Ako náboženské a politické organizácie vykonávajú kontrolu nad ľudským vedomím? Tu je všeobecná technika reorientácie, indoktrinácie a/alebo vymývania mozgov, ktorá sa používa v širokej škále skupín.
Kevin Hogan, psychológ, špecialista na neverbálnu komunikáciu a reč tela
To posledné, čo každého politika zaujíma, je, že máme široký výber príležitostí a štýlov správania. prečo? Čím viac príležitostí máme, tým ťažšie je predvídať naše činy. Čím ťažšie je predvídať naše činy, tým je menšia pravdepodobnosť, že nás presvedčí. Politik má záujem na tom, aby bolo naše správanie predvídateľnejšie. Osoba oboznámená s jemnosťou presviedčania nebude mať ťažkosti s aplikáciou svojich vedomostí a dosiahnutím svojho cieľa, ak má do činenia s predvídateľnými ľuďmi. Žiaľ, veľa ľudí, ktorí rozumejú procesu presviedčania a sú schopní presviedčať, sa nesnažia dosiahnuť obojstranne výhodný výsledok.
Túžba presvedčiť človeka, bez ohľadu na jeho hodnoty a názory, je „vymývanie mozgov“. Podľa autora je „vymývanie mozgov“ v tomto chápaní takmer vždy neetické. Ale nie vždy. Podobne ako „etika“, aj „vymývanie mozgov“ sa musí posudzovať v kontexte individuálnych hodnôt každého človeka. Preto by ste si nemali myslieť, že vám vnucujem svoj vlastný názor. Konečné rozhodnutie je na vás. A teraz vám navrhujem, aby ste sa zoznámili všeobecná metodológia reorientácia, indoktrinácia a/alebo vymývanie mozgov, ktoré sa vykonáva v širokej škále skupín.
Ako vlády, skupiny, náboženské a politické organizácie kontrolujú ľudské vedomie? Vysoko si vážim kresťanské náboženstvo a veľmi si vážim vojenské zriadenie, preto navrhujem pozrieť sa na príklady reorientácie prevzaté z týchto oblastí. Chcem zdôrazniť, že mojím cieľom nie je kritizovať žiadne náboženstvo. Je potrebné rešpektovať presvedčenie ľudí, inak bude komunikácia nemožná.
1. Je veľmi ťažké kontrolovať vedomie ľudí, ak sú ľudia v známom prostredí. K tomu je potrebné na chvíľu alebo navždy odstrániť osobu z obvyklého prostredia. Po nástupe do armády človek absolvuje „základný výcvik“ a je poslaný do kasární. Toto je prvý krok k preorientovaniu vedomia regrúta. Veľmi skoro sa naučí nový systém hodnôt, no zatiaľ opúšťa minulé prostredie a prechádza do nového. Na starý spôsob života, keď sa vrátil domov z práce, by sa veľmi rýchlo zabudlo. V novom prostredí vládne komunitný spôsob života. A to nie je náhoda: týmto spôsobom si regrút rýchlo osvojí nové hodnoty.
Ak by išiel domov po každom dni základného výcviku a diskutoval o tom, čo sa stalo s jeho rodinou a priateľmi, proces indoktrinácie by pokračoval navždy. Rekrut musí komunikovať iba s armádou. Po základnom výcviku je regrút premiestnený mimo domova a priateľov. Jeho domovom sa stáva armáda.
Rekrut, ktorý sa nedokáže prispôsobiť novému prostrediu (zriedkavý prípad, ale stáva sa to), podlieha demobilizácii. Človek, ktorý odmietne pracovať v novom prostredí, sa nestane dobrým vojakom, nebude poslúchať rozkazy a neosvojí si hodnotový systém svojej jednotky a vojenskej hierarchie. Takýto človek je pre armádu nebezpečný.
Muž je rozčarovaný svojou cirkvou a začína hľadať pravdu bokom. Ľudia hľadajúci pravdu zvyčajne chodia do skupiny, v tomto prípade do cirkvi alebo inej náboženskej organizácie.
Obeťou manipulácie sa môže stať človek, ktorý je rozčarovaný zo svojej predchádzajúcej skupiny a hľadá si novú. Vo väčšine prípadov reorientácie („vymývanie mozgov“) je človeku povedané, aby prišiel do kostola čo najčastejšie a aby sa oboznámil s novým vyznaním viery (indoktrináciou). To je nevyhnutné na fungovanie v novom skupinovom prostredí. Každá cirkev, sekta alebo skupina má svoj vlastný jazyk. Členovia skupiny často netušia, čo znamenajú slová a pojmy inej skupiny. (Napríklad, ak nie ste katolík, môžete s istotou povedať, čo je „očistec“? Ak nie ste baptista alebo člen príbuznej denominácie, môžete uviesť presnú definíciu toho, čo je „vytrženie“ v porozumenie baptistu? Ak nie ste mormón, môžete vysvetliť, čo je „Nebesia“? Ak nie ste budhista alebo hinduista, môžete s istotou povedať, čo je „dharma“? Ľudia to najčastejšie rozumieť jazyku iných skupín. Toto je druhá vlastnosť reorientácie a ideologickej indoktrinácie.)
