Princíp 80/20 hovorí, že 20 percent nášho úsilia vedie k 80 percentám našich výsledkov. Ide o veľmi efektívny nápad najmä pre podniky, ktoré často strácajú čas nerentabilnými aktivitami. To platí aj pre ľudí.
Ak sa nad tým zamyslíte, s najväčšou pravdepodobnosťou zistíte, že počas pracovného dňa strávite menej ako dve hodiny tým, čo robíte najlepšie. Zvyšok vášho času pravdepodobne strávite pomáhaním klientom, kolegom a spoločnosti. Ale ak nájdete spôsob, ako neustále robiť to, čo robíte najlepšie, môžete zlepšiť svoju produktivitu, zlepšiť výsledky, dať svojej kariére obrovský impulz a zbohatnúť. A čo je najlepšie, na získanie týchto výhod sa nemusíte namáhať ani dlhšie.
Dodržiavanie princípu 80/20 vám umožní dosiahnuť viac s menším úsilím.
Richard Koch v knihe Nasledovníci princípu 80/20 vysvetľuje, ako na to. Vo svojej súčasnej práci Koch poskytuje poradenstvo pre hotely, reštaurácie a vinárstva. Predtým bol konzultantom Boston Advisory Group a partnerom v Bain & Company.
Naše zhrnutie jeho knihy odhalí deväť krokov k úspešnému aplikovaniu princípu 80 x 20, ktorý môžete začať dodržiavať už dnes.
AKO SA STAŤ NASLEDOVATEĽOM PRINCÍPOV 80/20?
Princíp 80/20 bol prvýkrát spomenutý v 19. storočí v štúdii ekonóma Vilfreda Pareta. Dospel k záveru, že vo všetkých spoločnostiach malá skupina najbohatších ľudí, tvoriaca len asi 20 percent populácie, nahromadila vždy najväčší, teda 80 percentný podiel bohatstva.
V polovici 20. storočia guru kvality Joseph Juran aplikoval Paretove koncepty na podnikanie.
Hlavnou myšlienkou Jurana bolo, že riešenie problémov s kvalitou závisí od schopnosti rozlíšiť skutočné, životne dôležité príčiny od mnohých vedľajších. Inými slovami, odstránenie väčšiny defektov záviselo od vyriešenia niekoľkých problémov.
Na druhej strane, 20 percent celkových aktivít typickej spoločnosti predstavuje 80 percent jej celkových ziskov. Pokiaľ ide o investície, 20 percent investícií, vrátane kapitálových investícií, zvyčajne prináša približne 80 percent ziskov.
V relatívne nedávnej dobe sa ukázalo, že princíp 80/20 možno aplikovať nielen na bohatstvo a výrobné procesy. V skutočnosti sa to týka väčšiny aspektov ľudskej existencie. Jeho podstata spočíva v tom, že väčšina akcií, zdrojov a nápadov nemá žiadnu hodnotu a prináša málo výsledkov. Naopak, niektoré fungujú úžasne dobre a majú obrovský efekt.
Použitie princípu 80/20 pomohlo zlepšiť kvalitu produktov a zbohatlo mnoho korporácií a ich vlastníkov. Zmyslom vášho života však zrejme nie je obohacovať iných ľudí. Naopak, chcete, aby bohatstvo bolo vašou odmenou za vaše vlastné tvorivé úsilie a produktivitu.
Ak sa riadite princípom 80/20 a ste teda skutočným tvorcom bohatstva, už nie ste len kolieskom v korporátnom stroji.
Ak sa vaše individuálne úsilie má stať skutočným zdrojom firemného príjmu a ekonomického rastu spoločnosti, väčšina bohatstva by mala patriť vám.
Za posledných 20 rokov bol badateľnejší trend k presunu moci a bohatstva na kreatívnych jednotlivcov.
Títo trendy zahŕňajú:
Oddelenie finančných prostriedkov od finančných prostriedkov a majetku.
Došlo k citeľnému nárastu využívania dodávateľskej práce a vytvárania obchodných aliancií.
Návrat modelu vlastník – manažér.
Pozrite sa na to takto: podstatou vašej dohody s vlastníkom je, že vykonávate určité úlohy za určitú úroveň kompenzácie. Čím cennejší ste, tým lepší obchod môžete urobiť. Z toho vyplýva skutočné pochopenie aplikácie princípu 80/20.
Na úspešnú implementáciu princípu 80/20 nie je potrebný génius. Ak ste vytrvalý, chytrý a pracovitý, zmeníte svoju organizáciu a tým aj svoj vlastný život.
Ak sa chcete stať nasledovníkom princípu 80/20, budete musieť urobiť nasledujúce kroky: deväť krokov:
najprv- Využite najkreatívnejších 20 percent svojho intelektuálneho potenciálu a predstavivosti.
Po druhé- Vytvárajte a kreatívne prerábajte veľké nápady.
Po tretie- Nájdite niekoľko životodarných zdrojov vášho súčasného alebo budúceho podnikania.
Po štvrté- Choďte „ruka v ruke s Einsteinom“ a uvedomte si ústrednú úlohu času v úspechu akéhokoľvek podnikania.
Po piate- Prijmite do svojej spoločnosti najtalentovanejších ľudí - ľudí ako ste vy, tvorcov bohatstva podľa princípu 80/20.
Šiesty- Využite ziskový potenciál vašej spoločnosti pre svoje vlastné účely.
Siedmy- Využite kreatívne techniky a nápady iných spoločností.
Ôsmy- Poskytnite si dostatočný kapitál na úspešné vedenie svojho podnikania.
Deviaty- Urobte cik-cak pokrok, uvedomte si, že rôzne štádiá rastu si vyžadujú rôzne prístupy.
80 % výsledkov pochádza len z 20 % príčin – princíp pripomínajúci príslovie „Menej je viac“.
Kniha vás naučí, ako si vybrať a použiť najefektívnejšie akcie a metódy, ktorých je pomerne malý počet, aby vaše úspechy dokonale zodpovedali vašim cieľom, plánom a snom.
Predslov
Keby ste vedeli, že si môžete užívať všetky skvelé a úžasné výhody, ktoré život ponúka, s menšou námahou a menšími nákladmi, zaujímalo by vás to?
Ak by ste mohli pracovať dva dni v týždni a stále by ste mali viac výsledkov a platu, ako momentálne dostávate za celý týždeň, mali by ste záujem?
Ak by ste dokázali nájsť jednoduché riešenie svojich problémov podľa zásady, ktorá sa vždy ukáže ako pravdivá, zaujímalo by vás to?
