În acest material:

Cum să înceapă afaceri de mobilă de la zero? De asemenea, puteți găsi întreprinderi care realizează mobilier fără echipamente și unele facilități de producție serioase. Dar consumatorul s-a săturat deja de pereți și mese ieftine, de mobilier din PAL, care se destramă în câțiva ani. Acum sunt impuse mai multe cerințe asupra bunurilor produse. Pentru a le întâlni, va trebui să deschideți un atelier de producție complet mobilier.

Analiza pieței

De unde să începeți producția de mobilier? Înainte de a deschide un magazin de mobilă, acordați-vă faptul că întreprinderile mici și mijlocii în această direcție se caracterizează prin specializarea în ceva anume. Nu ar trebui să te apuci de producția de tot la rând, dar ar trebui să încerci să depui toate eforturile pentru a obține un punct de sprijin într-o nișă îngustă. Aceasta este o regulă fundamentală în strategia de supraviețuire în industria mobilei. Vă puteți concentra pe propria producție a următoarelor mobilier:

• corp;
• moale;
• publicitate;
• pentru organizațiile comerciale.

Mobilierul publicitar este folosit pentru a decora punctele de vânzare și a atrage cât mai mulți cumpărători posibil către un produs sau serviciu. Pentru organizațiile comerciale, cum ar fi magazine, farmacii, centre comerciale, saloane, rafturi speciale și vitrine sunt necesare pe care sortimentul va fi afișat.

Fabricarea mobilierului implică un număr mare de specializări. Eforturile se pot concentra pe colectarea oricăror produse cu funcționalitate limitată, cum ar fi, de exemplu, paleți euro sau mese pentru computer, sau puteți realiza mese și dulapuri din sticlă, puteți face mobilier dintr-un anumit material - plastic, lemn natural.

Fabricarea mobilierului ca afacere nu înseamnă doar crearea de bunuri. Serviciile de restaurare a dulapului și a mobilierului tapițat sunt, de asemenea, populare. Aceste servicii sunt în special solicitate în rândul cetățenilor cu un nivel scăzut al venitului și există o mulțime dintre acestea în țară. Direcția opusă este restaurarea și restaurarea antichităților. În acest caz, serviciile vor fi solicitate în regiunile dezvoltate economic.

O nișă neocupată pe această piață este producția de mobilier din răchită. Poate fi stăpânită de o mică întreprindere, cu toate acestea, scaunele din răchită, canapele, dulapuri de gard continuă să fie importate din străinătate, lăsându-le în segmentul de prețuri ridicate.

O specializare excelentă pentru întreprinderile mici și mijlocii este mobilierul încorporat. În acest caz, este necesară o abordare individuală a fiecărui client. Întreprinderile mari nu pot îndeplini cerințele individuale ale clienților.

Pentru a vedea dacă are sens să începeți o afacere cu mobilier, analizați tendința în domeniile conexe. Dacă piața imobiliară se dezvoltă, se cumpără mașini străine, se dezvoltă piața antichităților și a serviciilor de publicitate și această dinamică poate fi observată în următorii doi sau trei ani, puteți începe în această direcție. Pe de altă parte, va exista întotdeauna cerere de mobilier: după declinul său, tendința ascendentă revine foarte repede.

Organizarea producției

De unde să începi să faci mobilier? Odată ce v-ați decis specializarea, trebuie să găsiți o cameră potrivită. Suprafața minimă necesară este de 200 m2. Chiria sa va costa 1300-6500 ruble pe an pentru 1 m 2. Această gamă de prețuri depinde de regiune.

La Moscova și Sankt Petersburg, trebuie să vă acordați costul de 1 m 2 în 5-6,5 tone. pe an și în regiuni, în special nedezvoltate din punct de vedere economic, este foarte posibil să ne bazăm pe cele mai mici prețuri. Indicatorul mediu este de 3300 de ruble pe an pentru 1 m 2. Chiria totală va costa 650-660 ruble. în an. Dacă reușiți să închiriați o cameră pentru un contract de închiriere pe termen lung mai ieftin, va fi foarte bine.

Pe echipamente, în funcție de specializare, este necesar să cheltuiți de la 350 de ruble. până la 1,5 milioane de ruble. Aceasta nu include achiziționarea de echipamente de birou, software, un camion, care va livra mobilier consumatorului sau punctelor de vânzare. Puteți cumpăra atât mașini standard, cât și linii de producție întregi, care sunt făcute la comandă.

Acordați atenție achiziționării de componente de calitate. Imediat, luați în considerare faptul că este imposibil să produceți mobilier care va fi de înaltă calitate și competitiv, bazându-vă doar pe piese și accesorii de producție internă. Va trebui să stabilim contacte cu distribuitori de companii străine care vă oferă tot ce aveți nevoie pentru producția de mobilier.

Decideți din timp și întocmiți o listă a furnizorilor de componente, încheiați acorduri de furnizare:

• placi MDF;
• scânduri laminate;
• filme pe farfurii;
• vopsele și lacuri;
• accesorii;
• profile din aluminiu;
• sisteme glisante.

În etapa inițială, este necesară duplicarea furnizorilor pentru fiecare poziție. Diversificați sortimentul astfel încât să nu fie doar producția de mobilier din PAL. În timpul lucrului, unele dintre ele vor fi eliminate, cooperarea va continua doar cu unele dintre ele, care s-au dovedit a fi fiabile și profitabile în gama de prețuri.

Apoi rămâne să rezolvăm problema cu personalul. Nivelul de pregătire a angajaților trebuie să fie ridicat, dar necesită și o plată ridicată. Vă puteți organiza pregătirea în funcție de specialitatea dvs., dacă aveți experiență și personal calificat în acest sens.

Personalul magazinului de mobilă ar trebui să includă:

• maestru;
• montator de asamblare;
• tâmplari;
• geamgiu.

Atelierul de producție poate găzdui de la 10 la 50 de persoane, în funcție de volumul de producție.

Pe lângă acestea, aveți nevoie și de:

• conducător auto;
• manager de vanzari;
• curier;
• magazioner;
• designer.

Salarizarea generală (salarizare), dacă nu există mai mult de 15 angajați, este de la 350 de ruble.

Aceste calcule sunt valabile pentru cazul general. În funcție de specializarea și amploarea regiunii, acestea se pot schimba atât în \u200b\u200bjos, cât și în sus. De exemplu, pentru regiunile subdezvoltate economic, fondul salarial va scădea, dar pentru Moscova și Sankt Petersburg va crește de mai multe ori. Să luăm în considerare exemple specifice de nișe pentru producția de dulapuri și mobilier tapițat.

Fabricarea mobilierului pentru dulapuri

Tehnologia pentru producția de mobilier pentru dulapuri include următoarele:

• pregătirea unui proiect al unui produs conceput în diferite planuri;
• lucrează la tăierea materialelor, formând părți ale viitorului produs;
• lucrați la găurirea găurilor și prize pentru elemente de fixare;
• lucrați pe marginile tăiate orientate;
• asamblarea finală a mobilierului finit.

Acest proces depinde de cât de automatizat este. Se crede că utilizarea mașinilor CNC reduce procentul de muncă manuală, crește automatizarea procesului. Operatorul unei astfel de mașini trebuie doar să introducă date dimensionale în program, să creeze produsul necesar, iar mașina, după pornire, va tăia tot ce este necesar în câteva minute. Această metodă de fabricație este considerată avansată și de înaltă tehnologie.

Dezavantajul unei astfel de producții este că se consideră că nu este rentabil să reconfigurăm în mod constant programul pentru o comandă individuală. Prin urmare, pentru lucrări cu comenzi individuale, utilizarea mașinilor CNC nu este adecvată. Cea mai bună opțiune este organizarea producției de mobilier pe mai multe mașini, care formează o linie semiautomată cu muncă manuală combinată.

Pentru un astfel de atelier pentru fabricarea mobilierului, va trebui să achiziționați următoarele echipamente și instrumente:

• ferăstrău cu panou cu alimentare manuală a materialelor;
• mașină de bandare a marginilor, cu care se confruntă marginile drepte, elementele concave și convexe;
• o mașină de găurit și de umplutură care vă permite să faceți găuri - atât orb cât și deschise;
• mașină de măcinat;
• șurubelnițe și perforator;
• freze, burghie, cuțite.

Cu toate acestea, puteți conta pe o lansare lunară simultană de 100 de unități:

• dulapuri;
• mese;
• postamente;
• rafturi.

Un total de 400 de unități de produse finite. Partea de cheltuieli trebuie să includă costurile:

• pentru materiale;
• pentru electricitate,
• pentru publicitate;
• pentru depreciere.

În plus, costul producției de mobilă este format din salarizare și chirie. Salarizarea împreună cu impozitele pe salarii este de aproximativ 400 de mii de ruble, chirie - 50-55 de mii de ruble. Costul principal al acestor 400 de produse va fi de aproximativ 500 de tone.

Costul unei mese sau piedestal variază de la 2,3-3,3 tone, iar costul dulapurilor și rafturilor - 3,5-5 tone. Venitul aproximativ va fi de 1160-1660 tone. Profitul va fi de 590-1060 tone. pe luna. Acesta este calculul perfect. Pentru a obține cifre reale, valorile finale pot fi reduse la jumătate, chiar dacă eficiența forței de muncă este ridicată.

