În acest material:

Cum să începi o afacere de mobilă de la zero? Puteți găsi, de asemenea, întreprinderi care produc mobilier fără echipamente sau orice facilități serioase de producție. Dar consumatorul s-a săturat deja de pereți și mese ieftine, de mobilier din PAL, care se destramă după câțiva ani. Acum sunt impuse mai multe cerințe asupra produsului fabricat. Pentru a le respecta, va trebui să deschideți un atelier cu drepturi depline producția de mobilă.

Analiza pieței

De unde să începem producția de mobilă? Înainte de a deschide un magazin de mobilă, fiți conștienți de faptul că întreprinderile mici și mijlocii din această zonă sunt de obicei specializate în ceva anume. Nu ar trebui să vă apucați de a produce totul la rând, dar ar trebui să încercați să faceți toate eforturile pentru a obține un punct de sprijin într-o nișă îngustă. Aceasta este o regulă fundamentală în strategia de supraviețuire în producția de mobilă. Vă puteți concentra eforturile asupra producției proprii a următoarelor piese de mobilier:

• carenă;
• moale;
• publicitate;
• pentru organizațiile comerciale.

Mobilierul promotional este folosit pentru a decora punctele de vanzare si pentru a atrage cat mai multi cumparatori la un produs sau serviciu. Pentru organizații comerciale, cum ar fi magazine, farmacii, centre de cumparaturi, saloanele, necesita rafturi si vitrine speciale pe care va fi expus sortimentul.

Fabricarea mobilierului presupune un număr mare de specializări. Vă puteți concentra eforturile pe colectarea oricăror produse cu funcționalitate limitată, cum ar fi, de exemplu, europaleți sau mese pentru computer, sau puteți realiza mese și dulapuri din sticlă, sau puteți produce mobilier dintr-un anumit material - plastic, lemn natural.

Fabricarea de mobilă ca afacere nu înseamnă doar crearea de bunuri. Serviciile de restaurare a dulapurilor și a mobilierului tapițat sunt, de asemenea, populare. Aceste servicii sunt solicitate mai ales în rândul cetățenilor cu venituri mici, iar în țară sunt multe. Direcția opusă este restaurarea și restaurarea antichităților. În acest caz, serviciile vor fi solicitate în regiunile dezvoltate economic.

O nișă neocupată pe această piață include producția de mobilier din răchită. O întreprindere mică o poate stăpâni, dar scaunele, canapelele și dulapurile din răchită continuă să fie importate din străinătate, lăsându-le în segmentul de preț ridicat.

O specializare excelentă pentru întreprinderile mici și mijlocii este mobilierul încorporat. În acest caz, este necesară o abordare individuală a fiecărui client. Întreprinderile mari nu pot satisface cerințele individuale ale clienților.

Pentru a înțelege dacă are sens să porniți o afacere de producție de mobilă, acordați atenție tendințelor de dezvoltare în domenii conexe. Dacă piața imobiliară se dezvoltă, se achiziționează mașini străine, se dezvoltă piața de antichități și servicii de publicitate, iar această dinamică se poate observa în următorii doi-trei ani, putem începe în această direcție. Pe de altă parte, întotdeauna va exista cerere de mobilă: după declinul acesteia, tendința ascendentă revine foarte repede.

Organizarea productiei

De unde să începi să faci mobilă? Odată ce v-ați decis specializarea, trebuie să găsiți o cameră potrivită. Suprafața minimă necesară care va fi necesară este de 200 m2. Chiria acestuia va costa 1300-6500 de ruble pe an pe 1 m2. Acest interval de preț depinde de regiune.

La Moscova și Sankt Petersburg, trebuie să vă adaptați la costul de 1 m 2 la 5-6,5 mii de ruble. pe an, iar în regiuni, în special în cele nedezvoltate economic, te poți baza destul de pe cele mai mici prețuri. Media este de 3.300 de ruble pe an pe 1 m2. Chiria totală va costa 650-660 tr. in an. Dacă puteți închiria o cameră pentru o perioadă mai ieftină pe termen lung, va fi foarte bine.

În funcție de specializare, trebuie să cheltuiți de la 350 de mii de ruble pentru echipamente. până la 1,5 milioane de ruble. Aceasta nu ia în calcul achiziționarea de echipamente de birou, software sau un camion cu care mobila va fi livrată către consumator sau către punctele de vânzare. Puteți achiziționa atât mașini standard, cât și linii de producție întregi care sunt realizate la comandă.

Acordați atenție achiziționării componentelor de calitate. Vă rugăm să rețineți imediat că este imposibil să produceți mobilier care să fie de înaltă calitate și competitiv, bazându-vă în același timp doar pe piese și accesorii produse pe plan intern. Va trebui să stabiliți legături cu distribuitori ai companiilor străine care vă oferă tot ce aveți nevoie pentru producția de mobilă.

Decideți în prealabil și faceți o listă cu furnizorii de componente, încheieți acorduri de furnizare:

• plăci MDF;
• placi laminate;
• folii pe plăci;
• materiale de vopsea și lac;
• accesorii;
• profile din aluminiu;
• sisteme de culisare.

În etapa inițială, este necesar să se dubleze furnizorii pentru fiecare poziție. Diversifică-ți sortimentul astfel încât să existe mai mult decât doar producția de mobilier din PAL. În timpul lucrărilor, unele dintre ele vor fi eliminate, cooperarea va continua doar cu unele dintre ele, care s-au dovedit a fi de încredere și favorabile în gama de prețuri.

În continuare, rămâne să rezolvăm problema cu personalul. Nivelul de pregătire al angajaților trebuie să fie ridicat, dar necesită și salarii mari. Vă puteți organiza pregătirea în specialitatea dumneavoastră dacă aveți experiență și personal calificat în acest sens.

Personalul unui atelier de mobilă ar trebui să includă:

• maestru;
• montator montaj;
• dulgheri;
• geamgiu.

Atelierul de producție poate găzdui de la 10 la 50 de persoane, în funcție de volumul producției.

Pe lângă acestea, mai aveți nevoie de:

• conducător auto;
• Director de vânzări;
• curier;
• depozitar;
• proiectant.

Fondul general de salarii (statul de plată), dacă nu există mai mult de 15 angajați, este de la 350 de mii de ruble.

Aceste calcule sunt valabile pentru cazul general. În funcție de specializarea și scara regiunii, acestea se pot schimba atât în ​​jos, cât și în sus. De exemplu, pentru regiunile subdezvoltate din punct de vedere economic fondul de salarii va scădea, dar pentru Moscova și Sankt Petersburg va crește de câteva ori. Să ne uităm la exemple specifice în nișele pentru producția de mobilier de cabinet și tapițat.

Productie mobilier de cabinet

Tehnologia de producție a mobilierului de cabinet include următoarele:

• pregătirea unui proiect pentru produsul dorit în diferite planuri;
• lucru la tăierea materialelor, formând părți ale viitorului produs;
• lucrari la gauri si prize pentru elemente de fixare;
• lucru la tăierea marginilor;
• montaj final al mobilierului finit.

Acest proces depinde de cât de automatizat este. Se crede că utilizarea mașinilor CNC reduce procentul de utilizare muncă manuală, crește automatizarea proceselor. Operatorul unei astfel de mașini trebuie doar să introducă datele de dimensiune în program, să creeze produsul necesar și, odată ce mașina este pornită, va tăia tot ceea ce este necesar în câteva minute. Această metodă de producție este considerată avansată și de înaltă tehnologie.

Dezavantajul unei astfel de producții este că reconfigurarea constantă a programului pentru o comandă individuală este considerată un exercițiu neprofitabil. Prin urmare, utilizarea mașinilor CNC nu este potrivită pentru a lucra cu comenzi individuale. Cea mai bună opțiune este organizarea producției de mobilă pe mai multe mașini, care formează o linie semi-automată cu muncă manuală combinată.

Pentru un astfel de atelier de producție de mobilă va trebui să achiziționați următoarele echipamente și unelte:

• mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale;
• mașină de bandat margini, cu care sunt căptușite marginile drepte, elementele concave și convexe;
• mașină de găurit și umplere, care vă permite să faceți găuri - atât oarbe, cât și deschise;
• mașină de măcinat;
• șurubelnițe și burghiu cu ciocan;
• freze, burghie, cuțite.

Cu toate acestea, puteți conta pe o producție lunară simultană de 100 de unități:

• dulapuri;
• Mese;
• cabinet;
• rafturi.

Total 400 de unitati produse terminate. Cheltuielile trebuie să includă următoarele:

• pentru materiale;
• pentru electricitate,
• pentru publicitate;
• pentru amortizare.

În plus, costul producției de mobilă este format din salarii și chirie. Statul de plată împreună cu impozitele pe salarii este de aproximativ 400 de mii de ruble, chiria este de 50-55 de mii de ruble. Costul a 400 dintre aceste produse va fi de aproximativ 500 mii de ruble.

Costul unei mese sau un dulap variază de la 2,3-3,3 mii de ruble, iar costul dulapurilor și rafturi - 3,5-5 mii de ruble. Venitul aproximativ va fi de 1160-1660 tr. Profitul va fi de 590-1060 tr. pe luna. Acesta este calculul perfect. Pentru a obține numere reale, valorile finale pot fi împărțite la jumătate, chiar dacă eficiența muncii este mare.

