Parimi 80/20 thotë se 20 përqind e përpjekjeve tona çojnë në 80 përqind të rezultateve tona. Kjo është një ide shumë efektive, veçanërisht për bizneset që shpesh humbasin kohë në veprimtari jofitimprurëse. Kjo është gjithashtu e vërtetë për njerëzit.
Nëse mendoni për këtë, atëherë me shumë mundësi do të zbuloni se gjatë ditës së punës ju shpenzoni më pak se dy orë në atë që bëni më mirë. Ju ndoshta e keni kaluar pjesën tjetër të kohës duke ndihmuar klientët, kolegët dhe kompanitë. Por nëse gjeni një mënyrë për të bërë atë që bëni më mirë gjatë gjithë kohës, mund të përmirësoni produktivitetin, të rrisni rezultatet e punës suaj, t'i jepni një nxitje të jashtëzakonshme karrierës suaj dhe të bëheni të pasur. Dhe më e mira për të gjitha, nuk duhet të punoni më gjatë dhe më gjatë për të marrë këto përfitime.
Ndjekja e Parimit 80/20 do t'ju lejojë të arrini më shumë me më pak përpjekje.
Në librin Ndjekësit e Parimit 80/20, Richard Koch shpjegon se si ta bëjë këtë. Në aktivitetet e tij të tanishme, Koch këshillon hotele, restorante dhe kantina. Para kësaj, ai ishte një konsulent në Grupin Këshillimor të Bostonit dhe partner në Bayne & Company.
Përmbledhja jonë e librit të tij do të zbulojë nëntë hapat për zbatimin me sukses të Parimit 80 deri në 20, të cilat mund të filloni t'i ndiqni sot.
SI T TO BNI NJ F FJALOR T PARIMEVE 80/20?
Përmendja e parë e parimit 80 nga 20 u shfaq në shekullin XIX në një studim të ekonomistit Wilfredo Pareto. Ai arriti në përfundimin se në të gjitha shoqëritë, grupi i vogël i njerëzve më të pasur, që përbën vetëm rreth 20 përqind të popullsisë, gjithmonë ka grumbulluar pjesën më të madhe, domethënë 80 përqind, të pasurisë.
Në mesin e shekullit të 20-të, gurusët cilësor Joseph Juran zbatuan konceptet e Pareto në biznes.
Ideja kryesore e Juran ishte ideja se zgjidhja e problemeve të cilësisë varet nga aftësia për të dalluar shkaqet e vërteta, jetësore nga shumë sekondarë. Me fjalë të tjera, zhdukja e shumicës së defekteve varet nga rregullimi i vetëm disa problemeve.
Nga ana tjetër, 20 përqind e të gjitha veprimtarive të një kompanie tipike sigurojnë 80 përqind të të gjithë fitimeve. Për investime, 20 përqind e investimeve, përfshirë investimet kapitale, zakonisht prodhojnë rreth 80 përqind të fitimit.
Në kohët relativisht të fundit, është bërë e qartë se Parimi 80 nga 20 mund të zbatohet jo vetëm për pasuritë dhe proceset e prodhimit. Në fakt, ajo vlen për shumicën e aspekteve të ekzistencës njerëzore. Thelbi i saj varet nga fakti se shumica e veprimeve, burimeve dhe ideve nuk janë të vlefshme dhe prodhojnë pak rezultate. Përkundrazi, disa prej tyre punojnë çuditërisht mirë dhe prodhojnë një efekt të madh.
Përdorimi i Parimit 80/20 ka ndihmuar në përmirësimin e cilësisë së produktit dhe ka bërë që shumë korporata dhe pronarët e tyre të jenë të pasur. Sidoqoftë, qëllimi i jetës suaj është ndoshta jo për të pasuruar njerëzit e tjerë. Përkundrazi, ju dëshironi që pasuria juaj të jetë shpërblimi juaj për përpjekjet tuaja krijuese dhe produktivitetin.
Nëse ndiqni Parimin 80/20, dhe, në përputhje me rrethanat, jeni një krijues i vërtetë i pasurisë, nuk jeni më një vidhos në mekanizmin e korporatës.
Nëse përpjekjet tuaja individuale janë bërë një burim i vërtetë i të ardhurave të korporatave dhe rritjes ekonomike të shoqërisë, shumica e pasurisë duhet t'i përkasin juve.
Gjatë 20 viteve të fundit, ka pasur një tendencë më të theksuar drejt transferimit të pushtetit dhe pasurisë tek individët krijues.
këto trendet Ato përfshijnë:
Ndarja e fondeve nga fondet dhe pronat.
Rritje e dukshme në përdorimin e punës nga kontraktorët dhe në krijimin e sindikatave të biznesit.
Kthimi i modelit "master - menaxher".
Shikoni në këtë mënyrë: thelbi i marrëveshjes tuaj me pronarin është të kryeni detyra të caktuara për ju në një nivel të caktuar kompensimi. Sa më e vlefshme të jeni, aq më mirë mund të bëni. Nga kjo rrjedh një kuptim i vërtetë i zbatimit të Parimit 80/20.
Ju nuk keni nevojë të jeni gjeni për të zbatuar me sukses Parimin 80/20. Nëse jeni këmbëngulës, i zgjuar dhe punëtor, do të transformoni organizatën tuaj dhe, në përputhje me rrethanat, edhe jetën tuaj.
Për tu bërë ndjekës i Parimit 80/20, do të duhet të marrësh sa vijon nëntë hapa:
i parë - Përdorni 20 përqind më krijues të potencialit dhe imagjinatës tuaj intelektuale.
i dytë - Lindni dhe ricikloni në mënyrë krijuese ide të mëdha.
i tretë - Gjeni disa burime që japin jetë për biznesin tuaj aktual ose të ardhshëm.
i katërt - Shkoni "dorë për dore me Ajnshtajnin", duke realizuar rolin qendror të kohës në suksesin e çdo biznesi.
i pestë - Merrni në shoqërinë e njerëzve të talentuar - njëjtë si ju, krijuesit e pasurisë sipas Parimit 80/20.
i gjashtë - Përfitoni nga potenciali fitimprurës i kompanisë suaj për qëllimet tuaja.
i shtatë - Përfitoni nga teknikat krijuese dhe idetë e kompanive të tjera.
I teti - Siguroni vetes një kapital të mjaftueshëm për një biznes të suksesshëm.
i nëntë - Bëni "përparim zigzag", duke kuptuar që faza të ndryshme të rritjes kërkojnë një qasje të ndryshme.
80% e rezultateve vijnë nga vetëm 20% e arsyeve - një parim që të kujton thënien "Më mirë më pak, por më mirë".
Libri do t'ju mësojë se si të zgjidhni dhe të përdorni veprimet dhe metodat më efektive, numri i të cilave është relativisht i vogël, në mënyrë që arritjet të përputhen në mënyrë të përkryer me qëllimet, qëllimet, ëndrrat tuaja.
parathënie libri
Nëse do ta dinit se mund të shijonit të gjitha përfitimet e mëdha dhe të mahnitshme që jep jeta, me më pak përpjekje dhe shpenzime, a do të interesoheshit?
Nëse mund të punonit dy ditë në javë, por të merrni rezultate më domethënëse dhe të paguani sesa në këtë moment për një javë të plotë, a do të ishit i interesuar?
Nëse do të mund të gjeni një zgjidhje të thjeshtë për problemet tuaja, duke ndjekur parimin që gjithmonë del se është i vërtetë, a do të jeni i interesuar?
