Micile afaceri pot fi o mare politică atunci când devin mari afaceri, pentru că politica mondială este o mare afacere (Konstantin Kushner)
Dacă doriți să începeți o afacere în industria imobiliară, puteți, fără îndoială, să vă începeți propria afacere - deschideți o agenție imobiliară, care este din ce în ce mai solicitată. Unul dintre cele mai importante lucruri într-o astfel de întreprindere este un plan de afaceri impecabil gândit pentru o agenție imobiliară.
Cine are nevoie de agenți imobiliari?
Tranzacțiile imobiliare necesită multă bătaie de cap și muncă. Și în plus, este foarte costisitor din punct de vedere al timpului și al efortului. Se fac cereri mari pentru intocmirea documentatiei pentru cumpararea si vanzarea de bunuri imobiliare, iar experienta in pregatirea acestora lipseste foarte des. În acest moment stă ajutorul agenției.
Funcția directă a unei agenții imobiliare este executarea documentelor pentru case particulare, apartamente, garaje, cabane de vară și alte imobile. Este un fapt binecunoscut că investiția în imobiliare este foarte profitabilă și de încredere. Persoanele care întocmesc direct documente se numesc agenți imobiliari.
Într-un oraș mare, succesul unei agenții depinde direct de cea mai acerbă concurență. Durata de a fi în această afacere și profitabilitatea depind de alegerea direcției corecte de dezvoltare, dar unul dintre punctele principale este un plan de afaceri competent.
Deschiderea unei agentii imobiliare este un proces foarte simplu, nu foarte complicat de organizat si nu necesita investitii mari, dar este foarte greu sa ai un venit stabil, din cauza faptului ca este foarte multa concurenta in aceasta afacere. De aceea, un plan de afaceri al agenției imobiliare bine gândit este foarte important.
Întrebări despre organizație
Intr-o agentie imobiliara este foarte benefic sa ai propria companie imobiliara, asta datorita faptului ca in indeplinirea atributiilor de serviciu poate sa nu aiba licenta. Cu o singură avertizare, că agentul imobiliar trebuie să aibă un certificat făcut chiar de companie.
În ciuda acestui fapt, firma trebuie să certifice serviciile de brokeraj în conformitate cu standardele naționale pentru activitatea agenților imobiliari. Agenția imobiliară organizează și desfășoară doar partea legală, organizatorică și financiară a lucrării.
Dintre toate tipurile de ficțiune, cele mai puțin credibile sunt listele imobiliare și memoriile (Donal Henahan)
Agenția are interes să aibă agenți imobiliari activi care să facă cunoștințe cu oamenii, să cunoască informații importante, să le proceseze rapid și să aibă o bună înțelegere a cererii și ofertei pieței imobiliare. Munca unui agent bine organizat este fundamentul profitabilității și reputației companiei sale, dezvoltării și capacității acesteia de a rămâne pe linia de plutire.
Publicitate
Un rol important în dezvoltarea agenției, în creșterea capacităților acesteia, publicitatea îl are: cu cât este mai mare și mai bună, cu atât este mai mare beneficiul pentru agenție.
Este necesar să utilizați diferite moduri de servicii de agenție de publicitate:
- nivel local (reclame în ziare, reclame TV, distribuire de pliante și postare de anunțuri)
- utilizarea internetului (crearea propriului site web)
- un semn proeminent cu o listă de servicii oferite
Alegerea unui spațiu de birou
Cel mai bine este să deschideți un birou chiar în centrul orașului pentru o mai mare faimă a unei companii imobiliare, dar ținând cont de marea concurență, deschiderea unei afaceri în centru nu este profitabilă. Ar trebui să se acorde preferință zonei de dormit. Nu este necesară o suprafață mare pentru agenție, vă puteți opri la o dimensiune de cel mult 20 de metri pătrați. m., dar o condiție prealabilă este prezența unui birou separat pentru întâlnirile cu clienții. De regulă, un astfel de birou poate fi găsit într-un centru de birou special.
Colectiv de muncă
În etapa inițială a muncii, nu este necesar să recrutați prea mulți oameni, este suficient să vă limitați la cinci sau șase angajați.
Atunci cand agentia incepe sa-si extinda activitatile prin cresterea volumului tranzactiilor si profiturilor, este indicat completarea personalului cu agenti imobiliari.
Cu toate acestea, nu este indicat să aduceți numărul total de personal la mai mult de 10-12 persoane.
Succesul și profitul în acest tip de afaceri depind direct de productivitatea agenților imobiliari, de capacitatea acestora de a naviga rapid în situație, de capacitatea de a vorbi și de a negocia cu oamenii. Este logic ca cu cat mai multi agenti imobiliari, cu atat tranzactii de succes si mai multe venituri, insa pentru a avea tranzactii de succes ai nevoie de cat mai multe cunostinte. Succesul companiei va depinde în principal de organizarea corectă a muncii a întregului personal. Aceasta este responsabilitatea directă a directorului agenției.
Echipamente de birou
Echipamentul principal pentru biroul unei agenții imobiliare este:
- PC cu programele necesare
- Xerox
- Telefoane cu mai multe linii sau până la 5 numere suplimentare de contact posibil
- clienti si management de firma pentru agenti
- numarul de telefon pentru posturile superioare (director agentie, contabil)
- imprimanta de documente
- fax pentru a transfera documentele necesare
- casa de marcat pentru raportarea lucrarilor efectuate
Cheltuieli de agentie imobiliara
Cheltuielile de agenție sunt formate din următoarele componente:
- Închiriere de spațiu de birou - de la 15.000 de ruble
- Achiziționarea echipamentului de birou necesar - de la 80.000 de ruble
- Achiziția de licențe pentru software pentru computer - de la 30.000 de ruble
- Cheltuieli de publicitate - 5000-10000 de ruble pe lună
Salariu angajat:
- Agenții imobiliari primesc un salariu la bucată, care va fi de la 30 la 60% din suma tranzacției
- director si contabil – salariu fix
- personal tehnic – salariu fix
Alte cheltuieli (plăți de utilități, suport tehnic pentru echipamente de birou) - de la 6000 de ruble
Sursa de venit
- Majoritatea profitului provine din serviciile agenției imobiliare, acestea fiind de aproximativ 3 până la 6% din valoarea lor.
- Adică, veniturile acestui tip de activitate cu numărul de agenți imobiliari de la 5 persoane vor avea o medie de o cincime de milion de ruble.
- Rentabilitatea agenției va fi de aproximativ 25%
- Cu o astfel de profitabilitate, o agenție imobiliară va plăti în termen de șase luni.
Concluzie
Dacă urmați planul de afaceri al deschiderii unei agenții imobiliare cu aderență perfectă, veți obține un succes rapid.
