم. از مکالمات با آنها مشخص بود که آنها از وجود اصل 80/20 اطلاع داشتند ، اما درعین حال آن را برای فعالیتهای عملی روزمره خود اعمال نمی کردند.
و من نامه ای به ریچارد فرستادم و از من خواست كه كتابی بنویسم كه شما در دستان خود نگه دارید.
چرا این کار را کردم؟
زیرا من می خواهم در این دنیا مدیریت بیشتری بر اساس اصل 80/20 بنا شود. خیلی بیشتر
این به چه معنی است؟
من می خواهم که مدیران با مهارت و مهارت بیشتری وجود داشته باشد که شرکت های خود را تغییر داده و برای دستیابی به موفقیت برای افرادی که مدیریت می کنند ، یاری کنند. و در عین حال ، من می خواهم این مدیران به طور کلی زندگی را احساس کنند ، خوشبخت و خوشحال باشند. و مهمتر از همه ، من می خواهم رویکرد انجام کار تغییر کند ، به طوری که همه بدانند که اقدامات عادی می توانند به نتایج خارق العاده ای برسند - شما فقط باید واقعاً در تلاش برای چنین نتایجی باشید.
از مزایای این کتاب کاربرد عملی شگفت انگیز آن است. تقریباً بلافاصله پس از شروع خواندن ، دانش کسب شده را انجام می دهید. آیا حاضرید زندگی و کار خود را به ارتفاعات جدید ببرد؟
جادوی اصل 80/20 در تناقض آن است. هدیه جادویی ریچارد کچ توانایی توضیح واضح پارادوکس است.
در عین حال ، درک این نکته بسیار مهم است که اگرچه دستیابی به اهداف بلند به لطف ریچارد آسانتر می شود ، فرض اینکه این کار به هیچ تلاشی نیاز ندارد ، اشتباه است. نکته آخر این است که این تلاش ها لازم نیست که به کار سخت تبدیل شوند. آنها نباید روح را خسته کنند. لازم نیست خود را فدا کنید. شما در معرض خطر نابودی خود یا عزیزانتان نیستید. در واقع ، اگر به وضوح هر یک از موارد فوق را احساس می کنید ، گمراه شده اید.
تلاش ویژه ای که این کتاب با الهام از آن ساخته است از لحاظ ذهنی صورت می گیرد. موافقید فکر کردن به روشی جدید ، در سطح دیگری؟ اگر چنین است ، آماده شوید تا با فروتنی گوش به خرد یکی از استادان گوش دهید. او به شما می گوید چگونه می توانید از پیشرفته ترین ابزارهای شناخته شده استفاده کنید ، از جمله آنهایی که برای خودتان غیرقابل دسترسی می دانید.
اگر در واقع شروع به اعمال هر آنچه در صفحات این کتاب می شود ، خواهید فهمید که در زندگی خود خوشحال ترین تلاش را انجام می دهید و این احساس بر کل محیط شما تأثیر خواهد گذاشت. یک اصل 80/20 درست آموخته شده زندگی را برای همه بهتر می کند.
من با خوشحالی تماشا می کردم که چگونه این کتاب ساخته شده است: چگونه افکار ریچارد بالغ می شود و او با چه اشتیاق می خواهد به شما کمک کند ، خواننده. این یکی از آن کتاب هایی است که به شما کمک می کند خودتان بهتر شوید و به دیگران کمک کنید.
این کتاب را بخوانید ، این شما را خوشحال خواهد کرد. روی آن زندگی کنید و خواهید فهمید که چگونه تغییر شکل می دهد.
همه می خواهند تحت هدایت مدیر 80/20 کار کنند.
وقت آن نیست که شما یکی از آنها شوید؟
متیو کلی ، جزیره سینگر ، فلوریدا
ماکسیم گورکی ، در پایین
آیا می خواهید زندگی و کار خود را ساده کنید؟ آیا شما از میزان کارهایی که به نظر می رسد مجدداً تغییر نکرده می ترسید؟ آیا فکر نمی کنید که شما نیستید که کار را انجام می دهید ، بلکه این شما هستید؟
اگر چنین است ، پس شما در این تنها نیستید. بسیاری از مدیران به ویژه در زمانهای دشوار ما ، همان احساس را دارند.