Productia de mobilier tapitat

Cererea de mobilier tapițat în rândul populației reprezintă o șesime din întreaga piață a mobilierului, ceea ce face această nișă foarte promițătoare și atractivă atât pentru întreprinderile mijlocii, cât și pentru cele mici.

Există o tendință către canapele și fotolii la comandă, care le permite întreprinderilor mici să concureze cu succes cu întreprinderile mari care nu vor urmări clienții individuali. Este convenabil pentru întreprinderile mici și mijlocii să producă loturi mici de fotolii și canapele.

Pentru întreprinderile mici și mijlocii, această nișă este, de asemenea, atractivă, deoarece nu necesită achiziționarea de echipamente scumpe.

Operațiile de bază sunt efectuate manual. În cele din urmă, astfel de întreprinderi mici și mijlocii se adaptează cu ușurință tendințelor modei și sunt gata să îndeplinească rapid o comandă, chiar dacă un produs nou tocmai a apărut pe piață. Pentru aceasta, fabrica are nevoie de un sfert pentru a transfera echipamente și proces tehnologic la lansarea unor modele specifice. Un mic atelier poate oferi clientului o întreagă linie de modele numai prin combinații de tapițerie, fitinguri și materiale, câștigând astfel din exclusivitate.

Producția de mobilier tapițat necesită achiziționarea următoarelor mașini:

• combinate - pentru prelucrarea lemnului;
• multi-ferăstrău tăiat;
• cotitură;
• frezare;
• fasonare;
• măcinare.

Costul lor total este de 150-160 de tone. Pe lângă mașini, veți avea nevoie de echipamente de uscare și cleme pneumatice, precum și de unelte manuale, o mașină de cusut și mese de tăiat. Aceasta este încă 40 de tone. În total, tehnologia pentru producția de mobilier tapițat va necesita aproximativ 200 de tone de echipamente și unelte.

Pe lângă echipamentele pentru atelierul de producție, va fi necesară achiziționarea de echipamente de birou - echipamente de birou și mobilier cu un cost total de 60-90 tone. Acest echipament permite producerea a până la 100 de canapele lunar, fiecare dintre acestea putând fi oferite spre vânzare la un preț de 7,5 tone. Veniturile companiei vor fi de la 750 de tone.

Costurile producției sale de mobilier tapițat sunt:

• FOT - 150-250 ruble;
• chirie - 50 de mii de ruble;
• materiale - 150 tr.;
• electricitate, utilități, internet, comunicații - 20 t. p.;
• publicitate - 30-50 tone;
• cheltuieli neprevăzute - 40-60 tone.

Costurile totale totale de producție sunt de 440-580 de tone. Profitul întreprinderii înainte de impozite este de 170-310 tone, iar după - 160-290 tone. Valoarea reală a profitului va fi de 1,5-2 ori mai mică. Perioada medie de recuperare a investițiilor în echipamente și scule în acest tip de activitate, dacă eficiența este ridicată, este considerată normală de la 4 luni.

Luați în considerare producția de fațade. Numărul de întreprinderi specializate în acest domeniu crește în fiecare an, dar mulți producători au aceste produse nu de înaltă calitate. Cumpărătorii sunt gata să cheltuiască mai mulți bani pe fațade de înaltă calitate, prin urmare, dacă vă concentrați asupra calității produsului și nu căutați să reduceți costul în detrimentul acestuia, atunci producția de fațade poate fi o întreprindere foarte profitabilă.

Pentru a-și deschide propria producție, va fi nevoie de 1,5 milioane de ruble. Un echipament, achiziționarea, livrarea și instalarea acestuia vor costa 1 milion de ruble. De asemenea, trebuie să asigurați achiziționarea de materii prime pentru o lună de producție de mobilier, care va costa încă 250-300 de tone.

O singură persoană poate lucra la echipament, astfel încât salariul va fi mic. Într-o lună, un astfel de atelier de producție de mobilă produce 400-500 m 2 de fațade din MDF. Costul de 1 m 2 ajunge la 1 t. P. Venitul unei astfel de întreprinderi este de 400-500 de tone. Piesă consumabilă - până la 200 de tone. Investiția inițială va da roade în 8-12 luni.

Pe ce să ne concentrăm?

Cum să vă organizați afacerea cu mobilier pentru a obține o eficiență ridicată a muncii? În primul rând, este necesar să se respecte măsurile de siguranță. În al doilea rând, personalul trebuie să aibă un interes personal în producția de înaltă calitate. Prin urmare, stabiliți că salariul este format dintr-o rată fixă \u200b\u200bși un procent pentru munca prestată, iar căsătoria este dedusă din salariu. Acest lucru va spori motivația lucrătorilor și va îmbunătăți eficiența muncii.

După ce munca este ajustată în magazin, începeți o căutare activă pentru clienți. Puteți vinde produse atât prin intermediul lanțurilor de retail din orașul dvs., cât și din alte orașe.

Este foarte bine dacă există un magazin online pentru vânzarea de mobilier fabricat. Dacă investiți în promovarea și publicitatea contextuală, aceasta vă permite să creșteți vânzările de mai multe ori, în timp ce costurile publicitare vor fi reduse.

Comandați un plan de afaceri

	Investiții: investiții 350.000 ruble Compania, ca producător de mobilă, a fost fondată în 2009. Astăzi este o întreprindere de producție în dezvoltare dinamică. Producem peste 20 de mii de articole pe lună. Peste 100 de magazine. Marca de mobilier POLTSENA a fost creată în 2014 pentru un lanț de magazine de mobilă cu amănuntul în formatul unui discounter de mobilier. Primul magazin a fost deschis în același an. După cum era de așteptat, proiectul ...
	Investiții: investiții 1.000.000 - 2.000.000 ruble În 2016, compania a realizat o lansare completă a producției automatizate a asocierii în participație „Prima fabrică de mobilă-ALNO”, rebranding-ul fabricii, o nouă gamă de modele pentru diverse segmente și marca de bucătărie premium Bruno Piatti. Întreprinderea comună cu Fabrica Piatti a permis producția de bucătării în conformitate cu standardele de calitate elvețiene. Până în prezent, First Furniture-ALNO are: -52.000 m2 de spațiu de producție și depozit. -Capacitate -50.000 seturi de mobilier ...
	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile de renovare și decorare a magazinului. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt eșantioane de expoziții, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să obțină profit. Cu canapele de afaceri, veți obține, de asemenea, o mulțime de emoții pozitive. Vânzarea acestui mobilier este o plăcere! Partenerul dvs. este o fabrică de fabricație a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, regiunea Saratov. Compania este un participant constant la expoziții internaționale. Locuitorii a optzeci și nouă de regiuni din Rusia și țările vecine ...
	Investiții: Investiții 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken este un nou proiect al holdingului de restaurante BCA, care are experiență în deschiderea a peste 150 de unități în 8 țări ale lumii. Compania crește activ, dezvoltă noi direcții și știe de ce are nevoie consumatorul mâine. Compania promovează o rețea de unități bazate pe modelul francizei. Descrierea francizei Pachetul de franciză include: echipamente de producție / comerț / asamblare, mobilă Franciza New Chicken are ...
	Investiții: investiții 600.000 - 1.200.000 ruble Rețeaua de pensiuni HiLoft este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale Asociației Internaționale Hosteling. Pensiunile noastre reflectă eco-conceptul Hosteling International: * Oferiți baza pentru menținerea și dezvoltarea continuă a legăturilor sociale și culturale în cadrul societății. * Promovarea promovării unui turism sigur care nu dăunează mediului. * Promovarea dezvoltării unui turism accesibil. Oferim francizaților noștri rate de ocupare ridicate în ...
	Investiții: Investiții 2.700.000 - 3.500.000 ruble Suntem o echipă de profesioniști cu peste 10 ani de experiență pe piața alimentară. În acest timp, am implementat peste 40 de proiecte regionale și federale în 15 concepte diferite. În 2017, am lansat proiectul Bakery No. 21 și acum gestionăm un lanț de brutării pe care dorim să îl extindem, deoarece credem că produsul nostru este nivel nou in lume…
	Investiții: investiții 499.000 - 1.500.000 ruble Grupul de companii Avista Modul Engineering introduce de acum 11 ani inovații și creează tendințe pe piața construcțiilor prefabricate. Fondată de Vadim Ravilievich Kulubekov. Compania este specializată în furnizarea de servicii complete pentru proiectarea, producția, livrarea, construcția și asamblarea clădirilor prefabricate în scopuri administrative și industriale. Produsele sunt fabricate la o fabrică din Novosibirsk. Sortimentul companiei include case de schimb pliabile, cămine modulare, cantine modulare, ... Franciza IceBox Investiții: investiții 670.000 - 1.400.000 ruble Compania UK ICE BOX LLC a apărut în Togliatti în 2015 și și-a început activitatea cu un serviciu de livrare de înghețată naturală de casă. Principalul avantaj al mărcii este compoziția sa 100% naturală, care exclude prezența oricăror coloranți, arome, paste din fabrică, grăsimi vegetale și componente E. Înghețata IceBox este fabricată exclusiv din smântână și lapte proaspăt de fermă, fructe de padure naturale, fructe, nuci, ...
	Investiții: investiții 330.000 - 376.000 ruble Centrele de ascuțit Rețeaua "TSEKH" este una dintre rețelele de top în domeniul ascuțirii și vânzării instrumentelor de coafură și manichiură. Lucrând direct cu toți producătorii de frunte de instrumente de coafură și manichiură, oferim francizaților noștri cele mai bune prețuri pentru magazinele de la Centrele de ascuțire "TSEKH". De asemenea, "TSEKH" este un dealer oficial al multor producători de echipamente de ascuțit, datorită cărora ...	Investiții: Investiții 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Compania FinLine, marca Avtolombard, a fost înființată în 1999 și este unul dintre liderii pieței pe segmentul împrumuturilor și investițiilor garantate, principala specializare a companiei o reprezintă împrumuturile garantate cu active lichide: vehicule, PTS, imobiliare, echipamente și metale prețioase. De nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să ne împărtășim ...

