Munca unei persoane ar trebui să fie nu numai profitabilă pentru sine, ci și utilă pentru semenul său.

Altfel este doar prostie și vanitate.

(F.T. Barnum)

Când președintele Lincoln și familia sa i-au găzduit pe generalul Tom Tamm și pe soția sa la Casa Albă în timpul Războiului Civil, un Lincoln obosit și cu ochii tristi în timpul conversației l-a întrebat pe Tom ce ar sugera el cu privire la desfășurarea unor operațiuni militare ulterioare.

„Președintele meu”, a răspuns Tom, „prietenul meu Barnum poate rezolva această situație într-o lună.”

O astfel de oportunitate F.T. Barnum nu a fost niciodată dat, dar acest răspuns reflectă în mod clar cât de mult apreciau americanii talentul și creativitatea bărbatului. Și ar trebui să ne gândim: într-adevăr, ce ar face Barnum pentru a pune capăt războiului civil în țara lui?

Și cum s-ar comporta el în mediul nostru dur de afaceri, în care unii rechini îi devorează cu lăcomie pe alții, încercând să iasă rapid în evidență față de concurenți și să-i facă pe potențialii clienți să se remarce? Ce chei ale succesului ar identifica și folosi această persoană – chei pe care le-ai putea folosi pentru a ieși victorios în bătălia costisitoare de a atrage și păstra clienții într-o perioadă în care majoritatea oamenilor văd afacerile ca pe un câmp de luptă?

După cum am menționat deja, am identificat 10 factori principali pentru succesul omului de afaceri Barnum. Și din moment ce mulți oameni îi asociază numele cu faimosul circ cu trei inele, am decis să le numesc „Arenele puterii” lui Barnum. Pe scurt, acestea pot fi prezentate după cum urmează.

1. Barnum credea că în fiecare minut se naște un nou cumpărător în lume. Acest om pur și simplu nu știa să gândească în categorii mici. Astfel, Muzeul American, una dintre cele trei creații ale sale principale, a fost incredibil de popular: de-a lungul anilor de viață ai creatorului, peste patru milioane de oameni l-au vizitat. Totusi, cazand la New York, la un pret de 25 de centi biletul (reducere de 50% pentru copii), Barnum cu greu s-ar fi imbogatit datorita muzeului. Ținta lui nu a fost doar un segment de piață. A plecat într-un turneu în jurul lumii. Și a cucerit-o. L-a dus de mai multe ori pe generalul Tom Tam în Europa și, dimpotrivă, a adus-o de acolo pe Jeannie Lind în America, ambii artiști călătorind cu vaporul (și în anii 1980 acest lucru a durat cel puțin două săptămâni). La mijlocul secolului al XIX-lea, Barnum era unul dintre cei mai faimoși - și cei mai bogați - oameni de pe planetă. De ce? Pentru că nu se limita la piețele din apropiere; Nici măcar orașul relativ mare în care locuia nu i-a fost suficient. Scopul lui era planeta! Unul dintre capitole explică cum vă puteți extinde baza de clienți; În acest capitol, veți învăța și noi modalități de a ajunge la clienți potențiali rapid, ușor și ieftin.

2. Barnum credea în trezirea interesului public în orice mod posibil. A încercat să atragă atenția oamenilor în toate modurile care i-au putut veni în minte. După toate probabilitățile, el poate fi numit pe bună dreptate tatăl trucului publicitar. Într-o zi a cumpărat chiar și un elefant și l-a forțat să arate câmpul de pe moșia lui. Pentru ce? Și apoi, că câmpul era situat în apropierea căii ferate de-a lungul căreia călătoreau trenurile către New York. Și deși majoritatea oamenilor de afaceri i-au văzut pe pasagerii care stăteau în mașini ca pe oameni obișnuiți, Barnum i-a văzut ca pe potențiali clienți. El știa că elefantul va atrage atenția tuturor și va fi o grozavă cascadorie publicitară. Și a funcționat. În toată țara se vorbea despre Barnum, iar societățile agrare erau foarte interesate de unde puteau cumpăra un elefant pentru munca agricolă. „Reporterii din ziare au venit la mine din toată țara și au scris o mulțime de articole entuziaste despre productivitatea elefantului ca „unealtă” agricolă”, a scris Barnum. „Înainte de a crede că reclama mea a atras suficientă atenție mass-media, câmpul fusese arat de un elefant de nu mai puțin de șaizeci de ori...” Voi spune mai multe povești mai târziu despre cum să generăm interesul publicului, precum și despre noi modalități de a utilizați tehnici dovedite în lumea modernă de astăzi.afaceri.