2. Jazyk je ďalším spojovacím prvkom medzi človekom a novou skupinou, v ktorej sa nachádza. Vráťme sa k nášmu príkladu s regrútom v kasárňach. Tu si nielen zvyká na nové podmienky (vstávať každý deň v rovnakom čase, bývať podľa harmonogramu, obed, večera a svetlá v rovnakých hodinách atď.), ovláda nový jazykľudí, s ktorými budete pracovať. Jazykom armády sú vojenské hodnosti, konkrétne označenia už známych a nových profesií, skratky atď. Ide o úplnú transformáciu. A je to nevyhnutné. Keď sa nový regrút rozpráva o svojom novom prostredí so starými priateľmi, nerozumejú mu tak, ako kedysi. On sa mení. On je iný.
Keď je človek v inej skupine alebo zbore, naučí sa jazyk tejto skupiny. Čím viac času trávi v skupine, tým rýchlejšie ovláda jazyk. Čím rýchlejšie si osvojí jazyk, tým skôr nájde s týmito ľuďmi vzájomné porozumenie. Keď sa spojí s ľuďmi, tí ľudia ho začnú mať radi a majú ho radi. Naopak, ľudia mimo skupiny, ktorí neovládajú daný jazyk, nie sú pre regrúta alebo konvertitu takí zaujímaví ako jeho noví priatelia. Ľudia mimo skupiny cítia, že sa daný človek mení. Už pre nich nie je ľahké s ním komunikovať. On je iný.
3. Ďalším logickým krokom k tomu, aby sa do skupiny pridal nový člen, je opustenie predchádzajúcich presvedčení a hodnôt („deprogramovanie“). Toto sa robí veľmi jemne. Pre posun na ďalšiu úroveň je potrebné opustiť predchádzajúce presvedčenia. Tu je návod, ako sa to deje.
V armáde, kde je možné hroziť fyzickým alebo emocionálnym trestom, dochádza k deprogramovaniu veľmi rýchlo. Seržant, ktorý vedie výcvik vojakov, sa stáva dominantnou rodičovskou postavou každého regrúta. Jeho skutočná matka zostala doma. Seržant je jeho nová „matka“, či sa vám to páči alebo nie. Môže robiť ľubovoľné rozhodnutia a od svojich regrútov očakáva, že úplne poslúchnu každý príkaz. Teraz sa nemôžete sami rozhodnúť, kedy vstať, kedy ísť spať, kedy sa naobedovať atď. Staré nastavenie bolo odstránené. Toto pripravuje pôdu pre nový program. Armáda hrozí trestom, takže človek nemôže odmietnuť plniť rozkazy a ide na deprogramovanie. Starí priatelia už pre neho nie sú priateľmi. On je tu, oni sú tam. Nikdy nevstúpia do armády.
V inom skupinovom prostredí (cirkev alebo kult) je hrozba fyzického trestu zvyčajne nízka (až na niekoľko výnimiek), zatiaľ čo hrozba emocionálneho trestu je takmer vždy veľmi vysoká.
Jeden z našich priateľov sa dostal do náboženskej skupiny, ovládal jej jazyk a teraz je postupne deprogramovaný. Človek nepríde do skupiny kvôli nejakému špecifickému presvedčeniu, ale preto, aby sa naučil niečo nové. Keď sa dozvie „pravdu“, jemne a nenápadne mu dajú pochopiť, že jeho starí priatelia a príbuzní sa mýlia. Je presvedčený o tom, koľko strácajú. Ukazuje sa, že niektoré z jeho predchádzajúcich presvedčení a hodnôt sú v rozpore s „pravdou“. Novoobrátený je zvyčajne požiadaný, aby poukázal na to, kde urobil chybu alebo bol zavedený. Vyžaduje sa od neho priznať, že jeho predchádzajúce presvedčenia sú nesprávne. Toto sa robí veľmi jemne. Najdôležitejšie je, že predtým sa mýlil, ale teraz našiel „pravdu“. Poslednou a veľmi dôležitou fázou deprogramovania je zrieknutie sa vzťahov mimo náboženskej skupiny. Človeku sa nehovorí, že musí navždy odmietnuť komunikovať s takýmito ľuďmi. Jednoducho pochopil, že žiť bok po boku so „zlom“ alebo s tými, ktorí robia „zlo“ je nebezpečné, takže komunikácia s ľuďmi mimo skupiny si vyžaduje veľkú opatrnosť.
4. Ďalším krokom je vyplniť vzniknuté prázdne miesta novými presvedčeniami a hodnotami alebo „preprogramovaním“.
Každý z nás má základné, základné potreby. Každý z nás potrebuje jedlo, oblečenie a prístrešie. Potrebujeme bezpečnosť. Potrebujeme matku, skutočnú alebo imaginárnu, teda človeka, ktorý sa o nás stará a s ktorým sme spojení bez ohľadu na to, či k nemu cítime neustálu väzbu. Keď sa človek odlúči od svojej matky, manželského partnera, blízkych a/alebo priateľov, vytvorí prázdne miesto, ktoré čoskoro obsadí vedúci novej skupiny alebo členovia novej skupiny, ktorí sú k osobe najbližší. Často sa to stáva už v prvej fáze.
Teraz sú staré presvedčenia nahradené novými a starí vodcovia sú nahradení novými. „Pravda“ nahrádza „fikciu“. „Správne správanie“ je odmenené za to, aby sa nový člen naučil byť poslušný.