Productie mobilier tapitat

Nevoia populației de mobilier tapițat formează o șesime din întreaga piață de mobilă, ceea ce face ca această nișă să fie foarte promițătoare și atractivă atât pentru întreprinderile mijlocii, cât și pentru cele mici.

Există o tendință către producția de canapele și fotolii la comandă, ceea ce face posibil ca întreprinderile mici să concureze cu succes cu industriile mari care nu vor urmări clienții individuali. Este convenabil pentru întreprinderile mici și mijlocii să producă loturi mici de fotolii și canapele.

Această nișă este atractivă și pentru întreprinderile mici și mijlocii, deoarece nu necesită achiziționarea de echipamente scumpe.

Operațiile de bază sunt efectuate manual. În sfârșit, astfel de întreprinderi mici și mijlocii se adaptează cu ușurință la tendințele modei și sunt gata să onoreze rapid o comandă, chiar dacă un produs nou tocmai a apărut pe piață. Pentru aceasta, fabrica are nevoie de un sfert pentru a transfera echipamentele și procesul tehnologic la producția unor modele specifice. Un atelier mic poate oferi clientului o întreagă linie de modele doar prin combinații de tapițerie, feronerie și materiale, beneficiind astfel de exclusivitate.

Producția dvs. de mobilier tapițat necesită achiziționarea următoarelor mașini:

• combinat - pentru prelucrarea lemnului;
• mașină de tăiat cu ferăstrău multiplu;
• cotitură;
• frezare;
• tăietură transversală;
• măcinare.

Costul lor total este de 150-160 de mii de ruble. Pe lângă mașini, veți avea nevoie de echipamente de uscare și cleme pneumatice, precum și unelte de mână, o mașină de cusut și mese de tăiat. Aceasta este încă 40 tr. În total, tehnologia de producere a mobilierului tapițat va necesita aproximativ 200 de mii de ruble pentru echipamente și unelte.

Pe lângă echipamentele pentru atelierul de producție, va trebui să achiziționați și echipamente de birou - echipamente de birou și mobilier cu un cost total de 60-90 de mii de ruble. Acest echipament ne permite să producem până la 100 de canapele lunar, fiecare dintre acestea putând fi oferită spre vânzare la un preț de 7,5 mii de ruble. Venitul întreprinderii va fi de la 750 de mii de ruble.

Costurile de producere a mobilierului tapițat sunt:

• Salarizare - 150-250 de ruble;
• chirie - 50 de mii de ruble;
• materiale - 150 tr.;
• electricitate, utilitati publice, Internet, comunicare - 20 mii de ruble;
• publicitate - 30-50 t.r.;
• cheltuieli neprevăzute - 40-60 tr.

În total, costurile totale de producție sunt de 440-580 de mii de ruble. Profitul întreprinderii înainte de impozitare este de 170-310 mii de ruble, iar după - 160-290 mii de ruble. Valoarea reală a profitului va fi de 1,5-2 ori mai mică. Termen mediu Rentabilitatea investiției pe echipamente și unelte în acest tip de activitate, dacă eficiența este mare, este considerată normală de la 4 luni.

Luați în considerare producția de fațade. Numărul întreprinderilor specializate în acest lucru crește în fiecare an, dar pentru mulți producători aceste produse nu sunt diferite calitate superioară. Cumpărătorii sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani pe fațade de înaltă calitate, prin urmare, dacă vă concentrați pe calitatea produsului și nu vă străduiți să reduceți costurile din cauza acesteia, atunci producția de fațade se poate dovedi a fi o întreprindere foarte profitabilă.

Pentru a vă deschide propria producție, veți avea nevoie de 1,5 milioane de ruble. Un echipament, achiziționarea, livrarea și instalarea acestuia va costa 1 milion de ruble. De asemenea, trebuie să asigurați achiziționarea de materii prime pentru o lună de producție de mobilier, care va costa încă 250-300 de mii de ruble.

O singură persoană poate opera echipamentul, astfel încât statul de plată va fi mic. Un astfel de atelier de producție de mobilă produce 400-500 m2 de fațade din MDF pe lună. Costul de 1 m2 ajunge la 1 mie de ruble. Venitul unei astfel de întreprinderi este de 400-500 de mii de ruble. Consumabile - până la 200 tr. Investiția inițială se va amortiza în 8-12 luni.

Pe ce să te concentrezi?

Cum să vă organizați afacerea de producție de mobilă pentru a obține o eficiență ridicată a muncii? În primul rând: este necesar să se respecte măsurile de siguranță. În al doilea rând: personalul trebuie să aibă un interes personal în producția de înaltă calitate. Prin urmare, stabiliți că salariul se formează dintr-o rată fixă ​​și un procent pentru munca prestată, iar căsătoria se scade din salariu. Acest lucru va crește implicarea angajaților și va îmbunătăți eficiența muncii.

După ce munca din atelier s-a îmbunătățit, începeți o căutare activă a clienților. Puteți vinde produse atât prin rețele de retail din orașul dvs., cât și în alte orașe.

Este foarte bine daca ai propriul magazin online pentru a vinde mobila manufacturata. Dacă investiți bani în promovarea și publicitatea contextuală a acestuia, vă permite să creșteți vânzările de mai multe ori, în timp ce costurile de publicitate vor fi scăzute.

Comandați un plan de afaceri

	Investiție: Investiție 350.000 ₽ Compania, ca producator de mobila, a fost infiintata in 2009. Astăzi este o întreprindere de producție în curs de dezvoltare dinamică. Producem peste 20 de mii de produse pe lună. Peste 100 de magazine. Brandul „HALF PRICE Furniture” a fost creat în 2014 pentru o rețea de magazine de mobilă în formatul unui discounter de mobilă. Primul magazin a fost deschis în același an. Așa cum era de așteptat, proiectul...
	Investiții: Investiții 1.000.000 - 2.000.000 ₽ În 2016, compania a lansat complet producția automată a joint-venture-ului „First Furniture Factory-ALNO”, rebranding-ul fabricii, nou aliniamentul pentru diverse segmente și marca premium de bucătărie Bruno Piatti. Întreprindere în comun cu Fabrica Piatti, ne-a permis să producem bucătării conform standardelor de calitate elvețiene. Astăzi, First Furniture-ALNO este: -52.000 m2 de spațiu de producție și depozit. -Capacitate – 50.000 de seturi de mobilier...
	Investiții: de la 500.000 de ruble. Vă vom rambursa 50% din costurile dumneavoastră pentru reparații și decorarea magazinului. Riscuri de investiții reduse. 40% din investiții sunt mostre de expoziție, care rămân un activ lichid în caz de probleme. Orice afacere începe să facă profit. Cu canapele frendom de la business vei primi, de asemenea, multe emoții pozitive. A vinde aceasta mobila este o placere! Partenerul dumneavoastră este o fabrică de producție, a cărei istorie începe în 2006 în orașul Engels, regiunea Saratov. Compania este un participant regulat la expozițiile internaționale. Locuitorii din optzeci și nouă de regiuni ale Rusiei și din țările învecinate...
	Investiții: Investiții 3.350.000 - 5.500.000 ₽ Pui nou este proiect nou restaurant holding BCA, care are experiență în deschiderea a peste 150 de unități în 8 țări. Compania se dezvoltă activ, dezvoltă noi direcții și știe de ce au nevoie consumatorii mâine. Compania promovează o rețea de unități folosind un model de franciză. Descrierea francizei Pachetul de franciză include: echipamente de producție/comerț/asamblare, mobilier.Franciza New Chicken are...
	Investiții: Investiții 600.000 - 1.200.000 ₽ Lanțul de pensiuni HiLoft este un proiect care îndeplinește standardele înalte ale asociației internaționale Hosteling International. Pensiunile noastre reflectă conceptul ecologic al Hosteling International: * Oferă un cadru pentru menținerea și dezvoltarea continuă a conexiunilor sociale și culturale în cadrul comunității. *Ajută la promovarea turismului sigur care nu provoacă daune mediu inconjurator. *Promovarea dezvoltării turismului accesibil. Oferim pensiunilor francizaților noștri rate de ocupare ridicate în...
	Investiții: Investiții 2.700.000 - 3.500.000 ₽ Suntem o echipă de profesioniști cu o experiență de peste 10 ani pe piața alimentară. În acest timp, am implementat peste 40 de proiecte regionale și federale în 15 concepte diferite. În 2017 am lansat proiectul „Brutăria nr. 21” iar acum gestionăm o rețea de cafenele-brutarii, pe care dorim să o extindem, pentru că credem că produsul nostru este nou nivelîn lume…
	Investiții: Investiții 499.000 - 1.500.000 ₽ Grupul de companii Avista Module Engineering introduce inovații și creează tendințe pe piața construcțiilor prefabricate de 11 ani. Fondată de Vadim Ravilievici Kulubekov. Compania este specializată în furnizarea de servicii complete pentru proiectarea, producția, livrarea, construcția și finalizarea clădirilor prefabricate în scopuri administrative, casnice și industriale. Produsele sunt fabricate la o fabrică din Novosibirsk. Gama de produse a companiei include cabine prefabricate, cămine modulare, cantine modulare,... Franciza IceBox Investiții: Investiții 670.000 - 1.400.000 ₽ Compania LLC UK „ICE BOX” a apărut în Tolyatti în 2015 și și-a început activitățile cu un serviciu de livrare de înghețată naturală de casă. Principalul avantaj al mărcii este compoziția sa 100% naturală, care exclude prezența oricăror coloranți, arome, paste industriale, grăsimi vegetale și componente E. Înghețata IceBox este făcută exclusiv din smântână și lapte proaspăt de fermă, fructe de pădure naturale, fructe, nuci,...
	Investiții: Investiții 330.000 - 376.000 ₽ Rețeaua de centre de ascuțire „TSEKH” este una dintre rețelele de lider în domeniul ascuțirii și vânzării de instrumente de coafură și manichiură. Lucrând direct cu toți producătorii de frunte de instrumente de coafură și manichiură, oferim francizaților noștri cele mai multe cele mai bune preturi pentru magazinele de la centrele de ascuțit „TSEKH”. „TSEKH” este, de asemenea, un dealer oficial al multor producători de echipamente de ascuțit, datorită căruia...	Investiții: Investiții 1.500.000 - 10.000.000 ₽ Compania FinLine, marca Auto Pawnshop, a fost fondată în 1999 și este unul dintre liderii de piață pe segmentul creditării și investițiilor garantate.Specializarea principală a companiei o reprezintă creditele garantate cu active lichide: vehicule, titluri de vehicule, imobiliare, echipamente și metale pretioase. Peste nouăsprezece ani de muncă, am învățat să gestionăm și să extindem afacerea caselor de amanet cât mai eficient posibil și acum suntem gata să împărtășim...