3. Barnum credea că oamenilor ar trebui să li se ofere cât mai mult posibil pentru banii lor. Toată viața a încercat neobosit să găsească ceva care să le ofere oamenilor o adevărată plăcere. Voia ca oamenii să fie fericiți să-i dea banii lor. A călătorit în toată lumea în căutare de artiști și lucruri de interes pentru public. Generalul Tom Tam, Jenny Lind, gemeni siamezi (deși artefacte dubioase) - toate acestea au fost cu adevărat distractive și atractive pentru oameni. Publicul a vrut ceea ce le-a oferit Barnum - divertisment neobișnuit. A folosit cascadorii publicitare extraordinare, uneori absurde, pentru a atrage atenția tuturor asupra spectacolelor sale, dar când a reușit să atragă oamenii prin ușile muzeelor, teatrelor și circurilor sale, le-a satisfăcut pe deplin dorințele, fără să le dezamăgească așteptările. Potrivit cercetătorilor, plângerile cu privire la spectacolele și spectacolele sale erau extrem de rare, deși era un mare fan al glumelor practice. El a transformat circurile neîngrijite, cu renume și muzeele neinteresante de atunci în cele mai populare locuri pentru divertisment și recreere. După ce ați citit capitolul „Barnum a știut pentru ce își vor da oamenii ultimul cent”, veți afla pentru ce se străduiesc toți oamenii, pentru ce sunt dispuși să plătească ultimul cent și cum le puteți oferi, indiferent de afacerea dvs. sunt în.

4. Barnum credea ferm în puterea presei. Barnum a fost incredibil de creativ în promovarea și popularizarea afacerilor sale. Showman, speaker, politician, scriitor, filantrop și geniu de marketing recunoscut internațional, el a câștigat faimă în întreaga lume și a devenit un om incredibil de bogat în primul rând datorită faptului că a știut (și a reușit) să se împrietenească cu mass-media. În ultima sa scrisoare supraviețuitoare, cu cinci zile înainte de moartea sa (Barnum a murit în 1891), el scrie: „Sunt îndatorat presei americane pentru fiecare dolar pe care îl am”. Capitolul „Fă cunoscut necunoscutul și îmbogățire făcând acest lucru” dezvăluie metodele ingenioase pe care le-a folosit Barnum pentru a determina mass-media să-și facă publicitate afacerilor – tehnici care pot ajuta în continuare orice om de afaceri să câștige un avantaj în fața concurenței de astăzi.

5. Barnum s-a bazat în întregime pe publicitate persistentă, pe termen lung. Deși F.T. Barnum credea în puterea publicității gratuite și nu a uitat niciodată de puterea publicității plătite. A folosit activ afișe, reclame, publicitate clasificată și afișată, prospecte, pliante și broșuri - cu ajutorul lor a făcut reclamă la ceea ce dorea să vândă. Barnum credea în puterea reclamei cu o pasiune aproape evanghelică (vezi figura de la pagina 37). A fost numit chiar „Shakespeare al reclamei”. El a scris: „Dacă aveți ceva care, din punctul dumneavoastră de vedere, poate interesa consumatorii, ceva care, dacă le oferiți, îi va face să vrea să dea bani, asigurați-vă că știu despre asta.” În capitolul „Cum să creezi succes la fel de mare ca un elefant african”, voi discuta regulile surprinzător de puțin cunoscute ale lui Barnum pentru crearea de publicitate care obține rezultate.

Scrisoare scrisă de F.T. Barnum către președintele Abraham Lincoln în 1861. Vă rugăm să rețineți că Barnum a folosit orice ocazie pentru a-și face publicitate afacerii, chiar și rechizite de birou. (Din colecția privată a autorului)