Rekrut vidí svojho otca v seržantovi a svojich kolegov ako ľudí, ktorí mu v ťažkých časoch zachránia život. Kým oni ležia v zákopoch uprostred púšte, priatelia a rodina sa budú vyhrievať v teplej posteli. Teraz sú jeho kolegovia jeho novou rodinou, ktorá nahradila tú „starú“. Armádny zbor nahradil všetky ostatné organizácie. Teraz najlepší priateľ rekrut je jeho kolega. Takto to má byť, je to potrebné pre bezpečnosť všetkých. Žiaľ, človek odchádzajúci zo služby nemení celkovú štruktúru svojich presvedčení. Návrat do civilu sa stáva pre bývalých vojakov náročnou skúškou, a tak sa snažia zostať v armáde čo najdlhšie. Dávajú im to vojenské predpisy hodnotová orientácia a nahrádza všetky predchádzajúce hodnotové doktríny.
Vráťme sa k príkladu náboženskej skupiny. Nováčik sa čoraz častejšie stretáva s členmi komunity. Dochádza k preprogramovaniu: staré hodnoty a presvedčenia sú nahradené „pravdou“. Opustiť „pravdu“ a vrátiť sa do minulosti si zaslúži najväčší trest. Človek sa učí, že je neodpustiteľné opustiť „pravdu“ po jej získaní. A on súhlasí. Spravidla, keď človek práve vstúpil nová skupina, netreba naňho používať nátlak. „Pravda“ je stále v štádiu objavovania, nie v štádiu „odhalenia“. Hodnoty a presvedčenia sa postupne reštrukturalizujú a akonáhle sa to stane, je veľmi ťažké ich znova zmeniť.
Naše správanie je zásadne ovplyvnené našimi presvedčeniami. Ale čo sú presvedčenia? Čo nám dávajú?
čo je viera?
Presvedčenie je určitý pohľad na svet, ktorý dáva dôveru jednotlivcovi resp sociálna skupina v názoroch a hodnoteniach reality.
Pri výbere v prospech akéhokoľvek konania sa človek riadi svojimi presvedčeniami a názormi na túto záležitosť. Napríklad čítame odbornú literatúru alebo články na internete, pretože sme presvedčení o dôležitosti zvyšovania vlastnej kvalifikácie.
Rodičia sa snažia svojim deťom venovať viac času, keďže sú presvedčení, že komunikácia s rodičmi je pre deti mimoriadne potrebná.
Nájdu sa však aj negatívne príklady. Ľudia, ktorí zmenia svoje presvedčenie na radikálne, sú predtým milí a neškodní, môžu pokračovať v zabíjaní ľudí, úprimne veriac, že ich činy sú prospešné. Príklady takýchto zmien vo viere ľudí, bez ohľadu na ich vôľu alebo nie, sú jednou z hrozieb moderného sveta - konflikty z náboženských dôvodov.
Môžete, pokiaľ sú vaše slová a pokyny v súlade s ich presvedčením. Zároveň sa presvedčenia môžu meniť počas života človeka a je potrebné zmeniť aj metódy ovplyvňovania. Teraz sa nám napríklad zdá smiešne, v čo sme verili v detstve a dospievaní. To, čomu sme v mladosti prikladali veľký význam, už pre nás nie je dôležité. A tak to bude pokračovať – postupne budeme svoje presvedčenie revidovať prechodom na nová etapaživota.
Preto, či to človek chce alebo nie, má presvedčenie v každej oblasti života; v profesijnom, osobnom, náboženskom, politickom a iných. A je niekoľko presvedčení, ktoré by sme chceli zmeniť, no netušíme, ako na to. Existujúce presvedčenie nám zvyčajne bráni nielen prijať opačné presvedčenie, ale dokonca ho aj zvážiť, pretože protichodné myšlienky sú v ľudskej mysli nezlučiteľné. Preto všetko, čo možno v takejto situácii urobiť, je nahradiť jedno presvedčenie druhým.
Technika zmeny viery
Etapa 1. Prípravná
- Ak nejaké presvedčenie obmedzuje vaše aktivity alebo vám bráni žiť, je čas sa ho zbaviť. Zamyslite sa nad tým, aké zmeny by nové presvedčenie spôsobilo vo vašom živote.
- Máte pochybnosti o svojom presvedčení? V čom si nie si istý? Čo je podľa vás dobrý a čo zlý nápad? Možno vás bráni nedostatok dôvery vo vlastné sily? Alebo ste sa ešte nerozhodli pre nápad alebo ste k nemu neprišli?
- Aké nové presvedčenie chcete zaviesť do svojho vedomia? Aké presvedčenie by malo byť nahradené novým? Formulujte nové presvedčenie pomocou pozitívnych vyhlásení.
2. fáza Meniace sa presvedčenia
- Nežiaduce presvedčenie sa musí zmeniť na pochybnosti pomocou jedného alebo viacerých. Napríklad presvedčenie môže byť prezentované vo forme filmu, čím sa stáva pomalším a pomalším. Alebo obraz viery môže byť postupne odstránený. Vyberte submodality, ktoré vám najlepšie vyhovujú, aby ste znížili úlohu presviedčania.
- Teraz zmeňte starý obrázok viery na nový pomocou vybranej submodality. Použite metódu, ktorá je pre vás najvhodnejšia, ktorá je už praxou overená v predchádzajúcich častiach kurzu. Ak používate obrázky na nahradenie presvedčení, dávajte si pozor, aby vám obraz starého presvedčenia nepreskočil do nového. Ak to chcete urobiť, môžete posunúť starý obrázok čo najviac, aby ste vymazali jasnosť obrázka, a potom ho priblížiť s novým presvedčením. V rovnakom poradí môžete pracovať s jasom obrazu.