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.132.000₽

Capitalul minim de pornire

40%

Rentabilitatea

8 luni

Rambursare

519.560 RUB

Profit net

Scopul proiectului este crearea unei producții de mobilă pentru vânzarea produselor de mobilier din lemn într-un oraș cu o populație de 500-800 mii de locuitori.

Pentru a implementa ideea de afaceri a unei întreprinderi de producție de mobilă, spațiile de producție sunt închiriate într-o zonă industrială a orașului. suprafata totala spatiu - 350 m2, pe care se afla ateliere de productie si un birou de vanzari.

Publicul țintă este reprezentat de familiile cu venituri medii care își actualizează mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, realizat din materiale naturale. Segmentul de preț – mediu.

Principalele avantaje ale unei afaceri de producție de mobilă:

cantitate relativ mică de investiții de capital;

mobilierul produs este un produs de consum general, care oferă un public țintă larg;

Rentabilitatea unei afaceri de producție de mobilă poate ajunge la 300%.

Volumul investiției inițiale în producția de mobilă este de 1.132.000 de ruble. Costurile de investiție vizează renovarea spațiilor, achiziționarea de echipamente, mobilarea biroului, achiziția inițială de materii prime și formarea capitalului de lucru. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare acoperă o perioadă de trei ani de funcționare a proiectului de producție de mobilă. Se preconizează că după această perioadă unitatea va trebui să extindă producția și gama de produse.

Profitul net lunar al proiectului de producție de mobilă atunci când atinge volumele de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%. Dacă acești indicatori sunt atinși, investiția inițială se va amortiza în a opta lună de funcționare. Indicatorii integrali ai eficacității proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectuluiproducția de mobilă

Rentabilitatea producției de mobilă

Creșterea activă a construcțiilor de locuințe și a numărului de tranzacții de cumpărare și vânzare pe piața imobiliară rezidențială a condus la creșterea cererii de mobilă. Achiziționarea unei noi locuințe implică întotdeauna nevoia de a cumpăra mobilă. Este posibil de observat aceste tendințe comparând dinamica punerii în funcțiune a locuințelor și volumul pieței mobilei - vârful a avut loc în 2014, care a fost urmat de o reducere a ambilor indicatori, care este asociată cu criza. Urmărind performanța pieței construcțiilor, este posibil să se prezică situația din industria mobilei.

Etapa activă de dezvoltare a pieței mobilei se încadrează în perioada 2011-2014 - în această perioadă crește volumul pieței mobilei. Scăderea bruscă a volumelor în 2015 sa datorat a două tendințe simultan: în primul rând, scăderii cererii efective; și în al doilea rând, o fluctuație bruscă Rata de schimb, care a contribuit la deplasarea furnizorilor străini de pe piață.

Începând cu 2014, ponderea mobilierului din străinătate era de aproximativ 65% din totalul vânzărilor. Doar la sfârșitul anului 2015, importurile de mobilă au scăzut cu 45,8%. Potrivit marketerilor de la cei mai mari retaileri de mobilă, IKEA și Hoff, până la începutul anului 2018, ponderea producătorilor autohtoni pe piața de mobilă va ajunge la 70%. Această prognoză deschide perspective pentru dezvoltarea afacerilor în acest segment.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

De exemplu, la sfârșitul anului 2016, volumul real al pieței producției de mobilă continuă să scadă, dar în termeni nominali se menține la același nivel, ceea ce se datorează creșterii prețurilor la mobilă. Potrivit statisticilor, prețurile mobilei au crescut cu 19,14% - aceasta este cea mai mare rată de creștere din ultimii 7 ani. Astfel, se constată o scădere a creșterii calității pieței mobilei.

Criza a afectat și structura pieței mobilei. Cele mai semnificative schimbări au afectat segmentul mobila de birou si mobilier de dormitor. Prima tendință se explică prin optimizarea cheltuielilor companiilor în vremuri dificile. A doua tendință se bazează pe faptul că mobilierul pentru dormitor este cel mai puțin necesar într-un mediu acasă. Cel mai mic efect al crizei se observă în segmentul de mobilier pentru bucătărie și sufragerie, precum și mobilierul tapițat. În consecință, cel mai promițător segment al pieței mobilei este clasa economică, care se simte mai încrezătoare chiar și în criză.

Piața mobilei este unul dintre cele mai puțin consolidate segmente ale comerțului cu amănuntul. Primii 10 retaileri de mobilă reprezintă 1/3 din întreaga piață, iar ritmul de creștere a veniturilor liderilor în 2015 a depășit creșterea pieței în ansamblu. Liderul constant pe piața de mobilă din Rusia este IKEA, care ocupă 22% din piața totală. Rata anuală de creștere a veniturilor a fost de 14,7%. Experții prevăd o nouă creștere a ponderii marilor retaileri, care va ajunge la 40%.

În același timp, piața de mobilă din Rusia este caracterizată de un nivel ridicat de concurență. Începând cu 2017, catalogul Mobilierul Rusiei include peste 14.000 de companii, dintre care 5.000 sunt producători direcți.

Cea mai mare densitate a producției de mobilă se observă în regiunile Central și Volga districtele federale– acolo se concentrează aproximativ ¼ din numărul total de producători. În alte regiuni, volumul vânzărilor cu amănuntul depășește semnificativ volumul producției proprii. În același timp, este mai profitabil pentru producătorii de mobilă să-și vândă produsele în regiune, ceea ce le permite să reducă costurile de tranzacție.

În orașele cu o populație de 800 de mii sau mai mult, există diverși mari comercianți cu amănuntul, cu care este foarte greu de concurat. În orașele cu o populație mai mică de 500 de mii de oameni, nu există jucători de rețea și livrare în multe magazine online, ceea ce restrânge alegerea cumpărătorului și reduce nivelul concurenței.

Un alt parametru al pieței mobilei este formatul de tranzacționare. Potrivit sondajelor efectuate la sfârșitul anului 2016, fiecare al cincilea rezident a comandat mobilă dintr-un magazin online. În prima jumătate a anului 2016, vânzările prin internet au crescut cu aproape 47% și au ajuns la 974 milioane de ruble, ceea ce reprezintă 12,5% din vânzările totale de pe piață. Aproape jumătate dintre lanțurile de mobilă au propriile site-uri web, dar nu toate au o funcție de vânzare online. În fiecare an, popularitatea magazinelor de mobilă online este în creștere, deoarece le permite vânzătorilor să reducă costul închirierii spațiilor mari de vânzare cu amănuntul și să reducă prețurile, iar pentru cumpărători, tranzacționarea online este o opțiune de cumpărare mai convenabilă.

Idei gata pentru afacerea ta

Combinând tendințele pieței de producție de mobilă din Rusia, ne putem forma imaginea unei companii de mobilă de succes: un producător de mobilă de clasă economică care operează într-un oraș cu o populație de 500-800 de mii de oameni și care vinde produse printr-un magazin online. Acești parametri vor asigura o cerere constantă, practic independentă de situația economică, reducând concurența, reducând costurile, ceea ce va reduce prețurile produselor.

Experții prevăd că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va continua să crească și în câțiva ani va ajunge la 75-80%. Sarcina cheie a unor astfel de producători este să-și ocupe nișa pe piață. De exemplu, producătorii de mobilier din răchită nu au aproape niciun competitor pe piață, iar mobilierul la comandă câștigă popularitate în fiecare an.

În ultima perioadă, cererea pentru produsele atelierelor de producție de mobilă a crescut - exclusivitatea ofertei și variabilitatea producției sunt parametri importanți atunci când consumatorul alege mobilier. Această tendință este susținută nu doar de preferințele de gust ale consumatorilor, ci și de dezvoltarea pieței serviciilor de design, care la sfârșitul anului 2014 aproape s-a dublat. Cu toată varietatea de alegeri prezentate pe piața mobilei, consumatorul nu poate găsi întotdeauna mobilier potrivit care să se potrivească cu proiectul de design.

