Ako otvoriť realitnú kanceláriu? Koľko stojí otvorenie realitnej kancelárie? Kde získať peniaze? Ako začať registráciu: registrácia, dokumenty

Malé podnikanie môže byť veľkou politikou, keď sa stane veľkým biznisom, pretože svetová politika je veľký biznis (Konstantin Kushner)

Ak chcete začať podnikať v realitnom priemysle, môžete si bezpochyby založiť vlastný biznis – otvoriť si realitnú kanceláriu, ktorá je čoraz viac žiadaná. Jednou z najdôležitejších vecí pri takomto podnikaní je dokonale premyslený podnikateľský plán realitnej kancelárie.

Kto potrebuje realitných maklérov?

Realitné transakcie si vyžadujú veľa starostí a práce. A okrem toho je to veľmi nákladné z hľadiska času a úsilia. Na vypracovanie dokumentácie pre kúpu a predaj nehnuteľností sú kladené veľké požiadavky a skúsenosti s ich prípravou veľmi často chýbajú. Práve v tomto momente spočíva pomoc agentúry.

Priamou funkciou realitnej kancelárie je vyhotovenie dokumentov pre rodinné domy, byty, garáže, chaty a iné nehnuteľnosti. Je známym faktom, že investovanie do nehnuteľností je veľmi výhodné a spoľahlivé. Ľudia, ktorí priamo vypracúvajú dokumenty, sa nazývajú realitné kancelárie.

Vo veľkom meste úspech agentúry priamo závisí od najtvrdšej konkurencie. Trvanie tohto podnikania a ziskovosť závisia od výberu správneho smeru rozvoja, ale jedným z hlavných bodov je kompetentný podnikateľský plán.
Otvorenie realitnej kancelárie je veľmi jednoduchý proces, nie je príliš komplikovaný na organizáciu a nevyžaduje veľké investície, ale je veľmi ťažké mať stabilný príjem, vzhľadom na to, že v tomto biznise je veľká konkurencia. Preto je veľmi dôležitý dobre premyslený podnikateľský plán realitnej kancelárie.

Otázky týkajúce sa organizácie

V realitnej kancelárii je veľmi výhodné mať vlastnú realitnú spoločnosť, je to spôsobené tým, že pri výkone svojej funkcie nemusí mať licenciu. Len s jednou výhradou, že realitný maklér musí mať certifikát vyhotovený samotnou spoločnosťou.

Napriek tomu musí firma certifikovať maklérske služby v súlade s národnými štandardmi pre prácu realitných maklérov. Realitná kancelária organizuje a vykonáva len právnu, organizačnú a finančnú časť prác.

Zo všetkých typov fikcie sú najmenej dôveryhodné zoznamy nehnuteľností a memoáre (Donal Henahan)

Agentúra má záujem mať aktívnych realitných maklérov, ktorí sa vedia zoznámiť s ľuďmi, vedia dôležité informácie, rýchlo ich spracujú a dobre rozumejú dopytu a ponuke realitného trhu. Dobre organizovaná práca agenta je základom ziskovosti a dobrého mena jeho spoločnosti, jej rozvoja a schopnosti udržať sa nad vodou.

Reklama

Dôležitú úlohu pri rozvoji agentúry, pri zvyšovaní jej schopností, má reklama: čím je väčšia a lepšia, tým väčší je prínos pre agentúru.

Je potrebné využívať rôzne spôsoby služieb reklamnej agentúry:

miestna úroveň (reklamy v novinách, televízne reklamy, distribúcia letákov a uverejňovanie reklám)
používanie internetu (vytvorenie vlastnej webovej stránky)
výrazná tabuľa so zoznamom ponúkaných služieb

Výber kancelárskych priestorov

Pre väčšiu slávu realitnej spoločnosti je najlepšie otvoriť si kanceláriu v samom centre mesta, no s prihliadnutím na veľkú konkurenciu nie je otvorenie podniku v centre rentabilné. Prednosť by mala mať oblasť na spanie. Veľká plocha pre agentúru nie je potrebná, môžete zastaviť na veľkosti nie väčšej ako 20 metrov štvorcových. m., ale predpokladom je prítomnosť samostatnej kancelárie na stretnutia s klientmi. Spravidla sa takáto kancelária nachádza v špeciálnom kancelárskom centre.

Pracovný kolektív

V počiatočnej fáze práce nie je potrebné prijímať príliš veľa ľudí, stačí sa obmedziť na päť alebo šesť zamestnancov.
Keď kancelária začne rozširovať svoje aktivity zvyšovaním objemu transakcií a ziskov, je vhodné doplniť personál o realitných maklérov.

Neodporúča sa však zvýšiť celkový počet zamestnancov na viac ako 10-12 osôb.

Úspech a zisk v tomto type podnikania priamo závisí od produktivity realitných maklérov, od ich schopnosti rýchlo sa zorientovať v situácii, od schopnosti rozprávať sa a vyjednávať s ľuďmi. Je logické, že čím viac realitných maklérov, tým úspešnejšie transakcie a väčší príjem, no na úspešné transakcie potrebujete čo najviac známych. Úspech spoločnosti bude závisieť najmä od správnej organizácie práce všetkých jej zamestnancov. To je priamou zodpovednosťou riaditeľa agentúry.

kancelárska technika

Hlavným vybavením kancelárie realitnej kancelárie je:

PC s potrebnými programami
Xerox
viaclinkové telefóny alebo až 5 ďalších kontaktných čísel
klientov a vedenie firmy pre agentov
telefónne číslo na vedúce pozície (riaditeľ agentúry, účtovník)
tlačiareň dokumentov
fax na prenos potrebných dokumentov
registračnú pokladnicu na vykazovanie vykonaných prác

Výdavky realitnej kancelárie

Náklady agentúry sa skladajú z týchto zložiek:

Prenájom kancelárskych priestorov - od 15 000 rubľov
Nákup potrebného kancelárskeho vybavenia - od 80 000 rubľov
Získanie licencií pre PC softvér - od 30 000 rubľov
Náklady na reklamu - 5000-10000 rubľov mesačne

Plat zamestnanca:

realitní agenti dostávajú mzdu za kus, ktorá bude od 30 do 60 % z čiastky transakcie
riaditeľ a účtovník - stály plat
technický personál - fixný plat

Ostatné výdavky (platby za energie, technická podpora kancelárskeho vybavenia) - od 6 000 rubľov

príjem

Väčšinu zisku tvoria služby realitnej kancelárie, sú približne 3 až 6 % z ich hodnoty.
To znamená, že príjem z tohto druhu činnosti s počtom realitných maklérov od 5 ľudí bude v priemere pätina milióna rubľov.
Ziskovosť agentúry bude približne 25 %
Pri takejto ziskovosti sa realitná kancelária vyplatí do šiestich mesiacov.

Záver

Ak budete dokonale dodržiavať podnikateľský plán otvorenia realitnej kancelárie, dosiahnete rýchly úspech.