* Calculele utilizează date medii pentru Rusia

1 132 000 de ruble

Capital minim de înființare

40%

Rentabilitatea

8 luni

Amortizare

519 560 ₽

Profit net

Scopul proiectului este de a crea o producție de mobilier pentru vânzarea produselor de mobilier din lemn într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni.

Pentru a pune în aplicare ideea de afaceri a unei întreprinderi producătoare de mobilă, spațiile de producție sunt închiriate în zona industrială a orașului. Suprafața totală a localului este de 350 m2, unde se află atelierele de producție și biroul de vânzări.

Public țintă - familii cu venituri medii care își reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilier unic, de înaltă calitate materiale naturale... Segmentul de preț este mediu.

Principalele avantaje ale activității de fabricare a mobilierului:

cantitate relativ mică de investiții de capital;

mobilierul fabricat este un produs de larg consum, care oferă un public țintă larg;

profitabilitatea afacerii producătoare de mobilă poate ajunge la 300%.

Investiția inițială în producția de mobilier este de 1.132.000 de ruble. Costurile de investiții sunt direcționate către renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente, amenajarea biroului, achiziționarea inițială a materiilor prime și formarea fondului de rulment. Fondurile proprii vor fi utilizate pentru implementarea proiectului.

Calculele financiare acoperă o perioadă de trei ani a proiectului de producție a mobilierului. Este planificat ca după această perioadă, instituția să fie nevoită să-și extindă producția și gama de produse.

Profitul lunar net al proiectului de producție de mobilă la atingerea volumului de vânzări planificat se va ridica la 519.560 ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%. La atingerea acestor indicatori, investiția inițială va da roade în a opta lună de lucru. Indicatorii integrali ai eficacității proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectuluipentru producerea de mobilier

Rentabilitatea producției de mobilă

Creșterea activă în construcția de locuințe și numărul tranzacțiilor de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială au dus la o creștere a cererii de mobilier. Cumpărarea unei case noi este întotdeauna asociată cu nevoia de a cumpăra mobilier. Este posibil să observăm aceste tendințe comparând dinamica punerii în funcțiune a locuințelor și volumul pieței de mobilă - vârful scade în 2014, urmat de o scădere a ambilor indicatori, care este asociată cu criza. Prin monitorizarea performanței pieței construcțiilor, este posibil să se prezică situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței mobilei se încadrează în 2011-2014 - în această perioadă volumul pieței mobilei crește. Scăderea accentuată a volumelor în 2015 a fost cauzată de două tendințe simultan: în primul rând, o scădere a cererii efective; și în al doilea rând, printr-o fluctuație accentuată a cursului de schimb, care a contribuit la eliminarea de pe piață a furnizorilor străini.

Începând cu 2014, ponderea mobilierului din străinătate era de aproximativ 65% din totalul vânzărilor. Doar la sfârșitul anului 2015, importurile de mobilier au scăzut cu 45,8%. Potrivit estimărilor marketerilor celor mai mari retaileri de mobilă, IKEA și Hoff, până la începutul anului 2018, cota producătorului intern pe piața de mobilă va ajunge la 70%. Această prognoză deschide perspective pentru dezvoltarea afacerii pe acest segment.

Câștigă până la
200.000 RUB o lună distrându-se!

Tendința anului 2020. Afaceri inteligente de divertisment. Investiție minimă... Fără deduceri și plăți suplimentare. Antrenament la cheie.

De exemplu, la sfârșitul anului 2016, volumul real al pieței producției de mobilă continuă să scadă, dar în termeni nominali rămâne la același nivel, ceea ce se datorează unei creșteri a prețurilor la mobilă. Conform statisticilor, prețurile la mobilier au crescut cu 19,14% - aceasta este cea mai mare rată de creștere din ultimii 7 ani. Astfel, există o scădere a creșterii calitative a pieței de mobilă.

Criza a afectat și structura pieței de mobilă. Cele mai semnificative modificări au afectat segmentul de mobilier de birou și mobilier de dormitor. Prima tendință se datorează optimizării costurilor companiilor în perioade dificile. A doua tendință se bazează pe faptul că mobilierul de dormitor este cel mai puțin necesar în mobilierul de casă. Cel mai mic efect al crizei se observă în segmentul de mobilă pentru bucătării și camere de zi, precum și în mobilier tapițat. În consecință, cel mai promițător segment al pieței de mobilă este clasa economică, care se simte mai încrezătoare chiar și într-o criză.

Piața mobilei este unul dintre segmentele de retail cel mai puțin consolidate. Primii 10 comercianți cu amănuntul de mobilă reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar rata de creștere a veniturilor liderilor în 2015 a depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul constant pe piața de mobilă din Rusia este compania IKEA, care ocupă 22% din întreaga piață. Rata anuală de creștere a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prezic o creștere suplimentară a ponderii marilor comercianți cu amănuntul, care va ajunge la 40%.

În același timp, piața mobilă din Rusia se caracterizează printr-un nivel ridicat de concurență. Începând din 2017, catalogul de mobilă al Rusiei include peste 14.000 de companii, dintre care 5.000 sunt producători direcți.

Cea mai mare densitate a producției de mobilă se observă în districtele federale centrale și din Volga - aproximativ ¼ din numărul total de producători sunt concentrate acolo. În restul regiunilor, volumul vânzărilor cu amănuntul depășește semnificativ volumul producției proprii. În același timp, este mai profitabil pentru producătorii de mobilă să își vândă produsele în regiune, ceea ce le permite să reducă costurile de tranzacție.

În orașele cu o populație de 800 de mii de persoane, sunt reprezentați diferiți retaileri mari și este foarte dificil să concurezi cu ei. În orașele cu o populație mai mică de 500 de mii de oameni, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, ceea ce restrânge alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pieței de mobilă este formatul comerțului. Conform sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, unul din cinci rezidenți a comandat mobilă de la un magazin online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările online au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 milioane de ruble, ceea ce reprezintă 12,5% din vânzările totale ale pieței. Aproape jumătate din lanțurile de mobilier au propriile site-uri web, dar nu toate au funcție de vânzare online. În fiecare an, popularitatea magazinelor online de mobilă este în creștere, deoarece acest lucru permite vânzătorilor să reducă costurile de închiriere a platformelor de tranzacționare mari și prețuri mai mici, iar cumpărăturile online reprezintă o opțiune mai convenabilă pentru cumpărători.

Idei gata pentru afacerea ta

Combinând tendințele pieței rusești a producției de mobilă, se poate forma imaginea unei companii de mobilă de succes: un producător de mobilă de clasă economică care operează într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni și care vinde produse printr-un magazin online. Acești parametri vor asigura o cerere constantă, practic independentă de situația economică, vor reduce concurența, vor reduce costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prevăd că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în activitatea de mobilier va continua să crească, iar în câțiva ani va ajunge la 75-80%. Sarcina principală a acestor producători este de a-și găsi nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilier din răchită nu au aproape niciun concurent pe piață, iar mobilierele personalizate câștigă popularitate în fiecare an.

Recent, cererea pentru produsele atelierelor de mobilă a crescut - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți atunci când consumatorul alege mobilierul. Această tendință este susținută nu numai de preferințele gustative ale consumatorilor, dar și de dezvoltarea pieței serviciilor de proiectare, care s-a dublat aproape în 2014. Cu toată varietatea de alegeri prezentate pe piața de mobilă, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilier adecvat care să corespundă proiectului de proiectare.

Cea mai rațională cale de ieșire din situație este producția de mobilă la comandă, care este realizată de mici ateliere de mobilier. Acest segment de piață este reprezentat în principal în segmentul mediu și scump, în timp ce clasa economică este practic gratuită.
Cea mai simplă opțiune pentru organizarea producției de mobilă este deschiderea unui magazin de mobilă.

Avantajele acestui format al producției de mobilă:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• spații mari nu sunt necesare pentru localizarea instalațiilor de producție;
• economii la echipamente;
• preț mic al produselor finite;
• flexibilitatea producției.

Dezavantajele producției de mobilă includ:

• inovația și imaginația sunt baza succesului în afaceri;
• mobilierul manual consumă mult timp;
• căutare independentă pentru clienți.

Acest format se încadrează în imaginea unui producător modern de mobilă. Implementarea acestui proiect presupune deschiderea unui magazin de mobilă.