6. Barnum credea că oamenii se ajută unii pe alții să obțină rezultatele pe care și le doresc. Rețele(sau networking) este considerat un termen nou în lumea afacerilor moderne, dar Barnum a practicat această tehnică în urmă cu mai bine de o sută de ani. Deci, după ce a hotărât că la sosirea sa la Londra trebuie să se întâlnească cu regina Marii Britanii, a cerut o recomandare de la celebrul și respectatul politician și jurnalist american Horace Greeley. Un exemplu strălucitor de networking. Și când Barnum a trebuit să „apare” într-o anumită regiune, a apelat la unii dintre oamenii influenți locali, chiar și președintele Statelor Unite. El știa că celor mai mulți oameni le plăcea să-i ajute pe ceilalți, atâta timp cât li se dă un motiv foarte bun. Era o persoană extrem de plăcută și simpatică și era plăcut de toată lumea. Când marele antreprenor negocia achiziția a ceea ce avea să devină în cele din urmă celebrul Muzeu Barnum al Americii, iar fostul proprietar i-a cerut o recomandare, recenziile cumpărătorului au fost atât de entuziaste încât proprietarul muzeului a decis inițial că este vorba despre un fals. Nu trebuie uitat că Barnum a tratat întotdeauna oamenii corect și a fost sincer cu ei, ceea ce a făcut comunicarea foarte ușoară; oamenii erau bucuroși să-i facă favorurile pe care le-a cerut. În capitolul „Cum necunoscutul F.T. Barnum a cunoscut-o pe regina Victoria și s-a îmbogățit” spune cum poți folosi arena puterii pentru a-ți face pe oricare dintre contemporanii tăi partener și asistent.

7. Barnum a crezut în negocieri creative și și-a tratat angajații și artiștii cu respect. Conditiile de munca la F.T. Barnum a fost întotdeauna corect. Angajații îl adorau. A plătit un salariu bun, a împărțit profiturile cu oamenii; datorită lui, mulți dintre artiștii săi - Jenny Lind, generalul Tom Tam, gemenii siamezi, amiralul Nutt - au devenit oameni foarte bogați. Când celebrii gemeni siamezi Chang și Yeung, care și-au pierdut averea în timpul războiului civil, au fost de acord să se arate publicului pentru bani, Barnum a împărțit toate veniturile în mod egal, iar artiștii au făcut bani buni. Miticul negru William Henry Johnson, care a lucrat în industria spectacolului timp de mai bine de șase decenii, F.T. Barnum l-a făcut în general partenerul său deplin. Iar când celebrul lider religios mormon american Brigham Young l-a întrebat în glumă pe Barnum cât îl va plăti pentru o emisiune în care se prezintă el însuși și numeroasele sale soții (și avea peste 50), antreprenorul a răspuns cu deplină seriozitate că îi va oferi nu mai puțin. peste jumătate din încasările din vânzarea biletelor, despre care el a estimat că ar fi fost de aproximativ 200.000 de dolari F.T. Barnum a negociat întotdeauna cu o integritate absolută. În Cum și-a deținut Barnum afacerea de vis fără să plătească un cent, veți afla despre abordarea sa inteligentă de a face tranzacții pe care o puteți folosi chiar acum pentru a obține un succes mai mare în afacerea dvs.

8. Barnum credea într-o putere superioară. Se știe că Mark Twain a experimentat mai multe eșecuri grave în viața sa, inclusiv faliment și adevărată tragedie familială, iar acest lucru i-a lăsat o cicatrice adâncă pe sufletul său pentru viață, transformându-l într-un cinic sumbru cu un stilou „încălzit în iad”. Și Barnum a suferit mult și a trăit aceleași necazuri și necazuri, și chiar mult mai mari, dar nenorocirile nu i-au împietrit sufletul. Muzeul American, creația sa preferată, a ars de două ori. Celebrul său Palat Iranistan, cel mai mare și extraordinar dintre palatele Americii, a ars și el din temelii. Și-a pierdut soția și cele două fiice. Dar nu și-a arătat niciodată sentimentele în public. S-a ridicat repede în picioare, a dat ordine pentru construirea de noi case, muzee și palate și chiar s-a căsătorit a doua oară cu o femeie cu patruzeci de ani mai tânără decât el. Forța interioară enormă a lui Barnum a fost o consecință a credinței sale de neclintit că tot ceea ce ni se întâmplă în viață este în bine. Inscripția laconică de pe piatra funerară spune: „Facă-se voia Ta, nu a mea”. Credința l-a ajutat să facă față adversității cu onoare și să prospere în afaceri, în ciuda tuturor eșecurilor și necazurilor. În capitolul „Cum să supraviețuiești dezastrelor financiare și tragediilor personale”, voi vorbi despre sentimentele incredibile pe care le-am trăit la mormântul lui F.T. Barnum, precum și modul în care afacerile devin parte din dezvoltarea personală a unei persoane, îi permite să se înțeleagă mai bine pe sine și îi dă putere să supraviețuiască celor mai mari nenorociri din viață.

