Η εργασία ενός ανθρώπου δεν πρέπει να είναι μόνο κερδοφόρα για τον εαυτό του, αλλά και χρήσιμη για τον συνάνθρωπό του.
Διαφορετικά είναι απλώς βλακεία και ματαιοδοξία.
(F.T. Barnum)
Όταν ο Πρόεδρος Λίνκολν και η οικογένειά του φιλοξένησαν τον στρατηγό Τομ Ταμ και τη σύζυγό του στον Λευκό Οίκο κατά τη διάρκεια του Εμφυλίου Πολέμου, ένας κουρασμένος και με λυπημένα μάτια Λίνκολν κατά τη διάρκεια της συνομιλίας ρώτησε τον Τομ τι θα πρότεινε σχετικά με τη διεξαγωγή περαιτέρω στρατιωτικών επιχειρήσεων.
«Πρόεδρέ μου», απάντησε ο Τομ, «ο φίλος μου ο Μπάρνουμ μπορεί να επιλύσει αυτήν την κατάσταση σε ένα μήνα».
Μια τέτοια ευκαιρία F.T. Ο Μπάρνουμ δεν δόθηκε ποτέ, αλλά αυτή η απάντηση αντικατοπτρίζει ξεκάθαρα πόσο πολύ εκτιμούσαν οι Αμερικανοί το ταλέντο και τη δημιουργικότητα του άνδρα. Και πρέπει να σκεφτούμε: αλήθεια, τι θα έκανε ο Μπάρνουμ για να τερματίσει τον Εμφύλιο στη χώρα του;
Και πώς θα συμπεριφερόταν στο σκληρό επιχειρηματικό μας περιβάλλον, όπου ορισμένοι καρχαρίες καταβροχθίζουν άπληστα άλλους, προσπαθώντας να ξεχωρίσουν γρήγορα από τους ανταγωνιστές και να κάνουν τους πιθανούς πελάτες να προσέξουν τους εαυτούς τους; Ποια κλειδιά επιτυχίας θα εντόπιζε και θα χρησιμοποιούσε αυτό το άτομο—κλειδιά που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε για να βγείτε νικητές στη δαπανηρή μάχη της προσέλκυσης και διατήρησης πελατών σε μια εποχή που οι περισσότεροι άνθρωποι θεωρούν δικαίως τις επιχειρήσεις ως πεδίο μάχης;
Όπως ήδη αναφέρθηκε, έχω εντοπίσει 10 βασικούς παράγοντες για την επιτυχία του επιχειρηματία Barnum. Και επειδή πολλοί συνδέουν το όνομά του με το διάσημο τσίρκο των τριών δακτυλίων, αποφάσισα να τους ονομάσω «Arenas of Power» του Barnum. Συνοπτικά μπορούν να παρουσιαστούν ως εξής.
1. Ο Μπάρνουμ πίστευε ότι κάθε λεπτό γεννιέται ένας νέος αγοραστής στον κόσμο.Αυτός ο άνθρωπος απλά δεν ήξερε πώς να σκέφτεται σε μικρές κατηγορίες. Έτσι, το Αμερικανικό Μουσείο, μια από τις τρεις κύριες δημιουργίες του, ήταν απίστευτα δημοφιλές: με τα χρόνια της ζωής του δημιουργού, το επισκέφτηκαν περισσότερα από τέσσερα εκατομμύρια άνθρωποι. Ωστόσο, μένοντας στη Νέα Υόρκη, στην τιμή των 25 λεπτών το εισιτήριο (50% έκπτωση για τα παιδιά), ο Μπάρνουμ δύσκολα θα είχε γίνει πλούσιος χάρη στο μουσείο. Ο στόχος του δεν ήταν μόνο ένα τμήμα της αγοράς. Πήγε μια περιοδεία σε όλο τον κόσμο. Και το κατέκτησε. Πήρε τον στρατηγό Tom Tam στην Ευρώπη αρκετές φορές και, αντίθετα, έφερε την Jeannie Lind από εκεί στην Αμερική, και οι δύο καλλιτέχνες ταξίδευαν με πλοίο (και στη δεκαετία του 1980 αυτό χρειάστηκε τουλάχιστον δύο εβδομάδες). Στα μέσα του 19ου αιώνα, ο Μπάρνουμ ήταν ένας από τους πιο διάσημους -και πλουσιότερους- ανθρώπους στον πλανήτη. Γιατί; Επειδή δεν περιοριζόταν σε κοντινές αγορές. Ακόμη και η σχετικά μεγάλη πόλη στην οποία ζούσε δεν του έφτανε. Στόχος του ήταν ο πλανήτης! Ένα από τα κεφάλαια εξηγεί πώς μπορείτε να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας. Σε αυτό το κεφάλαιο, θα μάθετε επίσης νέους τρόπους για να προσεγγίσετε δυνητικούς πελάτες γρήγορα, εύκολα και οικονομικά.
2. Ο Μπάρνουμ πίστευε στην αφύπνιση του κοινού ενδιαφέροντος με κάθε δυνατό τρόπο.Προσπαθούσε να τραβήξει την προσοχή του κόσμου με κάθε τρόπο που μπορούσε να του έρθει στο μυαλό. Κατά πάσα πιθανότητα, δικαιωματικά μπορεί να ονομαστεί πατέρας του διαφημιστικού τεχνάσματος. Μια μέρα μάλιστα αγόρασε έναν ελέφαντα και τον ανάγκασε να οργώσει το χωράφι στο κτήμα του. Για τι? Και μετά, ότι το χωράφι βρισκόταν κοντά στο σιδηρόδρομο κατά μήκος του οποίου τα τρένα ταξίδευαν προς τη Νέα Υόρκη. Και παρόλο που οι περισσότεροι επιχειρηματίες έβλεπαν τους επιβάτες που κάθονταν στα αυτοκίνητα ως απλούς ανθρώπους, ο Μπάρνουμ τους έβλεπε ως πιθανούς πελάτες. Ήξερε ότι ο ελέφαντας θα τραβούσε την προσοχή όλων και θα ήταν ένα μεγάλο διαφημιστικό κόλπο. Και λειτούργησε. Ο Μπάρνουμ συζητήθηκε σε όλη τη χώρα και οι αγροτικές κοινωνίες ενδιαφέρθηκαν έντονα για το πού θα μπορούσαν να αγοράσουν έναν ελέφαντα για γεωργικές εργασίες. «Οι δημοσιογράφοι εφημερίδων ήρθαν σε μένα από όλη τη χώρα και έγραψαν πλήθος ενθουσιωδών άρθρων σχετικά με την παραγωγικότητα του ελέφαντα ως γεωργικού «εργαλείου»», έγραψε ο Μπάρνουμ. «Πριν σκεφτώ ότι η διαφήμισή μου είχε προσελκύσει αρκετή προσοχή των μέσων ενημέρωσης, το χωράφι είχε οργωθεί από έναν ελέφαντα τουλάχιστον εξήντα φορές...» Θα πω πολλές άλλες ιστορίες αργότερα για το πώς να προκαλέσετε το ενδιαφέρον του κοινού, καθώς και νέους τρόπους χρησιμοποιούν δοκιμασμένες τεχνικές στον σύγχρονο κόσμο του σήμερα.επιχειρήσεις.
