Η αρχή 80/20 αναφέρει ότι το 20% των προσπαθειών μας οδηγεί στο 80% των αποτελεσμάτων μας. Αυτή είναι μια πολύ αποτελεσματική ιδέα, ειδικά για τις επιχειρήσεις που συχνά χάνουν χρόνο σε μη κερδοσκοπικές δραστηριότητες. Αυτό ισχύει και για τους ανθρώπους.
Εάν το σκεφτείτε, τότε κατά πάσα πιθανότητα θα διαπιστώσετε ότι κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας ξοδεύετε λιγότερο από δύο ώρες σε αυτό που κάνετε καλύτερα. Πιθανώς ξοδεύετε τον υπόλοιπο χρόνο βοηθώντας πελάτες, συναδέλφους και εταιρείες. Αλλά αν βρείτε έναν τρόπο να κάνετε ό, τι κάνετε καλύτερα όλη την ώρα, μπορείτε να βελτιώσετε την παραγωγικότητα, να αυξήσετε τα αποτελέσματα της εργασίας σας, να δώσετε τεράστια ώθηση στην καριέρα σας και να γίνετε πλούσιοι. Και καλύτερα από όλα, δεν χρειάζεται να εργάζεστε περισσότερο και περισσότερο για να λάβετε αυτά τα οφέλη.
Ακολουθώντας την αρχή 80/20 θα επιτρέψετε να πετύχετε περισσότερα με λιγότερες προσπάθειες.
Στο βιβλίο που ακολουθεί την αρχή του 80/20, ο Richard Koch εξηγεί πώς να το κάνουμε αυτό. Στις τρέχουσες δραστηριότητες του, η Koch συμβουλεύει ξενοδοχεία, εστιατόρια και οινοποιεία. Πριν από αυτό, ήταν σύμβουλος στη συμβουλευτική ομάδα της Βοστώνης και συνεργάτης της Bayne & Company.
Η περίληψη του βιβλίου του θα αποκαλύψει τα εννέα βήματα για την επιτυχή εφαρμογή της αρχής 80 έως 20, την οποία μπορείτε να ξεκινήσετε μετά από σήμερα.
ΠΩΣ ΝΑ ΓΙΝΕΤΕ ΜΙΑ ΑΠΑΛΛΑΓΗ 80/20 ΑΡΧΩΝ;
Η πρώτη αναφορά στην αρχή 80 με 20 εμφανίστηκε τον 19ο αιώνα σε μελέτη του οικονομολόγου Wilfredo Pareto. Συμπέρανε ότι σε όλες τις κοινωνίες, η μικρή ομάδα των πλουσιότερων ανθρώπων, που αντιπροσωπεύει μόνο το 20% του πληθυσμού, έχει συσσωρεύσει πάντα το μεγαλύτερο, δηλαδή το 80%, μέρος του πλούτου.
Στα μέσα του 20ου αιώνα, οι γκουρού Τζωρτζ Γουρούνα της ποιότητας εφάρμοζαν τις ιδέες του Pareto στις επιχειρήσεις.
Η κύρια ιδέα του Juran ήταν η ιδέα ότι η επίλυση των προβλημάτων ποιότητας εξαρτάται από την ικανότητα να διακρίνουμε τις αληθινές, ζωτικές αιτίες από πολλές δευτερεύουσες. Με άλλα λόγια, η εξάλειψη των περισσότερων ελαττωμάτων εξαρτιόταν από τον καθορισμό μόνο μερικών προβλημάτων.
Από την άλλη πλευρά, το 20% όλων των δραστηριοτήτων μιας τυπικής εταιρείας παρέχει το 80% όλων των κερδών. Για τις επενδύσεις, το 20% των επενδύσεων, συμπεριλαμβανομένων των επενδύσεων κεφαλαίου, παράγει συνήθως περίπου το 80% του κέρδους.
Σε σχετικά πρόσφατες περιόδους, έχει καταστεί σαφές ότι η αρχή 80 με 20 μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο στις διαδικασίες πλούτου και παραγωγής. Στην πραγματικότητα, ισχύει για τις περισσότερες πτυχές της ανθρώπινης ύπαρξης. Η ουσία του καταλήγει στο γεγονός ότι οι περισσότερες από τις ενέργειες, οι πηγές και οι ιδέες δεν είναι πολύτιμες και παράγουν λίγα αποτελέσματα. Αντίθετα, μερικές από αυτές λειτουργούν εκπληκτικά καλά και παράγουν τεράστιο αποτέλεσμα.
Η χρήση της αρχής 80/20 βοήθησε στη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και έκανε πολλές εταιρίες και τους ιδιοκτήτες τους πλούσιες. Ωστόσο, ο σκοπός της ζωής σας πιθανότατα δεν είναι να εμπλουτίσετε άλλους ανθρώπους. Αντίθετα, θέλετε η τύχη σας να είναι η ανταμοιβή σας για τις δικές σας δημιουργικές προσπάθειες και παραγωγικότητα.
Αν ακολουθήσετε την αρχή 80/20 και, ως εκ τούτου, είστε πραγματικός δημιουργός του πλούτου, δεν είστε πλέον βίδα στον εταιρικό μηχανισμό.
Εάν οι μεμονωμένες προσπάθειές σας έχουν γίνει μια πραγματική πηγή εισοδήματος των επιχειρήσεων και η οικονομική ανάπτυξη της κοινωνίας, το μεγαλύτερο μέρος του πλούτου θα πρέπει να ανήκει σε εσάς.
Τα τελευταία 20 χρόνια, υπήρξε μια πιο έντονη τάση προς τη μεταφορά της εξουσίας και του πλούτου σε δημιουργικά άτομα.
Αυτά τάσεις περιλαμβάνουν:
Διαχωρισμός κεφαλαίων από κεφάλαια και ακίνητα.
Αξιοσημείωτη αύξηση της χρήσης της εργασίας από εργολάβους και στη δημιουργία συνδικαλιστικών οργανώσεων.
Η επιστροφή του μοντέλου "master - manager".
Ρίξτε μια ματιά σε αυτό με αυτόν τον τρόπο: η ουσία της συμφωνίας σας με τον ιδιοκτήτη είναι να εκτελέσετε ορισμένες εργασίες για σας σε ένα ορισμένο επίπεδο αποζημίωσης. Όσο πιο πολύτιμη είσαι, τόσο καλύτερη μπορείς να κάνεις. Από αυτό προκύπτει μια πραγματική κατανόηση της εφαρμογής της αρχής 80/20.
Δεν χρειάζεται να είσαι ιδιοφυΐα για να εφαρμόσεις με επιτυχία την αρχή 80/20. Αν είστε επίμονος, έξυπνος και εργατικός, θα μεταμορφώσετε τόσο τον οργανισμό σας όσο και τη δική σας ζωή.
Για να γίνετε οπαδός της αρχής 80/20, θα πρέπει να λάβετε τα εξής εννέα βήματα:
Πρώτα - Χρησιμοποιήστε το πιο δημιουργικό 20 τοις εκατό του πνευματικού δυναμικού και της φαντασίας σας.
Δεύτερον - Γονείς και δημιουργικά ανακυκλώνουν μεγάλες ιδέες.
Τρίτον - Βρείτε διάφορες ζωές πηγές για την τρέχουσα ή μελλοντική επιχείρησή σας.
Τέταρτον - Πηγαίνετε "χέρι-χέρι με τον Αϊνστάιν", συνειδητοποιώντας τον κεντρικό ρόλο του χρόνου στην επιτυχία οποιασδήποτε επιχείρησης.
Πέμπτο - Πάρτε στην εταιρεία ταλαντούχους ανθρώπους - όπως και εσείς, οι δημιουργοί πλούτου σύμφωνα με την αρχή του 80/20.
Έκτη - Επωφεληθείτε από τις κερδοφόρες δυνατότητες της εταιρείας σας για δικούς σας σκοπούς.
Έβδομο - Επωφεληθείτε από τις δημιουργικές τεχνικές και τις ιδέες άλλων εταιρειών.
Το όγδοο - Προσφέρετε στον εαυτό σας επαρκή κεφάλαια για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Ένατο - Κάνετε "πρόοδο zigzag", συνειδητοποιώντας ότι τα διαφορετικά στάδια ανάπτυξης απαιτούν μια διαφορετική προσέγγιση.
Το 80% των αποτελεσμάτων προέρχεται από μόνο το 20% των λόγων - μια αρχή που θυμίζει το ρητό "Καλύτερα λιγότερο, αλλά καλύτερα".
Το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να επιλέξετε και να χρησιμοποιήσετε τις πιο αποτελεσματικές ενέργειες και μεθόδους, ο αριθμός των οποίων είναι σχετικά μικρός, έτσι ώστε τα επιτεύγματα να ταιριάζουν απόλυτα με τους στόχους, τις προθέσεις, τα όνειρά σας.
Πρόλογος
Εάν γνωρίζατε ότι θα μπορούσατε να απολαύσετε όλα τα μεγάλα και εκπληκτικά οφέλη που δίνει η ζωή, με λιγότερη προσπάθεια και δαπάνη, θα σας ενδιέφερε;
Αν μπορούσατε να εργαστείτε δύο ημέρες την εβδομάδα, αλλά να έχετε περισσότερα σημαντικά αποτελέσματα και να πληρώσετε από αυτή τη στιγμή για μια ολόκληρη εβδομάδα, θα σας ενδιέφερε;
Εάν θα μπορούσατε να βρείτε μια απλή λύση στα προβλήματά σας, ακολουθώντας την αρχή που πάντα αποδεικνύεται αληθινή, θα σας ενδιέφερε;
Αν η αρχή αυτή ήταν εφαρμοστέα όχι μόνο για να κερδίσετε χρήματα, να κερδίσετε επιτυχία και να πετύχετε ευημερία αλλά και για τα πιο σημαντικά πράγματα στη ζωή - τους ανθρώπους που αγαπάτε και που είστε αγαπητοί σας, καθώς και για την ευτυχία και την αξιοποίηση των δυνατοτήτων σας - ;
Φυσικά, θα ήταν ενδιαφέρον. Και μπορείτε πραγματικά να αλλάξετε τη ζωή σας χρησιμοποιώντας την αρχή 80/20.