În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse pentru mobilă, acest segment rămâne atractiv pentru investitori. Avantajele afacerii de mobilier includ:

• investiții relativ mici în producția de mobilă;
• o direcție promițătoare, interes în care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul este un produs general de consum care oferă un public țintă larg;
• rentabilitatea afacerilor poate ajunge la 300%.

Principalul dezavantaj al afacerii de producție de mobilă este concurența acerbă pe piață. Cu toate acestea, cu o construcție competentă de producție, puteți ocupa propria nișă, în care concurența va fi minimă.

Astfel, perspectivele producției de mobilă, previziunile de creștere a cererii pentru acest tip de produs și avantajele producției de mobilă ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a unei astfel de afaceri.

Determinarea gamei de producție de mobilă

Compania de mobilă este angajată în producția și vânzarea de mobilier din lemn - grupuri de luat masa, precum și mobilier tapițat - canapele și fotolii. Firma de mobilă creată se poziționează ca un „atelier de mobilă”, specializată în asamblarea manuală a produselor și producerea de mobilier nestandard pentru comenzi individuale. Produsele acestei companii se remarcă favorabil pe piață prin următorii indicatori: prețuri mici, lucrări la comandă, o selecție largă de echipamente și tapițerie, culori și materiale ale produselor, posibilitatea cumpărăturilor online.

Produsele destinate producției sunt:

Masă de masă, din pin masiv, vopsită cu imitație de îmbătrânire, dimensiuni: 110 * 70cm, grosimea mesei 4 cm;

Scaun, din lemn masiv, vopsit cu imitație de îmbătrânire, dimensiuni: înălțime scaun 105 cm, înălțime spate scaun 60 cm, lățime spate scaun 50 cm, lățime scaun 52 cm, adâncime scaun - 45 cm;

Canapea triplă, cotiere din lemn, mecanism de pliere - carte, tapițerie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adâncime - 96 cm, înălțimea scaunului canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, umplutură - spumă poliuretanică sintepon bloc de arc, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (cuplaj de transport, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locuri, 2 locuri, colț, cu sau fără mecanism de pliere)

Fotoliu, rama din PAL laminat, placaj, grinzi de conifere; scaunul este realizat din spumă poliuretanică și un bloc de arcuri plane. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adâncime - 870 mm, înălțime - 890 mm. Design suplimentar (opțiuni de cuplare, tapițerie și culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților pentru produse similare de pe piață și prețul de vânzare proiectat.

Tabelul 2. Comparația prețurilor la produsele „Dion” CSC și a bunurilor similare

Pe lângă producția de mobilă, atelierul prevede și un serviciu de pancarte pentru mobilă. Costul serviciului este de 1000 de ruble pentru 1 metru de lucru din țesătură.

Comercializare și vânzare de întreprinderi producătoare de mobilă

Publicul țintă al companiei de mobilă sunt familiile cu venituri medii care își reînnoiesc mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, fabricat din materiale naturale. Publicul țintă al unei întreprinderi de producție de mobilă este destul de extins, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, este necesar să împărțiți grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

Clienții prosperi sunt consumatorii de mobilă din segmentul prețului mediu. Principalele criterii la alegerea mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, producția de mobilier conform schițelor la comandă, posibilitatea livrării și asamblării de mobilier;

Clienții cu venituri mici au cea mai mare pondere de consumatori. Principalele criterii la alegerea mobilierului: raport preț / calitate, mobilier la comandă din categoria buget, furnizarea de servicii de transport de mobilă.

Scopul companiei producătoare de mobilă este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți. În etapa de formare a unei companii de mobilă, potențialii consumatori vor fi utilizatori activi de internet - publicul atras de site-ul companiei prin diferite instrumente de marketing.

Idei gata pentru afacerea ta

Întrucât atelierul de producție de mobilă se concentrează în special pe vânzările online, principala metodă de publicitate este crearea propriului site web, profiluri pe rețelele de socializare și promovarea activă a acestora. Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care este necesar să se indice gama de produse, timpul de producție, exemple de lucru și reducerile curente. Dezvoltarea unui site web complet, cu funcționalitatea necesară, va fi de aproximativ 50.000 de ruble.

O opțiune mai bugetară este crearea de profiluri de social media și promovarea acestora. Pe lângă sortimentul de produse din profil, puteți posta fotografii și recenzii ale clienților, o listă de servicii pe care le oferă un atelier de mobilă, informatii utile despre diverse materiale, informații despre îngrijirea mobilierului, soluții de proiectare care se potrivesc produselor dvs., informații despre promoții și bonusuri.

De asemenea, pentru o afacere în domeniul producției de mobilă, cel mai eficient mod de publicitate este plasarea informațiilor despre produse pe panouri. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de hardware, la marginea orașului. Costul mediu de închiriere a unui panou de 3 * 6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble / lună.

Un alt instrument eficient de publicitate va fi plasarea de broșuri cu o listă cu toate serviciile și un portofoliu al unei companii de mobilă în magazinele de hardware. Costul unei astfel de plasări depinde de condițiile magazinului hardware și este negociat individual. Puteți oferi cooperare pentru un magazin de hardware și o promoție comună, ceea ce implică emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă cu o sumă fixă \u200b\u200bde achiziție. Este planificat să cheltuiți 10 000 de ruble pentru această metodă de publicitate.

Idei gata pentru afacerea ta

De asemenea, o opțiune eficientă pentru promovarea unui atelier de fabricație de mobilă poate fi tipărirea blocurilor publicitare într-o presă specializată. Costul acestui tip de publicitate este de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de astfel de canale de promovare precum cooperarea cu designeri interni privați, studiouri de design, saloane de mobilier. Căutarea intermediarilor trebuie să fie efectuată independent și să le ofere un procent din valoarea comenzii în valoare de 10-20%.

Participarea la tot felul de expoziții și târguri, distribuția materialelor publicitare, disponibilitatea serviciilor suplimentare și servicii post-vânzare: transport gratuit, asamblare, garanție de un an de reparație sau înlocuire a produsului în caz de defecte etc. sunt modalități eficiente de a atrage atenția consumatorului.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și loialitatea consumatorilor față de companie. Prin urmare, merită luate în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale căror rezultate vor face posibilă efectuarea ajustărilor necesare producției, pentru a lua în considerare cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea acestui sau acelui instrument depinde de publicul țintă al instituției și de bugetul proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil pe rețelele de socializare VKontakte și Instagram. 10.000 de ruble ar trebui alocate pentru a vă promova profilul pe rețelele de socializare;

Crearea unui site web personal cu portofoliu, listă de prețuri, contacte și o funcție de calculare a comenzilor. Costurile vor fi de 30.000 de ruble;

Participarea la expoziții de mobilier si targuri.

Astfel, 50.000 de ruble sunt alocate pentru promovarea unui atelier de mobilă.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognoza vânzărilor. Tabelul 2 prezintă un plan de vânzare a produselor unui atelier de mobilă. Valoarea medie a comenzii poate varia în funcție de detaliile comenzii.

Este planificat să primiți o comandă corporativă pentru fabricarea mobilierului. Prin urmare, ar trebui să căutați clienți în segmentul corporativ - aceștia pot fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită luată în considerare opțiunea de cooperare cu un salon de mobilă, care va fi gata să achiziționeze unele dintre produsele de vânzare.

Tabelul 3. Vânzări planificate de atelierepentru producerea de mobilier după tipul de produs

Astfel, suma planificată a veniturilor pentru primul an al atelierului se va ridica în medie la 19 068 700 ruble.

Plan de producție de mobilă

Deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier și organizarea producției implică următoarele etape:

1) Selectarea spațiilor pentru producție. Întrucât este planificat deschiderea unei producții de mobilă cu ciclu complet, zona spațiilor trebuie să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Aceasta va necesita o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, care va găzdui:

atelier de producție - locul unde se află mașini pentru prelucrarea lemnului și alte echipamente

magazin de asamblare - un loc unde mobilierul este asamblat din piese prefabricate;

magazin de vopsea - o cameră pentru lucrări de vopsire;

uscător - un loc pentru depozitarea și pregătirea materiilor prime înainte de producție;

depozit pentru produse finite și depozit pentru materii prime;

camera personalului de productie;

baie cu dus;

spații de personal administrativ, spații de birouri.

În plus față de zona destinată producției de mobilă, în spațiile de producție se impun următoarele cerințe:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece activitatea atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

primul etaj, două intrări. Întrucât descărcarea și încărcarea materialelor voluminoase se efectuează, este necesară localizarea producției la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazică 380 W, deoarece unele echipamente necesită o putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea de alimentare cu apă, ventilație, sisteme de siguranță la incendiu, acces convenabil la clădire, disponibilitate a unei platforme pentru descărcarea materiilor prime;

lipsa de umezeală și umiditate ridicată. Materialele folosite la producerea de mobilă se tem de umiditate și umezeală.

De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umiditatea și mirosurile.