3. Ο Μπάρνουμ πίστευε ότι στους ανθρώπους έπρεπε να δίνονται όσο το δυνατόν περισσότερα για τα χρήματά τους.Σε όλη του τη ζωή προσπαθούσε ακούραστα να βρει κάτι που θα μπορούσε να δώσει στους ανθρώπους πραγματική ευχαρίστηση. Ήθελε ο κόσμος να χαρεί να του δώσει τα χρήματά του. Ταξίδεψε σε όλο τον κόσμο αναζητώντας καλλιτέχνες και πράγματα που ενδιαφέρουν το κοινό. Στρατηγός Tom Tam, Jenny Lind, σιαμαία δίδυμα (αν και αμφίβολα αντικείμενα) - όλα αυτά ήταν πραγματικά διασκεδαστικά και ελκυστικά για τους ανθρώπους. Το κοινό ήθελε αυτό που του πρόσφερε ο Μπάρνουμ - ασυνήθιστη ψυχαγωγία. Χρησιμοποίησε ασυνήθιστα, μερικές φορές παράλογα διαφημιστικά ακροβατικά για να τραβήξει την προσοχή όλων στις παραστάσεις του, αλλά όταν κατάφερε να παρασύρει τον κόσμο μέσα από τις πόρτες των μουσείων, των θεάτρων και των τσίρκων του, ικανοποίησε πλήρως τις επιθυμίες τους, χωρίς ποτέ να διαψεύδει τις προσδοκίες τους. Σύμφωνα με ερευνητές, τα παράπονα για τις εκπομπές και τις παραστάσεις του ήταν εξαιρετικά σπάνια, αν και ήταν μεγάλος λάτρης των πρακτικών ανέκδοτων. Μετέτρεψε τα απεριποίητα, ανυπόληπτα τσίρκα και τα τότε αδιάφορα μουσεία στα πιο δημοφιλή μέρη διασκέδασης και αναψυχής. Αφού διαβάσετε το κεφάλαιο «Ο Μπάρνουμ ήξερε για τι οι άνθρωποι θα έδιναν το τελευταίο σεντ τους», θα μάθετε για τι προσπαθούν όλοι οι άνθρωποι, για τι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν το τελευταίο σεντ τους και πώς μπορείτε να τους το δώσετε ανεξάρτητα από την επιχείρηση σας. είναι μέσα.
4. Ο Μπάρνουμ πίστευε ακράδαντα στη δύναμη των μέσων ενημέρωσης.Ο Μπάρνουμ ήταν απίστευτα δημιουργικός στην προώθηση του εαυτού του και στη διάδοση των επιχειρήσεων του. Ένας διεθνώς αναγνωρισμένος σόουμαν, ομιλητής, πολιτικός, συγγραφέας, φιλάνθρωπος και ιδιοφυΐα του μάρκετινγκ, απέκτησε παγκόσμια φήμη και έγινε ένας απίστευτα πλούσιος άνδρας, κυρίως λόγω του γεγονότος ότι ήξερε (και κατάφερε) να κάνει φίλους με τα μέσα ενημέρωσης. Στην τελευταία του επιστολή που σώθηκε, πέντε μέρες πριν από το θάνατό του (ο Μπάρνουμ πέθανε το 1891), γράφει: «Είμαι υπόχρεος στον αμερικανικό Τύπο για κάθε δολάριο που έχω». Το κεφάλαιο «Κάνοντας το άγνωστο γνωστό και γίνεσαι πλούσιος κάνοντας το» αποκαλύπτει τις έξυπνες μεθόδους που χρησιμοποίησε ο Barnum για να κάνει τα μέσα ενημέρωσης να διαφημίσουν τις επιχειρήσεις του—τεχνικές που μπορούν ακόμα να βοηθήσουν οποιονδήποτε επιχειρηματία να αποκτήσει πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού σήμερα.
5. Ο Barnum βασίστηκε εξ ολοκλήρου στην επίμονη, μακροπρόθεσμη διαφήμιση.Αν και ο F.T. Ο Μπάρνουμ πίστευε στη δύναμη της δωρεάν διαφήμισης και ποτέ δεν ξέχασε τη δύναμη της πληρωμένης διαφήμισης. Χρησιμοποιούσε ενεργά αφίσες, διαφημίσεις, αγγελίες και διαφημίσεις προβολής, ενημερωτικά δελτία, φυλλάδια και φυλλάδια - με τη βοήθειά τους διαφήμιζε αυτό που ήθελε να πουλήσει. Ο Μπάρνουμ πίστευε στη δύναμη της διαφήμισης με σχεδόν ευαγγελικό πάθος (βλ. εικόνα στη σελίδα 37). Τον αποκαλούσαν ακόμη και «Σαίξπηρ της διαφήμισης». Έγραψε: «Αν έχετε κάτι που, από την άποψή σας, μπορεί να ενδιαφέρει τους καταναλωτές, κάτι που, εάν τους το προσφέρετε, θα τους κάνει να θέλουν να βγάζουν χρήματα, φροντίστε να το γνωρίζουν». Στο κεφάλαιο "Πώς να δημιουργήσετε επιτυχία τόσο μεγάλο όσο ένας αφρικανικός ελέφαντας", θα συζητήσω τους εκπληκτικά ελάχιστα γνωστούς κανόνες του Barnum για τη δημιουργία διαφήμισης που έχει αποτελέσματα.