Η ζωή 80/20 αλλάζει την αντίληψή μας για τον κόσμο γύρω μας και τη συνηθισμένη συμπεριφορά μας, αλλά μετά από αυτό είναι πολύ απλούστερη και ευκολότερη από ό, τι θα περίμενε κανείς.
Εάν καταλαβαίνουμε πώς λειτουργεί ο κόσμος, ακόμα κι αν είναι χτισμένο εντελώς διαφορετικό από αυτό που φανταζόμαστε, μπορούμε να το προσαρμόσουμε και να πάρουμε πολύ περισσότερα από ό, τι θέλουμε και με λιγότερη ενέργεια. Δηλαδή, κάνοντας λιγότερα, μπορούμε να επιτύχουμε περισσότερα.
Αυτό το βιβλίο αφορά δραστηριότητα, αλλά λιγότερη δραστηριότητα
Αυτό είναι ένα εξαιρετικά πρακτικό βιβλίο, αλλά ταυτόχρονα αρκετά ασυνήθιστο: είναι αφιερωμένο στην περιγραφή των αποτελεσμάτων των εκδηλώσεων μικρότερης δραστηριότητας και όχι περισσότερο. Όπως έχει αποδειχθεί επανειλημμένα, είναι αδύνατο να αλλάξουμε ριζικά τη ζωή χωρίς να αλλάξουμε τον τρόπο δράσης. Ό, τι κάνουμε για να πετύχουμε την ευτυχία υπερβαίνει κατά πολύ αυτό που είναι απαραίτητο, πολλές από τις προσπάθειές μας χάνουμε. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να κάνουμε μόνο λίγο, μόνο αυτό που μας δίνει ευτυχία, και ταυτόχρονα μεταμορφώνουμε εντελώς τη ζωή μας. Σκεφτόμαστε και κάνουμε περισσότερα από τα λίγα που έχουν σημασία και το κάνουμε καλύτερα και πιο ενεργά, αλλά ταυτόχρονα, σε γενικές γραμμές, κάνουμε πολύ λιγότερα.
Ο σκληρός τρόπος για τη ζωή με την αρχή του 80/20
Αυτός ο τρόπος ζωής βασίζεται σε έναν επιστημονικό νόμο που ονομάζεται αρχή 80/20, ο οποίος έχει επανειλημμένα αποδείξει την αποτελεσματικότητά του στις επιχειρήσεις και την οικονομία. Σύμφωνα με αυτήν την αρχή, το 20% των αιτιών ή των προσπαθειών είναι 80%.
Το προηγούμενο βιβλίο μου, Η αρχή 80/20, εξηγεί πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την έννοια για να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας. Συμπεριέλαβα επίσης ένα μικρό τμήμα σχετικά με τον τρόπο χρήσης της αρχής 80/20 για την επίτευξη επιτυχίας, ευτυχίας και ευεξίας. Η δυνατότητα εφαρμογής της αρχής στην προσωπική ζωή οδήγησε σε πολλές θερμές αμφιλεγόμενες συζητήσεις. Ορισμένοι επικριτές υποστήριξαν ότι αυτή είναι μια μεγάλη ιδέα που αξίζει την πιο προσεκτική προσοχή, αλλά θα είναι εντελώς άχρηστη έξω από την επιχείρηση. Ωστόσο, εκείνοι οι αναγνώστες που προσπάθησαν να μεταφράσουν την πραγματικότητα μου έγραψαν ότι άλλαξε εντελώς τη ζωή τους.
Το βιβλίο Η αρχή 80/20 μεταφράστηκε σε 22 γλώσσες και πωλήθηκε σε ποσότητες άνω των 500 χιλιάδων αντιτύπων. Σχεδιάστηκε ως βιβλίο για τις επιχειρήσεις, που εκδόθηκε σε εκδοτικούς οίκους ειδικευμένους στην επαγγελματική λογοτεχνία, και στα βιβλιοπωλεία βρισκόταν στα ράφια που προορίζονταν για βιβλία για τις επιχειρήσεις, αλλά με κάποιο τρόπο άρχισε να χρησιμοποιείται ως βιβλίο από τη σειρά "Βοηθήστε τον εαυτό σας". Η ιδέα αποδείχθηκε τόσο αποτελεσματική ώστε οι αναγνώστες που το έκαναν να δοκιμάσουν τον εαυτό τους, μοιράστηκαν με φίλους, οι οποίοι με τη σειρά τους είπαν στους φίλους τους, επεκτείνοντας αυτή την αλυσίδα προφορικής διαφήμισης μέχρι την έκταση μιας αίσθησης.
Η αρχή του Pareto είναι ένας από τους πιο διάσημους και ακόμη και σπασμωμένους νόμους της διαχείρισης του χρόνου. Ωστόσο, παρά την προφανή και την αποτελεσματικότητά του, πολλοί άνθρωποι δεν το χρησιμοποιούν ή το κάνουν σε απαράδεκτα επιφανειακό επίπεδο. Στο βιβλίο του "Η Αρχή 80/20", ο Richard Koch μελέτησε προσεκτικά την εμπειρία της πρακτικής εφαρμογής αυτού του μοτίβου στη ζωή και τις επιχειρήσεις. Διαβάστε τις πιο σημαντικές σκέψεις αυτής της εργασίας εν συντομία.
80/20 Ανάλυση
Η μέθοδος βασίζεται στη στατιστική ταυτοποίηση των μοτίβων Pareto σε όλες τις περιοχές της ζωής. Με αυτό, θα βρούμε αυτούς τους παράγοντες που είναι πιθανότερο να επηρεάσουν το αποτέλεσμα. Θα χρειαστείτε 2 σύνολα δεδομένων: δεδομένα σχετικά με το αντικείμενο της μελέτης (για παράδειγμα, τους φίλους σας) και κάποια παράμετρο που σχετίζεται με το αντικείμενο (στο παράδειγμά μας, κατανάλωση μπίρας). Και αν οι τυποποιημένες στατιστικές αναλύσεις αποκαλύψουν κάποιες μέσες τιμές (ή τη διανομή τους), τότε η ανάλυση 80/20 στοχεύει στην εξεύρεση των ακραίων τιμών, των πιο σημαντικών παραμέτρων.
Ρωτάτε στους φίλους σας πόση μπύρα καταναλώνουν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας και στη συνέχεια τακτοποιήστε τα δεδομένα σε φθίνουσα σειρά. Από τον πρώτο φίλο (45 ποτήρια μπύρας ανά εβδομάδα) - μέχρι τα τελευταία (0 ποτήρια). Μετά από αυτό, υπολογίζετε το ποσοστό. Στην περίπτωσή μας, το 20% των φίλων πίνει το 70% της μπύρας.
Πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα αποτελέσματα της ανάλυσης;
Ο πρώτος τομέας εφαρμογής είναι να επικεντρωθεί στο 20% των αποτελεσματικότερων αντικειμένων. Εάν το 20% των πελατών της ζυθοποιίας σας πίνουν 80% της μπύρας, θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να προσπαθήσετε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους. Εάν το τρέξιμο σας φέρνει το 80% της ευχαρίστησης, όχι της γυμναστικής - δώστε μεγαλύτερη προσοχή στο πρώτο είδος δραστηριότητας.
Ο δεύτερος τομέας είναι να σκεφτούμε πώς να βελτιώσουμε την αποτελεσματικότητα του υπόλοιπου 80%. Προσφέρετε στους πελάτες χαμηλής περιεκτικότητας σε αλκοόλ χαμηλή αλκοόλη. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να πάρετε μεγαλύτερη χαρά από τη γυμναστική, αν πραγματικά πρέπει να το κάνετε.
Πρακτική εφαρμογή της αρχής στις επιχειρήσεις
Η αρχή 80/20 είναι πολύ σαφής στον τομέα των επιχειρήσεων. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για τη μελέτη των δεικτών της (χρησιμοποιώντας την ανάλυση 80/20) όσο και για την πρακτική βελτίωση των αποτελεσμάτων.
Πού κάνετε τα περισσότερα χρήματα;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να καθορίσετε τι φέρνει τα περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή σας. Για να το κάνετε αυτό, αναλύστε τις ακόλουθες 3 παραμέτρους:
- Προϊόν - να αναλύσει ποιο όνομα ή ομάδα έχει την υψηλότερη κερδοφορία, ενώ απαιτεί ένα ελάχιστο κόστος και δράση για τις πωλήσεις τους. Στη διαδικασία, θα βρείτε επίσης εκείνα τα προϊόντα που είναι σχεδόν ασύμφορα ή ακόμα και μη κερδοφόρα.
- Πελάτες - να αναλύσετε ποιος αγοράζει τα προϊόντα σας και πώς. Λάβετε υπόψη ότι αν και ορισμένοι πελάτες πληρώνουν μεγάλα ποσά, μπορεί να είναι δαπανηρές για τη συντήρησή τους. Άλλοι (συνήθως χονδρέμποροι) είναι επιλεκτικοί, αγοράζοντας περισσότερο. Πρέπει να καθορίσετε ποιος τύπος σας φέρνει περισσότερο καθαρό εισόδημα. Προσπαθήστε επίσης να αλλάξετε προσεγγίσεις σε συνεργασία με άλλους πελάτες.