Nëse ky parim do të ishte i zbatueshëm jo vetëm për të fituar para, për të fituar sukses dhe për të arritur prosperitet, por edhe për gjërat më të rëndësishme në jetë - njerëzit që ju doni dhe që janë të dashur për ju, si dhe për lumturinë dhe realizimin e potencialit tuaj - do të interesoheni ?
Sigurisht, do të ishte interesante. Dhe vërtet mund ta ndryshoni jetën tuaj duke përdorur parimin 80/20.
Jeta 80/20 po ndryshon perceptimin tonë për botën përreth nesh dhe sjelljen tonë të zakonshme, por ndjekja e saj është shumë më e thjeshtë dhe më e lehtë nga sa mund të prisni.
Nëse e kuptojmë se si funksionon bota, edhe nëse është ndërtuar krejtësisht ndryshe nga sa imagjinojmë, ne mund të përshtatemi me të dhe të marrim shumë më tepër nga sa duam, dhe me më pak energji. Kjo do të thotë, duke bërë më pak, ne mund të arrijmë më shumë.
Ky libër ka të bëjë me aktivitetin, por më pak aktivitet
Ky është një libër jashtëzakonisht praktik, por në të njëjtën kohë mjaft i pazakontë: i kushtohet përshkrimit të rezultateve të manifestimeve të një aktiviteti më të vogël, dhe jo më shumë. Siç është provuar vazhdimisht, është e pamundur të ndryshoni rrënjësisht jetën pa ndryshuar mënyrën e veprimit. Do gjë që bëjmë për të arritur lumturinë tejkalon atë që është e nevojshme, shumë prej përpjekjeve tona janë humbur. Në përgjithësi, ne mund të bëjmë vetëm pak, vetëm atë që na jep lumturi, dhe në të njëjtën kohë ta transformojmë plotësisht jetën tonë. Ne mendojmë dhe bëjmë më shumë nga ajo që ka shumë rëndësi dhe e bëjmë atë më mirë dhe më energjikisht, por në të njëjtën kohë, në përgjithësi, bëjmë shumë më pak.
Mënyra e vështirë për jetën në parimin e 80/20
Kjo mënyrë jetese bazohet në një ligj shkencor të quajtur parimi 80/20, i cili ka dëshmuar vazhdimisht efektivitetin e tij në biznes dhe ekonomi. Sipas këtij parimi, 20 përqind e shkaqeve ose përpjekjeve janë 80 përqind.
Libri im i mëparshëm, Parimi 80/20, shpjegon se si të përdoret ky koncept për të rritur fitimet e kompanisë. Unë gjithashtu përfshiu një pjesë të vogël se si të përdorim parimin 80/20 për të arritur sukses, lumturi dhe mirëqenie. Mundësia e zbatimit të parimit në jetën personale shkaktoi shumë diskutime të nxehta polemike. Disa kritikë kanë argumentuar se kjo është një ide e shkëlqyer që meriton vëmendjen më të afërt, por do të jetë plotësisht e padobishme jashtë biznesit. Sidoqoftë, ata lexues që u përpoqën ta përkthenin atë në realitet, më shkruanin se ajo ndryshoi plotësisht jetën e tyre.
Libri The Prospekti 80/20 u përkthye në 22 gjuhë dhe u shit në sasi më shumë se 500 mijë kopje. Wasshtë konceptuar si një libër për biznesin, i botuar në shtëpi botuese të specializuara në letërsinë e biznesit, dhe në librari qëndroi në raftet e rezervuara për libra për biznesin, por disi filloi të përdoret si një libër nga seria "Ndihmoni veten". Ideja doli të ishte aq efektive sa lexuesit që e testuan atë vetë, pastaj u ndanë me miqtë, të cilët nga ana e tyre u thanë miqve të tyre për këtë, duke e shtrirë këtë zinxhir të reklamave me gojë në masën e një ndjesie.
Parimi Pareto është një nga ligjet më të famshme dhe madje haknike të menaxhimit të kohës. Sidoqoftë, përkundër dukshmërisë dhe efektivitetit, shumë njerëz nuk e përdorin atë ose e bëjnë atë në një nivel të papranueshëm sipërfaqësor. Në librin e tij "Parimi 80/20", Richard Koch studioi me kujdes përvojën e zbatimit praktik të këtij modeli në jetë dhe biznes. Lexoni shkurtimisht mendimet më të rëndësishme të kësaj pune.
80/20 Analiza
Metoda bazohet në identifikimin statistikor të modeleve Pareto në të gjitha fushat e jetës. Me të, ne do të gjejmë ata faktorë që kanë më shumë të ngjarë të ndikojnë në rezultat. Do t'ju duhet 2 grupe të të dhënave: të dhëna në lidhje me objektin e studimit (për shembull, miqtë tuaj) dhe një parametër të caktuar në lidhje me objektin (në shembullin tonë, konsumi i birrës). Dhe nëse analizat standarde statistikore zbulojnë disa vlera mesatare (ose shpërndarjen e tyre), atëherë analiza 80/20 ka për qëllim gjetjen e ekstremeve, parametrat më të spikatur.
Ju pyesni miqtë tuaj se sa birrë konsumojnë gjatë javës, dhe më pas rregulloni të dhënat në rend zbritës. Nga miku i parë (45 gota birrë në javë) - deri tek e fundit (0 gota). Pas kësaj, ju llogaritni përqindjen. Në rastin tonë, 20% e miqve pinë 70% të birrës.
Si mund të përdoren rezultatet e analizës?
Fusha e parë e aplikimit është përqendrimi në 20% të objekteve më efektive. Nëse 20% e klientëve në birrën tuaj pinë 80% të birrës, para së gjithash duhet të përpiqeni të plotësoni nevojat e tyre. Nëse vrapimi ju sjell 80% të kënaqësisë, jo gjimnastikës - kushtoni më shumë vëmendje llojit të parë të veprimtarisë.
Fusha e dytë është të mendoni se si të përmirësoni efektivitetin e 80% të mbetur. Ofroni klientëve me alkool të ulët birrë me alkool të ulët. Mendoni se si mund të merrni më shumë kënaqësi nga gjimnastika, nëse vërtet duhet ta bëni.
Zbatimi praktik i parimit në biznes
Parimi 80/20 është shumë i qartë në fushën e biznesit. Mund të përdoret si për studimin e treguesve të tij (duke përdorur analizën 80/20) ashtu edhe për përmirësimin praktik të rezultateve.
Ku fitoni më shumë para?
Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni se çfarë sjell më shumë para në biznesin tuaj. Për ta bërë këtë, analizoni 3 parametrat e mëposhtëm:
- produkt - të analizojë se cili emër ose grup ka përfitimin më të lartë, ndërsa kërkon një minimum të kostos dhe veprimit për shitjet e tyre. Në këtë proces, do të gjeni gjithashtu ato produkte që janë pothuajse joprofitabël ose edhe joprofitabël.
- klientët - analizoni kush blen produktet tuaja dhe si. Ju lutemi vini re se megjithëse disa klientë paguajnë shuma të mëdha, ato mund të jenë të shtrenjta për t'u ruajtur. Të tjerët (zakonisht shitësit me shumicë) janë marramendës, duke blerë më shumë. Ju duhet të përcaktoni se cili lloj ju sjell më shumë të ardhura neto. Përpiquni gjithashtu të ndryshoni qasjet në punën me klientët e tjerë.