اما این مشکل راه حلی دارد. و این راه حل نه تنها به شما این امکان را می دهد تا بهره وری خود را به صورت تصاعدی افزایش دهید ، بلکه این امکان را برای شما فراهم می کند که به این هدف برسید کمتر کار سخت
واقعاً اینگونه است
برای انجام این کار ، شما باید خیلی بیشتر شوید مؤثر مدیر ، و این کتاب به شما می گوید که چگونه آن را انجام دهید. علاوه بر این ، در مورد چگونگی به دست آوردن لذت از کار و ایجاد شغل موفق بدون استرس و کار بیش از حد ، و چگونگی دستیابی به چیزی بیشتر از آنچه اکنون می توانید ، بدون خود انکار و بدون محرومیت از توجه اطرافیان و دوستان خود باشید.
چگونه این همه ممکن است؟
و همانطور که از این کتاب خواهید دید ، بررسی دقیق این سؤال که دقیقاً بیشترین اثربخشی در فعالیت شما چیست ، می تواند منجر به پاسخهای غیرمنتظره شود.
شما تعجب خواهید کرد که بیشترین دستاوردها نتیجه تعداد کمی اقدامات و نیروهای صرف شده است. اما این هزینه های ناچیز ، با به دست آوردن نتایج درخشان ، معمولاً در زیر مجموعه ای از اقدامات پنهان می شوند و نتیجه آن دستاوردهای جزئی و غالباً بی فایده است. شرکت ها و مدیران به شاخص های متوسط \u200b\u200bنگاه می کنند ، اما به ویژه به انحراف ها و ارزش های شدید توجه نمی کنند ، اگرچه واقعاً مهم هستند.
این از یک اصل جالب اقتصادی که نخستین بار بیش از صد سال پیش توسط اقتصاددان ایتالیایی ویلفردو پارتو صورت گرفت و از آن زمان تاکنون بارها توسط بسیاری از اقتصاددانان برجسته و نظریه پردازان تجارت تأیید شده است ، مشخص می شود. اصل پارتو ، که من آن را اصل 80/20 می نامم ، این است: اگر همه پدیده ها را به اعمال و نتایج تقسیم کنید ، تعداد نسبتاً کمی از اعمال (تقریباً 20٪) تقریباً همیشه منجر به اکثریت قابل توجهی از نتایج (تقریباً 80٪) می شود. بنابراین ، برای بیشتر دستاوردهای بشر (و فاجعه بزرگ در تاریخ آن) ، گروه کوچکی از مردم مسئولیت این امر را بر عهده دارند. در بیشتر تصادفات رانندگی مقصر بودن اقلیت رانندگان است. چندین مدیر می توانند یک شرکت را موفق سازند یا آن را نابود کنند. شواهد زیادی وجود دارد مبنی بر اینکه سودآوری یک شرکت را می توان تنها با چند محصول ، مشتری یا تصمیمات مدیریتی تعیین کرد. غالباً اگر روی مهمترین مشتری ها و کالاها متمرکز شویم ، یعنی کالاهای بسیار سودآور را به چندین مشتری بسیار سود آور بفروشیم ، گاهی اوقات می توان سود را افزایش داد.
15 سال پیش کتابی نوشتم که در آن اصل را در زندگی شخصی خودم گسترش دادم. در این کتاب ، من به کار مدیران و برخی کارهایی که باید انجام دهند برای به حداکثر رساندن نتایج آن نگاه می کنم. برای شروع ، شما را با اصل آشنا می کنم و نحوه عملکرد آن را توضیح می دهم. با این حال ، اول از همه ، این یک کتاب کاملاً کاربردی در مورد چگونگی استفاده از اصل در عمل است. اگر با اعداد بد نیستید ، می توانید از فصل دوم قسمت اول که مربوط به خود اصل است صرفنظر کنید (اگرچه خواندن آن به علم و علاقه به اقتصاد و آمار نیاز ندارد). جوهر کتاب در بخش دوم موجود است که در آن با ده روش برای تبدیل شدن به یک مدیر فوق العاده کارآمد آشنا می شوید. شما می توانید کاملاً مطمئن باشید که تمام این روش ها مبتنی بر قانون اقتصادی صحیح اقتصادی است ، اگرچه تأثیر آن به روشی غیر معمول و غالباً متناقض جلوه می کند.