Otvoriť si vlastnú realitnú kanceláriu je dnes veľmi aktuálna vec, pretože v súčasnosti mnoho firiem aj bežných ľudí potrebuje služby na výber tej najlepšej nehnuteľnosti na prenájom, kúpu či predaj. Firmy kupujú alebo prenajímajú kancelárie, priestory a budovy na realizáciu svojho podnikateľského nápadu, a aby nestrácali čas hľadaním voľných priestorov, obracajú sa o pomoc na služby príslušných firiem.

Pokyny na otvorenie krok za krokom

Otvorenie vlastného podnikania v oblasti nehnuteľností prebieha v niekoľkých fázach:

1. Vyhľadanie zdroja informácií o predmetoch nájmu

Agentúra musí mať potrebné informácie, prijímať ich stabilne a bez prerušenia. Hlavným spôsobom získania takýchto informácií je zakúpenie databázy od špecializovaných spoločností.

Po získaní takejto databázy nehnuteľností sa odporúča zavolať jej objekty, aby sme si overili ich spoľahlivosť. Ak prejdú testom, potom môžete pokojne uzavrieť zmluvu o spolupráci s predajcom, ktorý vám túto databázu poskytol.

Ďalším spôsobom, ako hľadať nehnuteľnosti na prenájom, je zavolať na inzeráty, hľadať na internete, hľadať v novinách a časopisoch nehnuteľnosti na prenájom. Pri tomto spôsobe vyhľadávania môžu prenajímatelia zavolať priamo agentúre, ktorá je zároveň zdrojom údajov.

2. Vytvorte podnikateľský plán

Jeho ukážku si môžete stiahnuť v spodnej časti tohto článku.

3. Registrácia právnickej osoby

Pre realitnú kanceláriu to bude optimálne, aj keď sa to dá. Účtovníctvo je najlepšie prenechať špecializovanej firme za poplatok. Účtovníctvo si síce môžete viesť sami, napríklad prostredníctvom príslušných internetových služieb.

4. Nadobudnutie alebo prenájom priestorov pre kanceláriu organizácie

Najlepšie je otvoriť si firmu v centre mesta, pretože. pre zamestnancov aj potenciálnych zákazníkov bude pohodlnejšie sa k nemu dostať. Hlavné práce budú prebiehať telefonicky, čo si vyžaduje niekoľko telefónnych liniek, o ktoré sa tiež treba vopred starať.

5. Vybavenie potrebným vybavením

Žiadne podnikanie sa nezaobíde bez moderných technológií, ktoré prispievajú k optimalizácii práce. Najprv si musíte zakúpiť počítače a pripojiť ich k sieti, aby ste mohli pracovať s jednou databázou. Databáza musí byť na serveri. Počet počítačov priamo závisí od počtu agentúrnych zamestnancov. Nezaobíde sa ani bez automatickej telefónnej ústredne a telefónnych prístrojov pre každého zamestnanca. Po druhé, musíte sa postarať o dostupnosť tlačiarne, kopírky a faxu v kancelárii. Bez nich to bude ťažké.

6. Nábor

Je vhodné nabrať personál z ľudí, ktorí nemajú prax v realitách, zaškoliť a „vypestovať“. Na pozíciu realitných maklérov potrebujete dosadiť príjemných ľudí, ktorí vedia viesť obchodné rokovania, prípadne sa naučiť robiť takých budúcich špecialistov. Mnoho podnikateľov školí svojich zamestnancov vo všetkých základoch, vrátane sebadôvery.

Schéma práce realitnej spoločnosti + video

Firma, ktorá chce nájsť izbu, sa obráti o pomoc na realitnú kanceláriu a uzavrie s ňou dohodu.
Potom pracovník agentúry hľadá vhodné možnosti a ponúka ich klientovi, ktorý si následne vyberie.
Realitná kancelária kontroluje doklady prenajímateľa a asistuje pri uzatváraní zmluvy medzi prenajímateľom a nájomcom.
Pri uzatvorení zmluvy dostane pracovník realitnej kancelárie od klienta províziu.

Malá rada: ak v tejto oblasti nemáte vôbec žiadne skúsenosti, potom je lepšie najprv pre niekoho pracovať, zistiť všetky nuansy, zistiť, ako sú vaši budúci konkurenti organizovaní, aby ste sa v tomto podnikaní alebo prístupe ku klientovi zmenili.

Veľmi užitočné video o tom, čo potrebujete a ako začať s týmto podnikaním:

To vám pomôže v budúcich článkoch len úspešnejšie.

Podnikateľský plán

Predstavujeme vám bezplatný príklad podnikateľského plánu pre realitnú kanceláriu. Tento materiál obsahuje všetky hlavné nuansy v tomto odbore.

1. Popis agentúry
2. Stratégia
3. Situačná analýza
4. Produktovo-trhová orientácia
5. Marketingový program
6. Finančné ukazovatele
7. Implementácia

Táto vzorka s výpočtami vám veľmi pomôže porozumieť všetkým položkám výdavkov, ale nezabudnite, že tú najefektívnejšiu môžete urobiť len sami, pretože v každom prípade je všetko individuálne.

V tomto materiáli:

Niekedy je potrebné rozšíriť svoj obytný priestor alebo naopak, existuje túžba rozptýliť sa a žiť oddelene, nezávisle vybaviť nový byt. Sú situácie, keď sa treba presťahovať na trvalý pobyt do iného mesta a tam si prenajať alebo kúpiť bývanie. Pri kúpe prvého auta vyvstáva otázka kúpy garážového boxu.

Zvyčajne sa v takýchto prípadoch ľudia snažia kontaktovať špeciálne agentúry pre rýchlu odbornú pomoc a bezpečnú transakciu. Takéto realitné kancelárie sa zaoberajú vyhľadávaním a predajom nehnuteľností. Disponujú aktuálnymi informáciami a kompetentne spracúvajú kúpu, predaj a prenájom nehnuteľností s garanciou minimálnych rizík.

Tento typ podnikateľskej činnosti sa tradične všade považuje za vysoko ziskový a perspektívny, a to aj napriek presýtenosti trhu. Na začiatok potrebujete kompetentný podnikateľský plán realitnej kancelárie a malú investíciu.

REFERENCIA! Každým rokom sa počet nehnuteľností na ruskom trhu zvyšuje.

Popis podnikateľského projektu

Ciele a ciele

V prvom rade si musíte dôkladne preštudovať konkurenčné prostredie vo vašom regióne, vypracovať plán na začatie a ďalší rozvoj, aby ste dosahovali stály zisk.

Rozsah poskytovaných služieb

Po definovaní úloh a perspektív nového podnikania je potrebné podrobnejšie premyslieť oblasti činnosti, pretože aj keď existuje veľký počet účastníkov trhu, môžete nájsť svoje miesto v regióne.

Hlavné oblasti práce v oblasti nehnuteľností:

denný a krátkodobý prenájom priestorov a budov;
registrácia majetkovej účasti na výstavbe;
predaj nehnuteľností.