Deschiderea propriei agenții imobiliare este un lucru foarte relevant astăzi, deoarece în prezent multe companii și oameni obișnuiți au nevoie de servicii pentru a selecta cel mai bun imobil pentru închiriere, cumpărare sau vânzare. Companiile cumpără sau închiriază birouri, spații și clădiri pentru a-și implementa ideea de afaceri, iar pentru a nu pierde timpul în căutarea spațiului liber apelează la serviciile firmelor respective pentru ajutor.
Instrucțiuni pas cu pas pentru deschidere
Deschiderea propriei afaceri imobiliare are loc în mai multe etape:
1. Găsirea sursei de informații despre obiectele închiriate
Agentia trebuie sa aiba informatiile necesare, sa le primeasca stabil si fara intrerupere. Principala modalitate de a obține astfel de informații este achiziționarea unei baze de date de la companii specializate.
După achiziționarea unei astfel de baze de date imobiliare, se recomandă apelarea obiectelor acesteia pentru a verifica fiabilitatea acestora. Dacă trec testul, atunci puteți încheia în siguranță un acord de cooperare cu vânzătorul care v-a furnizat această bază de date.
O altă modalitate de a găsi proprietăți de închiriat este să apelați anunțuri, să căutați pe internet, să căutați în ziare și reviste proprietăți de închiriat. Cu această metodă de căutare, proprietarii pot apela direct agenția, care este și o sursă de date.
2. Creați un plan de afaceri
Puteți descărca o mostră din partea de jos a acestui articol.
3. Înregistrarea unei persoane juridice
Pentru o agenție imobiliară va fi optim, deși se poate. Contabilitatea este cel mai bine lăsată la o firmă specializată contra cost. Deși poți ține singur contabilitate, de exemplu, prin serviciile de Internet corespunzătoare.
4. Achiziție sau închiriere de spațiu pentru biroul organizației
Cel mai bine este să deschizi o firmă în centrul orașului, pentru că. va fi mai convenabil atât pentru angajați, cât și pentru potențiali clienți să ajungă la el. Lucrarea principală se va face telefonic, ceea ce necesită mai multe linii telefonice, de care trebuie și ele îngrijite în prealabil.
5. Echipamente cu echipamentul necesar
Nicio afacere nu se poate lipsi de tehnologia modernă, care contribuie la optimizarea muncii. În primul rând, trebuie să achiziționați computere și să le conectați la o rețea, astfel încât să puteți lucra cu o singură bază de date. Baza de date trebuie să fie pe server. Numărul de calculatoare depinde direct de numărul de angajați ai agenției. De asemenea, este imposibil să faci fără centrală telefonică automată și seturi telefonice pentru fiecare angajat. În al doilea rând, trebuie să aveți grijă de disponibilitatea unei imprimante, copiatoare și fax la birou. Va fi greu fără ei.
6. Recrutare
Este indicat să recrutați personal din rândul persoanelor care nu au experiență în domeniul imobiliar, să îi instruiți și să îi „creșteți”. Pentru funcția de agenți imobiliari, trebuie să numiți oameni plăcuti care știu să conducă negocieri de afaceri sau să învețe cum să facă viitori specialiști așa. Mulți antreprenori își instruiesc angajații în toate elementele de bază, inclusiv în ceea ce privește încrederea.
Schema de lucru a unei companii imobiliare + video
- O companie care vrea să-și găsească o cameră apelează la o agenție imobiliară pentru ajutor și încheie un acord cu aceasta.
- Apoi angajatul agenției caută opțiuni potrivite și le oferă clientului, care, la rândul său, face o alegere.
- Agentul imobiliar verifica actele proprietarului si asista la incheierea contractului intre proprietar si chirias.
- La încheierea contractului, angajatul agenției imobiliare primește un comision de la client.
Un mic sfat: dacă nu ai deloc experiență în acest domeniu, atunci este mai bine să lucrezi mai întâi pentru cineva, să afli toate nuanțele, să vezi cum sunt organizați viitorii tăi concurenți, astfel încât să schimbi în această afacere sau abordare față de client.
Un videoclip foarte util despre ceea ce aveți nevoie și cum să începeți această afacere:
Acest lucru vă va ajuta în articolele viitoare doar mai de succes.
Plan de afaceri
Vă prezentăm un exemplu gratuit de plan de afaceri pentru o agenție imobiliară. Acest material conține toate nuanțele principale din această afacere.
- 1. Descrierea agenției
- 2. Strategie
- 3. Analiza situațională
- 4. Orientare produs-piață
- 5. Program de marketing
- 6. Indicatori financiari
- 7. Implementare
Acest eșantion cu calcule vă va ajuta foarte mult să înțelegeți toate elementele de cheltuieli, dar amintiți-vă că doar îl puteți face singur pe cel mai eficient, deoarece în fiecare caz totul este individual.
În acest material:
Uneori este nevoie să vă extindeți spațiul de locuit sau, dimpotrivă, există dorința de a vă dispersa și de a trăi separat, echipând independent un nou apartament. Există situații în care este necesară mutarea în alt oraș pentru rezidență permanentă și închirierea sau cumpărarea de locuințe acolo. La achiziționarea primei mașini, se pune întrebarea de a cumpăra o cutie de garaj.
De obicei, în astfel de cazuri, oamenii încearcă să contacteze agenții speciale pentru asistență profesională promptă și o tranzacție sigură. Astfel de birouri imobiliare sunt angajate în căutarea și vânzarea de bunuri imobiliare. Dețin informații la zi și procesează cu competență achiziția, vânzarea și închirierea imobilelor, garantând riscuri minime.
Acest tip de activitate antreprenorială este considerat în mod tradițional foarte profitabil și promițător peste tot, în ciuda suprasaturarii pieței. Pentru a începe, aveți nevoie de un plan de afaceri competent al unei agenții imobiliare și de o investiție mică.
REFERINŢĂ! În fiecare an crește numărul de obiecte imobiliare de pe piața rusă.
Descrierea proiectului de afaceri
Ținte și obiective
În primul rând, trebuie să studiați cu atenție mediul competitiv din regiunea dvs., să dezvoltați un plan pentru începerea și dezvoltarea ulterioară pentru a obține profit constant.
Gama de servicii oferite
După ce ai definit sarcinile și perspectivele unei noi afaceri, este necesar să te gândești mai detaliat la domeniile de activitate, deoarece chiar dacă există un număr mare de participanți pe piață, îți poți găsi nișa în regiune.
Principalele domenii de activitate în domeniul imobiliar:
- închirierea zilnică și pe termen scurt a spațiilor și clădirilor;
- înregistrarea participației în construcții;
- vânzarea de obiecte imobiliare.