- Τμήματα ανταγωνισμού - να αναλύσει τις ομάδες προϊόντων που έχουν τους ανταγωνιστές τους με τον ένα ή τον άλλο τρόπο με άλλες εταιρείες. Αυτό θα σας επιτρέψει να βελτιώσετε σημαντικά τη στρατηγική σας για να εργαστείτε στην αγορά και θα σας επιτρέψει να ρίξετε μια νέα ματιά στις μεθόδους αντιμετώπισης των ανταγωνιστών.
Απλοποιήστε
Μια από τις εξηγήσεις της αρχής Pareto είναι η απλότητα ή η πολυπλοκότητα ορισμένων στοιχείων του συστήματος. Ορισμένα προϊόντα είναι εύκολο να κατασκευαστούν, δεν απαιτούν μεγάλη προσπάθεια για την προώθηση και δεν χρειάζονται πολύπλοκες υπηρεσίες. Συχνά δίνουν την υψηλότερη κερδοφορία. Και αν ψάχνετε για το τι πρέπει να κάνετε με το 80%, που φέρνει το 20% του εισοδήματος, η απάντηση μπορεί να είναι η εξής: απλοποίηση.
Συμμετέχετε σε βασικούς πελάτες
Η τρέχουσα εμμονή με την εξυπηρέτηση των πελατών είναι σε μεγάλο βαθμό αντίθετη με την αρχή 80/20. Η ικανοποίηση του 100% των αναγκών του 100% των πελατών οδηγεί στο γεγονός ότι μερικές φορές αυξάνεται η πολυπλοκότητα της διαδικασίας και το κόστος της. Αυτό οδηγεί αναπόφευκτα σε μείωση του εισοδήματος. Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για να επιτύχετε αυτό που θέλετε πολύ πιο εύκολα και πιο γρήγορα:
εστιάζουν στην ιδανική ποιότητα του 20% των πιο κερδοφόρων προϊόντων.
επικεντρώνονται στη διατήρηση και κάλυψη των αναγκών του 20% των πελατών που παρέχουν το 80% των κερδών.
Πωλήσεις
Η επιτυχία των πωλήσεων εξαρτάται από την απόδοση ενός συγκεκριμένου πωλητή και από τη γενική οργάνωση του τμήματος πωλήσεων. Υποβάλετε αυτούς τους παράγοντες σε ανάλυση 80/20. Σίγουρα θα βρείτε την ίδια αναλογία. Εφαρμόστε τις παρακάτω συμβουλές για να βελτιώσετε την κατάστασή σας:
- Ενθαρρύνετε τους καλύτερους πωλητές ώστε να μην σας αφήσουν ποτέ.
- να προσλαμβάνουν περισσότερους πωλητές του ίδιου τύπου.
- να αναλύσει τους παράγοντες που συμβάλλουν στις υψηλές πωλήσεις (χρόνος, ειδικά κόλπα κ.λπ.), να στοχεύουν άλλους πωλητές για να τις χρησιμοποιούν.
- άμεσες προσπάθειες για την πώληση του 20% των πιο κερδοφόρων προϊόντων ·
- να εστιάσουν τις προσπάθειες των πωλητών στην κάλυψη των αναγκών των πιο πολύτιμων πελατών.
Λήψη αποφάσεων
Μέχρι τα μέσα του 20ού αιώνα, οι επιχειρήσεις κινούνταν ως επί το πλείστον διαισθητικά. Τα τελευταία 50 χρόνια, οπλισμένοι με τα μαθηματικά και τα οικονομικά, έχει κάνει μια ισχυρή προκατάληψη προς μια αναλυτική γραμμική προσέγγιση, η οποία συχνά συσσωρεύεται σε μικρά πράγματα. Η αρχή 80/20 επιτυγχάνει μια ισορροπία μεταξύ αυτών των προσεγγίσεων. Εντοπίστε τον εαυτό σας με τους ακόλουθους 5 κανόνες:
- μόνο λίγες αποφάσεις είναι σημαντικές.
- συχνά σημαντικές αποφάσεις δεν αμφισβητούνται. μερικές φορές απλά πρέπει να συνειδητοποιήσετε την ανάγκη για αλλαγή.
- χρησιμοποιήστε το 80% των δεδομένων, εκτελέστε το 80% της ανάλυσης στο 20% του χρόνου, αλλά ενεργήστε σαν να είχατε κάνει τα πάντα 100%.
- αν κάτι δεν λειτουργεί, είναι προτιμότερο να το εγκαταλείψουμε νωρίτερα παρά αργότερα.
- αν κάτι λειτουργεί, πολλαπλασιάστε τις προσφορές.
Διαχείριση έργων
Έχουμε ήδη μιλήσει για τους κινδύνους της πολυπλοκότητας - αυτό συμβαίνει συχνά με τις δομές διαχείρισης μιας εταιρείας. Η αρχή 80/20 συμβάλλει στη βελτιστοποίηση αυτής της διαδικασίας:
- να απλοποιήσει το στόχο - ή τουλάχιστον να σπάσει ένα πολύπλοκο έργο σε διάφορα στάδια,
- θέσει ένα αδύνατο χρονικό πλαίσιο - με αυτόν τον τρόπο η ομάδα θα ασχοληθεί μόνο με πραγματικά σημαντικά πράγματα?
- Σχεδιάστε περισσότερο - όσο περισσότερο χρόνο ξοδεύετε στο έργο, τόσο περισσότερη προσοχή πρέπει να πληρώσετε για τον προγραμματισμό.
- Εφαρμογή του προϊόντος μετά την τελική ανάπτυξη - το 80% των βασικών προβλημάτων έχουν τις ρίζες τους στη διαδικασία προετοιμασίας και κατασκευής.
Αρχή Paretto στη ζωή
Η κατανόηση του αντίκτυπου μερικών ενεργειών στα σοβαρά αποτελέσματα σας επιτρέπει να επιτύχετε πολλά στη ζωή σας. Εργαστείτε λιγότερο, κερδίστε περισσότερα και με μεγάλη χαρά. Είναι αυτό που ονειρεύονται όλοι οι άνθρωποι; Αυτό μπορεί να επιτευχθεί χρησιμοποιώντας το 80/20 Thinking.
Σκέψη 80 20
Η ανάλυση 80/20 λειτουργεί καλά σε τομείς όπως οι επιχειρήσεις και τα οικονομικά, τα οποία συχνά ασχολούνται με ποσοτικά δεδομένα. Ωστόσο, σε άλλους τομείς της ζωής, η χρήση του 80/20 Thinking θα είναι πολύ πιο πρακτική. Δεν θα μετρήσουμε, θα μάθουμε να τονίζουμε τους κύριους παράγοντες επιτυχίας και να αγνοήσουμε το ασήμαντο. Με άλλα λόγια, θα μάθουμε να βλέπουμε το δάσος πίσω από τα δέντρα. Ο στόχος σας είναι να κάνετε αναζήτηση σε όλα αυτά τα 20% που καθορίζουν επιτυχία 80%.
Ακολουθούν μερικές αρχές που θα σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε αυτό το είδος σκέψης:
- επικεντρωθείτε στην παραγωγικότητα, όχι στην ένταση.
- Αναζητήστε ευκαιρίες για να επιτύχετε γρήγορα αποτελέσματα, αντί να εκτελέσετε τη διαδικασία.
- Να είναι επιλεκτικός σε σχέση με τις νέες ευκαιρίες.
- να επιδιώκετε την αριστεία με λίγη και όχι μετριότητα σε πολλά πράγματα.
- μεταβιβάζουν μη παραγωγικές δραστηριότητες.
Ώρα
Εφαρμόζοντας 80/20 σκέψη, μπορούμε να παρατηρήσουμε πολύ ενδιαφέροντα πρότυπα στον τομέα. Το μεγαλύτερο μέρος της επιτυχίας που επιτύχαμε σε σύντομο χρονικό διάστημα. Το μεγαλύτερο μέρος της ευτυχίας που έχουμε από μερικές στιγμές. Το μεγαλύτερο μέρος της ζωής είναι εντελώς αντιπαραγωγικό και δεν φέρνει ευχαρίστηση.
Η χρήση της σκέψης 80/20 μπορεί να βελτιώσει σημαντικά αυτή την κατάσταση. Η κλασική διαχείριση χρόνου προσπαθεί να βάλει ώρες σε λεπτά. Θα επικεντρωθούμε μόνο στις εργασίες υψηλής προτεραιότητας. Τώρα δεν θα αναζητήσουμε χρόνο - θα προσπαθήσουμε να το χρησιμοποιήσουμε αποτελεσματικά. Αναλύστε τις καθημερινές σας δραστηριότητες και προσδιορίστε τις πιο παραγωγικές και άχρηστες δραστηριότητες. Επενδύστε στην πρώτη και ξεφορτωθείτε τη δεύτερη.
Εργασία
Η εργασία είναι ένα μέρος της ζωής και ένα σημείο. Η αρχή 80/20 σας επιτρέπει να βρείτε μια ισορροπία μεταξύ εργασίας και ανάπαυσης, καθώς και εργασία με μεγάλη ευχαρίστηση και ενθουσιασμό. Όλα είναι εξαιρετικά απλά. Εάν είστε ευχαριστημένοι έξω από την εργασία, θα πρέπει να αφιερώσετε λιγότερο χρόνο σε αυτήν ή ακόμα και να την αλλάξετε. Αν η δουλειά σας φέρνει την αληθινή ευτυχία - δουλέψτε σκληρότερα, αλλά προσπαθήστε να αυξήσετε την αξία άλλων δραστηριοτήτων.