Ak by sa tento princíp netýkal len zarábania peňazí, hľadania úspechu a dosahovania blahobytu, ale aj dôležitejších vecí v živote – ľudí, ktorých máte radi a na ktorých vám záleží, ako aj šťastia a realizácie svojho potenciálu – zaujímalo by vás to?
Samozrejme by ma to zaujímalo. A skutočne môžete zmeniť svoj život pomocou princípu 80/20.
Život podľa princípu 80/20 mení spôsob, akým vnímame svet okolo nás a zaužívané správanie, no je oveľa jednoduchšie a ľahšie sa riadiť, ako by ste čakali.
Ak pochopíme, ako svet funguje – aj keď vôbec nefunguje tak, ako si predstavujeme – môžeme sa mu prispôsobiť a získať oveľa viac toho, čo chceme, a s menšou energiou. To znamená, že tým, že budeme robiť menej, môžeme dosiahnuť viac.
Táto kniha je o aktivite, ale o menšej aktivite.
Je to mimoriadne praktická kniha, ale zároveň dosť nezvyčajná: venuje sa opisu výsledkov menej aktívneho, nie viac. Ako sa znovu a znovu ukázalo, je nemožné radikálne zmeniť svoj život bez toho, aby ste zmenili spôsob, akým konáte. Všetko, čo robíme, aby sme dosiahli šťastie, ďaleko presahuje to, čo je nevyhnutné; mnohé z nášho úsilia sú zbytočné. Vo všeobecnosti môžeme urobiť len toľko, čo nás robí šťastnými, a napriek tomu úplne zmeniť naše životy. Myslíme a robíme viac maličkostí, na ktorých záleží, a robíme ich lepšie a energickejšie, ale celkovo ich robíme oveľa menej.
Ťažká cesta k životu podľa princípu 80/20
Tento životný štýl je založený na vedeckom zákone nazývanom princíp 80/20, ktorý opakovane preukázal svoju účinnosť v obchode a ekonomike. Podľa tohto princípu 20 percent vynaložených dôvodov alebo vynaloženého úsilia prináša 80 percent výsledkov.
Moja staršia kniha, Princíp 80/20, vysvetľuje, ako použiť tento koncept na zvýšenie ziskov spoločnosti. Zahrnul som aj krátku časť o tom, ako využiť princíp 80/20 na dosiahnutie úspechu, šťastia a pohody. Možnosť uplatnenia princípu v osobnom živote vyvolala mnoho búrlivých a kontroverzných diskusií. Niektorí kritici tvrdili, že je to skvelý nápad, ktorý si zaslúži dôkladnú pozornosť, ale mimo podnikania by bol úplne zbytočný. Tí čitatelia, ktorí sa to snažili zrealizovať v realite mi však napísali, že im to úplne zmenilo život.
Kniha „Princíp 80/20“ bola preložená do 22 jazykov a predalo sa z nej viac ako 500 tisíc výtlačkov. Bola koncipovaná ako kniha o podnikaní, vychádzala vo vydavateľstvách špecializujúcich sa na obchodnú literatúru, v kníhkupectvách stála na pultoch vyhradených pre knihy o biznise, no nejako sa začala používať ako kniha v sérii „Svojpomoc“. Tento nápad sa ukázal byť natoľko efektívny, že čitatelia, ktorí si ho vyskúšali na sebe, ho potom zdieľali s priateľmi, ktorí o ňom zase povedali svojim priateľom, čím sa tento reťazec ústnej reklamy rozšíril do veľkosti senzácie.
Paretov princíp je jedným z najznámejších a dokonca otrepaných zákonov riadenia času. Napriek jeho samozrejmosti a účinnosti ho však veľa ľudí nepoužíva alebo to robí na neprijateľne povrchnej úrovni. Richard Koch vo svojej knihe „Princíp 80/20“ starostlivo študoval skúsenosti s praktickou aplikáciou tohto vzoru v živote a podnikaní. Prečítajte si súhrn najdôležitejších myšlienok tohto diela.
Analýza 80/20
Metóda je založená na štatistickej identifikácii Paretovho vzoru vo všetkých oblastiach života. S jeho pomocou nájdeme tie faktory, ktoré majú väčší vplyv na výsledok. Budete potrebovať 2 súbory údajov: údaje o predmete štúdia (napríklad vaši priatelia) a určitý parameter korelujúci s objektom (v našom príklade spotreba piva). A ak štandardné štatistické analýzy odhalia nejaké priemerné hodnoty (alebo ich rozdelenie), potom je analýza 80/20 zameraná na nájdenie extrémov, najvýznamnejších parametrov.
Spýtate sa priateľov, koľko piva vypijú počas týždňa, a potom zoradíte údaje v zostupnom poradí. Od prvého priateľa (45 pohárov piva za týždeň) po posledného (0 pohárov). Potom vypočítate percento. V našom prípade 20% priateľov vypije 70% piva.
Ako môžete použiť výsledky analýzy?
Prvou oblasťou použitia je zamerať sa na horných 20 % aktív. Ak 20 % zákazníkov vášho pivovaru vypije 80 % piva, mali by ste sa najskôr pokúsiť uspokojiť ich potreby. Ak 80 % vášho potešenia pochádza z behu a nie z gymnastiky, venujte väčšiu pozornosť prvému typu aktivity.
Druhou oblasťou je zamyslieť sa nad tým, ako zlepšiť efektivitu zvyšných 80 %. Ponúknite nízkoalkoholické pivo slabo pijúcim zákazníkom. Premýšľajte o tom, ako môžete získať viac potešenia z gymnastiky, ak to musíte urobiť.
Praktické uplatnenie princípu v podnikaní
Princíp 80/20 sa v biznise prejavuje veľmi jasne. Môže byť použitý ako na štúdium jeho výkonnosti (pomocou analýzy 80/20), tak aj na praktické zlepšenie výsledkov.
Kde zarábate najviac peňazí?
Prvá vec, ktorú by ste mali urobiť, je určiť, čo vo vašom podnikaní prináša najviac peňazí. Ak to chcete urobiť, analyzujte nasledujúce 3 parametre:
- Produkt– analyzovať, ktorá značka alebo skupina má najvyššiu ziskovosť, pričom si vyžaduje minimum nákladov a akcií na ich predaj. Počas toho objavíte aj také produkty, ktoré neprinášajú takmer žiadny zisk alebo sú dokonca stratové.