Este de remarcat faptul că birourile imobiliare lucrează atât cu proprietăți imobiliare rezidențiale, cât și comerciale. Venituri suplimentare vor fi aduse de servicii precum suport juridic pentru tranzacții cu un obiect pe care clientul l-a ales independent, înainte de a contacta agenția.
Analiza pieței
Evaluarea riscului și a concurenței
Pragul scăzut de intrare pe piață a dus la un nivel ridicat de concurență între agențiile imobiliare, în special în orașele mari. La deschidere, este necesar să se studieze cu atenție toți participanții de pe piață: unde se află, ce servicii oferă, cum își fac publicitate.
Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți mai bine situația din mediul concurențial și caracteristicile regionale și vă vor ajuta să dezvoltați o strategie eficientă pentru intrarea rapidă pe piață.
Publicul țintă
Potențialii clienți sunt considerați toți cei care doresc să efectueze o tranzacție de cumpărare și vânzare a unor astfel de obiecte precum:
- apartamente rezidentiale;
- case, conace, cabane;
- boxe de garaj și parcări subterane ale ansamblului rezidențial;
- garaje decomandate;
- teren;
- clădiri rezidențiale și comerciale decomandate;
- instalatii de productie si depozitare.
De asemenea, agențiile sunt contactate cu scopul de a închiria sau a închiria o proprietate pentru a locui sau a face afaceri.
În procesul de lucru cu clienții, agenții imobiliari oferă următoarele servicii:
- consultanta;
- legal;
- proiecta.
Potrivit statisticilor, publicul țintă este dominat de persoane cu studii superioare, cu un venit mediu sau peste medie, mai des cuplurile căsătorite.
Obiectele imobiliare se achizitioneaza pentru inchiriere, locuire, activitati comerciale, investitii de fonduri.
Chestiuni organizatorice
Inregistrare agentie imobiliara
Pentru a înregistra o agenție imobiliară, trebuie să deschideți un SRL sau un antreprenor individual, aplicând la biroul fiscal cu o cerere și plătind o taxă de stat. Când lucrați în sectorul serviciilor, cea mai bună variantă de impozitare ar fi sistemul simplificat de impozitare cu plata unui impozit de 6% pe venit sau UTII. Pentru a face acest lucru, trebuie să completați un formular special imediat după înregistrare, altfel va rămâne forma tradițională de impozitare.
Următorul pas va fi deschiderea unui cont bancar, deoarece sunt așteptate o mulțime de plăți fără numerar.
Nu este nevoie să obțineți o licență specială pentru vânzarea sau închirierea de bunuri imobiliare.
Căutare cameră
Acest tip de activitate comerciala presupune prezenta unui birou solid situat in centrul orasului, de preferinta intr-un centru de afaceri sau comercial modern, cu accesibilitate buna la transport.
Puteți începe să lucrați într-un birou mic și, pe măsură ce compania crește, extindeți zona prin mutarea într-un birou mai spațios. Dar nu uitați că locația agenției imobiliare este cartea de vizită a afacerii. Este mai bine să refuzați imediat incinta de la ultimul etaj, deoarece majoritatea vizitatorilor este puțin probabil să ajungă acolo. Sunt mai multe sanse de a plasa un client si de a incheia un contract profitabil intr-un mediu prezentabil cu mobilier bun.
În etapa inițială, va trebui să faceți reparații cosmetice, să reîmprospătați camera, să cumpărați mobilier și să agățați un semn în fața intrării. De asemenea, este indicat să aveți grijă de indicatoarele de pe stradă pentru ca clienții interesați să găsească cu ușurință agenția.
Achizitie de echipamente si mobilier
După reamenajarea biroului, este necesară achiziționarea de mobilier și echipamente de birou. Mai jos este o listă standard pentru o agenție imobiliară start-up:
- mese si scaune pentru fiecare angajat al companiei si pentru primirea vizitatorilor;
- stand secretar;
- calculatoare pentru dotarea fiecărui loc de muncă;
- imprimanta cu functii de copiator;
- papetărie pentru a începe.
Recrutare
La etapa de pornire, o echipă mică de angajați va fi suficientă, așa că în primul rând va trebui să angajezi:
- administrator;
- avocat
- secretar;
- contabil;
- marketer;
- curatator de camera.
Succesul unei noi afaceri depinde direct de activitatea departamentului de vânzări, astfel încât agenții imobiliari trebuie recrutați cu o vastă experiență în vânzări imobiliare și educație relevantă. Având în vedere că bunii profesioniști imobiliari sunt foarte apreciați pe piața muncii, ulterior puteți stabili un proces de pregătire a personalului.
Poziții precum contabil, marketing și curățenie pot fi angajate cu jumătate de normă pentru a economisi bugetele lunare.
Gama de atribuții ale secretarului poate fi extinsă prin următoarele funcții:
- primirea și procesarea apelurilor primite;
- păstrarea evidenței;
- lucrul cu rețelele sociale, plasarea de publicuri și anunțuri.
Anunț agenție imobiliară
În lupta împotriva concurenței ridicate pe piața imobiliară, o bună campanie de publicitate va ajuta. Se recomandă utilizarea surselor de publicitate ieftine, dar eficiente:
- Site-ul agenției, care nu numai că îi familiarizează pe vizitatori de pe Internet cu activitățile și serviciile organizației, dar oferă și sfaturi. Un site web competent îl face pe un potențial client să dorească să sune imediat biroul sau să viziteze personal pentru a se întâlni și a negocia cu agenții imobiliari.
- Internet Marketing include publicitate contextuală în principalele motoare de căutare din Rusia, postare regulată pe rețelele sociale, postare de anunțuri pe panouri electronice gratuite și plătite.
- Comunicare pe forumuri locale specializate.
- Înregistrare pe portaluri și directoare electronice.
- Reclame în ziare.
Atunci când dezvoltați activități de marketing, trebuie să vă străduiți să ajungeți la cât mai multe audiențe țintă cu un buget minim. Lucrul corect cu sursele de publicitate se va manifesta printr-o creștere a numărului de solicitări ale clienților și o creștere a numărului de tranzacții.
Partea financiară a planului de afaceri
Investiții în proiect
După cum sa menționat deja mai sus, acest tip de activitate antreprenorială va necesita următoarele investiții:
- Înregistrare - până la 4000 de ruble.
- Reparații cosmetice - 100.000 de ruble.
- Publicitate în aer liber și semnalizare - 20.000 de ruble.
- Achiziționarea de mobilier și echipamente de birou - 200.000 de ruble.
Investiția inițială va fi de aproximativ 324.000 de ruble.
Cheltuieli curente
Cheltuielile lunare includ
- Fondul de salarii, ținând cont de impozitele pe fonduri, este de 500.000 de ruble.
- Alte taxe - 100.000 de ruble.