Στον σύγχρονο κόσμο υπάρχουν πολλές ευκαιρίες να είναι οποιοσδήποτε και να αποκομίσετε έσοδα από όλες τις ικανότητές σας και τα ταλέντα σας - χρησιμοποιήστε αυτό.
Χρήματα
Η λογική της αρχής του Pareto είναι πολύ καλή στην παραγωγή χρημάτων. Ας σκεφτούμε: η ελάχιστη προσπάθεια δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα. Ποια είναι η καλύτερη προσπάθειά σας; Πιθανότατα, αυτά που εκτελείτε με ευχαρίστηση, αυτά που σας αρέσουν. Επιπλέον, κατά πάσα πιθανότητα επιτυγχάνονται με την υψηλότερη ποιότητα. Το συμπέρασμα; Κερδίστε αυτό που σας αρέσει να κάνετε.
Δεν χρειάζεται να εργάζεστε σκληρά για να αυξήσετε το κεφάλαιό σας. Η επένδυση είναι ένας χώρος που απεικονίζει τέλεια την αρχή του 80/20. Οι ελάχιστες προσπάθειες ανακάλυψης περιουσιακών στοιχείων μπορούν τελικά να είναι απίστευτες. Επενδύστε μόλις έχετε "δωρεάν χρήματα".
Σχέση
Στην κοινωνική σφαίρα της ζωής μας, η αρχή του Pareto παρουσιάζει τρεις βασικές δηλώσεις:
- Το 80% της αξίας όλων των σχέσεων είναι στο 20% των τελευταίων.
- Το 80% της αξίας της σχέσης βρίσκεται στο 20% που σχηματίστηκαν πρώτα.
- Δίνουμε το 20% στις πιο σημαντικές σχέσεις πολύ λιγότερο από το 80% του χρόνου.
Οι ψυχολόγοι υποστηρίζουν ότι ο αριθμός των ισχυρών βαθιών δεσμών που μπορούμε να διαμορφώσουμε με άλλους ανθρώπους είναι περιορισμένος. Μπορούμε να κάνουμε μερικούς φίλους - τα υπόλοιπα θα παραμείνουν μόνο φίλοι. Μόνο 1-2 σεξουαλικοί συνάδελφοι θα βρίσκονται πάντα πάνω από τα υπόλοιπα στην ιεραρχία αξιών μας.
Όλα αυτά υποδηλώνουν ότι πρέπει να επικεντρωθούμε στην ποιότητα των υφιστάμενων σχέσεων και όχι στην απόκτηση νέων δεσμών. Περάστε περισσότερο χρόνο και ενέργεια για όσους βρίσκονται πιο κοντά σας. Περάστε το 80% του χρόνου πάνω τους.
Επαγγελματική σχέση
Εξαιρετικά ύψη σχεδόν ποτέ δεν επιτυγχάνονται μόνοι. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο χρειάζεστε βοήθεια. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να μπορέσουμε να οικοδομήσουμε σχέσεις με μια ποικιλία ανθρώπων. Η αρχή του Pareto θα βοηθήσει σε αυτό.
Όπως και στις προσωπικές σχέσεις, ο κατάλογος των βασικών συμμάχων είναι μικρός. Συνθέστε το και επενδύστε στη διατήρηση ακριβώς αυτών των σχέσεων. Εξετάστε τα αποτελέσματα των ακόλουθων παραγόντων:
Αμοιβαία ευχαρίστησηΕίναι το θεμέλιο μιας καλής σχέσης. Ωστόσο, συχνά πρέπει να επικοινωνούμε με όχι πολύ ωραίους ανθρώπους. Αναθεωρήστε την αξία τους. Ίσως ξοδεύετε πάρα πολλή προσπάθεια και χρόνο σε τέτοια.
Γενική εμπειρία Είναι ο καλύτερος τρόπος για να επιτευχθεί οικειότητα. Χρησιμοποιήστε δύσκολες στιγμές προς όφελός σας - δημιουργήστε σχέσεις με ανθρώπους που περνούν από τα ίδια πράγματα όπως εσείς.
Αμοιβαία επωφελής.Δεν πρέπει να απαντάτε μόνο σε αιτήματα άλλων ανθρώπων. Μερικές φορές πρέπει να αναλάβετε την πρωτοβουλία. Μην είστε μικροαστικοί, αλλά να θυμάστε ότι τα οφέλη πρέπει να είναι αμοιβαία.
Εμπιστοσύνη- αν η ευχαρίστηση της επικοινωνίας είναι το θεμέλιο, η εμπειρία και το όφελος είναι τα τούβλα, τότε η εμπιστοσύνη είναι το τσιμέντο που κρατά τα πάντα μαζί. Θυμηθείτε ότι χωρίς αυτό, οποιαδήποτε σχέση δεν έχει νόημα. Μην χάνετε χρόνο σε αυτούς, εάν ο σύντροφός σας είναι ανέντιμος, αλλά ποτέ δεν έχετε λόγο να αμφιβάλλετε τον εαυτό σας.
Περίληψη
Η αρχή 80/20 είναι ένας από τους θεμελιώδεις νόμους της επιχείρησης και της ζωής γενικά. Με τη βοήθειά του μπορείτε να επιτύχετε απίστευτη επιτυχία. Χρησιμοποιήστε την ανάλυση 80/20 σε επιχειρηματικές και 80/20 σκέψεις στην κοινωνική ζωή για να προσδιορίσετε τις πιο αποτελεσματικές ενέργειες. Επικεντρωθείτε στην εφαρμογή τους και πολλαπλασιάστε τα αποτελέσματά σας. Θυμηθείτε να αναζητήσετε μια ευκαιρία για βελτίωση της παραγωγικότητας του υπόλοιπου 80%.
Για τον Nicholas Walt, με καθυστερημένες ευχαριστίες μου
Όσον αφορά τις μεθόδους, υπάρχουν εκατομμύρια από αυτές, ενώ υπάρχουν ελάχιστες αρχές.
Αυτός που έχει μάθει τις αρχές μπορεί να επιλέξει επιτυχώς τις μεθόδους που του ταιριάζουν.
Όποιος βιώνει διάφορους τρόπους, χωρίς να έχει ιδέα για τις αρχές, σίγουρα θα έχει πρόβλημα.
Ralph Waldo Emerson
Πρόλογος
Περίπου ένα χρόνο πριν, ξαναδιαβάζω τη δέκατη φορά 80/20 αρχή . Έπρεπε να συνεργαστώ με διευθυντικά στελέχη από μερικές από τις κορυφαίες εταιρείες του κόσμου και με ενθουσιαζόταν το πόσο λίγα χρησιμοποιούν αυτή την αρχή στο έργο τους. Από τις συνομιλίες μαζί τους ήταν ξεκάθαρο ότι γνώριζαν την ύπαρξη της αρχής 80/20, αλλά ταυτόχρονα δεν την εφαρμόζουν στις καθημερινές πρακτικές τους δραστηριότητες.
Και έστειλα στον Ρίτσαρντ επιστολή ζητώντας μου να γράψω ένα βιβλίο που κρατάτε στα χέρια σας.
Γιατί το έκανα αυτό;
Διότι θέλω σε αυτόν τον κόσμο να έχει περισσότερη διοίκηση, βασισμένη στην αρχή του 80/20. Πολλά περισσότερα.
Τι σημαίνει αυτό;
Θέλω να υπάρχουν περισσότεροι επιτυχημένοι διευθυντές που θα μεταμορφώνουν τις επιχειρήσεις τους και θα βοηθούν στην επιτυχία των ανθρώπων που διαχειρίζονται. και ταυτόχρονα, θέλω αυτοί οι διαχειριστές να αισθάνονται τη ζωή στο σύνολό τους, να είναι ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι. Και πάνω απ 'όλα, θέλω να αλλάξει η προσέγγιση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, έτσι ώστε όλοι να κατανοήσουν ότι οι συνήθεις ενέργειες μπορούν να επιτύχουν εξαιρετικά αποτελέσματα - απλά πρέπει πραγματικά να επιδιώξετε τέτοια αποτελέσματα.
Το αξίωμα αυτού του βιβλίου είναι η καταπληκτική πρακτική εφαρμογή του. Αρχίζετε να πραγματοποιείτε την αποκτηθείσα γνώση σχεδόν αμέσως μόλις αρχίσετε να διαβάζετε. Είστε έτοιμοι να πάρετε τη ζωή σας και την εργασία σας σε νέα ύψη;
Η μαγεία της αρχής 80/20 βρίσκεται στο παράδοξό της. Το μαγικό δώρο του Richard Koch είναι η δυνατότητα να εξηγήσει με σαφήνεια το παράδοξο.
Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να καταλάβουμε ότι, παρόλο που γίνεται ευκολότερο να επιτευχθούν υψηλοί στόχοι χάρη στον Richard, θα ήταν λάθος να υποθέσουμε ότι αυτό δεν θα απαιτούσε καμία προσπάθεια. Η ουσία είναι ότι αυτές οι προσπάθειες δεν πρέπει να μετατραπούν σε σκληρή δουλειά. Δεν πρέπει να εξαντλούν την ψυχή. Δεν χρειάζεται να θυσιάζετε τον εαυτό σας. Δεν κινδυνεύετε να καταστρέψετε τον εαυτό σας ή τους αγαπημένους σας. Στην πραγματικότητα, αν αισθάνεστε σαφώς κάποιο από τα παραπάνω, τότε έχετε αποβληθεί.