Cea mai rațională cale de ieșire din situație este producția de mobilier la comandă, care este realizată de mici ateliere de mobilă. Acest segment de piata este reprezentat in principal in segmentul mediu si scump, in timp ce clasa economica este practic libera.
Cea mai simplă opțiune pentru organizarea producției de mobilă este deschiderea unui atelier de mobilă.

Avantajele acestui format de producție de mobilă:

• nu necesită costuri mari de investiții;
• nu sunt necesare spații mari pentru a găzdui instalațiile de producție;
• economii la echipamente;
• preț scăzut al produselor finite;
• flexibilitatea productiei.

Dezavantajele producției de mobilă includ:

• inovația și imaginația sunt baza succesului în afaceri;
• mobila făcut singur necesită mult timp;
• căutare independentă de clienți.

Acest format se încadrează în imaginea unui producător de mobilă modern. Implementarea acestui proiect presupune deschiderea unui atelier de mobila.

În ciuda problemelor evidente din industrie și a fluctuațiilor cererii de produse de mobilier, acest segment rămâne atractiv pentru investitori. Avantajele afacerii de mobilă includ:

• investiții relativ mici în producția de mobilă;
• o direcție promițătoare, interes în care nu va dispărea niciodată;
• mobilierul este un produs de consum general, care oferă un public țintă larg;
• profitabilitatea afacerii poate ajunge la 300%.

Principalul dezavantaj al afacerii de producție de mobilă este concurența acerbă de pe piață. Cu toate acestea, cu o structură de producție adecvată, vă puteți ocupa propria nișă în care concurența va fi minimă.

Astfel, perspectivele producției de mobilă, previziunile de creștere a cererii pentru acest tip de produs și avantajele producției de mobilă ne permit să vorbim despre atractivitatea investițională a unei astfel de afaceri.

Decizia asupra gamei de producție de mobilă

Compania de mobilă este angajată în producția și vânzarea de mobilier din lemn - seturi de sufragerie, precum și mobilier tapițat - canapele și fotolii. Compania de mobilă nou creată se poziționează ca „atelier de mobilă”, specializată în produse asamblate manual și producția de mobilier non-standard pentru comenzi individuale. Produsele acestei companii se disting favorabil pe piață prin următorii indicatori: prețuri mici, lucru la comandă, o selecție largă de echipamente și tapițerie, culoare și materialul produselor, posibilitatea de cumpărare online.

Produsele destinate producerii sunt:

Masa de sufragerie, din pin masiv, vopsita cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: 110*70cm, grosime blat 4 cm;

Scaun, din pin masiv, vopsit cu imitatie de imbatranire, dimensiuni: inaltime scaun 105 cm, inaltime spatar scaun 60 cm, latime spatar scaun 50 cm, latime sezut 52 cm, adancime sezut – 45 cm;

Canapea cu trei locuri, cotiere din lemn, mecanism de pliere - carte, tapițerie jacquard, dimensiuni: lungime - 240 cm, adâncime - 96 cm, înălțimea părții de ședere a canapelei - 40 cm, 2 perne decorative, umplutură - bloc de arc spumă poliuretanică sintetică, nișă pentru lenjerie. Design suplimentar (cravată, tapițerie și opțiuni de culoare, diverse modele - 3 locuri, 2 locuri, colț, cu sau fără mecanism de pliere)

Scaun, cadru din PAL laminat, placaj, cherestea de conifere; Sezutul este realizat din spuma poliuretanica si un bloc de arcuri plate. Dimensiuni: lungime - 750 mm, adancime - 870 mm, inaltime - 890 mm. Design suplimentar (cravată pentru cărucior, tapițerie și opțiuni de culoare).

Tabelul 2 prezintă prețurile concurenților pentru produse similare de pe piață și prețul de vânzare planificat.

Tabelul 2. Comparația prețurilor pentru produsele Dion CJSC și produse similare

Pe langa productia de mobila, atelierul ofera si un serviciu de tapiterie de mobila. Costul serviciului este de 1000 de ruble pe 1 metru de țesătură.

Marketing și vânzări ale unei companii producătoare de mobilă

Publicul țintă al unei companii de producție de mobilă este reprezentat de familiile cu venituri medii care actualizează mobilierul la fiecare 3 ani și preferă mobilierul unic, de înaltă calitate, din materiale naturale. Publicul țintă al unei întreprinderi de producție de mobilă este destul de larg, prin urmare, pentru a dezvolta o strategie de marketing eficientă, este necesar să se împartă grupul țintă în subgrupuri de consumatori:

Clienții de succes sunt consumatori de mobilă din segmentul de preț mediu. Principalele criterii la alegerea mobilierului: unicitatea ofertei, materiale de înaltă calitate, producția de mobilier după schițe la comandă, posibilitatea livrării și asamblarii mobilierului;

Clienții cu venituri mici ocupă cea mai mare pondere a consumatorilor. Principalele criterii la alegerea mobilierului: raportul pret/calitate, mobila la comanda din categoria bugetului, prestarea serviciilor de tapiterie mobila.

Scopul unei companii de producție de mobilă este de a satisface nevoile tuturor grupurilor de clienți. În stadiul formării unei întreprinderi de mobilă, consumatorii vizați vor fi utilizatori activi de internet - un public atras de site-ul companiei de diverse instrumente de marketing.

Idei gata pentru afacerea ta

Întrucât atelierul de producție de mobilă este axat în mod special pe vânzările online, principala modalitate de publicitate este crearea propriului site web, profile în în rețelele socialeși promovarea lor activă. Prima etapă este o pagină de destinație profesională, în care trebuie să indicați gama de produse, timpii de producție, exemple de lucru și reduceri curente. Dezvoltarea unui site web cu drepturi depline, cu funcționalitatea necesară, va costa aproximativ 50.000 de ruble.

O opțiune mai prietenoasă cu bugetul este crearea de profiluri pe rețelele sociale și promovarea acestora. Pe lângă gama de produse, puteți posta fotografii și recenzii ale clienților în profilul dvs., o listă a serviciilor oferite de atelierul de mobilă, Informatii utile despre diverse materiale, informatii despre ingrijirea mobilierului, solutii de design in care se incadreaza produsele tale, informatii despre promotii si bonusuri.

De asemenea, pentru afacerea de producție de mobilă cel mai mult mod eficient publicitatea este plasarea de informații despre produse pe panouri publicitare. Este recomandat să alegeți un panou publicitar în imediata apropiere a magazinelor de construcții, la marginea orașului. Costul mediu de închiriere a unui panou publicitar de 3*6 m pentru o lună este de aproximativ 23.000 de ruble/lună.

Un alt instrument de publicitate eficient va fi plasarea de broșuri cu o listă a tuturor serviciilor și portofoliul unei companii de mobilă în magazinele de construcții. Costul unei astfel de plasări depinde de condițiile magazinului de hardware și se discută individual. Puteți oferi cooperare unui magazin de hardware și puteți organiza în comun o promoție, care presupune emiterea de cupoane de reducere într-un atelier de mobilă pentru o sumă fixă ​​de achiziție. Este planificat să cheltuiți 10.000 de ruble pentru această metodă de publicitate.

Idei gata pentru afacerea ta

De asemenea, o optiune eficienta pentru promovarea unui atelier de productie de mobila poate fi tiparirea blocurilor publicitare intr-o presa specializata. Costul acestui tip de publicitate va fi de aproximativ 10.000 de ruble.

Nu uitați de canalele de promovare, cum ar fi cooperarea cu designeri de interior privați, studiouri de design și showroom-uri de mobilier. Trebuie să cauți singur intermediari și să le oferi un procent din suma comenzii în valoare de 10-20%.

Modalități eficiente de a atrage atenția consumatorilor sunt participarea la diferite expoziții și târguri, trimiterea de materiale promoționale, disponibilitatea serviciilor suplimentare și a serviciului post-vânzare: livrare gratuită, asamblare, garanție de un an pentru repararea sau înlocuirea produsului în caz de defecte etc.

Una dintre sarcinile principale ale marketingului este formarea opiniei publice și a atitudinilor loiale ale consumatorilor față de întreprindere. Prin urmare, merită să luați în considerare opțiunile pentru efectuarea unui sondaj în rândul clienților, ale cărui rezultate vă vor permite să faceți ajustările necesare producției și să țineți cont de cerințele consumatorilor pentru produse.

Utilizarea unui anumit instrument depinde de publicul țintă al unității și de bugetul proiectului.

Crearea și promovarea activă a unui profil pe rețelele sociale VKontakte și Instagram. Ar trebui să alocați 10.000 de ruble pentru a vă promova profilul pe rețelele sociale;

Crearea unui site web personal cu portofoliu, lista de preturi, contacte si functie de calculator de comanda. Costurile vor fi de 30.000 de ruble;

Participarea la expozitii de mobila si targuri.

Astfel, cheltuielile în valoare de 50.000 de ruble sunt incluse în promovarea unui atelier de producție de mobilă.

Cea mai importantă parte a marketingului este prognoza vânzărilor. Tabelul 2 prezintă planul de vânzare a produselor atelierului de mobilă. Valoarea medie a comenzii poate varia în funcție de detaliile comenzii.

Este planificată să primească o comandă corporativă pentru fabricarea de mobilier. Prin urmare, ar trebui să căutați clienți și în rândul segmentului corporativ - acestea ar putea fi cafenele, birouri, saloane de înfrumusețare etc. De asemenea, merită luată în considerare și opțiunea de cooperare cu un showroom de mobilă, care va fi gata să achiziționeze o parte din produsele de vânzare.