Επιστολή που έγραψε ο F.T. Barnum στον Πρόεδρο Abraham Lincoln το 1861. Σημειώστε ότι ο Barnum χρησιμοποίησε κάθε ευκαιρία για να διαφημίσει την επιχείρησή του, ακόμη και είδη γραφείου. (Από την ιδιωτική συλλογή του συγγραφέα)
6. Ο Μπάρνουμ πίστευε ότι οι άνθρωποι βοηθούν ο ένας τον άλλον να επιτύχουν τα αποτελέσματα που θέλουν. Δικτύωση(ή δικτύωση) θεωρείται ένας νέος όρος στον σύγχρονο επιχειρηματικό κόσμο, αλλά ο Barnum άσκησε αυτήν την τεχνική πριν από εκατό και πλέον χρόνια. Έτσι, αφού αποφάσισε ότι κατά την άφιξή του στο Λονδίνο έπρεπε να συναντηθεί με τη βασίλισσα της Μεγάλης Βρετανίας, ζήτησε σύσταση από τον διάσημο και σεβαστό Αμερικανό πολιτικό και δημοσιογράφο Horace Greeley. Ένα φωτεινό παράδειγμα δικτύωσης. Και όταν ο Μπάρνουμ χρειάστηκε να «εμφανιστεί» σε μια συγκεκριμένη περιοχή, στράφηκε για βοήθεια σε μερικούς από τους ντόπιους ανθρώπους με επιρροή, ακόμη και στον Πρόεδρο των Ηνωμένων Πολιτειών. Ήξερε ότι στους περισσότερους άρεσε να βοηθούν τους άλλους, αρκεί να τους δόθηκε ένας πραγματικά καλός λόγος. Ήταν εξαιρετικά ευχάριστος και συμπαθητικός άνθρωπος και άρεσε σε όλους. Όταν ο μεγάλος επιχειρηματίας διαπραγματευόταν την αγορά αυτού που τελικά θα γινόταν το διάσημο Μουσείο Barnum της Αμερικής, και ο πρώην ιδιοκτήτης του ζήτησε μια σύσταση, οι κριτικές του αγοραστή ήταν τόσο ενθουσιώδεις που ο ιδιοκτήτης του μουσείου αρχικά αποφάσισε ότι ήταν απομίμηση. Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι ο Μπάρνουμ αντιμετώπιζε πάντα τους ανθρώπους δίκαια και ήταν ειλικρινής μαζί τους, κάτι που έκανε την επικοινωνία πολύ εύκολη. ο κόσμος χαιρόταν να του κάνει τις χάρες που του ζητούσε. Στο κεφάλαιο «Πώς ο άγνωστος Φ.Τ. Ο Μπάρνουμ γνώρισε τη βασίλισσα Βικτώρια - και έγινε πλούσιος» λέει πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την αρένα της εξουσίας για να κάνετε οποιονδήποτε από τους συγχρόνους σας σύντροφο και βοηθό σας.
7. Ο Μπάρνουμ πίστευε στις δημιουργικές διαπραγματεύσεις και αντιμετώπιζε τους υπαλλήλους και τους καλλιτέχνες του με σεβασμό. Συνθήκες εργασίας στο F.T. Ο Μπάρνουμ ήταν πάντα δίκαιος. Οι υπάλληλοι τον λάτρευαν. Πλήρωσε καλό μισθό, μοίραζε κέρδη με τους ανθρώπους. χάρη σε αυτόν, πολλοί από τους καλλιτέχνες του - η Τζένι Λιντ, ο στρατηγός Τομ Ταμ, οι δίδυμοι Σιάμ, ο ναύαρχος Νατ - έγιναν πολύ πλούσιοι άνθρωποι. Όταν οι διάσημοι σιαμαίοι δίδυμοι Chang και Yeung, έχοντας χάσει την περιουσία τους κατά τη διάρκεια του Εμφυλίου Πολέμου, συμφώνησαν να εμφανιστούν στο κοινό για χρήματα, ο Barnum μοίρασε όλα τα έσοδα εξίσου και οι καλλιτέχνες έβγαλαν καλά χρήματα. Ο μαύρος μικρούλης Γουίλιαμ Χένρι Τζόνσον, ο οποίος εργάστηκε στο σόου για περισσότερες από έξι δεκαετίες, ο F.T. Ο Μπάρνουμ τον έκανε γενικά πλήρη σύντροφό του. Και όταν ο διάσημος Αμερικανός Μορμόνος θρησκευτικός ηγέτης Μπρίγκαμ Γιανγκ ρώτησε αστειευόμενος τον Μπάρνουμ πόσα θα τον πλήρωνε για μια παράσταση με τον εαυτό του και τις πολλές του συζύγους (και είχε περισσότερες από 50), ο επιχειρηματίας απάντησε με απόλυτη σοβαρότητα ότι δεν θα του έδινε λιγότερα από τα μισά έσοδα από τις πωλήσεις εισιτηρίων, τα οποία υπολόγισε ότι θα ήταν περίπου $200.000 F.T. Ο Μπάρνουμ διαπραγματευόταν πάντα με απόλυτη ακεραιότητα. Στο Πώς ο Μπάρνουμ κατείχε την επιχείρηση των ονείρων του χωρίς να πληρώσει ένα σεντ, θα μάθετε για την έμπειρη προσέγγισή του στη σύναψη συμφωνιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στιγμή για να επιτύχετε μεγαλύτερη επιτυχία στην επιχείρησή σας.
8. Ο Μπάρνουμ πίστευε σε μια ανώτερη δύναμη.Είναι γνωστό ότι ο Mark Twain βίωσε αρκετές σοβαρές αποτυχίες στη ζωή του, συμπεριλαμβανομένης της χρεοκοπίας και της πραγματικής οικογενειακής τραγωδίας, και αυτό άφησε μια βαθιά ουλή στην ψυχή του για τη ζωή, μετατρέποντάς τον σε έναν ζοφερό κυνικό με ένα στυλό «ζεσταμένο στην κόλαση». Και ο Μπάρνουμ υπέφερε πολύ και βίωσε τις ίδιες θλίψεις και στενοχώριες, και πολύ μεγαλύτερες, αλλά οι συμφορές δεν σκλήρυναν την ψυχή του. Το Αμερικανικό Μουσείο, το αγαπημένο του δημιούργημα, κάηκε δύο φορές. Το διάσημο παλάτι του Ιρανιστάν, το μεγαλύτερο και πιο εκπληκτικό από τα ανάκτορα της Αμερικής, κάηκε επίσης ολοσχερώς. Έχασε τη γυναίκα του και τις δύο κόρες του. Ποτέ όμως δεν έδειξε τα συναισθήματά του δημόσια. Γρήγορα σηκώθηκε στα πόδια του, έδωσε διαταγές για την ανέγερση νέων σπιτιών, μουσείων και παλατιών και μάλιστα παντρεύτηκε για δεύτερη φορά μια γυναίκα σαράντα χρόνια νεότερη του. Η τεράστια εσωτερική δύναμη του Μπάρνουμ ήταν συνέπεια της ακλόνητης πεποίθησής του ότι όλα όσα μας συμβαίνουν στη ζωή είναι προς το καλύτερο. Η λακωνική επιγραφή στην ταφόπλακά του γράφει: «Γενηθήτω το θέλημά σου, όχι το δικό μου». Η πίστη τον βοήθησε να αντιμετωπίσει τις αντιξοότητες με τιμή και να ευημερήσει στις επιχειρήσεις, παρά όλες τις αποτυχίες και τα προβλήματα. Στο κεφάλαιο «Πώς να επιβιώσετε από οικονομικές καταστροφές και προσωπικές τραγωδίες», θα μιλήσω για τα απίστευτα συναισθήματα που έζησα στον τάφο του F.T. Το Barnum, καθώς και το πώς οι επιχειρήσεις γίνονται μέρος της προσωπικής ανάπτυξης ενός ατόμου, του επιτρέπει να κατανοήσει καλύτερα τον εαυτό του και του δίνει δύναμη να επιβιώσει στις μεγαλύτερες ατυχίες στη ζωή.