Stojí za zmienku, že realitné kancelárie pracujú s rezidenčnými aj komerčnými nehnuteľnosťami. Dodatočný príjem prinesú služby, ako je právna podpora pri transakciách s predmetom, ktorý si klient sám vybral ešte pred kontaktovaním agentúry.

Analýza trhu

Hodnotenie rizika a konkurencie

Nízka hranica vstupu na trh viedla k vysokej úrovni konkurencie medzi realitnými kanceláriami, najmä vo veľkých mestách. Pri otvorení je potrebné starostlivo preštudovať všetkých účastníkov trhu: kde sa nachádzajú, aké služby poskytujú, ako inzerujú.

Tieto informácie vám pomôžu lepšie pochopiť situáciu v konkurenčnom prostredí a regionálne charakteristiky a pomôžu vám vypracovať efektívnu stratégiu rýchleho vstupu na trh.

cieľové publikum

Za potenciálnych zákazníkov sa považujú všetci, ktorí chcú uskutočniť nákup a predaj takých predmetov, ako sú:

obytné byty;
domy, kaštiele, chaty;
garážové boxy a podzemné parkoviská obytného komplexu;
samostatne stojace garáže;
pôda;
samostatné obytné a komerčné budovy;
výrobné a skladovacie zariadenia.

Taktiež sú kontaktované agentúry s cieľom prenajať alebo prenajať nehnuteľnosť na bývanie alebo podnikanie.

V procese práce so zákazníkmi poskytujú realitné kancelárie tieto služby:

poradenstvo;
právne;
dizajn.

V cieľovej skupine podľa štatistík dominujú ľudia s vyšším vzdelaním, s priemerným príjmom alebo nadpriemerné, častejšie manželské páry.

Nehnuteľnosti sa získavajú na prenájom, bývanie, komerčné aktivity, investovanie finančných prostriedkov.

Organizačné záležitosti

Registrácia realitnej kancelárie

Ak chcete zaregistrovať realitnú kanceláriu, musíte otvoriť LLC alebo samostatného podnikateľa podaním žiadosti na daňový úrad a zaplatením štátneho poplatku. Pri práci v sektore služieb by najlepšou možnosťou zdaňovania bol zjednodušený daňový systém s platbou dane vo výške 6 % z príjmu alebo UTII. K tomu je potrebné ihneď po registrácii vyplniť špeciálny formulár, inak zostane tradičná forma zdanenia.

Ďalším krokom bude založenie účtu v banke, keďže sa očakáva množstvo bezhotovostných platieb.

Na predaj alebo prenájom nehnuteľnosti nie je potrebné získať špeciálnu licenciu.

Hľadanie miestnosti

Tento typ obchodnej činnosti predpokladá prítomnosť solídnej kancelárie umiestnenej v centre mesta, najlepšie v modernom obchodnom alebo nákupnom centre, s dobrou dopravnou dostupnosťou.

Môžete začať pracovať v malej kancelárii a ako sa firma rozrastá, rozširujte oblasť presťahovaním sa do priestrannejšej kancelárie. Nezabúdajte však, že vizitkou podnikania je sídlo realitnej kancelárie. Je lepšie okamžite odmietnuť priestory na najvyššom poschodí, pretože väčšina návštevníkov sa tam pravdepodobne nedostane. Existuje viac šancí umiestniť klienta a uzavrieť ziskovú zmluvu v reprezentatívnom prostredí s dobrým nábytkom.

V počiatočnej fáze budete musieť urobiť kozmetické opravy, osviežiť miestnosť, kúpiť nábytok a zavesiť ceduľu pred vchod. Je tiež vhodné postarať sa o nápisy na ulici, aby záujemcovia mohli agentúru ľahko nájsť.

Nákup vybavenia a nábytku

Po rekonštrukcii kancelárie je potrebné zakúpiť nábytok a vybavenie kancelárie. Nižšie je uvedený štandardný zoznam pre začínajúcu realitnú kanceláriu:

stoly a stoličky pre každého zamestnanca spoločnosti a pre prijímanie návštev;
sekretársky stojan;
počítače pre vybavenie každého pracoviska;
tlačiareň s funkciami kopírky;
písacie potreby, aby ste mohli začať.

Nábor

V počiatočnej fáze bude stačiť malý tím zamestnancov, takže v prvom rade budete musieť najať:

manažér;
právnik
sekretárka;
účtovník;
obchodník;
čistič izieb.

Úspech nového podnikania priamo závisí od aktivity obchodného oddelenia, takže realitní makléri musia mať bohaté skúsenosti s predajom nehnuteľností a príslušné vzdelanie. Vzhľadom na to, že dobrí realitní profesionáli sú na trhu práce vysoko cenení, môžete následne zaviesť proces školenia personálu.

Pozície ako účtovník, obchodník a upratovačka je možné zamestnať na čiastočný úväzok, aby ste ušetrili na mesačných rozpočtoch.

Rozsah povinností tajomníka možno rozšíriť o tieto funkcie:

prijímanie a spracovanie prichádzajúcich hovorov;
evidencia;
práca so sociálnymi sieťami, umiestňovanie publikácií a oznamov.

Inzercia realitnej kancelárie

V boji s vysokou konkurenciou na realitnom trhu pomôže dobrá reklamná kampaň. Odporúča sa používať lacné, ale účinné zdroje reklamy:

Webová stránka agentúry, ktorá návštevníkov na internete nielen oboznamuje s činnosťou a službami organizácie, ale poskytuje aj poradenstvo. Kompetentná webová stránka núti potenciálneho klienta okamžite zavolať do kancelárie alebo osobne navštíviť, aby sa stretol a rokoval s realitnými maklérmi.
Internetový marketing zahŕňa kontextovú reklamu v popredných ruských vyhľadávačoch, pravidelné uverejňovanie na sociálnych sieťach, uverejňovanie reklám na bezplatných a platených elektronických tabuliach.
Komunikácia na špecializovaných miestnych fórach.
Registrácia na portály a elektronické adresáre.
Inzeráty v novinách.

Pri rozvíjaní marketingových aktivít sa treba snažiť osloviť čo najviac cieľových skupín s minimálnym rozpočtom. Správna práca s reklamnými zdrojmi sa prejaví zvýšením počtu požiadaviek zákazníkov a zvýšením počtu transakcií.

Finančná časť podnikateľského plánu

Investície do projektu

Ako už bolo uvedené vyššie, tento typ podnikateľskej činnosti si bude vyžadovať nasledujúce investície:

Registrácia - až 4 000 rubľov.
Kozmetické opravy - 100 000 rubľov.
Vonkajšia reklama a značenie - 20 000 rubľov.
Nákup nábytku a kancelárskeho vybavenia - 200 000 rubľov.

Počiatočná investícia bude asi 324 000 rubľov.

Bežné výdavky

Mesačné náklady zahŕňajú

Mzdový fond, berúc do úvahy dane do fondov, je 500 000 rubľov.
Ostatné dane - 100 000 rubľov.
Rozpočet na reklamu - 30 000 rubľov.
Vedenie bankového účtu - 3 000 rubľov.
Prenájom izby - 30 000 rubľov.
Náklady na služby - 5 000 rubľov.
Písacie potreby a nepredvídané udalosti - 2 000 rubľov.