- Segmentet e konkurrencës - të analizojë grupet e produkteve që kanë konkurrencën e tyre në një mënyrë ose në një mënyrë tjetër me kompani të tjera. Kjo do t'ju lejojë të përmirësoni ndjeshëm strategjinë tuaj për të punuar në treg dhe do t'ju lejojë të hidhni një vështrim të freskët në metodat e marrëdhënies me konkurrencën.
Thjeshtojë
Një nga shpjegimet e parimit Pareto është thjeshtësia ose kompleksiteti i përbërësve të caktuar të sistemit. Disa produkte janë të lehtë për tu prodhuar, nuk kërkojnë shumë përpjekje për të promovuar dhe nuk kanë nevojë për shërbim kompleks. Ato më së shpeshti japin fitimin më të lartë. Dhe nëse po kërkoni se çfarë të bëni me 80%, të cilat sjellin 20% të të ardhurave, përgjigja mund të jetë si më poshtë: thjeshtoni.
Angazhohen në klientët kryesorë
Obsesioni aktual me shërbimin ndaj klientit është kryesisht në kundërshtim me parimin 80/20. Kënaqja e 100% e nevojave të 100% të klientëve çon në faktin se nganjëherë rrit kompleksitetin e procesit dhe koston e tij. Që çon në mënyrë të pashmangshme në një ulje të të ardhurave. Sidoqoftë, ka mënyra për të arritur atë që dëshironi shumë më lehtë dhe më shpejt:
përqëndrohet në cilësinë ideale të 20% të produkteve më fitimprurëse;
përqëndrohet në ruajtjen dhe plotësimin e nevojave të 20% të klientëve që ofrojnë 80% të fitimeve.
shitja
Suksesi i shitjeve varet nga performanca e një shitësi të veçantë dhe nga organizimi i përgjithshëm i departamentit të shitjeve. Subjektoni këta faktorë në analizën 80/20. Me siguri do të gjeni të gjithë të njëjtin raport. Aplikoni këshillat e mëposhtme për të përmirësuar situatën tuaj:
- inkurajoni shitësit më të mirë në mënyrë që ata kurrë të mos largohen nga ju;
- punësoni më shumë shitës të të njëjtit lloj;
- të analizojë faktorët që kontribuojnë në shitje të larta (kohë, hile speciale, etj.), synoni shitësit e tjerë që t'i përdorin ato;
- përpjekje të drejtpërdrejta për të shitur 20% të produkteve më fitimprurëse;
- përqendroni përpjekjet e shitësve në plotësimin e nevojave të klientëve më të vlefshëm.
Vendimmarrja
Deri në mesin e shekullit të 20-të, biznesi po lëvizte kryesisht intuitivisht. Gjatë 50 viteve të kaluara, i armatosur me matematikë dhe ekonomi, ai ka bërë një paragjykim të fortë drejt një qasje lineare analitike, e cila shpesh herë bie në sy në gjëra të vogla. Parimi 80/20 godet një ekuilibër midis këtyre qasjeve. Armatoseni me 5 rregullat e mëposhtme:
- vetëm disa vendime janë të rëndësishme;
- shpesh vendimet e rëndësishme janë të pakontestueshme; ndonjëherë ju thjesht duhet të kuptoni nevojën për ndryshim;
- përdorni 80% të të dhënave, kryeni 80% të analizës në 20% të kohës, por veproni sikur të kishit bërë gjithçka 100%;
- nëse diçka nuk funksionon, është më mirë ta braktisni atë më shpejt sesa më vonë;
- nëse diçka funksionon, shumëzoni ofertat.
Menaxhimi i projektit
Ne kemi folur tashmë për rreziqet e kompleksitetit - kjo është ajo që strukturat menaxhuese të një kompanie shpesh kryejnë. Parimi 80/20 ndihmon në drejtimin e këtij procesi:
- thjeshtoni qëllimin - ose të paktën thyer një projekt kompleks në disa faza;
- vendosni një kornizë kohore të pamundur - në këtë mënyrë ekipi do të merret vetëm me gjëra me të vërtetë të rëndësishme;
- planifikoni më shumë - sa më shumë kohë të shpenzoni në projekt, aq më shumë vëmendje ju duhet t'i kushtoni planifikimit;
- Zbatoni produktin pas zhvillimit përfundimtar - 80% e problemeve kryesore i kanë rrënjët e tyre në procesin e përgatitjes dhe prodhimit.
Parimi Paretto në jetë
Të kuptuarit e ndikimit të disa veprimeve në rezultate serioze ju lejon të arrini shumë në jetën tuaj. Punoni më pak, fitoni më shumë dhe me kënaqësi të madhe. A është kjo ajo që ëndërrojnë të gjithë njerëzit? Kjo mund të arrihet duke përdorur 80/20 Të Menduarit.
Të menduarit 80 20
80/20 analiza funksionon mirë në fusha të tilla si biznesi dhe ekonomia, të cilat shpesh merren me të dhëna sasiore. Sidoqoftë, në fusha të tjera të jetës, përdorimi i të menduarit 80/20 do të jetë shumë më praktik. Ne nuk do të llogarisim, do të mësojmë të nxjerrim në pah faktorët kryesorë të suksesit dhe të injorojmë të parëndësishmet. Me fjalë të tjera, ne do të mësojmë ta shohim pyllin pas pemëve. Detyra juaj është të kërkoni në të gjithë ata 20% që përcaktojnë suksesin e 80%.
Këtu janë disa parime për t'ju ndihmuar të aplikoni këtë lloj të menduari:
- përqendrohuni në produktivitet, jo në intensitet;
- kërkoni mundësi për të arritur shpejt rezultate, në vend që të kryeni procedurën;
- të jetë selektiv në lidhje me mundësitë e reja;
- të përpiqemi për përsosmëri në pak, jo mediokritet në shumë gjëra;
- delegoni aktivitete joproduktive.
kohë
Duke zbatuar të menduarit 80/20, mund të vërejmë modele shumë interesante në këtë fushë. Shumica e suksesit i arrijmë brenda një kohe të shkurtër. Shumica e lumturisë i marrim nga disa momente. Shumica e jetës është plotësisht joproduktive dhe nuk sjell kënaqësi.
Përdorimi i të menduarit 80/20 mund të përmirësojë shumë këtë situatë. Menaxhimi klasik i kohës përpiqet të vendosë orë në minuta. Ne do të përqendrohemi vetëm në detyrat me përparësi më të lartë. Tani ne nuk do të kërkojmë kohë - do të përpiqemi ta përdorim atë në mënyrë efektive. Analizoni aktivitetet tuaja të përditshme dhe identifikoni aktivitetet më produktive dhe më të padobishme. Investoni në të parën dhe shpëtojeni nga e dyta.
punë
Puna është një pjesë e jetës dhe një pikë. Parimi 80/20 ju lejon të gjeni një ekuilibër midis punës dhe pushimit, si dhe të punoni me shumë kënaqësi dhe entuziazëm. Gjithçka është jashtëzakonisht e thjeshtë. Nëse jeni të lumtur jashtë punës, duhet t'i kushtoni më pak kohë asaj ose madje ta ndryshoni atë. Nëse puna ju sjell lumturi të vërtetë - punoni më shumë, por përpiquni të rritni vlerën e aktiviteteve të tjera.