9. Ο Μπάρνουμ πίστευε στη δύναμη του γραπτού λόγου.Η δεύτερη αγαπημένη δημιουργία του Μπάρνουμ (μετά το Μουσείο) ήταν η αυτοβιογραφία του, την οποία έγραφε και ξαναέγραφε μέχρι τις τελευταίες του μέρες. Ολοκληρώθηκε τελικά από τη δεύτερη σύζυγο του Μπάρνουμ, προσθέτοντας ένα κεφάλαιο για την κηδεία αυτού του σπουδαίου άνδρα μετά τον θάνατό του. Ο Μπάρνουμ ξεκίνησε τη λογοτεχνική του σταδιοδρομία σε ηλικία είκοσι δύο ετών, ως εκδότης μιας θρησκευτικής εφημερίδας, για την οποία σύντομα συνελήφθη από τις αρχές. Καταλάβαινε τέλεια την τεράστια δύναμη του έντυπου λόγου στη διαμόρφωση της κοινής γνώμης και χρησιμοποίησε αυτό το ισχυρό όπλο σε όλη του τη ζωή - τόσο όταν έγραφε επιστολές σε Αμερικανούς προέδρους, όσο και όταν επιμελούσε άρθρα σε εφημερίδες και όταν ετοίμαζε φυλλάδια που διαφήμιζαν τη «γοργόνα από την Νησιά Φίτζι» ή τον αγαπημένο του στρατηγό Τομ Ταμ. Δεν άφησε το στυλό μέχρι τις τελευταίες του μέρες, γιατί ήξερε ότι κάθε λέξη που έγραφε τον έφερνε πιο κοντά στη φήμη, τον πλούτο και την αθανασία. Ένα από τα κεφάλαια εξηγεί γιατί σήμερα πολλοί επιτυχημένοι επιχειρηματίες γίνονται συγγραφείς άρθρων και βιβλίων και τι πρέπει να κάνετε για να γράψετε επίσης ένα βιβλίο.
10. Ο Μπάρνουμ πίστευε στη δύναμη του προφορικού λόγου.Ο Barnum δεν φοβόταν να εμφανιστεί μπροστά σε μεγάλο κοινό και το έκανε συνεχώς, υποστηρίζοντας έναν νηφάλιο τρόπο ζωής ή για τη χειραφέτηση των σκλάβων, για να πείσει τους ανθρώπους ότι οι παραστάσεις του ήταν ηθικές, πολύ καλλιεργημένες και ασφαλείς για παιδιά και ζώα κ.λπ. τι η λέξη ικανή να μετακινήσει βουνά, και προσπάθησε να επικοινωνήσει περισσότερο με τους λαμπρούς ομιλητές της εποχής του. Ο Μπάρνουμ εμφανίστηκε στα χρόνια αιχμής της δημοτικότητας του Μαρκ Τουέιν και του Τσαρλς Ντίκενς και δεν ήταν λιγότερο διάσημος από τους μεγάλους συγχρόνους του. Γνώριζε ότι η δημόσια ομιλία βοηθά στη διάδοση και, ως εκ τούτου, στην ανάπτυξη και επέκταση των επιχειρήσεων. Ακόμη και στην πολιτική του σταδιοδρομία -αν και του παρείχε την ευκαιρία να ωφελήσει πολύ το τρίτο αγαπημένο του παιδί, την πόλη του Μπρίτζπορτ- ο Μπάρνουμ ασχολήθηκε με αυτό που ονόμασε «κερδοφόρα φιλανθρωπία». Ήξερε ότι μέσω της δημόσιας ομιλίας θα γινόταν πιο διάσημος και θα προσέλκυε περισσότερο την προσοχή του κόσμου στις επιχειρηματικές του προσπάθειες. Στο κεφάλαιο «Πώς ο Φ.Τ. Ο Μπάρνουμ χρεοκόπησε. για να ξαναγίνω πλούσιος» περιγράφει μοναδικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να γίνετε πιο πειστικός και χαρισματικός ομιλητής.
Υπάρχουν πολλά ακόμη κεφάλαια σε αυτό το βιβλίο γεμάτο εκπλήξεις και ανακαλύψεις, από τα οποία θα μάθετε για τα κλειδιά της επιτυχίας που χρησιμοποιεί ο F.T. Μπάρνουμ.
Ο ίδιος ο μεγάλος σόουμαν συχνά έλεγε στους ανθρώπους αυτό που, κατά τη γνώμη του, ήταν το κύριο επιχειρηματικό του μυστικό. Έδωσε τη διάσημη διάλεξή του με τίτλο «The Art of Making Money» εκατοντάδες φορές. Πολλοί παραδέχτηκαν στη συνέχεια ότι αυτή η παράσταση άλλαξε ριζικά τη ζωή τους. Και τουλάχιστον ένας άντρας, ο πατέρας της δεύτερης συζύγου του Μπάρνουμ, ισχυρίστηκε ότι έγινε πλούσιος χάρη στη συμβουλή του γαμπρού του. Και για να έχετε μια πλήρη εικόνα του F.T. Ο Μπάρνουμ και οι απόψεις του για το τι πρέπει να κάνουμε για να πετύχουμε στην επιχείρηση, συμπεριέλαβα το κείμενο αυτής της ομιλίας στο βιβλίο μου.
Ίσως έχετε ήδη αρχίσει να αναρωτιέστε πώς θα κάνετε πράξη τις αρένες ισχύος του Μπάρνουμ. Πρέπει να πούμε ότι οι περισσότεροι σύγχρονοι επιχειρηματίες περιορίζονται μόνο σε έναν ή δύο ή το πολύ σε τρεις από αυτούς. Και αν χρησιμοποιήσετε και τα δέκα, τότε σίγουρα δεν μπορείτε να αποφύγετε την ηχηρή, εκπληκτική επιτυχία. Αλλά πώς να το κάνουμε αυτό; Στα επόμενα κεφάλαια θα δούμε αναλυτικά και τις 10 αρένες εξουσίας.
Και για να αφήσετε ελεύθερη τη φαντασία σας, σας προτείνω να ακούσετε πρώτα F.T. Μπάρνουμ...
Οι ιστορίες της δημιουργίας και της απίστευτης επιτυχίας μιας επιχείρησης που μετατρέπεται από μια συνηθισμένη εταιρεία σε μια αυτοκρατορία είναι παρόμοιες με τις ταινίες του Χόλιγουντ. Φαίνεται ότι αυτό δεν συμβαίνει, αλλά η ύπαρξη των Coca-Cola, Apple, Business FM, McDonald's, IKEA μας κάνει να παραμερίζουμε τις αμφιβολίες.
1. Neville Isdell, David Beasley». Η ιστορία της μάρκας Νο. 1 μέσα από τα μάτια του θρυλικού CEO"
Ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της Coca-Cola Neville Isdell, μιλώντας για τις εντυπώσεις του από την επίσκεψη στη Σοβιετική Ένωση, υπενθύμισε ότι έπρεπε να καταβάλει τεράστιες προσπάθειες για να πραγματοποιήσει τις πιο απλές επιχειρηματικές συναλλαγές. Όμως οι δυνατότητες αυτής της αγοράς ήταν τεράστιες, οπότε πάρθηκε η απόφαση να αναπτυχθεί ένας νέος χώρος. Ο συγγραφέας είναι πεπεισμένος ότι μόνο οι επιχειρηματικές επενδύσεις μπορούν να βοηθήσουν τις φτωχές χώρες να αναπτυχθούν και ο καπιταλισμός είναι η πιο ισχυρή μορφή βοήθειας σε εξέλιξη.