- Ak pri zmene presvedčenia pociťujete vnútorný odpor, buďte opatrní. Možno ste svoje nové presvedčenie zle sformulovali alebo obsahuje negatívne slová a výrazy. Ak narazíte na takýto odpor, skontrolujte všetky dostupné informácie a vráťte sa k prvému kroku.
Fáza 3. Testovanie nového presvedčenia
Všimnete si, ako dobre sa vaše nové presvedčenie zakorenilo vo vašom zmenenom správaní. Ak tvoj vnútorný svet ukazuje pochybnosti, bude to tiež viditeľné. Akonáhle sa presvedčíte, že nové presvedčenie nie je dostatočne prijaté vaším vedomím, zopakujte všetky kroky. Ak ste spokojní s implantovaným presvedčením, začnite aktívne konať.
Takto funguje technika zmeny viery. Veľká časť jeho účinnosti závisí od množstva zhromaždených, pripravených a prijatých informácií. Presnejšie povedané, kvalitný zber informácií znamená 90% úspechu. Keď sú informácie pripravené, je oveľa jednoduchšie ich bezbolestne uviesť do vedomia.
Ak si myslíte, že je príliš neskoro sa niečo naučiť, toto presvedčenie je potrebné zmeniť. Zástancovia NLP tvrdia, že na to musíte rozdeliť globálny cieľ alebo úlohu na jednotlivé fázy alebo sa o to pokúsiť rôznymi spôsobmi jej rozhodnutia.
Na uplatnenie rôznych riešení budete musieť získať nové zručnosti, ktoré si budete lepšie osvojovať, ak budete presvedčení, že sa ich dokážete naučiť.Nižšie uvádzame školiacu prezentáciu o zmene presvedčenia od Alexandra Lyubimova.
Správanie jednotlivca je determinované obsahom jeho predstáv o svete a postojmi v jeho vedomí. V procese života človek získava návyky myslenia, ktoré nevedome používa.
Správanie jednotlivca a dokonca aj skupiny ľudí sa dá predvídať na základe informácií o presvedčeniach subjektu alebo skupiny. Takéto postoje fungujú takmer bezchybne, ak nie sú podrobené vedomej transformácii, pokiaľ sa nevykonáva špeciálna práca na zmene presvedčenia.
Jednou z najmodernejších a najprogresívnejších metód práce s vedomím je - Zmena presvedčenia pomocou NLPči už ide o vaše vlastné nápady alebo názory a predstavy iných ľudí.
Som presvedčený, že nikto nestráca slobodu, iba ak svojou vlastnou slabosťou.
Mahátma Gándhí
Ako NLP funguje?
Naše postoje, silné myšlienky existujú v našom vedomí ako určité obrazy naplnené sémantickým obsahom. Tieto významy sa pri komunikácii prenášajú verbálne, takže ich možno zistiť skúmaním reči partnera.V súlade s tým môžete pomocou jazykových konštruktov ovplyvňovať svoje vlastné presvedčenie a presvedčenie a zvyky iných. Ako ich môžete zmeniť pomocou správnych slov a fráz?
Pomocou NLP môžete zmeniť svoj vlastný stav ovplyvňovaním obsahu svojho vedomia a jeho zmenou. Aby ste pochopili, ako zmeniť svoje presvedčenia, musíte ich najskôr veľmi presne definovať.
Vyvoláva vo vás napríklad zajtrajší odchod do práce nepríjemné pocity, ktorých by ste sa chceli zbaviť? Skúste na papier nakresliť, ako sa vám slovo „zajtra“ zdá. Nakreslite svoj „zajtrajšok“ farbou, ktorá najpresnejšie vyjadruje vaše asociácie s týmto slovom, určite veľkosť a štýl písania písmen v tomto slove.
Po dokončení tejto práce venujte pozornosť všetkým tým symbolom nepriateľstva, ktoré ste zobrazili, a potom nakreslite obrázok, ktorý by bol úplne opačný, to znamená, že slovo „zajtra“ naplňte šťastnými a radostnými symbolmi. Použite farbu spojenú s radosťou, jemné, okrúhle, svetlé písmená.
Pozrite sa, ako sa váš stav zmenil. Nemožno si nevšimnúť, že myslenie začalo fungovať inak, začali prichádzať myšlienky, že zajtra vás môže čakať niečo pozitívne. Vaša nálada sa po vykonaní aj takejto malej akcie jednoznačne zlepší.
Takto NLP dosahuje zmenu viery.
Techniky lingvistického programovania
Na základe nasledujúcej stratégie:- identifikácia obmedzujúceho pohľadu;
- jej spochybnenie demonštrovaním možnosti transformácie;
- vytvorenie nového, efektívnejšieho presvedčenia prijatím nového obrazu.
Rovnaká stratégia sa používa pri ovplyvňovaní ľudí, aby zmenili presvedčenie.
- nahradenie pojmov príbuznými
- jazykové triky.
Typickým prípadom je napríklad reklamný slogan pozostávajúci zo štruktúry vyzývajúcej na kúpu produktu a sľubujúcej šťastný dôsledok. aplikácia NLP. „Kúp si toto a všetky dievčatá sa do teba zbláznia“ - logika v tejto fráze je narušená, vzťah príčiny a následku nie je určený ničím. Ale s opakovaným opakovaním sa obraz v mysli zafixuje: „tento produkt vedie k príťažlivosti pre opačné pohlavie“.
Takéto techniky prinášajú výsledky, a preto je reklama bez výnimky na nich buď postavená, alebo ich čiastočne využíva.