Tabel 3. Volumul de vânzări planificat al atelieruluiproducția de mobilădupă tipul de produs

Astfel, venitul planificat pentru primul an de funcționare al atelierului va fi în medie de 19.068.700 de ruble.

Plan de productie mobila

Deschiderea unui atelier de producție de mobilă și organizarea producției implică următorii pași:

1) Alegerea spațiilor pentru producție. Deoarece este planificată deschiderea unei producții de mobilier cu ciclu complet, zona sediului trebuie să găzduiască echipamente de dimensiuni mari. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de 300-350 m2, pe care vor fi amplasate următoarele:

atelier de producție - un loc unde sunt amplasate mașinile de prelucrat lemnul și alte echipamente

magazin de asamblare - un loc unde mobilierul este asamblat din piese prefabricate;

atelier de vopsire - o cameră pentru lucrări de vopsit și lac;

uscător - un loc pentru depozitarea și pregătirea materiilor prime înainte de producție;

depozit de produse finite și depozit de materii prime;

camera personalului de producție;

baie cu dus;

sediu personal administrativ, spatiu birouri.

Pe lângă zona pentru producția de mobilă, se impun următoarele cerințe în spațiile de producție:

spații nerezidențiale în scopuri industriale, deoarece munca atelierului este asociată cu un nivel ridicat de zgomot;

etaj, doua intrari. Deoarece materialele mari sunt descărcate și încărcate, producția trebuie să fie situată la parter. Se fac intrări separate pentru atelier și biroul de vânzări;

electricitate trifazată 380 W, deoarece unele echipamente necesită putere mare pentru a funcționa;

disponibilitatea alimentării cu apă, ventilație, sistem de siguranță la incendiu, ușurință de acces la clădire, disponibilitatea unui loc pentru descărcarea materiilor prime;

absența umidității și umiditate ridicată. Materialele utilizate în producția de mobilier sunt rezistente la umiditate și umiditate.

De asemenea, produsele finite nu trebuie depozitate în astfel de condiții, deoarece mobilierul tapițat tinde să absoarbă umezeala și mirosurile.

• o cameră încălzită, care este, de asemenea, necesară pentru a menține calitatea ideală a materiilor prime și a produselor finite.

Pentru implementarea proiectului se închiriază spații industriale. Suprafața totală - 300 m2, cost - 50.000 de ruble/lună

2) Achiziția de echipamente. Pentru a asigura producția ciclului complet, este necesar să achiziționați un set de echipamente:

mașină de îmbinat - 70.000 de ruble;

rindeaua de grosime - 120.000 de ruble;

mașină de frezat - 70.000 de ruble;

mașină de găurit și canelat - 50.000 de ruble;

mașină de copiat de strunjire și frezat – 150.000 de ruble;

mașină de șlefuit - 80.000 de ruble

echipament de vopsire – 130.000 de ruble;

mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale – 140.000;

șurubelniță și burghiu cu ciocan – 15.000 de ruble;

alte echipamente și unelte auxiliare – 50.000 de ruble.

Astfel, costul total al echipamentelor pentru producția de mobilier va fi de aproximativ 825.000 de ruble. Cu ajutorul tuturor acestor echipamente, așteptați să produceți 400 de piese de mobilier simultan în fiecare lună.

3) Tehnologia producției de mobilă și organizarea aprovizionării. Tehnologia de producție a mobilierului include următoarele etape principale:

pregătirea designului produsului;

lucru la tăierea materialului și a pieselor de fabricație;

lucrări de prelucrare a materialelor;

montaj de mobilier finit.

Pentru întreprinderile de producție de mobilă cu ciclu complet, plăcile solide tivite sunt principala materie primă. În prima etapă de producție, acestea sunt transformate în panouri și apoi sunt realizate piese pentru mobilier. Cele mai populare tipuri de lemn sunt: ​​stejar, mesteacăn, zada, pin. Cea mai bugetară opțiune pentru lemn masiv este pinul. Acesta este materialul care va fi folosit în principal în producție. Deci veți avea nevoie de PAL și plăci MDF.

Pentru a organiza producția de mobilă veți avea nevoie de furnizori de lemn, vopsele, acoperiri, adezivi, armături, țesături etc. Principalele cerințe pentru furnizori sunt o companie binecunoscută, de încredere, disponibilitatea tuturor certificatelor necesare și capacitatea de a livra. Este de preferat să cooperăm pe termen lung cu companii care efectuează controlul calității, oferă reduceri angro și posibilitatea de amânare a plății.

4) Recrutare. Producția de mobilă necesită anumite cunoștințe și abilități profesionale, așa că înainte de a începe producția este necesară selectarea angajaților calificați. Principala cerință pentru personal este experiența în lucrul cu echipamente specializate. Personalul trebuie sa includa: specialisti atelier - 3 persoane, un maistru de productie cu responsabilitate financiara pentru materii prime si echipamente, un director de vanzari, un proiectant-tehnolog, un expeditor, un manager, un contabil.

5) Forma de serviciu. Lucrul cu un client constă în mai multe etape:

clientul contactează compania: clientul contactează managerul și negociază toți termenii comenzii. Managerul primește comanda și o transmite designerului-tehnolog, care ajută clientul să decidă asupra designului produsului, materialelor și dezvoltă un proiect individual.

calcularea costurilor, comandarea: după ce a convenit asupra proiectului cu clientul, proiectantul-tehnolog calculează costul lucrării. După aceasta, managerul convine cu clientul asupra costului comenzii, întocmește documentele relevante și primește o plată în avans de 30% din valoarea comenzii. Perioada de executare a comenzii este specificată în contract și este de 30 de zile lucrătoare.

producerea și livrarea comenzii: la producerea mobilierului se formează un program de livrare. Pentru a face acest lucru, managerul contactează clientul și aprobă timpul de livrare. Suma rămasă a comenzii se plătește la livrare. Serviciul de livrare costă 300 de ruble și este gratuit pentru comenzile de peste 20.000 de ruble.

Plan organizatoric pentru producerea unui atelier de mobila

Etapa inițială a deschiderii unui atelier de mobilă este înregistrarea unei afaceri în agentii guvernamentale. Pentru a desfășura activități comerciale, un antreprenor individual este înregistrat cu un sistem de impozitare simplificat (15% „venituri minus cheltuieli”). Tipuri de activități conform OKVED-2:

31.09.2 - Productia altor piese de mobilier si piese individuale de mobilier neincluse in alte grupe, conform comenzilor individuale ale populatiei;

47.59 - Comerț cu amănuntul cu mobilă, corpuri de iluminatși alte produse de uz casnic în magazine specializate;

47.91.2 - Comert cu amanuntul efectuat direct folosind reteaua de informatii si comunicatii Internet;

31.01 - Productie de mobila pentru birouri si intreprinderi comerciale;

31.02 - Productie mobilier de bucatarie.

Nu este necesară o licență pentru a desfășura aceste tipuri de activități, dar recomandă certificarea tuturor mobilierului produs pentru a confirma calitatea produselor. Pentru a face acest lucru, este necesar să respectați normele și standardele:

GOST 16371-93 „Mobilier. Condiții tehnice generale”;

GOST 19917-93 „Mobilier pentru șezut și culcat. Condiții tehnice generale”;

GOST R 50051-92 „Mobilier. Scaune. Definiția durabilității”;

GOST 19194-73 „Mobilier. Metodă de determinare a rezistenței de prindere a picioarelor de mobilier”;

GOST 13715-78 „Plăci de tâmplărie. Condiții tehnice”;

GOST R 54208-2010 „Acoperiri de protecție și decorative pe mobilier din lemn și materiale lemnoase. Clasificare și denumiri.”

GOST 30255-95. Mobilier, lemn și materiale polimerice.

Programul de funcționare al atelierului de mobilă este de la 8:00 la 17:00 (luni-vineri). Programul biroului de vânzări este de la 9:00 la 19:00 (luni-duminică). Pe baza acesteia se formează tabelul de personal.

Tabelul 4. Fondul de personal și salarizare

№	Denumirea funcției	Salariu, freacă .	Număr, persoane
Administrativ
	Supraveghetor
	Contabil
Industrial
	Specialist atelier
	Maestru de producție
	Designer-tehnolog
Comerț
	Administrator
Auxiliar
	Curier
	Doamna de curatenie (part time)
Total:				210.000,00 RUR
Contribuții la asigurările sociale:				63.000,00 RUR
Total cu deduceri:				273.000,00 RUR

Specialiștii de atelier deservesc toate etapele producției de mobilă și combină funcțiile montatorilor de mobilă. Studii - secundar tehnic, experienta in munca pe o pozitie similara.

Maistru de producție - organizează procesul de lucru, primește materiale și întocmește documentația relevantă, este persoana responsabilă material, monitorizează respectarea reglementărilor de siguranță în producție și efectuează controlul pas cu pas al producției de produse. Studii – superioare, experiență de lucru în acest domeniu – 5 ani.

Manager – implementează politica de marketing a întreprinderii, negociază cu potențiali clienți, plasează comenzi și acceptă plăți, este o persoană responsabilă din punct de vedere material, se ocupă de publicitate și promovarea produselor și este responsabil cu completarea site-ului și a profilurilor de pe rețelele de socializare. Educatie inalta.