• încăpere încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru implementarea proiectului, o instalație de producție este închiriată. Suprafață totală - 300 m2, cost - 50.000 ruble / lună

2) Achiziționarea de echipamente. Pentru a asigura producția completă a ciclului, trebuie să achiziționați un set de echipamente:

mașină de curățat - 70.000 de ruble;

masina de ingrosare - 120.000 de ruble;

freză - 70.000 de ruble;

mașină de găurit și șanț - 50.000 de ruble;

copiat masina de frezat strunjire - 150.000 de ruble;

masina de slefuit - 80.000 de ruble

echipamente pentru vopsire - 130.000 de ruble;

ferăstrău de panou cu alimentare manuală a materialelor - 140.000;

burghiu cu șurubelniță și ciocan - 15.000 de ruble;

alte echipamente auxiliare și unelte - 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentelor pentru producția de mobilă va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu toate aceste echipamente, contați pe producția lunară simultană de 400 de piese de mobilier.

3) Tehnologia producției de mobilă și organizarea aprovizionării. Tehnologia producției de mobilă include următoarele etape principale:

pregătirea unui proiect de produs;

lucrul la tăierea materialelor și fabricarea pieselor;

lucrări de prelucrare a materialelor;

montaj de mobilă finisată.

Pentru întreprinderile care produc mobilă cu ciclu complet, plăcile solide tăiate sunt principalele materii prime. În prima etapă de producție, acestea sunt transformate în panouri și după aceea sunt fabricate piese de mobilier. Cele mai populare tipuri de lemn sunt: \u200b\u200bstejar, mesteacăn, zada, pin. Opțiunea cea mai bugetară pentru tablă este pinul. Acest material va fi utilizat în mod predominant în producție. Deci, plăci de PAL și MDF sunt necesare.

Pentru organizarea producției de mobilă, furnizorii de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, accesorii, țesături etc. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie binecunoscută, dovedită, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare, capacitatea de a livra. Este de preferat să cooperăm pe termen lung cu companii care efectuează controlul calității, să ofere reduceri în vrac și posibilitatea plății amânate.

4) Recrutarea personalului. Producția de mobilă necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, astfel încât, înainte de începerea producției, este necesar să selectați angajați calificați. Principala cerință pentru personal este experiența în lucrul cu echipamente specializate. Personalul trebuie să includă: specialiști în ateliere - 3 persoane, un maistru de producție cu responsabilitate materială pentru materii prime și echipamente, un manager de vânzări, un proiectant-tehnolog, un șofer de expediere, un manager, un contabil.

5) Formular de serviciu. Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

apelul clientului către companie: clientul contactează managerul și stipulează toate condițiile comenzii. Managerul primește comanda și o predă designerului-tehnologului, care ajută clientul să determine designul produsului, materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calculul costurilor, comandarea: după ce a fost de acord cu proiectul cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceea, managerul coordonează costul comenzii cu clientul, întocmește documentele relevante și ia o plată în avans de 30% din suma comenzii. Termenul de executare a comenzii este specificat în contract și este de 30 de zile lucrătoare.

producția și livrarea comenzii: la fabricarea mobilierului se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă termenul de livrare. Suma rămasă a comenzii este plătită la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble, iar pentru comenzi de peste 20.000 de ruble este oferit gratuit.

Plan de organizare pentru producerea unui atelier de mobilă

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea activității la agenții guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat într-un sistem simplificat de impozitare (15% „venituri minus cheltuieli”). Activități conform OKVED-2:

31/09/2 - Fabricarea altor piese de mobilier și piese de mobilier individuale, neincluse în alte grupuri, conform ordinii individuale a populației;

47.59 - Comerț cu amănuntul cu mobilă, corpuri de iluminat și alte produse de uz casnic în magazine specializate;

47.91.2 - Comerț cu amănuntul, desfășurat direct folosind internetul rețelei de informații și comunicații;

31.01 - Fabricarea de mobilă pentru birouri și întreprinderi comerciale;

31.02 - Fabricarea de mobilă de bucătărie.

Nu sunt necesare licențe pentru aceste tipuri de activități, cu toate acestea, recomandă certificarea tuturor mobilelor fabricate pentru a confirma calitatea produselor. Aceasta necesită respectarea normelor și standardelor:

GOST 16371-93 „Mobilă. Condiții tehnice generale ";

GOST 19917-93 „Mobilă pentru șezut și culcare. Condiții tehnice generale ";

GOST R 50051-92 Mobilier. Scaune. Determinarea durabilității ";

GOST 19194-73 „Mobilă. Metoda pentru determinarea rezistenței de fixare a picioarelor de mobilier ";

GOST 13715-78 „Placi de tâmplărie. Condiții tehnice ";

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pe mobilier din lemn și materiale din lemn. Clasificare și denumiri ".

GOST 30255-95. Mobilier, lemn și materiale polimerice.

Magazinul de mobilă este deschis între orele 8:00 și 17:00 (luni-vineri). Biroul de vânzări este deschis de la 9:00 la 19:00 (lun-soare). Pe baza acestui lucru, este format tabelul de personal.

Tabelul 4. Tabelul cu personalul și salarizarea

№	Poziţie	Salariu, frecați .	Număr, oameni
Administrativ
	Lider
	Contabil
Industrial
	Specialist în magazin
	Maestru de producție
	Designer-tehnolog
comerț
	Administrator
Auxiliar
	Conducerea șoferului
	Doamna de curățenie (part-time)
Total:				210 000,00 ₽
Contribuții la securitatea socială:				63 000,00 ₽
Total cu deduceri:				273 000,00 ₽

Specialiștii magazinului - servesc toate etapele producției de mobilă, combină funcțiile unui montator de mobilă. Educație - tehnică secundară, experiență de muncă într-o poziție similară.

Director de producție - organizează fluxul de lucru, acceptă materiale și întocmește documentația corespunzătoare, este o persoană responsabilă material, monitorizează respectarea măsurilor de siguranță la locul de muncă, efectuează controlul etapizat al producției de produse. Educație - nivel superior, experiență în acest domeniu - 5 ani.

Manager - implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu clienții potențiali, plasează comenzi și acceptă plata, este o persoană responsabilă financiar, se ocupă de publicitate și promovarea produsului, este responsabilă de completarea site-ului și a profilurilor de pe rețelele de socializare. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și designuri de mobilă, realizează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs cu modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Contabil - este o persoană responsabilă material, menține toată documentația financiară, păstrează evidența contabilă, monitorizează respectarea legii atunci când cheltuiești bani și resurse materiale. Învățământ superior, experiență în acest domeniu - 3 ani.

Șoferul de expediere - efectuează livrarea la timp a comenzii către clienți. Cerințe: mașină proprie, experiență de muncă de la 1 an, permis de conducere din categoria B, C.

Managerul este o persoană responsabilă din punct de vedere financiar, reprezintă interesele întreprinderii, încheie contracte pentru activități economice, emite comenzi și comenzi, recrutează și descarcă angajați, selectează furnizorii și caută canale de vânzare. Educație - nivel superior, experiență în acest domeniu - 3 ani.

Doamna de curățare - curăță biroul de vânzări.

Planul financiar pentru producția de mobilă

Planul financiar ține cont de toate veniturile și cheltuielile proiectului, orizontul de planificare este de 3 ani. Este planificat ca, după această perioadă, instituția să fie nevoită să își extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa un proiect, trebuie să calculați suma investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți costurile reparației spațiului de birouri, achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru, datorită căreia pierderile din perioadele inițiale vor fi acoperite. Specificitatea derulării unei afaceri de mobilă este necesitatea unei cantități mari de capital de lucru.

Tabelul 5. Costuri de investiții

Costurile variabile pentru producția de mobilă constau în costurile materialelor utilizate în producția de mobilă, precum și plățile pentru capacitățile consumate în procesul de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza facturii medii pentru fiecare tip de produs și o marjă comercială fixă \u200b\u200bde 300%.

Costurile fixe ale producției de mobilă constau în chirie, facturi de utilități, salarii, costuri de publicitate, taxe și taxe de depreciere. Valoarea deducerilor de amortizare este determinată liniar, pe baza duratei de viață a activelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ, de asemenea, deduceri fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixată, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costurile fixe ale producției de mobilă

Astfel, cheltuielile fixe lunare au fost determinate în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficienței producției de mobilă

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.132.000 de ruble este de 8-9 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumului de vânzări planificat va fi de 519.560 de ruble. Randamentul vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%.

Riscurile potențiale ale producției de mobilă

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. Factorii externi includ amenințările legate de situația economică din țară, piețele de vânzări. Intern - eficacitatea managementului organizației.

Specificitatea unității de producție de mobilă determină următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor la materiile prime, întreruperea ofertei de materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperile producției. Este posibilă reducerea probabilității acestor amenințări cu alegerea corectă a furnizorilor și includerea tuturor condiții necesarecare prevăd răspunderea financiară a furnizorului în cazul încălcării acestora;

concurență ridicată pe piață. Deoarece piața mobilei este destul de saturată și extrem de competitivă, comportamentul concurenților poate avea o influență puternică asupra cererii de produse. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării de afaceri și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

lipsa sau scăderea cererii. Lipsa cererii apare de obicei atunci când potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz, este necesar să se desfășoare o campanie publicitară activă. În al doilea caz, apariția riscului este asociată cu situația economică sau cu pierderea cotei de piață. Este posibil să reduceți acest risc atunci când vă construiți baza de clienți, încheind contracte mari, flexibilitate de producție;

incendiu, furt și alte circumstanțe de forță majoră. Riscul unor astfel de evenimente care duc la daune materiale este destul de mic. Cu toate acestea, atunci când apar, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, este necesară instalarea în atelier alarma de incendiu, introduceți monitorizarea regulată a siguranței. De asemenea, puteți asigura riscul cu o companie de asigurări;

• refuzul închirierii spațiilor sau creșterea costului chirii. Pentru a atenua acest risc, trebuie să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să alegeți cu grijă proprietarul.