Spodná čiara
IN modernom svete Je dôležité porozumieť technikám vplyvu informácií, ako je NLP, aby ste ich vedeli rozlíšiť a použiť.Pochopením princípu NLP, lingvistického vplyvu na vedomie, sa môžete naučiť zmeniť svoje presvedčenie a presvedčenie iných.
Všetky osobné úspechy začínajú aspoň jednou zmenou vo viere.. Ako vykonať tieto zmeny? Väčšina efektívnym spôsobom by aby sa váš mozog spojil s intenzívnym utrpením s zažité presvedčenie.
V hĺbke duše musíte cítiť, že toto presvedčenie vás stálo nielen skúsenosti z minulosti, ale spôsobuje aj utrpenie v súčasnosti a v konečnom dôsledku môže priniesť utrpenie v budúcnosti. Potom musíte spojiť veľké potešenie s myšlienkou na rozvoj novej, stimulujúcej viery. Toto je základný vzorec, ktorý budeme opakovať znova a znova, keď robíme zmeny vo svojom živote. Pamätajte: nikdy nezabudneme na to, čo robíme – či už je to spojené s utrpením alebo s potešením – a ak máme asociácie, ktoré sú spojené najmä so zážitkami, potom sa zmeníme. Jediný dôvod, prečo máme tú či onú vieru, je ten, že si spájame skvelé zážitky s neverou v ňu alebo veľkú radosť z jej udržiavania.
Po druhé, dajte priestor pochybnostiam. Ak ste k sebe skutočne úprimní, opýtajte sa sami seba: nemáte rovnaké presvedčenia, s ktorými ste pred mnohými rokmi bránili svoj vnútorný svet a za ktoré sa dnes takmer hanbíte? Čo sa stalo? Niečo vo vás vyvoláva pochybnosti: možno nová životná skúsenosť alebo možno vzorec, ktorý je v rozpore s vaším predchádzajúcim presvedčením.
Nové skúsenosti v nás samy osebe nezaručujú zmenu presvedčení. Ľudia môžu mať skúsenosti, ktoré sú priamo úmerné ich presvedčeniam, no interpretujú ich tak, ako uznajú za vhodné, aby podporili svoje presvedčenie.
Nové skúsenosti prinesú zmenu len vtedy, ak spochybňujú naše presvedčenia. Pamätajte, že ak niečomu veríme, všetky pochybnosti o tom zmiznú.. V momente, keď začneme úprimne pochybovať o svojich presvedčeniach, už sa v nich necítime absolútne sebavedomí. Začíname si vytvárať „nohy“ potvrdenia našich kognitívnych „tabuľiek“ a v dôsledku toho strácame predchádzajúci pocit silnej dôvery. pochyboval si niekedy o svojej schopnosti niečo urobiť? Ako sa to stalo? Pravdepodobne ste si položili niekoľko menších otázok ako: „Čo ak zlyhám? Čo ak to nebude fungovať? Čo ak to nezvládnem? Ale otázky môžu byť tiež mimoriadne stimulujúce, ak sú zamerané na testovanie hodnoty presvedčení, ktoré mohli vzniknúť náhodou. V skutočnosti sú mnohé z našich presvedčení podporované informáciami prijatými od iných, o ktorých sme v tom čase nemohli pochybovať. Ak sa na ne pozrieme pozorne, možno zistíme, že to, čomu sme roky podvedome verili, je založené na množstve mylných predpokladov.
Ak máte o niečom nekonečné otázky, časom o tom začnete pochybovať.
To zahŕňa to, čím ste si absolútne istí, o čom, ako sa hovorí, nie je ani tieň pochybností. Pred mnohými rokmi som dostal jedinečná príležitosť práce pre americkú armádu, s ktorou som mal zmluvu o práci na skrátení výcvikových hodín pre špecialistov v špeciálnych jednotkách. Moja práca bola taká úspešná, že som dostal aj povolenie slobodne komunikovať s najvyššími hodnosťami tajnej služby a mal som možnosť modelovať jedného z najvyšších predstaviteľov CIA, človeka, ktorý prešiel všetkými krokmi tohto oddelenia. Poviem vám, že schopnosti, ktoré on a jemu podobní vyvinuli, aby otriasli presvedčením človeka a zmenili jeho presvedčenie, sú úplne úžasné. Vytvorili podmienky, vďaka ktorým ľudia pochybovali o tom, v čo vždy verili, a potom im dali nové nápady a postoje k Sledovať rýchlosť, s akou zmenili presvedčenie ktorejkoľvek osoby, bolo desivé, no priam fascinujúce. Naučil som sa používať tieto techniky na sebe, aby som eliminoval vyčerpávajúce presvedčenia a nahradil ich posilňujúcimi presvedčeniami.
Naše presvedčenia majú rôzne úrovne emocionálnej istoty a intenzity a je dôležité vedieť, aké silné v skutočnosti sú. V podstate som rozdelil presvedčenia do troch kategórií: názory, presvedčenie a presvedčenie
Názory, presvedčenia a presvedčenie
Stanovisko- je to niečo, v čo cítime určitú dôveru, ale je to len dočasné, pretože sa to môže kedykoľvek ľahko zmeniť. Naša kognitívna „stolová doska“ je podporená roztrasenými, netestovanými „nohami“ potvrdení, ktoré môžu byť založené na dojmoch .