نیمی از موفقیت در مبارزه برای تبدیل شدن به یک مدیر مؤثرتر ، صرفاً به آگاهی از سردرگمی پیرامون ما بستگی دارد - دنیایی که در آن بیشتر فعالیت ها اتلاف وقت است و فقط چند قدم خوب اندیشیده می تواند زندگی شما و زندگی افرادی را که شما هستید تغییر دهید. احاطه کردن همانطور که می خوانید ، تعدادی اکتشاف شگفت انگیز انجام می دهید که دیدگاه شما از زندگی و کار را به کلی تغییر می دهد. به عنوان مثال:
برای به دست آوردن نتایج پایدار طولانی مدت از طریق اندکی تلاش ، مدیر نیاز به اهرم دارد. ما به هفت منبع نگاه خواهیم کرد که می توانند اهرمی را فراهم کنند.
موفق ترین مدیران تنها به خودشان کمک نمی کنند. آنها به افراد كمك می كنند كه روابط خود را برقرار كنند ، به خصوص كسانی كه با هم آشنا نیستند و در مناطق مختلف جهان هستند.
رهبران عزیز (و اغلب محبوب) ، مدتی وقت بگذارید تا به طور هفتگی از مردم خود الهام بخش ، حمایت و راهنمایی کنند. به زودی خواهید دید که بازده در این مورد چقدر نامتناسب است و از نظر رشد بهره وری و تقویت روحیه تیمی در مقایسه با یک تلاش نسبتاً کوچک.
مدیران مؤثر در کارهایی که می کنند بهترین عملکرد را دارند. با این حال ، این یک تصمیم آسان نیست و مستلزم صداقت و صراحت کامل از طرف هر دو طرف و همچنین مطالبات زیاد در مورد نتایج است.
مدیر نباید کمبود وقت داشته باشد ، حتی اگر در دنیای خارج از حساب برای ثانیه ها نگه داشته شود ، می تواند آن را داشته باشد. برجسته ترین نتایج هنگامی که شما از عقب نشینی و شلوغی عقب می شوید بدست می آید.
کلیه مشاغل درخشان را می توان به چندین تصمیم نادر ، اما اساساً مهم ، کاهش داد.
موفقیت های برجسته نتیجه ترکیب تنبلی آگاهانه با تیزبینی فکر و جاه طلبی های استثنایی است.
برخی از ده روش برای تبدیل شدن به یک مدیر برجسته را می توان به راحتی یاد گرفت. دیگران به تلاش نیاز دارند ، اما فقط برای تغییر واقعاً رویکردهای خودشان و نه تلاشهایی که به طور سنتی به عنوان کار سخت و جستجوی سخت توسط آزمایش و خطا درک می شوند. هر 10 روش نتایج بلند مدت پدیده را به ارمغان می آورد. این نه تنها در مورد نتایج مالی بلکه در مورد روحیه بسیار عالی ناشی از درک فوایدی که برای سایر افراد به وجود می آورید وجود دارد.
همه اینها خیلی وسوسه\u200cانگیز به نظر می\u200cرسند. نه بدون گرفتن؟
سه ترفند از این دست وجود دارد!
برای بهره مندی از رویکردهای جدید ، ابتدا باید بخواهید از ایده های قدیمی و عادات کاری خود خلاص شوید. شما باید با جمعیت همگام باشید و به فکر خود درباره همه چیز باشید. در ابتدا این کار ساده نیست ، اما پس از آن به یک عادت تبدیل می شود.
گرفتن دوم: شما باید در یک کار مناسب ، در یک شرکت مناسب و با یک رئیس مناسب کار کنید. به طور کلی: شما می توانید خود را از جایی که روح خلاقیت آزاد تشویق می شود ، متمایز کنید و نه محدود کردن. افسوس که ، تعداد کمی از این شرکت ها و چنین پست هایی وجود دارد. با این حال ، آنها هستند ، و پیدا کردن آنها بسیار آسان است. معمولاً آنها بسیار موفق هستند ، در میان رقبا راکد و یا در حال مرگ رشد می کنند ، و کارکنان آنها خوشحال هستند.