Designer-tehnolog - dezvoltă modele și modele de mobilier, efectuează controlul autorului asupra conformității mobilierului produs cu modelele dezvoltate. Educatie inalta.

Un contabil este o persoană responsabilă financiar, menține toată documentația financiară, efectuează contabilitate, monitorizează respectarea legii atunci când cheltuiește bani și resurse materiale. Studii superioare, experiență de lucru în acest domeniu – 3 ani.

Șofer de livrare – asigură livrarea la timp a comenzilor către clienți. Cerinte: autoturism propriu, experienta in munca de minim 1 an, permis de conducere categoriile B, C.

Managerul este o persoană responsabilă financiar, reprezintă interesele întreprinderii, încheie contracte pentru activități comerciale, emite comenzi și instrucțiuni, angajează și concediază angajați, selectează furnizori și caută canale de distribuție. Studii – superioare, experienta in domeniu – 3 ani.

Curățător – curăță biroul de vânzări.

Plan financiar pentru productia de mobila

Planul financiar ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului; orizontul de planificare este de 3 ani. Se preconizează că după această perioadă unitatea va trebui să extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa un proiect, este necesar să se calculeze valoarea investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costul reparațiilor. spatiu de birouri, achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de materii prime și formarea de capital de lucru, care va acoperi pierderile în perioadele inițiale. O caracteristică specifică a conducerii unei afaceri de mobilă este necesitatea de a avea o cantitate mare de capital de lucru.

Tabelul 5. Costuri de investiție

Costurile variabile pentru producția de mobilă constau din costurile materialelor care sunt utilizate în producția de mobilier, precum și din plata capacităților consumate în timpul procesului de producție (apă, gaz, electricitate, canalizare). Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza sumei facturii medii pentru fiecare tip de produs și a unei marje comerciale fixe de 300%.

Costurile fixe pentru producția de mobilă constau în chirie, facturi de utilități, fond salariile, cheltuieli de publicitate, taxe și amortizare. Valoarea cheltuielilor de amortizare este determinată prin metoda liniară, în funcție de perioadă utilizare benefică mijloace fixe în 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care nu sunt prezentate în acest tabel, deoarece valoarea lor nu este fixă, ci depinde de volumul veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe pentru producția de mobilă

Astfel, au fost stabilite cheltuieli lunare fixe în valoare de 375.000 de ruble.

Evaluarea eficienței producției de mobilă

Perioada de rambursare a proiectului cu o investiție inițială de 1.132.000 de ruble este de 8-9 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate va fi de 519.560 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare va fi de 25%.

Riscuri posibile ale producției de mobilă

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se analizeze factorii externi și interni. LA factori externi includ amenintari legate de situatia economica din tara si pietele de desfacere. Intern – eficacitatea managementului organizației.

Specificul unei unități de producție de mobilă determină următoarele riscuri externe:

creșterea prețurilor la materiile prime, perturbarea aprovizionării cu materii prime. În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, în consecință, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în producție. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări alegând furnizorii cu înțelepciune și incluzându-i pe toți conditiile necesare, care prevăd răspunderea financiară a furnizorului în cazul încălcării acestora;

concurență ridicată pe piață. Deoarece piața mobilei este destul de saturată și foarte competitivă, comportamentul concurenților poate avea un impact puternic asupra cererii pentru produsele dumneavoastră. Pentru a reduce acest risc, este necesar să se formeze o abordare sistematică a organizării unei afaceri și să se stabilească procese în cadrul întreprinderii. Acest lucru vă va permite să obțineți avantaje competitive și să formați o bază de clienți;

lipsa sau scaderea cererii. Lipsa cererii apare de obicei atunci când potențialii clienți nu știu despre existența companiei - în acest caz este necesară desfășurarea unei campanii de publicitate activă. În al doilea caz, riscul este asociat cu situația economică sau cu pierderea cotei de piață. Este posibil să reduceți acest risc prin formarea bazei dvs. de clienți, încheierea de contracte mari și flexibilizarea producției;

incendiu, furt și alte circumstanțe de forță majoră. Riscul ca astfel de evenimente să provoace daune materiale este destul de scăzut. Cu toate acestea, atunci când apar, daunele pot fi destul de mari. Pentru a minimiza acest risc, este necesar să se instaleze în atelier alarma de incendiu, introduceți monitorizarea regulată a conformității cu reglementările de siguranță. De asemenea, puteți asigura riscul cu o companie de asigurări;

• refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costurilor de închiriere. Pentru a reduce acest risc, trebuie să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să vă alegeți cu grijă proprietarul.

Riscurile interne includ:

nerealizarea volumului de vânzări planificat. Acest risc poate fi redus printr-o campanie publicitara eficienta si o politica de marketing competenta, care sa includa diverse promotii si bonusuri;

defectarea echipamentului și timpul de nefuncționare a producției. Întreținerea regulată a echipamentului pentru a-și menține funcționalitatea va contribui la minimizarea riscului;

probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivație a angajaților. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele enunțate. Se recomandă utilizarea unui instrument de bonus, de exemplu, pentru a plăti angajaților un procent fix din profitul net pe baza rezultatelor anuale ale muncii;

produse cu defecte. În cazul unor defecte minore, produsele pot fi vândute la preț redus, iar în cazul unor încălcări grave pot fi trimise spre procesare. Principalul lucru este să identificați defectele produsului înainte ca comanda să fie transferată către client. Acest risc poate fi redus prin selectarea personalului calificat, achiziționarea de echipamente bune și materiale de calitate;

o scădere a reputației stabilimentului în rândul publicului țintă din cauza unor erori de management sau a unei scăderi a calității produsului. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității produsului, obținerea părere de la clientii intreprinderii si efectuarea masurilor corective.

156 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 43.999 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

În acest articol:

O afacere de mobilă poate fi dezvoltată în două moduri - să vinzi mobilă deja făcută de cineva sau să o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați acești doi curenți într-un singur canal. Și majoritatea varianta simpla Pentru a vă organiza propria producție de mobilă, se consideră deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este un mobilier care are un design „cutie” și este conceput pentru a fi amplasat de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți rigide separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Conditii tehnice generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier dulap montat pe perete. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei mobilei de cabinet

Potrivit lui Rosstat, fabricarea de mobilier de cabinet este cel mai popular tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% din nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și pentru ce este nevoie. În același timp, nici măcar marca sau prezența îndelungată a companiei pe piață nu este importantă - oferă un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al tău.

Dacă aranjam cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul cel mai scăzut și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, design originalși numai atunci – marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul producției de mobilier de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este el, un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de cabinet este împărțit în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categorie de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a le înlocui pe cel vechi.

Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe pe zona peretelui și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai simplă opțiune de a începe producția este de a face mobilier din PAL laminat pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - plăcile PAL laminate sunt produse din abundență atât de producătorii interni, cât și de cei străini. În al doilea rând, din același motiv (aprovizionare largă), este posibil să se negocieze termene de livrare favorabile (cu plată amânată, reduceri pentru cantități mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau placare laminată în fabricarea mobilierului, care necesită investiții suplimentare și are sens numai pentru volume mari de producție.

Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea PAL laminat (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru pereții interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 – E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni proces tehnologic fabricarea mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza dulapului (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția în masă și în serie, permițând reducerea semnificativă a costului materialelor, dar foarte scumpă din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilei, unde materiile prime sunt foi gata confectionate din PAL, fibre, MDF - in esenta, doar debitare si asamblare;
• scurt (doar asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din PAL deja tăiat la comandă, PAL laminat, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază adecvată de clienți și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiat și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces tehnologic și a extinde producția.Aceasta explică relativa ușurință de a intra în afacerea de producție de mobilă. - de fapt, poate fi planificat in orice secventa a ciclului de productie.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Descoperi materialele necesare pentru detalii despre mobilierul viitor;
• Prize de foraj pentru elemente de fixare;
• Finisarea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, în consecință, costisitoare) producție este considerată a fi cea echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, o mașină CNC va tăia pereții și pereții despărțitori necesari pentru mobilierul viitorului dulap din materiale clar fixate și va găuri găuri conform planului de dezvoltare. Tot ce rămâne este să tăiați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii dacă există comenzi în serie constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier la o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, ca exemplu, „mijlocul de aur” - funcționarea unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizarea parțială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale;

2. mașină de bordurat pentru finisarea marginilor drepte, elementelor concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. mașină de șlefuit;

5. șurubelnițe;

6. burghiu cu ciocan;

7. scule tăietoare (mori, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După ce proiectul a fost dezvoltat și aprobat de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere– un program de selectare a tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100– un program de vizualizare a unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9″, „ArtCAM”, etc.

2) Placa de material din care va fi realizat produsul se fixează pe mașină și se decupează în părți individuale în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este fabricat din plăci de fibre, aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă despre care vorbim despre mobilier din PAL sau PAL laminat - semifabricatele brute sunt supuse prelucrării mecanice obligatorii a marginilor tăiate;

3) Piesele de mobilier din PAL sunt alimentate la o mașină de bandat, unde sunt utilizate cu lipici și o presă de presiune secțiunile plăcii sunt căptușite cu margini laminate , folie PVC, melamina sau alte materiale de margine;

4) În funcție de configurația mașinii, orificii pentru elemente de fixare sunt gata:

• semi-automat– pe mașini de aditivi;
• manual, folosind ciocane rotopercutoare și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După adăugarea găurilor, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați protocoalele materialului de margine în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Test de ansamblu folosind Unelte de mana ajută la identificarea defectelor și neconcordanțelor și la eliminarea acestora în produsul finit. După care, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un atelier de mobilă pentru producția de mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și armăturile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenelor elaborate.