Η ιδιαίτερη προσπάθεια που το βιβλίο αυτό εμπνέει εξαιρετικά γίνεται πνευματικά. Συμφωνείτε να σκεφτώ με νέο τρόπο, σε διαφορετικό επίπεδο; Εάν ναι, προετοιμαστείτε να ακούσετε ταπεινά τη σοφία ενός από τους Δασκάλους. Αυτός θα σας πει πώς να χρησιμοποιήσετε τα πιο προηγμένα γνωστά εργαλεία, συμπεριλαμβανομένων αυτών που θεωρήσατε απρόσιτα για τον εαυτό σας.
Εάν αρχίσετε να εφαρμόζετε όλα όσα θα συζητηθούν στις σελίδες αυτού του βιβλίου, θα συνειδητοποιήσετε ότι κάνετε την πιο ευχάριστη προσπάθεια στη ζωή σας και αυτό το συναίσθημα θα επηρεάσει ολόκληρο το περιβάλλον σας. Μια σωστά κατανοητή αρχή 80/20 κάνει τη ζωή καλύτερη για όλους.
Παρακολουθούσα με ευχαρίστηση πώς δημιουργήθηκε αυτό το βιβλίο: πώς οι σκέψεις του Ριχάρδου ωριμάζουν και πόσο με πάθος θέλει να σας βοηθήσει, αναγνώστης. Αυτό είναι ένα από αυτά τα βιβλία που σας βοηθούν να γίνετε καλύτερος και να βοηθήσετε όλους τους άλλους σε αυτό.
Διαβάστε αυτό το βιβλίο, θα σας ευχαριστήσει. Ζήστε σε αυτό, και θα καταλάβετε πώς μεταμορφώνεται.
Όλοι θέλουν να εργαστούν υπό την καθοδήγηση του Διευθυντή 80/20.
Δεν είναι καιρός να γίνετε ένας από αυτούς;
Μάθιου Κέλι, Νησί Singer, Φλώριδα
Μάξι Γκόρκι, στο κάτω μέρος
Θέλετε να απλοποιήσετε τη ζωή σας και την εργασία σας; Δεν φοβάσαι το ποσό της εργασίας που φαίνεται να μην επαναδιοργανώνεται; Δεν νομίζετε ότι δεν είστε εσείς που διεξάγετε το έργο, αλλά εσείς;
Αν ναι, τότε δεν είστε μόνοι σε αυτό. Πολλοί διευθυντές νιώθουν τον ίδιο τρόπο, ειδικά στις δύσκολες στιγμές μας.
Αλλά αυτό το πρόβλημα έχει μια λύση. Και αυτή η λύση όχι μόνο θα σας επιτρέψει να αυξήσετε την παραγωγικότητά σας εκθετικά, αλλά θα σας δώσουμε την ευκαιρία να το επιτύχετε αυτό λιγότερο σκληρή δουλειά.
Είναι πραγματικά.
Για να γίνει αυτό, πρέπει να γίνετε πολύ πιο πολύ αποτελεσματική διαχειριστή και αυτό το βιβλίο θα σας πει πώς να το κάνετε. Επιπλέον, πρόκειται για το πώς μπορείτε να απολαύσετε την εργασία και να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη σταδιοδρομία χωρίς άγχος και υπερβολική εργασία και πώς να επιτύχετε πολύ περισσότερα από ό, τι μπορείτε τώρα, χωρίς αυτοδιάθεση και χωρίς να στερούμε την προσοχή των συγγενών και των φίλων σας.
Πώς είναι όλα αυτά δυνατά;
Και όπως θα δείτε από αυτό το βιβλίο, μια προσεκτική εξέταση του τι ακριβώς είναι το πιο αποτελεσματικό στη δραστηριότητά σας μπορεί να οδηγήσει σε απροσδόκητες απαντήσεις.
Θα εκπλαγείτε να διαπιστώσετε ότι τα περισσότερα από τα επιτεύγματα είναι αποτέλεσμα ενός σχετικά μικρού αριθμού ενεργειών και δαπανημένων δυνάμεων. Αλλά αυτά τα μέτρια κόστη, που φέρνουν λαμπρά αποτελέσματα, συνήθως κρύβονται κάτω από ένα σωρό δράσεων, με αποτέλεσμα μικρά επιτεύγματα, και συχνά απλά άχρηστα. Οι εταιρείες και οι διαχειριστές εξετάζουν τους μέσους δείκτες, όχι ιδιαίτερα που δίνουν προσοχή στις αποκλίσεις και τις ακραίες αξίες, αν και είναι πραγματικά σημαντικές.
Αυτό είναι γνωστό από μια ενδιαφέρουσα οικονομική αρχή, η οποία διατυπώθηκε για πρώτη φορά πριν από εκατό χρόνια από τον Ιταλό οικονομολόγο Wilfredo Pareto και από τότε επιβεβαιώνεται επανειλημμένα από πολλούς εξέχοντες οικονομολόγους και επιχειρηματικούς θεωρητικούς. Η αρχή Pareto, η οποία ονομάζω αρχή 80/20, έχει ως εξής: Αν διαιρέσετε όλα τα φαινόμενα σε ενέργειες και αποτελέσματα, ένας σχετικά μικρός αριθμός ενεργειών (περίπου 20%) σχεδόν πάντα οδηγεί σε μια σημαντική πλειοψηφία των αποτελεσμάτων (περίπου 80%). Έτσι, για τα περισσότερα από τα επιτεύγματα της ανθρωπότητας (και τις μεγάλες καταστροφές στην ιστορία της) μια μικρή ομάδα ανθρώπων είναι υπεύθυνη. Στα περισσότερα ατυχήματα αυτοκινήτων, μια μειοψηφία των οδηγών είναι φταίει. Πολλοί διευθυντές μπορούν να κάνουν μια εταιρεία επιτυχημένη ή να την καταστρέψουν. Υπάρχουν πολλά αποδεικτικά στοιχεία ότι η κερδοφορία μιας εταιρείας μπορεί να προσδιοριστεί μόνο από λίγα προϊόντα, πελάτες ή αποφάσεις διαχείρισης. Είναι συχνά δυνατό να αυξάνουμε τα κέρδη κατά περιόδους αν επικεντρωθούμε στους πιο σημαντικούς πελάτες και αγαθά, δηλαδή να πουλήσουμε πιο κερδοφόρα προϊόντα σε αρκετούς εξαιρετικά κερδοφόρους πελάτες.
Πριν από 15 χρόνια έγραψα ένα βιβλίο στο οποίο επέκτεινα την αρχή στην προσωπική μου ζωή. Σε αυτό το βιβλίο, εξετάζω το έργο των διαχειριστών και ορισμένα πράγματα που πρέπει να κάνουν για να μεγιστοποιήσουν τα αποτελέσματά τους. Αρχικά, θα σας παρουσιάσω την Αρχή και θα εξηγήσω πώς λειτουργεί. Ωστόσο, πρώτα απ 'όλα, πρόκειται για ένα καθαρά πρακτικό βιβλίο σχετικά με τον τρόπο εφαρμογής της Αρχής στην πράξη. Εάν είστε κακοί με αριθμούς, μπορείτε να παραλείψετε το δεύτερο κεφάλαιο του πρώτου μέρους, το οποίο ασχολείται με την ίδια την Αρχή (αν και η ανάγνωση δεν απαιτεί γνώση ή ενδιαφέρον για τα οικονομικά και τα στατιστικά στοιχεία). Η ουσία του βιβλίου περιλαμβάνεται στο δεύτερο μέρος, στο οποίο θα εξοικειωθείτε με δέκα τρόπους να γίνετε ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός διευθυντής. Μπορείτε να είστε απολύτως βέβαιοι ότι όλες αυτές οι μέθοδοι βασίζονται σε επιστημονικά ορθό οικονομικό νόμο, αν και το αποτέλεσμά του εκδηλώνεται με έναν ασυνήθιστο και συχνά παράδοξο τρόπο.
Η μισή επιτυχία στον αγώνα για να γίνει ένας πολύ πιο αποτελεσματικός διευθυντής εξαρτάται απλώς από την συνειδητοποίηση της σύγχυσης που μας περιβάλλει - ενός κόσμου στον οποίο οι περισσότερες από τις δραστηριότητες είναι χάσιμο χρόνου και λίγα καλά μελετημένα βήματα μπορούν να αλλάξουν τη ζωή σου και τη ζωή των ανθρώπων που είσαι εσύ surround. Καθώς διαβάζετε, θα κάνετε μια σειρά εκπληκτικών ανακαλύψεων που θα αλλάξουν εντελώς την προοπτική σας στη ζωή και την εργασία. Για παράδειγμα:
Για να πάρει μακροπρόθεσμα βιώσιμα αποτελέσματα από μια μικρή προσπάθεια, ο διαχειριστής χρειάζεται μόχλευση. Θα εξετάσουμε επτά πηγές που μπορούν να παράσχουν μόχλευση.
Τα πιο επιτυχημένα στελέχη δεν βοηθούν μόνο τους. Βοηθούν τους ανθρώπους να δημιουργήσουν σχέσεις μεταξύ τους, ειδικά εκείνων που δεν είναι εξοικειωμένοι με άλλους και που βρίσκονται σε διαφορετικά μέρη του κόσμου.
Αγαπητοί (και συχνά αγαπητοί) ηγέτες, αφιερώστε λίγο χρόνο για να εμπνεύσετε, να στηρίξετε και να καθοδηγήσετε τους ανθρώπους τους σε εβδομαδιαία βάση. Σύντομα θα δείτε πόσο δυσανάλογα μεγάλη είναι η απόδοση σε αυτή την περίπτωση όσον αφορά την αύξηση της παραγωγικότητας και την ενίσχυση του ομαδικού πνεύματος σε σχέση με μια σχετικά μικρή προσπάθεια.