- Bugetul de publicitate - 30.000 de ruble.
- Întreținerea contului bancar - 3000 de ruble.
- Închiriere camere - 30.000 de ruble.
- Cheltuieli cu utilități - 5000 de ruble.
- Papetarie și neprevăzute - 2000 de ruble.
Cheltuielile totale pentru luna - 670.000 de ruble.
Sursa de venit
Următoarele servicii vor genera în mod regulat venituri în acest tip de activitate:
- Cumpărarea și vânzarea de apartamente în clădiri cu mai multe etaje, facilități din sectorul privat, cabane de vară, cutii de garaj - 1.200.000 de ruble.
- Cumpărarea și vânzarea de spații comerciale și clădiri, depozite, birouri, spații industriale - 700.000 de ruble.
- Activități de consultanță - 70.000 de ruble.
- Înregistrarea închirierii spațiilor rezidențiale și comerciale - 200.000 de ruble.
Potrivit celor mai conservatoare estimări, venitul lunar va fi de 2.170.000 de ruble.
Calculul profitului
Cu un venit de 2.170.000 de ruble pe lună, profitul va ajunge la 1.500.000 de ruble.
Rentabilitatea proiectului și perioada de rambursare
Rentabilitatea unei afaceri poate ajunge până la 50% pe lună. Un rezultat financiar ridicat vă permite să recuperați investiția inițială în primele luni de activitate activă a agenției.
Munca de succes pe piata imobiliara nu necesita investitii mari, ai nevoie doar de o abordare competenta si de un plan de afaceri bun pentru o agentie imobiliara. Dacă desfășurați în mod constant toate activitățile prevăzute în planul final, o astfel de afacere va deveni un exemplu de investiție și dezvoltare de succes.
Comandați un plan de afaceri
 | Investiții: Investiții 130.000 - 765.000 ₽ BestWay Consult (BestWay Consult) - oferă o gamă largă de servicii care vizează recuperarea financiară a persoanelor fizice și juridice. Compania noastră include mai multe divizii, dintre care una are ca scop găsirea de opțiuni alternative pentru îmbunătățirea condițiilor de viață. Lucrăm cu cele mai mari proiecte federale din Federația Rusă și avem o bună oportunitate de a oferi sfaturi competente și asistență în... |
 | Investiții: Investiții 250.000 - 300.000 ₽ Compania noastră vă oferă să vă deschideți propria afacere și să închiriați cabane și locuri de campare. Imobilul poate fi închiriat atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. Aceasta este o afacere profitabilă care se amortizează destul de repede. Datorită cooperării cu noi, obțineți un proiect simplu și gata făcut, cu o rentabilitate ridicată și procese de afaceri bine stabilite. Descrierea francizei Casa de închiriat franciza –… |
 | Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marca FinLine Avtopawnshop, fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri, imobile, echipamente și metale prețioase. Timp de nouăsprezece ani de muncă, am învățat cum să gestionăm și să dezvoltăm afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim... |
 | Investiții: de la 20 de milioane de ruble. până la 500 de milioane de ruble Votkinskiye Termy este o franciză dezvoltată de un investitor pentru investitori și antreprenori! Acesta este un proiect de afaceri pentru investiția eficientă a investițiilor mari cu rambursare într-o perioadă scurtă (aproximativ 2 ani). Franciza „Votkinskiye termy” vă garantează fiabilitatea investițiilor, creșterea și stabilitatea în timpul crizei, impozitarea minimă. Banii tăi vor fi investiți în imobiliare care vor dura 100 de ani sau mai mult, iar cei mai apropiați concurenți:... |
 | Investiții: Investiții de la 260.000 de ruble. Serviciu de servicii de calitate și recomandări Rețeaua de afiliați WERTAFON operează în peste 60 de orașe din Rusia, CSI, Europa și Asia. Principalele direcții ale dezvoltării serviciului: Sistem de referință pentru oraș de înaltă calitate Comandarea tuturor serviciilor populare ON-LINE: taxi, transport de mărfuri, bilete, rezervare, asistență oricăror specialiști online Direcții separate cu anunțuri pe teme: Locuri de muncă, Imobiliare, Expoziție de mărfuri, Afaceri de cumpărare-vânzare-închiriere, Servicii freelancer. Revista web,... |
 | Investiții: Investiții de la 200.000 de ruble. Compania a fost fondată în 2014 în orașul Yaroslavl. „Imperial Quest” este deja al treilea proiect de succes al fondatorului companiei Sergey Zarubin, care are deja două proiecte stabile care ocupă o poziție de lider în regiune: agenția BTL „Empire” și agenția de sărbători gata făcute „Happy”. Zile” – ambele afaceri sunt pe piață de mai bine de trei ani. După ce am lansat cu succes această afacere la... |
 | Investiții: de la 42.000.000 de ruble. KFC (Kentucky Fried Chicken, tradus prin „Kentucky Fried Chicken”) este un lanț american de fast-food care oferă vizitatorilor să guste fast-food făcut din produse de calitate folosind o tehnologie specială. Care este franciza restaurantelor KFC, care este costul acesteia și care sunt condițiile? Datorită companiei ruse Rostik Group, putem vedea unități KFC pe străzile orașului nostru natal și putem gusta... Investiții: 250.000 - 300.000 de ruble. „Agenția de Dezvoltare Regională” este o franciză pentru găsirea de cumpărători și chiriași de imobile comerciale. Ajutăm proprietarii să închirieze și să vândă rapid și costisitor bunuri imobiliare comerciale. În 18 luni, am creat un model de afaceri și instrumente de vânzări bazate pe 560 de oferte. Calitatea serviciilor în companie se realizează prin specializarea consultanților în tipurile de bunuri imobiliare, instrumente de vânzare, pregătire continuă a angajaților,... |
 | Investiții: de la 450.000 de ruble. Maitre Rochet este o rețea de agenții imobiliare independente. Din 2007, Maitre Rochet s-a implicat activ în viața comunității imobiliare. Astăzi, din ce în ce mai multe agenții imobiliare dinamice din Rusia se alătură proiectului. Prin unirea agențiilor imobiliare într-o rețea federală, Maitre Rochet îi ajută pe partenerii noștri independenți să câștige o poziție de lider pe piața serviciilor imobiliare din Rusia și să fie deasupra pieței generale... |
 | Investiții: de la 100.000 de ruble. Rețeaua de Agenții Imobiliare „EXPERT” pune la dispoziție clienților toate tipurile de servicii imobiliare și promovează un serviciu clienți de înaltă calitate în birourile acestora. Compania are Standarde de activitate profesională, care sunt obligate să respecte toate birourile care operează pe o singură tehnologie și forme uniforme de contracte și documente interne. Cu ajutorul serviciilor oferite de agențiile imobiliare EXPERT, puteți cumpăra, închiria, vinde, închiria,... |
 | Investiții: de la 3.000.000 de ruble. Lanțul de retail Alta Vina a fost format istoric de unul dintre importatorii de frunte de vinuri și băuturi spirtoase, Firma OKV LLC. Au trecut mai bine de 10 ani de la deschiderea primului butic Alta Wine. În acest timp, Compania a câștigat încrederea unui număr mare de cunoscători de vinuri și băuturi spirtoase de calitate. Magazinele Alta-Vina oferă o gamă largă de produse - peste 2.000 de articole... |
Date aproximative:
- Venitul lunar - 521.000 de ruble.