2. Finanțare

Pentru a lansa producția este planificat să atragă fonduri proprii Fondatorii LLC, care vor reduce perioada de rambursare și vor oferi un avantaj în formarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu venituri medii care preferă să actualizeze mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un magazin depozit, în care vor fi expuse mostre de lucru și se va dota un birou pentru primirea clienților;

B) livrări directe de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită având în vedere grupul țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa de subiecte relevante), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate la amenajarea interioară și renovarea spațiilor. Se preconizează alocarea a 60.000 de ruble/lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrarea legală a afacerii s-a decis crearea unei Societăți cu răspundere limitată (LLC) pe sistemul general de impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu mari furnizori angro și consumatori, cât și cu cumpărători cu amănuntul.

Pentru a înregistra activitățile unei companii, veți avea nevoie de următoarele documente:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) de deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detalii despre contul deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele tipuri de activități:
  • 36.12 Productie de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale
  • 36.13 Productie mobilier de bucatarie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Comert cu ridicata cu mobila
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al lemnului, plută și împletitură
  • 52.61.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• Primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și platforme de încărcare,
• absența umidității și umiditate ridicată.

Se plănuiește închirierea unui spațiu de 500 m2 la un preț de 240 ruble/m2, împărțit în 3 părți:

• birou cu showroom in suprafata de 50 m2;
• atelier pentru producerea mobilierului de cabinet, cu o suprafață de 350 m2;
• depozit de materii prime si produse finite – 100 m2.

Total – 120.000 ruble/lună (1.440.000 ruble/an).

8. Personalul

Pentru a lucra un singur schimb (21 de zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director – 40.000 de ruble/lună;
• contabil – 35.000 de ruble/lună;
• manager serviciu clienți – 20.000 de ruble/lună;
• designer - 25.000 de ruble/lună;
• maistru de producție - 30.000 de ruble/lună;
• specialiști în atelier - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile lucrului cu PAL, plăci de fibre și plăci MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat este de 274.000 de ruble/lună.

Impozite salariale (37,5%) – 102.750 ruble/lună.

Cheltuieli salariale totale – 376.750 ruble/lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423.950 de ruble

10. Performanță

Se preconizează producerea de produse în următoarele volume:

• dulapuri – 100 buc/luna,
• mese – 100 bucăți/lună,
• dulapuri – 100 buc/luna,
• rafturi – 100 buc/luna.

11. Calculul costurilor produsului

Conform datelor calculate din tabelul consumului de materiale pentru producție

si preturi pentru materiale,

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consumul de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariu,
• depreciere,
• chirie

Dulapuri – 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună

Mese – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/lună.

Dulapuri – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/lună.

Rack-uri – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri – (178.946,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.236,83 RUB.

Mese – (188.142,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.351,78 RUB.

Dulapuri – (205.239,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.565,49 RUB.

Rafturi – (179.802,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.247,53 RUB.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 buc + 2.351,78*100 buc + 2.565,49*100 buc + 2.247,53*100 buc = 940.163 ruble/lună.

Cost: 752.131,36 RUB/lună.

Profit bilanţier: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/lună.

14. Analiza financiară

Partea de cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Profit contabil: Cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

La producerea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, rambursarea proiectului va fi de 8 luni.

Afacerea cu mobilă este o alegere excelentă pentru a începe un tânăr antreprenor. Oamenii cumpără întotdeauna mobilier, indiferent de anotimp și vreme. Nici măcar o criză nu va schimba nimic în afacerea ta, cu excepția faptului că va reduce clasa de mobilier de la elită la clasică. Prin urmare, deschideți un atelier de mobilă – o idee bună și promițătoare care vă va aduce cu siguranță profituri excelente.

Studiind piata

Producția de mobilă poate fi împărțită în trei domenii principale:

1. Productie mobilier clasic de birou (dulapuri, compartimentari, dulapuri, mese). Accentul principal este pus pe funcționalitate și aspectul strict.
2. Productie bucatarii si mobilier. Bucătăria este fața casei, este locul în care oamenii își petrec cea mai mare parte din timpul liber, așa că ar trebui să fie echipată cu mobilier confortabil și de înaltă calitate. În fiecare an cererea pentru seturi de bucătărie crește în medie cu 15%.
3. Productie de mobila la comanda. Acesta este cel mai promițător tip de afacere. Mobilierul este realizat in functie de cerintele clientului, dupa dimensiuni si desene individuale.

Demararea unei afaceri de mobilă nu este dificilă - este suficientă o investiție minimă

Notă:în mega-orașe te vei confrunta cu o concurență serioasă, așa că cel mai bine este să începi această afacere fie în orașe mici, fie să intri pe piață cu o ofertă originală și promițătoare.

Asigurați-vă că aflați dacă în orașul dvs. există ateliere de producție de mobilă similare, ce servicii oferă, care sunt timpii reali de producție a mobilierului și gama de prețuri ale concurenților dvs. Gândește-te la ce poți face mai bine pentru a câștiga clienți.

Cerința spațiilor

Pentru a organiza o fabrică cu drepturi depline, aveți nevoie de trei spații mari. Acest:

1. Atelier productie mobila. Suprafața sa trebuie să fie de cel puțin 100 m2.
2. Birou. Aici vor lucra manageri, incheind contracte pentru achizitionarea de materii prime si accesorii, precum si pentru vanzarea produselor finite. Adesea, biroul are un mic stand expozițional cu mostre de materiale și mobilier, sau chiar un mic magazin.
3. Stoc. Această cameră va fi folosită pentru depozitarea materialelor și a produselor finite. Ar trebui să fie spațios (aproximativ 70-100 metri patrati) și uscat.

Aceste spații pot fi situate în aceeași clădire sau împrăștiate în tot orașul. De exemplu, atelierul în sine va fi situat la periferie, iar biroul cu mostre va fi în centrul orașului sau într-o locație convenabilă. Acest lucru va crește semnificativ numărul de clienți posibili. Depozitul poate fi situat și la marginea fabricii. Acest lucru vă va permite să reduceți prețurile de închiriere de mai multe ori și să evitați plângerile rezidenților cu privire la zgomotul constant de la tăierea materialului.

Spațiul pentru producția de mobilier ar trebui să fie spațios

Achiziționarea echipamentului necesar

Pentru a începe producția de mobilier tapițat ca o afacere, ar trebui să aveți o sumă suficientă pentru a achiziționa echipamentul corespunzător. Desigur, puteți coopera cu alte ateliere de tăiere a foilor de mobilier, dar acest lucru va crește semnificativ timpul de livrare al comenzilor și costul produselor finite, ceea ce vă va reduce toate avantajele competitive la nimic. Prin urmare, este cu siguranță necesar să cumpărați mașini. Pentru a economisi bani, puteți cumpăra echipamente uzate - prețul acestuia poate fi cu 30-50% mai mic decât cel al unuia nou. Dar trebuie să înțelegeți bine mașinile pentru a nu cumpăra pe cele care au fost deja anulate.

Citeste si: Echipamente pentru producerea brichetelor de rumeguș

Pentru a lucra veți avea nevoie de următoarele tipuri de mașini:

1. Fierăstraie cu bandă. Un astfel de echipament este utilizat pentru tăierea precisă a lemnului, MDF sau PAL la dimensiunile comandate.
2. Uscătoare. Aceste mașini sunt folosite dacă intenționați să lucrați cu lemn natural și va trebui să fie uscat la o anumită umiditate.
3. Mașini pentru decorarea și prelucrarea fină a lemnului. Folosit pentru modelarea lemnului, prelucrarea muchiilor, tăierea diferitelor teșituri și alte mașini de frezat și găurit.
4. Dispozitive pentru lucrul cu sticla. Acestea includ mașini de sablare, mașini de găurit, mașini de gravat, mașini de tăiat etc.
5. Dispozitive pentru lucrul cu metal. Aceasta include sudarea, găurirea, tăierea și lustruirea metalului.
6. Echipament de cusut pentru crearea tapiteriei, huselor si diverselor elemente de mobilier moale.
7. Instrumente. Acestea includ burghie de mână, șurubelnițe, capsatoare, șurubelnițe, avioane, ciocane etc.

De asemenea, pentru producția de mobilier veți avea nevoie de o varietate de plăci din fibre și PAL, plăci MDF, accesorii de înaltă calitate și un număr mare de elemente de fixare. Consumabile: diverse lacuri, vopsele, adezivi etc.