- klientov– analyzujte, kto a ako kupuje vaše produkty. Upozorňujeme, že niektorí klienti, aj keď platia veľké sumy, môžu byť drahé. Iní (zvyčajne veľkoobchodníci) sú vyberaví a nakupujú viac. Musíte určiť, ktorý typ vám prináša vyšší čistý príjem. Skúste tiež zmeniť svoj prístup k práci s ostatnými zákazníkmi.
- Súťažné segmenty– analyzovať skupiny produktov, ktoré majú svojich konkurentov v určitých parametroch od iných spoločností. To vám umožní výrazne zlepšiť vašu trhovú stratégiu a umožní vám nový pohľad na to, ako zaobchádzate s konkurentmi.
Zjednodušiť
Jedným z vysvetlení Paretovho princípu je jednoduchosť alebo zložitosť určitých komponentov systému. Niektoré produkty sa ľahko vyrábajú, nevyžadujú veľké propagačné úsilie a nevyžadujú komplexný servis. Sú to tie, ktoré najčastejšie poskytujú najväčšiu ziskovosť. A ak hľadáte, čo robiť s 80 %, ktoré vám prinášajú 20 % vášho príjmu, odpoveď môže znieť: zjednodušiť.
Jednať s kľúčovými klientmi
Moderná posadnutosť zákazníckym servisom do značnej miery odporuje princípu 80/20. Uspokojenie 100% potrieb 100% klientov vedie k tomu, že náročnosť procesu a jeho náklady sa výrazne zvyšujú. Čo nevyhnutne vedie k zníženiu príjmu. Existujú však spôsoby, ako dosiahnuť to, čo chcete, oveľa jednoduchšie a rýchlejšie:
Zamerajte sa na dokonalú kvalitu 20 % najlepších ziskových produktov;
zamerať sa na udržanie a uspokojovanie potrieb 20 % zákazníkov, ktorí generujú 80 % zisku.
Predaj
Úspech predaja závisí od výkonu jednotlivého predajcu a celkovej organizácie obchodného oddelenia. Podrobte tieto faktory analýze 80/20. Iste nájdete rovnaký pomer. Vyskúšajte nasledujúce tipy na zlepšenie vašej situácie:
- povzbudzujte najlepších predajcov, aby vás nikdy neopustili;
- najať viac predajcov rovnakého typu;
- analyzovať faktory, ktoré prispievajú k vysokému predaju (čas, špeciálne techniky atď.), zacieliť na iných predajcov, aby ich používali;
- zamerať svoje úsilie na predaj 20 % najlepších produktov;
- Zamerajte predajné úsilie na uspokojovanie potrieb vašich najcennejších zákazníkov.
Robiť rozhodnutia
Až do polovice 20. storočia bolo podnikanie riadené prevažne intuíciou. Za posledných 50 rokov, vyzbrojený matematikou a ekonómiou, sa výrazne priklonil k analytickému, lineárnemu prístupu, ktorý často uviazne v detailoch. Princíp 80/20 vám umožňuje nájsť rovnováhu medzi týmito prístupmi. Vyzbrojte sa nasledujúcimi 5 pravidlami:
- málo rozhodnutí je dôležitých;
- často dôležité rozhodnutiažiadna alternatíva; niekedy stačí rozpoznať potrebu zmeny;
- použite 80 % údajov, vykonajte 80 % analýzy za 20 % času, ale správajte sa, ako keby ste boli na 100 % hotoví;
- ak niečo nefunguje, je lepšie to vzdať skôr ako neskôr;
- ak niečo funguje, znásobte svoje stávky.
Projektový manažment
Už sme hovorili o škodlivosti zložitosti – presne to často robia štruktúry riadenia spoločností. Princíp 80/20 pomáha optimalizovať tento proces:
- zjednodušiť cieľ – alebo ho aspoň rozobrať komplexný projekt v niekoľkých fázach;
- nastaviť nemožné časové rámce – takto sa tím bude zaoberať len skutočne dôležitými vecami;
- Plánujte viac – čím viac času strávite na projekte, tým viac pozornosti musíte venovať plánovaniu;
- Predstavte produkt po finálnom vývoji – 80 % kľúčových problémov má korene v procese prípravy a výroby.
Paretov princíp v živote
Pochopenie vplyvu niekoľkých akcií na vážne výsledky vám umožní dosiahnuť veľa vo vašom živote. Pracujte menej, zarábajte viac a s väčším potešením. Nie je to to, o čom všetci ľudia snívajú? Môžete to dosiahnuť pomocou myslenia 80/20.
Myslenie 80 20
Analýza 80/20 funguje dobre v oblastiach ako obchod a ekonomika, ktoré sa často zaoberajú kvantitatívnymi údajmi. V iných oblastiach života je však oveľa praktickejšie používať myslenie 80/20. Nebudeme počítať, naučíme sa vyzdvihovať hlavné faktory úspechu a ignorovať tie nedôležité. Inými slovami, naučíme sa vidieť les pre stromy. Vašou úlohou je hľadať vo všetkom tých 20%, ktoré určujú 80% úspechu.
Tu je niekoľko zásad, ktoré vám pomôžu uplatniť toto myslenie:
- zamerať sa na produktivitu, nie na intenzitu;
- hľadať skôr príležitosti na rýchle dosiahnutie výsledkov ako vykonať postup;
- byť selektívny, pokiaľ ide o nové príležitosti;
- usilovať sa o dokonalosť v niekoľkých veciach a nie o priemernosť v mnohých veciach;
- delegovať neproduktívne činnosti.
Čas
Aplikovaním myslenia 80/20 si môžeme vo svete všimnúť niekoľko veľmi zaujímavých vzorov. Väčšinu našich úspechov dosahujeme prostredníctvom krátky čas. Väčšina nášho šťastia pochádza z niekoľkých okamihov. Väčšina života je úplne neproduktívna a nenapĺňajúca.
Používanie myslenia 80/20 môže túto situáciu výrazne zlepšiť. Klasický time management sa snaží vtesnať hodiny do minút. Sústredíme sa len na úlohy najvyššej priority. Teraz nebudeme hľadať čas – pokúsime sa ho efektívne využiť. Analyzujte svoje každodenné činnosti a určte tie najproduktívnejšie a najneužitočnejšie činnosti. Investujte do prvého a zbavte sa druhého.
Job
Práca je súčasťou života, bodka. Princíp 80/20 vám umožňuje nájsť rovnováhu medzi prácou a odpočinkom a pracovať s väčším potešením a nadšením. Všetko je mimoriadne jednoduché. Ak ste šťastní mimo práce, mali by ste jej venovať menej času alebo to úplne zmeniť. Ak vám práca prináša skutočné šťastie, pracujte tvrdšie, ale snažte sa zvýšiť hodnotu iných činností.