9. Barnum credea în puterea cuvântului scris. A doua creație preferată a lui Barnum (după Muzeu) a fost autobiografia sa, pe care a scris-o și a rescris-o până în ultimele sale zile. A fost finalizat în cele din urmă de a doua soție a lui Barnum, adăugând un capitol despre înmormântarea acestui mare om după moartea sa. Barnum și-a început cariera literară la vârsta de douăzeci și doi de ani, devenind redactorul unui ziar religios, pentru care a fost în curând arestat de autorități. El a înțeles perfect puterea enormă a cuvântului tipărit în formarea opiniei publice și a folosit această armă puternică de-a lungul vieții - atât atunci când a scris scrisori către președinții americani, cât și când a editat articole din ziare, cât și când a pregătit broșuri care promovau „sirena din Insulele Fiji” sau generalul său favorit Tom Tam. Nu a lăsat pixul până în ultimele sale zile, pentru că știa că fiecare cuvânt pe care îl scria îl aducea mai aproape de faimă, bogăție și nemurire. Unul dintre capitole explică de ce mulți oameni de afaceri de succes devin astăzi autori de articole și cărți și ce trebuie să faci pentru a scrie și o carte.

10. Barnum credea în puterea cuvântului rostit. Barnum nu se temea să cânte în fața unui public numeros și făcea asta în mod constant, pledând pentru un stil de viață sobru sau pentru emanciparea sclavilor, pentru a convinge oamenii că spectacolele sale sunt morale, extrem de cultivate și sigure pentru copii și animale etc. El știa ceea ce cuvântul capabil să mute munți și a încercat să comunice mai mult cu vorbitorii străluciți ai timpului său. Barnum a cântat în anii de vârf ai popularității lui Mark Twain și Charles Dickens și nu a fost mai puțin faimos decât marii săi contemporani. El știa că vorbirea în public ajută la popularizarea și, prin urmare, la dezvoltarea și extinderea afacerilor. Chiar și în cariera sa politică – deși i-a oferit oportunitatea de a fi de mare folos celui de-al treilea copil preferat, orașul Bridgeport – Barnum sa angajat în ceea ce el numea „filantropie profitabilă”. Știa că prin vorbirea în public va deveni mai faimos și va atrage atenția mai multor oameni asupra eforturilor sale de afaceri. În capitolul „Cum F.T. Barnum a dat faliment. a te îmbogăți din nou” descrie tehnici unice care te vor ajuta să devii un vorbitor mai convingător și mai carismatic.

Mai sunt multe capitole în această carte plină de surprize și descoperiri, din care veți afla despre cheile succesului folosite de F.T. Barnum.

Marele showman însuși le-a spus adesea oamenilor despre ceea ce, în opinia sa, era principalul său secret de afaceri; A ținut celebra sa prelegere intitulată „Arta de a face bani” de sute de ori. Mulți au recunoscut ulterior că această performanță le-a schimbat radical viața. Și cel puțin un bărbat, tatăl celei de-a doua soții a lui Barnum, a susținut că s-a îmbogățit datorită sfatului ginerelui său. Și pentru a obține o imagine completă a lui F.T. Barnum și părerile sale despre ce trebuie făcut pentru a reuși în afaceri, am inclus textul acestui discurs în cartea mea.

Poate că ați început deja să vă întrebați cum veți pune în practică arenele puterii lui Barnum. Trebuie spus că majoritatea oamenilor de afaceri moderni se limitează la doar unul sau doi, sau cel mult trei dintre ei. Și dacă le folosești pe toate cele zece, atunci cu siguranță nu poți evita succesul răsunător și uluitor. Dar cum să faci asta? În capitolele următoare ne vom uita la toate cele 10 arene de putere în detaliu.

Și pentru a vă lăsa imaginația să zboare, vă sugerez să ascultați mai întâi F.T. Barnum...

Poveștile despre crearea și succesul incredibil al unei afaceri care se transformă dintr-o companie obișnuită într-un imperiu sunt asemănătoare filmelor de la Hollywood. Se pare că acest lucru nu se întâmplă, dar existența Coca-Cola, Apple, Business FM, McDonald's, IKEA ne face să aruncăm îndoielile deoparte.

1.​ Neville Isdell, David Beasley”. Istoria mărcii nr. 1 prin ochii legendarului CEO”

Președintele Consiliului de Administrație al Coca-Cola Neville Isdell, vorbind despre impresiile sale de a vizita Uniunea Sovietică, a amintit că a trebuit să facă eforturi enorme pentru a efectua cele mai simple tranzacții comerciale. Dar potențialul acestei piețe era enorm, așa că s-a luat decizia de a dezvolta un nou spațiu. Autorul este convins că doar investițiile în afaceri pot ajuta țările sărace să se dezvolte, iar capitalismul este cea mai puternică formă de asistență în curs.