Οι αποτελεσματικοί διαχειριστές δίνουν στους υπαλλήλους τους την ελευθερία δράσης σε ό, τι κάνουν καλύτερα. Ωστόσο, αυτή δεν είναι μια εύκολη απόφαση, απαιτώντας πλήρη ειλικρίνεια και ανοιχτό και στις δύο πλευρές, καθώς και υψηλές απαιτήσεις στα αποτελέσματα.
Ο διαχειριστής δεν πρέπει να έχει έλλειψη χρόνου, μπορεί να το έχει, ακόμα και αν στον εξωτερικό κόσμο ο λογαριασμός κρατείται για δευτερόλεπτα. Τα πιο αξιοσημείωτα αποτελέσματα αποκτώνται όταν βγείτε πίσω από το θόρυβο.
Όλες οι λαμπρές σταδιοδρομίες μπορούν να μειωθούν σε πολλές σπάνιες, αλλά ουσιαστικά σημαντικές αποφάσεις.
Οι εξαιρετικές επιτυχίες είναι αποτέλεσμα ενός συνδυασμού συνειδητής τεμπελιάς με μια οξύτητα σκέψης και εξαιρετικές φιλοδοξίες.
Μερικοί από τους δέκα τρόπους να γίνει ένας εξαιρετικός διευθυντής μπορούν να μάθουν αρκετά εύκολα. Άλλοι θα απαιτήσουν προσπάθειες, αλλά μόνο για να αλλάξουν πραγματικά τις δικές τους προσεγγίσεις και όχι τις προσπάθειες που παραδοσιακά θεωρούνται σκληρή δουλειά και σκληρή αναζήτηση με δοκιμασία και λάθος. Και οι 10 μέθοδοι φέρνουν εκπληκτικά μακροπρόθεσμα αποτελέσματα. Δεν πρόκειται μόνο για οικονομικά αποτελέσματα, αλλά και για μια εξαιρετική διάθεση, που προκαλείται από την κατανόηση των πλεονεκτημάτων που προσφέρετε σε άλλους ανθρώπους.
Όλα αυτά ακούγονται πολύ δελεαστικά. Όχι χωρίς μια παγίδα;
Υπάρχουν τρία τέτοια κόλπα!
Για να επωφεληθείτε από τις νέες προσεγγίσεις, θα πρέπει πρώτα να θέλετε να απαλλαγείτε από τις παλιές ιδέες και τις εργασιακές σας συνήθειες. Θα πρέπει να συμβαδίσετε με το πλήθος και να αρχίσετε να σκέφτεστε όλα μέσα από τον εαυτό σας. Στην αρχή αυτό δεν είναι εύκολο, αλλά τότε θα γίνει συνήθεια.
Το δεύτερο ψάρι: πρέπει να εργαστείτε σε μια κατάλληλη δουλειά, σε μια κατάλληλη επιχείρηση και με ένα κατάλληλο αφεντικό. Σε γενικές γραμμές: μπορείτε να διακρίνετε τον εαυτό σας όπου το πνεύμα της ελεύθερης δημιουργικότητας ενθαρρύνεται, παρά περιορίζεται. Δυστυχώς, υπάρχουν λίγες εταιρείες και τέτοιες θέσεις. Ωστόσο, είναι, και είναι αρκετά εύκολο να βρεθούν. Συνήθως είναι πολύ επιτυχημένοι, μεγαλώνουν εν μέσω στάσιμων ή πεθαμένων ανταγωνιστών και οι υπάλληλοί τους είναι ευτυχείς.
Τρίτο αλιευμάτων: πρέπει να θέλετε κάτι από τη ζωή σας. Θέλω να πω ότι πρέπει πραγματικά να επιτύχετε κάτι με όλη την καρδιά και την ψυχή σας. Και αν είστε σοβαροί, τότε δεν έχει σημασία τι είναι.
Αν αυτά τα τρία κόλπα δεν σας φοβίσουν, διαβάστε παρακάτω. Καθώς ο Καρλ Μαρξ, ένας από τους πιο πρωτόγονους στοχαστές του 19ου αιώνα, το έβαλε σε μια διαφορετική περίσταση, δεν έχετε τίποτα να χάσετε παρά οι αλυσίδες σας.
Και μπορείτε να αγοράσετε έναν ολόκληρο υπέροχο κόσμο!
Μέρος 1. Είστε υπερφορτωμένοι;
1: Θέλετε να διευκολύνετε τη ζωή και την εργασία σας;
Ο Roy Grace αισθάνθηκε όλο και πιο καθαρά ότι η ζωή του είχε μετατραπεί σε μια ατελείωτη μάχη με τα χέρια των ρολογιών. Μου φάνηκε ότι συμμετείχε σε μια ατελείωτη παράσταση παιχνιδιών στην οποία δεν υπήρχαν βραβεία ή νικητές. Ενώ απάντησε ένα "ταχυδρομείο", άλλα 50 έπεσαν στα εισερχόμενα, εξέτασαν ένα φάκελο με υλικά - 10 νέες δημιουργήθηκαν αμέσως στην επιφάνεια εργασίας.
Peter James, Αύριο (1)
Η εργασία είναι εξαντλητική. Πιστεύετε και εσείς; Τα βουνά των εγγράφων συσσωρεύονται στο γραφείο σας και στα εισερχόμενά σας. Σας φαίνεται ότι δεν έχετε χρόνο. Αγωνίζεστε να κλείσετε όλα τα στοιχεία. Εργάζεστε αργά. Σας καλούν συνεχώς στο κινητό σας τηλέφωνο. Στη δουλειά, σας φαίνεται ότι κάνετε πνιγμό και στο σπίτι αισθάνεστε ένοχοι. Πιστεύετε ότι δεν μπορείτε να χειριστείτε αυτό το ποσό εργασίας. Υποψιάζεστε ότι οι αρχές δεν το καταλαβαίνουν αυτό και δεν με νοιάζει.
Εάν τουλάχιστον εν μέρει είναι, έχω καλά νέα για εσάς.
Οι εργασίες δεν πρέπει να μοιάζουν με αυτό.
Δεν θα αρνηθώ: αυτά τα προβλήματα υπάρχουν και για τα περισσότερα διευθυντικά στελέχη αναπτύσσονται.
Ξεκίνησα την καριέρα μου πριν από 40 χρόνια σε μια μεγάλη πετρελαϊκή εταιρεία. Η οργάνωση είχε πολλά επίπεδα διοίκησης και μονάδων, ήταν πολύ δύσκολο, αλλά δεν φαινόταν εξαντλητικό και πολλοί άνθρωποι ήταν ευτυχείς να βοηθήσουν. Οι διαχειριστές εκείνης της εποχής είχαν βαρεθεί επειδή δεν ήταν ιδιαίτερα απασχολημένοι. Έπρεπε να ακολουθήσω απλές διαδικασίες εργασίας, η περιγραφή της εργασίας ήταν ξεκάθαρη και οι συνάδελφοί μου είχαν αρκετό ελεύθερο χρόνο για να μου δείξουν τι και πώς να κάνω σε μια συγκεκριμένη περίπτωση.
Τις Παρασκευές γύρω από το μεσημέρι, οι ανώτεροι υπάλληλοι του τμήματος μου πήγαν στην παμπ για ένα μεσημεριανό 2-3 ωρών με ένα ποτό και μετά από λίγο μου δόθηκε η άδεια να τους ενταχθούν. Και έμαθα ότι πολλοί από τους συναδέλφους μου δεν τους αρέσει το έργο τους, αλλά ποτέ δεν έχω ακούσει κανείς να παραπονιέται ότι είναι πολύ απασχολημένοι. Το έργο ήταν σε ένα μεγάλο - ακόμα περισσότερο - σε ένα βαθμό ευχάριστη συζήτηση. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, μπορείτε πάντα να βρείτε χρόνο για να βάλετε τα πόδια σας στο τραπέζι, φασαρία και να κάνετε τη δική σας επιχείρηση. Στη δεκαετία του 1970, κανείς (δηλαδή, πραγματικά δεν είναι κανείς!) Έμεινε στο χώρο εργασίας κατά τη διάρκεια του γεύματος.
Την ίδια εποχή, ο Robert Townsend, που μετέτρεψε τον Avis από μια μικρή επιχείρηση σε μια επιτυχημένη διεθνή εταιρεία, έκανε κάτι μοναδικό στον διευθυντή της δεκαετίας του '70. Έγραψε ένα βιβλίο! Ήταν τόσο κουρασμένος από τη γραφειοκρατία στις επιχειρήσεις, η οποία έπληξε όλα τα επίπεδα των εταιρειών και παρενέβη όλο και περισσότερο με τη ζωντανή δουλειά, ότι ξεκίνησε ένα πυροβολικό πυροβολικού σε λιπαρές γάτες στο τιμόνι της Corporate America, κατηγορώντας τους για σπατάλη κερδών και καταστολή ανθρώπων. Το βιβλίο ονομάστηκε Up the Organization! . .
"Σε μια κανονική εταιρεία", έγραψε ο Townsend, "υπάρχουν τρεις ιδιότητες που σχετίζονται με αγγελιοφόρους, τον πρόεδρο, τους αντιπροέδρους και τα κορίτσια από το machburo: είναι υπάκουοι, λείπουν ενθουσιασμό και είναι ηλίθιοι" (2). Η Αμερική έχει γίνει το «έθνος του γραφικού πλαγκτόν», «θνητός, εκπαιδευμένος να υπηρετήσει αθάνατους θεσμούς». Το μήνυμά του προς τους επιχειρησιακούς καπετάνιους ήταν: "Οι άνθρωποι σας δεν είναι τεμπέληδες ή ανίκανοι. Απλώς φαίνονται τόσο ...