Το όνομα Coca-Cola είναι γνωστό σε όλες τις γωνιές του κόσμου και χρησιμοποιείται όχι πολύ λιγότερο συχνά από τη λέξη «εντάξει». Στη σχεδόν αστυνομική ιστορία του, ο πρώην CEO μίλησε για τη νέα αύξηση της δημοτικότητας και την τρέχουσα επιτυχία του η εταιρία.
Οι θαυμαστές της Coca-Cola, των οποίων ο στρατός είναι τεράστιος, δύσκολα γνωρίζουν ότι στις αρχές αυτού του αιώνα η εταιρεία ήταν κοντά στην κατάρρευση. Υπενθυμίζοντας αυτή τη θλιβερή στιγμή, ο Neville Isdell αναλύει πώς εξελίχθηκε η καριέρα του, συγκεκριμένα, περιγράφει τις δυσκολίες που αντιμετώπισε η εταιρεία στη διαδικασία δημιουργίας ενός εργοστασίου στην περιοχή της Μόσχας. Πώς κατάφερε η Coca-Cola να εκδιώξει τον αιώνιο ανταγωνιστή της Pepsi στη Σοβιετική Ένωση; Οι συγγραφείς είναι βέβαιοι ότι στις επιχειρήσεις υπάρχουν αναντικατάστατα άτομα που καθορίζουν την ανάπτυξη κάθε εταιρείας. Είναι αλήθεια ότι οι νίκες έχουν υψηλό τίμημα.
Τώρα οι επιχειρήσεις της Coca-Cola λειτουργούν σε όλο τον κόσμο, με μόνο τρεις χώρες να παραμένουν απρόσιτες. Πώς κατέκτησε τον κόσμο το αγαπημένο ποτό όλων, το οποίο είχε αρχικά σχεδιαστεί ως θεραπεία του hangover; Γιατί δέχεται συνεχώς επιθέσεις από περιβαλλοντολόγους και διατροφολόγους; Είναι δίκαιη η κριτική τους; Θα μάθετε τις απαντήσεις σε αυτές και σε άλλες ερωτήσεις διαβάζοντας το βιβλίο.
Αυτή η ιστορία επιτυχίας, όπως την αφηγείται ένας διαχειριστής κρίσεων, θα ενδιαφέρει κάθε μάνατζερ. Οι λάτρεις της Coca-Cola θα μάθουν για τους ανθρώπους που φτιάχνουν το ποτό, το αγαπημένο σε εκατομμύρια, συνεχίζει να υπάρχει. Το πραγματικό δράμα διαδραματίζεται πίσω από τα ερυθρόλευκα σκηνικά με το διάσημο λογότυπο.
2. Carmine Gallo "Apple Rules". Αρχές για τη δημιουργία ειλικρινούς πίστης"
Τι το κάνει ξεχωριστό; Τι κάνει τους ανθρώπους σε όλο τον κόσμο να στέκονται στην ουρά με τις ώρες για ένα νέο θαύμα; Ποιο είναι το μυστικό της μοναδικότητας των προϊόντων; Τα μυστικά της προσέλκυσης πελατών ήταν γνωστά πολύ πριν εμφανιστεί η Apple. Η εταιρεία έχει τελειοποιήσει μόνο τις αρχές της ιδανικής εξυπηρέτησης.
Η Carmine Gallo εξηγεί πώς η Apple επιλέγει τους πωλητές και πώς επικοινωνούν με τους πελάτες. Θα μάθετε τα μυστικά της δημιουργίας μιας άνετης ατμόσφαιρας για χαλαρή επικοινωνία σε γραφεία και καταστήματα. Η επιτυχημένη εμπειρία της Apple μπορεί να εφαρμοστεί σε πολλούς κλάδους. Κάθε κεφάλαιο του βιβλίου είναι αφιερωμένο σε μία από τις αρχές της συνεργασίας με τους πελάτες και αφού διαβάσετε την ενότητα «Διατριβές ελέγχου», θα μπορείτε να επαναξιολογήσετε την εμπειρία της εταιρείας σας. Ιδιαίτερα πολύτιμη είναι η παρουσίαση της μεθοδολογίας των πέντε βημάτων εξυπηρέτησης, χάρη στην οποία η εταιρεία έχει επιτύχει άνευ όρων ευημερία.
Το βιβλίο θα είναι χρήσιμο σε όλους τους οποίους η επιχείρηση σχετίζεται με τις πωλήσεις: λιανοπωλητές, ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, διευθυντές και διευθυντές, δικηγόρους, γιατρούς και πολλούς άλλους. Όπως λέει ο συγγραφέας, αυτό το βιβλίο δεν είναι για τα καταστήματα της Apple, αλλά για τους υπαλλήλους της. Η πολιτική της εταιρείας είναι να δημιουργεί ένα ευνοϊκό κλίμα για τους εργαζόμενους που εκτιμούν τον χώρο εργασίας τους και, με τη σειρά τους, προσπαθούν να δημιουργήσουν μια έμπιστη επικοινωνία με τους πελάτες. Ως αποτέλεσμα, όλοι κερδίζουν - πελάτες, εργαζόμενοι και η εταιρεία στο σύνολό της.
3. Yuri Voskresensky «Χούλιγκαν στις επιχειρήσεις. Business FM ιστορία επιτυχίας"
Το βιβλίο παραθέτει τα στάδια της επιχειρηματικής ανάπτυξης χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του έργου «Business FM». Περιγράφονται παραγωγικές ιδέες, μέθοδοι έρευνας αγοράς, παραδείγματα σχέσεων με επενδυτές, διαδικασίες δημιουργίας υποδομών, πρόσληψης προσωπικού, δοκιμών, έναρξης μιας επιχείρησης και προώθησης της.
Η εταιρεία Business FM ιδρύθηκε το 2005. Ο Yuri Katsman (διευθύνων σύμβουλος του Secret Firmy Publishing House) ζήτησε από τον διευθυντή Yegor Altman να αναλύσει την ιδέα του ραδιοφώνου για επιχειρηματίες. Ένα χρόνο αργότερα, ο Altman και ο φίλος του Solopov ετοίμασαν το concept του ραδιοφωνικού σταθμού. Για 9 μήνες, πραγματοποιήθηκε προετοιμασία και δοκιμή μελλοντικών ραδιοφωνικών προγραμμάτων: οι ρεπόρτερ συνέλεγαν πληροφορίες, οι συντάκτες έγραψαν κείμενα, οι μηχανικοί δοκίμασαν εξοπλισμό και οι παρουσιαστές και οι μηχανικοί ήχου έκαναν πρόβες προγραμμάτων. Οι ακροατές εκτίμησαν γρήγορα την αξία πληροφοριών και το στυλ του νέου ραδιοφωνικού σταθμού.