Në botën moderne ka shumë mundësi për të qenë dikush dhe të fitoni para pothuajse të gjitha aftësitë dhe talentet tuaja - përdorni këtë.
para
Logjika e parimit Pareto është shumë e mirë për të fituar para. Le të mendojmë: përpjekja minimale jep rezultatin maksimal. Cila është përpjekja juaj më e mirë? Me shumë mundësi, ato që i interpretoni me kënaqësi, ato që ju pëlqejnë. Për më tepër, ato me siguri janë marrë me cilësi më të lartë. Përfundimi? Fito atë që të pëlqen të bësh.
Ju nuk keni pse të punoni shumë për të rritur kapitalin tuaj. Investimi është një fushë që ilustron në mënyrë të përsosur parimin 80/20. Përpjekjet minimale për zbulimin e pasurive në fund të fundit mund të jenë të pabesueshme. Investoni sa më shpejt që të keni "para falas".
Marrëdhëniet e ndërsjella
Në sferën sociale të jetës sonë, parimi Pareto shtron tre deklarata themelore:
- 80% e vlerës së të gjitha marrëdhënieve është në 20% të kësaj të fundit;
- 80% e vlerës së marrëdhënies qëndron në 20% që u formuan së pari;
- Ne i japim 20% marrëdhënieve më të rëndësishme shumë më pak se 80% të kohës.
Psikologët argumentojnë se numri i lidhjeve të thella të forta që mund të formojmë me njerëzit e tjerë është i kufizuar. Ne mund të bëjmë disa miq - pjesa tjetër do të mbetet asgjë më shumë se miq. Vetëm 1-2 partnerë seksualë do të qëndrojnë gjithmonë mbi pjesën tjetër në hierarkinë tonë të vlerave.
E gjithë kjo sugjeron që ne duhet të përqëndrohemi në cilësinë e marrëdhënieve ekzistuese, dhe jo në përvetësimin e lidhjeve të reja. Kaloni më shumë kohë dhe energji për ata më të afërt me ju. Kaloni 80% të kohës mbi to.
Marrëdhënie profesionale
Lartësitë e jashtëzakonshme pothuajse kurrë nuk arrihen vetëm. Një mënyrë apo tjetër ju duhet ndihmë. Dhe për këtë arsye është shumë e rëndësishme të jesh i aftë të krijosh marrëdhënie me një larmi njerëzish. Parimi Pareto do të ndihmojë në këtë.
Ashtu si në marrëdhëniet personale, lista e aleatëve kryesorë është e vogël. Hartojeni atë dhe investoni në mirëmbajtjen e vetëm këtyre marrëdhënieve. Konsideroni efektet e faktorëve të mëposhtëm:
Kënaqësi e ndërsjellëIsshtë themeli i një marrëdhënieje të mirë. Sidoqoftë, shpesh duhet të komunikojmë me njerëz jo shumë të këndshëm. Rishikoni vlerën e tyre. Ndoshta ju shpenzoni shumë përpjekje dhe kohë për të tilla.
Përvojë e përgjithshme Theshtë mënyra më e mirë për të arritur intimitetin. Përdorni kohë të vështira në avantazhin tuaj - vendosni marrëdhënie me njerëzit që kalojnë nëpër të njëjtat gjëra si ju.
Reciprokisht e dobishme.Ju nuk duhet t'u përgjigjeni vetëm kërkesave të njerëzve të tjerë. Ndonjëherë ju duhet të merrni iniciativën. Mos jini të imët, por mos harroni se përfitimet duhet të jenë të ndërsjella.
besim- nëse kënaqësia e komunikimit është themeli, përvoja dhe përfitimi janë tulla, atëherë besimi është çimento që mban gjithçka së bashku. Mos harroni se pa të, çdo marrëdhënie është e pakuptimtë. Mos harxhoni kohë mbi ta nëse partneri juaj është i pandershëm, por kurrë mos jepni arsye për të dyshuar veten.
përmbledhje
Parimi 80/20 është një nga ligjet themelore të biznesit dhe jetës në përgjithësi. Me ndihmën e saj ju mund të arrini një sukses të jashtëzakonshëm. Përdorni analizën 80/20 në biznes dhe të menduarit 80/20 në jetën shoqërore për të identifikuar veprimet më efektive. Përqendrohuni në zbatimin e tyre - dhe kështu shumëzoni rezultatet tuaja. Mos harroni të kërkoni një mundësi për të përmirësuar produktivitetin e 80% të mbetur.
Për Nicholas Walt, me falënderimet e mia të vonuara
Sa i përket metodave, ka miliona prej tyre, ndërsa ka shumë pak parime.
Ai që ka mësuar parimet mund të zgjedh me sukses metodat që i përshtaten.
Kushdo që po provon mënyra të ndryshme, duke mos pasur një ide mbi parimet, me siguri do të jetë në telashe.
Ralph Waldo Emerson
parathënie libri
Rreth një vit më parë, unë rilexova herën e dhjetë Parimi 80/20 . Unë duhej të punoja me menaxherë nga disa prej korporatave kryesore të botës dhe u mahnita nga sa pak e përdorin këtë parim në punën e tyre. Nga bisedat me ta ishte e qartë se ata dinin për ekzistencën e parimit 80/20, por në të njëjtën kohë nuk e zbatuan atë në aktivitetet e tyre praktike të përditshme.
Dhe unë i dërgova Richardit një letër duke kërkuar nga unë që të shkruaj një libër që ti mban në duar.
Pse e bëra këtë?
Sepse unë dua që në këtë botë të kemi më shumë menaxhim, të bazuar në parimin e 80/20. Shumë më tepër.
Whatfarë do të thotë kjo?
Unë dua që të ketë menaxherë më të suksesshëm që transformojnë kompanitë e tyre dhe ndihmojnë në arritjen e suksesit për njerëzit që menaxhojnë; dhe në të njëjtën kohë, unë dua që këta menaxherë të ndiejnë jetën në tërësinë e saj, të jenë të lumtur dhe të kënaqur. Dhe mbi të gjitha, unë dua që qasja për të bërë biznes të ndryshojë, në mënyrë që të gjithë të kuptojnë se veprimet e zakonshme mund të arrijnë rezultate të jashtëzakonshme - thjesht duhet të përpiqesh me të vërtetë për rezultate të tilla.
Merita e këtij libri është zbatueshmëria e saj e mahnitshme praktike. Ju filloni të realizoni njohuritë e fituara pothuajse menjëherë pasi të filloni të lexoni. A jeni gati për të marrë jetën dhe punën tuaj në lartësi të reja?
Magjia e parimit 80/20 është në paradoksin e saj. Dhurata magjike e Richard Koç është aftësia për të shpjeguar qartë paradoksin.
Në të njëjtën kohë, është shumë e rëndësishme të kuptohet që, megjithëse është duke u bërë më e lehtë për të arritur qëllime të larta falë Richardit, do të ishte e gabuar të supozohet se kjo nuk do të kërkonte ndonjë përpjekje. Në fund të fundit është se këto përpjekje nuk kanë pse të kthehen në punë të palodhur. Ata nuk duhet ta shuajnë shpirtin. Ju nuk keni pse të sakrifikoni veten. Ju nuk rrezikoni të shkatërroni veten ose të dashurit tuaj. Në fakt, nëse ndiheni qartë ndonjë nga sa më sipër, atëherë ju keni humbur rrugën.