Riscurile interne includ:

neîndeplinirea volumului de vânzări planificat. Este posibil să se reducă acest risc printr-o campanie publicitară eficientă și o politică de marketing competentă, care implică diverse promoții și bonusuri;

defectarea echipamentelor și timpii de nefuncționare a producției. Riscul va fi minimizat prin întreținerea periodică a echipamentului pentru a-și menține operabilitatea;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificări reduse, cifra de afaceri a personalului, lipsa motivației angajaților. Cea mai simplă modalitate de atenuare a acestui risc este în stadiul de recrutare prin angajarea angajaților care îndeplinesc toate cerințele declarate. Se recomandă utilizarea unui instrument bonus, de exemplu, plătiți angajaților un procent fix din profitul net pe baza rezultatelor muncii anuale;

produse cu defecte. În cazul unor defecte minore, produsele pot fi vândute la un preț redus, iar în cazul unor încălcări grave, trimise spre procesare. Principalul lucru este identificarea defectelor produsului înainte ca comanda să fie predată clientului. Este posibil să se reducă acest risc selectând personal calificat, achiziționând echipamente bune și materiale de calitate;

scăderea reputației instituției în rândul publicului țintă în caz de erori în management sau scădere a calității produselor. Este posibilă reducerea riscului cu monitorizarea constantă a calității produselor, primind feedback de la clienții companiei și luând măsuri corective.

156 de persoane studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 43.999 ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

În acest articol:

Afacerea cu mobilier poate fi dezvoltată în două moduri - de a vinde mobilier deja făcut de cineva sau de a-ți produce propriul. Dar este mult mai profitabil să combinați aceste două fluxuri într-un singur canal. Iar cea mai simplă opțiune pentru organizarea propriei producții de mobilier este deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier pentru dulapuri.

Ce este inclus în categoria "mobilier de dulap"

Mobilierul pentru dulapuri este o piesă de mobilier care are o structură „cutie” și este proiectată pentru a fi amplasată de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier din piese rigide separate.

Producția de mobilier pentru dulapuri este reglementată de următoarele norme:

• GOST 16371-93: mobilier. Condiții tehnice generale.
• GOST 19882-91: Mobilier pentru dulap. Metode de încercare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier și mese pentru dulap. Metode de încercare pentru sertare și jumătate sertare.
• GOST 13025.1-85: mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier dulap de perete. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru spații administrative. Dimensiuni funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pieței mobilierului pentru dulapuri

Potrivit Rosstat, producția de mobilier pentru dulapuri este cel mai solicitat tip de afacere cu mobilier, care ocupă aproximativ 25% în nișa întregii producții de mobilier. Consumatorul de astăzi este bine conștient de ce este mobilierul pentru dulapuri și pentru ce este destinat. În acest caz, nici marca sau prezența pe termen lung a companiei pe piață nu sunt importante - oferiți un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al dvs.

Dacă aranjăm cerințele consumatorilor sub formă de piramidă, atunci nivelul cel mai scăzut și cel mai „greoi” va fi prețul, atunci - materialele utilizate, construiește calitate, design original și numai atunci - marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței enorme în activitatea de mobilier de cabinet, există un loc pentru toată lumea care poate înțelege dorințele consumatorului și anticipa tendințele de modă.

Cine este el, un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de dulap este împărțit în două grupuri:

• tinerii sub 30 de ani care achiziționează mobilă pentru prima dată;
• grupul de vârstă mai mare (40-50 de ani) care cumpără mobilă nouă pentru a-l înlocui pe cel vechi.

Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.

Materii prime pentru producerea de mobilier de dulap

Mobilierul de dulap poate fi produs din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind un panou de mobilă scump pe zona pereților și partiții cu PAL sau fibra de laminat.

Cea mai ușoară opțiune pentru începerea producției este realizarea de mobilier din plăci de particule laminate pe două fețe (PAL laminat). De ce?

În primul rând, nu va exista niciodată probleme cu aprovizionarea unor astfel de materii prime - atât producătorii autohtoni, cât și cei străini produc o mulțime de tablă laminată. În al doilea rând, din același motiv (ofertă largă), este posibil să fie de acord cu condiții favorabile de livrare (cu plata amânată, reduceri pentru cantități mari etc.). În al treilea rând, utilizarea de PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau furnir laminat la fabricarea de mobilier, care necesită investiții suplimentare și are sens numai cu volume mari de producție.

Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați de următorii indicatori:

• grosime PAL (16-18 mm pentru pereți exteriori și 12 - pentru despărțirea interioară);
• densitate - respectarea GOST 10632-89;
• clasa de emisie 16371-93 - E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza panou din fibră (GOST 4598-86).

Caracteristici ale procesului tehnologic de producție a mobilierului de dulap

Există mai multe opțiuni proces tehnologic fabricarea de mobilier de dulap. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza corpului (PAL, MDF, scândură de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția de masă și lot, ceea ce vă permite să reduceți semnificativ costul materialelor, dar foarte scump din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilierului, unde materiile prime sunt foi finisate de PAL, PAL, MDF - de fapt, numai tăiere și asamblare;
• scurt (numai pentru asamblare) - producția de mobilier se realizează din pânzele din PAL, PAL laminat, MDF deja tăiat la comandă. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru începerea unei afaceri mici „de la zero”, care prevede lucrul la o anumită comandă, fără a cumpăra echipamente de tăiere scumpe. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază de clienți adecvată și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi să achiziționați propriile mașini de tăiat și de tăiere pentru a „prelungi” lanțul de proces și a extinde producția. planificați în orice secvență a ciclului de producție.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier este divizată în cinci etape principale:

• Redactarea unui produs finit în diferite planuri;
• Tăiați materialele necesare pentru detaliile viitorului mobilier;
• Găuri de găurire pentru elemente de fixare;
• Acoperirea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie din PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, prin urmare, scumpă) producție este considerată a fi echipată cu mașini-unelte automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special pentru computer, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „start”.

În doar câteva minute, mașina CNC va tăia pereții și pereții despărțitori ai viitorului mobilier de dulap din materiale fixe clar, găurind găuri conform planului alezorului. Tot ce rămâne este să furnizați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii în prezența comenzilor seriale constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier după o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, de exemplu, „mediul de aur” - munca unei linii semiautomate a mai multor utilaje cu utilizarea parțială a muncii manuale.

Pentru a lansa o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. ferăstrău cu panou cu livrare manuală de materiale;

2. mașină cu bandă pentru margini pentru confruntarea marginilor drepte, a elementelor concave și convexe;

3. Mașină de găurit și de umplutură pentru trasarea orificiilor oarbe și deschise pentru armături, balamale, dibluri;

4. masina de tocat;

5. surubelnite;

6. perforator;

7. scule de tăiere (tăietoare, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei pentru producția de mobilier de dulap

1) După elaborarea și aprobarea de către client a schiței, un model de produs viitor este creat folosind un program de calculator care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere - un program pentru alegerea tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cele mai mici pierderi;
• PRO 100 - un program pentru vizualizarea unei schițe a unui model în 3D, întocmind un proiect, construind și calculând materialele, piesele și accesoriile necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semi-automate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9”, „ArtCAM” etc.

2) O placă de material din care va fi produs produsul este fixată pe mașină, tăiată în piese separate, în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este din tablă din fibră - aici se termină lucrarea pregătitoare - piesele merg pentru asamblare. Dacă vorbim despre mobilă din PAL sau PAL laminat, semifabricatele brute sunt supuse prelucrării obligatorii a marginilor tăiate;

3) Piesele de mobilier confecționate din PAL merg la mașina de bandare a marginilor, unde cu ajutorul lipiciului și a unei prese de presiune tăieturile de plăci sunt confruntate cu o margine laminată , Folie de PVC, melamină sau alte materiale de tăiere;

4) În funcție de configurația mașinii, găuri pentru elemente de fixare se fac:

• semi-automat - pe masini de umplere;
• manual, cu ajutorul unor burghie cu ciocane și burghie electrice, folosind desene cu scheme aditive.

6) După adăugarea găurilor, produsul este șlefuit de-a lungul marginilor (pentru a netezi, a îndepărta înălțimea și lungimea suprafețelor materialului tăiat) și trimis la ansamblu;

7) Ansamblu control utilizarea unui instrument manual ajută la identificarea defectelor și a incoerențelor și la eliminarea lor în produsul finit. După aceea, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Planul de afaceri estimat pentru organizarea producției de mobilier de dulap

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un atelier de mobilă pentru producția de mobilier pentru dulapuri pe segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată în conformitate cu principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și PAL, precum și accesorii, vor fi achiziționate de la furnizori pentru tăierea ulterioară în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenelor dezvoltate.