Όταν ο διευθυντής Ε. Άλτμαν χρειαζόταν ειδική βιβλιογραφία για τις επιχειρήσεις στη Ρωσία, αποδείχθηκε ότι ήταν προβληματική. Υπήρχαν πολλά έργα Αμερικανών και Ευρωπαίων συγγραφέων στην αγορά, αλλά οι εγχώριες επιχειρηματικές επιτυχίες δεν εκπροσωπήθηκαν καθόλου. Κάπως έτσι γεννήθηκε η ιδέα της δημιουργίας αυτού του βιβλίου.
4. Ρέι Κροκ». Πώς δημιουργήθηκε η αυτοκρατορία»
Ο Αμερικανός επιχειρηματίας Ray Kroc είναι εστιάτορας και ιδιοκτήτης της McDonald's Corporation, ο οποίος στο τέλος της ζωής του είχε μια περιουσία 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Η Time συμπεριέλαβε τον Ray Kroc στην κατάταξη των 100 πιο σημαντικών ανθρώπων του αιώνα. Άρχισε να ασχολείται με τις επιχειρήσεις σε ηλικία 52 ετών και πριν από αυτό ήταν περιοδεύων πωλητής, έπαιζε πιάνο σε ένα συγκρότημα τζαζ, πούλησε ακίνητα και δοκίμασε πολλά άλλα επαγγέλματα. Στην ενηλικίωση, γνώρισε τους αδερφούς McDonald, τους ιδρυτές της παγκοσμίου φήμης εταιρείας McDonald's. Το κύριο μάθημα που πήρε ο Kroc από την πολύχρωμη ζωή του: «Μόνο το άτομο είναι υπεύθυνο για τις ήττες και μόνο ο ίδιος μπορεί να πετύχει. μην χάσετε ούτε μια ευκαιρία στην πορεία προς τον στόχο." Κάποτε, ο Ρέι κατάφερε να δει τα κρυμμένα αποθέματα στο εστιατόριο του McDonald's και να μετατρέψει αυτή τη μικρή οικογενειακή επιχείρηση στην αυτοκρατορία των McDonald's.
Το βιβλίο «How an Empire was Created» είναι μια συναρπαστική ιστορία γραμμένη από έναν ταλαντούχο άνθρωπο. Πρόκειται για αξιόπιστες πληροφορίες από πρώτο χέρι - ένα πειστικό παράδειγμα ότι η επιτυχία μπορεί να επιτευχθεί σε οποιαδήποτε ηλικία, υπό την προϋπόθεση ότι οι ευνοϊκές συνθήκες συμπίπτουν με έναν σαφώς καθορισμένο στόχο.
5. Anders Dahlvig». Πώς να συνδυάσετε την ευθύνη και το κέρδος σε μια εταιρεία»
Ο Anders Dahlvig ήταν επικεφαλής της IKEA για 10 χρόνια και εργάστηκε για την εταιρεία για 26 συνολικά χρόνια. Με τα χρόνια, η εταιρεία έχει ανοίξει περισσότερα από 100 καταστήματα. Το βιβλίο αναφέρεται στο πώς μπορείτε να κερδίσετε μια τεράστια περιουσία φροντίζοντας τους υπαλλήλους σας, μειώνοντας το κόστος και βελτιώνοντας την ποιότητα των προϊόντων. Τα προϊόντα IKEA αγοράζονται με χαρά σε πολλές χώρες. Το μυστικό της δημοτικότητας, που συνορεύει με την ειλικρινή αγάπη, βρίσκεται στη φιλοσοφία της εταιρείας, η οποία είναι ειλικρινής με τους πελάτες της. Μπορούμε να πούμε ότι τα προϊόντα αυτής της εταιρείας κάνουν τον κόσμο καλύτερο.
Η συμβατική σοφία υποστηρίζει ότι ο κύριος σκοπός της επιχείρησης είναι οι καλές αποδόσεις για τους μετόχους. Οι υποστηρικτές αυτής της άποψης λένε ότι μια επιτυχημένη εταιρεία παρέχει στους ανθρώπους θέσεις εργασίας, πληρώνει φόρους και έτσι βοηθά την κοινωνία. Ο Anders Dahlvig θεωρεί αυτή την προσέγγιση πολύ απλοϊκή. Η εργασία πρέπει να φέρει στους ανθρώπους όχι μόνο υλική ικανοποίηση, τότε οι εργαζόμενοι θα παρακινηθούν να εργαστούν για να δημιουργήσουν αξία για τους άλλους ανθρώπους. Όσοι δεν δέχονται να δώσουν τον χρόνο και τον κόπο τους μόνο για χρήματα, θα προσπαθήσουν να εργαστούν σε μια εταιρεία με τέτοιο concept.
Φυσικά, οι μέτοχοι της ΙΚΕΑ δεν αρνούνται να βγάλουν κέρδος, αλλά αυτός ο στόχος δεν είναι ο κύριος. Είναι σημαντικό ότι με την «ανθρωπιστική» προσέγγισή της, η διοίκηση μείωσε τις τιμές κατά 20%, τα έσοδα από αυτό αυξάνονταν κατά 10% κάθε χρόνο και 70.000 άτομα προστέθηκαν στον αριθμό των εργαζομένων. αναγνωρίσιμο, οι πελάτες αντιμετωπίζουν τα προϊόντα με σεβασμό και πολλοί θα θεωρούσαν τιμή να εργάζονται για αυτήν την εταιρεία. Ένα βιβλίο του Anders Dahlvig για το πώς η ιδιότητα του πολίτη συνδυάζεται με την επιτυχία.
6. Howard Schultz, Dorie Jones Yeung «Ρίξτε την καρδιά σας σε αυτό. Πώς χτίστηκε το Starbucks κούπα με φλιτζάνι"
Μια μέρα, ο Χάουαρντ Σουλτς ήπιε ένα φλιτζάνι καφέ σε ένα κατάστημα στο Σιάτλ. Στον Χάουαρντ άρεσε τόσο πολύ το ποτό που άφησε την αριστοκρατική δουλειά του στη Νέα Υόρκη και αποφάσισε να ασχοληθεί με τον καφέ. Λίγα χρόνια αργότερα, χάρη στις προσπάθειές του, ο κόσμος έμαθε για το επιτυχημένο δίκτυο. Το «Pour Your Heart Into It» είναι μια ενδιαφέρουσα ιστορία της γέννησης μιας εταιρείας, το όνομα της οποίας πολλοί συνδέουν με το άρωμα του καφέ. Το βιβλίο περιγράφει αναλυτικά πτυχές διαμόρφωσης, ενώ το ευχάριστο στυλ παρουσίασης κάνει την ανάγνωση μη κουραστική. Το κύριο μυστικό της επιτυχίας του Χάουαρντ Σουλτς είναι να κάνεις αυτό που αγαπάς, τότε όλα τα εμπόδια μπορούν να ξεπεραστούν. Μόνο με ειλικρινές πάθος θα αναπτυχθεί μια παγκοσμίου φήμης εταιρεία με χαρακτηριστική ατμόσφαιρα, πρωτότυπο στυλ και καφέ πολύ υψηλής ποιότητας από τρία μικρά καφέ.