CELKOVÉ výdavky za mesiac - 670 000 rubľov.

príjem

Nasledujúce služby budú pravidelne generovať príjem v tomto type činnosti:

Nákup a predaj bytov vo viacposchodových budovách, zariadenia súkromného sektora, letné chaty, garážové boxy - 1 200 000 rubľov.
Nákup a predaj obchodných priestorov a budov, skladov, kancelárií, priemyselných priestorov - 700 000 rubľov.
Poradenská činnosť - 70 000 rubľov.
Registrácia prenájmu obytných a obchodných priestorov - 200 000 rubľov.

Podľa najkonzervatívnejších odhadov bude mesačný príjem 2 170 000 rubľov.

Výpočet zisku

Pri príjme 2 170 000 rubľov mesačne zisk dosiahne 1 500 000 rubľov.

Ziskovosť projektu a doba návratnosti

Ziskovosť podnikania môže dosiahnuť až 50 % mesačne. Vysoký finančný výsledok vám umožňuje vrátiť počiatočnú investíciu už v prvých mesiacoch aktívnej práce agentúry.

Úspešná práca na realitnom trhu si nevyžaduje veľké investície, potrebujete len kompetentný prístup a dobrý biznis plán realitnej kancelárie. Ak dôsledne vykonávate všetky činnosti predpísané v hotovom pláne, takéto podnikanie sa stane príkladom úspešnej investície a rozvoja.

Objednajte si podnikateľský plán

	Investície: Investície 130 000 – 765 000 ₽ BestWay Consult (BestWay Consult) - poskytuje širokú škálu služieb zameraných na finančné ozdravenie fyzických a právnických osôb. Naša spoločnosť zahŕňa niekoľko divízií, z ktorých jedna je zameraná na hľadanie alternatívnych možností na zlepšenie životných podmienok. Spolupracujeme s najväčšími federálnymi projektmi v Ruskej federácii a máme dobrú príležitosť poskytnúť kompetentné poradenstvo a pomoc v…

	Investície: Investície 250 000 – 300 000 ₽ Naša spoločnosť vám ponúka otvorenie vlastného podnikania a prenájom chatiek a kempingov. Nehnuteľnosti je možné prenajať krátkodobo aj dlhodobo. Ide o ziskový obchod, ktorý sa dostatočne rýchlo vypláca. Vďaka spolupráci s nami získate hotový a jednoduchý projekt s vysokou ziskovosťou a dobre zabehnutými obchodnými procesmi. Popis franšízového domu na prenájom Franchise –…
	Investície: Investície 1 500 000 – 10 000 000 ₽ Značka FinLine Autopawnshop bola založená v roku 1999 a je jedným z lídrov na trhu v segmente zabezpečeného poskytovania úverov a investícií, hlavnou špecializáciou spoločnosti sú úvery zabezpečené likvidnými aktívami: vozidlá, tituly, nehnuteľnosti, zariadenia a drahé kovy. Za devätnásť rokov práce sme sa naučili, ako čo najefektívnejšie riadiť a škálovať záložne a teraz sme pripravení zdieľať naše…
	Investície: Od 20 miliónov rubľov. až 500 miliónov rubľov Votkinskiye Termy je franšíza vyvinutá investorom pre investorov a podnikateľov! Ide o podnikateľský projekt na efektívne investovanie veľkých investícií s návratnosťou v krátkom (cca 2 roky) období. Franšíza "Votkinskiye termy" vám zaručuje spoľahlivosť investícií, rast a stabilitu počas krízy, minimálne zdanenie. Vaše peniaze budú investované do nehnuteľností, ktoré vydržia 100 a viac rokov a najbližších konkurentov:…
	Investície: Investície od 260 000 rubľov. Služba kvalitných služieb a odporúčaní WERTAFON Affiliate sieť pôsobí vo viac ako 60 mestách Ruska, SNŠ, Európy a Ázie. Hlavné smery rozvoja služieb: Kvalitný mestský referenčný systém Objednávanie všetkých obľúbených ON-LINE služieb: taxi, nákladná doprava, vstupenky, rezervácie, asistencia akýchkoľvek online špecialistov Samostatné smery s oznámeniami na témy: Práca, Nehnuteľnosti, Výstava tovaru, obchodná činnosť kúpa-predaj-prenájom, služby na voľnej nohe. Webový magazín,…
	Investície: Investície od 200 000 rubľov. Spoločnosť bola založená v roku 2014 v meste Jaroslavľ. "Imperial Quest" je už tretím úspešným projektom zakladateľa spoločnosti Sergeja Zarubina, ktorý má už dva stabilné projekty, ktoré zaujímajú vedúce postavenie v regióne: BTL agentúra "Empire" a agentúra hotových dovoleniek "Happy" Days“ – oba podniky sú na trhu viac ako tri roky. Po úspešnom spustení tohto podnikania v…
	Investície: od 42 000 000 rubľov. KFC (Kentucky Fried Chicken, v preklade „Kentucky Fried Chicken“) je americký reťazec rýchleho občerstvenia, ktorý ponúka návštevníkom ochutnať rýchle občerstvenie vyrobené z kvalitných produktov pomocou špeciálnej technológie. Aká je franšíza reštaurácií KFC, aké sú jej náklady a aké sú podmienky? Vďaka ruskej spoločnosti Rostik Group môžeme vidieť prevádzky KFC v uliciach nášho rodného mesta a ochutnať… Investície: 250 000 - 300 000 rubľov. „Regionálna rozvojová agentúra“ je franšíza na vyhľadávanie kupcov a nájomcov komerčných nehnuteľností. Pomáhame majiteľom rýchlo a draho prenajímať a predávať komerčné nehnuteľnosti. Za 18 mesiacov sme vytvorili obchodný model a nástroje predaja na základe 560 obchodov. Kvalitu služieb v spoločnosti dosahuje špecializácia poradcov na druhy nehnuteľností, nástroje predaja, priebežné školenia zamestnancov,…
	Investície: od 450 000 rubľov. Maitre Rochet je sieť nezávislých realitných kancelárií. Od roku 2007 sa Maitre Rochet aktívne zapája do života realitnej komunity. Dnes sa k projektu pripája stále viac dynamických realitných kancelárií v Rusku. Zjednotením realitných kancelárií do federálnej siete pomáha Maitre Rochet našim nezávislým partnerom získať vedúce postavenie na trhu realitných služieb v Rusku a byť nad všeobecným trhom…
	Investície: od 100 000 rubľov. Sieť realitných kancelárií "EXPERT" poskytuje klientom všetky druhy realitných služieb a podporuje kvalitné zákaznícke služby v ich kanceláriách. Spoločnosť má Štandardy odbornej činnosti, ktoré sú povinné dodržiavať všetky úrady fungujúce na jednotnej technológii a jednotné formy zmlúv a interných dokumentov. Pomocou služieb realitných kancelárií EXPERT môžete nakupovať, prenajímať, predávať, prenajímať,…
	Investície: od 3 000 000 rubľov. Obchodný reťazec Alta Vina historicky tvoril jeden z popredných dovozcov vín a destilátov Firma OKV LLC. Od otvorenia prvého butiku Alta Wine uplynulo viac ako 10 rokov. Za túto dobu si spoločnosť získala dôveru veľkého množstva znalcov kvalitných vín a destilátov. Predajne Alta-Vina ponúkajú široký sortiment - viac ako 2000 položiek…

Približné údaje:

Mesačný príjem - 521 000 rubľov.
Čistý zisk - 147 900 rubľov.
Počiatočné náklady - 254 800 rubľov.
Návratnosť - od 2 mesiacov.

Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

V tomto článku Vám vypracujeme podrobný podnikateľský plán pre realitnú kanceláriu s kalkuláciami.

Popis služby

Realitná kancelária poskytuje služby v oblasti kúpy, predaja, prenájmu nehnuteľností. Hlavnými klientmi sú fyzické osoby, ale plánuje sa poskytovanie služieb aj právnickým osobám. Upozorňujeme, že podnikateľský plán bol vytvorený pre malú agentúru. Pri zostavovaní vlastného je potrebné venovať pozornosť faktorom a podmienkam konkrétneho regiónu a času.

Analýza trhu

Investícia do nehnuteľností je jedným z najbezpečnejších typov investícií. Navyše sa časom neznehodnocuje. A dopyt v tomto sektore bol vždy vysoký. Ľudia vždy potrebujú niekde bývať. S riešením tohto problému sa ľudia najčastejšie obracajú na realitné kancelárie.

Aj napriek súčasnej kríze v Rusku sa realitný priemysel iba rozvíja. Podľa analytikov tento trh vôbec nezaznamenáva výrazné straty, ak by niekto utrpel pádom rubľa, tak minimálne. Hlavná časť realitných kancelárií naďalej funguje ako obvykle a dostáva všetky rovnaké zisky. Okrem toho je dnes primárny trh s bývaním obrovský. Do tohto odvetvia sa investuje veľké množstvo investícií. Nie je to ukazovateľ úspechu, ziskovosti a vyhliadok tohto výklenku?

Musíte pochopiť, že ak chcete dosiahnuť zisk, musíte skutočne vedieť predávať. Takéto schopnosti sú často spojené s vrodenými vlastnosťami, v skutočnosti môžu rôzne školenia a majstrovské kurzy pomôcť rozvíjať potrebné zručnosti. Pamätajte, že v tomto odvetví je rozhodujúcim faktorom schopnosť predávať sa. Musíte byť schopní prinútiť ľudí, aby od vás chceli kúpiť alebo predať nehnuteľnosť.

Dôležitým faktorom je prítomnosť veľkej zákazníckej základne. Musí byť tiež aktuálny a neustále aktualizovaný.

Ale v tomto type podnikania je pomerne veľa konkurentov. Môžete ich rozdeliť do dvoch skupín:

Hlavné realitné spoločnosti. Zaberajú leví podiel na trhu. Dostávajú veľké a veľmi ziskové zákazky. Bude s nimi treba bojovať lojálnejšou cenovou politikou a kvalitou poskytovaných služieb, rýchlosťou plnenia úloh.
Stredné kancelárie. Náladu na trhu ovplyvňujú nevýznamne, dokonca by sa dalo povedať, že neovplyvňujú vôbec. Ako také nemajú masovú slávu. V ich prípade je efektívnejšia metóda ústne podanie. Je potrebné proti nim bojovať poskytovaním lepších služieb. Masová reklama môže byť prínosom aj pre vašu spoločnosť v boji s podobnou konkurenciou. Pomôcť môžu dostupnejšie ceny. Je to tiež príležitosť prilákať nových zákazníkov z iného cenového segmentu, čo bude tiež pozitívnym faktorom.

Je veľmi dôležité rozhodnúť sa, pre koho budete pracovať. V počiatočnom štádiu je najjednoduchšie pracovať s jednotlivcami, ktorých príjmy sú priemerné. Prilákať právnické osoby k spolupráci nebude jednoduché. Ak to zhrnieme, môžeme povedať, že potenciálny kupujúci má 30-55 rokov. Byť si istý v zručnostiach svojich zamestnancov, môžete tiež začať spolupracovať s organizáciami, spoločnosťami. Z jednej transakcie môžu, samozrejme, priniesť mnohonásobne väčší zisk.

SWOT analýza

Pred otvorením vlastnej realitnej kancelárie je potrebné vykonať SWOT analýzu, ktorá analyzuje vonkajšie a vnútorné faktory, ktoré ovplyvnia fungovanie podniku.

Vonkajšie faktory nie je možné kontrolovať. Patria sem nasledujúce kategórie:

Schopnosti

Zvýšenie kúpnej sily v krajine.
Obrovské množstvo spotrebiteľov.
Veľké množstvo ponúkaných zdrojov.
Voľný vstup na trh.
Nízke počiatočné náklady.
Vysoká ziskovosť transakcií.

Hrozby

Vysoká úroveň konkurencie.
Klesajúce ceny nehnuteľností.
Nepriaznivá situácia v krajine.
Prísnejšia legislatíva.
Nedostatočný rozvoj legislatívy v tejto oblasti.
Zachytenie veľkej časti trhu konkurentmi.
Absencia akýchkoľvek príležitostí na rozvoj samotného sektora (to znamená, že nové typy služieb sa tu pravdepodobne neobjavia a nebude ich veľa).

Ale s vnútornými faktormi môžete a mali by ste fungovať. Sú tiež rozdelené do dvoch skupín:

Silné stránky

Nábor vysokokvalifikovaného personálu.
Poskytovanie kvalitných služieb za prijateľnú cenu v krátkom čase.
Poskytovanie právne spôsobilých služieb (z dôvodu prítomnosti advokáta v spoločnosti).
Tímová práca, spoločný záujem o úspech podnikania.
Prítomnosť jasnej cenovej politiky a marketingovej stratégie.

Slabé stránky

Nedostatok skúseností.
Spoločnosť neznáma.
Nedostatok vlastnej klientskej základne.
Nedostatok potrebných schopností v marketingovom prostredí.
Nulová obchodná povesť.

Je potrebné vysporiadať sa s existujúcimi nedostatkami, premeniť ich na výhody, aby sa predišlo alebo minimalizovali straty.

Hodnotenie príležitosti

Ako už bolo spomenuté, v tomto biznise ako taká neexistuje sezónnosť. Hlavná vec je správne budovať svoju prácu, byť flexibilný voči vonkajším podmienkam a ich zmenám.

Realitná kancelária bude pracovať podľa nasledujúceho harmonogramu:

Spolu: 63 hodín týždenne, mesačne - 274 hodín.

V agentúre bude pracovať len právnik, realitky a upratovačka.