Ορισμένες από τις κατηγορίες του Townsend είναι αρκετά σχετικές σήμερα, μετά από περισσότερα από 40 χρόνια. Αλλά είπε έτσι: "Φλέγουν από την αδράνεια." Ακούγεται περίεργο, ε; Ίσως είναι σαρκασμός; Όχι, ήταν πολύ σοβαρός. Το 1970, υπήρχαν ακόμη πολύ λίγα διευθυντικά καθήκοντα.
Πώς έχει αλλάξει ο χρόνος! Οι υπερβολικοί άνθρωποι εξαφανίστηκαν εδώ και πολύ καιρό. Οι συνεχείς "αναδιοργανώσεις" επιβαρύνονται με συνεχώς αυξανόμενη εργασία από έναν συνεχώς μειούμενο αριθμό διαχειριστών. Η πιο άσχημη λέξη που χρησιμοποιείται στο λεξιλόγιο των διευθυντών σήμερα είναι η "εξουσιοδότηση" - δηλαδή η διαδικασία με την οποία επιτρέπεται ευνοϊκά να πραγματοποιήσετε δύο ή τρεις περιγραφές θέσεων αντί για μία. Τα γεύματα ποτών μπορούν να ξεχαστούν, κάτι που είναι ίσως το καλύτερο για το συκώτι σας. Ωστόσο, μπορεί να εκπλαγείτε να διαπιστώσετε ότι είστε πολύ απασχολημένοι για να αρπάξετε ένα σάντουιτς στη μέση της ημέρας.
Τα σημερινά συνθήματα είναι λειτουργική αποδοτικότητα, πράγμα που σημαίνει σταθερή μείωση του κόστους. εμπορευματοποίηση, πράγμα που σημαίνει ελαχιστοποίηση του κόστους παραγωγής και πώλησης προϊόντων ταυτόχρονα με την απομάκρυνσή τους από τυχόν ενδείξεις ατομικότητας και λογοδοσία που σημαίνει το τελετουργικό κάθαρμα κάποιου σε περίπτωση πτώσης των κερδών ... εξάλλου, μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι αυτός "κάποιος". Αν δεν είστε έτοιμοι να παίξετε τέτοια παιχνίδια, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι υπάρχουν πολλοί ενθουσιώδεις ενθουσιώδεις που θα αρχίσουν με χαρά να κάνουν τη δουλειά σας για ένα μικρό κλάσμα του μισθού σας. Μπορεί να ακούγεται καλό για τους πελάτες, αλλά για τους υπαλλήλους, τους διευθυντές και για την εταιρεία στο σύνολό της, αυτό είναι ένα πλήρες χάος.
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η συντριπτική πλειοψηφία των διευθυντικών στελεχών θεωρεί ότι το έργο τους είναι εξουθενωτικό: εξοργίζει, ενοχλεί, διατηρεί σε συνεχή ένταση, περιπλέκει τη ζωή, τα ελαστικά και τις απογοητεύσεις. Αλλά ένας μικρός αριθμός διαχειριστών κατόρθωσε να αντιστρέψει την τάση. Είναι αισιόδοξοι και σίγουροι, αισθάνονται ελεύθεροι και χαρούμενοι. Δεν περιπλέκουν το έργο τους και τη ζωή τους.
Αυτό το βιβλίο αφορά περίπου δύο τύπους διευθυντών: εκείνους που πάντα διατηρούν τον έλεγχο του τι συμβαίνει, και εκείνων που ποτέ δεν πετυχαίνουν. Εάν αισθάνεστε ότι είστε του δεύτερου τύπου, είμαι έτοιμος να σας ευχαριστήσω: μπορείτε να σπάσετε και να συμμετάσχετε στο επιτυχημένο 20%. Αλλά, πριν αρχίσουμε να κινούμαστε προς αυτή την κατεύθυνση, προτείνω να εκτελέσετε μια μικρή δοκιμασία που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιο είδος διευθυντών ανήκετε. Απαντήστε σε κάθε μία από τις ερωτήσεις το συντομότερο δυνατό χωρίς να το σκεφτείτε.
Διαχείριση ακτινοσκόπησης
1. Πόσο καιρό βρίσκεστε στην τρέχουσα θέση σας;
2. Πόσο καιρό εργάζεστε σε αυτήν την οργάνωση;
3. Πόσες ώρες την εβδομάδα εργάζεστε;
4. Κάνετε τον εαυτό σας γραπτές καταστάσεις των καθηκόντων;
5. Σας αρέσει η εργασία σας; Τους πετάτε το πρωί;
6. Έχετε αρκετό χρόνο για να ολοκληρώσετε ό, τι θέλετε να κάνετε;
7. Ανυψώσατε τη σταδιοδρομία;
8. Σας αρέσουν οι άμεσοι προϊστάμενοί σας; Νιώθετε την υποστήριξή του;
9. Την ίδια ερώτηση σχετικά με τα αφεντικά των αφεντικών σας.
10. Έχετε πολύτιμες ιδέες για το έργο σας που δεν έχουν οι συνάδελφοί σας;
11. Συχνά αισθάνεστε άγχος ή υπερβολική εργασία;
12. Πιστεύετε ότι θα μπορούσατε να κάνετε κάτι εντελώς διαφορετικό σε έναν εντελώς διαφορετικό τομέα;
13. Επικοινωνείτε με τους πελάτες σας κάθε εβδομάδα ή σχεδόν κάθε εβδομάδα;
14. Ακολουθήστε μια απλή στρατηγική που σας ταιριάζει καλά και με την ομάδα σας;
15. Έχετε μέντορα ή μέντορες;
16. Τρώτε τακτικά με διαφορετικούς γνωστούς - όχι συναδέλφους;
Αποτελέσματα
Ερώτηση 1: Εάν εργάζεστε στην τρέχουσα θέση σας για λιγότερο από δύο χρόνια, γράψτε τον εαυτό σας 1 βαθμός, 2-4 χρόνια - 0 βαθμοί, περισσότερο από τέσσερα χρόνια - 2 βαθμούς.
Ερώτημα 2: Εάν εργάζεστε σε αυτήν την οργάνωση για λιγότερο από τέσσερα ολόκληρα χρόνια - 1 βαθμός. 0 - αν βρίσκεστε σε αυτό για 4-7 χρόνια. Εάν έχετε περάσει 7 ή περισσότερα χρόνια σε αυτό - 2 πόντους.
Ερώτηση 3: Εάν εργάζεστε 35 ώρες ή λιγότερο, σημειώστε 2 πόντους, 1 πόντο εάν 36-40 ώρες, 0 εάν 40-49 ώρες, 2 πόντοι εάν 50 ώρες ή περισσότερο.
Ερώτημα 4: 2 σημεία με αρνητική απάντηση, 0 με θετική απάντηση.
Ερώτηση 5: 2 μονάδες για θετική απάντηση, 0 για αρνητικό.
Ερώτηση 6: 2 μονάδες για "όχι". 0 - για "ναι".
Ερώτηση 7: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 8: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 9: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 10: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 11: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 12: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 13: 2 πόντους για "ναι", 0 για "όχι".
Ερώτηση 14: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 15: Το ίδιο πράγμα.
Ερώτηση 16: Το ίδιο πράγμα.
Μετρήστε το αποτέλεσμα. Θα επιστρέψουμε στην αποκωδικοποίησή του στο τέλος αυτού του κεφαλαίου.
Δύο τρόποι για να καθοδηγήσεις
Γνωρίζετε τον τυπικό τρόπο ηγεσίας είτε διότι το διδάξατε είτε απλά απορροφάτε το από το περιβάλλον:
Εργάζεστε σκληρά, συχνά παραμένετε στο γραφείο, είστε πολύ ορατοί και εύκολα προσβάσιμοι.
Είστε συνεχώς απασχολημένοι, επιδεικνύοντας μια ζωντανή δραστηριότητα.
Απαντάτε στις εισαγωγικές σημειώσεις των ανωτέρων σας και των συναδέλφων σας εγκαίρως και με σαφήνεια. Για παράδειγμα, απαντάτε άμεσα σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό δεν είναι τίποτα περισσότερο από απλή ευγένεια που μοιάζει φυσικό. Και την ίδια στιγμή, δημιουργείτε υπερβολική εσωτερική επικοινωνία της εταιρείας και αφιερώνετε χρόνο σε αυτήν.
Έχετε μια ορισμένη ελευθερία σκέψης για το έργο και τις ενέργειές σας, αλλά μόνο στο πλαίσιο εταιρικών πολιτικών, κανόνων παιχνιδιού ομάδας και επιθυμιών διαχείρισης.
Υπάρχει ένας άγραφος κανόνας σύμφωνα με τον οποίο δεν πρέπει να ξεχωρίζεις πάρα πολύ σε εμφάνιση ή συμπεριφορά από τη μάζα των συναδέλφων και των αφεντικών σας.
Στην πράξη, η προσέγγιση αυτή οδηγεί γρήγορα σε συμφόρηση. Προσπαθείτε να συμβαδίσετε με τις δικές σας υποθέσεις και δεν μπορείτε να το κάνετε με κανέναν τρόπο. Χαρακτηριστικά, αυτή η ένταση είναι πιο έντονη στις διακοπές ή πριν από τις αργίες ... και αμέσως μετά την επιστροφή σας στο γραφείο. Μερικές φορές φαίνεται ότι το έργο είναι κατηγορηματικά ανύπαρκτο και έχει σκοπό να πάρει εκδίκηση.