Përpjekja e veçantë që ky libër frymëzon kaq shkëlqyeshëm është bërë mendërisht. A jeni dakord të mendosh në një mënyrë të re, në një nivel tjetër? Nëse është kështu, përgatituni të dëgjoni me përulësi mençurinë e një prej Mjeshtrave. Ai do t'ju tregojë se si të përdorni mjetet më të përparuara të njohura, duke përfshirë ato që ju konsideruat si të paarritshme për veten tuaj.
Nëse në të vërtetë filloni të aplikoni gjithçka që do të diskutohet në faqet e këtij libri, do të kuptoni se po bëni përpjekjen më të këndshme në jetën tuaj, dhe kjo ndjenjë do të ndikojë në të gjithë mjedisin tuaj. Një parim i mësuar si duhet 80/20 e bën jetën më të mirë për të gjithë.
Unë pashë me kënaqësi se si u krijua ky libër: si mendimet e Richardit piqen dhe sa me pasion dëshiron të të ndihmojë, lexues. Ky është një nga ato libra që ju ndihmojnë të bëheni vetë më mirë dhe të ndihmoni të gjithë të tjerët në këtë.
Lexoni këtë libër, do t'ju pëlqejë. Jeto në të dhe do të kuptosh sesi shndërrohet.
Të gjithë duan të punojnë nën drejtimin e menaxherit 80/20.
A nuk është koha që ju të bëheni njëri prej tyre?
Matthew Kelly, Singer Island, Florida
Maxim Gorky, Në fund
Dëshiron të thjeshtosh jetën dhe punën tënde? A nuk keni frikë nga sasia e punës që duket se nuk do të ribëhet? A nuk mendoni se nuk jeni ju që drejtoni punën, por jeni ju?
Nëse po, atëherë nuk jeni vetëm në këtë. Shumë menaxherë ndjehen në të njëjtën mënyrë, veçanërisht në kohët tona të vështira.
Por ky problem ka një zgjidhje. Dhe kjo zgjidhje jo vetëm që do t'ju lejojë të rritni produktivitetin tuaj në mënyrë eksponenciale, por do t'ju japë mundësinë për ta arritur këtë më pak punë e vështirë
Në të vërtetë është.
Për ta bërë këtë, duhet të bëheni shumë më tepër efikas menaxher, dhe ky libër do t'ju tregojë se si ta bëni. Për më tepër, bëhet fjalë për atë se si të përfitoni kënaqësi nga puna dhe të ndërtoni një karrierë të suksesshme pa stres dhe punë të tepërt, dhe si të arrini shumë më tepër sesa mundeni tani, pa vetë-mohim dhe pa privuar vëmendjen e të afërmve dhe miqve tuaj.
Si është e mundur e gjithë kjo?
Dhe siç do të shihni nga ky libër, një ekzaminim i kujdesshëm i pyetjes se çfarë saktësisht është më e efektshmja në veprimtarinë tuaj mund të çojë në përgjigje të papritura.
Do të habiteni kur të zbuloni se shumica e arritjeve janë rezultat i një numri relativisht të vogël veprimesh dhe forcash të shpenzuara. Por këto kosto modeste, duke sjellë rezultate të shkëlqyera, zakonisht fshihen nën një grumbull veprimesh, duke rezultuar në arritje të vogla, dhe shpesh thjesht të padobishme. Kompanitë dhe menaxherët shikojnë indikatorë mesatarë, duke mos i kushtuar vëmendje të veçantë devijimeve dhe vlerave ekstreme, megjithëse janë vërtet të rëndësishme.
Kjo dihet nga një parim interesant ekonomik, i formuluar së pari më shumë se njëqind vjet më parë nga ekonomisti italian Wilfredo Pareto dhe që atëherë është konfirmuar vazhdimisht nga shumë ekonomistë të shquar dhe teoricienë të biznesit. Parimi Pareto, të cilin e quaj Parimi 80/20, është si vijon: nëse i ndani të gjitha fenomenet në veprime dhe rezultate, një numër relativisht i vogël i veprimeve (afërsisht 20%) pothuajse gjithmonë çon në një shumicë të konsiderueshme të rezultateve (afërsisht 80%). Pra, për shumicën e arritjeve të njerëzimit (dhe katastrofat e mëdha në historinë e tij) një grup i vogël njerëzish është përgjegjës. Në shumicën e aksidenteve automobilistike, një farë pakicë e drejtuesve duhet të fajësohet. Disa menaxherë mund ta bëjnë një kompani të suksesshme ose ta shkatërrojnë atë. Ekzistojnë shumë prova që përfitimi i një kompanie mund të përcaktohet nga vetëm disa produkte, klientë ose vendime të menaxhimit. Shpesh është e mundur që të rrisim fitimet herë pas here nëse përqendrohemi te klientët dhe mallrat më të rëndësishëm, d.m.th., shesim mallra më shumë fitimprurës për disa klientë jashtëzakonisht fitimprurës.
15 vjet më parë kam shkruar një libër në të cilin e shtriva parimin në jetën time personale. Në këtë libër, unë shikoj punën e menaxherëve dhe disa gjëra që ata duhet të bëjnë për të maksimizuar rezultatet e tij. Për të filluar, unë do t'ju prezantoj me Parimin dhe do t'ju shpjegoj se si funksionon. Sidoqoftë, para së gjithash, ky është një libër thjesht praktik se si të zbatohet Parimi në praktikë. Nëse jeni keq me numrat, mund të kaloni kapitullin e dytë të pjesës së parë, e cila merret me vetë Parimin (megjithëse leximi nuk kërkon njohuri ose interes në ekonomi dhe statistikë). Thelbi i librit përmbahet në pjesën e dytë, në të cilën do të njiheni me dhjetë mënyra për t'u bërë një menaxher super efikas. Ju mund të jeni absolutisht i sigurt se të gjitha këto metoda bazohen në ligjin ekonomik të shëndoshë shkencërisht, megjithëse efekti i tij manifestohet në një mënyrë të pazakontë dhe shpesh paradoksale.
Gjysma e suksesit në luftën për tu bërë një menaxher dukshëm më efektiv varet thjesht nga vetëdija e konfuzionit që na rrethon - një botë në të cilën shumica e aktiviteteve janë humbje kohe, dhe vetëm disa hapa të menduar mirë mund të ndryshojnë jetën tuaj dhe jetën e njerëzve që jeni ju rrethojnë. Ndërsa lexoni, do të bëni një numër zbulimesh të mahnitshme që do të ndryshojnë plotësisht pikëpamjen tuaj për jetën dhe punën. Për shembull:
Për të marrë rezultate afatgjata të qëndrueshme nga një përpjekje e vogël, menaxherit i duhet levave. Ne do të shikojmë shtatë burime që mund të ofrojnë levave.
Menaxherët më të suksesshëm nuk ndihmojnë vetëm ata. Ata i ndihmojnë njerëzit të krijojnë marrëdhënie mes tyre, veçanërisht ata që nuk janë të njohur me njëri-tjetrin dhe që janë në pjesë të ndryshme të botës.
Të dashur udhëheqës (dhe shpesh të dashur), merrni pak kohë për të frymëzuar, mbështetur dhe udhëhequr njerëzit e tyre në baza javore. Së shpejti do të shihni se sa e madhe është disproporcionale kthimi në këtë rast për sa i përket rritjes së produktivitetit dhe forcimit të frymës së ekipit në krahasim me një përpjekje relativisht të vogël.