Personal

Multe în afacerea cu mobilă depind de personal. Pentru a construi o afacere de mobilă de la zero, aveți nevoie de lucrători calificați și responsabili care să însoțească produsul în toate etapele de la proiectare până la vânzare și instalare la clienți. Cu siguranta vei avea nevoie de:

1. Un manager care va fi responsabil de acceptarea comenzilor, de întocmirea contractelor de furnizare a fitingurilor și materialelor necesare și de a oferi suport pentru proiect.
2. Director de operațiuni. Responsabilitățile acestei persoane includ controlul asupra fiecărei etape a producției de mobilier. Acesta este un maistru care monitorizează muncitorii, le organizează munca și acceptă comenzi gata făcute.
3. Muncitorii. Pentru un atelier mic sunt suficiente 3-4 persoane, pentru unul mediu poate fi nevoie de până la 8 specialiști. Responsabilitățile lor includ întregul ciclu de lucru privind producția de mobilier din materii prime.
4. Conducător auto. Această persoană va fi responsabilă cu livrarea mobilierului clienților din depozit. De asemenea, asigura livrarea materialelor necesare.

Personalul calificat este baza afacerii tale

Acesta este personalul minim posibil pentru operarea unei mini-fabrici care produce mobila. Puteți juca rolul de manager și contabil în primele etape - nu este nimic dificil în acest sens. Dacă nu doriți să pierdeți timpul, puteți angaja oameni, dar acest lucru va reduce perioada de rambursare datorată salariilor.

Marketing

Puteți începe să creați un plan de marketing chiar înainte de a deschide. Scopul acestui plan este organizare adecvată diverse evenimente pentru a vinde cantitatea maximă posibilă de produse finite. Cum se vinde mobila corect?

1. Deschideți un centru expozițional sau un mini-magazin în biroul dvs.
2. Încheiați un acord cu magazinele de mobilă și oferiți-le produse spre vânzare.
3. Începeți să lucrați cu licitații create de organizațiile bugetare. De foarte multe ori, școlile, grădinițele, spitalele și diverse instituții municipale devin clienți obișnuiți, aducând bani serioși.
4. Interesați mai mulți clienți privați mari. Acestea ar putea fi bănci care deschid periodic noi sucursale, diferite birouri etc.
5. Creează-ți propriul site pe care trebuie să postezi informații detaliate despre mobilier, numere de telefon pentru contact și o listă de prețuri detaliată.
6. Creați grupuri pe rețelele sociale și sprijiniți-le.
7. Lansați publicitate clasică: bannere, pliante, bannere, semne, panouri publicitare.
8. Publicitate în mass-media: radio, TV, ziare, reviste.

Câți bani ai nevoie pentru a deschide?

Este imposibil să calculezi cu exactitate câți bani sunt necesari pentru a începe producția de mobilă ca o afacere de la zero fără a cunoaște specificul regiunii tale: totul depinde în mare măsură de nivelul chiriei, profilul de muncă ales, numărul de muncitori și echipamente. Vom oferi prețuri medii naționale, care vor fi corecte în aproape 80% din cazuri.

1. Achiziționarea spațiilor pentru conducerea unei afaceri va costa aproximativ 1 milion de ruble. Dacă închiriezi o clădire, vei cheltui aproximativ 50-70 de mii pe lună, adică este și mai profitabil să cumperi o clădire.
2. Achiziționarea de echipamente pentru fabrică, livrarea și instalarea acesteia – 600.000.
3. Reparație clădire, acte – 300.000.
4. Consumabile – 250.000.

Nu vă zgâriți niciodată cu fitinguri și unelte

Acum să calculăm costurile fixe. Acestea vor include:

1. Taxa de utilitate – 30.000.
2. Salariu – 180.000.
3. Costuri fixe pentru întreținerea site-ului web, rețelelor sociale, publicitate și marketing – 20.000.
4. Alte cheltuieli, incl. și taxe - 30.000.

În ciuda faptului că fiecare oraș are un număr mare de magazine de mobilă, există momente în care oamenii vin la aceste afaceri și nu găsesc ceea ce au nevoie cu adevărat. Când fondurile îmi permit, vreau să fac o renovare exclusivă în apartament și să-l amenajez cu mobilier scump, elegant și practic. În unele cazuri, acestea pot fi chiar comenzi individuale cu propriile dvs. schițe. De aceea are sens să deschidem un atelier de producție de mobilă.

Este de remarcat faptul că (ca oricare altul) trebuie să începeți doar dacă aveți un plan de acțiuni specifice. Prin urmare, pentru a deschide un atelier de mobilă, este necesar să se întocmească un plan de afaceri care să ajute la rezolvarea tuturor problemelor legate de producția și furnizarea de cabinet și alte tipuri de mobilier.

Reveniți la cuprins

Ce este necesar pentru a începe o afacere de mobilă?

Un atelier de mobilă presupune deschiderea unei întreprinderi care va accepta comenzi pentru producția de dulapuri și alte tipuri de mobilier din magazinele locale.

Merită să știți că gradul de succes al acestui proiect poate fi evaluat ca fiind ridicat. Acest lucru poate fi justificat prin faptul că cererea de mobilă a crescut activ din anul 2000, cu 15-20% pe an.

Reveniți la cuprins

Sub ce formă ar trebui înregistrată o afacere?

Trebuie spus că forma organizatorică și juridică necesară pentru derularea acestui tip de afaceri este antreprenorul individual (întreprinzător individual). Acest lucru se datorează faptului că consumatorii serviciilor prestate vor fi persoane fizice. Cu toate acestea, dacă există posibilitatea de a avea clienți printre entitati legale, are sens să deschizi un SRL (societate cu răspundere limitată).

Reveniți la cuprins

Efectuarea unei analize de piață în orașul dvs

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să faci o analiză de piață pentru producția de mobilă din orașul tău, să iei în considerare nivelul concurenței, să găsești neajunsuri și neajunsuri în magazinele de mobilă învecinate pentru a le evita în afacerea ta.

Reveniți la cuprins

Alegerea spațiilor necesare producției de mobilă

Următorul lucru de care trebuie să ai grijă este căutarea spatiu potrivit pentru un atelier de mobilă. Merită să știți că vor fi necesare cel puțin două camere. Dintre acestea, una va trebui alocată pentru birou, în care vor fi acceptate toate comenzile de la potențiali clienți pentru producția de mobilier, iar cealaltă - direct pentru atelierul în care vor fi fabricate produsele furnizate.

În ceea ce privește biroul - merită să înțelegeți că acesta ar trebui să fie situat în locatie buna, unde un număr mare de oameni îl vor vedea în fiecare zi. Atelierul poate fi deschis în afara orașului dacă acest lucru ajută la reducerea costurilor. in orice caz cea mai bună opțiuneÎn apropiere va avea loc deschiderea a două spații. Puteți observa adesea că unele companii au în apropiere un birou, un atelier și un magazin care vinde mobilier finit.

Reveniți la cuprins

Selectarea echipamentelor și software-ului necesar pentru începerea producției

Astăzi, piața de vânzare a echipamentelor pentru producția de mobilă include produse cantitate mare diverși producători (atât interni, cât și străini), în timp ce toate mașinile pot fi integrate cu ușurință cu cel mai comun computer software pentru producția și proiectarea de mobilier. Cele mai bune dintre ele sunt „KZ-Furniture”, „Astra Cutting”, „Astra Furniture Designer” și multe altele.

Setul minim de echipamente care va fi necesar pentru a începe producția de mobilier:

• puzzle;
• mașină de frezat;
• strung;
• mașină de tăiat format.

Reveniți la cuprins

Ce fel de angajați sunt necesari pentru a funcționa un magazin de mobilă?

Un pas important este selectarea personalului pentru viitoarea întreprindere. Va fi necesar să se desemneze o persoană la birou (punctul de primire a comenzilor) care să cunoască bine programele de calculator pentru fabricarea și modelarea mobilierului. În același timp, trebuie să fie sociabil pentru a putea găsi un limbaj comun cu orice potențial clienți.

Un atelier de producție de mobilă va trebui să angajeze mai mulți muncitori care au experiență de lucru cu principalele tipuri de mașini și materiale. O condiție importantă este ca angajații să nu bea, pentru a nu încetini procesul de fabricație și livrare a mobilierului.

Principalele materiale cu care trebuie să poată lucra angajații sunt PAL (plăci aglomerate) și MDF (plăci din fibre de densitate medie).

Dacă intenționați să deschideți un magazin care vinde produse finite, va trebui să angajați un alt angajat - un consultant de vânzări.

În consecință, lista generală a lucrătorilor care vor fi necesari pentru a începe producția:

• sofer - 1 persoana;
• vânzător magazin - 1 persoană (dacă este necesar);
• lucrători în atelier - 2-7 persoane (în funcție de mărimea producției de mobilier);
• designer-preluator de comandă - 1 persoană.

Reveniți la cuprins

Întrebare despre furnizarea de produse fabricate

Sunt posibile următoarele canale de distribuție:

• clienti individuali;
• magazine de mobilă;
• propriul magazin sau showroom.

Reveniți la cuprins

Costurile care vor contribui la crearea acestei afaceri

• închirierea spațiilor pentru un atelier - 300.000 de ruble pe an;
• birouri (punctul de primire a comenzii) - 100.000 de ruble pe an;
• spații pentru un magazin sau showroom - 200.000 de ruble pe an;
• cumpărare echipamentul necesar- 200.000-1.500.000 de ruble (în funcție de producătorul selectat);
• consumabile (300.000 de ruble pe an);
• plata pentru munca prestată de personal (cel puțin 1.200.000 de ruble pe an).

Total: costurile totale care vor fi necesare pentru a începe producția de mobilă sunt de aproximativ 2.300.000-3.600.000 de ruble. Este important de menționat că toate calculele au fost făcute pe baza politicii de prețuri a Perm.