Zvážte v budúcnosti prijatie ďalších zamestnancov. Je možné vytvárať samostatné pozície s úzkou špecializáciou (iba predaj, iba nákup a pod.). Takáto diferenciácia umožní zamestnancovi byť informovanejší.

Po vytvorení vlastného imidžu a rozvinutí zákazníckej základne by ste mali popremýšľať nad uzatvorením dohôd napríklad s veľkými stavebnými spoločnosťami.

Organizačné a právne aspekty

Vyžaduje sa registrácia firmy. Môže to byť resp. Tiež, ak je to potrebné, môžete. Musíte použiť nasledujúce kódy OKVED:

70.31.1 Poskytovanie sprostredkovateľských služieb pri kúpe, predaji a prenájme nehnuteľností
70.31.11 Poskytovanie sprostredkovateľských služieb pri kúpe, predaji a prenájme nehnuteľností na bývanie
70.31.12 Poskytovanie sprostredkovateľských služieb pri kúpe, predaji a prenájme nebytových nehnuteľností

Oplatí sa získať výtlačok. Nie je to potrebné, ale zmluva s pečaťou vzbudzuje u klienta väčšiu dôveru.
Poskytovanie realitných služieb už dnes nie je licencovaná činnosť.
Neexistujú žiadne legislatívne akty upravujúce tento typ činnosti.
Realitné kancelárie sa nemusia registrovať v SRO. Svoju činnosť regulujú samostatne.
Podnikateľ má možnosť zaplatiť UTII (s výnimkou Moskvy). Môže použiť aj "Príjmy" 6% alebo STS "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu). Pri výbere UTII môže podnikateľ robiť výpočty bez registračných pokladníc.

Rada (najmä pre začínajúcich podnikateľov): nie vždy je vhodné, aby si realitné kancelárie vybrali UTII. Ziskovosť sa môže v rôznych obdobiach značne líšiť. Preto je lepšie použiť USN.

Ak sa plánuje uskutočniť všetky platby, potom so zjednodušeným daňovým systémom úplne použite KKM nie je potrebné.

Marketingový plán

Cenová stratégia:

Náklady na služby by sa mali najskôr zastaviť na úrovni priemerného trhu. Rozhodne sa neoplatí zvyšovať cenu. A je nepravdepodobné, že sa to podarí znížiť, pretože v štáte je kvalifikovaný právnik, ktorého plat má značný podiel na príjmoch.

Vyberte si izbu:

Kancelária realitnej kancelárie sa nemusí nachádzať v samom centre mesta. Práca spočíva najmä v skúmaní možností, ktoré sa klientovi ponúkajú. V kancelárii iba podpisujú dokumenty, diskutujú o ďalšom pláne spolupráce. Ale musíte sa postarať o stav priestorov. Bude to akýsi charakteristický znak agentúry. Preto nemusíte šetriť na opravách alebo potrebnom nábytku, kancelárskom vybavení.

Jednou z najväčších nákladových položiek je reklama. Pamätajte, že na tom nemôžete ušetriť. Nezabudnite neustále inzerovať svoju agentúru, aby bola vypočutá. Nemusíte použiť všetky dostupné spôsoby propagácie naraz. Po prvé, nie všetky sú účinné. Po druhé, môže to nielen znížiť ziskovosť, ale úplne vás pripraviť o zisk. K výberu reklamných metód pristupujte múdro. Najúčinnejšie páky vplyvu na trhu s nehnuteľnosťami budú tieto typy:

Bezplatné reklamy v novinách.

Už z názvu je jasné, že náklady na takúto reklamu sú nulové. Takáto reklama môže priniesť ovocie, navyše za ňu neplatíte. Okrem toho môžete inzerovať nie o agentúre, ale o apartmánoch. Tento typ reklamy je tzv fantómová reklama.

Umiestňovanie inzerátov v špecializovaných publikáciách.

Môže to byť napríklad realitný časopis alebo noviny. Najčastejšie týmto spôsobom môžete prilákať zákazníkov, ktorí sú právnickými osobami, alebo ľudí znalých tejto oblasti.

Umiestnenie informácií do miestnych internetových adresárov.

Veľa ľudí hľadá realitnú kanceláriu cez takéto stránky, väčšinou tam umiestňujú informácie a kontaktné údaje. A používatelia môžu spravidla zanechať svoje recenzie.

Vlastná stránka.

Vec je nákladná a vyžaduje neustálu pozornosť, ale stojí za to. Po prvé, ľudia sa môžu okamžite zoznámiť s cenníkom, rozsahom služieb, špecialistami a oveľa viac. Je dôležité čo najviac naplniť stránku, urobiť ju tak, aby ľudí zaujala, bola zrozumiteľná a kvalitná. Môžete vytvoriť systém spätnej väzby, online poradenstvo.

Internetová reklama.

Výpočet predpokladaného príjmu

Typ služby	Komisia	Počet transakcií za mesiac	Priemerná suma transakcie	Celkový príjem z poskytnutej služby
Kúpa, predaj nehnuteľností na bývanie	2% z obchodu	6-7	1 600 000 rubľov	200 000 rubľov
Predaj komerčných nehnuteľností	2% z obchodu	2-3	2 000 000 rubľov	99 000 rubľov
Prenájom bývania	50% z ceny prenájmu	26	9 000 rubľov	117 000 rubľov
Prenájom kancelárií a obchodných priestorov	70 % z mesačnej splátky	10	15 000 rubľov	105 000 rubľov
Celkom:	—	47	—	521 000 rubľov

Počet transakcií sa počíta pre všetky 4 realitky naraz.

Výrobný plán

Pre vašu kanceláriu je lepšie hľadať spočiatku dobrý predpoklad s opravami. Stále musíte míňať peniaze na opravu drobných nedostatkov.

Kancelárske vybavenie zahŕňa počítače, multifunkčné zariadenia.

Realitné kancelárie budú stránku monitorovať, napĺňať, odpovedať na telefonáty. Každý má svoje krátke číslo. Ktokoľvek z nich môže odpovedať na stránke. Zaoberajú sa tým, že privedú klienta k transakcii a dostávajú svoje % zo zisku. Prevádzková doba presahuje 40 hodín. Je lepšie sa chrániť a dohodnúť im internú brigádu. V skutočnosti pôjde o formalitu, ktorá bude chrániť napríklad pred súdnymi spormi a potrebou platiť nadčasy.

Advokát môže byť externým brigádnikom (najmä v prvom páre). Jeho úlohou je radiť realitným maklérom v kontroverzných otázkach. Plat právnika je kusový v závislosti od počtu poskytnutých poradenských služieb. Ak si nechcete najať vlastného právnika alebo sa to ukáže ako nerentabilné, môžete využiť služby špeciálnych kancelárií (outsourcing).

Upratovačka pracuje 6 dní v týždni. Upratuje izbu na konci pracovného dňa.

organizačný plán

Finančný plán

Mesačný príjem: 521 000 rubľov.

Zisk pred zdanením: 174 000 rubľov.

Daň je 15 % z rozdielu medzi príjmami a výdavkami. Nezabudnite, že na výpočet daňového zaťaženia si môžete zvoliť aj iné metódy. Daň bude 26 100 rubľov.