Viera vzniká, keď existuje oveľa väčší základ pre „nohy“ potvrdení a najmä tých, v súvislosti s ktorými zažívame silné emócie. Tieto potvrdenia nám dávajú absolútny pocit istoty o konkrétnom jave. A opäť, ako som už povedal, tieto potvrdenia môžu pochádzať z rôznych zdrojov - osobná skúsenosť vašich priateľov, informácie, ktoré dostávame z médií, alebo aj z toho, čo si v predstavách predstavujeme.
Ľudia s presvedčenia majú takú vysokú úroveň sebadôvery, že často hluchnú pred akýmikoľvek novými informáciami. Ak si však s týmito ľuďmi navzájom rozumiete, môžete toto uzavretie eliminovať a prinútiť ich pochybovať o svojich potvrdeniach, aby boli flexibilnejší. vnímať nové informácie. Odtiaľ vychádzajú pochybnosti, ktoré destabilizujú predchádzajúce potvrdenia, a sprístupňuje sa priestor pre nejaké nové presvedčenie. Avšak:
Presvedčenie silnejšie ako presvedčenie, po prvé kvôli emocionálnej intenzite, s ktorou si človek spája konkrétnu myšlienku. Človek, ktorý má určité presvedčenie, sa nielen cíti istý konkrétnou otázkou, ale rozzúri sa, ak je spochybnená. Osoba s určitými názormi nemusí mať žiadne dôkazy, dokonca tento moment; vždy vytrvalo trvá na nových informáciách, ktoré sa často menia na posadnutosť.Napríklad fanatici rôznych náboženstiev sa po stáročia držia presvedčenia, že ich pohľad na Boha je jediný správny. Takzvaní „spasitelia“ dokonca špekulovali o presvedčení veriacich a skrývali svoje krvilačné úmysly pod božským rúškom; Práve to spôsobilo, že skupina ľudí žijúcich v Guyane otrávila svoje deti a potom aj seba pitím kyanidu draselného na príkaz šialeného misionára Jima Jonesa.
Samozrejme, silné názory, či presvedčenia nie sú výhradným vlastníctvom fanúšikov, má ich každý človek s dostatočne vysokou mierou oddanosti a lojality k nejakej myšlienke, princípu alebo motívu. praktizovanie podzemného testovania jadrových zbraní je presvedčené a človek, ktorý podnikne akciu – dokonca aj takú, ktorú ostatní nevedia oceniť alebo ju neschvaľujú, ako je protestný pochod ako prostriedok na dosiahnutie svojich cieľov, je presvedčený. Každý, kto narieka nad stavom verejného školstva, je presvedčený a niekto, kto sa skutočne dobrovoľne prihlási do programu gramotnosti, aby sa pokúsil zmeniť status quo, má presvedčenie. Človek, ktorý sníva o vlastnom hokejovom tíme, má o svojej viere jednoznačný názor a niekto, kto robí všetko pre to, aby zhromaždil potrebné zdroje na nákup volebného práva, je presvedčený. Aký je medzi nimi rozdiel? To je jasné rozdiel spočíva v činnostiach, ktoré jeden z týchto ľudí vykoná. Človek s presvedčením je v podstate taký energický v smere toho, v čo verí, že je dokonca ochotný riskovať s vedomím, že bude odmietnutý, a nebojí sa vyzerať v očiach druhých hlúpo v mene jeho vlastné presvedčenie.
Snáď najvýznamnejším ukazovateľom oddeľujúcim vieru od presvedčenia je, že presvedčenie je zvyčajne spúšťané niektorými veľkými emocionálnymi udalosťami, počas ktorých si mozog vytvára také spojenia ako „ak tomu prestanem veriť, budem strašne trpieť. Vzdať sa svojich presvedčení znamená zriecť sa seba samého, všetkého, za čím si človek v živote stojí už mnoho rokov.“ Túžba držať sa svojich názorov a presvedčení sa tak stáva rozhodujúcim faktorom doslova pre samotný život daného človeka. To môže byť nebezpečné, pretože v momente, keď ani nechceme brať do úvahy možnosť, že naše presvedčenia sú nepresné, dobrovoľne sa stávame v zajatí našej nepružnosti, čím sa nakoniec odsúdime na dlhodobé zlyhanie. Niekedy je lepšie mať v niečo vieru ako presvedčenie.
Na druhej strane presvedčenie môže byť intenzitou vášne, ktorú v nás zapaľuje, inšpirujúce, pretože nás motivuje k činom. Podľa Dr. Roberta Abelsona, profesora psychológie a politických vied na Yale University, „presvedčenia možno prirovnať k majetku a presvedčenie je cennejšou vlastnosťou, ktorá umožňuje človeku pracovať s väčším nadšením na implementácii akéhokoľvek globálneho alebo čisto individuálneho. ciele alebo projekty." , túžby a ašpirácie."
Často to najlepšie, čo môžete urobiť, aby ste zlepšili svoje majstrovstvo v akejkoľvek oblasti života, je pozdvihnúť svoje presvedčenie na úroveň presvedčenia. Zapamätaj si to presvedčenie má moc uviesť do činnosti, prinútiť človeka prekonať akékoľvek prekážky. Viera to dokáže tiež, ale v živote sú oblasti, kde je potrebná extra emocionálna sila presvedčenia.Napríklad presvedčenie, že nikdy nepripustíte, že budete mať nadváhu, vás prinúti pribrať ešte viac. zdravý imidžživot, ktorý vám umožní viac si užívať život a možno sa aj ochrániť pred infarktom. Viera, že ste inteligentný človek, ktorý vždy dokáže nájsť východisko z akejkoľvek situácie, vám môže pomôcť prekonať tie najťažšie životné skúšky.