- Profit net - 147.900 de ruble.
- Costurile inițiale - 254.800 de ruble.
- Rambursare - de la 2 luni.
În acest articol vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție imobiliară cu calcule.
descrierea serviciului
Agentia imobiliara ofera servicii de cumparare, vanzare, inchiriere imobiliara. Clientii principali sunt persoane fizice, dar se preconizeaza si furnizarea de servicii persoanelor juridice. Vă rugăm să rețineți că planul de afaceri a fost făcut pentru o agenție mică. Atunci când creați propriul dvs., trebuie să acordați atenție factorilor și condițiilor unei anumite regiuni și timp.
Analiza pieței
Investiția în imobiliare este unul dintre cele mai sigure tipuri de investiții. În plus, nu se depreciază în timp. Iar cererea în acest sector a fost întotdeauna mare. Oamenii au întotdeauna nevoie de un loc unde să locuiască. Pentru a rezolva această problemă, oamenii apelează cel mai adesea la agențiile imobiliare.
Chiar și în ciuda crizei actuale din Rusia, industria imobiliară doar se dezvoltă. Potrivit analiștilor, această piață nu înregistrează deloc pierderi semnificative, dacă cineva a suferit din cauza prăbușirii rublei, atunci aceasta este minimă. Cea mai mare parte a agențiilor imobiliare continuă să funcționeze ca de obicei, primind toate aceleași profituri. Mai mult, astăzi piața primară a locuințelor este vastă. Un număr mare de investiții sunt investite în această industrie. Nu este acesta un indicator al succesului, profitabilității și perspectivelor acestei nișe?
Trebuie să înțelegi că, pentru a obține profit, trebuie să fii cu adevărat capabil să vinzi. Adesea, astfel de abilități sunt asociate cu calități înnăscute, de fapt, diverse antrenamente și cursuri de master pot ajuta la dezvoltarea abilităților necesare. Amintiți-vă, abilitatea de a vinde în această industrie este factorul determinant. Trebuie să poți face oamenii să vrea să cumpere sau să vândă bunuri imobiliare de la tine.
Un factor important este prezența unei baze mari de clienți. De asemenea, trebuie să fie actualizat și actualizat în mod constant.
Dar există destul de mulți concurenți în acest tip de afaceri. Le puteți împărți în două grupe:
- Principalele companii imobiliare. Ei ocupă partea leului din piață. Primesc comenzi mari și foarte profitabile. Ei vor trebui luptați cu o politică de prețuri mai loială și calitatea serviciilor oferite, viteza de îndeplinire a sarcinilor.
- Birouri medii. Ele afectează nesemnificativ starea de spirit din cadrul pieței, chiar s-ar putea spune că nu afectează deloc. Ca atare, ei nu au faimă în masă. În cazul lor, gura în gură este o metodă mai eficientă. Este necesar să le combatem oferind servicii mai bune. Publicitatea de masă poate beneficia și compania dumneavoastră în lupta împotriva concurenților similari. Prețuri mai accesibile vă pot ajuta. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a atrage noi clienți dintr-un alt segment de preț, ceea ce va fi și un factor pozitiv.
Este foarte important să decizi pentru cine vei lucra. În stadiul inițial, este cel mai ușor să lucrezi cu persoane ale căror venituri sunt medii. Nu va fi ușor să atragi persoane juridice către cooperare. Așadar, în rezumat, putem spune că potențialul cumpărător are 30-55 de ani. Fiind încrezător în abilitățile angajaților tăi, poți începe să lucrezi și cu organizații, companii. Ele, desigur, pot aduce profit de multe ori mai mare dintr-o singură tranzacție.
Analiza SWOT
Înainte de a începe să vă deschideți propria agenție imobiliară, trebuie să efectuați o analiză SWOT, analizând factorii externi și interni care vor afecta funcționarea întreprinderii.
Factorii externi nu pot fi controlați. Acestea includ următoarele categorii:
- Capabilități
- Creșterea puterii de cumpărare în țară.
- Număr mare de consumatori.
- Cantitatea mare de resurse oferite.
- Intrarea liberă pe piață.
- Cost inițial scăzut.
- Rentabilitatea ridicată a tranzacțiilor.
- Amenințări
- Nivel ridicat de concurență.
- Scăderea prețurilor imobiliare.
- Situație nefavorabilă în țară.
- Legislație mai dură.
- Subdezvoltarea legislației în acest domeniu.
- Captarea unei mari părți a pieței de către concurenți.
- Absența oricăror oportunități de dezvoltare a sectorului în sine (înseamnă că aici este puțin probabil să apară noi tipuri de servicii și nu vor fi multe dintre ele).
Dar cu factori interni, poți și ar trebui să lucrezi. De asemenea, sunt împărțiți în două grupe:
- Puncte forte
- Recrutarea de personal cu înaltă calificare.
- Furnizarea de servicii de calitate la un pret accesibil intr-un timp scurt.
- Furnizarea de servicii competente din punct de vedere juridic (datorita prezentei unui avocat in companie).
- Munca în echipă, interes comun pentru succesul afacerii.
- Prezența unei politici clare de prețuri și a unei strategii de marketing.
- Părțile slabe
- Lipsa de experienta.
- Companie necunoscută.
- Lipsa bazelor proprii de clienți.
- Lipsa abilităților necesare în mediul de marketing.
- Reputație de afaceri zero.
Este necesar să faceți față neajunsurilor existente, transformându-le în avantaje, pentru a evita sau a minimiza pierderile.
Evaluarea oportunitatilor
După cum am menționat deja, ca atare, nu există sezonalitate în această afacere. Principalul lucru este să-ți construiești corect munca, să fii flexibil la condițiile externe și la schimbările acestora.
Agenția imobiliară va funcționa după următorul program:
Total: 63 de ore pe săptămână, pe lună - 274 de ore.
În agenție vor lucra doar un avocat, agenți imobiliari și o curățenie.
Luați în considerare angajarea de personal suplimentar în viitor. Este posibil să se creeze posturi separate cu o specializare restrânsă (doar vânzări, doar achiziții etc.). O astfel de diferențiere va permite angajatului să fie mai informat.