Numele Coca-Cola este cunoscut în toate colțurile lumii și este folosit nu mult mai rar decât cuvântul „ok.” În povestea sa aproape detectivă, fostul CEO a vorbit despre noua creștere a popularității și succesul actual al companiei. Compania.

Fanii Coca-Cola, a căror armată este uriașă, cu greu știu că la începutul acestui secol compania era aproape de colaps. Reamintind această perioadă tristă, Neville Isdell analizează modul în care sa dezvoltat cariera, în special, descrie dificultățile cu care s-a confruntat compania în procesul de creare a unei fabrici în regiunea Moscovei. Cum a reușit Coca-Cola să-și elimine eternul concurent Pepsi din Uniunea Sovietică? Autorii sunt încrezători că în afaceri există indivizi de neînlocuit care determină dezvoltarea fiecărei companii. Adevărat, victoriile vin cu un preț mare.

Acum, întreprinderile Coca-Cola operează în toată lumea, doar trei țări rămânând neatins. Cum a cucerit lumea băutura preferată a tuturor, care a fost concepută inițial ca un remediu pentru mahmureală? De ce este atacat constant de ecologiști și nutriționiști? Este corectă critica lor? Veți afla răspunsurile la aceste și la alte întrebări citind cartea.

Această poveste de succes spusă de un manager de criză va fi de interes pentru fiecare manager. Fanii Coca-Cola vor afla despre oamenii care fac băutura, iubită de milioane, să continue să existe. Adevărata dramă are loc în spatele decorurilor roșu-alb cu faimosul logo.

2.​ Carmine Gallo „Regulile Apple”. Principii pentru crearea loialității sincere”

Ce îl face special? Ce îi face pe oameni din întreaga lume să stea la coadă ore întregi pentru un nou miracol? Care este secretul unicității produselor? Secretele atragerii clienților erau cunoscute cu mult înainte de apariția Apple. Compania a perfecţionat doar principiile serviciului ideal.

Carmine Gallo explică modul în care Apple selectează vânzătorii și cum comunică aceștia cu clienții. Veți învăța secretele creării unei atmosfere confortabile pentru o comunicare relaxată în birouri și magazine. Experiența de succes a Apple poate fi aplicată în multe industrii. Fiecare capitol al cărții este dedicat unuia dintre principiile lucrului cu clienții, iar după citirea secțiunii „Teze de control”, veți putea reevalua experiența companiei dumneavoastră. Deosebit de valoroasă este prezentarea metodologiei a cinci pași de serviciu, datorită cărora corporația a obținut o prosperitate necondiționată.

Cartea va fi utilă tuturor a căror afacere este legată de vânzări: retaileri, proprietari de afaceri mici, directori și manageri, avocați, medici și mulți alții. După cum spune autorul, această carte nu este despre magazinele Apple, ci despre angajații săi. Politica companiei este de a crea un climat favorabil pentru angajații care își prețuiesc locul de muncă și, la rândul lor, se străduiesc să stabilească o comunicare de încredere cu clienții. Ca rezultat, toată lumea câștigă - clienții, angajații și corporația în ansamblu.

3.​ Yuri Voskresensky „Huligani în afaceri. Povestea de succes Business FM"

Cartea enumeră etapele dezvoltării afacerii folosind exemplul proiectului „Business FM”. Sunt descrise idei productive, metode de cercetare a pieței, exemple de relații cu investitorii, procese de creare a infrastructurii, recrutare de personal, testare, lansare și promovare a unei afaceri.

Compania Business FM a fost fondată în 2005. Yuri Katsman (director general al Editurii Secret Firmy) i-a cerut managerului Yegor Altman să analizeze ideea de radio pentru oamenii de afaceri. Un an mai târziu, Altman și prietenul său Solopov au pregătit conceptul postului de radio. Timp de 9 luni, a avut loc pregătirea și testarea viitoarelor programe radio: reporterii au colectat informații, editorii au scris texte, inginerii au testat echipamente, iar prezentatorii și inginerii de sunet au repetat programe. Ascultătorii au apreciat rapid valoarea informațională și stilul noului post de radio.

Când managerul E. Altman a avut nevoie de literatură specială despre afaceri în Rusia, s-a dovedit că găsirea acesteia a fost problematică. Pe piață au existat numeroase lucrări ale autorilor americani și europeni, dar succesele în afaceri interne nu au fost reprezentate deloc. Așa s-a născut ideea creării acestei cărți.