Ako sa teda viera rozvíja?
1 Začnite so základným presvedčením
2. Zlepšite svoje presvedčenie pridaním nových a silnejších dôkazov.
Napríklad sa rozhodnete, že už nikdy nebudete jesť mäso. Ak chcete posilniť svoje rozhodnutie, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí žijú vegetariánsky: aké dôvody ich viedli k zmene stravovania a aké boli dôsledky, ktoré ovplyvnili ich zdravie a iné oblasti ich života? Okrem toho začnite študovať psychologické účinky živočíšnych bielkovín. Čím viac dôkazov zozbierate a čím budú dôkazy emocionálnejšie, tým silnejšie bude vaše presvedčenie.
3. Potom nájdite okolnosť, ktorá motivuje konať, a ak teraz žiadna neexistuje, vymyslite si ju sami.
Prepojte túto akciu s otázkou: „Čo ma to bude stáť, ak to neurobím?“ Pýtajte sa otázky, ktoré vyvolajú emocionálne pozdvihnutie. Napríklad, ak si chcete vybudovať presvedčenie, že nikdy neužívate drogy, urobte si z bolestivých následkov toho, že to robíte reálne. Ak sa zaprisaháte, že prestanete fajčiť, choďte do nemocnice, na jednotku intenzívnej starostlivosti, kde uvidíte pacientov s emfyzémom napojených na kyslíkové prístroje, alebo uvidíte röntgenové snímky sčernených pľúc silného fajčiara. Tento druh skúseností má mimoriadnu silu a pomáha rozvíjať silné presvedčenie.
4. Nakoniec konajte. Každý krok, ktorý urobíte, posilňuje váš záväzok voči sebe a zvyšuje vašu úroveň emocionálnej intenzity a presvedčenia.
Jedným z problémov s presvedčením je, že je často založené na nadšení iných ľudí pre vaše presvedčenie. Preto ľudia často niečomu veria len preto, že tomu veria iní. V psychológii sa to nazýva sociálny dôkaz. Sociálny dôkaz však nie vždy presne odráža realitu. Keď si ľudia nie sú istí, čo majú robiť, hľadajú záruky u iných. Kniha Dr Roberta Cialdiniho Vplyv popisuje klasický experiment. Jedného dňa sa v parku ozval výkrik: „Pomoc! Znásilňujú ma!" keď okolo prešiel muž. V tom istom čase dvaja ďalší ľudia, ktorí nevenovali pozornosť výkrikom o pomoc, pokračovali v pokojnej chôdzi. Subjekt nevie, či má na prosby obete reagovať alebo nie, ale keď vidí činy dvoch ďalších ľudí, ktorí sa správajú, akoby sa nič zlé nedialo, usúdi, že volanie o pomoc nemá zmysel a tiež ich ignoruje.
Používanie sociálneho dôkazu je priamou cestou k obmedzeniu vlastného života- to znamená urobiť to presne také isté ako ostatní ľudia. Najsilnejším sociálnym dôkazom, ktorý ľudia dobrovoľne využívajú, sú informácie, ktoré dostávajú od „odborníkov“. Majú však odborníci vždy pravdu? Zamyslite sa nad liečiteľmi, ktorí nás liečili mnoho rokov. Nie je to tak dávno, čo najmodernejší lekári pevne verili v liečivé účinky pijavíc! A naša generácia si dobre pamätá čas, keď lekári dávali tehotným ženám s rannými nevoľnosťami sedatívum – benediktín, ktorý sa považoval za „požehnanie“ – ale ako ukázala životná skúsenosť, spôsobil vrodené chyby u detí. Samozrejme, lekári predpisovali tento liek, pretože ho vyrábali farmaceutické spoločnosti, teda profesionálni farmaceuti, ktorí dali lekárom istotu, že je to najviac najlepší liek vo svete. Aké ponaučenie sme si z toho zobrali? Slepá dôverčivosť nie je dobrým radcom. A ja hovorím: neprijímaj nič slepo! Všetko si overte v kontexte vlastného života – dáva vám to osobne zmysel?
Niekedy nemôžete dôverovať ani dôkazom svojich vlastných pocitov, ako potvrdzuje príbeh Koperníka. Za čias tohto skvelého poľského astronóma každý vedel, že Slnko obieha okolo Zeme. Kde? Veľmi jednoducho, každý človek, ktorý ide von, by sa mohol pozrieť na oblohu a povedať: „Vidíš? Slnko prešlo po oblohe. Je zrejmé, že Zem je stredom vesmíru." Ale v roku 1543 Copernicus prvýkrát vyvinul presný model slnečná sústava. Rovnako ako iní vedeckí géniovia staroveku mal odvahu postaviť sa „mudrým odborníkom“ a nakoniec spoločnosť uznala a prijala pravdivosť jeho teórií, hoci nie ešte za jeho života.
Skúmanie našich presvedčení a ich dôsledkov je životne dôležité, aby sme sa uistili, že nás inšpirujú. Ale ako to vieš Aké presvedčenia by ste mali rozvíjať? Odpoveď znie: n Nájdite niekoho, kto už vo svojom živote dosahuje výsledky, ktoré skutočne chcete. Títo ľudia vám budú slúžiť ako živé modely a dajú vám odpovede, ktoré hľadáte. Za úspechom týchto ľudí sa nevyhnutne skrýva množstvo inšpiratívnych presvedčení.