Čistý zisk: 147 900 rubľov.

Ziskovosť: 147 900/521 000 = 28,39 %.

Návratnosť: od 2 mesiacov.

Je dôležité si uvedomiť, že tieto čísla sú približné. Vo vašom prípade môže byť návratnosť iná. Je dôležité robiť výpočty na základe vlastných údajov a ako príklad použiť tento podnikateľský plán.

Riziká

Pri otváraní vlastného podnikania je potrebné brať do úvahy možné riziká, vyhodnotiť ich význam a možnosť vzniku situácie. Je dôležité vopred prijať opatrenia na minimalizáciu alebo zabránenie rizikám.

Pri otvorení vlastnej realitnej kancelárie sa podnikatelia zvyčajne stretávajú s nasledujúcimi typmi rizík:

Rast konkurencie.

Tento pohľad je dosť významný. Pravdepodobnosť jeho výskytu je najmä v súčasných ekonomických podmienkach nadpriemerná. Na elimináciu negatívneho dopadu tohto rizika je potrebné vytvoriť jedinečný produkt, ktorý dokáže zaujať klienta a tým zvýšiť konkurencieschopnosť podniku.

Nedostatok kvalifikovaného personálu.

Tento faktor vážne ovplyvňuje úroveň príjmu. Pravdepodobnosť jeho výskytu je stredná. Aby nedošlo k poškodeniu, je potrebné nájsť kvalifikovaný personál alebo vyškoliť existujúceho (zaslať na príslušné kurzy, majstrovské kurzy).

Neistota organizácie v dôsledku toho - nedostatok zákazníkov.

Tento faktor je jedným z najvýznamnejších. A riziko je veľmi vysoké. Preto by sa tomuto aspektu mala venovať osobitná pozornosť. Aby ste sa vyhli tejto situácii, je potrebné mať jasnú marketingovú stratégiu, ktorá zahŕňa silnú reklamu. Navyše by to nemalo byť epizodické, ale systematické.

Nízka miera rastu realitného trhu.

Tento faktor má priemernú úroveň významnosti. Pravdepodobnosť jeho výskytu je v súčasnosti malá. Nedá sa to priamo ovplyvniť. Veľká spoločnosť môže prijať opatrenia na rozvoj tohto segmentu trhu. Spolupráca s developermi je možná napríklad investovaním do takýchto projektov.

Nízka kvalita služieb, v dôsledku toho - nespokojnosť zákazníkov.

Tento faktor je veľmi významný. Pravdepodobnosť jeho výskytu je nízka. Aby sa minimalizovali riziká, mala by sa venovať pozornosť vypracovaniu vhodných štandardov služieb. Za zamyslenie stojí vytvorenie systému sledovania práce zamestnancov.

Nezáujem developerov o spoluprácu s agentúrou.

Práve vývojári často prinášajú podniku značnú časť zisku. Je dôležité správne vybudovať prácu s nimi. Ak ich to nepriťahuje k spolupráci, musíte sa ponoriť do práce na sekundárnom trhu s nehnuteľnosťami. Pravdepodobnosť tohto rizika je nízka, ale znamená veľa.

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán pre svoje podnikanie si môžete napísať sami. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte prísne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v tejto časti zdajú neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou alebo vidíte nejaký nedostatok a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spoločne urobiť obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!

Obchod s nehnuteľnosťami je pomerne ťažký, no veľmi podmanivý. Otvorenie realitnej kancelárie je celkom jednoduché. To si nevyžaduje žiadne licencie, nevyžaduje veľké investície. V náročných podmienkach však môže konkurovať len ten, kto sa na trhu takýchto služieb orientuje a má dobré skúsenosti s realitným biznisom. Aj keď to ani zďaleka nie je zárukou úspešného podnikania.

Registrácia

Akákoľvek podrobná inštrukcia na otvorenie takejto kancelárie od nuly začína registráciou spoločnosti. Môžete si vybrať akúkoľvek vhodnú formu organizácie. Môžete pracovať ako samostatný podnikateľ alebo ako právnická osoba - všetko závisí od vašich finančných možností a pracovných podmienok spoločnosti. V rovnakej fáze musíte prísť s krátkym, priestranným, ale zmysluplným názvom pre vašu organizáciu. Formu zdanenia spravidla vyberá UTII.

Ak chcete zaregistrovať spoločnosť v súlade so všetkými pravidlami, musíte sa zaregistrovať u všetkých potrebných orgánov a fondov, získať osvedčenie o poistení a urobiť pečať. Pri registrácii musíte zadať kódy aktivít:

70,11. Príprava podkladov na predaj bytov a budov
70.12.1. Kúpa a predaj bytov a budov
70.12.2. Nákup a predaj nebytových priestorov
70.12.3. Nákup a predaj pozemkov
70.20.1. Prenájom obytných priestorov.
70.20.2. Prenájom nebytových priestorov.

Ak podnikateľský zámer realitnej kancelárie počíta s bankovým úverom, treba sa postarať o vhodné zabezpečenie a dokladovanie príjmu. Musíte však pochopiť, že banky nie sú veľmi ochotné poskytnúť prostriedky na otvorenie takýchto organizácií.

Výber miesta a priestorov

Jedným z dôležitých bodov pri rozhodovaní o otvorení realitnej kancelárie je nájdenie vhodnej lokality. Bohužiaľ, ani skúsení účastníci trhu sa nezhodujú v tom, kde je lepšie otvoriť vašu agentúru. Niektorí považujú za ideálnu len centrálnu časť mesta, pre iných nie je lepšie miesto ako miesta na spanie. Zrejme veľa závisí od toho, na akú nehnuteľnosť chcete svoju kanceláriu špecializovať.

Odborníci však jednomyseľne tvrdia, že takáto kancelária by mala byť otvorená iba na prvom poschodí budovy so samostatným vchodom. Výbornou možnosťou je prenájom priestorov v obchodných centrách, administratívnych budovách, palácoch kultúry, života a pod.

Môžete začať s malou miestnosťou 15-20 m2, kde môžete vybaviť zasadaciu miestnosť a pracoviská pre zamestnancov. Takáto miestnosť bude stáť asi 20-45 dolárov za meter štvorcový. Zamestnanci môžu vziať najviac päť ľudí.

personál

A samozrejme, ako otvoriť realitnú kanceláriu a dokonca od nuly bez personálu? Ako už bolo spomenuté, manažér musí mať v tejto oblasti aspoň tri roky praxe, inak sa biznisu nedarí. Prácu agentúry môžete začať s piatimi realitnými maklérmi, ktorých počet by sa mal postupne zdvojnásobiť. Na takéto pozície sa spravidla prijímajú nováčikovia, aby z nich neskôr vyrástli špecialisti. Zvyčajne to trvá najmenej rok. Je vhodné poslať ho na špeciálne kurzy, ktoré však dajú len základnú úroveň potrebných vedomostí. Navyše, ako ukazuje prax, iba 20 % zamestnancov vyškolených od nuly sa skutočne stane špecialistom.