گرفتن سوم: شما باید چیزی از زندگی خود بخواهید. منظورم این است که شما واقعاً می خواهید با تمام وجود و روح خود به چیزی برسید. و اگر جدی هستید ، فرقی نمی کند که درمورد این مسئله چیست.
اگر این سه ترفند شما را نمی ترساند ، در ادامه بخوانید. همانطور که کارل مارکس ، یکی از اصیل ترین متفکران قرن نوزدهم ، آن را به مناسبت دیگری بیان کرد ، شما جز زنجیرهای خود چیزی برای از دست دادن ندارید.
و می توانید یک دنیای کاملاً شگفت انگیز بخرید!
قسمت 1. آیا شما بیش از حد بار هستید؟
1: آیا می خواهید زندگی و کار خود را آسان تر کنید؟
روی گریس بیشتر و واضح تر احساس می کرد که زندگی وی به یک نبرد بی پایان با دست ساعت تبدیل شده است. به نظر می رسید که وی در یک نمایش بازی بی پایان شرکت می کند که در آن هیچ جایزه و برنده ای وجود ندارد. در حالی که او به یک نامه "ایمیل" پاسخ می داد ، 50 مورد دیگر به صندوق ورودی افتادند ، با یک پوشه با مواد جستجو کردند - 10 مورد جدید بلافاصله در دسک تاپ ظاهر شدند.
پیتر جیمز ، فردا (1)
کار خسته کننده است. آیا شما هم فکر می کنید؟ کوههای اسناد روی میز و صندوق ورودی شما جمع می شوند. به نظر می رسد که وقت ندارید. شما در حال تلاش برای بستن همه موارد انجام شده هستید. دیر کار می کنی آنها دائماً با تلفن شما تماس می گیرند. در محل کار به نظر می رسد که شما در حال غرق شدن هستید و در خانه احساس گناه می کنید. فکر می کنید هرگز نمی توانید این میزان کار را انجام دهید. شما گمان می کنید که مقامات این موضوع را درک نمی کنند و او اهمیتی نمی دهد.
اگر حداقل تا حدودی این طور باشد ، من خبرهای خوبی برای شما دارم.
کار لازم نیست به این شکل باشد.
منکر نخواهم شد: این مشکلات وجود دارد ، و برای اکثر مدیران در حال رشد هستند.
من کارم را 40 سال پیش در یک شرکت بزرگ نفتی شروع کردم. این سازمان دارای سطوح مدیریتی و اداری بسیاری بود ، همه کارها بسیار دشوار بود اما به نظر فرسودکننده نبود و بسیاری از مردم از کمک کردن خوشحال بودند. مدیران آن زمان به دلیل اینکه زیاد مشغول کار نبودند ، حوصله داشتند. من مجبور شدم مراحل ساده کار را دنبال کنم ، توضیحات شغلی مشخص بود و همکارانم وقت آزاد فراوانی داشتند تا به من نشان دهند که در یک مورد خاص چه کاری انجام دهم
روزهای جمعه حوالی ظهر ، کارمندان ارشد بخش من برای ناهار 2-3 ساعته با یک نوشیدنی به میخانه رفتند و بعد از مدتی اجازه یافتم که به آنها بپیوندم. و بعد فهمیدم که بسیاری از همکاران من کار خود را دوست ندارند ، اما من هرگز نشنیده ام کسی شکایت کند که خیلی شلوغ است. کار در یک گفتگوی بزرگ - حتی بیشتر - تا حدی خوشایند بود. در طول روز ، همیشه می توانید فرصت پیدا کنید تا پاهای خود را روی میز بگذارید ، هیاهو کنید و کار خود را انجام دهید. در دهه 1970 ، هیچ کس (یعنی واقعاً هیچ کس!) هنگام ناهار در محل کار ماند.
در همین زمان ، رابرت تاونسند ، که آویس را از یک تجارت کوچک به یک شرکت بین المللی موفق تبدیل کرد ، کاری منحصر به فرد برای مدیر دهه 1970 انجام داد. او کتاب نوشت! او آنقدر از بوروکراسی در تجارت خسته شده بود ، که همه سطوح شرکتها را تحت تأثیر قرار داد و بیشتر در کارهای زنده دخالت کرد ، به طوری که وی یک بزاق توپخانه را در گربه های چربی در راس شرکت آمریکایی راه اندازی کرد و آنها را متهم به سوداگری و سرکوب مردم کرد. این کتاب به نام سازماندهی شد! . .