4. Ray Kroc”. Cum a fost creat imperiul"

Antreprenorul american Ray Kroc este restaurator și proprietar al McDonald's Corporation, care la sfârșitul vieții deținea o avere de 500 de milioane de dolari.The Time l-a inclus pe Ray Kroc în clasamentul celor mai importanți 100 de oameni ai secolului. A început să facă afaceri la vârsta de 52 de ani, iar înainte de asta a fost vânzător ambulant, a cântat la pian într-o trupă de jazz, a vândut proprietăți imobiliare și a încercat mai multe profesii. La vârsta adultă, i-a întâlnit pe frații McDonald, fondatorii renumitei corporații McDonald's, principala lecție pe care Kroc a învățat-o din viața sa plină de culoare: „Numai persoana însuși este responsabilă pentru înfrângeri și numai el însuși poate obține succesul. nu ratați nicio ocazie pe drumul către obiectiv.” La un moment dat, Ray a reușit să vadă rezervele ascunse din restaurantul McDonald’s și să transforme această mică afacere de familie în imperiul McDonald’s.

Cartea „Cum a fost creat un imperiu” este o poveste fascinantă scrisă de o persoană talentată. Aceasta este o informație de primă mână fiabilă - un exemplu convingător că succesul poate fi obținut la orice vârstă, cu condiția ca circumstanțele favorabile să coincidă cu un obiectiv clar definit.

5.​ Anders Dahlvig”. Cum să combinați responsabilitatea și profitul într-o singură companie"

Anders Dahlvig a condus IKEA timp de 10 ani și a lucrat pentru companie timp de 26 de ani în total. De-a lungul anilor, compania a deschis peste 100 de magazine. Cartea este despre cum poți câștiga o avere uriașă având grijă de angajații tăi, reducând costurile și îmbunătățind calitatea produselor. Produsele IKEA sunt achiziționate cu plăcere în multe țări. Secretul popularității, care se limitează la dragostea sinceră, constă în filosofia companiei, care este sinceră cu clienții săi. Putem spune că produsele acestei corporații fac lumea un loc mai bun.

Înțelepciunea convențională susține că scopul principal al afacerii este randamentul bun pentru acționari. Susținătorii acestui punct de vedere spun că o companie de succes oferă oamenilor locuri de muncă, plătește taxe și, prin urmare, ajută societatea. Anders Dahlvig consideră această abordare prea simplistă. Munca ar trebui să aducă oamenilor nu numai satisfacție materială, apoi angajații vor fi motivați să muncească pentru a crea valoare pentru alți oameni. Cei care nu sunt de acord să-și dea timpul și efortul doar pentru bani se vor strădui să lucreze într-o companie cu un astfel de concept.

Desigur, acționarii IKEA nu refuză să facă profit, dar acest obiectiv nu este cel principal. Este semnificativ faptul că, prin abordarea sa „umanitare”, managementul a redus prețurile cu 20%, veniturile din aceasta au crescut cu 10% în fiecare an, iar la numărul de angajați s-au adăugat 70.000 de oameni. de recunoscut, clienții tratează produsele cu respect și mulți ar considera că este o onoare să lucreze pentru această companie. O carte de Anders Dahlvig despre cum cetățenia se combină cu succesul.

6.​ Howard Schultz, Dorie Jones Yeung „Toarnă-ți inima în asta. Cum a fost construit Starbucks ceașcă cu ceașcă”

Într-o zi, Howard Schultz a băut o ceașcă de cafea într-un magazin din Seattle. Lui Howard i-a plăcut atât de mult băutura, încât și-a părăsit slujba sa prestigioasă din New York și a decis să se apuce de afacerea cu cafea. Câțiva ani mai târziu, datorită eforturilor sale, lumea a aflat despre rețeaua de succes. „Pour Your Heart Into It” este o poveste interesantă a nașterii unei companii al cărei nume mulți îl asociază cu aroma cafelei. Cartea descrie în detaliu aspecte ale formării, în timp ce stilul plăcut de prezentare face ca lectura să nu fie obositoare. Principalul secret al succesului lui Howard Schultz este să faci ceea ce îți place, apoi toate obstacolele pot fi depășite. Doar cu pasiune sinceră va crește din trei cafenele mici o corporație de renume mondial, cu o atmosferă de semnătură, stil original și cafea de foarte înaltă calitate.