Ak chcete získať profesionálny personál, musíte mu ponúknuť veľmi výhodné pracovné podmienky. Začať podnikať od nuly, to si nemôže dovoliť každý podnikateľ.

Povinnosti účtovníka možno zadať externe. To isté možno urobiť s povinnosťami právnika. Mnohí podnikatelia však uprednostňujú, aby takýto špecialista pracoval v štáte, pretože jeho práca je spojená s veľkým množstvom dôverných informácií.

Aby bola práca prehľadná, najmite si sekretárku svojej agentúry, ktorá bude prijímať hovory od klientov a vykonávať ďalšie organizačné práce. Budete potrebovať aj upratovačku, prípadne manažéra inzercie.

Systém odmeňovania je spravidla prácny. To znamená, že agent dostane percento z obchodu. Navyše, čím solídnejšia je spoločnosť, tým istejšie sa cíti na trhu, tým menej percent dáva zamestnancovi. Spravidla je to 30-50%, kým začínajúca firma sľubuje 50-70%. Profesionáli urobia jeden alebo dva obchody mesačne, pričom marža je okolo tisíc dolárov.

Vybavenie

Obchodný plán realitnej kancelárie zahŕňa nákup vybavenia kancelárie. Na začiatok je potrebný aspoň nábytok - stoly, stoličky, skrine, vešiaky, regály. Potom budete potrebovať základné kancelárske vybavenie – tlačiareň, skener a telefóny. Okrem toho musí byť bez problémov nainštalovaný stacionárny. Ak chcete začať podnikať od nuly, stačí nainštalovať jedno číslo, ale s viac ako piatimi agentmi v štáte musíte spojiť dve čísla. Ak je zamestnancov viac ako desať, je lepšie postarať sa o vlastnú mini-PBX.

Je tiež potrebné, aby si každý zamestnanec nainštaloval počítač alebo notebook a prepojil ich do jednej siete. Budú teda môcť využívať spoločnú zákaznícku základňu.

Základňa predávajúcich a kupujúcich

Prvá vec, na ktorú treba myslieť pri začatí vlastného podnikania, je budovanie databázy zákazníkov. Okrem toho je potrebné vytvoriť samostatnú databázu predávajúcich a samostatnú databázu kupujúcich. Najjednoduchšie je vytvoriť si základňu predajcov, pre ktorých sú ulice mesta, najmä tabule pri vchodoch, polepené inzerátmi: „Mladá rodina bez detí si kúpi byt vo vašom dome.“ Majitelia odnushki alebo dvukhska s vymaľovaním a nízkymi nákladmi spravidla reagujú na takéto reklamy - najobľúbenejší produkt na trhu. Po rozhovore s nimi môžete vziať ich kontakty a sľúbiť, že zavoláte neskôr. Rovnaký princíp platí pre inzeráty v novinách a na internete. Ale vo všetkých prípadoch je potrebné objasniť, s kým presne hovoríte - s majiteľom alebo sprostredkovateľom.

Ťažšie sa tvorí základňa kupujúcich, hoci práve na nej spočíva práca agentúry. Môžete ho vytvoriť analýzou reklám v bežných publikáciách. Kontakty si môžete vyhľadať aj svojpomocne, na ktoré dávate inzeráty na predaj bytu.

Po naplnení jednej a druhej základne už môžete rokovať o obchodoch, pre ktoré môžete nájsť najvhodnejšie možnosti pre existujúcich kupujúcich v databáze predajcov.

Práca s klientom

Pri otváraní svojej realitnej kancelárie musíte pochopiť, že budete pracovať s ľuďmi. To znamená, že budete musieť komunikovať s klientmi s úplne odlišnými temperamentnými úrovňami komunikácie, konceptmi a požiadavkami. A každý potrebuje nájsť spoločnú reč a porozumenie. Od toho závisí zisk, marža a všeobecný blahobyt kancelárie.

Niektorí klienti začínajú rozhovory nie s konkrétnym prípadom, pre ktorý prišli, ale výbuchom emócií, príbehom o svojich problémoch a pod. Nedajú sa prerušiť. Je potrebné počúvať a plynulo nasmerovať rozhovor správnym smerom. To pomáha získať klienta. Napriek tomu sa už pri takomto rozhovore dajú zistiť potrebné detaily transakcie: v ktorej budove chce klient byt, na akom poschodí. S akou infraštruktúrou, opravami a pod.

Určite si zistite, ako klient plánuje platiť: v hotovosti, kartou alebo kreditnými prostriedkami. Počas rozhovoru je dôležité nielen získať potrebné informácie, ale aj opraviť požiadavky klienta. Zároveň je potrebné komunikovať tak, aby klient pocítil pozornosť k svojej konkrétnej situácii a nadobudol istotu, že mu bolo pochopené a pomohlo mu.

Reklama

Je nevyhnutné, aby váš podnikateľský plán realitnej kancelárie dôkladne zvážil reklamnú stratégiu spoločnosti. Je potrebné využiť maximálny počet dostupných nástrojov: tlačené médiá, internet, nápisy, reklamné brožúry, letáky a pod. Najlepšie je začať s masívnou reklamou vo svojom okolí. Najefektívnejšie sú oznamy na tabuliach pri vchodoch a priame zasielanie do schránok. Ak máte vo vývoji len niečo málo cez tucet nehnuteľností, zamerajte sa na rozpočet na reklamu okolo 100 USD. Veľké spoločnosti minú okolo 1 000 USD.

Obchodné výhody a nevýhody

Niektoré z výhod tohto podnikania zahŕňajú:

v podnikaní neexistuje výrazná sezónnosť, ak je správne organizovaná;
na trhu stále nájdete neobsadené miesta, hoci konkurencia je dosť vysoká;
obchodné investície sú malé.

Medzi nevýhody tohto typu podnikania patria:

vysoké riziko nezaplatenia;
existuje možnosť, že marža bude vyplatená realitnej kancelárii, ktorá obíde spoločnosť;
podnikanie je veľmi závislé od personálu;
nie je možné presne predpovedať čas a počet transakcií.

Finančná časť

Ako už bolo spomenuté, príjmy spoločnosti budú závisieť od počtu transakcií uzatvorených zamestnancami. Jeden agent v priemere za mesiac by mal priniesť 1-1,5 tisíc dolárov z transakcií.

Výdavková časť vyzerá asi takto:

Po zaplatení všetkých potrebných platieb spravidla zostáva asi 2 000 dolárov, takže ziskovosť takéhoto podnikania sa udržiava na úrovni asi 50%. Návratnosť závisí od toho, koľko peňazí bolo potrebné investovať na začiatku, ako aj od toho, aké plány si majitelia stanovili. Malá kancelária sa môže splatiť za tri mesiace. Ale stojí za to zamerať sa na ukazovateľ hrubého príjmu 15 000 akcií za mesiac. Ak túto hodnotu nemôžete dosiahnuť dlhší čas, vaše podnikanie nemá budúcnosť.