IN modernom svete existuje veľa príležitostí byť kýmkoľvek a speňažiť takmer všetky svoje schopnosti a talenty – využite to.
Peniaze
Logika Paretovho princípu je v oblasti zarábania peňazí veľmi dobrá. Zamyslime sa: minimálne úsilie prináša maximálne výsledky. Aké snahy majú najväčší vplyv? S najväčšou pravdepodobnosťou tie, ktoré robíte s radosťou, sú tie, ktoré sa vám páčia. Navyše sa s najväčšou pravdepodobnosťou ukážu ako najvyššej kvality. Záver? Zarábajte peniaze tým, čo máte radi.
Nemusíte tvrdo pracovať, aby ste zvýšili svoj kapitál. Investovanie je oblasť, ktorá dokonale ilustruje princíp 80/20. Minimálne úsilie pri získavaní aktív môže v konečnom dôsledku priniesť neuveriteľné zisky. Investujte hneď, ako budete mať „voľné peniaze“.
Vzťahy
V sociálnej oblasti nášho života Paretov princíp predkladá tri základné tvrdenia:
- 80 % hodnoty všetkých vzťahov leží v posledných 20 %;
- 80% hodnoty vzťahu leží v 20%, ktoré vznikli ako prvé;
- Oveľa menej ako 80 % nášho času venujeme 20 % našich najdôležitejších vzťahov.
Psychológovia tvrdia, že počet silných, hlbokých spojení, ktoré si môžeme vytvoriť s inými ľuďmi, je obmedzený. Môžeme sa spriateliť - zvyšok zostane len priateľmi. Iba 1-2 sexuálni partneri budú vždy stáť nad ostatnými v našej hierarchii hodnôt.
To všetko naznačuje, že sa musíte zamerať na kvalitu existujúcich vzťahov a nie na získavanie nových spojení. Venujte viac času a energie svojim najbližším. Venujte im 80 % svojho času.
Profesionálne vzťahy
Výnimočné výšky sa takmer nikdy nedosahujú samostatne. Budete potrebovať pomoc tak či onak. A preto je veľmi dôležité vedieť budovať vzťahy s rôznymi ľuďmi. Paretov princíp pomôže aj v tomto.
Rovnako ako v osobných vzťahoch je zoznam kľúčových spojencov malý. Vymyslite si to a investujte do udržania tohto konkrétneho vzťahu. Zvážte nasledujúce faktory:
Vzájomná ústretovosť je základom dobrého vzťahu. Často však musíme komunikovať s nie veľmi príjemnými ľuďmi. Prehodnoťte ich hodnotu. Možno na ne vynakladáte príliš veľa úsilia a času.
Celková skúsenosť- Toto Najlepšia cesta dosiahnuť intimitu. Využite ťažké časy vo svoj prospech nadviazaním vzťahov s ľuďmi, ktorí prechádzajú tým istým, čo vy.
Vzájomný prospech. Nemusíte len odpovedať na požiadavky iných ľudí. Niekedy musíte prevziať iniciatívu. Nebuďte malicherní, ale pamätajte, že výhody by mali byť vzájomné.
Dôvera– ak je pôžitok z komunikácie základom, skúsenosť a úžitok sú stavebnými kameňmi, potom dôvera je tmel, ktorý drží všetko pohromade. Pamätajte si, že bez neho je akýkoľvek vzťah bezvýznamný. Nestrácajte na nich čas, ak je váš partner neúprimný, ale nikdy mu nedávajte dôvod pochybovať o vás.
Zhrnutie
Princíp 80/20 je jedným zo základných zákonov podnikania a života vôbec. S jeho pomocou môžete dosiahnuť neuveriteľný úspech. Aplikujte myslenie 80/20 v podnikaní a myslenie 80/20 v spoločenskom živote na identifikáciu najefektívnejších akcií. Sústreďte sa na ich realizáciu – a tým svoje výsledky mnohonásobne znásobte. Nezabudnite hľadať príležitosti na zlepšenie produktivity ostatných 80 %.
Nicholasovi Waltovi s mojím oneskoreným poďakovaním
Čo sa týka metód, sú ich milióny, pričom princípov je veľmi málo.
Každý, kto si osvojil princípy, si môže úspešne vybrať metódy, ktoré mu vyhovujú.
Ten, kto zažíva rôznymi spôsobmi, bez toho, aby mal predstavu o princípoch, sa určite ocitne v problémoch.
Ralph Waldo Emerson
Predslov
Asi pred rokom som si ju prečítal po desiaty krát Princíp 80/20. Pracoval som s vedúcimi pracovníkmi v niektorých popredných svetových korporáciách a bol som prekvapený, ako málo využívajú tento princíp pri svojej práci. Z rozhovorov s nimi bolo zrejmé, že o existencii princípu 80/20 vedeli, no neaplikovali ho na svoju každodennú praktickú činnosť.
A poslal som Richardovi list s návrhom na napísanie knihy, ktorú držíte v rukách.
Prečo som to urobil?
Pretože chcem viac riadenia 80/20 v tomto svete. Oveľa viac.
Čo to znamená?
Chcem vidieť viac vysokovýkonných manažérov, ktorí transformujú svoje spoločnosti a pomáhajú ľuďom, ktorých vedú, uspieť; a zároveň chcem, aby títo manažéri cítili život v jeho celistvosti, aby boli šťastní a spokojní. A hlavne chcem, aby sa zmenil samotný prístup k podnikaniu, aby každý pochopil, že obyčajným konaním sa dajú dosiahnuť mimoriadne výsledky – len sa treba o také výsledky naozaj snažiť.
Silnou stránkou tejto knihy je jej úžasná praktická využiteľnosť. Získané vedomosti začnete implementovať takmer okamžite po tom, ako začnete čítať. Ste pripravení posunúť svoj život a podnikanie do nových výšin?
Kúzlo princípu 80/20 spočíva v jeho paradoxnosti. Čarovným darom Richarda Kocha je jeho schopnosť jasne vysvetliť paradox.
Zároveň je veľmi dôležité pochopiť, že hoci Richard uľahčuje dosahovanie vysokých cieľov, bolo by nesprávne predpokladať, že si to nebude vyžadovať žiadne úsilie. Ide o to, že tieto snahy nemusia byť tvrdá práca. Nemali by lámať dušu. Nemusíte sa obetovať. Neriskujete, že zničíte seba ani svojich blízkych. V skutočnosti, ak jasne cítite niečo z vyššie uvedeného, ste zblúdili.