7. Nikolay Kononov „Codul Durov. Povestea adevărată a VKontakte și a creatorului său"

Există puține povești despre un astfel de succes pur și real în Rusia, mai ales având în vedere că Pavel Durov nu a avut legături în administrația prezidențială și nu a participat la licitațiile de împrumuturi pentru acțiuni. Ideea VKontakte aparține unui tânăr talentat și persistent, a cărui personalitate a devenit deja înconjurată de legende și ficțiune. Nikolai Kononov a subliniat o versiune a ascensiunii primei rețele sociale din Rusia din punctul de vedere al lui Durov însuși. Cartea se bazează pe fapte și interviuri cu participanți direcți la evenimente, iar autorul doar diluează narațiunea cu replici amuzante. Astfel, „” este o sinteză a prezentării documentare și a designului artistic.

Personajul principal se încadrează pe deplin în cadrul genului ales - descendenții contradictori și obstinați ai intelectualilor din Sankt Petersburg din afaceri se arată dur, uneori sfidător. Acțiunile excentrice combinate cu suspiciunea, carisma combinată cu tirania, secretul și risipa fac din Durov o persoană care este și șocantă și respectabilă.

Ești hotărât să devii un magnat al petrolului. Să zicem că ești chiar 100% sigur că acea băltoacă din spatele patului de varză este ulei și nu o gaură în conducta de canalizare a vecinului tău. De unde să începeți să vă dezvoltați propriul depozit?

Serviciul de informații

Vei avea nevoie de un prieten. Este indicat să fie geolog și să știe să manevreze un seismograf și bețișoare de dinamită. Sub pământ, petrolul se acumulează în buzunarele înconjurate de un zid de stâncă impenetrabilă. Sarcina ta este să găsești aceste „capcane”.

Foraj

În Rusia, petrolul este ascuns nu sub nisip cald, ci sub mlaștini și stâncă tare. Înainte de a fora un puț, va trebui să scapi de paturi și copaci, să scurgi bălțile și să umpli grădina cu nisip. Este necesar să forați nu vertical în jos, ci în unghi, pentru a acoperi depozitele de sub toate grădinile învecinate.

Cu siguranță veți avea nevoie de o instalație de foraj - doar aveți grijă, poate cântări până la 1000 de tone! Luând o tigaie din bucătărie, pregătiți un noroi de foraj: adăugați câțiva reactivi și aditivi în apă. Fără o soluție, burghiul va lovi pietre dure și se va supraîncălzi.

Alegeti adancimea de gaurire in functie de teren. În Siberia de Vest, fântâna coboară 1,5-2,5 km, în Siberia de Est aproximativ 2-3 km, iar în regiunea Volga - 4,5 km.

Productie

În acest moment, unitatea ta de pompare va fi cel mai bun prieten al tău. Poate fi necesar să forați un alt puț de injecție. Prin intermediul acestuia, gazul comprimat este furnizat în buzunar, care înlocuiește uleiul și chiar îl face să țâșnească.

Să știți că lichidul extras va conține doar aproximativ 30% ulei - restul este apă și impurități. În plus, va trebui undeva să puneți gazul asociat dizolvat în ulei. Cel mai simplu mod de a scăpa de el este cu ajutorul celebrei „torțe”.

Reciclare

Uleiul brut nu poate fi folosit - înainte de asta trebuie distilat. Nu, strălucirea lunii bunicului tău încă nu te va ajuta cu asta. Veți avea nevoie de o structură specială - o coloană de distilare. Separă petrolul în benzină, naftă, kerosen, motorină și păcură.

Petrolul va produce benzină și hidrocarburi aromatice, care sunt necesare pentru producerea de plastic, lacuri, medicamente, TNT și alte substanțe. Kerosenul și motorinele trebuie curățate. După ce a clasificat kerosenul în funcție de proprietățile sale în aviație, tractor și iluminat, acesta poate fi utilizat în scopul propus. Motorina este una dintre cele mai importante componente ale motorinei. Păcura este folosită pentru încălzire, combustibil pentru motoare și producerea materialelor de construcție - gudron și bitum.

Transport

Aici trebuie să faci o alegere: poți construi o conductă de petrol, poți trimite petrol de-a lungul râului, transformând o barcă gonflabilă într-o cisternă sau poți transporta petrol în rezervoare. Alegerea metodei depinde de cine și unde decideți să vă vindeți hidrocarburile prețioase. Pentru a evita concurența, familiarizați-vă cu diagrama unei conducte de petrol rusești care funcționează deja.