تاونزند نوشت: "در یک شرکت معمولی ، سه خاصیت مربوط به پیام رسان ها ، رئیس جمهور ، معاونان رئیس جمهور و دختران کارخانه وجود دارد: آنها مطیع ، فاقد شور و شوق هستند و احمق هستند" (2). آمریکا تبدیل به "ملت دفتر پلانکتون" ، "فانی ، آموزش دیده برای خدمت به نهادهای بیکران" شده است. پیام او به کاپیتان تجارت این بود: "مردم شما تنبل و بی کفایت نیستند. آنها فقط به نظر می رسد ...
برخی از اتهامات تاونزند پس از گذشت بیش از 40 سال ، امروز کاملاً مرتبط است. اما او چنین گفت: "آنها از بیكاری گول می زنند." عجیب به نظر می رسد ، ها؟ شاید این طعنه باشد؟ نه ، او کاملاً جدی بود. در سال 1970 ، هنوز کارهای مدیریتی خیلی کمی وجود داشت.
چطور زمان تغییر کرده است! مدت ها پیش افراد اضافی ناپدید شدند. «سازماندهی مجدد» مداوم توسط تعداد فزاینده ای از مدیران متضرر می شود. اشتباه ترین کلمه ای که امروزه در واژگان مدیران به کار رفته است ، "نمایندگی" است - یعنی روشی که به شما اجازه می دهد به جای یکی ، توصیف شغلی را انجام دهید. ناهارهای آشامیدنی را می توان فراموش کرد که احتمالاً برای کبد شما بهترین است. با این وجود ، ممکن است تعجب کنید که متوجه شدید بیش از حد مشغول گرفتن ساندویچ در وسط روز هستید.
شعارهای امروز هستند بهره وری عملیاتی، که به معنی کاهش هزینه ثابت است. کالایی سازی، به معنای به حداقل رساندن هزینه های تولید و فروش محصولات همزمان با محروم کردن آنها از هرگونه نشانه ای از فردیت ، و پاسخگویی که به معنای حرام خوردن آیینی کسی در صورت سقوط سود است ... علاوه بر این ، ممکن است شما "این شخص" باشید. اگر آمادگی لازم برای انجام چنین بازی هایی را ندارید ، می توانید اطمینان داشته باشید که علاقه مندان زیادی غیرت وجود دارند که با کمال میل با کمال میل از کار خود ، کارهای خود را انجام می دهند. ممکن است برای مشتریان خوب به نظر برسد ، اما برای کارمندان ، مدیران و برای کل شرکت ، این یک آشفتگی کامل است.
جای تعجب نیست که اکثریت قریب به اتفاق مدیران کار خود را ناتوان کننده می دانند: باعث عصبانیت ، آشفتگی ، تنش مداوم ، زندگی می شود و زندگی را پیچیده می کند ، لاستیک می کند و باعث بدتر شدن می شود. اما تعداد کمی از مدیران موفق به تغییر روند شدند. آنها خوش بین و اعتماد به نفس هستند ، احساس راحتی و خوشبختی می کنند. آنها کار و زندگی خود را پیچیده نمی کنند.
این کتاب در مورد دو نوع مدیر است: کسانی که همیشه کنترل آنچه روی می دهد کنترل می کنند و کسانی که هرگز موفق نمی شوند. اگر احساس می کنید نوع دیگری نیستید ، من حاضرم از شما لذت ببرم: می توانید 20٪ موفق شوید و به موفقیت پیوستید. اما قبل از شروع حرکت در این جهت ، پیشنهاد می کنم یک آزمایش کوچک انجام دهید که به شما کمک می کند تعیین کنید که در کدام نوع از مدیران تعلق دارید. بدون فکر کردن در مورد هر یک از سؤالات در اسرع وقت پاسخ دهید.