Špeciálne úsilie, ktoré táto kniha tak brilantne inšpiruje, sa vykonáva duševne. Súhlasíš myslieť si novým spôsobom, na inej úrovni? Ak áno, priprav sa pokorne počúvať múdrosť jedného z Majstrov. Naučí vás, ako používať najpokročilejšie známe nástroje, vrátane tých, o ktorých ste si mysleli, že sú mimo váš dosah.
Ak skutočne začnete uplatňovať všetko, o čom sa hovorí na stránkach tejto knihy, uvedomíte si, že vynakladáte to najpríjemnejšie úsilie vo svojom živote a tento pocit ovplyvní všetkých okolo vás. Pri správnom pochopení princíp 80/20 robí život lepším pre každého.
Rád som sledoval, ako sa táto kniha spája, videl som, ako Richardove myšlienky dozrievajú a ako zanietene pomáha vám, čitateľom. Toto je jedna z tých kníh, ktoré vám pomôžu stať sa lepšími a pomôžu všetkým ostatným urobiť to isté.
Prečítajte si túto knihu, poteší vás. Žite to a pochopíte, aké je to transformačné.
Každý chce pracovať pod vedením manažéra 80/20.
Nie je načase, aby ste sa stali jedným z nich?
Ostrov Matthew KellySinger na Floride
Maxim Gorkij, Na dne
Nechceli by ste si zjednodušiť život a prácu? Bojíte sa množstva práce, ktorá sa zdá byť nemožná? Nemyslíš si, že tú prácu nerobíš ty, ale ty?
Ak áno, tak v tom nie ste sami. Mnohí manažéri to vnímajú rovnako, najmä v týchto ťažkých časoch.
Na tento problém však existuje riešenie. A toto riešenie vám umožní nielen exponenciálne zvýšiť vašu produktivitu, ale poskytne vám príležitosť to dosiahnuť menejťažká práca.
Toto je pravda.
Aby ste to dosiahli, musíte sa stať oveľa viac efektívne manažér a táto kniha vám povie, ako na to. Okrem toho je o tom, ako si užiť prácu a vybudovať si úspešnú kariéru bez stresu a prepracovanosti a o tom, ako dosiahnuť oveľa viac, ako teraz, bez sebazaprenia a bez toho, aby ste svojich blízkych a priateľov pripravili o pozornosť.
Ako je toto všetko možné?
A ako uvidíte v tejto knihe, pozorný pohľad na to, čo presne pre vás funguje najlepšie, môže viesť k neočakávaným odpovediam.
Budete prekvapení, keď zistíte, že väčšina úspechov je výsledkom relatívne malého počtu akcií a úsilia. Ale tieto skromné výdavky, ktoré prinášajú skvelé výsledky, sú zvyčajne skryté pod hromadou akcií, ktoré sa ukážu ako nevýznamné úspechy a často jednoducho zbytočné. Spoločnosti a manažéri sa pozerajú na priemery a nevenujú veľkú pozornosť odchýlkam a extrémom, aj keď práve na nich skutočne záleží.
Je to známe zo zaujímavého ekonomického princípu, ktorý prvýkrát sformuloval pred viac ako sto rokmi taliansky ekonóm Vilfredo Pareto a odvtedy ho opakovane potvrdili mnohí významní ekonómovia a podnikatelia. „Princíp Pareto“, ktorý nazývam princíp 80/20, je tento: Ak všetko rozdelíte na akcie a výsledky, relatívne malý počet akcií (asi 20 %) takmer vždy vedie k veľkej väčšine výsledkov (asi 80). %). Áno, pre najviacÚspechy ľudstva (a veľké katastrofy v jeho histórii) má na svedomí malá skupina ľudí. Väčšina dopravných nehôd sa týka menšiny vodičov. Niekoľko manažérov môže založiť alebo rozbiť spoločnosť. Existuje dostatok dôkazov o tom, že ziskovosť spoločnosti môže byť určená len niekoľkými produktmi, zákazníkmi alebo rozhodnutiami manažmentu. Často je možné výrazne zvýšiť zisk sústredením sa na najdôležitejších zákazníkov a produkty, teda predajom vysoko ziskových produktov niekoľkým mimoriadne ziskovým zákazníkom.
Pred 15 rokmi som napísal knihu, v ktorej som rozšíril Princíp do môjho osobného života. V tejto knihe sa venujem práci manažérov a niektorým veciam, ktoré by mali robiť, aby maximalizovali svoje výsledky. Najprv vám predstavím Princíp a vysvetlím, ako funguje. V prvom rade však ide o čisto praktickú knihu – o tom, ako aplikovať Princíp v praxi. Ak ste zlí s číslami, môžete preskočiť druhú kapitolu 1. časti, ktorá sa zaoberá samotným Princípom (hoci jeho čítanie si nevyžaduje znalosti ani záujem o ekonómiu a štatistiku). Podstatu knihy obsahuje druhá časť, v ktorej sa dozviete desať spôsobov, ako sa stať superefektívnym manažérom. Môžete si byť úplne istí, že všetky tieto techniky sú založené na vedecky dokázanom ekonomickom zákone, hoci jeho účinok sa prejavuje nezvyčajnými a často paradoxnými spôsobmi.
Polovica úspechu stať sa výrazne efektívnejším manažérom pochádza z jednoduchého uvedomenia si chaosu, ktorý nás obklopuje – sveta, v ktorom je väčšina činností stratou času a len pár dobre premyslených krokov môže zmeniť váš vlastný život. životy ľudí, ktorým na tebe záleží. Pri čítaní urobíte množstvo úžasných objavov, ktoré úplne zmenia váš pohľad na život a prácu. Napríklad:
Aby manažér dosiahol dlhodobé, udržateľné výsledky s malým úsilím, potrebuje pákový efekt. Pozrieme sa na sedem zdrojov, ktoré môžu poskytnúť pákový efekt.
Najúspešnejší manažéri si nepomáhajú len sami. Pomáhajú ľuďom nadviazať vzájomné spojenie, najmä tým, ktorí sa navzájom nepoznajú a nachádzajú sa v rôznych častiach sveta.
Rešpektovaní (a často milovaní) lídri potrebujú každý týždeň malé množstvo času, aby inšpirovali, podporovali a viedli svojich ľudí. Čoskoro uvidíte, aká neúmerne veľká je odmena z hľadiska zvýšenej produktivity a tímového ducha v porovnaní s relatívne malým úsilím.