După crearea propriei imagini și dezvoltarea unei baze de clienți, ar trebui să vă gândiți la încheierea de acorduri cu mari companii de construcții, de exemplu.
Aspecte organizatorice si juridice
- Este necesară înregistrarea afacerii. Ar putea fi sau. De asemenea, dacă este necesar, puteți. Trebuie să utilizați următoarele coduri OKVED:
- 70.31.1 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare
- 70.31.11 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare rezidențiale
- 70.31.12 Furnizarea de servicii de intermediar în achiziționarea, vânzarea și închirierea de bunuri imobiliare nerezidențiale
- Merită să obțineți o imprimare. Acest lucru nu este necesar, dar un contract cu sigiliu inspiră mai multă încredere clientului.
- Oferă servicii imobiliare astăzi nu este o activitate autorizată.
- Nu există acte legislative care să reglementeze acest tip de activitate.
- Agenții imobiliari nu sunt obligați să se înregistreze la SRO. Ei își reglementează activitățile în mod independent.
- Antreprenorul are posibilitatea de a plăti UTII (cu excepția Moscovei). De asemenea, poate folosi „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune). Atunci când alege UTII, un antreprenor poate face calcule fără case de marcat.
Sfaturi (în special pentru antreprenorii începători): nu este întotdeauna recomandabil ca agenții imobiliari să aleagă UTII. Rentabilitatea poate varia foarte mult în diferite perioade. Prin urmare, este mai bine să utilizați USN.
- Dacă se plănuiește să se efectueze toate plățile, atunci cu sistemul fiscal simplificat, utilizați complet KKM nu este necesar.
Plan de marketing
Strategia de stabilire a prețurilor:
Costul serviciilor la început ar trebui oprit la nivelul pieței medii. Cu siguranță nu merită creșterea prețului. Și este puțin probabil să se poată reduce, pentru că în stat există un avocat calificat, al cărui salariu ia o parte considerabilă din venit.
Alege o camera:
Biroul unei agenții imobiliare nu trebuie să fie situat chiar în centrul orașului. Lucrarea constă în principal în examinarea opțiunilor oferite clientului. În birou, ei doar semnează documente, discută un plan de cooperare suplimentar. Dar trebuie să ai grijă de starea localului. Va fi un fel de semn distinctiv al agenției. Prin urmare, nu trebuie să economisiți la reparații sau mobilierul necesar, echipamentele de birou.
Unul dintre cele mai mari costuri este publicitatea. Amintiți-vă că nu puteți economisi pe asta. Asigurați-vă că vă faceți publicitate constantă agenției, astfel încât să fie auzită. Nu trebuie să utilizați simultan toate metodele de promovare disponibile. În primul rând, nu toate sunt eficiente. În al doilea rând, nu numai că poate reduce profitabilitatea, dar te poate priva complet de profit. Abordați cu înțelepciune alegerea metodelor de publicitate. Cele mai eficiente pârghii de influență pe piața imobiliară vor fi următoarele tipuri:
- Anunturi gratuite in ziare.
Din denumire reiese clar că costul unei astfel de reclame este zero. Acest tip de publicitate poate da roade, în plus, nu plătiți pentru ea. Mai mult, puteți face reclamă nu despre agenție, ci despre apartamente. Acest tip de publicitate se numește publicitate fantomă.
- Plasarea de reclame in publicatii de specialitate.
Aceasta ar putea fi, de exemplu, o revistă sau un ziar imobiliar. Cel mai adesea, în acest fel, puteți atrage clienți persoane juridice, sau oameni cunoscători în acest domeniu.
- Plasarea informațiilor în directoare locale de internet.
Mulți oameni caută o agenție imobiliară prin astfel de site-uri, de obicei plasează acolo informații și detalii de contact. Și utilizatorii, de regulă, își pot lăsa recenziile.
- Site propriu.
Lucrul este costisitor și necesită o atenție constantă, dar merită. În primul rând, oamenii se pot familiariza imediat cu lista de prețuri, gama de servicii, specialiști și multe altele. Este important să umpleți cât mai mult site-ul, să îl faceți astfel încât să atragă oamenii, să fie de înțeles și de înaltă calitate. Puteți dezvolta un sistem de feedback, consiliere online.
- publicitate pe internet.
Calculul venitului proiectat
| Tipul serviciului | Comision | Numărul de tranzacții pe lună | Valoarea medie a tranzacției | Venitul total din serviciul prestat |
| Cumparare, vanzare imobiliare rezidentiale | 2% din tranzacție | 6-7 | 1.600.000 de ruble | 200 000 de ruble |
| Vanzare de imobile comerciale | 2% din tranzacție | 2-3 | 2.000.000 de ruble | 99 000 de ruble |
| Închirierea locuințelor | 50% din tariful de închiriere | 26 | 9 000 de ruble | 117.000 de ruble |
| Inchiriere birouri si spatii comerciale | 70% din plata lunară | 10 | 15 000 de ruble | 105 000 de ruble |
| Total: | — | 47 | — | 521.000 de ruble |
Numărul de tranzacții este calculat pentru toți cei 4 agenți imobiliari simultan.
Plan de productie
Pentru biroul dvs., este mai bine să căutați o premisă inițial bună cu reparații. Mai trebuie să cheltuiți bani pentru remedierea unor defecte minore.
Echipamentele de birou includ computere, MFP-uri.
Agenții imobiliari vor monitoriza site-ul, îl vor completa, vor răspunde la apeluri telefonice. Fiecare are propriul său număr scurt. Oricare dintre ei poate răspunde pe site. Aceștia sunt angajați să aducă clientul la tranzacție și își primesc% din profit. Timpul de funcționare depășește 40 de ore. Este mai bine să te protejezi și să aranjezi un loc de muncă intern cu normă parțială pentru ei. De fapt, aceasta va fi o formalitate care va proteja împotriva litigiilor și a necesității de a plăti orele suplimentare, de exemplu.
Un avocat poate fi un lucrător extern cu normă parțială (mai ales în primul cuplu). Sarcina lui este de a consilia agenții imobiliari în probleme controversate. Salariul unui avocat este la bucata, in functie de numarul de servicii de consultanta care i se ofera. Dacă nu doriți să vă angajați propriul avocat sau se dovedește a fi neprofitabil, puteți apela la serviciile birourilor speciale (externalizare).
Curățătorul lucrează 6 zile pe săptămână. Ea face curat in camera la sfarsitul zilei de lucru.
plan organizatoric
Plan financiar
Venit lunar: 521.000 de ruble.
Profit înainte de impozitare: 174.000 de ruble.
Impozitul este de 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Amintiți-vă că puteți alege și alte metode de calcul al poverii fiscale. Taxa va fi de 26.100 de ruble.