2. Finanțare

Pentru a începe producția, este planificat să atragă fondurile proprii ale fondatorilor LLC, ceea ce va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în formarea politicii de preț.

3. Grupul țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine de mobilă specializate, studiouri de reparații și design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu un venit mediu care preferă să-și reînnoiască mobilierul la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (angro) - întreprinderi de stat și agenții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalități de aplicare:

A) printr-un depozit-magazin, în care vor fi expuse mostre de lucrări și un birou echipat pentru primirea clienților;

B) livrări directe de loturi de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie publicitară

Publicitatea va fi construită în vederea grupului țintă de consumatori, pentru care va fi folosită: mijloace media (publicitate în presă a subiectului relevant), crearea și promovarea propriului site web pe Internet, plasarea bannerelor publicitare pe site-uri dedicate amenajării interioare și renovării spațiilor. Este planificată alocarea a 60.000 de ruble / lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrarea legală a afacerii, s-a decis crearea unei societăți cu răspundere limitată (LLC) pe un sistem comun de impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu mari furnizori angro, cât și cu consumatori și cumpărători cu amănuntul.

Pentru a înregistra activitățile companiei, veți avea nevoie de următoarele documente:

• informatii despre numele companiei;
• decizia fondatorilor (proces-verbal) cu privire la deschidere;
• date despre director și contabil;
• detalii despre contul deschis pentru depunerea capitalului autorizat (dacă contribuția este monetară) și contul curent pentru desfășurarea activităților comerciale;
• confirmarea plății taxei de stat;
• cartă, indicând dimensiunea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele activități:
  • 36.12 Fabricarea de mobilier pentru birouri și unități comerciale
  • 36.13 Fabricarea de mobilă de bucătărie
  • 36.14 Fabricarea altor mobilier
  • 51.47.11 Comert cu ridicata al mobilierului
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al produselor din lemn, plută și răchită
  • 52.61.2 Comerț cu amănuntul realizat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de dulap

• Podea,
• disponibilitatea tuturor comunicărilor,
• electricitate trifazică 380 W,
• căi de rulare și docuri de încărcare,
• lipsa de umezeală și umiditate ridicată.

Se planifică închirierea unei camere de 500 m2 la un preț de 240 ruble / m2, defalcat în 3 părți:

• un birou cu o sală de expoziții cu o suprafață de 50 m 2;
• atelier pentru producerea de mobilier de dulap, o suprafață de 350 m 2;
• depozit pentru materii prime și produse finite - 100 m 2.

Total - 120.000 de ruble / lună (1.440.000 de ruble / an).

8. Personal

Pentru a lucra într-o schimbare (21 de zile lucrătoare / lună, inclusiv sărbătorile și weekendurile), este necesar următorul personal:

• director - 40.000 de ruble / lună;
• contabil - 35.000 de ruble / lună;
• manager de cont - 20.000 de ruble / lună;
• proiectant-proiectant - 25.000 de ruble / lună;
• maistru de producție - 30.000 de ruble / lună;
• specialiști în ateliere - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și particularitățile de lucru cu PAL, placă de fibră și MDF (5 persoane, 20.000 de ruble / lună);
• lucrători auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat - 274.000 de ruble / lună.

Taxe pe salariu (37,5%) - 102.750 ruble / lună.

Costuri salariale totale - 376.750 ruble / lună.

9. Echipament, principal și auxiliar

Cost total - 423 950 ruble

10. Performanță

Se planifică lansarea produselor în următoarele volume:

• piedestale - 100 bucăți / lună,
• mese - 100 bucăți / lună,
• dulapuri - 100 bucăți / lună,
• rafturi - 100 bucăți / lună.

11. Calculul costului de producție

Conform datelor calculate a tabelului de consum de materiale pentru producție

și prețurile pentru materiale,

costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consum de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariul,
• depreciere,
• chirie.

Panouri laterale - 18 354 (costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94 187,5 (salarizare + UST) + 21 197,5 (amortizare) + 45 000 (alte costuri: chirie, publicitate) \u003d 178 946,59 ruble /lună.

Tabele - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 188 142,59 ruble / lună.

Dulapuri - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 205 239,59 ruble / lună.

Rafturi - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 \u003d 179 802,59 ruble / lună.

Total: 752 131,36 ruble / lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare cu ridicata pe unitatea de producție (costul unitar + marja de profit):

Sertare - (178.946,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2.236,83 ruble.

Mese - (188.142,59 RUB: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2.351,78 RUB

Dulapuri - (205.239,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2.565,49 ruble.

Rafturi - (179 802,59 ruble: 100 bucăți / lună) + 25% \u003d 2 247,53 ruble.

13. Venituri și profit

Venituri: 2 236,83 * 100 bucăți + 2 351,78 * 100 bucăți + 2 565,49 * 100 bucăți + 2 247,53 * 100 bucăți \u003d 940 163 ruble / lună.

Cost: 752.131,36 ruble / lună.

Profitul bilanțului: 940 163 - 752 131,36 \u003d 188 031,64 ruble / lună.

Impozitul pe venit (20%): 37.606,33 ruble / lună.

Profit net: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 \u003d 150 425,31 ruble / lună.

14. Analiza financiară

Partea cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 ruble.

Total: 1 176 081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Profit bilanț: Cost) * 100% \u003d (188.031,64: 752.131,36) * 100% \u003d 25%

Odată cu fabricarea a 400 de unități de mobilier de dulap pe lună, perioada de rambursare a proiectului va fi de 8 luni.

Afacerea cu mobilier este o alegere excelentă pentru începerea unui tânăr antreprenor. Oamenii cumpără mereu mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Chiar și o criză nu va schimba nimic în afacerea dvs., cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la lux la clasic. Prin urmare, pentru a deschide un atelier de mobilă – o idee bună și promițătoare care vă va aduce cu siguranță profituri mari.

Studiem piața

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

1. Productia de mobilier clasic de birou (dulapuri, pereti despartitori, dulapuri, mese). Accentul principal se pune pe funcționalitate și aspectul auster.
2. Eliberarea bucătăriilor și a căștilor. Bucătăria este fața casei, tocmai aici își petrec majoritatea timpului liber, așa că ar trebui să fie dotată cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an, cererea pentru seturi de bucătărie crescând în medie cu 15%.
3. Productie de mobilier la comanda. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este creat în funcție de cerințele clientului, în funcție de dimensiunile și desenele individuale.

Înființarea unei afaceri de mobilă nu este dificilă - o investiție minimă este suficientă pentru aceasta

Notă: în megalopoluri vă veți confrunta cu o concurență serioasă, astfel încât această afacere este cel mai bine să începeți fie în orașele mici, fie să intrați pe piață cu o propunere originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă există ateliere similare de fabricare a mobilierului în orașul dvs., ce servicii oferă, care sunt condițiile reale de fabricație a mobilierului și gama de prețuri a concurenților dvs. Gândiți-vă la ce puteți face mai bine pentru a atrage clienții.

Cerința camerei

Pentru a înființa o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei camere de dimensiuni mari. Aceasta:

1. Atelier pentru producerea de mobilier. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Managerii vor lucra aici, încheind contracte pentru achiziționarea de materii prime și accesorii, precum și pentru vânzarea produselor finite. Adesea, biroul are un mic stand expozițional cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
3. Stoc. Această cameră va fi utilizată pentru depozitarea materialelor și a produselor finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 de metri pătrați) și uscat.

Aceste spații pot fi amplasate în aceeași clădire sau pot fi împrăștiate prin oraș. De exemplu, atelierul propriu-zis va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre va fi în centrul orașului sau într-un loc convenabil. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți potențiali. Depozitul poate fi situat și la periferia din apropierea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați reclamațiile din partea locuitorilor cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Camera pentru producerea de mobilier trebuie să fie spațioasă

Achiziționarea echipamentului necesar

Începerea producției de mobilier tapițat ca afacere ar trebui să aibă o sumă suficientă pentru achiziționarea de echipamente adecvate. Puteți, desigur, să colaborați cu alte ateliere pentru tăierea foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare și costul produselor finite, ceea ce vă va anula toate avantajele competitive. Prin urmare, este cu siguranță necesar să cumpărați mașini. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipament folosit - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou. Dar trebuie să fii bine versat în mașini, pentru a nu cumpăra deja anulat.

Citește și: Echipamente pentru producerea de brichete de rumeguș

Pentru a lucra, veți avea nevoie de aceste tipuri de mașini:

1. Bandsaws. Un astfel de echipament este utilizat pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL, conform dimensiunilor ordonate.
2. Uscare camere. Aceste mașini sunt utilizate dacă intenționați să lucrați cu lemn natural și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
3. Mașini pentru decorarea și prelucrarea lemnului fin. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diverselor șanfre, alte mașini de frezat și găurit.
4. Dispozitive pentru lucrul cu sticla. Aceasta include mașini de sablare, foraj, gravură, tăiere etc.
5. Dispozitive pentru prelucrarea metalului. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea, lustruirea metalelor.
6. Echipament de cusut pentru crearea de tapițerie, huse și diverse piese moi de mobilier.
7. Instrumente. Acestea includ burghie manuale, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, rindele, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier, veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, fitinguri de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

Multă activitate în domeniul mobilierului depinde de personal. Pentru a construi o afacere cu mobilier de la zero este nevoie de angajați calificați și responsabili care să însoțească produsul în toate etapele, de la proiectare la vânzare și instalare la clienți. Cu siguranță veți avea nevoie de:

1. Un manager care se va ocupa de acceptarea comenzilor, întocmirea contractelor pentru furnizarea accesoriilor și materialelor necesare și sprijinirea proiectului.
2. Director de operațiuni. Atribuțiile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează lucrătorii, le organizează munca și acceptă comenzile terminate.
3. Muncitorii. Pentru un atelier mic, sunt suficiente 3-4 persoane, pentru un mediu ar putea avea nevoie de până la 8 specialiști. Responsabilitățile acestora includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
4. Conducător auto. Această persoană va fi implicată în livrarea de mobilier către clienți din depozit. De asemenea, asigură livrarea materialelor necesare.