فلوروسکوپی مدیر
1. چه مدت در موقعیت فعلی خود بوده اید؟
2. مدت زمان فعالیت شما در این سازمان چیست؟
3. چند ساعت در هفته کار می کنید؟
4- آیا خودتان لیست های مکتوب کارها را می سازید؟
5- کارهایتان را دوست دارید؟ آیا "صبح" به او پرواز می کنید؟
6. آیا زمان کافی برای اتمام کارهایی که می خواهید انجام دهید دارید؟
7. آیا از نردبان شغلی بالا رفته اید؟
8- آیا مافوق فوری خود را دوست دارید؟ آیا حمایت او را احساس می کنید؟
9- همان سؤال در مورد رئیس کارفرمایان.
10- آیا ایده های ارزشمندی در مورد کار خود دارید که همکاران شما ندارند؟
11- آیا اغلب در محل کار احساس استرس یا اضافه کاری می کنید؟
12. آیا فکر می کنید در زمینه ای کاملاً متفاوت می توانستید کاری کاملاً متفاوت انجام دهید؟
13. آیا هر هفته یا تقریباً هر هفته با مشتریان ارتباط برقرار می کنید؟
14. آیا از یک استراتژی ساده پیروی می کنید که مناسب شما و تیم شما باشد؟
15- آیا مربی یا مربی دارید؟
16. آیا شما به طور مرتب با آشنایان مختلف ناهار میخورید - نه کار همکاران؟
نتایج
سؤال 1: اگر کمتر از دو سال در مکان فعلی خود کار کرده اید ، خود را 1 نقطه ، 2 - 4 سال بنویسید - 0 امتیاز ، بیش از چهار سال - 2 امتیاز.
سوال 2: اگر کمتر از چهار سال کامل در این سازمان کار می کنید - 1 امتیاز. 0 - اگر 4-7 سال در آن هستید. اگر 7 سال یا بیشتر در آن گذراندید - 2 امتیاز.
سؤال 3: اگر 35 ساعت یا بیشتر کار می کنید ، 2 امتیاز ، 1 نقطه را اگر 36-40 ساعت ، 0 اگر 40-49 ساعت ، 2 امتیاز در 50 ساعت یا بیشتر بنویسید.
سؤال 4: 2 امتیاز با جواب منفی ، 0 با جواب مثبت.
سؤال 5: 2 امتیاز برای پاسخ مثبت ، 0 برای یک پاسخ منفی.
سوال 6: 2 امتیاز برای "نه" 0 - برای "بله".
سؤال 7: همین مورد
سؤال 8: همین مورد
سؤال 9: همین مورد
سؤال 10: همین مورد
سؤال 11: همین مورد
سؤال 12: همین مورد
سؤال 13: 2 امتیاز برای "بله" ، 0 برای "نه".
سؤال 14: همین مورد
سؤال 15: همین مورد
سؤال 16: همین مورد
نتیجه را بشمارید. ما در پایان این فصل به رمزگشایی آن باز خواهیم گشت.
دو راه برای راهنمایی
شما روش استاندارد رهبری را می دانید یا به این دلیل که به شما آموزش داده شده است ، یا آن را به سادگی از محیط جذب کرده اید:
شما سخت کار می کنید ، اغلب در دفتر ماندگار هستید ، بسیار قابل مشاهده و به راحتی در دسترس هستید.
شما دائماً مشغول فعالیت خود هستید.
شما به یادداشت های مقدماتی ارشد و همکاران خود به موقع و واضح پاسخ می دهید. به عنوان مثال ، شما بلافاصله به ایمیل ها پاسخ می دهید. این چیزی غیر از ادب ساده نیست که کاملاً طبیعی به نظر می رسد. و در عین حال ، با این روش شما ارتباطات داخلی بیش از حد شرکت را ایجاد می کنید و برای آن وقت صرف می کنید.
شما در مورد کار و اقدامات خود از آزادی اندیشه خاصی برخوردار هستید ، اما فقط در چارچوب سیاست های شرکت ها ، قوانین بازی تیمی و خواسته های مدیریتی قرار دارد.
یک قانون نانوشته وجود دارد که براساس آن ، شما نباید در ظاهر و رفتار بیش از حد از انبوه همکاران و کارفرمایان خود بایستید.