Menaxherët efektivë u japin punonjësve të tyre lirinë e veprimit në atë që bëjnë më mirë. Sidoqoftë, ky nuk është një vendim i lehtë, që kërkon ndershmëri dhe hapje të plotë nga të dy palët, si dhe kërkesa të larta për rezultatet.
Menaxheri nuk duhet të ketë mungesë kohe, ai mund ta ketë atë, edhe nëse në botën e jashtme llogaria mbahet për sekonda. Rezultatet më të shkëlqyera merren kur largoheni nga ngutja dhe nxitimi.
Të gjitha karrierat e shkëlqyera mund të reduktohen në disa vendime të rralla, por thelbësisht të rëndësishme.
Sukseset e jashtëzakonshme janë rezultat i një kombinimi të dembelizmit të vetëdijshëm me një mprehtësi mendimi dhe ambicie të jashtëzakonshme.
Disa nga dhjetë mënyrat për t'u bërë një menaxher i shquar mund të mësohen mjaft lehtë. Të tjerët do të kërkojnë përpjekje, por vetëm për të ndryshuar me të vërtetë qasjet e tyre, dhe jo përpjekjet që tradicionalisht kuptohen si punë e vështirë dhe kërkim i vështirë nga gjykimi dhe gabimi. Të gjitha 10 metodat sjellin rezultate fenomenale afatgjata. Kjo nuk ka të bëjë vetëm me rezultatet financiare, por edhe për një gjendje shpirtërore të shkëlqyeshme, të shkaktuar nga një kuptim i përfitimeve që u sjellni njerëzve të tjerë.
E gjithë kjo tingëllon tepër joshëse. Jo pa kapur?
Ka tre hile të tilla!
Për të përfituar nga qasjet e reja, së pari do të duhet të doni të heqni qafe idetë tuaja të vjetra dhe zakonet e punës. Do të duhet të vazhdoni me turmën dhe të filloni të mendoni vetë gjithçka. Në fillim kjo nuk është e lehtë, por më pas do të bëhet zakon.
Kapja e dytë: ju duhet të punoni në një punë të përshtatshme, në një kompani të përshtatshme dhe me një shef të përshtatshëm. Në përgjithësi: ju mund të dalloni veten se ku inkurajohet fryma e krijimtarisë së lirë, sesa e përmbajtur. Mjerisht, ka pak kompani të tilla dhe postime të tilla. Sidoqoftë, ato janë, dhe ato janë mjaft të lehta për tu gjetur. Zakonisht ata janë shumë të suksesshëm, rriten mes konkurrencës ngecëse ose që vdes, dhe punonjësit e tyre janë të lumtur.
Kapja e tretë: duhet të dëshironi diçka nga jeta juaj. Dua të them që vërtet duhet të arrish diçka me gjithë zemër dhe shpirt. Dhe nëse jeni serioz, atëherë nuk ka rëndësi se për çfarë bëhet fjalë.
Nëse këto tre hile nuk ju trembin, lexoni më tej. Ndërsa Karl Marx, një nga mendimtarët më origjinalë të shekullit të 19-të, e vuri atë në një rast tjetër, nuk keni asgjë për të humbur përveç zinxhirëve tuaj.
Dhe mund të blini një botë krejt të mrekullueshme!
Pjesa 1. A jeni i mbingarkuar?
1: Dëshironi ta bëni jetën dhe punën tuaj më të lehtë?
Roy Grace ndjeu gjithnjë e më qartë se jeta e tij ishte shndërruar në një betejë të pafund me duart e orës. Atij iu duk se po merrte pjesë në një shfaqje të pafundme loje në të cilën nuk kishte çmime apo fitues. Ndërsa ai u përgjigj në një "postë", 50 të tjera ranë në kutinë e kutisë, shikoi përmes një dosje me materiale - 10 të reja u formuan menjëherë në desktop.
Peter James, Die Tomorrow (1)
Puna është rraskapitëse. A mendoni edhe ju kështu? Malet e dokumenteve janë grumbulluar në tryezën tuaj dhe në kutinë tuaj. Ju duket se nuk keni kohë. Ju jeni duke luftuar për të mbyllur të gjitha sendet për të bërë. Ju punoni vonë. Ata vazhdimisht ju thërrasin në celularin tuaj. Në punë, ju duket se po mbyteni, dhe në shtëpi ndiheni fajtorë. Ju mendoni se nuk mund ta përballoni kurrë këtë sasi të punës. Ju dyshoni se autoritetet nuk e kuptojnë këtë dhe ai nuk i intereson.
Nëse të paktën pjesërisht është, unë kam një lajm të mirë për ju.
Puna nuk ka pse të duket kështu.
Nuk do ta mohoj: këto probleme ekzistojnë, dhe për shumicën e menaxherëve ato rriten.
E fillova karrierën time 40 vjet më parë në një kompani të madhe nafte. Organizata kishte shumë nivele menaxhimi dhe njësish, ishte e gjitha shumë e vështirë, por nuk dukej shteruese, dhe shumë njerëz ishin të lumtur për të ndihmuar. Menaxherët e asaj kohe ishin mërzitur sepse nuk ishin veçanërisht të zënë. Më duhej të ndiqja procedura të thjeshta pune, përshkrimi i punës ishte i qartë, dhe kolegët e mi kishin mjaft kohë të lirë për të më treguar se çfarë dhe si të bëja në një rast të veçantë.
Të Premten rreth mesditës, punonjësit e moshuar të departamentit tim shkuan në pijetore për një drekë 2-3-orëshe me një pije, dhe pas një kohe më lejuan të bashkohem me ta. Dhe pastaj kuptova se shumë nga kolegët e mi nuk u pëlqen puna e tyre, por kurrë nuk kam dëgjuar që dikush të ankohet se janë shumë të zënë. Puna ishte në një bisedë të gjerë - madje edhe më shumë - deri në një shkallë të këndshme. Gjatë ditës, gjithmonë mund të gjente kohë për të vendosur këmbët tuaja në tryezë, bujë dhe për të bërë biznesin tuaj. Në vitet 1970, askush (domethënë, askush!) Nuk mbeti në vendin e punës gjatë drekës.
Rreth të njëjtën kohë, Robert Townsend, i cili e ktheu Avis nga një biznes i vogël në një kompani ndërkombëtare të suksesshme, bëri diçka unike për menaxherin e viteve 1970. Ai shkroi një libër! Ai ishte aq i lodhur nga burokracia në biznes, e cila goditi të gjitha nivelet e kompanive dhe ndërhyri gjithnjë e më shumë në punën live, saqë ai filloi një salvo artilerie te macet me yndyrë në krye të Corporate America, duke i akuzuar ata për prishje të fitimeve dhe shtypjen e njerëzve. Libri u quajt lart organizimi! . .
"Në një kompani të rregullt," shkroi Townsend, "ka tre prona që kanë të bëjnë me lajmëtarët, presidentin, nënkryetarët dhe vajzat nga makburo: ata janë të bindur, nuk kanë entuziazëm dhe janë budallenj" (2). Amerika është bërë "kombi i zyrës së planktonit", "i vdekshëm, i trajnuar për të shërbyer institucioneve të pavdekshme". Mesazhi i tij për kapitenët e biznesit ishte: "Populli juaj nuk është dembel dhe i paaftë. Ata thjesht duken kështu ...