Profit net: 147.900 de ruble.
Rentabilitatea: 147.900/521.000 = 28,39%.
Rambursare: de la 2 luni.
Este important de reținut că aceste cifre sunt aproximative. În cazul dvs., rambursarea poate fi diferită. Este important să faceți calcule pe baza propriilor date și să utilizați acest plan de afaceri ca exemplu.
Riscuri
Atunci când vă deschideți propria afacere, este necesar să luați în considerare posibilele riscuri, să evaluați semnificația acestora și posibilitatea apariției unei situații. Este important să luați măsuri pentru a minimiza sau evita riscurile în avans.
Atunci când își deschid propria agenție imobiliară, antreprenorii se confruntă de obicei cu următoarele tipuri de riscuri:
- Creșterea concurenței.
Această viziune este destul de semnificativă. Probabilitatea apariției sale este peste medie, mai ales în condițiile economice actuale. Pentru a elimina impactul negativ al acestui risc, este necesar să se creeze un produs unic care să poată atrage un client și, prin urmare, să crească competitivitatea întreprinderii.
- Lipsa personalului calificat.
Acest factor afectează grav nivelul veniturilor. Probabilitatea apariției sale este medie. Pentru a evita deteriorarea, este necesar să găsiți personal calificat sau să îl instruiți pe cel existent (trimiteți la cursuri adecvate, cursuri de master).
- Incertitudinea organizației, ca urmare - lipsa clienților.
Acest factor este unul dintre cei mai semnificativi. Și riscul este foarte mare. Prin urmare, acestui aspect ar trebui să i se acorde o atenție deosebită. Pentru a evita această situație, este necesar să existe o strategie de marketing clară, care să includă publicitate puternică. Mai mult, nu ar trebui să fie episodic, ci sistematic.
- Rate scăzute de creștere a pieței imobiliare.
Acest factor are un nivel mediu de semnificație. Probabilitatea apariției sale în acest moment este mică. Este imposibil să influențezi direct. O companie mare poate lua măsuri pentru dezvoltarea acestui segment de piață. Cooperarea cu dezvoltatorii este posibilă, de exemplu, investind în astfel de proiecte.
- Calitatea slabă a serviciilor, ca urmare - nemulțumirea clienților.
Acest factor este foarte semnificativ. Probabilitatea apariției sale este scăzută. Pentru a minimiza riscurile, ar trebui să se acorde atenție dezvoltării unor standarde adecvate de servicii. Merită să ne gândim la stabilirea unui sistem de monitorizare a muncii angajaților.
- Lipsa de interes din partea dezvoltatorilor în cooperare cu agenția.
Dezvoltatorii sunt cei care aduc adesea o parte semnificativă a profitului întreprinderii. Este important să construiți corect lucrul cu ei. Dacă acest lucru nu îi atrage spre cooperare, atunci trebuie să vă aprofundați în munca pe piața imobiliară secundară. Probabilitatea acestui risc este mică, dar înseamnă mult.
Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!
Afacerile imobiliare sunt destul de dificile, dar foarte captivante. Deschiderea unei agenții imobiliare este destul de simplă. Acest lucru nu necesită licențe, nu necesită investiții mari. Însă doar cei care sunt orientați pe piața unor astfel de servicii și au o bună experiență în afacerile imobiliare pot concura în condiții dificile. Deși aceasta este departe de a fi o garanție a unei afaceri de succes.
Înregistrare
Deci, orice instrucțiune pas cu pas pentru deschiderea unui astfel de birou de la zero începe cu înregistrarea unei companii. Puteți alege orice formă convenabilă de organizare. Puteți lucra ca antreprenor individual sau ca entitate juridică - totul depinde de capacitățile dumneavoastră financiare și de condițiile de lucru ale companiei. În aceeași etapă, trebuie să veniți cu un nume scurt, încăpător, dar semnificativ pentru organizația dvs. Forma de impozitare, de regulă, este aleasă de UTII.
Pentru a înregistra o companie în conformitate cu toate regulile, trebuie să vă înregistrați la toate autoritățile și fondurile necesare, să obțineți un certificat de asigurare și să faceți un sigiliu. La înregistrare, trebuie să specificați codurile de activitate:
- 70.11. Intocmirea actelor pentru vanzarea de apartamente si cladiri
- 70.12.1. Cumparare si vanzare de apartamente si cladiri
- 70.12.2. Cumparare si vanzare de zone nerezidentiale
- 70.12.3. Cumparare si vanzare de teren
- 70.20.1. Inchiriere spatii rezidentiale.
- 70.20.2. Inchiriere spatii nerezidentiale.
Dacă planul de afaceri al unei agenții imobiliare prevede un împrumut bancar, trebuie să aveți grijă de garanția adecvată și de dovada veniturilor. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că băncile nu sunt foarte dispuse să ofere fonduri pentru deschiderea unor astfel de organizații.
Alegerea locației și a sediului
Unul dintre punctele importante în a decide cum să deschizi o agenție imobiliară este găsirea unei locații potrivite. Din păcate, chiar și participanții cu experiență pe piață nu sunt de acord cu privire la locul în care este mai bine să vă deschideți agenția. Unii consideră că doar zona centrală a orașului este ideală, pentru alții nu există loc mai bun decât zonele de dormit. Aparent, multe depind de ce fel de imobiliare doriți să vă specializați agenția.
Dar experții susțin în unanimitate că un astfel de birou ar trebui deschis doar la primul etaj al unei clădiri cu intrare separată. O opțiune excelentă este închirierea spațiilor în centre comerciale, clădiri de birouri, palate ale culturii, vieții etc.
Poți începe cu o cameră mică de 15-20 mp, unde poți dota o sală de ședințe și locuri de muncă pentru personal. O astfel de cameră va costa aproximativ 20-45 de dolari pe metru pătrat. Angajații pot fi luati nu mai mult de cinci persoane.
Personal
Și, desigur, cum să deschizi o agenție imobiliară și chiar de la zero fără personal? După cum sa menționat deja, managerul trebuie să aibă cel puțin trei ani de experiență în acest domeniu, altfel afacerea nu va avea succes. Puteți începe activitatea agenției cu cinci agenți imobiliari, al căror număr ar trebui să fie dublat treptat. De regulă, noii veniți sunt angajați pentru astfel de posturi pentru a crește ulterior specialiști din ele. De obicei, acest lucru durează cel puțin un an. Este indicat să-l trimiți la cursuri speciale, dar acestea vor oferi doar un nivel de bază de cunoștințe necesare. Mai mult, așa cum arată practica, doar 20% dintre angajații formați de la zero devin cu adevărat specialiști.
Pentru a obține un personal profesionist, trebuie să-i oferiți condiții de muncă foarte favorabile. Începând o afacere de la zero, nu orice antreprenor își poate permite acest lucru.