Efektívny manažéri dávajú svojim zamestnancom slobodu robiť to, čo vedia najlepšie. Nie je to však ľahké rozhodnutie, ktoré si vyžaduje úplnú úprimnosť a otvorenosť na oboch stranách, ako aj vysoké štandardy výsledkov.
Manažér by nemal mať nedostatok času, môže ho mať, aj keď sa vo svete okolo neho počítajú sekundy. Najpozoruhodnejšie výsledky sa dostavia, keď sa vzdialite od zhonu.
Všetky skvelé kariéry sa dajú zredukovať na niekoľko zriedkavých, ale zásadne významných rozhodnutí.
Vynikajúce úspechy sú ovocím kombinácie vedomej lenivosti s bystrosťou myslenia a výnimočnými ambíciami.
Niektoré z desiatich spôsobov, ako sa stať skvelým manažérom, sa dá naučiť celkom jednoducho. Iní budú vyžadovať úsilie, ale iba na to, aby skutočne zmenili svoje vlastné prístupy, a nie úsilie, ktoré sa tradične chápe ako tvrdá práca a vytrvalé pokusy a omyly. Všetkých 10 metód prináša fenomenálne dlhodobé výsledky. Je to o nielen o finančné výsledky, a tiež o vo výbornej nálade spôsobené pochopením výhod, ktoré prinášate iným ľuďom.
To všetko znie príliš lákavo. Bol v tom nejaký háčik?
Existujú tri takéto triky!
Aby ste mohli profitovať z nových prístupov, musíte byť najprv ochotní vzdať sa svojich starých presvedčení a pracovných návykov. Budete sa musieť dostať za dav a začať si veci premýšľať sami. Spočiatku to nie je ľahké, ale potom sa to stane zvykom.
Druhý háčik: treba pracovať vo vhodnej práci, vo vhodnej spoločnosti a s vhodným šéfom. Celkovo: môžete vyniknúť tam, kde je duch voľnej kreativity skôr podporovaný ako brzdený. Žiaľ, takých firiem a takýchto pozícií je málo. Sú tam však a dajú sa celkom ľahko nájsť. Zvyčajne sú veľmi úspešní, rastú na pozadí stagnujúcich alebo umierajúcich konkurentov a ich zamestnanci sú spokojní.
Tretí háčik: musíte niečo od svojho života chcieť. Chcem tým povedať, že musíte naozaj chcieť niečo dosiahnuť celým svojím srdcom a dušou. A ak to myslíte vážne, potom vôbec nezáleží na tom, o čom presne sa diskutuje.
Ak vás tieto tri nástrahy nevystrašia, čítajte ďalej. Ako sa pri inej príležitosti vyjadril jeden z najoriginálnejších mysliteľov 19. storočia Karl Marx, okrem svojich reťazí nemáte čo stratiť.
A môžete si kúpiť celý úžasný svet!
Časť 1. Ste preťažený?
1: Nechceli by ste si uľahčiť život a prácu?
Roy Grace čoraz jasnejšie cítil, že jeho život sa zmenil na nekonečný boj s ručičkami hodín. Zdalo sa mu, že sa zúčastňuje nekonečného televízneho kvízu, v ktorom nie sú žiadne ceny ani víťazi. Kým odpovedal na jeden email, 50 ďalších mu padlo do schránky, prezrel si jeden priečinok s materiálmi – na ploche sa mu hneď objavilo 10 nových.
Peter James, Zomri zajtra (1)
Práca je vyčerpávajúca. Myslíte si to aj vy? Na vašom stole a v poštovej schránke sa hromadia hory dokumentov. Zdá sa vám, že nič nerobíte. Snažíte sa dokončiť všetky položky na vašom zozname úloh. Pracuješ neskoro. Neustále vám volajú na váš mobilný telefón. V práci máte pocit, že sa topíte, a doma sa cítite vinní. Myslíte si, že také množstvo práce nikdy nezvládnete. Máte podozrenie, že vedenie tomu nerozumie a je mu to jedno.
Ak je to aspoň čiastočne pravda, mám pre vás dobrú správu.
Práca nemusí vyzerať takto.
Nebudem popierať, že tieto problémy existujú a u väčšiny manažérov narastajú.
Svoju kariéru som začal pred 40 rokmi vo veľkej ropnej spoločnosti. V organizácii bolo veľa úrovní riadenia a oddelení, všetko to bolo veľmi zložité, ale nezdalo sa to byť ohromujúce a mnohí ľudia radi pomohli. Vtedajší manažéri sa nudili, pretože neboli nejako zvlášť pracovne vyťažení. Mal som jednoduché pracovné postupy, náplň práce bola jasná a kolegovia mali dostatok voľného času, aby mi ukázali, čo a ako mám robiť v konkrétnom prípade.
V piatok okolo poludnia chodievali starší členovia môjho oddelenia do krčmy na 2-3 hodiny obed a nápoje a po chvíli som sa k nim mohol pridať. A potom som sa dozvedel, že mnohí moji kolegovia nemajú radi svoju prácu, ale nikdy som nepočul, že by sa niekto sťažoval na prílišnú zaneprázdnenosť. Práca bola do veľkej miery – ešte väčšej – príjemnou komunikáciou. Počas dňa si vždy môžete nájsť čas na to, aby ste si vyložili nohy na stôl, rozprávali sa a robili si svoje veci. V 70. rokoch sa počas obeda nikto (teda naozaj nikto!) nezdržiaval pri stole.
Približne v rovnakom čase Robert Townsend, ktorý premenil autopožičovňu Avis malý biznis do úspešného medzinárodná spoločnosť, urobil niečo jedinečné pre manažéra zo 70. rokov. Napísal knihu! Podnikateľskej byrokracie, ktorá sužovala všetky úrovne spoločností a čoraz viac zasahovala do skutočnej práce, ho tak omrzela, že spustil delostreleckú salvu na tučné mačky na čele Corporate America, pričom ich obvinil z mrhania ziskom a potláčania ľudí. Kniha sa volala Up the Organization! . .
„V bežnej spoločnosti,“ napísal Townsend, „poslíčkovia, prezident, viceprezidenti a dievčatá zo strojového úradu majú spoločné tri veci: sú poslušní, bez nadšenia a hlúpi“ (2). Amerika sa stala „národom kancelárskeho planktónu“, „smrteľníkov vycvičených na službu nesmrteľným inštitúciám“. Jeho odkaz obchodným kapitánom bol: „Vaši ľudia nie sú leniví ani neschopní. Len tak vyzerajú...