Disa nga akuzat e Townsend janë mjaft të rëndësishme sot, pas më shumë se 40 vjet. Por ai tha kështu: "Ata janë mashtruar nga kotësia". Tingëllon e çuditshme, a? Ndoshta është sarkazëm? Jo, ai ishte mjaft serioz. Në vitin 1970, kishte ende shumë pak punë menaxheriale.
Sa ka ndryshuar koha! Njerëzit e tepërt u zhdukën shumë kohë më parë. “Riorganizimet” e vazhdueshme janë të ngarkuara me punë gjithnjë e në rritje nga një numër menaxherësh që bien vazhdimisht. Fjala më e gabuar që përdoret në fjalorin e menaxherëve sot është “delegimi” - d.m.th., procesi me të cilin ju lejohet të bëni dy ose tre përshkrime të punës në vend të një. Dreka e pirjes mund të harrohet, që ndoshta është më e mira për mëlçinë tuaj. Sidoqoftë, mund të habiteni kur zbuloni se jeni shumë i zënë për të rrëmbyer një sanduiç në mes të ditës.
Sloganet e sotme janë efikasiteti operacional, që do të thotë ulje e vazhdueshme e kostos; commoditization, që do të thotë të minimizosh kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve në të njëjtën kohë me privimin e tyre nga ndonjë shenjë individualiteti, dhe përgjegjësi që do të thotë bastardi ritual i dikujt në rast të rënies së fitimeve ... për më tepër, ju mund të rezultoni se jeni ky "dikush". Nëse nuk jeni gati për të luajtur lojëra të tilla, mund të jeni të sigurt se ka shumë entuziastë të zellshëm që me gëzim do të fillojnë të bëjnë punën tuaj për një pjesë të vogël të pagës suaj. Mund të tingëllojë mirë për klientët, por për punonjësit, menaxherët dhe për kompaninë në tërësi, kjo është një rrëmujë e plotë.
Nuk është për t'u habitur që pjesa dërmuese e menaxherëve e konsiderojnë punën e tyre si të dobët: ajo zemëron, shqetëson, mban tension të vazhdueshëm, ndërlikon jetën, lodhet dhe demoralizon. Por një numër i vogël i menaxherëve arritën të ndryshojnë trendin. Ata janë optimistë dhe të sigurt, ndihen të lirë dhe të lumtur. Ata nuk e komplikojnë punën dhe jetën e tyre.
Ky libër ka të bëjë me dy lloje menaxherësh: ata që mbajnë gjithmonë kontroll mbi atë që po ndodh, dhe ata që kurrë nuk arrijnë sukses. Nëse mendoni se jeni i llojit të dytë, unë jam i gatshëm t'ju kënaq: ju mund të depërtoni dhe të bashkoheni me 20% të suksesshëm. Por, para se të fillojmë të lëvizim në këtë drejtim, unë ju sugjeroj të bëni një provë të vogël që do t'ju ndihmojë të përcaktoni se çfarë lloj menaxherësh ju takoni. Përgjigjuni secilës prej pyetjeve sa më shpejt që të jetë e mundur pa menduar për të.
Fluoroskopia e menaxherit
1. Sa kohë keni qenë në pozicionin tuaj aktual?
2. Sa kohë keni punuar në këtë organizatë?
3. Sa orë në javë punoni?
4. A i bëni vetë listat e shkruara të detyrave?
5. Ju pëlqen puna juaj? A "fluturoni" tek ajo në mëngjes?
6. A keni kohë të mjaftueshme për të përfunduar gjithçka që dëshironi të bëni?
7. A e ngritët shkallët e karrierës?
8. A ju pëlqejnë eprorët tuaj të afërt? A e ndjen mbështetjen e tij?
9. E njëjta pyetje për shefat e shefave tuaj.
10. A keni ndonjë ide të vlefshme në lidhje me punën tuaj që nuk kanë kolegët tuaj?
11. A ndiheni shpesh stres ose punë të tepërt në punë?
12. A mendoni se mund të bëni diçka krejtësisht të ndryshme në një fushë krejtësisht të ndryshme?
13. A komunikoni me klientët çdo javë ose pothuajse çdo javë?
14. A ndiqni një strategji të thjeshtë që ju përshtatet mirë juve dhe ekipit tuaj?
15. A keni një mentor ose mentor?
16. A darkoni rregullisht me njohje të ndryshme - jo kolegë pune?
rezultatet
Pyetja 1: Nëse keni punuar në vendin tuaj aktual për më pak se dy vjet, shkruajini vetes 1 pikë, 2-4 vjet - 0 pikë, më shumë se katër vjet - 2 pikë.
Pyetja 2: Nëse punoni në këtë organizatë për më pak se katër vjet të plota - 1 pikë. 0 - nëse jeni në të për 4-7 vjet. Nëse keni kaluar 7 ose më shumë vite në të - 2 pikë.
Pyetja 3: Nëse punoni 35 orë ose më pak, shkruani 2 pikë, 1 pikë nëse 36-40 orë, 0 nëse 40-49 orë, 2 pikë nëse 50 orë ose më shumë.
Pyetja 4: 2 pikë me një përgjigje negative, 0 me një përgjigje pozitive.
Pyetja 5: 2 pikë për një përgjigje pozitive, 0 për një përgjigje negative.
Pyetja 6: 2 pikë për "jo" 0 - për "po".
Pyetja 7: E njëjta gjë.
Pyetja 8: E njëjta gjë.
Pyetja 9: E njëjta gjë.
Pyetja 10: E njëjta gjë.
Pyetja 11: E njëjta gjë.
Pyetja 12: E njëjta gjë.
Pyetja 13: 2 pikë për "po", 0 për "jo".
Pyetja 14: E njëjta gjë.
Pyetja 15: E njëjta gjë.
Pyetja 16: E njëjta gjë.
Numëroni rezultatin. Ne do të kthehemi në deshifrimin e tij në fund të këtij kapitulli.
Dy mënyra për të udhëhequr
Ju e dini mënyrën standarde të udhëheqjes ose sepse ju u mësuat, ose thjesht e përthithët atë nga mjedisi:
Ju punoni shumë, shpesh zgjateni në zyrë, jeni shumë të dukshëm dhe lehtësisht të arritshëm.
Ju jeni vazhdimisht të zënë, duke demonstruar një aktivitet të gjallë.
Ju përgjigjeni në shënimet hyrëse të eprorëve dhe kolegëve tuaj me kohë dhe qartë. Për shembull, ju përgjigjeni menjëherë emailave. Kjo nuk është asgjë më shumë se edukatë e thjeshtë që duket plotësisht e natyrshme. Dhe në të njëjtën kohë, në këtë mënyrë ju krijoni një komunikim të tepërt të brendshëm të kompanisë dhe shpenzoni kohë në të.
Ju keni një liri të caktuar të mendimit për punën tuaj dhe veprimet tuaja, por vetëm brenda kornizës së politikave të korporatave, rregullave të lojës së ekipit dhe dëshirave të menaxhimit.
Ekziston një rregull i pashkruar sipas të cilit nuk duhet të qëndroni shumë në pamje ose sjellje nga masa e kolegëve dhe shefave tuaj.
Në praktikë, kjo qasje çon shpejt në bllokim. Ju po përpiqeni të vazhdoni me punët tuaja, dhe nuk mund ta bëni atë në asnjë mënyrë. Karakteristikisht, ky tension është më i theksuar në festat ose para festave ... dhe menjëherë pasi të ktheheni në zyrë. Ndonjëherë duket se puna është kategorikisht kundër çdo pushimi dhe synon të marrë hak.