در عمل ، این رویکرد به سرعت منجر به احتقان می شود. شما در حال تلاش برای پیگیری امور خود هستید و به هیچ وجه نمی توانید این کار را انجام دهید. مشخصه این تنش بیشتر در روزهای تعطیل یا قبل از تعطیلات ... و بلافاصله بعد از بازگشت به مطب مشخص می شود. بعضی اوقات به نظر می رسد که این کار کاملاً مخالف هر استراحتی است و قصد انتقام دارد.
یک روش کنترل دیگر بسیار کمتر متداول است ، اما مسیرهای ناگسستنی اغلب نرم و صاف تر به نظر می رسند. اگر یکی از این مدیران نادر هستید ، پس از آن:
شما معمولاً در مقایسه با بقیه مدت زمان کمتری را در محل کار می گذرانید. بعضی اوقات خیلی دیر کار می کنید ، اما فقط به این دلیل که آن را دوست دارید ، یا هنگامی که واقعاً برای حل فوری یک مشکل خاص ضروری است.
اگرچه مد نیست ، اما شما خیلی فعال نیستید. بعضی اوقات می توانید بدون داشتن هرگونه کاغذ یا وسایل الکترونیکی در دست خود در میز کار خود بنشینید. شما وقت زیادی را صرف فکر کردن می کنید و توجه زیادی را به مکالمات چهره به چهره با کارمندان می کنید. شما زمان زیادی را در خارج از دفتر می گذرانید.
شما بر روی نتایج تمرکز می کنید ، نه روی اطلاعات دریافتی. سینی اسناد ورودی شما پر است. شما فیلترهای سخت برای هرزنامه دارید ، اما پیامهای بی پاسخ زیادی در صندوق ورودی شما وجود دارد. با وجود این ، شما اغلب نیازی به پاسخگویی فوری به اسناد یا ایمیل های دریافتی را نمی بینید ، ترجیح می دهید این کار را در یک برنامه مشخص در ساعات مشخص انجام دهید. هر روز صبح انتخاب می کنید که امروز کدام کار را حل خواهید کرد و تا زمانی که با آن انجام نشود ، کاری دیگر انجام نمی دهید.
شما سعی می کنید کار خود را پیچیده نکنید. شما از مزخرفاتی که عادت دارد سر همکارانتان را به هم ریخته ، نادیده گرفته یا خلاص می شوید. اول از همه ، شما کاری را انجام می دهید که به سرعت انجام شود ، اما می تواند مهم باشد. و در صورت امکان ، همه موارد دیگر را به شما واگذار می کنید یا به آن توجه نمی کنید.
شما یک فرد غیرمتعارف آرام هستید. شما یک بازیکن تیم هستید ، دوستانه و در دسترس هستید ، اما اغلب اظهارات شما همکاران را غافلگیر می کند. ممکن است ناسازگار باشید. شما سوالات زیادی می پرسید. شما به چیزهای غیرقابل تصوری فکر می کنید. شما در حال آزمایش هستید. بعضی اوقات برای تصمیم گیری به زمان زیادی احتیاج دارید ، اما وقتی این تصمیم گرفته شد ، ناخوشایند هستید ... حداقل تا زمانی که نظر شما تغییر کند. به طور خلاصه ، شما آنطور که می بینید مناسب است.
شما خود را موفق می دانید ، اما درک شما از موفقیت ممکن است با عقاید دیگران منطبق نباشد.
در نگاه اول ، شما به همکاران خود بسیار شبیه هستید ، زیرا اختلافات خود را از آنها برنمی دارید. فقط کسانی که شما را به خوبی می شناسند یا در نزدیکی شما کار می کنند می فهمند که چقدر غیرمعمول هستید. بزرگترین این تفاوت ها این است که شما تنش ندارید ، وقت خود را بگذرانید و به طور معمول روحیه خوبی داشته باشید.
بنابراین ، معلوم می شود که تفاوت بین اکثریت قریب به اتفاق مدیران و این تنوع جایگزین نادر فقط در خلق و خوی ، شخصیت و سایر خصوصیات شخصیتی نهفته است؟
نه ، اینطور نیست. تفاوت در آنچه احساس می کنند نیست ، بلکه در نحوه تفکر آنها است.