7. Nikolay Kononov «Ο κώδικας Durov. Η πραγματική ιστορία του VKontakte και του δημιουργού του"
Υπάρχουν λίγες ιστορίες τέτοιας καθαρής και πραγματικής επιτυχίας στη Ρωσία, ειδικά αν σκεφτεί κανείς ότι ο Pavel Durov δεν είχε διασυνδέσεις στην προεδρική διοίκηση και δεν συμμετείχε σε δημοπρασίες δανείων για μετοχές. Η ιδέα του VKontakte ανήκει σε έναν ταλαντούχο και επίμονο νεαρό άνδρα, του οποίου η προσωπικότητα έχει ήδη περιτριγυριστεί από θρύλους και μυθοπλασία. Ο Nikolai Kononov περιέγραψε μια εκδοχή της ανόδου του πρώτου κοινωνικού δικτύου της Ρωσίας από την οπτική γωνία του ίδιου του Durov. Το βιβλίο βασίζεται σε γεγονότα και συνεντεύξεις με άμεσους συμμετέχοντες στα γεγονότα και ο συγγραφέας αραιώνει μόνο την αφήγηση με αστείες παρατηρήσεις. Έτσι, το "" είναι μια σύνθεση ντοκιμαντέρ παρουσίασης και καλλιτεχνικού σχεδιασμού.
Ο κύριος χαρακτήρας ταιριάζει πλήρως στο πλαίσιο του επιλεγμένου είδους - ο αντιφατικός και επίμονος απόγονος των διανοουμένων της Αγίας Πετρούπολης στις επιχειρήσεις εμφανίζεται σκληρός, μερικές φορές προκλητικά. Οι εκκεντρικές ενέργειες σε συνδυασμό με την καχυποψία, το χάρισμα σε συνδυασμό με την τυραννία, τη μυστικότητα και τη σπατάλη κάνουν τον Durov ένα πρόσωπο που είναι και συγκλονιστικό και αξιοσέβαστο.
Είστε αποφασισμένοι να γίνετε μεγιστάνας του πετρελαίου. Ας πούμε ότι είστε ακόμη και 100% σίγουροι ότι αυτή η λακκούβα πίσω από τα λαχανοντολμάδες είναι λάδι και όχι μια τρύπα στον αποχετευτικό αγωγό του γείτονά σας. Από πού να ξεκινήσετε την ανάπτυξη της δικής σας κατάθεσης;
Υπηρεσία πληροφοριών
Θα χρειαστείς έναν φίλο. Καλό είναι να είναι γεωλόγος και να ξέρει να χειρίζεται σεισμογράφο και ράβδους δυναμίτη. Υπόγεια, το πετρέλαιο συσσωρεύεται σε τσέπες που περιβάλλονται από έναν τοίχο αδιαπέραστου βράχου. Το καθήκον σας είναι να βρείτε αυτές τις «παγίδες».
Γεώτρηση
Στη Ρωσία, το πετρέλαιο δεν κρύβεται κάτω από ζεστή άμμο, αλλά κάτω από βάλτους και σκληρούς βράχους. Πριν ανοίξετε ένα πηγάδι, θα πρέπει να απαλλαγείτε από τα κρεβάτια και τα δέντρα, να στραγγίσετε τις λακκούβες και να γεμίσετε τον κήπο με άμμο. Είναι απαραίτητο να τρυπήσετε όχι κατακόρυφα προς τα κάτω, αλλά υπό γωνία, ώστε να καλυφθούν οι αποθέσεις κάτω από όλους τους γειτονικούς κήπους.
Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε ένα γεωτρύπανο - μόνο προσοχή, μπορεί να ζυγίζει έως και 1000 τόνους! Παίρνοντας ένα τηγάνι από την κουζίνα, ετοιμάστε μια λάσπη γεώτρησης: προσθέστε μερικά αντιδραστήρια και πρόσθετα στο νερό. Χωρίς λύση, το τρυπάνι θα χτυπήσει σκληρούς βράχους και θα υπερθερμανθεί.
Επιλέξτε το βάθος διάτρησης ανάλογα με το έδαφος. Στη Δυτική Σιβηρία, το πηγάδι κατεβαίνει 1,5-2,5 km, στην Ανατολική Σιβηρία περίπου 2-3 km και στην περιοχή του Βόλγα - 4,5 km.
Παραγωγή
Σε αυτό το σημείο, η μονάδα άντλησής σας θα είναι ο καλύτερός σας φίλος. Μπορεί να χρειαστεί να τρυπήσετε άλλο φρεάτιο έγχυσης. Μέσω αυτού, τροφοδοτείται συμπιεσμένο αέριο στην τσέπη, το οποίο εκτοπίζει το λάδι και αναγκάζει ακόμη και να αναβλύζει.
Να ξέρετε ότι το εκχυλισμένο υγρό θα περιέχει μόνο περίπου 30% λάδι - το υπόλοιπο είναι νερό και ακαθαρσίες. Επιπλέον, θα χρειαστείτε κάπου για να βάλετε το σχετικό αέριο διαλυμένο στο λάδι. Ο ευκολότερος τρόπος για να το ξεφορτωθείτε είναι με τη βοήθεια της περίφημης «φάδας».
Ανακύκλωση
Το αργό λάδι δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί - πριν από αυτό πρέπει να αποσταχθεί. Όχι, το φεγγαρόφωτο του παππού σου ακόμα δεν θα σε βοηθήσει σε αυτό. Θα χρειαστείτε μια ειδική δομή - μια στήλη απόσταξης. Διαχωρίζει το πετρέλαιο σε βενζίνη, νάφθα, κηροζίνη, πετρέλαιο εσωτερικής καύσης και μαζούτ.
Το πετρέλαιο θα παράγει βενζίνη και αρωματικούς υδρογονάνθρακες, που χρειάζονται για την παραγωγή πλαστικών, βερνικιών, φαρμάκων, TNT και άλλων ουσιών. Η κηροζίνη και τα πετρέλαια εσωτερικής καύσης πρέπει να καθαριστούν. Έχοντας ταξινομήσει την κηροζίνη ανάλογα με τις ιδιότητές της σε αεροπορία, τρακτέρ και φωτισμό, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον προορισμό της. Το πετρέλαιο εσωτερικής καύσης είναι ένα από τα πιο σημαντικά συστατικά του καυσίμου ντίζελ. Το μαζούτ χρησιμοποιείται για θέρμανση, καύσιμο κινητήρα και παραγωγή οικοδομικών υλικών - πίσσας και πίσσας.