Preț

Potrivit companiei Rosneft, costul unui baril de petrol este de 35 de dolari (inclusiv transportul). Pentru o mică afacere de familie, costul de producție va fi și mai mare. În total, Rusia produce aproximativ 500 de milioane de tone de petrol pe an.

Desigur, șansa de a găsi ulei în propria grădină este foarte mică - pentru a face acest lucru trebuie să construiți o dacha undeva în mijlocul mlaștinilor siberiene. Dar totuși, bunica îți va fi recunoscătoare pentru că ai dezgropat paturile.

Fotografie: thinkstockphotos.com, flickr.com

În fiecare minut se naște un alt client Vitale Joe

Cum să-ți creezi propriul imperiu

Cum să-ți creezi propriul imperiu

Povestea întâlnirii generalului Tom Thumb cu Lincoln este preluată din cartea The Autobiography of Mrs. Tom Thumb; toate celelalte episoade și fapte sunt din biografia lui Saxon, cartea lui Kundardt „F.T. Barnum - Cel mai mare showman al Americii" și autobiografia lui F.T. Barnum, publicat de George Bryan. Biografiile lui Barnum scrise de Root și Wallace au servit și ca materiale suport.

Din cartea Mai mulți bani din afacerea ta: metode ascunse pentru a crește profiturile autor Levitas Alexandru

Din cartea Coada lungă. Noul model de afaceri de Anderson Chris

Cum se creează un paradis al consumatorilor Secretul creării unei afaceri înfloritoare în „coada lungă” poate fi formulat în două propoziții: - faceți totul accesibil; - ajutați consumatorul să-l găsească. Primul este mai ușor de spus decât de făcut. Mai puțin de o duzină de 6 mii de filme anual

Din carte În fiecare minut se naște un alt cumpărător de Vitale Joe

Cum să-ți creezi propriul imperiu Povestea întâlnirii generalului Tom Thumb cu Lincoln este preluată din cartea The Autobiography of Mrs. Tom Thumb; toate celelalte episoade și fapte sunt din biografia lui Saxon, cartea lui Kundardt „F.T. Barnum - Cel mai mare showman al Americii” și

Din cartea Managing a Professional Services Firm de Meister David

Capitolul 20 Cum se creează o strategie? În urmă cu câțiva ani, am avut ocazia să mă familiarizez cu planurile strategice ale majorității jucătorilor importanți de pe una dintre piețele serviciilor profesionale. În fiecare dintre planuri, piața a fost atent analizată, pe baza datelor privind

Din cartea Conduce oamenii cu tine de Novak David

Creați poziții noi La Pizza Hut, ca CEO la Yum! Restaurants International a fost Graham Alan, care a vrut să implementeze propunerea sa de mese obișnuite și băuturi de specialitate, cum ar fi cocktailuri, cafea, ceai în afacere. Totuși, nu am avut

Din cartea Cum să depășești dificultățile la locul de muncă Colecția de articole ale autorului

Creați cerere alternativă pentru dvs. Din păcate, unii manageri, chiar și după ce sunt convinși de valoarea dvs., au o întrebare: Unde va merge? Indiferent cât de valoros sunteți pentru organizație, este posibil să nu se reflecte în rambursare dacă nu aveți unde să mergeți

Din cartea Unconscious Branding. Folosind cele mai recente progrese în neurobiologie în marketing autor Praet Douglas Wang

Din cartea Office Spying de Melton Keith

Din cartea The Venture Entrepreneur's Handbook [Secretele liderilor de startup] de Romance Andrew

Din cartea Vânzarea de bunuri și servicii folosind metoda lean manufacturing de Womack James

Din cartea Great Coaching. Cum să devii un mare antrenor la locul tău de muncă de Julie Starr

Din cartea Bridging the Chasm. Cum să aduceți un produs tehnologic pe piața de masă de Moore Geoffrey

Din cartea Achieving Goals: A Step-by-Step System autor Atkinson Marilyn

Din cartea Meeting Again?! Cum să transformi discuțiile goale în unele eficiente de Pearl David

Din cartea Nu va fi ușor [Cum să construiești o afacere când există mai multe întrebări decât răspunsuri] de Ben Horowitz

Din cartea Virtuoso Teams. Echipe care au schimbat lumea de Andy Boynton

Capitolul 9 Reîncărcați-vă echipa Cum să vă conduceți echipa către rezultate mai mari Construirea și gestionarea unei echipe grozave poate fi o sarcină descurajantă. Încercarea de a obține cel mai bun talent pentru a lucra împreună poate fi o sarcină incredibil de dificilă.