Μια άλλη μέθοδος ελέγχου είναι πολύ λιγότερο συνηθισμένη, αλλά τα αδιάσπαστα μονοπάτια συχνά αποδειχθούν πιο ομαλά. Εάν είστε ένας από αυτούς τους σπάνιους διαχειριστές, τότε:
Συνήθως περνάτε λιγότερο χρόνο στην εργασία σε σύγκριση με τα υπόλοιπα. Μερικές φορές εργάζεστε πολύ αργά, αλλά μόνο επειδή σας αρέσει ή όταν είναι πραγματικά απαραίτητο για μια επείγουσα λύση ενός συγκεκριμένου προβλήματος.
Αν και δεν είναι μοντέρνα, δεν είστε πολύ ενεργοί. Μερικές φορές μπορείτε να καθίσετε στο γραφείο σας χωρίς χαρτιά ή ηλεκτρονικές συσκευές στο χέρι. Ξοδεύετε πολύ χρόνο σκέψης και αφιερώνοντας μεγάλη προσοχή σε πρόσωπο με πρόσωπο συνομιλίες με τους υπαλλήλους. Ξοδεύετε πολύ χρόνο έξω από το γραφείο.
Εστιάστε στα αποτελέσματα, όχι στις εισερχόμενες πληροφορίες. Ο δίσκος εισερχόμενων εγγράφων είναι γεμάτος. Έχετε σκληρά φίλτρα για ανεπιθύμητα μηνύματα, αλλά υπάρχουν πολλά αναπάντητα μηνύματα στα εισερχόμενά σας. Παρ 'όλα αυτά, συχνά δεν βλέπετε την ανάγκη άμεσης ανταπόκρισης στα εισερχόμενα έγγραφα ή μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, προτιμώντας να το κάνετε αυτό με χρονοδιάγραμμα σε συγκεκριμένες ώρες. Κάθε πρωί επιλέγετε ποια εργασία θα λύσετε σήμερα και δεν κάνετε τίποτα άλλο μέχρι να τελειώσετε με αυτό.
Προσπαθείτε να μην περιπλέξετε την εργασία σας. Αγνοείτε ή απαλλαγείτε από τις ανοησίες που συνήθως συσσωρεύουν τα κεφάλια των συναδέλφων σας. Πρώτα απ 'όλα, κάνετε τι μπορεί να γίνει γρήγορα, αλλά μπορεί να είναι σημαντικό. Και αν είναι δυνατόν, μπορείτε να μεταβιβάσετε οτιδήποτε άλλο ή απλά να μην δώσετε προσοχή σε αυτό.
Είστε ένας ήρεμος μη-διαμορφωτής. Είστε ένας παίκτης ομάδας, είστε φιλικοί και προσβάσιμοι, αλλά συχνά οι δηλώσεις σας εκπλήσσουν συναδέλφους. Μπορεί να είστε ασυνεπής. Ρωτάτε πολλές ερωτήσεις. Σκεφτείτε τα αδιανόητα πράγματα. Πειράζεστε. Μερικές φορές χρειάζεστε πολύ χρόνο για να αποφασίσετε, αλλά όταν γίνει, είστε ασταθής ... τουλάχιστον μέχρι να αλλάξετε τη γνώμη σας. Εν ολίγοις, κάνετε ό, τι κρίνετε σωστό.
Θεωρείτε τον εαυτό σας επιτυχημένο, αλλά η κατανόησή σας για την επιτυχία μπορεί να μην συμπίπτει με τις απόψεις των άλλων.
Με την πρώτη ματιά, είστε πολύ όμοιοι με τους συναδέλφους σας, διότι δεν διακρίνετε τις διαφορές σας από αυτούς. Μόνο όσοι σας γνωρίζουν καλά ή εργάζονται κοντά σας, καταλαβαίνετε πόσο ασυνήθιστο είστε. Η μεγαλύτερη από αυτές τις διαφορές είναι ότι δεν είστε τεταμένοι, αφιερώστε το χρόνο σας και, κατά κανόνα, έχετε καλή διάθεση.
Έτσι, αποδεικνύεται ότι η διαφορά μεταξύ της συντριπτικής πλειοψηφίας των διαχειριστών και αυτής της σπάνιας εναλλακτικής ποικιλίας έγκειται μόνο στην ιδιοσυγκρασία, το χαρακτήρα και άλλα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας;
Όχι, δεν είναι. Η διαφορά δεν είναι σε αυτό που αισθάνονται, αλλά στον τρόπο σκέψης τους.
Χρησιμοποιούν μυστικά όπλα, αν και στην πραγματικότητα δεν υπάρχει μυστικό. Θα χαρούν να το μοιραστούν μαζί σας αν το ρωτήσετε. Αλλά σχεδόν κανείς δεν τους ρωτάει γι 'αυτό.
Με απλά λόγια, καταλαβαίνουν την Αρχή και τη χρησιμοποιούν συνεχώς τόσο στην εργασία όσο και έξω από αυτήν.
Αλλά μπορούν όλες οι επιτυχίες, η ευτυχία και η έλλειψη άγχους να εξηγηθούν από την απλή παρουσία μιας μέτριας γνώσης;
Ακριβώς. Και θα δούμε γιατί συμβαίνει αυτό στο επόμενο κεφάλαιο.
Αλλά πρώτα, πίσω στα αποτελέσματα της δοκιμής μας. Αισθάνεστε αμηχανία και συγκλονισμένοι από το άγχος για τους περισσότερους διευθυντές ή τους λίγους που καλώ 80/20 διαχειριστές; Όσο περισσότεροι πόντοι κερδίζετε, τόσο πιο πιθανό είναι να είστε στη δεύτερη ομάδα. Ο ελάχιστος αριθμός σημείων είναι 6, το μέγιστο είναι 30.
Αν έχετε 25 ή περισσότερους πόντους, ενεργείτε ήδη ως διαχειριστής 80/20.
15-24 - δεν είστε ακόμα διευθυντής 80/20, αλλά κινούνται προς αυτή την κατεύθυνση.
Εάν, όπως και οι περισσότεροι διαχειριστές, έχετε σημειώσει λιγότερους από 15 πόντους, αυτό είναι επίσης καλό. Όχι, αυτό είναι πολύ καλό. Επειδή αν είστε έτοιμοι να αλλάξετε τη στάση σας στην εργασία, μπορείτε να γίνετε πολύ πιο αποτελεσματικοί και ευτυχισμένοι. Και, επομένως, δεν υπάρχει λόγος να μην θέλετε να το κάνετε αυτό!
Τα παρακάτω βιβλία του Richard Koch δημοσιεύθηκαν στα ρωσικά: "Η αρχή 80/20" και "Η αρχή της ζωής 80/20". Προβλέπεται να μεταφραστεί και να κυκλοφορήσει το βιβλίο "Ατομικό 80/20". Με βάση τα βιβλία του Koch, αναπτύχθηκε ένα μη ημερολογιακό "Ημερολόγιο 80/20" (M .: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (1950), ο Richard Koch είναι σύμβουλος διαχείρισης, επιχειρηματίας και συντάκτης μεγάλων βιβλίων σχετικά με τις αρχές του νόμου Pareto (κανόνας 80/20) και την εφαρμογή του σε όλους τους τομείς της ζωής.
Ο Koch έχει μεγάλη εμπειρία στην πρακτική χρήση αυτού του νόμου · χρησιμοποίησε αυτές τις έννοιες για να επωφεληθεί από πολλές από τις δικές του επενδύσεις. Ο Richard έχει επενδύσει σε εταιρείες όπως το Plymouth Gin, το Filofax, η Great Little Trading Company και η Betfair, είναι συνιδρυτής του L.E.K. Συμβουλευτική.
Προηγουμένως, ήταν σύμβουλος στο Boston Consulting Group, και στη συνέχεια στο Bain, πριν ανοίξει τη δική του επιχείρηση.
Στα βιβλία του για το φαινόμενο 80/20, συζητά τις βασικές αρχές του πώς λειτουργεί το Σύμπαν και εκτελείται η διαδικασία εξέλιξης, όπως περιγράφεται από τον Charles Darwin, και ως ειδική περίπτωση, η χρήση της αρχής 80/20 στις επιχειρήσεις και την εργασία.
Richard Koch κατεβάσετε τα βιβλία δωρεάν
80/20 αρχή
Το ογδόντα τοις εκατό των αποτελεσμάτων προέρχεται μόνο από το είκοσι τοις εκατό των λόγων - αυτή είναι η αρχή, συνειδητοποιώντας την αλήθεια της οποίας, πολλοί άνθρωποι και οι οργανώσεις έχουν επιτύχει. Το βιβλίο σας προσφέρει να μάθετε πώς μπορείτε να επιτύχετε περισσότερα με λιγότερα, δηλαδή να μάθετε το βασικό μυστικό της αύξησης της απόδοσης της εργασίας.
Δωρεάν Λήψη: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Διαβάστε Online | Αγοράστε στο κατάστημα
Το 80% των αποτελεσμάτων προέρχεται από μόνο το 20% των λόγων - μια αρχή που θυμίζει το ρητό "Καλύτερα λιγότερο, αλλά καλύτερα". Το βιβλίο θα σας διδάξει πώς να επιλέξετε και να χρησιμοποιήσετε τις πιο αποτελεσματικές ενέργειες και μεθόδους, ο αριθμός των οποίων είναι σχετικά μικρός, έτσι ώστε τα επιτεύγματα να ταιριάζουν απόλυτα με τους στόχους, τις προθέσεις, τα όνειρά σας.