Μεταφορά
Εδώ πρέπει να κάνετε μια επιλογή: μπορείτε να φτιάξετε έναν αγωγό πετρελαίου, μπορείτε να στείλετε πετρέλαιο κατά μήκος του ποταμού, μετατρέποντας ένα φουσκωτό σκάφος σε δεξαμενόπλοιο ή μπορείτε να μεταφέρετε πετρέλαιο σε δεξαμενές. Η επιλογή της μεθόδου εξαρτάται από το ποιος και πού αποφασίζετε να πουλήσετε τους πολύτιμους υδρογονάνθρακές σας. Για να αποφύγετε τον ανταγωνισμό, εξοικειωθείτε με το διάγραμμα ενός ήδη λειτουργούντος ρωσικού πετρελαιαγωγού.
Τιμή
Σύμφωνα με την εταιρεία Rosneft, το κόστος ενός βαρελιού πετρελαίου είναι 35 δολάρια (συμπεριλαμβανομένης της μεταφοράς). Για μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση, το κόστος παραγωγής θα είναι ακόμη υψηλότερο. Συνολικά, η Ρωσία παράγει περίπου 500 εκατομμύρια τόνους πετρελαίου ετησίως.
Φυσικά, η πιθανότητα να βρείτε λάδι στον κήπο σας είναι πολύ μικρή - για να το κάνετε αυτό πρέπει να χτίσετε μια ντάτσα κάπου στη μέση των βάλτων της Σιβηρίας. Ωστόσο, η γιαγιά θα σας είναι ευγνώμων που σκάβετε τα κρεβάτια.
Φωτογραφία: thinkstockphotos.com, flickr.com
Κάθε λεπτό γεννιέται ένας άλλος πελάτης του Vitale Joe
Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας αυτοκρατορία
Πώς να δημιουργήσετε τη δική σας αυτοκρατορία
Η ιστορία της συνάντησης του στρατηγού Tom Thumb με τον Lincoln προέρχεται από το βιβλίο The Autobiography of Mrs. Tom Thumb; Όλα τα άλλα επεισόδια και γεγονότα είναι από τη βιογραφία του Saxon, το βιβλίο του Kundardt «F.T. Barnum - America's Greatest Showman» και την αυτοβιογραφία του F.T. Barnum, έκδοση George Bryan. Οι βιογραφίες του Barnum που γράφτηκαν από τους Root και Wallace χρησίμευσαν επίσης ως υποστηρικτικό υλικό.
Από το βιβλίο More Money from Your Business: Hidden Methods to Increase Profits συγγραφέας Λεβίτας Αλέξανδρος Από το βιβλίο Η μακριά ουρά. Νέο επιχειρηματικό μοντέλο από τον Άντερσον ΚριςΠώς να δημιουργήσετε έναν καταναλωτικό παράδεισο Το μυστικό για τη δημιουργία μιας ακμάζουσας επιχείρησης στη «μακριά ουρά» μπορεί να διατυπωθεί σε δύο προτάσεις: - κάντε τα πάντα προσβάσιμα, - βοηθήστε τον καταναλωτή να το βρει. Το πρώτο είναι πιο εύκολο να το λες παρά να το κάνεις. Λιγότερες από δώδεκα 6 χιλιάδες ταινίες ετησίως
Από το βιβλίο Κάθε λεπτό ένας άλλος αγοραστής γεννιέται από τον Vitale JoeΠώς να δημιουργήσετε τη δική σας αυτοκρατορία Η ιστορία της συνάντησης του στρατηγού Tom Thum με τον Λίνκολν προέρχεται από το βιβλίο The Autobiography of Mrs. Tom Thumb; Όλα τα άλλα επεισόδια και γεγονότα είναι από τη βιογραφία του Saxon, το βιβλίο του Kundardt «F.T. Barnum - Ο μεγαλύτερος σόουμαν της Αμερικής» και
Από το βιβλίο Managing a Professional Services Firm από τον Μάιστερ ΝτέιβιντΚεφάλαιο 20 Πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική; Πριν από αρκετά χρόνια, είχα την ευκαιρία να εξοικειωθώ με τα στρατηγικά σχέδια των περισσότερων από τους σημαντικότερους παίκτες σε μια από τις αγορές επαγγελματικών υπηρεσιών. Σε κάθε ένα από τα σχέδια, η αγορά αναλύθηκε προσεκτικά, με βάση τα δεδομένα για
Από το βιβλίο Lead People with You του Νόβακ ΝτέιβιντΔημιουργήστε νέες θέσεις στο Pizza Hut, ως Διευθύνων Σύμβουλος στο Yum! Το Restaurants International ήταν ο Graham Alan, ο οποίος ήθελε να εφαρμόσει την πρότασή του για casual φαγητό και ειδικά ποτά, όπως κοκτέιλ, καφέ, τσάι στην επιχείρηση. Ωστόσο, δεν είχαμε
Από το βιβλίο How to Overcome Difficulties at Work Συλλογή άρθρων του συγγραφέαΔημιουργήστε εναλλακτική ζήτηση για εσάς Δυστυχώς, ορισμένοι μάνατζερ, ακόμη και αφού πειστούν για την αξία σας, έχουν μια ερώτηση: Πού θα πάει; Ανεξάρτητα από το πόσο πολύτιμος είστε για τον οργανισμό, μπορεί να μην αντικατοπτρίζεται στην αποζημίωση σας εάν δεν έχετε πού να πάτε
Από το βιβλίο Unconscious Branding. Χρησιμοποιώντας τις τελευταίες εξελίξεις στη νευροβιολογία στο μάρκετινγκ συγγραφέας Praet Douglas Wang Από το βιβλίο Office Spying του Μέλτον Κιθ Από το βιβλίο The Venture Entrepreneur's Handbook [Secrets of Startup Leaders] από το Romance Andrew Από το βιβλίο Πώληση αγαθών και υπηρεσιών με τη μέθοδο της λιτής κατασκευής του Womack James Από το βιβλίο Great Coaching. Πώς να γίνετε σπουδαίος προπονητής στο χώρο εργασίας σας από την Τζούλι Σταρ Από το βιβλίο Bridging the Chasm. Πώς να φέρετε ένα προϊόν τεχνολογίας στη μαζική αγορά από τον Moore Geoffrey Από το βιβλίο Achieving Goals: A Step-by-Step System συγγραφέας Άτκινσον Μέριλιν Από το βιβλίο Meeting Again?! Πώς να μετατρέψετε τις κενές συζητήσεις σε αποτελεσματικές από τον Περλ Ντέιβιντ Από το βιβλίο Δεν θα είναι εύκολο [Πώς να χτίσετε μια επιχείρηση όταν υπάρχουν περισσότερες ερωτήσεις παρά απαντήσεις] του Μπεν Χόροβιτς Από το βιβλίο Virtuoso Teams. Ομάδες που άλλαξαν τον κόσμο από τον Andy BoyntonΚεφάλαιο 9 Φορτίστε την ομάδα σας Πώς να οδηγήσετε την ομάδα σας σε μεγαλύτερα επιτεύγματα Η οικοδόμηση και η διαχείριση μιας εξαιρετικής ομάδας μπορεί να είναι μια αποθαρρυντική εργασία. Η προσπάθεια να αποκτήσετε το καλύτερο ταλέντο για να δουλέψετε μαζί μπορεί να είναι ένα απίστευτα δύσκολο έργο.