Një metodë tjetër e kontrollit është shumë më pak e zakonshme, por shtigjet e pandërprera shpesh rezultojnë të jenë më të buta. Nëse jeni një nga këta menaxherë të rrallë, atëherë:
Zakonisht kaloni më pak kohë në punë në krahasim me pjesën tjetër. Ndonjëherë ju punoni shumë vonë, por vetëm sepse ju pëlqen, ose kur është vërtet e nevojshme për një zgjidhje urgjente të një problemi të veçantë.
Edhe pse nuk jeni në modë, nuk jeni shumë aktiv. Ndonjëherë mund të uleni në tryezën tuaj pa ndonjë dokument ose pajisje elektronike në dorë. Ju shpenzoni shumë kohë duke menduar dhe kushtuar shumë vëmendje bisedave ballë për ballë me punonjësit. Ju kaloni shumë kohë jashtë zyrës.
Ju përqendroheni në rezultate, jo në informacione hyrëse. Tabaka juaj e hyrjes së dokumenteve është e plotë. Ju keni filtra të vështirë për spam, por ka shumë mesazhe pa përgjigje në kutinë tuaj. Përkundër kësaj, ju shpesh nuk e shihni nevojën për t'u përgjigjur menjëherë dokumenteve në hyrje ose postave elektronike, duke preferuar ta bëni këtë në një orar në orë të caktuara. Morningdo mëngjes ju zgjidhni cilën detyrë do të zgjidhni sot dhe nuk bëni asgjë tjetër derisa të jeni bërë me të.
Ju përpiqeni të mos e ndërlikoni punën tuaj. Ju injoroni ose hiqni qafe marrëzi që zhurmojnë zakonisht kokat e kolegëve tuaj. Para së gjithash, ju bëni atë që mund të bëhet shpejt, por mund të jetë e rëndësishme. Dhe nëse është e mundur, ju delegoni gjithçka tjetër ose thjesht nuk i kushtoni vëmendje asaj.
Ju jeni një jokonformist i qetë. Ju jeni një lojtar i ekipit, ju jeni miqësorë dhe të arritshëm, por shpesh deklaratat tuaja befasojnë kolegët. Ju mund të jeni në kundërshtim. Ju bëni shumë pyetje. Ju mendoni për gjëra të paimagjinueshme. Ju jeni duke eksperimentuar. Ndonjëherë keni nevojë për shumë kohë për të marrë një vendim, por kur të bëhet, ju jeni të palëkundur ... të paktën derisa të ndryshojë mendimi juaj. Me pak fjalë, ju bëni siç e shihni të arsyeshme.
Ju e konsideroni veten të suksesshëm, por të kuptuarit tuaj të suksesit mund të mos përkojë me mendimet e të tjerëve.
Në shikim të parë, ju jeni shumë të ngjashëm me kolegët tuaj, sepse nuk bëni dallimet tuaja nga ata. Vetëm ata që ju njohin mirë ose punojnë pranë jush e kuptojnë sa të pazakontë jeni. Më i madhi nga këto ndryshime është se nuk jeni i tensionuar, merrni kohën tuaj dhe, si rregull, jeni në humor të mirë.
Pra, rezulton se ndryshimi midis shumicës dërrmuese të menaxherëve dhe kësaj larmie alternative të rrallë qëndron vetëm te temperamenti, karakteri dhe tiparet e tjera të personalitetit?
Jo, nuk është. Dallimi nuk është në atë që ndiejnë, por në mënyrën e tyre të të menduarit.
Ata përdorin armë sekrete, megjithëse në realitet nuk ka sekret. Ata do të jenë të lumtur ta ndajnë atë me ju nëse pyetni. Por pothuajse askush nuk i pyet ata për këtë.
E thënë thjesht, ata e kuptojnë Parimin dhe e përdorin atë vazhdimisht si në punë ashtu edhe jashtë tij.
Por a mund të shpjegohen të gjitha sukseset, lumturia dhe mungesa e stresit nga prania e një njohuri modeste?
Pikërisht. Dhe ne do të shohim pse është kështu në kapitullin tjetër.
Por së pari, përsëri në rezultatet e testit tonë. A ndiheni të mbingarkuar dhe të mbingarkuar nga stresi për shumicën e menaxherëve, apo ato pak që i quaj menaxherët 80/20? Sa më shumë pikë të fitoni, aq më shumë të ngjarë të jeni në grupin e dytë. Numri minimal i pikëve është 6, maksimumi 30.
Nëse keni 25 ose më shumë pikë, ju tashmë po veproni si një menaxher 80/20.
15-24 - nuk jeni akoma një menaxher 80/20, por po ecni në atë drejtim.
Nëse ju, si shumica e menaxherëve, keni shënuar më pak se 15 pikë, kjo është gjithashtu e mirë. Jo, është vërtet mirë. Sepse nëse jeni gati të ndryshoni qëndrimin tuaj ndaj punës, mund të bëheni shumë më efektivë dhe më të lumtur. Dhe, për këtë arsye, nuk ka asnjë arsye të mos dëshirosh ta bësh këtë!
Librat e mëposhtëm të Richard Koch janë botuar në Rusisht: "Parimi 80/20" dhe "Të jetosh parimin 80/20". Shtë planifikuar të përkthehet dhe lëshohet libri "Individi 80/20". Bazuar në librat e Koçit, u zhvillua një "Ditari 80/20" pa datë (M.: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (b. 1950), Richard Koch është një këshilltar menaxhimi, biznesmen dhe autor i librave të shkëlqyeshëm mbi parimet e ligjit Pareto (rregulli 80/20) dhe zbatimi i tij në të gjitha fushat e jetës.
Koch ka një përvojë të gjerë në përdorimin praktik të këtij ligji; ai i përdori këto koncepte për të përfituar nga disa prej investimeve të tij. Richard ka investuar në kompani të tilla si Plymouth Gin, Filofax, The Great Little Trading Trading Company dhe Betfair, ai është një bashkëthemelues i L.E.K. Consulting.
Më parë, ai ishte një këshilltar në Boston Consulting Group, dhe më pas në Bain, përpara se të hapte firmën e tij.
Në librat e tij mbi fenomenin 80/20, ai diskuton parimet themelore se si Universi funksionon, dhe procesi i evolucionit zhvillohet, siç përshkruhet nga Charles Darwin, dhe si një rast i veçantë, përdorimi i parimit 80/20 në biznes dhe punë.
Richard Koch shkarkoni libra falas
Parimi 80/20
Tetëdhjetë përqind e rezultateve vijnë nga vetëm njëzet përqind e arsyeve - ky është parimi, duke kuptuar të vërtetën e së cilës, shumë njerëz dhe organizata kanë pasur sukses. Libri ju ofron të mësoni se si të arrini më shumë me më pak, domethënë, të zotëroni sekretin themelor të rritjes së efikasitetit të punës.
Shkarkim falas: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Lexoni Online | Bleni në dyqan
80% e rezultateve vijnë nga vetëm 20% e arsyeve - një parim që të kujton thënien "Më mirë më pak, por më mirë". Libri do t'ju mësojë se si të zgjidhni dhe të përdorni veprimet dhe metodat më efektive, numri i të cilave është relativisht i vogël, në mënyrë që arritjet të përputhen në mënyrë të përkryer me qëllimet, qëllimet, ëndrrat tuaja.