آنها از سلاح های مخفی استفاده می کنند ، اگرچه در واقعیت هیچ راز وجود ندارد. آنها اگر از شما بخواهند خوشحال خواهند شد که آن را با شما به اشتراک بگذارند. اما تقریباً هیچ کس از آنها سؤال نمی کند.
به عبارت ساده ، آنها اصل را درک می کنند و دائماً از آن در محل کار و خارج از آن استفاده می کنند.
اما آیا می توان تمام موفقیت های آنها ، خوشبختی و عدم استرس را صرفاً با داشتن یک دانش متوسط \u200b\u200bتوصیف کرد؟
دقیقا و خواهیم دید که چرا در فصل بعد اینگونه است.
اما ابتدا به نتایج آزمون ما برگردیم. آیا بیشتر کارگردانان و یا معدود کسانی که من به عنوان مدیر 80/20 از آنها یاد می کنم احساس فشار و کار زیاد می کنید؟ هرچه امتیاز بیشتری کسب کنید ، در گروه دوم احتمال بیشتری دارید. حداقل تعداد امتیاز 6 ، حداکثر 30 است.
اگر 25 یا بیشتر امتیاز دارید ، در حال حاضر به عنوان مدیر 80/20 فعالیت می کنید.
15-24 - شما هنوز مدیر 80/20 نیستید ، اما در این مسیر حرکت می کنید.
اگر شما نیز مانند بیشتر مدیران کمتر از 15 امتیاز کسب کردید ، این نیز خوب است. نه ، واقعاً خوب است زیرا اگر آماده تغییر نگرش خود نسبت به کار هستید ، می توانید بسیار مؤثرتر و خوشحال تر شوید. و بنابراین ، دلیلی برای عدم تمایل به انجام این کار وجود ندارد!
کتابهای زیر توسط ریچارد کچ به زبان روسی منتشر شده است: "اصل 80/20" و "زندگی 80/20 اصل". قرار است کتاب "فردی 80/20" ترجمه و منتشر شود. براساس كتابهای كچ ، "خاطرات 80/20" نامگذاری شده تدوین شده است (م.: Eksmo ، 2014).
(ریچارد کچ) (درگذشته 1950) ، ریچارد کچ مشاور مدیریت ، تاجر و نویسنده کتابهای عالی در مورد اصول قانون پارتو (قانون 80/20) و کاربرد آن در کلیه زمینه های زندگی است.
کوچ تجربه زیادی در استفاده عملی از این قانون دارد ؛ او از این مفاهیم برای سود چندین سرمایه گذاری خود استفاده کرد. ریچارد در شرکت هایی مانند Plymouth Gin ، Filofax ، شرکت بزرگ بازرگانی Little Little و Betfair سرمایه گذاری کرده است ، او یکی از بنیانگذاران L.E.K است. مشاوره
پیش از این ، او مشاور در گروه مشاوره بوستون و سپس در باین بود ، قبل از افتتاح شرکت خود.
وی در کتابهای خود در مورد پدیده 80/20 ، در مورد اصول اساسی نحوه کار جهان و روند تکامل ، آنگونه که چارلز داروین توضیح داده است ، بحث می کند و به عنوان یک مورد خاص ، استفاده از اصل 80/20 در تجارت و کار است.
Richard Koch کتاب ها را به صورت رایگان بارگیری کنید
اصل 80/20
هشتاد درصد از نتایج تنها از بیست درصد دلایل ناشی می شود - این اصل است ، با درک حقیقت که بسیاری از افراد و سازمانها موفق به این کار شده اند. این کتاب به شما یاد می دهد که چگونه با کمتر دستی کسب کنید ، یعنی تسلط بر راز اصلی افزایش کارآیی نیروی کار.
بارگیری رایگان: FB2 ، ePUB ، PDF ، TXT ، RTF
آنلاین بخوانید | خرید در فروشگاه
80٪ از نتایج فقط از 20٪ دلایل ناشی می شود - یک اصل یادآور جمله "بهتر کمتر ، اما بهتر". این کتاب به شما می آموزد که چگونه موثرترین اقدامات و روشها را انتخاب کنید و از آنها استفاده کنید ، که تعداد آنها نسبتاً کم است ، به طوری که دستاوردها کاملاً با اهداف ، اهداف ، رویاها شما مطابقت داشته باشد.