Jedným zo spôsobov, ako rozšíriť rozsah svojho života, je modelovať ho podľa ľudí, ktorí sú už úspešní. Je to veľmi efektívne a veľmi zábavné; okrem toho, títo ľudia sú vo vašom prostredí. Všetko je to len otázka otázok:
„Čo si myslíš, že ťa môže zmeniť? Aké presvedčenia vás odlišujú od ostatných?“ Pred mnohými rokmi som čítal knihu “Stretnutie úžasných ľudí” a vzal si ju za vzor pri formovaní vlastného života. Odvtedy sa neustále snažím zlepšovať, neustále vyhľadávam výnimočných mužov a ženy našej spoločnosti, aby som sa naučil ich presvedčeniam, hodnotám a stratégiám úspechu. Pred dvoma rokmi som vydal mesačný zvukový magazín „The Power of Communication!“, v ktorom robím rozhovory s týmito gigantmi. V skutočnosti mnohé z čŕt, ktoré s vami v tejto knihe zdieľam, pochádzajú z rozhovorov s niektorými z týchto ľudí, ktorí vynikali vo svojich konkrétnych oblastiach. Tým, že som sa zaviazal zdieľať s vami tieto rozhovory a svoje najnovšie myšlienky každý mesiac, vytvoril som si trvalý plán, ako nielen inšpirovať ostatných, ale aj neustále sa zlepšovať. Rád vám pomôžem prelomiť vzorec úspešných ľudí pomocou môjho programu, ale pamätajte: nemusíte sa obmedzovať tým, čo ponúkam. Modely, ktoré potrebujete, vás obklopujú každý deň.
„Sme to, čo si myslíme. Všetko, čo vyplýva z našich myšlienok. Z našich myšlienok tvoríme náš svet."
BUDHA
Ako tvrdil nemecký filozof Arthur Schopenhauer, všetka pravda prechádza tromi štádiami.
Najprv sa tomu smejú.
Potom sa tomu ostro odporuje.
A potom je to akceptované ako samozrejmé.
Jedno z najdôležitejších globálnych presvedčení, ktoré v sebe vy aj ja môžeme rozvíjať, je presvedčenie, že ak chceme byť šťastní a úspešní, musíme neustále zlepšovať svoju životnú úroveň, neustále rásť a rozvíjať sa.
Neoddeliteľnou súčasťou môjho osobného záväzku dodržiavať princíp kontinuálneho rozvoja! je nemenný „rituál“ – na konci každého dňa si kladiem otázky: „Čo som sa dnes naučil? Čím som prispel alebo zlepšil? Čo mi prinieslo radosť? Ak budete každý deň neustále zlepšovať svoju schopnosť užívať si život, dosiahnete úroveň plnosti tohto pocitu, o ktorej sa väčšina ľudí ani neodváži snívať.
Pamätajte, že kľúčom k úspechu je rozvoj pocitu dôvery, istého druhu presvedčenia, ktoré vám umožní rozvíjať sa ako človek a podniknúť potrebné kroky na zlepšenie svojho života a životov ľudí okolo vás. Možno si myslíš, že dnes dobre rozumieš životu, ale ty a ja musíme pamätať na to, že rokmi priberieme nová skúsenosť a možno, keď sa pozrieme späť, na základe týchto životných skúseností dospejeme k inému presvedčeniu.Môžeme rozvinúť ešte inšpiratívnejšie presvedčenia tým, že opustíme tie, v súvislosti s ktorými sme sa cítili neisto. Pochopte, že vaše presvedčenie sa môže zmeniť, keď budete zbierať viac dôkazov. Teraz naozaj záleží na tom, ako na vás vaše súčasné presvedčenia vplývajú – inšpiratívne alebo vyčerpávajúce. Začnite dnes a vypestujte si zvyk zamerať sa na dôsledky svojich presvedčení. Posilňujú váš základ, povzbudzujú vás, aby ste konali požadovaným smerom, alebo vás ťahajú späť?
"Lebo ako myslí vo svojej duši, taký je."
PODOBENSTVÁ O ŠALAMÚNOVI 23:7
Keď vieme toľko o presvedčeniach, zostáva len zistiť, ktoré z nich už riadia naše činy.
Takže práve teraz odložte všetky ostatné aktivity a strávte nasledujúcich desať minút brainstormingom o všetkých presvedčeniach, ktoré máte, či už pozitívnych alebo negatívnych: bezvýznamné presvedčenia, o ktorých si myslíte, že nemajú na nič vplyv, a tie veľké, ktoré majú obrovský vplyv na váš život. Uistite sa, že to zahŕňa:
* „ak... tak“ presvedčenia, napríklad: „Ak budem neustále dávať zo seba všetko, dosiahnem úspech“ alebo „Ak sa k tomuto človeku budem správať tak nekontrolovateľne, potom ma opustí“;
* globálne presvedčenia, napríklad o ľuďoch: „Ľudia sú väčšinou dobrí“ alebo „Ľudia spôsobujú utrpenie“, o sebe, o svojich schopnostiach, o čase, nedostatku alebo prebytku niečoho.
Rýchlo zapíšte každú vieru, ktorú si dokážete predstaviť, na papier do desiatich minút. Doprajte si to a urobte to teraz. Ukážem vám, ako môžete posilniť svoje posilňujúce presvedčenia a zbaviť sa tých, ktoré oslabujú.