Niektoré z Townsendových obvinení sú aj dnes, po viac ako 40 rokoch, veľmi aktuálne. Ale povedal len to: "Zbláznia sa z nečinnosti." Znie to divne, však? Možno je to sarkazmus? Nie, myslel to celkom vážne. V roku 1970 bolo ešte stále príliš málo riadiacej práce.
Ako sa časy zmenili! Ľudia navyše zmizol už dávno. Neustále „reorganizácie“ zaťažujú stále menší počet manažérov čoraz väčšou a väčšou prácou. Najpoužívanejším slovom v lexikóne manažérov sa v súčasnosti stalo „delegovanie“ – teda proces, pri ktorom vám je milostivo dovolené urobiť dve alebo tri popisy práce namiesto jedného. Môžete zabudnúť na obedy s nápojmi, ktoré môžu byť lepšie pre vašu pečeň. Možno vás však prekvapí, že ste príliš zaneprázdnení na to, aby ste si uprostred dňa dali sendvič.
Dnešné slogany sú prevádzkovej efektívnosti, čo znamená neustále znižovanie nákladov; komoditizácia, čo znamená minimalizovať náklady na výrobu a predaj produktov a zároveň ich zbaviť akýchkoľvek známok individuality, a zodpovednosť,čo znamená rituálne nasrať niekoho v prípade poklesu zisku... a týmto „niekým“ by ste mohli byť vy. Ak nie ste pripravení hrať takéto hry, môžete si byť istí, že existuje veľa zanietených nadšencov, ktorí s radosťou urobia vašu prácu za nepatrný zlomok vášho platu. Pre zákazníkov to môže znieť dobre, no pre zamestnancov, manažérov a celú firmu ako celok je to úplný chaos.
Nie je prekvapujúce, že drvivú väčšinu manažérov ich práca vyčerpáva: je zúrivá, úzkostná, stresujúca, komplikujúca, únavná a demoralizujúca. Ale malému počtu manažérov sa podarilo zvrátiť trend. Sú optimistickí a sebavedomí, cítia sa slobodní a šťastní. Nekomplikujú si prácu a život.
Táto kniha je o dvoch typoch manažérov: o tých, ktorí majú vždy kontrolu nad tým, čo sa deje, a o tých, ktorí to nikdy nedokážu. Ak máte pocit, že patríte k druhému typu, som pripravený urobiť vám radosť: môžete preraziť a pridať sa k úspešným 20%. Ale skôr, než sa začneme uberať týmto smerom, navrhujem, aby ste si urobili krátky test, ktorý vám pomôže rozhodnúť sa, aký typ manažéra ste. Odpovedzte na každú otázku čo najrýchlejšie, bez toho, aby ste o tom premýšľali.
Röntgenový snímok manažéra
1. Ako dlho ste vo svojej súčasnej pozícii?
2. Ako dlho pôsobíte v tejto organizácii?
3. Koľko hodín týždenne pracujete?
4. Robíte si pre seba písomné zoznamy úloh?
5. Máš rád svoju prácu? „Letíte“ naň ráno?
6. Máte dostatok času dokončiť všetko, čo chcete urobiť?
7. Postúpili ste rýchlo po kariérnom rebríčku?
8. Máte radi svojich priamych nadriadených? Cítite jeho podporu?
9. Rovnaká otázka o šéfoch vašich šéfov.
10. Máte cenné nápady o svojej práci, ktoré vaši kolegovia nemajú?
11. Cítite sa v práci často vystresovaní alebo preťažení?
12. Myslíte si, že by ste mohli robiť niečo úplne iné a v úplne inej oblasti?
13. Komunikujete s klientmi každý týždeň alebo takmer každý týždeň?
14. Dodržiavate jednoduchú stratégiu, ktorá funguje dobre pre vás a váš tím?
15. Máte mentora alebo mentorov?
16. Obeduješ pravidelne s rôznymi známymi – nie kolegami z práce?
výsledky
Otázka 1: Ak na svojom súčasnom mieste pracujete menej ako dva roky, zapíšte si 1 bod, 2–4 roky - 0 bodov, viac ako štyri roky - 2 body.
Otázka 2: Ak pracujete v tejto organizácii menej ako štyri celé roky - 1 bod. 0 – ak ste v ňom 4–7 rokov. Ak ste v ňom strávili 7 a viac rokov - 2 body.
Otázka 3: Ak pracujete 35 hodín alebo menej, zaznamenajte 2 body, 1 bod, ak 36–40 hodín, 0, ak 40–49 hodín, 2 body, ak 50 a viac hodín.
Otázka 4: 2 body za negatívnu odpoveď, 0 za kladnú odpoveď.
Otázka 5: Za kladnú odpoveď 2 body, za zápornú 0.
Otázka 6: 2 body za „nie“. 0 – pre „áno“.
Otázka 7: To isté.
Otázka 8: To isté.
Otázka 9: To isté.
Otázka 10: To isté.
Otázka 11: To isté.
Otázka 12: To isté.
Otázka 13: 2 body za „áno“, 0 za „nie“.
Otázka 14: To isté.
Otázka 15: To isté.
Otázka 16: To isté.
Vypočítajte výsledok. K jeho dešifrovaniu sa vrátime na konci tejto kapitoly.
Dva spôsoby vedenia
Poznáte štandardný spôsob vedenia buď preto, že vás to naučili, alebo ste ho jednoducho absorbovali zo svojho prostredia:
Tvrdo pracujete, často zostávate neskoro v kancelárii a ste veľmi viditeľní a ľahko dostupní.
Ste neustále zaneprázdnení a prejavujete nával aktivity.
Reagujete na podnety od svojich šéfov a kolegov včas a jasne. Napríklad na e-maily odpovedáte okamžite. Nejde o nič iné ako o obyčajnú zdvorilosť, ktorá vyzerá úplne prirodzene. A zároveň si takto vytvárate zbytočnú internú komunikáciu firmy a strácate na nej čas.
Máte určitú slobodu myslenia o svojej práci a svojich činoch, ale len v rámci firemnej politiky, tímových pravidiel a želaní manažmentu.
Existuje nepísané pravidlo, že by ste nemali príliš vyčnievať. vzhľad alebo správanie masy vašich kolegov a šéfov.
V praxi tento prístup rýchlo vedie k preťaženiu. Snažíte sa držať krok so svojím podnikaním a jednoducho sa vám to nedarí. Toto napätie je zvyčajne najakútnejšie počas prázdnin alebo pred dovolenkou... a hneď po návrate do kancelárie. Niekedy sa zdá, že práca je kategoricky proti akémukoľvek odpočinku a má v úmysle pomstiť sa.