Personalul calificat este coloana vertebrală a afacerii dvs.

Acesta este cel mai mic personal posibil pentru o mini-fabrică care fabrică mobilier. Puteți juca rolul de manager și contabil în primele etape - nu este nimic complicat în acest sens. Dacă nu doriți să pierdeți timp, puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare din salarii.

Marketing

Puteți începe să elaborați un plan de marketing chiar și atunci când nu ați deschis. Scopul acestui plan este de a organiza în mod corespunzător diferite evenimente pentru vânzarea cantității maxime posibile de produse finite. Cum să vândă mobilă corect?

1. Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în birou.
2. Încheiați un contract cu magazinele de mobilă și afișați cu ei produse de vânzare.
3. Începeți să lucrați cu ofertele create de organizațiile bugetare. De foarte multe ori școlile, grădinițele, spitalele și diferite instituții municipale devin clienți obișnuiți, aducând bani serioși.
4. Interesat de mai mulți clienți privați mari. Acestea pot fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diverse birouri etc.
5. Creați-vă propriul site web unde trebuie să postați informații detaliate despre mobilă, numere de telefon pentru comunicare și o listă detaliată de prețuri.
6. Creați grupuri pe rețelele sociale și susțineți-le.
7. Lansați publicitate clasică: bannere, pliante, streamere, indicatoare, panouri publicitare.
8. Publicitate media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani trebuie să deschideți

Este imposibil să calculați cu exactitate câți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilă ca afacere de la zero, fără a cunoaște specificul regiunii dvs.: totul depinde de nivelul chiriei, de profilul ales al postului, de numărul de lucrători și echipamente. Oferim prețurile medii pentru țară, care vor fi corecte în aproape 80% din cazuri.

1. Achiziția de spații pentru desfășurarea activității va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriați o clădire, atunci veți cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este încă mai profitabil să cumpărați o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia - 600.000.
3. Renovarea clădirilor, documentație - 300.000.
4. Consumabile - 250.000.

Nu zgâriați niciodată la fitinguri și scule

Acum să calculăm costurile fixe. Acestea vor include:

1. Facturi la utilități - 30.000.
2. Salariu - 180.000.
3. Costuri fixe pentru întreținerea site-ului, rețelele sociale, publicitate și marketing - 20.000.
4. Alte cheltuieli, inclusiv și impozite - 30.000.

În ciuda faptului că în fiecare oraș există un număr mare de magazine de mobilă, există momente în care oamenii vin la aceste companii și nu pot găsi ceea ce au cu adevărat nevoie. Când fondurile vor permite, vreau să fac o renovare exclusivă în apartament și să o mobilez cu mobilier scump, rafinat și practic. În unele cazuri, poate fi vorba chiar de comenzi individuale cu schițe proprii. De aceea este logic să deschizi un atelier pentru producția de mobilier.

Merită menționat că (ca oricare altul) trebuie să începeți doar cu un plan de acțiuni concrete. Prin urmare, pentru a deschide un atelier de mobilă, este necesar să se elaboreze un plan de afaceri care să ajute la rezolvarea tuturor problemelor legate de producția și furnizarea dulapului și a altor tipuri de mobilier.

Înapoi la cuprins

Ce este necesar pentru a crea o afacere cu mobilier

Atelierul de mobilă presupune deschiderea unei întreprinderi care va accepta comenzi pentru producția de dulapuri și alte tipuri de mobilier din magazinele locale.

Merită să știm că gradul de succes al acestui proiect poate fi evaluat ca fiind ridicat. Acest lucru poate fi justificat de faptul că cererea de mobilier a crescut activ începând cu anul 2000 cu 15-20% pe an.

Înapoi la cuprins

În ce formă trebuie să înregistrați o întreprindere

Trebuie spus că forma organizațională și juridică necesară pentru conducerea acestui tip de afacere este un antreprenor individual (antreprenor individual). Acest lucru se datorează faptului că consumatorii serviciilor furnizate vor fi persoane fizice. Cu toate acestea, în cazul în care există posibilitatea de a avea clienți printre persoanele juridice, este logic să deschideți o LLC (societate cu răspundere limitată).

Înapoi la cuprins

Efectuarea de analize de piață în orașul dvs.

Primul lucru de făcut este să analizați piața producției de mobilă în orașul dvs., să luați în considerare nivelul concurenței, să găsiți defecte și deficiențe în atelierele de mobilier învecinate pentru a le evita în afacerea dvs.

Înapoi la cuprins

Selectarea spațiilor necesare producției de mobilier

Următorul lucru de care trebuie să ai grijă este să găsești o cameră potrivită pentru un atelier de mobilă. Merită să știți că sunt necesare cel puțin două camere. Una dintre ele va trebui alocată pentru birou, în care vor fi acceptate toate comenzile de la potențiali clienți pentru producția de mobilier, iar cealaltă - direct pentru atelierul în care vor fi fabricate produsele furnizate.

Un birou tangent - merită să înțelegem că ar trebui să fie într-un loc bun, unde un număr mare de oameni îl vor vedea în fiecare zi. Atelierul poate fi deschis și în afara orașului dacă acest lucru ajută la reducerea costurilor. Cu toate acestea, cea mai bună opțiune ar fi deschiderea a două camere una lângă alta. Puteți vedea adesea că unele companii au un birou, un atelier și un magazin care vinde mobilier finit în apropiere.

Înapoi la cuprins

Alegerea hardware-ului și software-ului de care aveți nevoie pentru a începe producția

Astăzi, pe piața de vânzare a echipamentelor pentru producția de mobilă, există produse ale unui număr mare de producători diferiți (atât interni, cât și străini), în timp ce toate mașinile pot fi ușor integrate cu cele mai comune software de calculator pentru producția și modelarea mobilierului. Cei mai buni dintre ei sunt KZ-Furniture, Astra Raskroi, Astra Furniture Designer și mulți alții.

Setul minim de echipamente de care aveți nevoie pentru a începe producția de mobilier:

• jigsaw;
• mașină de frezat;
• strung;
• ferăstrău de panou.

Înapoi la cuprins

Ce fel de angajați sunt necesari pentru funcționarea unui atelier de mobilă

Un pas important este selectarea personalului pentru viitoarea întreprindere. O persoană care este bine versată în programe de calculator pentru fabricarea și modelarea mobilierului va trebui să fie plasată în birou (punctul de primire a comenzilor). În același timp, trebuie să fie sociabil, astfel încât să poată găsi un limbaj comun cu orice potențial client.

În atelierul de producție a mobilierului, va trebui să angajați mai mulți lucrători care au experiență în lucrul cu principalele tipuri de mașini și materiale. O condiție importantă este ca angajații să fie teetotali, pentru a nu încetini procesul de fabricație și furnizare a mobilierului.

Principalele materiale cu care angajații trebuie să poată lucra sunt plăcile aglomerate (plăci aglomerate) și MDF (plăcile fibrelor cu densitate medie).

Dacă intenționați să deschideți un magazin care vinde produse finite, va trebui să angajați un alt angajat - un asistent de vânzări.

În consecință, o listă generală a lucrătorilor care va fi necesară pentru a începe producția:

• sofer - 1 persoana;
• asistent magazin - 1 persoană (dacă este necesar);
• muncitori în magazin - 2-7 persoane (în funcție de mărimea producției de mobilă);
• proiectant-acceptant de comenzi - 1 persoană.

Înapoi la cuprins

Furnizarea de produse fabricate

Sunt posibile următoarele canale de distribuție:

• clienți individuali ai clienților;
• magazine de mobilă;
• magazin propriu sau showroom.

Înapoi la cuprins

Costurile care vor fi create pentru a crea această afacere

• închirierea spațiilor pentru un atelier - 300.000 de ruble pe an;
• spațiu de birou (punctul de primire a comenzilor) - 100.000 de ruble pe an;
• spații pentru un magazin sau un showroom - 200.000 de ruble pe an;
• achiziționarea echipamentului necesar - 200.000-1500.000 ruble (în funcție de producătorul selectat);
• consumabile (300.000 de ruble pe an);
• plata pentru munca prestată de personal (cel puțin 1.200.000 de ruble pe an).

Total: costurile totale care vor fi necesare pentru a începe producția de mobilă sunt de aproximativ 2.300.000-3600.000 de ruble. Este important să rețineți că toate calculele au fost făcute pe baza politicii de preț a Perm.