Atribuțiile unui contabil pot fi externalizate. Același lucru se poate face și cu atribuțiile de avocat. Dar mulți antreprenori preferă ca un astfel de specialist să lucreze în stat, deoarece munca lui este asociată cu o cantitate mare de informații confidențiale.
Pentru a vă asigura că munca este organizată în mod clar, angajați o secretară la agenția dvs. care va primi apeluri de la clienți și va efectua alte activități organizatorice. Veți avea nevoie și de o femeie de curățenie și, eventual, de un manager de publicitate.
Sistemul de remunerare, de regulă, este lucru la bucată. Adică agentul primește un procent din tranzacție. Mai mult decât atât, cu cât compania este mai solidă, cu atât se simte mai încrezătoare pe piață, cu atât procentul îi acordă angajatului mai puțin. De regulă, este de 30-50%, în timp ce o companie start-up promite 50-70%. Profesioniștii fac una sau două tranzacții pe lună, în timp ce marja este de aproximativ o mie de dolari.
Echipamente
Planul de afaceri al unei agenții imobiliare presupune achiziționarea de echipamente pentru birou. Pentru a începe, este necesar cel puțin mobilier - mese, scaune, dulapuri, umerase, suporturi. Apoi veți avea nevoie de echipamente de birou de bază - o imprimantă, scaner și telefoane. Mai mult, unul staționar trebuie instalat fără greșeală. Începând o afacere de la zero, este suficient să instalați un număr, dar cu mai mult de cinci agenți în stat, trebuie să conectați două numere. Dacă sunt mai mult de zece angajați, este mai bine să aveți grijă de propriul dvs. mini-PBX.
De asemenea, este necesar ca fiecare angajat să instaleze un computer sau laptop, conectându-le într-o singură rețea. Deci, ei vor putea folosi o bază comună de clienți.
Baza de vânzători și cumpărători
Primul lucru la care trebuie să vă gândiți atunci când vă începeți propria afacere este construirea unei baze de date de clienți. Mai mult, este necesar să se creeze o bază de date separată a vânzătorilor și o bază de date separată a cumpărătorilor. Cel mai simplu este să formezi o bază de vânzători, pentru care străzile orașului, în special scândurile de la intrări, sunt lipite cu reclame: „O familie tânără fără copii își va cumpăra un apartament în casa ta”. De regulă, proprietarii de odnushki sau dvukhska cu redecorare și costuri reduse răspund la astfel de anunțuri - cel mai popular produs de pe piață. După ce vorbești cu ei, poți să le iei contactele și să promiți că le vei suna mai târziu. Același principiu se aplică reclamelor din ziare și pe internet. Dar, în toate cazurile, este necesar să clarificați cu cine vorbiți exact - cu proprietarul sau cu un intermediar.
Este mai dificil să formezi o bază de cumpărători, deși pe ea se bazează munca agenției. Îl puteți forma analizând reclamele din publicațiile obișnuite. Poti sa cauti si pe cont propriu contacte, pentru care postezi anunturi pentru vanzarea unui apartament.
După ce ați completat una și a doua bază, puteți deja negocia oferte, pentru care puteți găsi cele mai potrivite opțiuni pentru cumpărătorii existenți în baza de date a vânzătorilor.
Lucrul cu un client
Când vă deschideți agenția imobiliară, trebuie să înțelegeți că veți lucra cu oameni. Aceasta înseamnă că va trebui să comunicați cu clienți cu niveluri temperamentale complet diferite de comunicare, concepte și solicitări. Și toată lumea trebuie să găsească un limbaj și o înțelegere comune. De asta depind profitul, marja și prosperitatea generală a biroului.
Unii clienți încep conversațiile nu cu un caz anume pentru care au venit, ci cu o explozie de emoții, o poveste despre problemele lor etc. Ele nu pot fi întrerupte. Este necesar să ascultați și să direcționați fără probleme conversația în direcția corectă. Acest lucru ajută la câștigarea clientului. Cu toate acestea, în timpul unei astfel de conversații, este deja posibil să aflați detaliile necesare tranzacției: în ce clădire clientul dorește un apartament, la ce etaj. Cu ce infrastructură, reparații și așa mai departe.
Asigurați-vă că aflați cum plănuiește clientul: în numerar, cu cardul sau fondurile de credit vor fi implicate. În timpul conversației, este important nu doar obținerea informațiilor necesare, ci și corectarea solicitărilor clientului. In acelasi timp, este necesar sa comunici in asa fel incat clientul sa simta atentia la situatia sa specifica si sa capate incredere ca a fost inteles si ajutat.
Publicitate
Este imperativ ca planul de afaceri al agentiei imobiliare sa ia in considerare cu atentie strategia de publicitate a companiei. Este necesar să se folosească numărul maxim de instrumente disponibile: presa scrisă, Internet, semne, broșuri publicitare, fluturași etc. Cel mai bine este să începeți o publicitate masivă în zona dvs. Cele mai eficiente sunt anunturile de pe panourile de la intrari si corespondenta directa catre cutiile postale. Dacă aveți puțin peste o duzină de proprietăți în dezvoltare, urmăriți un buget de publicitate de aproximativ 100 USD. Companiile mari cheltuiesc în jur de 1000 USD.
Avantaje și dezavantaje în afaceri
Unele dintre beneficiile acestei afaceri includ:
- nu există o sezonalitate pronunțată în afaceri, dacă este organizată corect;
- mai gasesti nise neocupate pe piata, desi concurenta este destul de mare;
- investiția în afaceri este mică.
Printre dezavantajele acestui tip de antreprenoriat se numără următoarele:
- risc ridicat de neplată;
- există posibilitatea ca marja să fie plătită agentului imobiliar ocolind compania;
- afacerile sunt foarte dependente de personal;
- este imposibil de prezis cu exactitate timpul și numărul tranzacțiilor.
Partea financiară
După cum sa menționat deja, veniturile companiei vor depinde de numărul de tranzacții încheiate de angajați. Un agent în medie pe lună ar trebui să aducă 1-1,5 mii de dolari din tranzacții.
Partea de cheltuieli arată cam așa:
După achitarea tuturor plăților necesare, de regulă, rămân aproximativ 2 mii de dolari.În consecință, profitabilitatea unei astfel de afaceri se menține la aproximativ 50%. Rambursarea depinde de câți bani trebuiau investiți la început, precum și de ce planuri și-au stabilit proprietarii. Un birou mic poate plăti în trei luni. Dar merită să ne concentrăm pe un indicator de venit brut de 15 mii de acțiuni pe lună. Dacă nu poți atinge această cifră pentru o lungă perioadă de timp, afacerea ta nu are viitor.