Iný spôsob ovládania je oveľa menej bežný, no menej prejazdené cesty sa často ukážu ako plynulejšie. Ak ste jedným z týchto zriedkavých manažérov, potom:
V práci zvyčajne trávite menej času v porovnaní s ostatnými. Niekedy pracujete aj neskoro, ale len preto, že sa vám to páči, alebo keď je to naozaj nevyhnutné pre urgentné riešenie samostatnej úlohy.
Hoci to nie je v móde, nie ste príliš aktívny. Niekedy môžete pokojne sedieť pri stole bez akýchkoľvek papierov alebo elektronických zariadení. Veľa času trávite premýšľaním a venujete veľkú pozornosť osobným rozhovorom so zamestnancami. Veľa času trávite mimo kancelárie.
Zameriavate sa skôr na výsledky ako na vstup. Zásobník na prichádzajúce dokumenty je plný. Máte prísne spamové filtre, no vo vašej schránke je veľa nezodpovedaných e-mailov. Napriek tomu často nevidíte potrebu okamžite reagovať na prichádzajúce dokumenty alebo e-maily, radšej to urobiť podľa plánu v určitých časoch. Každé ráno si vyberáte, ktorú úlohu dnes vyriešite, a nerobte nič iné, kým to neskončíte.
Snažíte sa nekomplikovať si prácu. Ignorujete alebo sa zbavujete nezmyslov, ktoré bežne motajú hlavy vašim kolegom. Najprv urobte to, čo sa dá urobiť rýchlo, ale môžete mať a dôležité. A kedykoľvek je to možné, delegujete všetko ostatné alebo to jednoducho ignorujete.
Si pokojný nonkonformista. Ste tímový hráč, priateľský a prístupný, no vaše vyjadrenia často kolegov prekvapia. Môžete byť nekonzistentný. Kladiete veľa otázok. Rozmýšľaš nad nemysliteľnými vecami. Experimentujete. Niekedy ti trvá dlho, kým sa rozhodneš, no keď už sa raz rozhodneš, si neotrasiteľná... aspoň kým sa nezmení tvoj názor. Skrátka, robíte, ako uznáte za vhodné.
Považujete sa za úspešného, ale vaša definícia úspechu sa nemusí zhodovať s názormi ostatných.
Na prvý pohľad ste veľmi podobní svojim kolegom, pretože nedávate na obdiv svoje odlišnosti od nich. Len tí, ktorí vás dobre poznajú alebo pracujú vo vašej blízkosti, chápu, aký ste nezvyčajný. Najväčší rozdiel je v tom, že nie ste v strese, nikam sa neponáhľate a celkovo máte dobrú náladu.
Ukazuje sa teda, že rozdiel medzi drvivou väčšinou manažérov a touto vzácnou alternatívnou odrodou je len v temperamente, charaktere a iných osobnostných črtách?
Nie, to nie je pravda. Rozdiel nie je v tom, ako sa cítia, ale v spôsobe myslenia.
Používajú tajnú zbraň, hoci v skutočnosti v nej nie je žiadne tajomstvo. Ak ich o to požiadate, radi sa o to s vami podelia. Ale takmer nikto ich o to nežiada.
Jednoducho povedané, rozumejú princípu a neustále ho používajú v práci aj mimo nej.
Dá sa však celý ich úspech, šťastie a nedostatok stresu vysvetliť len jedným skromným poznaním?
presne tak. A prečo tomu tak je, uvidíme v ďalšej kapitole.
Najprv sa však vráťme k výsledkom nášho testu. Patríte medzi prepracovanú a vystresovanú väčšinu manažérov, alebo jedným z mála, ktorých nazývam manažérmi 80/20? Čím viac bodov získate, tým je pravdepodobnejšie, že spadáte do druhej skupiny. Minimálny počet bodov je 6, maximálny 30.
Ak máte 25 a viac bodov, už pôsobíte ako manažér 80/20.
15-24 – ešte nie ste manažérom 80/20, ale uberáte sa týmto smerom.
Ak ste ako väčšina manažérov dosiahli menej ako 15 bodov, tiež to nie je zlé. Nie, to naozaj nie je zlé. Pretože ak ste ochotní zmeniť spôsob, akým uvažujete o práci, môžete byť oveľa efektívnejší a šťastnejší. A preto nie je dôvod, prečo to nechcete robiť!
V ruštine vyšli knihy Richarda Kocha: „Princíp 80/20“ a „Život podľa princípu 80/20“. Kniha „Individuál 80/20“ je naplánovaná na preklad a vydanie. Na základe Kochových kníh bol vyvinutý nedatovaný „Denník 80/20“ (M.: Eksmo, 2014).
(Richard Koch) (nar. 1950), Richard Koch je manažérsky konzultant, podnikateľ a autor vynikajúcich kníh o princípoch Paretovho zákona (pravidlo 80/20) a jeho aplikácii vo všetkých oblastiach života.
Koch má s týmto zákonom bohaté praktické skúsenosti a využil tieto koncepty na zisk z niekoľkých vlastných investícií. Richard investoval do spoločností ako Plymouth Gin, Filofax, The Great Little Trading Company a Betfair a je spoluzakladateľom poradenskej spoločnosti L.E.K. Poradenstvo
Predtým bol konzultantom v Boston Consulting Group a neskôr v Bain, kým si založil vlastnú firmu.
Vo svojich knihách o fenoméne 80/20 rozoberá základné princípy fungovania vesmíru a proces evolúcie, ako ho opísal Charles Darwin a ako špeciálny prípad– používanie princípu 80/20 v podnikaní a práci.
Richard Koch sťahuje knihy zadarmo
Princíp 80/20
Osemdesiat percent výsledkov pochádza len z dvadsiatich percent príčin – princíp, ktorý si mnohí ľudia a organizácie úspešne uvedomili, je pravdivý. Kniha vás pozýva, aby ste sa naučili, ako dosiahnuť viac s menej, teda zvládnuť hlavné tajomstvo zvyšovania efektivity práce.
Bezplatné stiahnutie: FB2, ePUB, PDF, TXT, RTF
Čítajte online | Kúpiť v obchode
80 % výsledkov pochádza len z 20 % príčin – princíp pripomínajúci príslovie „Menej je viac“. Kniha vás naučí, ako si vybrať a použiť najefektívnejšie akcie a metódy, ktorých je pomerne malý počet, aby vaše úspechy dokonale zodpovedali vašim cieľom, plánom a snom.
